新品上市方案范文篇1

2008年12月2－3日，来自韩国国家记录院、中国国家档案局及有关省市和单位档案部门的代表围绕“以管理电子文件为背景的档案标准与法规建设”展开讨论。日本国立公文书馆和澳门历史档案馆的同行以观察员身份参加了研讨会。中国国家档案局局长、中央档案馆馆长杨冬权出席研讨会开幕式并发表讲话。

在研讨会上，中国代表介绍了中国各级各类档案馆的设置及其职能，电子文件管理的相关法规及内容，并对电子文件系统管理面临的主要问题提出了解决方案。中韩两国在中央档案管理机构的职能及档案管理标准体系(包括电子文件管理标准)方面有许多共同点。韩国代表表示，韩国的档案管理体系建设中借鉴了中国许多成功的经验，具有起步较晚、发展很快、程序严谨、机制健全、实用性强等特点。中韩两国档案工作者还就两国历史档案资料交流与数字化的问题进行了探讨。

中韩两国自1997年签署档案工作交流计划以来，在双方的共同努力下，已经在众多领域建立了友好协作关系。为进一步拓宽合作的范围，双方决定举办中韩档案管理研讨会，并于2007年5月在韩国首都首尔举办了第一届研讨会。

(韩伟)

朱小丹出席《春色满园》首发式

2008年12月3日上午，由广州市委宣传部、市委党史研究室、市档案局、市文化局、市企业文化协会联合举办的“春暖我家――纪念广州改革开放三十周年博物展暨《春色满园――广州改革开放三十年》首发式”在越秀山镇海楼广州博物馆广场举行。广东省委常委、广州市委书记、市人大常委会主任朱小丹，市政协主席朱振中，市委常委、市纪委书记苏志佳，市委常委、组织部部长方旋，市委常委、宣传部部长王晓玲等省、市领导出席了开幕式，市档案局何伍爱局长、李涿成副局长参加了开幕式。

开幕式上，甘新副市长、向东生副主席为《春色满园――广州改革开放三十年》一书首发式揭幕，并向省立中山图书馆、广州图书馆、广东省博物馆、广州市博物馆等11个单位赠书。朱小丹书记、朱振中主席和市老领导欧初、黎子流按响了开幕式的礼炮。

《春色满园――广州改革开放三十年》一书是广州市档案局、广州市国家档案馆主编，是全市开展纪念改革开放三十年系列活动项目之一，全面记录了广州改革开放三十年来的发展历程。

(黄明坤)

2008年11月27日下午，国家档案局副局长杨继波(左三)，在新疆维吾尔自治区档案局局长吴志强(左四)，乌鲁木齐市委常委、秘书长许新江(左二)，乌鲁木齐市档案局党组书记杜望成(左一)等领导的陪同下参观了乌鲁木齐市档案局生办的《纪念乌鲁木齐改革开放三十年档案展》。

(赵阳)

宁夏党委常委、秘书长、自治区纪委书记作出批示

近日，宁夏回族自治区党委常委、秘书长、自治区纪委书记刘晓滨在自治区档案局馆报送的2008年工作总结及2009年工作要点的报告上作出重要批示：“自治区档案局馆在档案资源建设、信息化建设和档案利用服务等方面做了大量工作，特别是在五十年大庆期间的纪念活动中充分发挥了历史档案的重要作用，感谢同志们。希望在学习实践活动中，进一步树立科学发展观，加强干部职工队伍建设，提高为经济社会发展提供档案资源服务的能力和水平，尽快使新馆早日开工建设。”

(边莉)

“乡村档案”变身“农家智囊”

2008年11月18日上午，纪念改革开放30周年暨档案工作服务社会主义新农村建设现场会在安徽凤阳县小岗村召开。国家档案局局长、中央档案馆馆长杨冬权及安徽省政府秘书长方宁出席会议并讲话。

会议交流总结了各地档案工作服务新农村建设经验，部署开展了全省创新新农村建设档案管理和服务机制试点工作。经省委、省政府同意，安徽将探索建立以档案综合管理为基础，以规范的管理制度为保障，以档案保管利用场所为平台，以信息网络技术为手段，以档案信息服务为内容的新农村建设档案管理和服务新机制。通过试点，使县、乡、村三级都有档案保管场所和服务窗口，使档案部门成为农村信息综合服务体系的重要一环，成为政府信息公开向基层延伸的重要场所，成为农民群众获取“三农”信息的重要窗口，保障基层群众“大事不出乡镇(街道)，小事不出村(社区)”，便捷共享信息资源。

杨冬权在讲话中对安徽档案工作改革创新和本次试点给予充分肯定。他指出，服务社会主义新农村建设，要以科学发展观为指导，积极认真地做好这项工作。要以以人为本为核心，以统筹兼顾为根本方法，左右联合，上下联动，共同推进农村档案工作发展。要转变就档案抓档案的工作方式，把服务放在农村档案工作的中心位置，把档案工作嵌入、融入到农村各项工作中去。要使农村档案工作牢牢建立在农村各方面工作服务、为广大农民服务的基础上，确保农村档案工作获得持久动力。

(束维兵)

上海研究型教学基地揭牌

2008年11月26日下午，中共上海市委组织部、中共上海市委党校、上海市档案馆共建研究型教学基地在市档案馆外滩新馆举行签约、揭牌仪式。

为拓展档案馆公共服务功能，上海市档案馆与市委组织部、市委党校商洽合作共建，以市档案馆丰富的馆藏资源和优良的服务设施，为来自全国各地接受培训的领导干部了解上海发展的历史轨迹提供新途径、新视角，促进教育培训与调查研究结合起来，使市档案馆成为市委组织部、市委党校培养领导干部的实训基地之一。

(邬霜鹤邹伟农)

江西“档案珍品展”吸引万人参观

为祝贺江西省档案馆新馆开馆，江西省档案馆新馆特别展出了《中国档案文献遗产珍品展》、《亲切的关怀、巨大的鼓舞――党和国家领导人和江西人民在一起图片展》、《星火燎原的历史见证――江西红色档案精品展》3个展览，展出1个多月来，吸引了社会各界和广大人民群众上万人次参观。

由国家档案局、中央档案馆主办，江西省档案局、江西省档案馆承办的《中国档案文献遗产珍品》，展出的150余件国宝级中国档案珍品，来自全国20多个档案馆，大部分是“镇馆之宝”，是世界记忆工程的重要组成部分。这是江西首次大规模展出中国档案文献珍品。

“江西红色档案精品展”展区分为“马克思主义在江西的觉醒”、“开辟武装夺取政权的新道路”、“建立新型国家的英勇实践”、“组建新四军奔赴抗日斗争的前线”、“挥师入赣，江西全境解放”5部分。

在《党和国家领导人和江西人民在一起》展区中，参观者可以看到老一辈无产阶级革命家在江西视察工作时的影像资料，以及党和国家领导人在江西留下的珍贵镜头，这些珍贵的图片资料、题词、信件，激励着江西人民发扬革命传统，争取更大光荣。

(曾勤生)

新品上市方案范文

农产品市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的农产品营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是农产品营销策划的反映。在此谈一谈农产品营销策划书的编制的问题。如何撰写农产品营销策划书呢？

一、农产品营销策划书编制的原则。

为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

(一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

(二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

(三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

(四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、农产品营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为农产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括：

(一）、农产品营销策划目的

要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

>企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划。

>企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案。

>企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

>企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

>市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

>企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如:首先强调“农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二）、分析当前的农产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(三）、市场机会与问题分析

农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前农产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

>企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

>农产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

>农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

>农产品价格定位不当。

>销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

>促销方式不务，消费者不了解企业产品。

>服务质量太差，令消费者不满。

>售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四）、农产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。

(五）、农产品营销战略（具体行销方案）

1、农产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

>以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

>以农产品主要消费群体为产品的营销重点。

>建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、农产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1）农产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）农产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）农产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）农产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）农产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

>拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

>给予适当数量折扣，鼓励多购。

>以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以农产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。农产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、农产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(六）、农产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七）、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括农产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

新品上市方案范文

经过几天的市场走访，深入到各个零售终端，拜访了几个关键客户，听取了来自零售商和经销商的意见和建议后，发现市场大致有以下几个问题：

1．竟品在这段时间推出几个水饺新品，产品定位和公司水饺的定位是相同的，定位在中高端消费人群；竟品为了推广新品，在各大零售终端都做了大力度的促销活动。如：捆绑买赠、现场免费试吃等。

2．公司水饺系列产品在终端的排面较上段时间差了很多；而且陈列较为分散。

3．公司人员这段时间都在忙着推广公司刚上市的面点系列产品而对老产品的顾及太少，也就是顾此失彼。

4．部分经销商由于老产品的利润空间相对较小，又无资源支持，而新品利润空间相对较好，同时也是公司这段时间主推品项，还有资源可以利用，所以也将精力放到了新品上，让竟品钻了空隙。

既然知道市场问题的所在，李经理连夜和市场部商量对策，制定了一个促销方案——突破困境。

该活动方案大致如下：（有删节，保留主要提纲）

题目：突破困境

时间：07年9月10日——07年10月9日

活动参加品项:450G、880G、360G、1180G系列共12个SKU

活动方案：1.直营大卖场:A.凡购买上述规定的水饺系列产品满20元就可以赠送一包280G的面点一袋（价值大约在6元）

B.该卖场必须有公司水饺SKU数8个以上，并切保证活动期间集中陈列，单品单列.

2.经销商客户:

凡是在这段时间进上述水饺系列100搭5，于次月底冲帐。

公司希望通过次此促销能够达到如下目的：1.改善B市场水饺系列在市场上的陈列现状2.提高B市场水饺系列的销量3.调动经销商积极性，同时也改善经销商下游渠道的陈列.

4.打压竟品，抢占市场份额.

后来经过20多天的全体销售人员的努力，B市场水饺销量提高并不明显，大致出现以下几种情况:

直营系统(大卖场):促销执行相对较好，但也遇到很多问题;如:赠品为速冻产品，在部分卖场没有促销员的情况下，赠品不便管理，没人发放，即使放到卖场服务台赠送，也是极大的不方便，一来是服务台位置狭小，放不下冰柜，二来就是容许你放也要收30元/天的服务费.

在有的门店要求将赠品价钱直接打折到水饺上，采用特价的方式来操作.甚至有的门店以促销力不大，比不上竟品为借口，要做可以，但产品无法集中陈列，单品单列更是困难.

经销商:

经销商那边执行促销更是各式各样，主要集中在一下几个问题:1.由于经销商经营的商超门店相对较小，门店的导柜资源更是紧缺，有的甚至只是放几台冰柜;产品集中陈列并切单品单列是很难办到.有的门店还是按品类规格大小陈列，不是按品牌陈列的.2.本身经销商当时进场时单品数就没有达到上述8个SKU的要求，这是若再选择进场，时间上也来不及.3.由于个别业务人员监督不力，经销商在执行促销时有的直接降价，有的用其他赠品来代替.

不管怎么说，这个促销方案还是针对性比较强的，促销目的明确，可以说找到了产品销量在市场上下滑的原因，针对原因制定了有效的阻截手段.但为什么这样的促销收效甚微呢，没有发挥到最佳的效果呢?我想原因有以下几个方面值得探讨:

促销时间选择不是最佳时候

首先竟品为了配合新品的推广，已经在市场上做了一段时间的促销，可以说市场的饿先机都被竟品给强占了去，若这这时A企业再想用促销来打压竟品，就必须投入比竟品更大的促销，至少在促销上要比竟品有新意，不然你的促销就会掩埋在同类产品的促销海洋里，起不到明显的促销效果来。在这个案例中，A企业的市场部实在是失职，没有提前洞悉竟品的动向，竟品促销活动一推出，给公司的市场影响这么大。在产品同质化比较严重的今天，消费者选择面非常的广，没有降一分钱可以买得到的忠诚。消费者在竟品这段时间大力度促销的时间里，吸引了部分愿意尝试新事物的那类顾客。象这样的情况最好是在竟品推出新的促销活动前A公司就能根据市场现状推出活动，这样效果就会非常明显。

促销赠品的选择

在这个促销活动中公司选择畅销的一款产品作为促销赠品本身也没什么错，但要考虑到市场执行时能否顺利的被执行。在没有导购员的饿终端如何操作？就是可以将赠品放到服务台让消费者凭收银小票到服务台领取，那一天30元的费用是在此次的费用预算里吗？促销赠品的选择还是讲究颇多。

促销执行是否到位

在这个促销案例中没有一个执行的标准，业务人员到了终端可能会遇到卖场的不配合或是刁难，以资源有限，你的促销力度还赶不上竟品为由，没办法执行，业务人员没有将促销方案执行下去，怕回到公司也会挨批，也就只有妥协，将一个非常好的促销方案执行的体无完肤，。每一个终端执行的标准不一样，这样就给消费者传递一个混乱的信息，不利于品牌信息的传播。

在实际的工作中由于一线业务人员没有将公司的活动方案理解透彻或理解偏差而将活动方向给执行的偏离方向的事实非常的多。就那上述的案例来说，做为市场部在推出一个活动前，要先和销售部相关人员进行深入沟通，只有让连一线的销售人员也里解了才行，只有方向正确了，才能做出好的效果来。

终端氛围的建设