电器自动化论文篇1

关键词：变阻器实验教学

变阻器属于电学的基本仪器，滑动变阻器的使用是初中物理电学教学中的难点之一，之所以难点是由于其部件较多，接法多样，学生往往有眼花缭乱之感，教学中如果直接介绍变阻器的原理、结构、使用方法及注意事项，不仅学生易感到望而生畏，而且不利于培养学生的创新、探索能力。本课的教学内容分为三部分：变阻器的作用；滑动变阻器的原理的构造；滑动变阻器的使用。重点是滑动变阻器改变电流。

一、创设情境，引发探索，突出变阻器的作用。开始，先演示实际生活中的两个小实验，收音机的音量控制和简易调光灯的亮度调节，从学生知的电阻对电流的阻碍作用和影响导体大小的因素出发。提出课题：在生产和实验中，人们常常要通过改变接入电路的电阻来控制电路中的电流，想一想，怎样才能达到改变电阻的目的呢？这一具有探索性的问题，让学生在既有知识背景中从物理视角观察生活，“见物思理”，展开探索，寻找解决问题的方法。

二，分布探索、设计转化，理解变阻器的原理结构。

1，原理探索，要求学生先独立思考，再分小组讨论，然后选代表交流改变电阻器的可能方法。学生得出：换接不同材料，或不同长度，或不同面积的电阻线，可以改变电阻。我首先肯定：改变影响导体电阻大小因素中的任何一个都可以达到改变电阻的目的，接着要求学生从便于实际操作考虑，分析、比较利用哪一种方法改变电阻较合适，在学生认定一种方法后，让学生用实验验证，电路如图1所示，变阻器为一根1米长的锰铜线制作的直线型变阻器，提醒学生注意观察在电线上移动接线头的位置时灯泡亮度的变化情况和电流表的示数变化范围，并提出自己的感想。

2，技术探索，在实验观察后有学生提出改变电阻的目的是达到了，但从电流表示数的变化范围看，接入电路的电阻变化范围较小，教师把握时机，及时提出“怎样才能增大电阻的变化范围？”这一技术性问题，组织学生讨论，使学生理解科学与技术性问题的关系，体味科学技术运用的现实意义。学生从影响导体电阻大小因素的分析中的出，把握锰铜线换成路合金线，即用对电流阻碍作用大的电阻线，或使用横截面积比较小的电阻线，或换用长一点的电阻线以及同时考虑三个因素中的两个或三个，都可以增大电阻的变化范围，教师赞扬同学们的设计，并提出有兴趣的同学可以利用课余时间进行验证。现在比较以上设计，看哪一种设计能较大地改变接入电路电阻的变化范围？学生比较后肯定同时考虑三个因素的设计。

3，对照理解。这时，我指出：换用对电流阻碍作用较大，横截面积较小，长一点的电阻线是可以的，只是过长的电阻线，会占用较大的空间，由于生产、实验中不太方便，怎样改进这一装置呢？我们以上的设计与实验室中常用的滑动变阻器很相似，学生看课本上滑动变阻器构造的介绍，对照观察实验桌上的滑动变阻器，思考以下几下问题：

（1）为什么滑片要紧压在线圈上？

（2）为什么线圈表面要涂有绝缘漆，而与滑片接触处绝缘漆要刮去？

（3）瓷筒、支架是导体吗？为什么？

（4）滑动变阻器的结构示意图和符号分别如何表示？

在以上过程中，我以问题为线索，以实验为载体，分三个层次引导学生探索：1，怎样增大电阻的大小;2,怎样增大电阻的变化范围;3,电阻线过长，实验不方便怎样改进。逐步增加问题的难度，且后面的问题建立在学生当前问题解决后所发展出心智基础和所形成的研究能力的基础之上，构成一个呈阶梯状的系列问题系统，分步引导学生，从改变电阻的目的出发，在已有知识的基础上拓展，以改变接入电路中电阻线的长度为基本原理，设计直线型滑动变阻器，再转化为实际的滑动变阻器，让学生对照已有的滑动变阻器观察其结构，有助于学生深刻认识和理解滑动变阻器的结构和原理为其正确使用奠定了基础。

三，讨论分析，实验验证，初步掌握滑动变阻器的使用，在学生知道了滑动变阻器的原理和构造后，我就组织学生开展小组讨论：

（1）滑动变阻器上有四个接线柱，而接入电路时只需接两个，共有几种接法？在表中接线示意图上画出接线位置。

（2）在每种接法中，滑动变阻器哪部分有电流通过？滑片P自左向右移动时，电路中的电阻如何变化？电流如何变化？将其填入表中。

（3）哪几种接线不能起到改变电阻的作用？在学生小组讨论交流的基础上，展示表1，

要求学生用实验验证以上讨论的结论是否正确。实验前，先观察滑动变阻器铭牌上所标出的电阻值电流值，想一想各是什么意义？然后按图一的连线，将滑动变阻器分别按照6种接线方法接入电路，自左向右移动滑片P，观察电流表的示数变化情况，将观察结果填入表一中，并与分析得到的结论做比较，看是否符合？若实验中其他条件不变，只是使滑片P改为自右向左移动，那么变阻器的电阻和通过灯泡的电流将怎样变化？

学生实验后，我选择展示一个小组的实验记录，提问：（1）如何解释把线头M、N分别跟A、B和C、D连接时观察到的现象？（2）从实验记录中可以归纳出滑动变阻器的作用是什么？（3）滑动变阻器的正确接法是什么？学生进行小组讨论：当电路中接入变阻器后，在闭合开关前，变阻器的滑片应调到什么位置较好？为什么？

在学生认识了滑动变阻器原理接口的基础上，我再放手让学生探索，讨论其可能的接线方法，分析滑片移动时电阻的变化情况和电流的变化情况，再通过实验验证，最后讨论归纳出变阻器的作用、正确接线方法和使用注意事项，这样不但让学生在具体的情境中主动构建知识，而且对学生进行了科学方法的熏陶和严谨科学态度的教育。

本课我采用了让学生探索、自主学习的教学形式，着眼于学生的发展，强调学生在学习过程中的主导作用。全课分层引导，环环相扣，从问题解决方案的提出、器件设计、实验验证，到结论的推测与检验，均由学生完成，使学生“从做中学，从研中学在探索中感悟新知识，”充分体现了学生的能动性、参与性和自我意识的提升，使学生成为课堂的主人，这是我这一节课最深的体会。

参考文献：

1、中学物理

电器自动化论文篇2

论文摘要：目前我们日常所使用的一些带有或使用变频器驱动系统的设备都会产生大量的高次谐波，这种严重的电磁辐射是我们平时用肉眼看不到的隐形杀手，无论是对我们的身体健康，还是对精密仪器的使用，它都有严重的危害性，而且影响深远。

变频器是运动控制系统中的功率变换器。目前的运动控制系统包含多种学科的技术领域，总的发展趋势是驱

动的交流化、功率变换器的高频化、控制的数字化、智能化和网络化。因此，变频器作为系统的重要功率变换部件，因提供可控的高性能变压变频的交流电源而得到迅猛发展。

变频器的快速发展得益于电力电子技术、计算机技术和自动控制技术及电机控制理论的发展。变频器的发展水平是由电力电子技术、电机控制方式以及自动化控制水平三个方面决定的。当前竞争的焦点在于高压变频器的研究开发生产方面。

随着新型电力电子器件和高性能微处理器的应用以及控制技术的发展，变频器的性能价格比越来越高，体积越来越小，而且厂家仍在不断地提高可靠性，为实现变频器的进一步小型轻量化、高性能化和多功能化以及无公害化而做着新的努力。辨别变频器性能的优劣，一要看其输出交流电压的谐波对电机的影响；二要看对电网的谐波污染和输入功率因数；最后还要看本身的能量损耗（即效率）。这里仅以量大面广的交—直—交变频器为例，阐述其发展趋势：主电路功率开关元件的自关断化、模块化、集成化、智能化；开关频率不断提高，开关损耗进一步降低。

在变频器主电路的拓扑结构方面。变频器的网侧变流器对低压小容量的装置常采用6脉冲变流器，而对中压大容量的装置采用多重化12脉冲以上的变流器。负载侧变流器对低压小容量装置常采用两电平的桥式逆变器，而对中压大容量的装置采用多电平逆变器。对于四象限运行的转动，为实现变频器再生能量向电网回馈和节省能量，网侧变流器应为可逆变流器，同时出现了功率可双向流动的双pwm变频器，对网侧变流器加以适当控制可使输入电流接近正弦波，减少对电网的公害。

脉宽调制变压变频器的控制方法可以采用正弦波脉宽调制控制、消除指定次数谐波的pwm控制、电流跟踪控制、电压空间矢量控制（磁链跟踪控制）。

交流电动机变频调整控制方法的进展主要体现在由标量控制向高动态性能的矢量控制与直接转矩控制发展和开发无速度传感器的矢量控制和直接转矩控制系统方面。微处理器的进步使数字控制成为现代控制器的发展方向。运动控制系统是快速系统，特别是交流电动机高性能的控制需要存储多种数据和快速实时处理大量信息。

近几年来，国外各大公司纷纷推出以dsp（数字信号处理器）为基础的内核，配以电机控制所需的功能电路，集成在单一芯片内的称为dsp单片电机控制器，价格大大降低、体积缩小、结构紧凑、使用便捷、可靠性提高。

在dsp出现之前数字信号处理只能依靠mpu（微处理器）来完成。但mpu较低的处理速度无法满足高速实时的要求。随着大规模集成电路技术的发展，1982年世界上首枚dsp芯片诞生了。这种dsp器件采用微米工艺nmos技术制作，虽功耗和尺寸稍大，但运算速度却比mpu快了几十倍，尤其在语音合成和编码解码器中得到了广泛应用。dsp芯片的问世标志着dsp应用系统由大型系统向小型化迈进了一大步。随着cmos技术的进步与发展，第二代基于cmos工艺的dsp芯片应运而生，其存储容量和运算速度成倍提高，成为语音处理、图像硬件处理技术的基础。80年代后期，第三代dsp芯片问世，运算速度进一步提高，其应用于范围逐步扩大到通信、计算机领域。

90年代dsp发展最快，相继出现了第四代和第五代dsp器件。现在的dsp属于第五代产品，它与第四代相比，系统集成度更高，将dsp芯核及组件综合集成在单一芯片上。这种集成度极高的dsp芯片不仅在通信、计算机领域大显身手，而且逐渐渗透到人们日常消费领域，前景十分可观。

电器自动化论文篇3

关键词：EDA，频率计，VHDL硬件描述语言，CPLD

1.前言

EDA(ElectronicsDesignAutomation,电子设计自动化)技术是现代电子学的标志，是微电子设计领域的一场革命,而基于EDA技术的芯片设计正成为电子系统的主流。随着微电子技术的迅猛发展，电子设计技术跨过了三个阶段。①20世纪五十年代：小规模集成电路（SSI）和中规模集成电路（MSI）用来设计硬件系统；②七十年代：以微处理器为核心的软件编程设计；③八十年代末至今：硬件系统集成设计，即系统芯片(SOC)和专用集成电路(ASIC)设计，是21世纪微电子技术发展的重点。

本文主要阐述了采用先进的EDA工具MAX+plusⅡ对10MHz自动频率计进行设计的过程。论文参考。在此设计中我们采用现在国际流行的VHDL硬件描述语言对CPLD进行编程，并通过MAX+plusⅡ平台对设计进行仿真验证，最终完成设计的要求，用单片CPLD实现10MHz频率计的功能。

2.单片自动频率计的设计

数字化、智能化、自动化和小型化是现代测量仪器的发展方向。论文参考。具有50多年发展历史的频率计是实验室中常用的仪器之一，它已成为一种典型的数字化、智能化、自动化的测量仪器，并越来越趋于小型化。单片自动频率计以单片可编程器件为载体，利用VHDL语言，实现10MHz以内频率的自动测量。该频率计用可编程器件一片，10MHz晶体振荡器一块和4位七段LED显示器。

2.1自动频率计的结构

电器自动化论文篇4

关键词变压器保护；双重化配置；保护配置

中图分类号TM310文献标识码A文章编号1674-6708（2011）49-0167-02

1保护配置

根据GB/14285-2006《继电保护和安全自动装置技术规程》的要求，容量和电压等级各不相同的电力变压器配置不尽相同的保护。#7、#8主变压器包括差动整断、稳态比率差动等全部电气量主保护，瓦斯等非电气量主保护和其他常规电气量保护，另外，还包括主变压器220kV侧、110kV侧、10kV发电机侧和6kV高厂变侧的零序方向过流、间隙零序过流、零序过压、复合电压闭锁等后备保护及各类报警信号。在国家电力公司2000年9月的《防止电力生产重大事故的二十五项重点要求》中明确提出，220kV主变压器的微机保护必须双重化。因此，热电厂#7、#8主变压器保护装置均采用双重化配置，包括RCS-978E电气量保护装置和RCS-974非电气量保护装置。而#7、#8主变压器220kV侧采用内桥型接线，GIS中的断路器分别具有两组跳闸线圈，该两套保护装置分别动作于断路器中的一组跳闸线圈。#7、#8主变压器差动保护电流分别取自220kV断路器侧和桥联侧、110kV侧、发电机10kV侧、高厂变6kV侧电流互感器的专用次级线圈，具体接入方式如图1所示。

双重化的保护采用同一厂家、相同原理和相同接线方式，对变压器发生各类复杂故障时可靠切除故障和日常设备运行维护更加有利。

2保护整定

2.1差动速断保护

整定原则：按躲过励磁涌流，最严重外部故障时的不平衡电流及互感器饱和，并保证在最小运行方式下最小短路电流有足够灵敏度整定。

2.2启动和报警值

差动启动电流值：为防止运行中变压器的CT短线和涌流造成误动，按躲过变压器额定负荷下的不平衡电流整定：

TA报警差流定值：按躲过最大负荷下由于CT误差造成的不平衡电流和最大分接头误差。

2.3比率差动定值

稳态比率差动动作方程：

其中Ie为变压器额定电流；

Im1.分别为变压器各侧电流；

Icdqd为稳态比率差动起动定值；

Id为差动电流；

Ir为制动电流。

另外，变压器220kV、110kV、发电机、高厂变各侧后备保护均按照装置技术说明书进行整定。

3结论

采用保护双重化后，保护的运行方式变得灵活，但由于各类压板较多，操作变得复杂，与传统的主变保护有许多不同之处。

总而言之，石化电网#7、#8主变压器采用保护双重化后，增加了保护装置运行的灵活性与可靠性，保护的出现是一种进步。从微机变压器保护发展趋势看，微机变压器保护选择双主双后、主后一体的配置，即保护功能由彼此独立的不同CPU插件实现，出口跳闸回路分开，这种结构和原则突出地体现了微机＝保护构成的特点及优越性，既多CPU并行处理，整体结构紧凑，数据共享，又组屏相对简单、回路清晰、对外连线简单，投退方便、独立性强，是今后主变微机保护发展的方向。

参考文献

电器自动化论文篇5

关键词：焦炉，干熄焦炉，干熄焦锅炉，发电机，一体化控制

1前言

莱钢从2005年底第一套干熄焦建成到2008年底3#干熄焦投产，现在运行的干熄焦系统共为三套，相应的二套发电设备也已经投产运行。为了及时掌握干熄焦设备和锅炉运行特性，保证干熄焦发电稳定运行，达到对干熄焦最佳运行状况的高水平操作，我们通过对干熄焦生产有重大影响的各种因素地不断探索，提出了将焦炉、干熄炉、干熄焦锅炉以及干熄焦发电机系统一体化综合控制方案。

2系统现状及功能分析

莱钢焦炉及干熄焦节能一体化控制采用具有自主创新的焦炉及干熄焦装置控制技术，焦炉部分采用横河DCS控制系统，干熄炉本体部分采用西门子PLC控制系统，干熄焦锅炉部分采用横河DCS控制系统，干熄焦发电采用ABB控制系统。目前计算机系统已投入运行，全部完成了控制系统应用软件的调试和正常使用。

根据干熄焦的工艺生产过程，其自动控制功能主要集中在干熄炉、锅炉以及干熄焦发电三个部分，但焦炉对干熄炉生产的影响也不容忽视。因此，本项目主要是通过无线信号交换系统、智能判断、人工干预和分程调节等方式实现焦化厂焦炉、干熄炉、干熄焦锅炉与干熄焦发电机的智能一体化控制。免费论文，干熄焦锅炉。

3具体技术实施方案

3.1焦炉与干熄炉本体一体化控制

焦炉与干熄炉的一体化控制主要集中在红焦运输系统。免费论文，干熄焦锅炉。

由于干熄焦电机车装载焦罐在提升机与焦炉之间移动，若采用有线通讯，会产生大量隐患，且通讯电缆易被烧损。免费论文，干熄焦锅炉。电机车与焦炉之间通过编码电缆实现感应式无线通讯，但是考虑到熄焦车与干熄焦之间通讯数据量较小，使用编码电缆成本太高。最终采用由多组有源接近开关构成的无线信号交换系统，来完成电机车控制系统与中央EI系统的数据交换。

3.2干熄炉本体与干熄焦锅炉一体化控制

锅炉DCS与干熄焦本体PLC数据交换量较大，采用Profibus通讯方式进行数据访问，安全、可靠、灵活、易扩展。

循环风机轴振超高，循环风机电机定子温度超高，循环风机轴承温度超高，循环风机稀油站油超压低，仪表气接点压力低于下限，锅炉汽包液位超高，锅炉汽包液位超低，除氧水箱液位超低，主蒸汽温度超高，主蒸汽温度超低，锅炉给水泵停止，锅炉强制循环泵双泵不运行，锅炉给水泵双泵不运行，以上条件任何一个满足时，均需要通讯至PLC系统，连锁停止循环风机，并紧急停炉。

紧急停炉时，PLC系统自动打开预存室放散阀，打开紧急放散装置，关闭环行气道空气导入阀，关闭循环风机入口挡板，关闭装入集尘电动阀，关闭旁通管流量调节法，并打开所有保护氮气吹入阀，同时将紧急停炉”信号发送至锅炉DCS。DCS系统将自动控制主蒸汽放散阀打开，主蒸汽切断阀关闭，同时将停炉信息发送至干熄焦发电。

3.3干熄焦锅炉与干熄焦发电机一体化控制

干熄焦锅炉与干熄焦发电的一体化的控制关键在于发电与供热之间的切换。当发电机组停机时，锅炉需要切换蒸汽外送管道，切断送至发电系统的高压蒸汽切断阀，打开减温减压切断阀启用减温减压系统，将蒸汽外送至其他用户。这里需要通过减压调节阀与减温调节阀对外送蒸汽的压力和温度进行调节。为了使蒸汽压力和温度达到标准，我们使用力矩更大、执行动作更快的电液式执行机构来调节阀门开度。当发电机组再次开机时，锅炉同样需要切换蒸汽外送管道，切断送至减温减压系统的减温减压切断阀，打开高压切断阀将蒸汽送至干熄焦发电系统，并通过压力调节阀精确控制蒸汽的温度和压力等参数，使过热蒸汽快速达到发电的要求。

参与切换连锁的信号使用冗余，重要信号可以做到三取二以增加传输数据的可靠性。整个切换过程采用智能判断与人工干预相结合的控制方式，并且在切换过程中使用分程调节来保证系统的稳定与安全。

3.4干熄焦本体及锅炉关键控制功能优化和完善

3.4.1熄焦炉压力控制优化

熄焦炉压力控制是为了保证在熄焦过程中熄焦炉内压力的平稳和焦炭装入时装入口的压力保持稳定进行的压力控制。免费论文，干熄焦锅炉。

由于在装焦过程中熄焦炉顶部的装入装置被打开，熄焦炉内的压力会产生剧烈的波动，采用常规的连续PID控制方式就会使系统难以进行控制。免费论文，干熄焦锅炉。因此，在进行红焦装入时，经过装入装置未全闭到熄焦炉压力手动操作器所经过的时间后，熄焦炉压力手动操作器由外部信号切换为预置输出的手动状态，即在原自动状态输出的基础上再加大装入装置开启手动操作器的动作幅度值，并保持此值输出不动；当装入装置经过从开始闭合到手动操作器开始动作的时间后，手动操作器的输出经手动操作器下降装入装置闭合手动操作器的动作幅度所经过的时间减少值，此时依然为手动状态；当系统中投入装置全闭信号产生后，手操器变为自动状态即恢复正常状态。免费论文，干熄焦锅炉。而熄焦炉压力调节器在这一过程中的状态是手操器为自动时压力调节器也为自动，手操器为手动时压力调节器为自动跟踪状态，使压力调节器的输出始终保持与手操器的输出一致，确保在状态切换时为无扰动切换。

3.4.2锅炉关键控制功能优化

干熄焦锅炉是一种特殊的余热锅炉，它是利用吸收了红焦显热的高温循环气体与除盐除氧水进行热交换，产生额定参数和品质的蒸汽，并输送给热用户或者汽轮机发电的一种受压、受热的设备。

锅炉是整套干熄焦系统的重要组成部分，它是连接熄焦炉本体和蒸汽机组发电的关键，锅炉的控制不仅影响到干熄焦系统的热力系统，还影响到整套系统的安全稳定运行和经济效益。

主蒸汽温度控制是通过在过热器后的减温器向过热蒸汽内直接喷水达到减温目的的。当增加喷水量时主蒸汽温度就会下降，当减少喷水量主蒸汽温度就会升高。其控制的好坏直接影响蒸汽的品质。本系统的主蒸汽温度控制是由二次减温器出口温度构成主回路、减温水流量构成付回路的串级控制系统。

4结论

对于焦化生产来说，从焦炉到干熄炉本体，从干熄炉本体到干熄焦锅炉，再从干熄焦锅炉到干熄焦发电实现热电联产，具有环保、节能、节电的多重意义。项目实施过程中对1#、2#、3#干熄焦系统关键控制功能进行了优化，有效的降低了系统故障率，保障了三套干熄焦及干熄焦发电系统的稳定运行，提高了企业的经济效益，并为环保和节能做出巨大贡献，所做的工作对国内同类系统具有一定的现场指导意义。

参考文献：

1、潘立慧魏松波等炼焦新技术[M]北京：冶金工业出版社2006年02月出版

2、潘立慧魏松波等干熄焦技术[M]北京：冶金工业出版社2005年02月出版

电器自动化论文篇6

第1章绪论

1.1研究背景与意义

目前,随着经济的发展和社会的进步,电器行业也获得了快速的发展。由于消费者的需求呈现出越来越多样化的特点,因而市场中出现了大量的电器产品种类,以满足消费者需求多样化和差异化的要求。伴随着市场竞争的加剧,许多电器厂商开始采取价格战,从而希望扩大市场份额。为了获得消费者的支持和认可,电器企业应该逐步了解消费者的内在需求,从而提供能够更好地满足消费者需求的电器产品,只有这样,才能够从根本上建立起一定的竞争优势,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。近年来,随着电器行业市场需求的增加,以及国家从政策上扶持电气行业的发展,国内逐渐出现了一批中大型电器企业,例如正泰电器、德力西电器以及人民电器等,几家大型的电器企业占据了较高的市场份额。然而,与外资电器企业相比,国内电器企业在市场营销推广方面做的还不够深入,目前还只是出于起步发展期。目前国内对于电器行业市场推广的研究主要集中在对于电器企业产品策略的分析,对于电器企业如何有效地开展市场推广从而建立起市场竞争优势则缺乏深入的研究。G集团最初是做移动插座起家的,在国内该领域属于第一集团的行列。为了进一步促进集团的发展壮大,G集团于2007年底开始进行战略转型,开发新的电器产品,并且所占的市场份额稳步提升,但是目前仍属于行业第二集团。G集团之所以能够在该行业迅速发展壮大,主要与前期所采取的恰当的产品和渠道策略有关。

1.2电器产品市场营销策略的研究综述

1.2.1国外关于电器产品市场营销策略的研究综述

电器产品市场营销的主要目的是将企业的电器产品推向市场,尤其是对于企业的新电器产品来说,通过营销活动可以快速地提高市场占有率,从而尽快地打入目标市场。随着市场营销学这门课程的产生,其无论是在理论界还是在实务界都得到了极大的发展,并且随着现实状况的发展和变化,市场营销学也m在逐渐完善,在电器产品的市场营销中发挥着越来越重要的作用。只有这样,电器产品市场营销才能更好地指导营销实践,通过不断地创新来保持其强大的生命力,因此,市场营销活动是推动营销理论创新的重要力量,而营销理论反过來又进一步指导电器产品的市场营销活动,二者之间形成一种良性互动。从电器产品营销的发展历程来看,4P营销理论是出现最早的电器产品营销理论,并且在之后的长时间内保持了强大的生命力,至今在电器产品营销实务中仍然有广泛的应用。电器产品4P营销理论最早由美国营销学家提出,其理论重点是突出营销活动的四个关键要素,也就是电器产品、价格、地点和促销。电器产品4P营销理论发展到现在,理论界和实务界逐渐用渠道_-词取代了地点。该理论认为电器产品营销活动的最终目的是满足消费者的需求,提高消费者对于企业生产的电器产品的满意度,企业开发的电器产品既能满足客户的需求,又要结合客户的实际购买能力,使得客户能够以较低的价格购买,也就是需要考虑客户的实际购买力。

第2章相关理论综述

2.1市场营销的主要流派

本章在回顾了相关市场营销流派的基础之上,从理论上分析了如何开展新产品的营销活动,从而为下文制定G集团的电器产品营销策略奠定理论基础。因为本文主要从市场细分以及4P营销的角度为G集团的电器产品制定营销策略,因而理论部分主要介绍市场细分理论以及4P营销理论。第一阶段为生产导向阶段,这一阶段重生产观念,企业是市场营销活动的中心。该时期主要是在工业化早期阶段,此时由于市场需求旺盛,而生产的发展无法满足消费的需要,整个社会供应能力不足。消费者争相购买物美价廉的商品,企业的主要任务就是提高生产能力,增加产量,从而更好地满足消费者的需要,并且尽可能地降低企业成本。因此,这一时期的市场是以生产为主,企业并不需要重视销售,不需要密切关注供求关系变化带来的影响。第二阶段为产品导向阶段,这一阶段产品观念开始得到重视,产品逐渐成为中心。在前期工业化快速发展的基础之上,企业所生产的产品的数量以及可以满足消费者的需要,此时消费者开始更加关注产品的质量和功能。为了满足消费者的需求,企业开始生产高质量的优质产品,因而以产品的发为核心,并不关心产品在市场中的具体需求情况。

2.2市场细分理论

随着经济的发展和社会的进步,消费者的需求开始呈现出多样性和差异性的特点。企业需要按照消费者不同特征以及需求来对其进行划分,从而针对不同的消费群体提供不同的产品以及营销服务。按照这种方法对市场进行细分以后,具有相同需求的顾客具体就成为一个细分市场。同一细分市场的客户需求呈现出很多的共性,而不同细分市场的客户则具有不同的需求,企业应当慎重决定自己是否进入某一个细分市场。市场细分理论发展到目前,已经成为企业市场营销策略的重要组成部分,有助于企业挖掘新的市场和机会,从而在各个子市场之间合理配置企业的资源。企业进行市场细分的目的在于有效地选择并且进入目标市场,即重点满足该细分市场的客户需求。企业要结合自身的资源禀赋以及技术条件来确定其细分市场,选择目标市场客户。因为,从一家企业所拥有的条件来看,其很难同时满足所有客户的需求,因而企业从经济效益的角度考虑,应该对市场进行细分,结合身产品的特点,选择与其相适应的主要市场。具体來说,一家企业可以采用以下三种策略来确定其目标市场:其一,无差异性营销战略。在市场细分的基础之上,企业考虑各个子市场之间的差异性,而重点找出各个子市场之间的共性,从而通过推出一种商品来满足各个子市场更多顾客的需求。

第3章G集团市场竞争环境分析.........10

3.1G集团产品及市场营销基本情况.........10

3.2市场竞争的宏观环境分析.........10

3.3电器产品市场增长总体需求分析.........13

第4章G集团新产品营销策略.........23

4.1G集团新广品的宫销目标.........23

4.2G新产品的市场竞争的差异化策略.........23

4.3新产品营销的价格策略.........24

第5章G集团新产品营销策略的实施措施和计划.........34

5.1营销网络优化措施.........34

5.2营销模式优化措施.........34

第5章G集团新产品营销策略的实施措施和计划

5.1营销网络优化措施

为了落实上文提出的营销策略,G集团需要从营销网络、营销模式、营销组织以及人力资源等方面制定相应的实施措施,并且制定相应的实施计划,从而为G集团的市场营销活动提供明确的指导。营销网络的构建与优化对于市场营销具有不可忽视的价值,在营销网络方面具有优势的企业,能够在激烈的市场竞争中处于有利的地位,有助于企业市场营销活动的顺利展。在构建其广泛的营销网络之后,G集团可以方便地在市场上对其低压电器产品进行推广,获得有关冇场需求的信息,更多的与客户进行交流和沟通,将其产品信息及时准确地向客户传达,这是一个有效的信息反馈过程。随着行业竞争变得越来越激烈,如果G集团缺乏有效的营销网络,不及时对营销网络进行优化管理,则很难在激烈的市场竞争中建立起竞争优势。可见,加强网络建设,促进网络优化,这是G集团进行市场营销的重要一步,也是行业内不同企业之间进行竞争的重点领域。为了进一步优化营销网络,G集团可以实施以下优化措施:以原有的销售网络为基础,在市场需求较高的大中城市设立直销公司,其它地区则设立相应的销售办事处,从而逐渐将市场扩大到全国范围内,这样既可以及时地了解客户的需求,又可以方便客户购买G集团的低压电器产品。

结束语

为营销策略的实施提供组织和人才保障,设置专门的营销实施机构和人员,并且对相应的职能进行明确的规定,对人力资源进行总体规划,对销售队伍进行改革,包括改革营销团队管理制度、改革营销用工制度、改革营销队伍的报酬机制。本文的主要目的是为G集团制定市场营销策略,从而提高G集团的市场营销能力,为集团的可持续发展创造有利的条件,提高G集团的市场竞争力,在提出相应的市场营销策略之后,本文还提出了相应的具体实施措施,从而将指定的市场营销策略落实到实处,切实提高G集团的市场占有率。本文回顾了国内低压电器行业的发展现状,采用PEST分析法分析了G集团所面临的外部宏观环境、行业环境以及企业自身的微观环境,进而在此基础之上,采用SWOT分析法分析了G集团自身所具有的优势以及劣势,市场当中存在的机会以及威胁。根据分析结果,从外部宏观环境来看,中国连续多年持续快速的经济增长为G集团提供了良好的发展机遇,从行业的角度来看,目前低压电器行业竞争激烈,尤其是随着外资厂商的进入国内市场,市场竞争变得越来越激烈,并且具体分析了两个典型竞争对手的情况,从G集团自身的情况来看,G集团多年来取得了快速的发展,市场占有率稳步提升。在此基础上,本文提出了G集团的市场营销策略,具体来说,包括差异化的产品策略,以消费者的最终需求为出发点,通过设计一系列具有意义的产品差异性,从而与其它企业的产品区别来;价格策略,在确定了其向市场提供的产品或服务以后,进而就需要确定产品的价格。

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