最新心得体会青马工程范文篇1

在全县党的群众路线教育实践活动开展之际，县委于xx月1日-xx月2日，组织副处级以上党员领导干部上了一堂特殊的党课。xx月1日下午，我们统一乘车赴xxx村参观了乌兰夫故居，随后又赴呼和浩特市钢铁路植物园内参观了乌兰夫纪念馆，听讲解员讲了乌兰夫等老一辈无产阶级革命家的光荣革命史，并在党旗面前重温了入党誓词。3月2日，我们又进行了封闭自学，重温了党的光辉历程。通过参观和学习，我感触很深，受益匪浅，现将心得体会总结如下：

党的历史就是一部艰苦卓绝、波澜壮阔的光辉历程。新民主主义革命时期，我们党团结带领全国各族人民，最终取得了抗日战争和解放战争的伟大胜利，推翻了帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山的统治，建立了人民民主专政的新中国，使中国人民结束了被压迫、被奴役的命运，翻身做了国家的主人，走上了社会主义道路。社会主义革命和社会主义建设时期，我们党领导人民群众开展了大规模的社会主义建设，对适合中国国情的社会主义道路进行了艰苦的探索，改变了旧中国的面貌，谱写了中华民族自强不息、顽强奋进的辉煌一页。十一届三中全会以来，我们党领导全国人民，以一往无前的进取精神和改革创新精神，以经济建设为中心，扩大改革开放，使我国经济快速发展，综合国力显着增强，人民生活步入小康，科技事业取得举世瞩目的成就，国际地位不断提升。回顾这段历史，我感到无比的骄傲自豪。以前虽然对党的历史有所了解，但对党的光辉历程认识不够深刻。通过这次的学习教育，我鼓舞了热情，进一步加深了对党的真挚感情，进一步鼓舞了我干事创业、振兴和林现代农牧业的信心和决心。

建党初期，我们党在白色恐怖环境下成长，由小到大，由弱到强。第一次国内革命战争、第二次国内革命战争、抗日战争、解放战争，中国共产党披肝沥胆、前赴后继，无数革命先烈抛头颅、洒热血，用热血捍卫了中华民族神圣不可侵犯的尊严，铸就了不朽的丰碑。刘胡兰、赵一曼、杨靖宇等一大批忠于党忠于人民的英雄儿女，与外国侵略者和国内反对派进行了不屈不挠的斗争，在生死危难关头挺身而出，谱写了一曲曲可歌可泣的英雄篇章，为中国人民的解放事业做出了巨大的贡献。我们现在生活在安逸的环境中，重温党的历史，就是要更加珍惜幸福美好时光，发扬一往无前、锲而不舍的奋斗精神，更加坚定对党的信仰和忠诚，更加坚定了为人民、为社会主义建设事业、为共产主义事业奋斗终生的信念。

1945年4月党的七大在延安召开，七大把党在长期斗争中形成的优良作风概括为三大作风，即理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评。这些优良作风反映了马克思主义政党的实质，是我们党区别于其他政党的显着标志，是我们党的传家宝和政治优势所在，是发扬民主和凝聚民心的力量源泉和精神支柱。当前开展的党的群众路线教育实践活动，就是要全体党员特别是党员领导干部继承和发扬党的三大优良传统和作风，弘扬我们党深入基层开展调查研究的优良传统，走好群众路线，真正做到相信群众，依靠群众，一切为了群众，只有真正走进群众，才能真正掌握客观实际，做到耳聪目明、心中有数，了解并解决当前群众所想与所需，保持和群众的血肉联系。也只有有了群众的支持，党才能在社会主义建设事业中永远立于不败之地。

作为一名党员领导干部，我们的一举一动都代表着党的形象，都关系到党在群众心目中的地位，因此要时刻谨记人民公仆的宗旨，想群众所想、急群众所急，多为群众解难题、办实事，保持同人民群众的血肉联系，以实际行动赢得群众的赞誉。日常工作中，坚持从实际出发，更好地抓住“为民”这个根本，抓住“务实”这个起点。把积极进取和求真务实结合起来，认真对待自己的不足，虚心接受他人的批评，努力使自己的思想认识和工作水平不断得到提高。

我们党创造了辉煌的业绩，也曾有过严重的挫折。党的早期，我们党在政治路线、军事路线和组织路线中产生了一系列右倾、左倾错误，给党造成了巨大的损失。社会主义建设初期，由于急功冒进，不切实际的制定经济建设方针政策，打乱了国民经济的正常秩序，带来了严重的后果。通过重温党的历史，我认识到我们党就是在不断探索和总结不断总结正反两面经验中发展壮大起来的，因而不管遇到什么困难和挫折，都阻挡不了中国共产党继续前进的步伐。在党的历史发展的不同时期，党的先进性始终是贯穿党的建设的一条红线。在新的时代条件下，保持共产党员先进性，始终走在时代的前列，不仅是对中国共产党光荣传统的历史继承，也是对马克思主义政党指导思想的时代创新。

xx在河北调研指导工作时指出：“历史是最好的教科书。对我们共产党人来说，中国革命历史是最好的营养剂。多重温这些伟大历史，心中就会增加很多正能量。”

鉴往知来，资政育人，进入新世纪新阶段，面对新形势新任务，在学习党史的同时，我们在工作中要自觉发现自身的缺点和不足，不断总结经验，吸取教训，找出规律，少走弯路。

最新心得体会青马工程范文篇2

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

最新心得体会青马工程范文篇3

转眼间我已经进入了大三，在二年多的学习生活中，有酸甜苦辣，有欢笑和泪水，有成功和挫折!有人总结，在任何一个学校，平庸的大学生是相似的，不平庸的大学生各有各的辉煌，我们不能满足于平庸，应该以更好的方式开始新一天，而不是千篇一律的在每个上午醒来。大学，是我们由幼稚走向成熟的地方，在此，我们应认真学习专业知识，拓展自己的知识面，培养自己的能力，那么，我在这里谈一谈关于我在大学里的学习经验和心得体会。

大学的课程比起高中来说相较于轻松，大学里的学习主要是靠自觉，除了掌握老师课堂上讲的内容，还要利用课余时间阅读其他相关的书，查找资料，在提高自己专业知识水平的基础上，有目的地丰富各方面的知识。如果说高中时的学习是幼儿学路由老师领着，那么大学就是大人式的学习，我们接过学习的接力棒成为了领跑者，在这一场比赛中，可以跨栏可以抢道可以跳跃，而绝对不能在起跑线上等待老师牵着你跑。只有自主自助自信的学习，才能取得好成绩，正如一个好的足球运动员，他不能只听教练的意见，而应该自己进行思考，因为毕竟，在场上铲球，抢断，过人，射门的都是你自己。

至于学习方法，我相信没有最好，只有更好，要找到适合于自己的学习方法，就像现在考研一样，选择适合于自己的辅导书才是最好的辅导书。我不是很聪明，但我知道“笨鸟先飞”，我应该属于那种兢兢业业型，每次都早去上课，不逃课，上课认真听讲，下课按时完成作业。关于学习，我觉得兴趣与目是最重要的，比如数学、计算机和比较重要的科目我上课就比较专心一点，而且在课外时间还会去阅读一些相关资料，而对于其他无关紧要的课程只是上课听一下，做到主次分明。在此我做以简单归纳：做好准备，提前预习，这样在课堂上能够比较顺利的跟上老师的节奏，取得更好的听课效果;认真听讲，做好记录，随堂记录笔记有助于集中注意听课，并且在期末备考的时候，可以有所侧重，减少盲目性;定期复习，注意交流，要避免因时间过久而遗忘所造成的重复性工作，掌握好复习的间隔;还有要多与同学交流，探讨解答问题的方法，和对不同问题的意见，将更有助于拓宽思路。

关于各科的课程学习我在这里谈一下数学、英语和计算机的学习。数学学习，数学是一门比较重视基础的学科，一定要把概念、公式弄清楚，一定要稳扎稳打，这样才能以不变应万变。英语学习，我英语基础不是太好，但现在考研必须重新学习，英语是大学中的必修课程，大一、大二两年一定要把英语基础打好，打牢，打实，这绝对马虎不得。因为大学要求过英语四级，还关系到能否得到学位证以及就业等诸多事情。现在很多单位都要求英语四级或者六级才能有机会面试的，所以英语学习至关重要，英语的学习在平时，主要是知识的积累过程。计算机学习，由于我一直对计算机很感兴趣，所以对于学习计算机就感觉要轻松一些，学院计算机课程学习的语言主要是vf，学校要求计算机必须过级，我在大一下学期学完vf课程后，大二上学期就过了计算机二级，总之，计算机作为就业时的一块强有力的敲门砖，计算机必须学好，还有学精，平时上课要注意听讲，课后要勤上机练习，熟悉所学语言，相信只要工夫下到了，没有不成功的。

关于大学上课还有就是如何表现自己，比如说老师会问问题，你可以举手回答问题，这样你不仅表现了自己而且还会增加在老师心目中的印象，我一个性格比较内向的学生，一般我不会举手回答问题，但我会抓住一些机会来锻炼自己，比如说大学里面不少课程老师都会要求学生组成小组，然后做一个大作业，并且会抽出时间让你上台用ppt做介绍。一般我会作为组长制作精美的幻灯片并上台演讲，并做到切合题意，详略得当，重点突出，这样就会给老师合同学留下一个深刻的印象了。

考试是学校生活里必要的一部分，要以端正的态度来面对。但是尤其重要的一点是，并不是考试才是证明我们在进步的唯一方式，一定要找到自己的兴趣所在，利用好时间，找准目标，努力坚持。无论什么考试，考前的那段时间很重要，这不是“临时抱佛脚”，我所说的是最后的整理复习，当然这一定要建立在平时的基础上，平时能够把老师所讲的东西尽力吸收，抽空多读一些课外书，在临考前，把所学的要考的知识点再重新在脑子里一点一点的过一遍，算是温习，也是查漏补缺，这是读书考试很关键的一个环节，相信所有人都能做的很好。期末考试也是奖学金评选的重要指标，所以我们一定要重视期末考试的重要性，这也在一定程度上代表了你的学习成果。

还有一个我觉得很重要的就是学习计划，不管做什么事都应该有一个计划，大到自己的学习生涯规划，小到自己的一天什么时刻该做什么，这样你才能做到有的放矢。学习计划可以写在纸上也可以记在心里，我经常会把自己的计划写出来贴在寝室里墙壁上，比如说要考试，我经常会把哪一天复习什么书和规定什么时间完成写在纸上，然后根据计划完成任务，有的时候计划时间是一个月，有的时候是一周或几天。所以，“把简单的事情千百次地做好就是不简单!”，用心做好每一次小事，日积月累，也许就将收获富足，即时的消化学习内容，有规律有计划地安排预习和复习，平常多积累，学得轻松而愉快。

大学里要充分利用各种资源，比如说图书馆、学术论坛、网络资源等，这里我着重谈一下利用网络资源，网络这种全新的学习形式具有开放性、互动性、网络性、虚拟性的特点，为我们的自主学习，教师的教学提供了许多便利条件。目前，互联网上学习资源中，管理方面的资源极为丰富;收费、互助、免费应有尽有;形式与内容多种多样。比如说我在考取网络工程师、报关员、物流师、会计从业等证书时绝大部分资料是来自网络，为自己考试盲目的考试报名到胸有成竹的进考场都离不开网络资源带来自己的丰富信息和资料，使自己在各种考试中能轻易适应。当然如何有效利用这些资源，是我们必须重视的问题，不适当的选择，会浪费精力，浪费时间，我们要选择适合自己的资源进行学习，这样才能做到事半功倍。

总之，在大学生活和学习中，我们要树立良好的心态，要充满信心，要凭借自己的头脑和双手，做好自己的学习计划，合理安排时间，充分利用资源，依靠自己的努力和奋斗，相信自己，成功将属于你!