推荐去年的树教案篇1

夏天有人爱芳香四溢的春天，有人爱硕果累累的秋天，有人爱那雪花飞舞的冬天。我却独爱多姿多彩的夏天。夏天，是来的那么的突然，当我们正在享受春日的温和时，它就悄悄地打开了太阳的炎热之门。

荷花迎来了炎热的夏天，随之，冰棍也来了!不一会儿，太阳就来了!它就是夏天的种子!它为炎热的夏天长出了一大截新芽，远远望去，夏天的第一个太阳又红又亮，活像一盏悬挂在高空中的明灯，倒映在海面上，海面用一道道的水波来欢迎它，照在了莲藕上。莲藕用新生的莲叶来赞美它，总之夏天的第一个太阳有一种说不出的温暖，它不像春天那么清凉，也不像冬天那么乏味。一只孤独的蜻蜓在花上飞来飞去，一会儿飞到这朵花，一会儿飞到那朵花，花儿的香味使它陶醉，累了，停留到荷叶下休息一下感受一下夏天的风景，荷叶上的露珠倒映着太阳的散发出的万丈光芒，就像钻石一样耀眼，像水晶一样透明。夏天虽然是炎热的但也是欢乐的，因为炎炎夏日，正是游泳的大好时光。今天的气温竟达35度，虽然不是最炎热的一天，但是，阳光的光芒依然照的我大汗淋漓!我和我的小伙伴早早的就来到了游泳馆……我们禁不住游泳池的诱惑，只听见“扑通，扑通”的声音，我们就像是一朵朵盛开的花朵绽放在游泳池上。我看见正在游泳的人的花样可多啦!有的在游蝶泳;有的在游蛙泳;也有的在游自由泳;还有的在游仰泳，甚至还有的人在游狗爬式和潜水呢!我也跟着游了蛙泳和仰泳，边游边在想：“啊!游泳实在是太爽了，太爽了”游累的时候，我和我的小伙伴一边玩着打水仗，一边享受着阳光的炎热和舒服……

过了好一会儿，太阳逐渐由大红的颜色变为橘红，黄昏的下午使人变得疲倦了，太阳也渐渐衰退起来了，它不再是那么的温热，它不算太热，或是根本不热，但它的霞光依然还在。霞光倒映在湖面上，湖水涌起一道道水波，倒映在湖面的霞光不停地在左右移动，就像火一样，燃烧着不稳定的火焰。火焰也有熄灭的时候，太阳慢慢落下去了，在远方的天空，它给我们留下了最后的彩霞。

梁静茹的《宁夏》：宁静的夏天，天空中繁星点点这首歌把我心目中的夏天给唱了出来，让我一直忘不了。

夏天的早晨一点也不像夏天那么炎热，一出门，一股清新的空气就扑鼻而来，一阵阵微风向我吹来，使我感觉特别凉爽。小草伸了伸懒腰，在它身上的露珠晶莹透亮，就像一颗颗珍珠在阳光下闪耀。荷花池里的荷花也舒展开了叶子，在微风中遥遥摆摆，这简直像进入了仙境。一对小蜻蜓在空中来回的飞舞，婀娜多姿，看着他们那绚丽的舞姿，我仿佛也成了一只蜻蜓，在空中飞来飞去，十分悠闲自在。

夏天的中午，是最为炎热的时候。太阳像个巨大的火球，光线灼人，公路被烈日烤得发烫，脚踏下去一步一串白烟。天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。整个城市仿佛是一个蒸笼，热得人喘不过气来。狗趴在地上吐出鲜红的舌头，骡马的鼻孔张得特别大。炽热的火伞高高的撑在空中，热得河里的鱼都不敢露出水面，云雀也不敢飞出山林，就是村中的狗也只是伸长舌头喘个不休。一切树木都无精打采地、懒洋洋地站在那里。花坛里的月季花低垂着头，好像生病了似的。鸟儿早已销声匿迹，蜻蜓也懒得飞翔，只有不知疲倦的知了还在枝头拼命的喊叫。街上的行人非常稀少，马路上空荡荡的。

到了晚上阳光不再那么猛烈，它收敛了任性，于是，月亮渐渐在天边显现。淡黄的圆月时隐时现，它是那么小，那么淡，简直像一块快要掉下的馅饼。太阳收拾起余晖，徐徐隐没在远方的树林下，天边的云朵被染得一片橘红，那样刺眼，但也随着太阳的下降慢慢变浅，变浅，直到完全消失。夏天的夜晚很美丽，月亮和星星躲进云层里睡觉去了，花朵在做香香的美梦，只有一些不知名的小虫儿还在兴致勃勃地开着音乐会。一阵阵轻风吹来，吹得烛火左右摇摆，花丛摇曳着，传来沙沙的声响，沉睡的花精灵们仿佛也被惊醒了。

夏天，你是风，吹在我的梦里;夏天，你是雨，落在我的心里;夏天，你是荷，蔓延我所有记忆。夏天，你的热烈奔放，令我痴迷。夏天是一池潭水，时而清澈见底，时而出其不意。夏是一幅抽象画，从不同的角度欣赏，就有不同的感受。夏天又是一纸华丽的篇章，有品不尽的妙词佳句，让人回味无穷。

在我眼中，夏天是最美好的季节。

我爱夏天的夜空，神秘而深邃，那里藏着我儿时无限的遐想。当最后一缕夕阳消失在天边，大地就被蓝色的天幕包围。那是既变化无穷又极其美丽的蓝。先是淡淡的，很不均匀的蓝，像是一位喝醉了酒的画家在纸上泼泼点点;过一会儿，蓝渐渐变深，也渐渐均匀起来，像一块天蓝的缎子。蓝越来越深，最后变成了浓郁的黑色。黑色的夜空绝对不会单调，因为有爱眨眼的小星星，他们总喜欢围着月亮姐姐捉迷藏。每当此时，我想象着自己坐在月亮上荡秋千，与小星星们玩游戏，我还想坐在银河边，让银河的河水拍打我的脚丫。

我爱夏天的石街，线条简明爽朗，给人一种不对称的美。石街上有一位白发老人，他坐在小折叠凳上，两只满是皱纹的手在一根根草藤间游动，他的面前摆着几个栩栩如生的手编动物。烈日下的石街太苍白，但因为有了这位老人，石街变得活泼起来。

我爱夏天的小河，清澈见底，还有那一堆堆的鹅卵石，并未经过人工的雕琢，但个个圆润光洁，也许凉风清水是最好的工匠。孩子们对小河有一种本能的依恋与向往。三五成群地来到河边，争先恐后地钻进去，快活得像条条小鱼!飞溅的水花带着嬉笑向那些不知名的野花招手，向浓浓的白云问好。河边高大茂密的芦苇群是天然的晾衣架，许多孩子在戏水后，把湿衣服展开晾在芦苇上，自己躺下来，任阳光亲抚全身。一觉醒来，衣服早干了，各自衔一根狗尾巴草，吵闹着伴着炊烟袅袅向各家走去。

我爱夏天村头的那棵老槐，谁也不知老槐树活了多少年，但他总是枝繁叶茂，以他宽大的胸怀迎来送往一群群迁徙的鸟儿。不管是老人还是小孩，总爱晚饭后去那里乘凉。老人们大多拿着芭蕉扇，围在一起拉拉家常，孩子们则被蛐蛐和青蛙的叫声吸引，陶醉在阵阵夜风中。

我爱夏天的葡萄架，缀满水晶般的葡萄。葡萄架下有一口井，井水清甜润喉，时不时还有熟透的葡萄掉进井里，传来“叮咚”的响声，甚是有趣。晴朗的夜晚在葡萄架下休息，可以得到一种身心的愉悦。望着明亮的星星与晶莹的葡萄交织在一起，真不知是地上的葡萄还是天上的星星。孩子们好奇地打听牛郎织女的传说，为他们的爱情故事所感动，希望七月七日早点到来，能看到牛郎织女在喜鹊桥上相会。

我爱夏天，因为它比鲜嫩的春天多了一分成熟，比缠绵的秋天多了一分火热，比严酷的冬天多了一分温馨。

夏天酷热难忍，火辣辣的太阳把柏油马路晒得软绵绵的，路上行人稀少，但车上人头攒动熙熙攘攘，商场里人来人往，公园里热热闹闹。

当我走进公园的时候，呀!公园变了，真的变了!你看春天的柳树上长出的嫩叶，到了夏天叶子变得更密了，更绿了。春天那桃树上开的红花被春雨冲洗落个精光，到了夏天那桃树上结满沉甸甸的果实，像一个个不高兴的女孩一样歪着嘴，胀红了脸，美丽极了。池塘里的荷花更红了，水塘里的水更蓝了，草地上的草也更青了。

动物园南面，那里有假山和水塘。看!假山青，池塘清。猴子在假山中追逐游玩，金色的鲤鱼在水中自由自在的游玩，享受天伦之乐，鸳鸯成双成对在荷叶底下谈情说爱，还有那美丽的野鸭在水面上翩翩起舞。只有那狮、虎、熊在牢笼中艰熬，苦渡一生，供人参观。我爱听动物园中蝉鸣鸟叫、狮吼虎啸……

夏天的公园真美，怪不得男男女女在公园西湖边乘凉，老年人在树林里唱歌起舞，少年儿童们在那开开心心打驼螺、滑滑板。我爱公园的夏天。夏天的乡村真令我向往!

乡村的早晨，有奇异的美景，一缕缕淡淡的晨雾像绸带飘在湛蓝的天空，绸带两头分别系着远处的大山和近处的田野。前几天，田野里还是鹅黄嫩绿，芽苞初放。转眼间，到处都是浓阴。稻田换上耀眼的浅黄色新装，每根稻杆都擎起了丰满的穗儿，那齐刷刷的稻芒，犹如乐谱上的线条，一个稻穗儿，就是一个跳动的音符。

忽然从耳边传来“嘎嘎嘎”的叫声，闻声而过，只见一群鹅到池塘边，它们一只只地跳进水里。游戏水中，不时把头扎到水中去觅食。鸡，乡下人家照例总要养几只。有些小鸡去池塘边凑热闹，在池塘边唧唧喳喳地东奔西跑，和顽皮的孩子没有什么两样;还有一些小鸡跟着母鸡去觅食;大公鸡则耸着尾巴在空地上大踏步地走来走去，不时发出“喔喔”的叫声。它们和乡下人家一起，绘成了一幅自然、和谐的田园风景画。看了让人流连忘返。

推荐去年的树教案篇2

《去年的树》是四年级上册的第三单元的一篇精读课文，也是日本著名童话家新美南吉的一篇广为流传的作品。它讲述了一个凄美的友情故事：树和鸟是好朋友，临别时鸟承诺明年春天还要回来为树唱歌，可是第二年春天，树却不见了，面对着由朋友的生命点燃的煤油灯，鸟儿唱起了去年的歌。课文语言通俗易懂，蕴涵着“信守诺言，珍惜友情”，“人与自然和谐发展”等深厚的人文精神。文中角色鲜活感人；质朴的语言耐人寻味，平淡中透着深挚透明的美。

针对本课的特点，结合三年级学生的认知特点，我立足工具，弘扬人文。精心预设，注重生成。努力实现用简明的教学目标、简约的教学内容，简化的教学环节，简便的教学方法，达到真、纯、实、活的教学境界；努力实现“简简单单教语文，完完全全为学生，扎扎实实求发展”的教学理想。

我采取了“读悟结合、品词析句、想象补白、读写并行、角色体验”等方法灵活机动地组织教学。着重培养学生感受语言、理解语言、积累语言、运用语言的能力，同时受到情感的熏陶，思想的启迪，享受审美乐趣，丰富精神世界，从而在学习语文的同时学习做人。

具体来讲体现在以下几点：

在教学中我采取了多种读书方法，紧紧抓住文本语言，读出情，品出味，悟出效，习得法，激活思，做到让学生语言和思维，朗读和感悟有机结合。有自由读、默读、分角色读、示范读、男女生分角色读、小组展示读、配乐读、齐读等，读的形式多样，读的时间充分，读时有层次，读中有指导。在读中尊重学生体验，淡化技术指导。让学生根据不同的需要，用不同的语气尝试读出自己的感受和特色。在读中，学生物我两忘，较好地体会了童话中人物的不同性格和情感。从而积累了语言，深化了语言。

本文语言直白晓畅，我抓住练点，引导学生抓住关键词来理解语言内涵。如抓住“天天”体会幸福快乐，抓住“一定”体会难舍难分和承诺的坚定，抓住“看”体会鸟儿的内心活动和复杂的情感，这些词语言简意丰，推动了学生理解的深度。同时我两次引导他们用自己积累的词语来概括自己的感受，有效地实现了积累向运用的迁移，注重学习方法的渗透。

童话有着它固有的特点，那就是想象。爱因斯坦曾经说过：想象力比知识更重要。学习课文时我抓住契机引导学生大胆想象，一是想象树和鸟幸福生活的场景，二是引导他们想象鸟找树所遇到的困难，最后想象鸟望着灯火时互相说着什么，这些想象激发了学生表达的冲动，丰富了学生的情感积累，调动了他们参与的动机，拓宽了文本空间。

在课堂上，我充分利用多媒体设备创设情境，营造温情四溢的和谐氛围，悠扬的乐曲，形象的图片给学生带来的是美的感受，拨动他们心灵的琴弦。

阅读教学是一个师生与文本多向互动对话交流的过程，在教学中我关注每一位学生，让他们说出自己的感受，读出自己的理解和体验，鼓励他们大胆自由地表达，对课文主旨的理解注重多元，没有以老师的讲解代替学生的理解，而是引导学生在阅读中思考，在思考中沉醉，在沉醉中感知，在感知中升华。

生命中，充满着遗憾。也许正是有这些遗憾，才让记忆更加深刻，才让生命的色彩更丰富。课堂教学同样是一门遗憾的艺术，今天这短短的四十分钟让我既欣喜又悲伤，欣喜的是我又得到了一次锻炼，和学生们共同经历了一次生命的洗礼，悲伤的是上完这堂课我又要启程去远方，就像文中的鸟儿，去不断寻找，弥补更多的遗憾。

推荐去年的树教案篇3

今天我说课内容是人教版第七册第三组中的一篇精读课文《去年的树》。自课改以来，语文教学一直倡导从语文特点出发，即要从文本出发，对字、词、句、段、篇进行揣摩和体悟，同时感知文本中所蕴藏的人文精神，因而我从教材简说、教法学法、教学流程、板书设计这四方面谈谈我对本课的教学设想。

《去年的树》讲述了一个哀婉动人的故事：鸟儿和树是好朋友，鸟儿天天唱歌给树听，冬天即将来临，鸟儿将要飞回南方时，郑重承诺明年还要回来唱歌给树听。可是第二年春天，当鸟儿飞回来时，它的朋友树却不见了。鸟儿在树根、大门和小姑娘的指引下，四处寻访，历尽千辛万苦，最后找到的却是由树做成的火柴点燃的灯火。朋友不在了，友情还在，诺言还在，于是，它心里充满了忧伤和惆怅，面对着由朋友的生命点燃的煤油灯，唱起了去年的歌。

这篇童话主要通过对话展开故事情节，推动故事发展。童话略去了鸟儿在寻找朋友过程中以及面对灯火时的心理描写，给读者留下了很大的想象空间。读过之后，我们会为小鸟与大树之间的纯真友谊而感动，会赞赏鸟儿信守诺言的品质，会产生节约资源、与自然和谐相处的愿望。

根据这篇课文的思想内容和写作特点，我设计了以下教学目标：

1、读通课文，品味重点词句，会入情入境地演读课文。

2、学会多元交流，多向对话。

3、体会小鸟与大树间真挚的友情。使学生感悟到真正的友情是建立在诚信的基础上的。

引导学生体会童话故事所揭示的道理，帮助学生进一步感受童话的特点。

教学难点：读、悟课文的角色对话，体会童话角色的心理。

为落实教学目标，实现"工具性与人文性的统一"，因此设定这篇课文的重点：领悟小鸟的四次对，并鼓励学生大胆地说出自己的感受。

1、学法：

学生与文本的对话方式是多样化的，主要有：读，品，悟，议，辩，入。为了让“阅读教学成为教师，学生，文本三者之间对话的过程"，结合本课的教学实际，我用到的是：读，入。

读：采用自由读，找朋友读，演读等多种方法，真正做到以读激情。在这个过程中我会注意启发学生的感觉，比如在指导最后一段时会在前三段的基础上让学生带着焦急，牵挂，担心的心情去读。我会让学生两次研读课文，"你"就是那只小鸟了，体验小鸟的心情。

2、教法：

俗语说：“教无定法，贵在得法”，本节课采用了自读感悟，合作探究等方法，让学生的思维活跃起来。同时准备了有效的多媒体课件，让鸟儿对树的那种浓浓深情跃入学生脑间。

根据以上分析，我设计了重温旧知，夯实基础；媒体激趣，体会深情；研读对话，训练朗读；体悟中心，升华情感的教学思路。

（一）、重温旧知，夯实基础

直接检查学生对词语掌握情况。因为在实践中我深切地体会到无论怎样课改，语文教学目的只有一个：掌握基础知识，提高学生语文素养。而后设计这样一个问题：这篇童话写的是一只什么样的鸟？学生会通过回忆说出小鸟是一只诚信、信守诺言、可爱的小鸟。学生在回答问题中对小鸟有了更深入的情感。在此基础上鼓励学生走进文本，进行合理想像。

（二）、媒体激趣，体会深情。

（出示情境朗读），师用富有感染力的语言激发学生的学习兴趣。接着出示第1节指名读再齐读，引导学生感受大树和鸟儿在一起很快乐，然后引读第二节（媒体出示第2节）。

读后同桌合演鸟儿和大树道别的场面。在表演和评议过程中体会他们之间深厚的友情。

最后利用自读、指名读、齐读、分组对读等多种形式指导朗读。

我这样设计是想通过读——演——读的过程让学生切身体会到小鸟与大树之间的深情厚谊。

（三）演读课文、倾心对话

1、自主学习三组对话。（出示小鸟问的三句话）

（1）“站在这儿的那棵树，到什么地方去了呢？”

（2）“门先生，我的好朋友──树在哪儿，您知道吗？

（3）“小姑娘，请告诉我，你知道火柴在哪儿吗？”

自由练读，指名读，感受小鸟一次比一次焦急的心理。

2、角色体验，感知课文。

学生读着读着就被小鸟的真情感动了，请刚才在练习表演时演小鸟的同学上来。你们就是那只小鸟了。你们在教室里边飞边询问着你的好朋友大树，想让谁做你的配角跟你对话，你就可以在谁的跟前停下来。学生就找小伙伴练读并在此基础上激发学生情感。“小鸟，你找到朋友大树了吗？找不到朋友，小鸟都快急疯了。让我们再一起读这三句话。”然后教师采访“小鸟”：可怜的小鸟，找不到朋友大树，你心里怎么想？你在心里呼唤大树是吗？怎么呼唤的？课文中仅仅给出了小鸟寻找过程中的三次问话，她还可能会遇到什么困难呢？

通过让学生换位体验，把学生带入课文，文我一体，文中有我，我中有文，做换位体验，这是一种零距离的接触。

（四）、体悟中心，升华情感

教师引读最后一节。齐读课文后，学生质疑，引导学生抓住两个"看"字，，补充对话，（出示填空课件）体会小鸟两次看的不同意义，揭示有关奉献、真情、诚信的人文内涵。在体会小鸟的深情基础上将文中的小鸟改成"我"，使学生又一次进入文本，在学生了解了小鸟的心理后，将守信这个主题渗透到课堂中。此时，大树这单一角色已经不能满足学生的表达需求，所以我就因势利导，进行拓展说话练习。把单一角色扩展成多位角色：想对谁说就对说谁，包括小鸟、大树、伐木工人、小女孩，也可以是作者，甚至是树桩。引导说出多元、个性化的语言，如环保问题，奉献话题等。

这样的设计，体现了语文教学的新理念，让学生在学文前积累，学文中积累，学文后积累，从而为提升孩子的文化底蕴，提高语文素养奠定坚实基础。

（五）、总结

总结是升华文章情感的佳径，师生共同总结达到一种师与生，生与文本间的情感共鸣。

（出示课件）

去年的树

好朋友

鸟儿（图）——————大树（图）

唱寻听

诚信守诺

这样的设计既增强了直观性，有利于学生对课文内容一目了然，又增加了自主性，有助于学生对对话学习的自主选择。

学生是教学"资源"的重要构成和生成者，教师是学生学习的合作者、伙伴、是组织者、引导者。对于本课的教学设想，我力争构建生命的，诗意的课堂，始终体现学生是一个个活生生的学习主体！

推荐去年的树教案篇4

我说课的题目是《去年的树》。下面我将从说教材、说教法、说学法、说教学程序以及板书设计阐述我的说课内容。

《去年的树》是人教版第七册第三组的一篇精读课文，讲述了这样一个故事：鸟儿和树是好朋友，它天天唱歌给树听，将要飞回南方时答应树的请求——回来再唱歌给它听。可是第二年春天，当鸟儿飞回来找它的朋友时，树却不见了。鸟儿四处寻访，最后只找到由树做成的火柴点燃的灯火。于是，鸟儿在灯火前唱起去年的歌。它通过小鸟和树，树根，大门，小女孩这四组对话告诉做人要信守诺言，珍惜朋友之间的情意。

教学重点：

品味课文中的几次对话，把握人物的情感，体会人物的心情，用朗读的方式把它表现出来。

教学难点：

体会小鸟离开好朋友后哀伤的心情。

针对本课的特点，结合四年级学生的认知特点，本节课以读为本，读中理解。“读”是学生课堂语言实践的主要活动形式，也是理解课文内容的重要手段。因此，在语文教学过程中，一定要重视“读”的训练，唯有加强语言文字的训练，才能完成学生学习语言、发展思维、培养能力的教学目标。本文语言浅显易懂，宜让学生在自由朗读的基础上理解课文内容，然后再分角色朗读，加深对课文的理解。

我采取了“读悟结合、品词析句、想象补白、角色体验”等方法灵活机动地组织教学。着重培养学生感受语言、理解语言、积累语言、运用语言的能力，同时受到情感的熏陶，思想的启迪，

享受审美乐趣，丰富精神世界，从而在学习语文的同时学习做人。四、说教学过程（说设计意图）

首先，第一个环节是复习引入，根据学生的实际情况，恐不能准确的说出文章的主要内容，于是我设计了以填空的形式出现，这样一来，简化了难度，并且为学生以后归纳文章的主要内容出示了范例。然后教师说，听了这个故事，不免有些伤感，这节课我们将再次走进《去年的树》去领悟伤感背后的真谛。来进入新课的学习，引领学生去品读课文，感悟真情。

我把全文的教学分为两个大块，整体交付了两个问题。首先就是感悟鸟儿与树是好朋友，自由朗读文章一到四自然段，看看你读懂了什么？在学生读后发言的过程中，教师相机引导，体会小鸟与大树的深厚友情。并出示文章第一自然段，学生反复朗读，触摸文本后，加入适当补白，让学生想象一下这对好朋友，除了每天唱歌，听歌，还会做些什么。想象的目的，是要让学生更深层次的体会，什么是好朋友，好朋友之间是怎样相处的。

在学生领悟了这一点之后，再指导朗读大树与鸟儿的对话，体会他们之间的依依惜别，难舍难分。抓住“我明年一定会回来的”体会，鸟儿的信守诺言。

在第二大块内容的教学中，整体交付第二个问题：

一对好朋友就这样依依惜别，并且鸟儿答应树，明年春天一定会回来，唱歌给它听。我们把答应别人的话叫诺言，鸟儿在临走前向树许下了诺言，它会回来，从哪些地方，你能感受到鸟儿是信守诺言的？

小声读剩下的部分。这样，学生自由读课文后，先让学生想象鸟儿可能去过哪些地方去寻找自己的好朋友，并会遇到什么样的困难，来让学生体会鸟儿寻找好朋友的决心和毅力。教师根据学生的发言，出示鸟儿和树根、鸟儿和门，鸟儿和小姑娘的三组对话，通过指名读、齐读等方式整体感悟鸟儿寻找好朋友的焦急心情。然后再分别出示这三组对话，进行朗读指导。以小组合作练读，分角色读等形式，使学生带着自己的感悟。读出自己的见解。最后一个环节就是自由想象，

拓展延伸。

提问：思考鸟儿注视着火苗，唱起了去年的歌，唱歌的时候鸟儿会想些什么？鸟儿对着灯火看了一会儿又在想些什么呢？学生自由发言。教师根据学生的发言，总结鸟儿就是这样一路寻寻觅觅，一路痴心不改。深化主题，为学生留下想象的空间。

“鸟儿”与“树”是课文的两个主人公，所以我在新课伊始，将其板书在黑板上，根据教学分为两大块的思路，相机再板书下了，好朋友和深厚友情、信守诺言。总领了文章的主旨，并做到了清晰明了。

推荐去年的树教案篇5

在20_年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：

1、累计客户x位;

2、实现销量x吨;

3、实现回款x万元，回款率x%;

4、详细列举各个工程项目销售明细：

从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20_年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。

客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：

1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。

2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：