直播电商方案策划篇1

但据估计，美国有约2100万家庭看电视仅通过天线接收地面广播信号，没有使用有线或卫星电视服务。而且，目前仅有少数美国人拥有可接收新的数字信号的电视机或有可转换数字信号的机顶盒。

数字电视通常价格超过500美元，机顶盒可将信号从数字信号转换成模拟信号，从而使原来的模拟信号电视机可以继续使用，在批量生产情况下售价估计为50美元。

能源与商业委员会中的许多共和党议员表示支持有限度的补贴方案，以帮助低收入家庭。然而议员则大部分敦促补贴计划应考虑到所有的2100万家庭。

委员会主席、德州共和党人JoeBarton领导了措施的制订，抛出了一个补贴方案，没有支持考虑低收入家庭的方案。他说：“我自己会支持有限度的补贴”。Barton还指出，允许广播电视台可以直到2009年才切断模拟信号，并积极推动制订一项要求电视机厂商在新电视机中内置数字电视接收器的规定，减少了制订低收入家庭方案的需求。他说：“但我也仍然在倾听，请告诉我你们认为有作用的措施”。

直播电商方案策划篇2

赵强老师身为首届中国十大策划人,是多行业冠军品牌的幕后操盘手。中国经济高速增长的20年间,他一直以企业“营销总经理”和“前敌总指挥”的身份,在市场最前线南征北战,历经数次非常惨烈的著名商战。2001年,他所创造的名人掌上电脑整合营销案例,成为该年度中国营销传播的典范,获得了中国营销界最高荣誉“金鼎奖”第一优秀案例奖,并代表中国企业首次登上由美国营销发展促进会和美国商学院院长协会联合主办的美国营销年会讲坛,在世界范围内广泛传播。

多年来,赵强老师致力于帮助成长中的企业获得成功。本期课程作为“冠军营销”方案班的第一期,他更是希望学员企业都能成为行业的未来之星。“授人以鱼时,也要授人以渔”,本次方案班采取的是“方案+案例教学”模式,在深度研究的基础上,针对企业的特殊情况,从商业模式、品牌规划和营销策略三个方面提出有效建议,并给出方案。

方案有三大要求:

第一,要创新商业模式,要考虑赢利池的大小以及如何保持赢利的持续性,不提升销量的方案不是好方案。帮助客户从企业价值定位人手,通过价值曲线的重组,使企业找到业务赢利逻辑。

第二,建立符合战略和目标客户需求的品牌体系,包括品牌定位、品牌核心价值、品牌个性等。

第三,要符合实际、可执行。反对华而不实的方案,策略必须简单、明确、落地。

充分的准备,前期做足功课,使得课堂上针对每个企业案例进行讨论时,学员们热情高涨,积极参与策划,不时灵感进发。通过一个个精彩的案例分析,他们逐渐掌握了策划营销方案的秘诀。

康普森集团总裁王晓芳女士说:“赵强老师不仅为企业家提供了超值的咨询方案,更让他们都成为营销策划高手!”

曼缇商贸公司总经理任屹女士说:“过去,我的企业愿景一直想做中国美体内衣的航母,但那时我是心虚的,我只有愿望、没有路径,赵强老师为我们做的方案、包括现场其他学员朋友为我们献计献策,现在我终于充满信心了!”

直播电商方案策划篇3

【关键词】新闻策划；新闻采编；报道方案

【中图分类号】G2【文献标识码】A

【文章编号】1007-4309（2011）03-0111-1.5

一、新闻策划与阶段报道相统一

伴随信息传递速度和频率的加快，纵观电视荧屏，新闻报道同质化的新闻报道日趋严重，与此同时，在不少电视台内部，新闻稿件“饥一顿饱一顿”的问题也一直比较突出。究其原因，一方面源于新闻队伍建设停滞不前，采编人员业务能力遭遇瓶颈之困；另一方面，也与诸多电视台内部日常编排还只停留在来料加工上有关，即采制稿件局限在上面指派的时政报道和记者采制的社会新闻框架内，新闻指挥系统没有发挥应有的“大脑”的作用。欲想突破这一瓶颈、挣开这一枷锁，通过加强日常新闻策划，从而进一步增强新闻的厚度和广度来丰富新闻报道的版面势在必行。

（一）新闻策划最现实的意义，就是以召开每周新闻策划会的形式，充当新闻报道的把关人和解惑者

存在问题并不可怕，最可怕的是漠视问题的存在。在此方面，每周新闻策划会议是这个问题的正解之一。其主要表现在：以召开每周策划会的形式对上周记者稿件进行全方面的体检。电视媒体的特殊性要求相关点评不能只停留在纸头上，更付诸于形象地指导上。每周的策划会上栏目制片或新闻监制可选择现场播放一些自己认为做的好的片子和存在问题的片子，围绕画面、解说、现场声等新闻元素进行“解剖麻雀式”的讲解，让记者知晓自己的不足和他人的优点，在整个采编团队内形成一个比上劲、比质量、比学习的良好氛围。

（二）召开每周策划会另外一个重要任务就是明确本周的采访报道方向

也可以说每周策划会的主要任务就是指挥记者往哪里打，摆脱“摸着石头过河”、“当一天和尚撞一天钟”的现状。比如某周既有“35学雷锋日”“315消费者维权日”“312植树节”等重要节日，又有惠及民生的政策出台，策划会上，部门负责人就可以把这些拎出来，列为本周主攻方向，供大家日常自采中加以关注，这样一线记者也有的放矢，避免“胡子眉毛一把抓”。再例如本周有个三农工作会议，我们可以指导并安排农业条线的记者采访一条去年农业的成果报道，届时放在三农工作会议报道之后，这样就会大大增加我们新闻的可看性。不然等到三农工作会议召开当天再筹划做相关报道，已经时过境迁，无法有效实施。

二、新闻策划要集中反映日常报道关注点

缺少对具体报道的日常指导是目前不少电视台新闻策划的最大不足，这也是有些稿件该做深做透却没有深入挖掘的重要原因之一。而以每天编前会为主要形式的新闻策划活动，在一定程度上可以说让这一问题迎刃而解。

（一）集思广益，发挥组合式报道优势

眼下，一种集中一组稿件（三条以上）反映同一时间、不同地点的同类情况，或同一主题、不同门类的情况，形成较大的报道规模的报道方式日益为广大电视媒体所运用，这种报道方式便是组合式报道。它的优点在于可以更全面、深刻地揭露问题，或通过从多报道对象的相互比较，说明问题和道理。新型报道方式在对新闻管理人员充分科学利用和有效整合人力资源提出了更高要求的同时，新闻策划也应顺势而变、因势利导。

在这方面，每天编前会主要任务就可以对第二天版面进行会商，分析哪些是应强描淡些的，哪些是应重点“炒作”的，哪些是应养一养找到合适由头再报道的，这样一来一线记者可避免做无用功或“单枪匹马”作战，版面看起来也“有所为和有所不为”，详略得当、节奏感强。比如说第二天某一条轨道交通线路正式开工建设，我们就可围绕这一话题策划组合式报道，第一条是开工现场报道，第二条是该轨道线路具体走向以及车辆编组、设计客流量等介绍，第三条是该轨道线路对当地经济发展、城市建设的重大意义。

（二）发散思维，增强新闻挖掘的深度

近年来，不少电视新闻栏目开设了深度报道，进一步增强了新闻报道的深度和广度。其实不管是深度的挖掘还是广度的拓展，都要求新闻采编人员有着创新的思维和开拓的精神。而每天的编前会上，栏目制片和编辑就可以与记者就深度报道的选题进行沟通和交流，对报道所选择的角度、注意的事项、表达的方式等头脑风暴式地集体会商。正如萧伯纳说：“倘若你有一个苹果，我也有一个苹果，而我们彼此交换这些苹果，那么你和我仍然是各有一个苹果。但是，倘若你有一种思想，我也有一种思想，而我们彼此交换这些思想，那么，我们每人将有两种思想。”信息的交换、思想的碰撞，越来越成为新闻报道做精做细的思想源泉。

三、新闻策划要突出个性化报道方案

重大活动、重要节日的策划方案是一个台新闻策划能力的真实体现。不过，目前诸多地方电视媒体在此方面更多的是被动接受而不是主动而为。这就造成许多策划方案操作性不强、创新点不多。比如一到五一便是“劳动者之歌”，报道五一劳动奖章获得者；一到国庆便是“国庆成就报道”，反映人们收入水平增加了，住房条件改善了；一到春节就是“节日我在岗”，无怨无悔服务群众。年复一年、日复一日，陈旧的方式和内容让报道缺少了看点和新意。解决这个问题的重要途径就是对重大活动、重要节日进行专题研讨，群策群力制定策划方案。

（一）重点报道策划研讨会，调集各种力量，使新闻报道更有可看性

当今，各种社会元素爆炸式发展，信息资讯井喷式呈现，地球村的日益缩小带来了新闻活动的越发频繁，策划大型的活动式和专题性的连续性报道业已是电视台增强影响力和号召力的重要手段。

（二）重大活动策划研讨会，统筹多种手法，使新闻报道更有操作性

直播电商方案策划篇4

土耳其总参谋部日前已正式向国防部负责国防工业秘书处提出了申请，请求恢复于2000年中断的“间谍”卫星研发计划。据以前估算，土耳其的“间谍”卫星计划将耗资约1.49亿美元，而有消息称，现在开始的新计划预计将花费约2亿美元。分析家推测，土国防部秘书处将于今年春季宣布开始就制造一颗侦察卫星举行招标活动。

2000年，土耳其军方曾宣布拒绝购买法国阿尔卡特和以色列航空工业公司制造的侦察卫星系统。目前，土军事航天部队仅拥有一颗卫星，并且其将在今年使用期满。土国防部消息人士表示，新一代的“间谍”卫星投入使用后将会使土摆脱对美国和其它国家卫星情报的依赖。根据有关国际条约的规定，土应在2010年之前将这颗卫星发射升空，否则其将丧失向4万公里高的地球轨道发射卫星的权力。

土军方人士曾在不久前的军事历史论坛上公布了有关土军事航天计划的详细消息。据介绍，土国防部计划在2005-2009年之间发射一颗军用卫星。尽管土空军司令部坚持购买由韩国研制的卫星系统，但土国防部却认为，最佳的选择应是恢复先前由法国和以色列两国公司联合开发的方案。专家们认为，土耳其可能将从国外引进建造新一代侦察卫星的零部件，最后的组装工作将在土国内进行。

此外，土耳其科学技术局还准备联合国防部研制和建造一颗军民两用的航天器。土国内有关方面计划在今后有规律地生产国产卫星系统。

印度提出2010年实现全国有线电视数字化

印度电信管理局（TRAI）正集中精力制定2006-2010年全国有线电视数字化计划，提出2010年为全国实现有线电视数字化的最后期限。该管理局1月13日发表的有关有线电视数字化的磋商文件说，这一安排与2010年举行英联邦运动会相吻合。文件还提出了数字有线电视网采用颁发许可证的管理框架。

印度电信管理局的一份声明说，尽管有线电视网数字化的最初成本很高，但管理者认为实现有线电视数字化有诸多优点：改善信号质量，增加一些新频道，提供视频点播等互动服务。目前，在印度有线电视信号基本是模拟的，只有少数运营商为顾客提供数字服务。而实现数字化的前提是，传输系统必须升级，用户必须安装附加接收设备。

磋商文件强调，实现数字化的选择权掌握在用户手里。因此，模拟和数字模式尚需继续同时传送几年。文件还探讨了促进数字化的各种可能途径，其中包括定价和以进口税、娱乐税、服务税等形式提供的财政鼓励。文件认为，实现有线电视数字化有多种方式，可以通过提供互动服务的方式；也可以通过有条件接入系统（CAS）来完成。据悉，这一磋商文件将送印度议会讨论。

孟加拉国加大控制卫星电视频道的力度

孟加拉国政府正在采取严厉措施控制卫星电视频道，以期减少“外国文化”对其宗教和社会价值观的“不利影响”。为此，孟内阁有线电视网政策修改委员会2004年12月27日通过了有关政策草案。

有消息说，今后“任何有线电视经营者未经新闻部允许都不可传输卫星频道。”为获得运营执照，每个有线电视运营者都必须支付年费，并且将根据三种运营类型对其进行审查：多系统运营者，有线电视运营者，内容供应者或称向终端用户提供基本服务者。

政策草案强调确立当地文化和文艺优先的必要性，并呼吁国营的孟加拉国电视台和孟加拉国电视台世界台在其前10个黄金波段播出这类节目。该政策草案还将控制卫星频道播出外国和当地广告。根据政策草案，将成立一个委员会为目前缺乏管理的付费电视频道制定价格和收订费。据业内人士估计，由于缺乏相关政策，国家每年花费在外国娱乐付费频道上的外汇约1170万美元。

孟加拉国新闻部长沙姆斯・伊斯兰（SHAMSULISLAM）称，政策草案将尽早完成。孟加拉国有线电视运营者协会（Coab）欢迎政府通过上述有线电视网管理政策草案。该协会主席安瓦尔・帕维兹说，政府2000年开始努力控制有线电视运营者的运作，当时即起草了这一政策。但他认为，政府应考虑当地广告的重要性，广告资助了他们的业务，使有线电视运营者能够通过用户负担得起的收订费为观众提供服务。“如果当地广告遭禁，我们则不得不提高收订费”。他还提醒政府，政策中还要有控制付费电视频道上来自邻国的广告的条款，因为这些广告扮演着“经济入侵”的角色，为外国产品和服务开辟市场。他还认为，政府应该资助当地私营电视频道，并希望政府的政策能为数百万失业的年轻人提供就业机会。（古月译）

新闻集团收购福克斯剩余18%股权

新闻集团董事长鲁珀特・默多克元月10日表示，公司将以70亿美元收购其尚未持有的福克斯娱乐集团剩余18%的股权。由于此前已持有福克斯82%的股份，此举意味着新闻集团将完全掌握福克斯娱乐集团的所有权，默多克的媒体帝国得到了进一步巩固。此次收购将会扩大新闻集团在美国传媒行业的影响力，巩固其在报纸、电视、电影以及卫星电视领域的领先地位。

早在1998年以前，默多克曾一度完全拥有福克斯娱乐集团。但由于美国法律规定，该国机构投资人不得购买外国公司在美国投资企业的股份，总部设在澳大利亚的新闻集团在美国的行动因此受到了限制。

为了摆脱这一限制，默多克决定让福克斯独立于新闻集团，他拿出大约18%的股份，以美国公司的身份在美国市场上公开发售。而此次回购股份的举动早在意料之中。去年年底，默多克将新闻集团的总部从澳大利亚迁至美国，股票也搬到了纽约证券交易所挂牌交易，成为地道的美国公司。

基于标准的宽带卫星通信的市场份额正在增加

市场调查发现，随着对DVB－RCS和DOCSIS设备需求的增加，基于标准的宽带卫星解决方案的市场份额与2003年初相比，已经有所增加。

根据NorthernSkyResearch（NSR）最新的市场调查和预测报告，目前市场上已经可以提供一系列的DVB－RCS设备，符合标准也更广泛地成为发送给VSAT组织的建议需求书(RFP)中的必需要求。

对DVB－RCS平台不断增加的需求使得Gilat和ViaSat两大VSAT供应商把此标准作为其设备平台的选项。NorthernSky指出，随着超过16000个DVB－RCS小站于2004年底安装完成，基于DBV－RCS的平台在广阔的宽带卫星应用领域中将有更大的作为。

卫星DOCSIS应用也已经在中东和北美签订合同，这标志着该项业务的开始。美国WildBlue公司的卫星宽带接入项目已经准备于2005年推出，其目标是为美国超过2500万个尚未使用有线调制解调器或DSL服务的家庭提供网络接入服务。

然而，随着市场前景的明朗化，基于标准的平台在竞争优势和发展潜力方面仍然存在着严重问题。设备价格依然太贵，不同厂家之间的设备仍然缺乏兼容性和即时可用性，与成功的专用平台间的竞争仍在加剧。

“NSR可以看到卫星双向传输标准从长远角度带来的好处，比如通过多个厂商竞争来降低成本、相互兼容以及为用户提供选择”，NSR总裁、报告作者ChristopherBaugh在阐述双向卫星标准的长远好处时说，“一旦成本大幅下降，这些标准就可以被广泛地接受，将会有大批量基于标准的设备订单，带宽利用率得以改善，或者像WildBlue那样的大的运营商在基于标准的平台上成功构建大规模的商业应用。”

Baugh补充指出，看来在那些市场开发中至少有两项会在未来12-18个月内真正发展起来。可是，如果他们没有发展起来，基于标准的VSAT市场在可预见的未来就只会取得有限的增长。

NorthernSky预期，在不断加速的标准化进程及其测试过程的带动下，加上成本下降、预期的DVB－S2的加入以及市场对标准更广泛的接纳等，DVB-RCS解决方案在未来4到5年内将会持续增长。

然而，虽然基于标准的解决方案将会在整个市场份额中不断增加，在2008年以前，专用平台依然会在建立的站点中占据主要地位。（亚星提供）

ESPN频道开计次节目言行先河

为了提高计次付费节目的价值，美国有线电视节目提供商之一―――美国娱乐与体育频道（ESPN）在所有的赛事和体育节目包中为有线电视系统预留广告时间。

据该频道广告销售和市场部副经理杰夫・西格尔介绍，在提供给运营商的节目中，包括大学篮球、大学足球和大学垒球比赛节目包以及K-1武术赛事等，每小时可供插入的地方广告时间为3分钟，在广播中将提供广告提示音。

除了地方广告的插播外，该频道还将提供全国性广告的插播。目前该频道与宝洁公司的“怀旧香水”组织签订了大学足球节目包的排他协议交易，但是西格尔没有透露从赞助商那里得到多少收入。广告在该比赛中将播放3次。

ESPN的地方广告插播时间是去年年初开始的，是在全盘销售计次付费体育节目包以及推销赛区外体育节目包的时候提出的。据西格尔介绍，对于体育节目网来说，在提供内容授权的同时，向计次付费承包商提供这样的广告插播计划是不可能的。因为运营商既可以单独出售广告时间，也可以将广告时间作为增值手段出售给有线电视基本层。但是，之所以“有线电视运营商愿意提供娱乐与体育频道的广告，原因在于其广告内容对于观众的独特性”。

ESPN已经和康卡斯特公司组成团队，为各个有线电视系统提供广告时间。与此同时，其它的运营商也表示了对该频道大学联盟篮球节目包中的广告时间感兴趣。虽然该节目包还没有定价，但西格尔认为，购买者很可能完整地观看比赛以及整个节目包，这样，就可以使最多的观众看到广告。“人们是付费看这些节目的，所以，他们是忠实的观众。同时，你可以确切地知道，是谁在观看，有多少人购买了节目”。（王沫译）

努力开拓市场的Bloomberg

月波

Bloomberg（彭博）电视频道是一家全球性的24小时商业频道，主要播送财经新闻、股市图文及最新市场动态。该频道于1999年3月开播，当时透过亚洲3S卫星覆盖53个国家，占全球人口总数的66%。2001年10月1日，Bloomberg又透过PamAmSat2号卫星扩大覆盖区域，以便自己在亚洲，尤其是印度和巴基斯坦建立起新兴市场。

亚洲3S卫星占据着在亚洲上空理想的轨道位置，所以，地面的碟形天线其仰角适中，不易被高层建筑物阻挡，很容易准确下载接收到BloombergTV信号。在东南亚等地区的高密度楼房大厦都市里，用屋顶的卫星共用天线电视（SMATV）系统就可接收到BloombergTV节目。

在市场开拓方面，为吸引更多的电视观众加入到Bloomberg阵营来，该商业频道实施了两个重点计划：一是营造BloombergTV"街道意识"计划。即在高大建筑物外墙体上安装数字液晶显示大屏幕，24小时播放Bloomberg财经新闻。香港的亚洲国际银行（IBA）大厦外部已安装了大型液晶显示屏，从这里播放BloombergTV的反馈信号效果来看，Bloomberg计划在周围主要金融建筑物上安装更多的大型液晶显示屏，如香港土地局的置地广场，1号、2号和3号建筑物、爱丽珊黛大厦、标志性建筑的格格斯特及爱丁堡大厦、王子大厦、Jardine会馆；新加坡的首都广场大楼；日本福冈CityVision、东京Shinbashi。在悉尼，楼外的新闻广播播放澳洲股票交易所实时行情大受欢迎。二是实施Bloomberg“旅馆拓展”计划，帮助更多的酒店宾馆接收BloombergTV节目。目前，亚洲已有180家宾馆可收视到BloombergTV，其中有东京的ParkHyatt、温斯顿大阪的HyattRegency、香港的Kowloon香格里拉、曼谷的SheratonGrandeSukhumvit和汉城的WestinChosun。

关于BloombergTV

BloombergTV（彭博电视）是Bloomberg公司的成员。集团下设专业服务、通讯社、电台、杂志、出版社及互联网等业务公司。BloombergTV是欧洲和美国增长最迅速的商业和金融新闻频道，以7种不同语言在77个国家播放。据EMS调查，该频道在欧洲商业新闻类别中独占鳌头，每日观众达73.5万。

BloombergTV在伦敦、纽约、东京、悉尼、新加坡及香港设有87个新闻中心，聘用1600名记者及编辑，并在200多家银行和金融机构设置摄影机，让观众可即时直接获悉市场一举一动。

AOL时代华纳主席斯蒂夫・凯思将在5月离任

直播电商方案策划篇5

一、活动背景

1、M品牌至尊系列冰箱上市

M品牌至尊系列（高端）冰箱上市，需要在形成一定销售规模的同时，在高空拉动品牌提升、在终端吸引人气促进其他型号产品销量提升，这是M品牌至尊系列担负的重要使命。

2、M品牌策划人希望从终端突破

传统的策划都是先以品牌调性、产品卖点为基础找创意，再分别设计高空传播方向及寻找终端的着陆点，而根据M品牌策划人的经验分析，从上到下的策划逻辑做秀的成份太多，对目标群体形成不了足够的利益牵引。M品牌策划人（以下简称M策划人）要从终端开始下手，即先找好着陆点，再设计行动方案，要的就是精确打击。

二、M策划人的策略及分析

以终端为策划源点，逆向设计卖场促销及媒体传播方案，在促销形式采取“老瓶装新酒”手法，即采取贴近终端的差异化买赠方案，具体分析如下：

1、一般的促销活动对顾客的刺激效果越来越小。

目前，厂商促销活动过于频繁，顾客形成惯性思导致常规促销活动效果较差，即面对返券、抽奖、特价、积分、以旧折新等卖场传统促销活动形式，顾客已习以为常，这些活动的吸引力大大折扣。

2、价格促销和买赠促销两种工具负面效果多

在常规促销活动中，属价格类促销活动效力最大，但该类促销易对品牌提升产生负面影响，且容易出现量利平衡难以控制、价格体系难以维护的两难局面。特别是在家电专业连锁卖场中，商家使用价格促销工具产生的负毛利还需要厂家去买单，厂家经营风险较大。

普通买赠因附加价值（利益）能够即时体现，容易对顾客购买造成影响，特别是在购买性价比接近的产品，所以被厂家广泛使用。但获得赠品、获得更多更好赠品成为顾客购买产品的基本需求现象导致普通买赠活动效力减弱、成本增加。

3、差异化买赠可在较大程度上满足实际需要

在终端实战中，差异化的买赠活动对顾客购买的拉动效果相对较强，同时能够对品牌提升产生积极影响。差异化买赠方案成为卖场促销的突破口之一，差异化买赠的一般做法是根据销售产品档次，设置不同价值赠品的对应配赠。其中高端赠品自然对顾客的吸引力最大，但在实践中，我们发现高端赠品功效难以全面体现，且易产生擦边球现象（买赠型号控制有一定难度），操作隐性风险大（灰色流失机率较高）；低端赠品因各厂家差异化程度较低且价值较低而造成买赠活动效力减弱，同时低端赠品本身品质不高的印象直接降了低顾客满意度。

差异化买赠促销要找准点，即如何进行差异化，以什么赠品为载体。M策划人和广告公司通过研究和分析发现，随着都市生活节奏加快，目标群体（25-35岁，月收入中等偏上）对家政服务的需求在激增，结合目标群体这一特点，同时为体现至尊系列上市在主题上需要上突出M品牌的“尊贵”联想，M策划人策划出“增值享受，尊贵到家”活动方案。

三、“增值享受，尊贵到家”活动方案。

1、活动目的

（1）在销售终端上，影响顾客购买决策，拉动整体销售。

（2）在家庭终端上，提高顾客满意度，减少品牌维护成本，提高口碑传播速度。

（3）在广告终端上，提升M品牌美誉度，争夺商业媒体资源支持。

2、目标顾客分析

（1）顾客对赠品属性的一般性需求及需求产生的心理分析

（2）顾客面对买赠活动的心态

Ⅰ.顾客认为购买产品获得赠品是应该的，普通买赠活动缺少兴奋点；

Ⅱ.顾客在购买产品时会对可以看得见的赠品产生价值判断影响购买决策。

（3）购买后行为产生的结果

Ⅰ.因赠品质量不能达到预期引发的连锁反应，造成顾客对产品及品牌的满意度有所降低、潜在的维护成本增加（包括售后服务成本）；

Ⅱ.采取类似H品牌（行业第一品牌）的售后服务强化举措后，在顾客满意度提升的同时，口碑传播的效力也会增强。

4、活动方式

（1）在指定时间购买M品牌至尊冰箱或其他战术型号，赠送家政服务卡，具体方案如下：

注：Ⅰ.服务卡类型根据购买机型决定；

Ⅱ.低价值卡用于非至尊系列的战术型号，所以在宣传上的口径是“M至尊冰箱”而未完全标示

“M品牌至尊系列冰箱”。

（2）家政服务结束后，由家政服务人员免费赠送我公司小礼品，回收顾客填写的关怀问卷（见附件）。

5、分公司费用预算（含销售目标）

6、关键点控制

（1）对顾客购买决策的影响

Ⅰ.分公司（营销分部）策划的传播项目

①终端传播

②媒体传播

媒体传播的重点是引发第三方美誉度传播，进行互动口碑宣传。分公司操作：《导购指南》硬广+新闻稿+有奖问卷调查、主题DM单面印制及发放（除卖场传播外建议采取夹报）。

广告词备选方案：“增值享受，尊贵到家”、“增值服务，尊贵到家”、“1天26/28/30/32小时，我们更努力”、“贴心服务，关怀到家”。

（2）争夺商业传播支持

分公司须争夺免费的卖场广播、卖场广场小型静态展、卖场报广拼版、卖场DM、卖场显著位置展示等资源。

（3）制造意外惊喜（提高顾客兴奋度）

Ⅰ.策划意外型号：（不轻意让顾客获得，让他们有谈判胜利的成就感）

视分公司费用水平，其他型号也可本次活动范围内，如顾客有要求导购员不予主动赠送，制造申请假象。另外，对策划的意外型号不做主动宣传。

Ⅱ.策划意外礼品：（制造心理冲击，强化好印象）

提供家政服务后，赠送有精美包装的小礼品（公司统购的小礼品）。

（4）规范服务标准、监控服务质量

Ⅰ.与家政公司签定合同

Ⅱ.规范家政服务人员上门用语

“感谢您对M品牌冰箱的信赖，我是来向您提供免费服务的，在这X小时内您可以得到我们的如下服务……”

“这里是M品牌关怀表，请您填写一下”

“再次向您接受M品牌服务表示衷心感谢，这里有一份代表M品牌人心意的小小礼品，不成敬意，谢谢！”

“我们是专业家政服务，如有需要随时恭候您的召唤”

Ⅲ.规范服务流程问候

服务

呈关怀表（卷）

收关怀表赠小礼品

道别

Ⅳ.对服务进行严格规定要求：

微笑服务，不与顾客发生争执；

善用赞美，拉近与顾客的距离；

高度负责，保持顾客物品完整…….

Ⅴ.服务质量监控

·家政服务公司电话回访记录分析

“您好，我是XX公司，很荣幸在X月X日代表M品牌为您提供服务，请问您对我们的服务满意吗…谢谢，如有需要可再次拨打XX，我们随时恭候，为您提供贴心服务，再次感谢您接受M品牌的增值服务”

·关怀表（卷）统计分析（关怀表见附件三）

·分公司抽捡:电话回访

（5）活动效果评估

Ⅰ.直接效果评估因素

·销售增长幅度

·导购员信心提升程度（高档机型机型销量增长对导购员的销售信心有较大提高）

·客户资源投入量

Ⅱ.间接效果评估因素：

·顾客满意度

直播电商方案策划篇6

购买推荐

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电商会议：“2011中国服装行业电子商务应用峰会”火热报名中

10月20日，由、中国服装网共同主办的“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”将于宁波举行。届时还将《2011诚信服装电商企业宁波宣言》(详见会议官方网站：/zt/fuzhuang/)。

目前，已确认演讲、参会的部分电商企业包括：凡客诚品、银泰网、乐酷天商城、走秀网、PAYPAL、玛萨玛索、瑞金麟、易合信息、中邮快购、上海商派、新百网上商城、森动数码、中国服装网、衣服网、蓝团科技、敦印、T100趋势网、童装加盟网等，还有数百家传统服装企业。

目

录

中国品牌营销30年：逐鹿风云

第一章营销传播的经典回眸与中国智慧

第一节经典营销事件回眸

国内首场新闻会由双星诞生

张瑞敏砸冰箱

央视标王

联想．奥运营销

格力与国美的渠道之争

新中源、红星美凯龙包机采购

业之峰装修案例库免费网上公布

曲美家具全国统一定价销售

TATA木门全国视频签售

中影《建国大业》：国产电影营销的一个传奇

恒源祥“奥运营销”广告传播事件

第二节经典的营销理论和工具

4Cs：从消费需求出发展开营销

4Rs：营销的系统战

USP理论：独特的销售主张／卖点．

知识营销：内蕴深厚的长者

文化营销：不凡的尊者

体验营销：谦和的友者

数据库营销：精准的先行者

整合营销传播：集大成者

企业形象识别系统(CIS)：漂亮的舞者

定位营销：高明的智者

第三节中国智慧的经典创造，

陆长全：切割营销

朱玉童：新营销

李志起：多产者

翁向东：品牌核心价值

游昌乔：公关传播58原则

刘永炬：实战营销

第二章品牌营销“倒下去与站起来”

第一节寻找一度辉煌者的踪影

食品饮料：天府可乐、健力宝、旭日升、太子奶

日化：大宝、小护士

自行车：飞鸽、凤凰

酒业：秦池

IT业与家电业：爱多VCD、燕舞收录机

卖场：家世界、亚?亚

医药保健品：太阳神、三株

第二节是谁绝地反击、再度破局

“巨人”再度出击

美加净的复兴计划

“永久”出山

张弓再“引弓”

迷局：营销传播的进化与变革

第三章解读营销传播的技术和手段

第一节创造知名度：案例与技巧

明星代言营销

广告大战：从央视标王到全覆盖、垂直覆盖

渠道为王

终端争雄

价格战

事件营销

第二节策划人·策划时代·整合营销

策划人

策划时代：常用的策划手段

品牌策划与营销战略