企业绿色营销策略范文

[关键词]企业绿色营销管理战略必要性

中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1009-914X（2015）40-0089-01

引言

绿色营销管理战略主要是指一种新型的经营管理模式，其主旨在于保护环境，减少经济发展过程中的浪费和破坏现象，进而促进企业的可持续发展。伴随我国整体经济环境的不断改善，企业的数量在近年来的发展中呈现出爆发式增长，成为促进我国国民经济提升的重要组织形式。无论是在发达国家，还是在发展中国家，企业在经济方面的影响都是不可替代的，已逐渐成为影响国家发展走向的重要支柱。但是在发展的过程中不科学的发展方式却也对环境造成了重要的破坏，在经济全球化的不断渗透过程中，绿色营销管理战略已经逐渐成为一种促进资源合理配置的手段和方法，在企业发展以及结构调整方面发挥出了深远的影响。

1.企业绿色营销管理战略的主要内容

绿色营销管理战略主要就是指企业在进行日常经营获取利润的过程中，能够更多的考虑到环境因素，在取得经济发展的同时又不会对环境造成损害，能够做到保护环境、合理利用资源，最终实现经济效益与环境效益的统一。通常情况下，企业绿色营销管理战略的核心与关键就在于能够以环保为立足点，根据环保属性来制定相应的发展战略。作为一种现代的营销模式，绿色营销管理战略在很大程度上有别于传统的发展战略，对于企业自身具有较高的要求。企业要想将绿色营销管理战略应用到自身的经营发展中，就需要从如下几个方面进行改进和提升。首先，应当努力将环保意识灌输到企业的日常经营决策之中，注重制定环境保护的相关决策；其次，还需要着力于企业技术水平的提升，尽量减少污染物的排放，减少对环境的污染和破坏行为；再次，还要严格遵循国家的相关标准和规范，努力开发新型绿色产品，在满足消费者需求的同时也能够考虑到环境保护方面的因素；此外，企业方面还要尽量减少浪费现象，最大限度上实现资源的可回收利用；最后，企业从思想意识方面还要加强宣传教育，使员工们能够树立起科学的环保意识，在日常工作中落实绿色营销管理战略。

2.企业实施绿色营销管理战略的必要性

企业实施绿色营销管理战略是社会发展形势要求的，在过去数十年的经济发展中人类对环境造成了极大地破坏，对生态平衡造成了严重的威胁。作为我们赖以生存的家园，环境为我们提供生活的条件，环境破坏不仅会影响到自然，更会对我们的生存环境产生不良影响。因此，无论是从社会的角度上来看，还是从自身的角度上来说都需要采取相应的措施和手段，来减少环境破坏现象的发生。并且我国环境发面的法律也作出了相应的规定，联合国也相继出台一系列公约来对各国的行为进行约束和限制，对环境保护做出了巨大的贡献。从企业方面来讲，其经营和发展的最终目的就是满足消费者需要，在取得消费者的认可后获取经济效益。而实施绿色营销管理战略在很大程度上就是为了满足消费者的绿色消费需求，由于消费者消费观念的不断转变，人们开始愈发重视起环保理念，在此环境下企业要想生产出满足消费者需求的产品，就应当从自身做起，注重到企业发展的绿色属性，实现自身的持续发展。

3.企业绿色营销管理战略的实现策略分析

3.1培育绿色文化

要想实现绿色营销管理战略，就需要从多方面共同入手，首先应当在企业内部培育相应的绿色文化，使企业内部对绿色营销管理战略具备应有的认同感。绿色管理活动贯穿于企业的发展始终，具有较强的阶段性特点，涉及到很多方面，同时也需要企业领导以及员工给予支持。为此，应当使企业内部成员认识到绿色营销管理战略的重要价值和意义，可以设置专门的部门来进行绿色营销理念的宣传和教育工作，将绿色营销管理战略逐渐融入到企业文化之中，成为企业血脉的重要组成部分。

3.2建立绿色营销体系

与此同时，企业方面还应当就绿色发展理念建立和完善绿色营销体系，在保证绿色经营与发展的过程中满足市场需要。面对当前资源逐渐匮乏的现状，企业营销模式的改变已经成为了势在必行的举措。为此，企业应当站在绿色环保的立场上，实现绿色生产、绿色经营以及绿色产品等三个目标，所有的经营活动和发展战略都要围绕着“绿色环保”主题进行，采用绿色营销模式来满足消费者的产品需要，营造出浓厚的绿色营销氛围。

3.3生产适应市场的绿色新产品

此外，实施绿色营销管理战略应当与企业的发展紧密联系，在绿色营销管理战略的影响下生产出符合市场需求的绿色新产品。从某种程度上来说，这种经营发展行为就是可持续发展理念的要求。绿色产品应当对自身的目标市场进行认真分析，根据自身特点找到自身的核心竞争力所在，以便能够在市场的争夺中占据优势。在此过程中，产品的研发与生产至关重要，企业方面应当根据市场的需要以及广大消费者的需求生产出适销对路的绿色产品，并根据产品特点制定具体的营销策略。

3.4提升绿色产品市场竞争力

企业要想取得发展，获取更多的利润，最直接的方法就是提升产品的销量。为此，企业要想实现绿色营销管理战略就必须着力于绿色产品市场竞争力的提升，从生产、包装以及销售等多个环节来进行。在生产上加大科研力度，不断改进和创新绿色技术，减少对资源的浪费和环境的破坏。在产品包装上也要凸显出绿色观念，在适当的情况下减少对包装环节的不必要浪费等等。

结束语

绿色营销管理战略的实现不仅需要企业的努力，更需要社会、政府以及广大消费者给予相应的支持，只有人们都认识到了绿色环保意识的重要性，并在生活中予以贯彻执行，才能够推动企业的不断发展和创新，最终实现社会效益与经济效益的统一。

参考文献

[1]毕思勇.生态文明背景下的企业绿色营销战略研究[D].中国海洋大学，2011.

企业绿色营销策略范文

关键词：绿色营销；问题；营销策略

1绿色营销的含义及特点

1.1绿色营销的含义

绿色市场营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。它注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。

绿色营销的实质是按照环保与生态原则来确定市场营销组合策略，是建立在绿色技术和绿色市场上的，是一个永续经营、持续发展的过程，其最终的目的是在保护环境的过程中发现并争取市场机会，在获得自身经济利益的同时，实现人与自然的和谐共存。

1.2绿色营销的特点

1.2.1综合性

绿色营销继承了市场营销、社会市场营销和大市场营销观念的精髓，但又不完全照搬前者，而是衍生发展出许多新的时代内容。绿色营销观念是多种营销观念的综合，它以消费者为中心，强调企业、消费者、社会利益的一致、注重公关与政治权利，但它更加重视保护地球环境、倡导绿色、环保、低碳的可持续发展模式。

1.2.2统一性

绿色营销强调社会效益与企业经济效益的统一。企业在制定营销策略时，要站在保护环境的高度获得经济利益，而不是站在获得经济利益的角度破坏环境。企业必须尊重客观规律，严格约束自己的利己行为。消费者在购买产品时自觉抵制破坏环境的产品，谴责破坏环境的企业，拒绝接受非环保的消费方式，真正实现自然环境、企业和消费者三者和谐共存的局面。

1.2.3标准无差别

由于世界各国的国情不同，对于设置绿色产品标准或许有所不同，然而对于产品质量、产品生产流程及消费后的处理方式等方面，几乎都有着一致的要求，即必须符合环境保护要求、对生态环境和人体健康无害。

2在我国实施绿色营销普遍存在的问题

2.1绿色观念流于形式

改革开放以来，绝大多数企业粗放式经营，片面追求经济利益的高增长，几乎没有考虑生态环境恶化的问题。有些地方政府为了追求GDP，甚至给污染破坏环境的企业充当保护伞，致使我国企业普遍缺乏环保意识。时至今日，尽管绿色营销观念在世界范围内大行其道，国内很多企业都宣称践行绿色营销观念，但更多的企业是敷衍应付消费者，绿色观念流于形式。口头宣扬绿色营销，生产方式几乎没有任何改变。

2.2绿色产品结构单一、规模有限

消费者都喜欢绿色产品，显然开发绿色产品有无限商机。但现实中，开发生产绿色产品成本太高，直接导致绿色产品的终端售价过高。大多数消费者喜欢绿色产品却又不愿意为其买单，这就形成了利益怪圈。企业不生产绿色产品不能迎合市场形势，生产了绿色产品市场规模又太小，无法获利。鉴于此，我国大多数企业生产开发绿色产品的积极性都不高，导致市场上绿色产品无论在品种还是在结构上都很单一，且规模有限，缺乏竞争力。目前我国除家电业和食品业生产绝大多数绿色产品外，其他行业绿色产品的生产规模十分有限。

2.3国内现行的绿色营销模式与国际标准存在很大差距

在现行的绿色营销模式中，无论是绿色标志制度的建立、绿色宣传还是绿色产品的包装、回收处理都与国际上通行的绿色标准存在太大差距。我国很多实施绿色营销的企业，还没有从根本上认识到绿色问题引起的企业核心竞争力的差异以及环境问题所挖掘的新的市场机会。

2.4绿色产品促销存在太多虚假成分

国内很多行业中的从业者都大张旗鼓的宣传自己的产品是绿色的、纯天然的、环保无污染的，都有某某行业的绿色认证。其实大多数都是虚假宣传，是为了迎合消费者对于绿色产品的需求。很多对外宣传涉及到的组织和人物都是虚构的，但是由于信息的极度不对称，消费者无法确认查实，最终受骗上当。最为严重的是，长此以往，整个行业都会受到消费者的质疑，那些蒙骗消费者的企业不但害了自己，还使得其他诚实经营的企业也失去了消费者的信任，并且阻断了那些货真价实的绿色产品的市场销路。

3我国企业如何调整绿色营销策略

3.1绿色营销产品策略

首先，绿色产品的设计要求企业在选材、产品结构、功能属性、设计的理念上，加强绿色环保、低碳等方面的控制，确保能够实现绿色消费。其次，企业要竭尽所能，甄别绿色需求，同时在产品的生产过程中，尽量减少环境污染，把保护消费者健康放在首位。在产品的包装、运输、储存及使用、废弃物的处理等方面都要考虑对环境的影响。尽量采用可再生、可回收、可自然降解的材料作为包装物，同时应不断加大对于环保科技的投入，力争研发出新技术以达到节约资源，减少污染的目的。最后，利用好“绿色标志”实现自身的可持续发展。通过自身努力，使自己的产品真正成为“绿色标志”家族的一员，最终能够得到消费者的认可，建立良好的企业形象，获得长足发展。

3.2绿色营销渠道策略

企业实施绿色营销，构建扁平化营销渠道非常关键。渠道是连接生产者和消费者之间的纽带和桥梁，在选择或者自我构建渠道时，企业应该多多考虑自身特点，充分保障绿色产品物流、信息流、价值流等顺畅地在渠道中流动，实现渠道绿色化，最终实现绿色消费。

首先，在渠道中间商的选择上要慎重。中间商要从内心深处真正接受绿色营销观念，在营销活动中自觉或不自觉的践行绿色理念、绿色标准；中间商应该有多年的绿色营销经验，在渠道中有着良好的绿色商誉，并且愿意投身绿色营销事业，做出一定的贡献；企业应不断寻找那些热衷于绿色营销理念的中间商作为合作伙伴，培植中间商的热情，在合作中自愿接受企业提出的绿色理念、绿色标准，采取绿色环保的竞争方式，逐步建立绿色营销网络，实现绿色健康的市场游戏规则和竞争秩序。

其次，绿色营销渠道与传统营销渠道应分开管理。在现实的营销活动中，企业为了最大限度的降低成本，通常会采用一个渠道传输所有产品，自然就将普通产品和绿色产品放在一个渠道当中，但毕竟产品标准不同、中间商素质不同，这就使得管理起来非常困难。从未来的发展趋势来看，将绿色营销和普通营销的渠道混合的做法是不可取的，从根本上说，这种做法不是彻底的、完全的绿色营销模式。为了真正实现绿色营销，企业就应该把绿色营销渠道与传统营销渠道分开管理，开辟出一条绿色专属渠道。从选择运输工具到建造仓储基地都应通过绿色专属渠道来实现。

3.3绿色营销促销策略

绿色促销就是通过绿色大众传媒，传递产品信息，启迪引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。其实质是通过促销，达到树立企业绿色良好形象，促进绿色产品消费的目的。首先，广告宣传要求绿色化。从广告内容、广告形式到广告媒体，真正实现绿色广告促销。提出符合社会道德规范、有思想、有深度、有启发性的创意，着力打造绿色营销氛围。拒绝欺诈、低俗、虚假的产品广告，敢于承担社会责任，通过诚实守信的经营行为树立营销道德。其次，公关要求绿色化。企业通过开展一系列公关活动，如参与环保公益、对贫困地区失学儿童捐助、社交联谊酒会等活动广泛与公众进行接触，使社会公众更好地了解企业的绿色文化、绿色生产流程、绿色销售环节，以及内部控制制度，增强公众对企业的信心，进而树立企业的良好形象，最终为绿色营销建立厚实的群众基础。

4结论

绿色营销是我国企业在未来发展的必然选择，没有高度的社会责任感是不可能真正体会和践行的，企业应从战略全局的高度制定未来的发展规划，有步骤、有层次的循序推进，虽然会遇到诸如观念、产业结构升级、政策等方面的障碍，但本着对环境、对消费者、对竞争对手、对未来负责的态度，来提供自己的绿色产品和服务，不断培植公众的绿色觉悟和意识，引导公众健康的绿色消费需求，从事这一光荣事业的企业最终一定大有所为。

参考文献：

[1]万后芬.绿色营销[M].高等教育出版社，2001年6月第1版.

[2]甘碧群.国际市场营销学[M].高等教育出版社，2003年5月第1版.

[3]贾凯君.新概念营销[M].中国经济出版社，2007年1月第1版.

[4]严柳.企业的绿色营销行为对顾客满意度及忠诚度的影响研究[D].中南民族大学，2007.

[5]李傲.新形势下的营销理念创新探索[M]，南京大学出版社，2006：323.

企业绿色营销策略范文篇3

论文内容摘要：本文通过对绿色营销和零售商业企业品牌建设进行探讨，提出零售商业企业在品牌建设过程中应注重绿色营销的作用。

企业建立品牌的初衷，就是将自己的产品与竞争对手相区分，在市场竞争中增强产品的竞争能力。虽然品牌建设会给企业带来一定的成本费用，但带给企业的收益会远远大于成本，所以现在在市场上所见的产品都具有品牌，品牌建设及管理已经成为企业管理工作的一项内容。品牌建设不仅仅是为自己的产品起一个好的名字；在企业长期的发展过程中，如何维护和塑造品牌的形象、在消费者心目中获得长期支持，才是企业在品牌建设中需要思考的一个重要问题，所以塑造品牌的关键是寻求差异化。

零售商业企业属于第三产业，在缺乏竞争的年代，商业零售企业无所谓自身品牌的塑造，只是所售卖的产品具有品牌。在竞争激烈的现状下，为了占据大的市场份额，吸引更多的顾客，商业零售企业也开始重视自身品牌的建设。

零售商业企业品牌建设的内容

有形部分的感知。零售商业企业的品牌当中有形的被消费者直接感知的内容包括：从各种途径得到的有关该零售商业企业的信息，零售商业企业所作的广告、在大众媒体上传播的信息、在受众之间的口碑；对零售商业企业的物质方面的直接感受，零售商业企业所在的地理位置、面积、购物环境、场内的设施和设备、商品的布局、员工的着装、仪表、礼仪、谈吐。以上都是消费者对企业的直接感知，对零售商业企业的品牌形成具有直接印象。

对服务过程的体验。消费者在发生购物的过程中，形成对零售商业企业的服务感受。如销售人员对顾客的态度，是否能对商品进行实事求是的讲解，帮助顾客解决购买中的问题，顾客在交款时是否拥挤、排队等待的时间是否过长。这些购买过程中的体验会加深或修改顾客由于直接感知所获得的品牌影响。

由服务带来的品牌价值。作为零售商业企业在建立了自己的品牌后，向顾客提供的品牌服务，与无品牌服务相比，由于品牌服务提供给潜在消费者或顾客的品牌承诺，是无品牌服务所不具备的，顾客愿意为品牌服务支付溢价，当此溢价部分与品牌投入相当时，品牌的建设确保了企业更好的生存（无品牌服务的市场份额将被压缩）；当此溢价部分超过了品牌投入时，企业产生了品牌利润。

零售商业企业品牌建设的传统策略

用硬件建设品牌。零售商业企业为了在众多的竞争对手中能够脱颖而出，最早采用的提升自身品牌形象的策略是对自身的硬件设施不断升级改造、扩大购物场所规模、改善购物环境等。例如，我们经常看到身边的购物场所为了迎合顾客，而频频装修、调整结构。

提高服务质量建设。在不断提高硬件设施的同时，零售商业企业感觉到越来越大的压力，因为提高硬件设施必须投入大量的资金，而且当硬件设施提高到一定层次后，进一步提高带来的收益会越来越不明显，这时零售商业企业会把品牌建设的方向放到提高服务质量方面方能取得更好的收益。

运用情感维系建立长期关系。消费者属于小额多次的购买，当消费者对零售商业企业建立起品牌忠诚度时，会对零售商业企业建立起稳定的品牌印象。零售商业企业可以通过情感维系手段，与顾客建立起长期的关系。如商家经常使用的客户关系管理，就是在顾客和商家之间建立起长期稳定的关系。

在以上策略已经被大多数企业普遍采用之后，零售商业企业必须寻找新的突破口，在目前，通过在企业中建设绿色营销，可以认为是企业建设品牌的又一条新途径。

零售商业企业建设绿色品牌的营销策略

很多人认为，绿色营销就是企业应该有环保观念，在零售商业企业中应该销售绿色商品。有些企业已经有了相关的认识，如河北省石家庄市的东明家具基地提出把企业建设为“绿色环保商场”，即所销售的所有商品为环保产品，对居室无污染。但如果把绿色营销只局限于销售绿色产品，则是对绿色营销的一种误解。

绿色营销的核心是可持续消费和可持续发展，其要求形成可循环的消费生态链，以维持人们生存环境的长期平衡。日常影响人们生存环境长期平衡的主要问题在于：一方面，人们生活消费所必须的资源不断地被消耗而日趋减少；另一方面，人们生活消费所产生的大量废弃物不断积累而日益增加，其所形成的结果将是，可消费物质逐渐枯竭，而不可消费的物质则逐渐增多。

对于零售商业企业来讲，绿色营销不仅是向顾客提供绿色商品，即在生产过程中没有受到污染、能够保障顾客健康的商品。还意味着企业在营销的过程中也要做到绿色，在整个企业的运营过程中，尽量降低对资源的消耗，寻求资源的再循环利用。零售商业企业要做到绿色营销，要做到以下几点：

（一）引导顾客进行绿色消费

在零售商业企业最流行的说法是“顾客是上帝”、“满足顾客的需求”。企业认为只要顾客有需求，企业应尽量满足。但从社会营销的观念来讲，这种经营观念并不完全正确，应该对顾客的需求进行分析，从专业角度分析顾客的需求和社会、环境之间是否存在矛盾，对顾客的需求进行引导，引导顾客进行绿色消费。

绿色消费有三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品；二是在消费过程中注重对废弃物的处置；三是引导消费者转变消费观念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒适的同时，注重环保、节约资源和能源，实现可持续消费。

如引起大家关注的“白色污染”问题，引起的主要原因就是废弃的塑料袋和泡沫餐盒，商家不能只顾消费者图方便的意愿，就无限制地向顾客提供此类包装，而应向顾客进行宣传，提倡大家使用可重复使用的购物包装。

（二）在经营中引入逆向流通

所谓的逆向流通是指产品或物质从后消费领域（废弃、淘汰、闲置）向生产领域或再消费领域运转的过程。包含对后消费领域的各种产品与物质的收集、分拣、归类、运送、加工处理及再销售的问题。通过逆向流通，使资源实现可循环的利用。

目前，我国现有的逆向流通渠道大体上由以下一些机构所构成：旧货经营机构（又称调剂商店），主要是回购或寄售消费者不再使用的日常消费用品、服装及耐用消费品；废品回收机构（又称废品回收站），同旧货经营机构不同的是其回收的东西大多没有继续使用的价值，而是送交有关部门进行处理，提炼可再生利用的资源；垃圾处理机构，主要是指由环保部门负责的垃圾收集、运送、分拣、归类、焚烧、掩埋等机构和企业，他们处理的就是居民们每天倾倒的大量垃圾。除此之外，目前在批发和零售企业中也有将商品的包装物直接收集并向生产部门返回的情况，其中主要是一些可重复使用的包装物或生产部门要求进行返回的包装物。我国的逆向流通渠道目前尚未形成，作为直接面对消费者的零售商业企业，在逆向流通渠道的形成中可以承担重要的功能。如有偿从消费者手中回收消费者淘汰的旧商品，转售给其它的企业进行资源的回收再利用等。

（三）在自身的消耗中注重绿色