Unit 5 Inside advertising

 

How advertising works

   Do you know how many a_____ you are exposed to in your daily life? Every day, we pass _____ (a.by b.over) advertisements on buses and billboards, on trains and in train stations, in shop windows, outside restaurants and on public notice boards. At home, we see a_____ in magazines and newspapers and in the middle of our f_____ television programmes. We hear advertisements on the radio and a_____ them on the Internet. Even some of the casual garments we wear have brand names _____ (attach) to them which turn us into walking advertisements. With so many messages from advertisers _____ (fill) our daily lives, it is important to understand how advertisements work. Then we can avoid _____ (control) by them.

What is an advertisement?

An advertisement is a message or a_____ informs or influences people. It can use words, pictures, music to film to com_____ its message. Adverts are _____ made and paid for by business, but also by individuals, organizations and ass_____ that wish to inform or educate the public.

How do advertisers make e_____ advertisements?

Identify your target

Advertisers must pay the media for _____ (display) their ads. Their money would be wasted if the message didn’t r_____ its target audience, in other words the people the advertisement i_____ to persuade. For example, adolescent boys are more l_____ to buy computer games than any other group, so it makes sense to make computer game ads that a_____ this group. _____ (identify) the target group, researchers find out as much as possible about those in the t_____ group, such as their likes and dislikes, and how the product would f_____ into their lives. This information then forms the b_____ for decisions about what type of advertising techniques to use with this group.

Appeal to your target

In order to persuade people to do something, a_____ often appeal to our hopes and dreams or our em_____. For example, the one on the right, which advertises sports shoes, shows young people _____ (do) exciting things. The colours and the flames also suggest ______ (a.excite b.excitement). The message it is _____ (send) is: “Buy our shoes and you’ll live an _____ (a.exciting b.excited) life in the ‘fast lane’.” The ad above, with the star in it, is for a new radio station. It a_____ to people’s desire to “fit in” and be part of the group. The m_____ is: “ Everyone else  is listening and if you want to be part of the group, you’d better l_____ too.”

Some advertisements appeal to people’s d_____ to save money. Others are more likely to _____ (notice) if they are funny. Ads that feature rich and famous people will gr_____ the attention of those who admire people l_____ that. Some adverts, like the environmental protection advertisement below, appeal to our conscience or our desire to be w_____ citizens.

Use a suitable medium

As well as _____ (reach) the right audience with the right technique, advertisers must also place their ads in the right m_____. Obviously, cost will play a big part in this decision. Television a_____ are expensive to make and to show. You have to be a big corporation with a big b_____to afford television ads. Advertisements in newspapers, _____(a.on the other hand b.in other words), are much cheaper.

_____(a.Rather than b.As well as) worrying about the expense, advertisers must also consider which media are most a_____ for their product and which their target audience is most likely to see or hear. _____ (a.because b.because of) most cars have radios, ads broadcast via radio can reach a lot of d_____ very easily . For this reason, it would be appropriate to use radio to advertise goods and services _____ (relate) to cars. However, it would be no use advertising products on radio if the ad _____ (rely) on visual effects. Television adverts are great for generating emotional r_____ to a product, but magazines and newspapers can give more detail.

How effective are advertisements?

However good an advertisement is, people are unlikely to be persuaded if the product is _____ (a.suitable b.unsuitable) for them. For example, no matter how good an ad for a car stereo s_____ is, people who don’t o_____ cars are unlikely to run out and buy one. Look at the advertisements in this unit. How many of the goods or services s_____ your interests or lifestyle? Would really good advertising p_____ you to buy products and services you are not _____ (a. interested b.interesting) in or have no use for?

On the other hand, being constantly e_____ to advertisements can help to change our opinions over time. This is _____ (a. how b.why) governments all over the world pay a lot of money for ads on such things _____ (a. as b. that) road safety. They believe these adverts will a_____ the way people think about their driving habits and will subsequently r_____ the number of road accidents.

 

KEEPING ADVERTISERS HONEST

Organizations and individuals advertise because they want to p_____ people to behave in certain ways, for example to buy a certain b_____ of rice, stop _____ (speed) or see a movie at their cinema. Advertisers go to a lot of trouble and e_____ to make adverts and so they want to make sure they achieve their purpose. U_____, not all advertisers are good or honest  people. Unless we have ways to protect ourselves, these d_____ advertisers will tell lies or use methods that may m_____ us. Fortunately, most countries have d_____ ways to control advertising and prevent false or unsuitable advertising.

The law

One way to control advertising is to make laws that p_____ advertisers doing the wrong thing. Many countries have laws that forbid ads _____  (show) at inappropriate times or in _____ (suit) places. For example, an ad that has an adult theme cannot be shown d_____ children’s television programmes. In some countries advertising alcoholic drinks or tobacco is b_____ altogether. There are also laws in most places that prevent advertisers _____ (make) false statements about their products or from promoting _____ (moral) or harmful behaviour.

Advertising organizations

Most advertisers are d_____ and honest, and they are interested as everyone else in making sure ads are e_____ . For this reason, most advertisers belong to _____ (a. advertising b. advertised) organizations that not only educate and support their members, but also make rules for everyone in the organization to f_____. They are called a code of ethics and include such rules as: Advertisements _____(a. should b. must) not be untruthful or misleading; Advertisements must not say bad things about other people’s p_____. If well-known people are used in advertisements, they must be honest and _____(truth) about products they advertise.

Complaints organization

E_____ though there are laws and advertisers’ codes of conduct, some bad ads do get made. This is ______(a. because b. why) many countries have a government organization which examines complaints _____ ads. A consumer can complain to the organization, _____ (give) reasons for their complaint, and if the complaint is correct, the organization can make the company stop using the _____(offend) advertisement.

The consumer

You may have heard the saying: “Buyer Beware”. This m_____ that the consumer is responsible _____ checking the product before buying. When it comes to advertising, consumers need to _____ (educate) techniques used by advertisers so they can j_____ the claims for themselves and not_____ (blind) accept everything that is said in advertisements. As we are flooded _____ advertisements in our modern world, many schools believe _____ (a. that b. it) is their duty to educate students about advertising.

参考答案

Unit 5 Inside advertising

HOW ADVERTISING WORKS

advertisements, by, advertisements, favorite, come across, attached, filling, being controlled, announcement, communicate, not only, associations, effective, displaying, reach, intends, likely, appeal to, Having identified, target, fit, basis, advertisements, emotions, doing, excitement, sending, exciting, appeals, message, listen, desire, be noticed, grab, like, worthy, reaching, medium, adverts, budget, on the other hand, As well as, appropriate, Because, drivers, relating, relies, responses, unsuitable, system, own, suit, persuade, interested, exposed, why, as, affect, reduce

KEEPING ADVERTISERS HONEST

persuade, brand, speeding, expense,  Unfortunately, dishonest, mislead, developed, prevent, being shown, unsuitable; during, banned, making, immoral, decent, ethical, advertising, follow, of, must, products, used, truthful, Even , why, about, giving, offending, means, for, be educated, judge, so, blindly, with, it