景区促销策略范文篇1

［关键词］长春市；SWOT分析法；营销策略；旅游消费行为

1长春市旅游营销的SWOT分析

SWOT分析是广为应用的一种机遇—威胁分析法，它主要是调查所研究事物自身的优势和劣势(StrengthsandWeaknesses)、所处环境的机遇与威胁(OpportunitiesandThreats)，并将其罗列出来，对不利因素进行控制，并从自身优势出发，将各个因素加以匹配分析，从而给出较为全面准确的评价，最终提出适合该事物发展的策略和战略。

1.1优势分析

(1)可营销的旅游资源丰富

长春市旅游资源丰富，这成为其进行市场营销的基础。长春市自然风光优美，素有“森林城”之称，最具代表性的是净月开发区内的“净月潭森林公园”，这也是亚洲最大的人工森林。长春市还有很多独具特色的人文景观，其中首推伪满皇宫博物馆，它是在清朝末代皇帝爱新觉罗溥仪充当伪满州国傀儡皇帝时的宫廷遗址上建立起来的一座宫廷遗址型博物馆，具有深远的历史教育意义。

(2)良好的宣传促销活动

无论是长春市政府还是长春旅游企业都非常重视旅游促销，开展了多种多样的旅游宣传。2000年长春市倡议成立了东北四城市旅游联合体，以区域优秀旅游产品为依托，开展联合促销。连续举办六届的瓦萨国际越野滑雪节邀请了中央电视台新闻频道、国际频道、奥运频道参与宣传。

(3)区位交通优势明显

长春市地处中国松辽平原腹地，是吉林省省会，位于东北地区的几何中心，是重要的交通枢纽。铁路、公路、航空运输发达，这使得长春市具有良好的可进入性，为营销做了必要的后勤保障。

1.2劣势分析

(1)旅游配套设施不完善，规模较小

长春市共有旅游行业单位187家。其中星级宾馆54家，包括五星级4家、四星级17家、三星级26家、二星级7家；旅行社8l家；可进入的景区景点29处，但高档宾馆较少，接待能力不强，服务质量也有待提高。而且长春市没有一家旅行社进入全国“百强社”。

(2)营销观念较弱，营销体制不完善

虽然长春市已基本形成自己的营销体系，但是大量的工作都放在了宣传和促销上，追求近利，前期的营销调研工作没有引起足够的重视，而且旅行社“欺客”、“宰客”现象时有发生，整体旅游品牌意识淡薄。

(3)城市旅游形象不鲜明

长春市虽有汽车城、电影城、森林城、雕塑城、科技文化城等美誉，但这几个形象难以融合形成包括所有特点的高度综合的形象定位，造成宣传促销上力量不集中，缺乏煽动力、号召力，分散了受众的注意力。

1.3机会分析

(1)国家实施进一步振兴东北老工业基地的战略

随着国务院实施进一步振兴东北老工业基地的战略，国家必会对东北地区投入大量的资金，这在很大程度上会促进长春市旅游交通及服务设施的改善，同时长春可以利用资金打造汽车之城，提高知名度。长吉图开发开放战略就是国家振兴东北老工业基地的一大措施，这又为长春市旅游营销提供了良好契机和广阔的市场。

(2)区域旅游合作机制建立

2007年，东北7个主要城市签订《关于加强旅游战略合作的框架协议书》。2010年发改委、国家旅游局部署《东北地区旅游业发展规划》，追随以城市作为区域旅游发展核心、带动整个区域旅游一体化的旅游发展趋势，要求东北各地应打破行政区划界限，加强合作。2010年9月，长春市举行了吉林省与北京市的区域旅游合作座谈会，两地在推动客源互换、建立旅游合作机制、旅游教育培训交流等方面达成了广泛的共识，形成了战略合作协议，共同打造旅游品牌。这就为长春旅游企业实施营销创造了良好的政策与环境，优化了营销渠道。

(3)低碳旅游方式的出现

在全球经济变暖的背景下，以低碳耗能污染为基础的低碳经济成为全球热点，也成为经济发展的重要方向。2009年12月，国务院发布《国务院关于加快旅游业发展的意见》，首次提出“倡导低碳旅游方式”。而长春市净月开发区成为了国家以低碳生态服务业发展为核心的试点区域之一，也是唯一的开发区。这就为长春市发展旅游业提供了深刻的内涵，也为营销提供了新的主题。

1.4威胁分析

(1)周边城市积极营销，同类产品竞争激烈

东北地区因气候原因，旅游产品有很大的相似性，黑龙江充分利用其现有的气候旅游资源，大力宣传，积极促销，黑龙江有冰雪大世界、亚力布滑雪场，这对长春市净月潭冬季瓦萨国际越野滑雪节有很大冲击。大连的观光旅游、沈阳的历史古迹游，都会对长春的同主题旅游造成冲击。在激烈的竞争中，长春市旅游营销更显困难。

(2)城市化的侵扰对良好的景观生态环境保护的威胁

工业化是城市化的“发动机”，作为工业城市的长春，城市化进程加快，各种工业污染问题将随之而来，这对长春的生态环境将带来极大的威胁，各生态景区旅游产品的保护也迫在眉睫。

2长春市旅游营销策略

2.1树立营销观念，积极规划营销

旅游营销是旅游经济个体对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划与执行过程，以实现达到经济个体目标的交换。所以营销不仅仅是简单的宣传促销，很多城市花巨资炮制广告，但收效仍不尽如人意，原因就是忽略了最基本的营销调研，长春市应吸取教训，放慢脚步，对自身条件、对目标顾客、对市场大环境进行调查研究，精心打造自己的品牌。

2.2利用现有的旅游资源，进行整合打包营销

长春市旅游资源丰富，但各景点之间缺乏有效的整合。这里所谓的整合就是在分析资源构成特点的基础上，将各旅游景点以一条共线串联在一起，打包为旅游者一同接受。长春市要在各景区展现长春的历史文化及自然风光，使来某一景区旅游的游客对长春其他景区也有游览的欲望，同时为游客设计好线路，交通购物饮食住宿加以协调，为游客想好一切，使一切景点为游客接纳。

2.3明确城市形象，进行形象营销

长春市应明确自己的城市形象，精心打造城市主题，成功的形象定位直接影响着旅游的营销效果。为此，可以将企业CIS战略导入到城市旅游形象塑造中，找准自己的特色，形成鲜明旅游形象。对于形象宣传，就要在旅游事件上做文章，可以抓住汽博会、农博会、电影节的举办机会，大规模宣传，引起巨大轰动效应，让城市形象深入人心。

3营销策略刺激对旅游消费行为的影响

3.1主体与客体

旅游消费者日益成熟，传统的单一的旅游产品已不能最大满足其需求，所以营销策略中利用现有的旅游资源，进行整合打包，会给消费者耳目一新的感觉，同时可以满足其休闲观光、娱乐体验、绿色旅游等多种旅游需求。

3.2主体与环境

消费环境和情景通过潜意识影响消费者，引起消费者消费态度的变化，随着影响逐渐放大，最终改变消费决策。消费环境释放出的信息具有刺激性，只要刺激足够强烈，消费量就是无穷的。营销策略中无论是形象营销，区域联合促销还是网络营销，都在释放着长春市的环境信息，如果消费者偏好这类环境，那么旅游消费的动机就会被激发。

3.3主体与过程

景区促销策略范文篇2

关键词：乡村；旅游景区；营销策略；渠道

我国大力支持乡村旅游业的开展，不仅能够促进消费，同时还能发展乡村经济，提高乡村的生活水平。乡村地区的自然景观优美，天然形成的地理优势为乡村旅游业的开展奠定基础。而将乡村景区的特色宣传出去在全国闻名，是乡村旅游景区营销的重点。乡村旅游营销，不仅是景色观光，还体现在乡村特色。例如，农家院、采摘园等，从而去促使乡村旅游多元化发展。

一、乡村旅游景区的营销理论

（一）产品整体概念理论

乡村旅游景区营销，需要考虑产品整体概念理论。对于旅游产品的打造，需要满足消费者的精神与物质需求，从而去提高产品的质量，提高旅游产品的市场竞争力。产品整体概念理论，主要体现在对消费者的吸引力，对于旅游景观、景点、辅助项目的建设，需要具有独特的风格，使得消费者可以耳目一新，从而去吸引更多旅游顾客。产品整体概念理论，除了重视旅游景观的打造之外，还需要重视旅游文化的塑造，弘扬中华传统文化，从而去满足游客的文化需求。

（二）体验营销理论

乡村旅游景区的营销，需要采用体验营销理论。体验营销理论，是通过观赏、品尝、聆听、体验等方式去让消费者了解产品，从而去促进消费的过程。通过体验营销理论，消费者能够亲身感受到产品的特点，能够产生最直观的影响结果。若是体验营销符合消费者的需求，能够赢得消费者的满意，其收益效果会十分明显。体验营销理论，需要注重产品的质量，同时需要引起消费者的心理需求，从而去完成营销的过程。

（三）整合营销理论

整合营销理论，在乡村旅游景区营销中比较适用，其主要是通过科学的手段，利用各种营销工具，将有关营销方法进行整合，从而去达到预期目标。整合营销理论，可以通过媒体、网络、广告宣传等方式，去开展营销计划，从而去扩大乡村景区的影响力，提高景区的知名度，吸引更多的消费者。整合营销理论，包括为游客提供售后服务，在游客能够承担的旅游成本上，为其提供更加优质的服务，从而去提高服务质量与游客达成共赢的合作关系。

二、乡村旅游景区的营销策略

（一）传统营销策略

乡村旅游景区营销，可以从传统营销模式入手，与大型实力强大的旅行社建立合作关系，达成共赢协议，从而去促进乡村旅游的发展。大型旅行社能够帮助乡村景区带来更多的顾客，其能够扩大客户群体，提高乡村景区的知名度，有助于乡村旅游景区的发展。通过与旅行社建立合作关系的营销模式，可以将被动营销转变成主动营销，成为旅行社固定的旅游景区，旅游社会自主向消费者推荐乡村旅游，从而去实现营销的目的。传统营销策略，包括对景区的营销，可以结合乡村景区的实际情况，采取门票打折的营销策略，或者是部分景点免费的营销策略，从而去吸引更多的游客。

（二）网络营销策略

网络营销策略，是乡村旅游景区营销的主要渠道。信息化时代背景下，散客旅游的规模越来越大，诸多游客采取自己旅游的方式，而不是跟随旅游团。散客旅游可以随心所欲，具有足够的自由空间，根据调查可知，散客旅游的人数占总旅游人数的50%以上，并且都是通过网络去获取旅游资源。由此可见，网络宣传已经成为乡村旅游必不可缺的营销策略之一。乡村旅游景区，可以建立自己的网络营销渠道，旅游信息与资料图片，通过网络使得消费者可以了解乡村旅游的特色，从而去扩大客户群体，提高知名度。乡村旅游景区开发站，可以建立自己的网络渠道，为客户提供旅游信息指导平台，设置不同的旅游专栏，为顾客提供更多的选择。乡村旅游景区网站的建设，包括旅游项目、旅游景点、文化背景、食宿指南、购物指南等，同时提供电子购物打折券，游客可以通过网络进行购票，从而去提高乡村旅游营销的效率。

（三）构建景点推荐点

乡村旅游景区营销，可以选择联合经营的方式，建立景点推荐点，从而去提高知名度，拓宽客户渠道。例如，乡村旅游景区可以与各地区的超市、饭店、酒店等进行合作，将自身旅游产品信息布设在合作点，从而去拓宽客户源，提高乡村景区的营销效率。同时可以对旅游信息进行深加工，在合作点售卖旅游产品，增加增值服务，解答顾客的咨询，从而去打造乡村旅游品牌，提高品牌的知名度。旅游景区推荐点，需要选择城市的中心区域，确保交通便利、客流量大，从而去提高营销效率。

（四）充分挖掘游客价值

乡村旅游景区营销，需要与游客建立良好的合作关系，为游客提供优质的服务，通过游客的推荐去获得更多的客户资源，从而去促进市场营销。游客资源是免费的传播渠道，通过游客可以去挖掘潜在的客户，游客的推荐可以提高乡村景区的知名度，从而促进乡村旅游业的发展。乡村旅游一般是以家庭为单位，或者是朋友组团旅游，若是体验效果好，游客会将旅游景点推荐给朋友，从而去帮助乡村旅游业进行营销。

结论

综上所述，文章对乡村旅游景区的营销理论进行介绍，并对乡村旅游景区的营销策略进行具体分析。通过传统营销策略、网络营销策略、构建景点推荐点、充分挖掘游客价值等方面的营销，去拓宽乡村旅游业的客户源，提高乡村旅游业的知名度，从而去促进乡村旅游业的发展。

参考文献：

[1]王铁,邰鹏飞.山东省国家级乡村旅游地空间分异特征及影响因素[J].经济地理,2016,36(11):161-168.

[2]杨帆.铜梁区乡村旅游市场卷烟营销研究[J].重庆与世界(学术版),2016,33(11):12-14.