校园营销活动方案篇1

步入8月，高校新生开学季正式倒计时，无论那些是不是重视校园市场营销的品牌主们都想在高校开学季期间在校园市场中分到一块蛋糕。说到高校开学季营销，相信绝大多数品牌主们首先想到的是在高校开学季期间按照校园活动营销的策略进行高校开学季营销方案的策略，那么，品牌在竞争如此激烈的高校开学季期间，该如何策划一场成功的高校开学季活动营销方案?今天校园全媒体投放平台校果就来说说高校开学季期间的营销活动策划。

一、品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作

品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作需要从洞察当下高校新生的需求、品牌在高校开学季期间的活动营销中的主题、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销具体的目标受众、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销有哪些卖点、高校开学季活动营销中的规则制定、高校高校开学季期间活动营销的选品、高校开学季营销活动的时间周期、预算及其对留存转化预期效果的预计、高校开学季营销活动的推广投放渠道等层面进行考量。

这其中，找到明确的校园活动营销的卖点是品牌在高校开学季期间进行整个校园活动营销环节中的关键，也是决定品牌在高校开学季期间的活动营销方案最终预期效果的关键要素;品牌在高校开学季活动营销期间的选品及其校园推广渠道，则遵从了运营四要素定律中的产品和渠道，做校园营销活动的目的是按照产品卖点，运用品牌具备优势的产品和高校校园中优质的校园推广渠道，挖掘和提升高校新生群体的转化，最终获得最终拉新和二次转化的目的。

1、洞察当下高校新生的需求

洞察当下高校新生的需求是高校开学季期间进行活动营销方案策划的基础，我们要明白洞察当下高校新生在现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?逐一列出并进行分析。

品牌的校园活动营销人员在这个阶段要做的工作是用哪些方式能够满足他们现有的需求，让他们感觉很满意;从而使得品牌在高校开学季期间在高校新生群体之中产生良好的口碑效应，而这些高校新生群体最终也将自发成为品牌的“校园大使”，这是最完美的结果。

从大学生消费群体的心理需求洞察：分析大学生消费群体当前的心理需求，做什么样的事能触动他们?

从大学生消费群体的物质需求洞察：分析大学生消费群体当前的物质需求，他们急切需要什么?

从竞争对手的洞察挖掘：按照洞察竞争对手在高校开学季期间的具体情况，了解在高校开学季期间他们在校园营销推广的策略，通过那样一种形式从来洞察大学生消费群体需求。

将大学生消费群体需求挖掘明白后，下一步的校园活动营销工作就好做好了!

2、确定品牌在高校开学季期间的活动营销主题

品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般是按照高校开学季期间高校日程来进行制定的，如：开学季期间的新生报到、军训等等。

品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般无法太长，要简明扼要、突显关联性、文案新颖、具备一定的独特性。

品牌在高校开学季期间的活动营销主题还要配个小标题或者产品卖点，以烘托活动主题的鲜明性，让参加活动的大学生消费群体在很短的时间里明白活动的产品卖点。

3、明确高校开学季期间活动营销的目标对象

明确高校开学季期间活动营销的目标对象指的是这次高校开学季期间的营销活动是专门针对大学生新生群体还是老的大学生群体所进行，新老主推的营销卖点也有所不同，通常情况下专门针对大学生新生消费群体的卖点要大某些，成本预算相对性也会高;专门针对老的大学生消费群体，核心维护好老的大学生消费群体的活跃性和二次购买和转化，在卖点上的力要小，成本预算也会适当控制。

4、品牌开学季活动营销中所强调的产品卖点

之前我们已经聊过了产品卖点是开学季活动营销的关键，直接决了品牌在开学季期间活动营销的推广范围和预期效果评估的关键要素;所以首先要提升对高校开学季活动营销低成本传播的策划，其次要提升对高校开学季活动营销受众的吸引点及其产品卖点的构思。这两点必须建立在对校园营销推广中合理的预算范围之内。

(1)低成本的校园推广：

品牌在高校开学季期间的活动营销要实现分享者和被分享者都会有权益好处，那样才能够产生裂变效应，参与的人将会越来越来多，另外将分享者和被分享者间接转化成自身会员用户。

(2)吸引力：

品牌在高校开学季期间所主推产品卖点的吸引力，是开学季活动营销转化的助推器，但无论通过哪种形式来表现，最终不可缺少可控的成本预算原则，将成本预算的性价比最大化，但又不失去吸引力。

品牌在高校开学季期间每策划一场活动营销，都可以适当性的打造出一两个爆款产品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正确引导，打造出一个持续消费模式。

5、高校开学季营销活动的规则制定

专门针对开学季期间在高校中活动营销方案的某些细节加以说明和进行约束：

活动营销专门针对的大学生消费群体对象是大学生新生群体还是老的大学生消费群体，或者不区分;

符合什么样的标准才有能得到奖品?

哪些产品是开学季营销活动范围之内的?

是不是需要制定消费的额度门槛?

是不是对奖品名额有的限制?

是不是要对参加活动大学生消费群体设置参与门槛?

需要说明营销活动的触点，如线下各类校园广告、校园活动的海报、移动端二维码等等;

本次活动奖品是不是与其它活动重叠?

活动奖品领取时间的说明;

对活动有疑问联系客服方式说明;

6、产品选择

爆款产品的选择：选择1-2款，以低成本、受众广、接受度强、传播成本、裂变快低的选择标准;

次爆品的.选择：数量按照品牌具体情况而定，以正确引导二次转化、少量利润空间、成本预算高低搭配组合的选择标准;

一般产品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以利润空间大、大学生消费群体易于接受为标准。

7、高校开学季期间的营销活动周期时长

对于高校开学季期间的营销活动周期时长并没有一个固定的标准，以活动预期效果预计为准，时间的长短取决于开学季的时长和热度，因实际情况而异。

8、预算及预期效果预计

校园营销活动的成本预算：活动产品成本预算、活动奖品成本预算预计、活动的分享和宣传成本预算、再加上活动的策划和前期准备成本预算等。

预期效果预计：完成多少的获客量、订单转化量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。

假如选品较多，那无法逐一按每个产品进行预计，就只能按照全部产品的均价，及其平均的成交数量，平均的成交成本预算等。

9、高校开学季期间的校园推广渠道的选择

是不是需要采用各种校园推广渠道或者是校园广告的投放渠道对品牌在高校开学季期间的营销活动进行宣传，这取决于品牌在开学季期间的活动规模大小，另外也要看活动发起品牌自身的预算具体情况决定。

在高校开学季期间结合校园公众号、校园社群、校园KOL、校园微博等一定数量的校园线上推广渠道是目前在高校开学季期间性价比较为高的校园推广渠道!

二、校园活动营销执行前的准备

1、活动物料的准备

开学季所需要用到的校园路演场地、宣传海报、宣传单页、二维码、公众号、品牌自己的社群的搭建等等。

2、宣传物料的准备

预热和正式的营销文案的推文、校园推广渠道等等;

总结

在高校开学季期间所进行的校园活动营销是一个十分繁杂的事，考虑的层面较为广泛，细节也非常多，广到在高校开学季活动营销期间各类事宜的高度协调，细到在高校开学季活动营销期间每篇推文、每条文案的正确性。

活动营销是校园营销推广关键形式之一，它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的，同时还能提升品牌在校园市场之中的知名度和影响力，帮助扩展大学生消费群体。

当品牌的开学季活动营销结束后同样也是需要做总结的，按照活动预计实际效果关键对分析不足的地方，并明确提出优化方案建议，避免下次做在进行校园营销活动时出现相同的问题!

校园营销活动方案篇2

一、主办单位

学工部（学生处）

二、承办单位

经济管理系

三、合作单位

凤凰自行车某市分公司

四、参赛团队及活动内容

选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。

五、活动流程

1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生进行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。

2、复赛暨实战营销赛：根据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11月5日——11月14日，各参赛团队在校园内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。

3、半决赛团队风采展示：11月21日，进入半决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。

4、决赛团队风采展示：11月27日，进入决赛的`队伍进行PPT展示及现场答辩。

5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。

六、奖项设置

第一名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金1000元；

第二名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金500元；

第三名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金300元；

单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分别颁发荣誉证书并奖励团队活动基金200元；

优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。

七、报名方式及时间

（一）报名方式

1、现场报名：10月12日——15日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名；

2、网上报名：在校园网经济管理系网页“通知公告”栏下载报名表，填写发送至指定邮箱（）；

3、各系学生会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系学生会，由各系学生会于10月15日18点之前统一报送至经济管理系学生工作室（文正楼8217教室）。

（二）报名时间截止10月15日18：00。

八、注意事项

1、请各系做好宣传报名工作；

2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全；

3、大赛活动事项如有变动，承办单位将及时通知各参赛团队。

九、大赛组委会成员及联系方式：

学工部（学生处）

校园营销活动方案篇3

一、背景

20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

二、活动主题

携手老友记让爱更甜蜜

三、活动目的

借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象

以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

五、活动时间

2月13日——2月15日

六、活动地点

xx学院二组的老友记餐厅

七、活动方式

打折；赠送；抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）

八、广告配合

1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。

2.发放传单。

3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动安排

（1）前期准备

人员安排：

1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的`人员。

2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

3、对相关人员的工作进行合理分工。

物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

（2）中期操作

1.相关人员必须准时到场。

2.面对顾客要面带微笑。

3.总负责人要协调好各方面的工作。

4.维持好现场的次序。

（3）后期延续

对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。

十、活动费用预算

促销费用预算单位：x元

序号项目金额

1传单40

2横幅50

3拍照100

4问卷20

5礼品200

合计（小写）：410

十一、意外防范

维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。

十二、活动效果与预测

本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

校园营销活动方案篇4

一、活动背景

随着城市经济的发展，城市人口不断增加，工业化进程加快，对水资源的需求日益加大，随之而来的城市水的短缺和污染问题日益加剧。

正所谓儿童是祖国的未来，人类未来的生存环境还需要他们去保护。所以应当从小培养、深化儿童保护水资源、节约用水的意识。这样，世界的未来才更加美好。

xx年，雾霾和扬尘天气接连造访了北京，空气质量一度达到严重污染。党的十八大报告将生态文明建设纳入“五位体”的总布局，“美丽中国也首次写进报告。这也再次提醒人们,用实际行动从雾霾中突围，维护百姓健康已迫在眉睫。随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们越来越重视自己周围及家庭生活环境。在户外，今年大范围的雾霾天气对人们的生活造成了严重的影响，使人们意识到保护环境的重要性。在家里，由于装潢等造成的一系列室内空气问题让人们意识到家中放置几盆盆栽的重要性。

二、活动目的及意义：

1、宣传合肥市水资源现状，提高合肥市小学生在日常生活中节水护水意识。

2、通过ppt及视频等，让小学生们了解合肥市水短缺和污染的的现状。

3、让孩子们认识水表和学会读水表，弘扬节约用水精神，支持城市环保。

4、希望通过这次活动，让小学生们日后在生活中注意生活用水及生活垃圾的处理，也希望他们向家长们宣传。给小学生灌输环保理念，培养小学生的环保意识。

5、让居民和参与者了解到盆栽的.作用，鼓励居民多在室内种植绿色植物，注意自己家庭环境的健康，健康生活！

6、向居民和参与者宣传如何正确培育盆栽，介绍哪些盆栽对室内空气净化有帮助及具体有哪些帮助。引导居民讲课生活。

7、针对今年大范围的雾霾天气，向居民介绍雾霾天气产生的原因以及缓解空气问题我们能做那些事，鼓励居民积极投身保护环境，净化空气的活动中。

三、活动名称：

环保宣传你我他

四、活动主题：

节约用水，从我做起

齐心突围雾霾问题，携手共创美丽祖国

五、活动时间：

xx年11月---xx年12月

六、活动地点：

稻香村小学

始信花园

七、活动对象：

稻香村小学全体四年级学生

始信花园居民

八、活动形式：

1、课堂ppt教学。开展小游戏，环保知识小问答

2、教唱环保小儿歌，观看环保图片及视频

3、环境保护校园小实践。

4、现场宣传呼吸新鲜的空气，缓解空气问题，鼓励居民使用盆栽。

校园营销活动方案篇5

一、企业目标

致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会（信誉）、环境（人和）三个效益的统一，推崇可持续发展。

二、市场战略

（一）发展战略

具体计划有：首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有一定的市场份额。电子书业务继续推广，提升网店点击量。继续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴心的服务，开发手机客户端，能够更方便我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。

（二）竞争战略

1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。

2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。

三、市场细分

应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

（一）目标市场选择和特征

目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城（当当网，淘宝网），特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

（二）市场定位

1、利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠。

2、价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

四、产品组合描述

1、产品策略

根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅。

（1）学习考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

（2）文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。

（3）高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。

（4）杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。

（5）经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。

（6）其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。

（7）书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。

2、定价策略

定价依据：是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。

（1）灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

（2）数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。

（3）代存价格。一天2元，一月50元。

3、渠道策略

渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。实体店渠道销售具体业务：1、二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。2、图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。

网络销售：可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的'网店。

4、促销策略

（1）制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。

（2）通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。

五、具体的实施方案

1、在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告；在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。

2、我们可以通过自身的人脉网络以短信、QQ空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。

3、举行新店开张活动，提升书店的名气。

六、盈利预算及总结

目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。实行废品预估计算，最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。

这个项目总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太适合大学生作为创业的选择。

校园营销活动方案篇6

一、活动背景

为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

二、活动目的、意义和目标

我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

三、目标产品和目标市场

1、目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4

2、目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和xx级、xx级女生

四、swot分析

（一）竞争优势（strength）

一、潜在的空白市场

在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。

二、有很大的需求

据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。

三、有实力雄厚的人力资源

我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益！

（二）竞争劣势（weakness）

一、市场的不确定性

鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。

二、克服劣势的途径

凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。

（三）机会(opportunity)

正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

（四）威胁（threat）

一、竞争激烈

由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

二、信息的相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。

针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！

通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

五、活动参与者及人事安排

队长xx

宣传总监xx财务总监xx

策划总监xx毛线总监xx

盆景总监xx环保总监xx

备注：

xx负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的'销售；

xx负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；

xx负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；

xx负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；

xx负责毛线的主要销售工作；

xx负责盆景的主要销售工作；

xx负责武大郎饼的主要销售工作。

六、资源需求

1、销售人员：团队成员，7人

2、销售柜台：3-4张桌子；

3、销售资金：50元；

4、相关证明：终极管理主办方的书面证明。

七、活动流程

（一）营销巅峰

1、与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；

2、进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；

3、销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

4、小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

（二）终极管理

1、ppt和dv的制作：11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛；

2、准备好演讲答辩。

八、活动中需要注意的问题

1、由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。

2、事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

3、销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

4、考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。

校园营销活动方案篇7

一、活动前言

本次校园舞会以自由、开放的形式，充满激情与活力。通过校园舞会，带动新校区的活动气氛，促进同学之间的友谊。此次活动征集广大同学意见，深得同学的喜爱，所以特举办此活动，满足同学们的要求，丰富大学生活！同时把舞会做展现师大风采的特色活动。

二、组织单位

策划主办：成龙校女生部

承办：成龙各院女生部

三、活动时间

3月5日晚7：30—9：30

四、活动地点

龙湖广场

五、活动安排

乐队伴奏

1．入场时间：7：30

2．主持人宣布当天活动的相关事宜（即当晚的'活动主题、内容、形式、到场嘉宾、演员以及舞会中要注意的事项）。（5分钟）

3．开场舞：以街舞表演热场

4．跳舞环节

第一支舞：交际舞，邀请特邀嘉宾领舞及安排的同学，带动大家

第二、三支舞：交际舞，同学们自己组队（旋律以轻音乐为主）（伴唱）

穿插游戏（正在收集中）

第四支舞：兔子舞，两段，增加气氛

节目表演：正在征集中

第五支舞：锅庄舞

穿插游戏（正在收集中）

抽幸运奖10名

第六支舞：自由舞（以劲爆音乐为主）达到舞会高潮

第七支舞：以轻音乐为主，各队发挥

注：为避免冷场，我们将安排同学热场，带动大家

六、抽奖环节

每人进场时都会获得一个号码，分别在第三支、第五支、第六支舞之后进行抽奖，届时将获得精美奖品一份

七：品选活动

自由组队跳完舞后，请到指定人处登记，最后抽出最佳组合奖三名，送上神秘礼一份，舞会尾声并从中选出三个大奖

八：活动宣传

前期准备：舞会一经审核、通过后，各学院宣传初步确定参加人数，并组织本院培训

2月23日，各学院进行宣传的同时，加强海报的宣传

九：参加活动须知：

1．参加活动人员，必须听从组织者安排。

十：工作安排：

1．派2人负责在会场接待，若有分卡片需由这两个人给进场的每一位嘉宾分发卡片（卡片上印有赞助商的简介，反面有个人的幸运号，以便抽奖对号码。）

2．派专门人员负责当天的音响调控。

3．主持人两名

4．200份面具由各院的采购员负责购买。

6．海报由各院负责。

7。安全保障：需要纪检队，保卫处的合作

注：第一届舞会在取得巨大成功后，我们部将定期举行周末舞会，给同学们带去快乐！贯穿每个学期，形成川师的特色！

到时每个舞会都会出现不同的主题。

舞会预算

彩带：1元×300根=300

气球：7元×20袋=140

荧光棒：0。3元×1000根=300

水：7元×2桶=14元

杯子30个=3元

乐队：300元

横幅：1条×100元=100

剪刀：2元×8把=16

胶类：双面胶10

透明胶5元×10个=50

大奖品：200元

小奖品：500元

音响：100元

共计20xx元

预算2500元

校园营销活动方案篇8

一、活动主题：

"缤纷校园"活动策划书设计大赛

二、活动背景：

为了活跃我校学术氛围，让同学们了解学生会的工作，增强其参与学生会举办的各种活动的积极性，同时为增加新一届学生会各部门之间的合作，增强学生会与学生之间的联系与沟通，我经贸学院决定于11月26日举办活动策划书设计大赛，让同学们丰富想象，飞扬文采，为美丽的大学生活描下绚丽的一笔。

三、活动目的：

通过此次活动，加强学生对学生会日常工作的了解，加强学生与学生会之间的交流与配合；使同学们的策划书写作格式更加规范，步骤安排更加合理，增加学生会各部门之间的默契度，提高学生会工作效率；同时浓厚校园文化氛围，丰富同学们的业余生活，发掘文学人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，让同学们在浓厚的文学氛围中成长。

四、活动时间:

11月26日(暂定)

五、活动地点:

二教多媒体教室

六、主办单位:

青岛理工大学经贸学院学生会实践部

七、活动安排：

1.组织阶段：11月19日将邀请函发到老师办公室，并确认。11月17日向各部负责人及各班班长介绍活动的必要内容和基本流程，通过各部负责人及各班班长向同学们介绍，进行活动宣传。

2.宣传阶段：由宣传部负责出海报，在活动开始前一星期进行宣传。

3.报名阶段：各部负责人及各班班长询问同学意见，对参赛者进行登记（参赛队伍要求每队2至4人）。每部至少一支参赛队伍。登记完成后，各部负责人及各班班长将名单于11月19日之前送到活动负责人处，并通知其参赛人员相关培训事宜。（登记内容为姓名，班级，联系方式，学生会各部的参赛人员还需登记其代表的学生会各部的名称）

4.培训阶段：11月21日由实践部负责组织报名选手参加为期一个小时左右的培训。

5.比赛阶段：

1、比赛开始前的3小时，比赛相关人员进行会场的布置及人员安排等准备工作。

2、比赛开始前半小时，确认并引导嘉宾和观众入场，分发抽奖所用的数字卡片。

3、比赛开始，由主持人介绍到场嘉宾，简短介绍本次活动的相关内容，并对本次活动的赞助商予以感谢。（5分钟）

4、主持人对院学生会参赛各部及各班参赛的小组成员进行介绍。（6-9分钟）

5、每参赛小组选派两名成员为代表上台介绍，可以通过两种方式介绍参赛作品：

1.使用ppt进行介绍（2-2.5分钟）

2.在多媒体上展示了word文档格式的参赛作品（1.5-2分钟）。作品介绍完毕后由评委打分，然后下一组继续。

6、以3个参赛小组为一个单位评委进行点评，同时评委也可就相关问题进行提问。（3分钟）。（总体审阅时间在45-60分钟）

7、展示全部结束后，将各评委的`打分汇总，由相关人员依据评分标准计算各参赛小组的最终得分并进行排名。

8、在计算得分的同时，由实践部相关人员进行ppt展示，内容主要为经贸学院学生会及实践部以前举办的各活动的照片。（3-5分钟）。

9、进行现场幸运抽奖活动，对赞助商进行介绍并感谢，持有相应的数字卡片的观众获奖。（3-5分钟）。

10、由主持人进行各组分数及获奖队伍的宣读，并邀请到场嘉宾给获奖队伍进行颁奖并合影留念。（5-8分钟）

11、对优秀作品的亮点进行展示，并与到场观众进行经验交流（3位观众左右，5-7分钟）。（比赛总体时间为70-97分钟）。

12、比赛结束，组织拍照留念及打扫场地等。组织我部全体成员开短会总结此次活动，吸取成功经验，找出不足。

13、比赛结束后一星期内，可将获奖作品在院学生会各部进行展示。

校园营销活动方案篇9

一、活动基本情况：

活动目的：为了进一步推动我校体育运动的开展，全面提高教师心身素质，活跃校园气氛，丰富教师的文化生活，引导教师积极参与体育运动、培养教师互相帮助，互相关心，吃苦耐劳，敢于挑战自我精神。经校工会、

体育组研究，上报学校决定，职工排球联赛，望各处室、各年级、各老师高度重视，认真组织训练(特

别是女队员)，选好优秀队员，按规程要求，依时参赛。

二、组织领导：

1、领导组

组长：韩子发

副组长：高世暄唐建辉羊育才

组员：各处室主任、副主任，各年级组长。

2、工作机构

主任：梁木林

副主任：陈方晔

组员：黎圣松倪萍波李东杰符开赞

3、裁判组

裁判长：许炳鹏

裁判员：黎圣松吴福荣杨家功邓传武

陈杰森陈云学生若干

三、比赛项目：排球

四、比赛地点：学校排球场

五、抽签时间：x月x日下午(电话通知为准)

六、比赛时间：x月x日开始，每天下午第三节后

(具体时间以当天通知为准)

七、分组办法：

1.本次活动分为八个组，主要以年级为单位设六个组，另校长室，办

公室、教学部、德育部、总务处、财务室合为行政组，保卫处与卫生处合

为综合组。(个别老师需作调整，具体分组安排见附表1)

八、比赛规则和要求

1、要求服从组委会安排和裁判员的判决，体现重在参与精神和思源精神。

2、本次比赛为两局三胜，前两局每局25分制，前两局前10分球由各组女队员上场比赛，后15分球由男队员上场比赛。(如本队没有超过四名女队员上场比赛，将以10分落后进行比赛)。决胜局为15分制，决胜局可自行安排男女队员上场比赛。

3、比赛要求：开始比赛后15分钟，如球队未能按时到场，将取消比赛

资格，每局比赛每个队有两次暂停的机会。

4、上场比赛的.队员必须有一名场上队长，如对裁判的判罚有意见，

必须由场上队长来提，其他人提无效。

5、要求服装统一。

6、本次比赛实行6人不转位赛制。比赛共分为两轮、第一轮为初赛、第二轮为交叉决赛。

7、比赛采用分组积分制。抽签分为两个组，分别是A组、B组。每组四个队打小组循环，每赢一场球积两分，输一场球积一分。弃权

算零分，每小组积分最高的两个队出线。(注：如有小组积分相同，算小分进行评出前两名。)A组的第一名、第二名分别对B组的第二名第一名。然后胜出者直接进入决赛。进行冠军之争。剩下的两队进行季军之争。

九、奖励办法：

1、获第一名的组奖励600元

2、获第二名的组奖励500元

3、获第三名的组奖励400元

4、获第四名的组奖励300元