艺术培训机构周年庆活动方案策划篇1

一、演出节目

1、女声独唱：《今天是我的生日》、《好日子》表演者：学校教师张媛媛

2、口琴演奏：表演者：校口琴社团

3、配乐诗朗诵：表演者：学校教师黄小英、周伟

4、铜管演奏：表演者：校铜管乐队

5、合唱：《顾中的彩虹》表演者：校合唱队

二、节目排练安排

1、女声独唱由张媛媛老师自己负责排练。

2、口琴演奏主要由口琴社团活动指导老师负责选曲与排练，张媛媛老师协助。

3、配乐诗朗诵创作由黄小英、邓朝负责；朗诵由黄小英、周伟老师自己负责排练。

4、铜管演奏主要由主管该社团活动的指导老师负责排练，张媛媛老师协助。

5、合唱由张媛媛老师负责选人并排练。

6、排练时间：六月下旬——十月上旬

三、相关的准备工作

1、女生独唱的服装、磁带由张媛媛老师准备。

2、口琴演奏的伴奏带由指导老师负责，服装穿春秋校服。

3、诗朗诵的配乐由朗诵者准备，PPT由袁晓翔负责制作。

4、铜管乐队合奏的伴奏磁带由指导老师准备，服装穿春秋校服。

5、合唱伴奏由张媛媛准备，着装穿春秋校服。

6、将各个节目的伴奏与配乐串联起来的工作由袁晓翔负责。

7、演出地点：阶梯教室的打扫由校务办负责，美化由镇文化站有关人员负责。

以上是艺术培训机构周年庆活动方案策划的相关内容，希望对你有所帮助。另外，今天的内容就分享到这里了，想要了解更多的朋友可以多多关注本站。

艺术培训机构周年庆活动方案策划篇2

一、举办时间：2019年11月16日（或另选周末吉日）

二、举办地点：（最好安排在校区附近，会后方便带家长参观校区并再次推广校区教育产品）

三、活动目的：1）老带新/转介绍拓展新客户，实现扩员增效2）答谢老客户的信任与支持，传递感恩情怀，扩大品牌影响力

四、活动内容及形式：

（一）周年庆感恩老客户：

1、馈赠周年庆礼品

2、包装并进一步宣讲校区教育产品，契合家长对子女培养的需求点和方向，引导家长延长孩子的培训周期；同时激发潜在客户的报名意向，引导报课目标达成。

宣讲内容：由专业人员宣讲美术和机器人培训对孩子审美、陶冶心灵，培养美的情操，激发学习兴趣和良好习惯养成、潜能开发、激发孩子对未来的理想和追求的重要意义

3、老客户的范畴：1）在读学员家长2）2017、2018、2019年最近三年正常和非正常结业，学员年龄在12周岁以下的学员家长，

（二）老客户“老带新/转介绍、扩科”参会并报课尊享周年钜惠

1、老学员扩科，尊享200元周年庆优惠。（也可以考虑现场三人以上组团报课再优惠100元）

备注：

1）提前设计并制作六周年庆邀请函和优惠券，设计的主旨思想既可作宣传又可以当书签或具有其它使用价值。

2）现场报名不需要优惠券，同时给每位参会家长发放两张优惠券，让他们发给其他有潜在需求的客户。参会客户需要在优惠券上签上自己（推荐人）的名字，被推荐人持券到校同样尊享报名优惠，时间仅限元旦前。根据持券报名缴费登记信息，给到推荐人1人/100元微信红包礼金。

3）同时要特别强调雅霖艺术培训“教学品质第一，不搞价格战，此次优惠是周年庆回馈社会之举”，并且今天参会的每位家长有且仅有两张优惠券，也就是每人只给到两个优惠名额的权利。如果家长觉得学校是在求他们进行老带新，效果肯定不会太好，老带新中的老生家长的“权利感”要凸现出来。没有人对机构的商业化诉求感兴趣，但是大家都不愿意浪费自己的权利，让老生家长拥有这么一种感觉：因为你是老学员，所以你才拥有给同学减学费（优惠）的特权，而且只有两个名额。

（三）、礼品：1）参会礼品以“捞汁小海鲜”+“雅霖艺术六周年Logo礼品”结合，达到宣传推广雅霖艺术培训学校教育产品夏加尔美术、搭搭乐乐机器人项目和目前投放市场的“捞汁小海鲜”系列产品，获取产品消费反馈和扩大产品知名度、美誉度，促进当地人群口碑扩散效应及进一步购买意向的双重目的。

2）礼品可以包括但不限于拍照塑封学员和本人的优秀作品合影，含美术和机器人组装作品。照片底部打印学校名称地址报名电话，要求家长微信拍照转发朋友圈或群，发回转发截图，派发完成任务的学员学习用品、玩具等小礼品，进一步起到宣传推广品牌影响力和知名度的效果。

五、活动前期准备及会销当天工作流程

（一）前期准备

1、提前7-10天召开校区全员会议进行周年庆活动宣传和活动预热，提前5-7天进行各项活动准备工作，强调全员参与。以发放周年庆礼品形式给到全员激励，激发大家的参与热情，更多参与活动承担更多任务效果显著的人员加大奖励力度。

2、确定参会的核心团队人员，根据工作开展需要进行合理分工：1）安排专人撰写相关邀约话术，包括邀请函、优惠券文字内容；撰写“欢迎致辞”，设计成带底板彩色文稿，校区负责人届时熟练后拿文稿宣读，切忌太多自由发挥，体现场合的庄重和工作严谨认真的态度。2）安排专人对到校接送学员的家长当面进行周年庆活动告知并发出邀约，发放邀请函，每次都做好登记，且勿重复邀约或遗漏；对一直自行到校区上课的学员和近三年符合条件的结业学员的家长进行电话邀约，做好记录。

备注：

周年庆举办前1-2天再次通过电话、微信或面谈确认到场人数，确定周年庆家长到场率。

3）撰写“宣讲校区教育产品，契合家长对子女培养的需求点和方向，引导家长延长孩子的培训周期；同时激发潜在客户的报名意向，引导报课目标达成”软文，结合课程特色凸显文案的专业性和权威性

3、准备周年庆礼品，数量设定为目前在校学员数量+100人；设计制作邀请函、优惠券，数量根据校区邀约参会人数而定，如果老学员家长到场100人，那邀请函、优惠券数量各为为300张，邀请函可以当面发给家长或在电话邀约有意向到场的情况下由学员带给父母三张，设定每人有两个邀约新客户参会的机会和权利，有邀约多人的情况特事特办，不易发放太多，让家长能够珍惜和把握此次为数不多的机会。

4、提前备选周年庆举办场地，落实音响、灯光、投影、布展、校区教育教学宣传海报（做成折叠支架，可在校区以后宣传招生时重复利用）、引导指示牌、场地宣传横幅

5、提前物色和校区关系紧密的意见领袖性的家长，做家长的动员激励工作，在周年庆会场帮助我们，以现身说法形式宣传我们的课程对于孩子带来的好处，孩子身上产生的积极变化，同时宣讲我们校区的优秀师资和专业的教学及周到的服务。家长的带动报课效应远比我们校区自己人去做工作更强，提前帮助家长撰写发言稿，不可全部代劳，要这样的家长发自内心帮我们做宣传。

6、现场要安排一些自己人或信得过的朋友做助单攻单的“托”，要在下面鼓动，多讲校区好话，多说此次优惠机会难得，校区教学服务很好的话，并在后面的环节主动先行扫微信、支付宝或刷卡形式缴费报课，会后返还，营造气氛产生连带效应。

7、现场如果安排抽奖环节，可以“捞汁小海鲜”不同的价位标准设为一二三等奖，抽奖顺序依次为三、二、一等奖加特等奖一个，特等奖奖品除一等奖礼品外，另加现金红包88元，按参会人数的65%、25%、10%比例设定，人人有份，三等奖普惠力度大，先烘托气氛。家长入场时发放座位牌号，在签名时家长持有的邀请函上用红色油性笔提前标注数字，即作为座位号按序落座又可作为抽奖中奖号码。座位号提前把校区自己人的座位号预留。

8、周年庆头一天做好会场布置，进行全员演练，熟悉流程做好配合和应急处理方案。

（二）会销流程：

1、会销当天安排专人在举办地门口热情迎宾寒暄引导

2、提前备选暖场音乐（感恩歌、好人就在身边、爱在天地间、我相信、飞得更高、做自己等）

3、家长到会签到，注明老学员家长和被推荐家长

4、主持人（校区负责人）致欢迎和感谢词，回顾校区六年的发展历史，宣传校区优质的培训项目和优秀师资，先后培养的学员人数，今后的努力方向，特别强调“雅霖艺术培训学校致力于打造专业与温度并存的艺术培训品牌”，致谢家长一直以来的关爱和支持。

5、由校区老师上台展示学员优秀作品，老师要面带微笑落落大方直面观众，以模特T台走秀样式，完成2轮以上展示环节。（带伴奏）

6、进行第一轮三等奖的抽奖环节

7、主持人宣布下一个环节，由校区主讲人“宣讲四（一）2”校区教育产品的软文。

“下面由我校xx老师带领各位家长，进一步了解一下我们学校的美术和机器人课程，这样在孩子以后的学习过程中，您也能有针对性的对孩子进行一些专业性的沟通和指导”

8、主持人做一个上述宣讲的总结性发言。

9、主持人宣布进行第二轮抽奖

10、主持人进一步烘托现场气氛，祝贺前两个奖项的获奖客户，提示还有后面的特等奖和一等奖的抽奖。讲完这些之后，进一步解读本次周年庆活动雅霖教育回馈社会回馈客户的报名优惠活动细则，强调现场报名和团报的更大优惠。提前安排的自己人就要在这个环节和周边家长多做沟通和鼓动性报课。主持人可以强调，如果家长有对此次活动报名或课程有不明白或需要进一步了解的事情，将安排专门人员下到现场进行沟通交流。

11、安排专人下到现场进一步宣讲优惠措施和课程以及学员在校参加培训的情况，进行现场攻单促单签单，这时候安排提前预设的“自己人客户”鼓动周边家长一起团报或单报，然后走到前台扫码或刷卡处报名，营造报名气氛，刷卡、扫码后“自己人客户”再回到家长座位上让其他家长看到报名收据并和其他人继续交流促其报名。这个环节要注意控场，防止客户提前退席。

12、进行特等奖和一等奖抽奖环节，领奖过程中，支持人要不断致谢所有家长的参与和热情来烘托气氛，鼓动家长现场报名和后期帮助学校做宣传推广。

13、安排部分学员带美术和机器人作品上台走秀。（带伴奏）

14、攻单人员继续耐心细致讲解和促单（中间停留10-15分钟），然后现场播放音乐《感恩的心》，主持人宣布活动结束，退席家长每人发两张优惠券，然后校区人员与家长进行个别沟通交流，自己人客户继续走到前台现场报名处围拢烘托气氛。

15、会后全员进行活动复盘，总结活动开展情况，后期继续安排专人跟踪回访潜在客户。

艺术培训机构周年庆活动方案策划篇3

一、活动主题：

丰富校园文化，弘扬武术精神

二、活动目的：

创造丰富的校园文化，丰富同学们的大学生活，发扬武术文化，弘扬武德，增强武术协会的整体凝聚力，提高武术协会的知名度和影响力，培养同学们参加课外活动的积极性，加强各成员间的交流与合作，更好的创建丰富多彩的校园文化和大学生活。

三、活动内容：

1.与观众互动，让更多的人了解武术文化，3.协会内部成员的表演，表演刀、剑、拳、散打等，4.通过游戏、话剧和唱歌的形式弘扬武德，放松一下心情。

四、活动对象：

武术协会全体成员

五、活动时间：

2010年6月25日19:00-21:30

六、活动地点：

学院二饭堂

七、活动准备及分工：

活动当天，有空的成员帮忙到外面买零食、饮料等，跟饭堂的管理员沟通借用二饭堂，帮忙搬桌子、凳子、音响等并摆放在相应的位置，在座上放一些饮料、零食和纸巾。表演结束，凤凰公寓和西校区的成员可以回去，校本部的留下帮忙收拾场地，帮桌子、凳子、音响，打扫卫生等。

八、活动要求：

1、武术协会全体成员都要穿会服，戴胸卡。

2、不要大声喧哗，注意礼貌。

3、注意卫生，注意形象，不可打扰到学院其他人上课。

4、有课的，不准逃课，要以学习为主。

5、要以大局为主，不可在表演结束收拾完东西前离开。

6、注重于其他成员之间的合作和分工。

7、由于天气原因，请各成员备好雨伞，尤其是凤凰公寓和西校

区的不要独自回去，要与其他人一起。

九、经费预算：

可用经费参与成员每人10元：10×30=300元

1、饮料6瓶，6×5=30元

2、零食、蛋糕共约150元

3、西瓜6×15=90

共计:300元

广东工程职业技术学院

武术协会

二0一0年五月二十九日

艺术培训机构周年庆活动方案策划篇4

为热烈庆祝建校xx周年大庆，充分体现“挖掘学生潜能，促使学生多元发展”的指导思想，展示学校师生的艺术才能与精神风貌，特拟定本活动方案：

一、演出节目

1、女声独唱：《今天是我的生日》、《好日子》表演者：学校教师张媛媛

2、口琴演奏：表演者：校口琴社团

3、配乐诗朗诵：表演者：学校教师黄小英、周伟

4、铜管演奏：表演者：校铜管乐队

5、合唱：《顾中的彩虹》表演者：校合唱队

二、节目排练安排

1、女声独唱由张媛媛老师自己负责排练。

2、口琴演奏主要由口琴社团活动指导老师负责选曲与排练，张媛媛老师协助。

3、配乐诗朗诵创作由黄小英、邓朝负责；朗诵由黄小英、周伟老师自己负责排练。

4、铜管演奏主要由主管该社团活动的指导老师负责排练，张媛媛老师协助。

5、合唱由张媛媛老师负责选人并排练。

6、排练时间：六月下旬——十月上旬

三、相关的准备工作

1、女生独唱的服装、磁带由张媛媛老师准备。

2、口琴演奏的伴奏带由指导老师负责，服装穿春秋校服。

3、诗朗诵的配乐由朗诵者准备，PPT由袁晓翔负责制作。

4、铜管乐队合奏的伴奏磁带由指导老师准备，服装穿春秋校服。

5、合唱伴奏由张媛媛准备，着装穿春秋校服。

6、将各个节目的伴奏与配乐串联起来的工作由袁晓翔负责。

7、演出地点：阶梯教室的打扫由校务办负责，美化由镇文化站有关人员负责。

艺术培训机构周年庆活动方案策划篇5

一、活动目的：

XX教育开业一周年之际，为感谢各位家长的支持和信任，特此举办周年庆优惠活动，以此回馈家长们。

我们会一直秉承者教育集团的宗旨“一切为了学生，为了学生的一切”，在教书育人这条道路上，不忘初心，继续前行！

二、周年庆优惠活动：2018年3月8日-3月28日

1、晚托：老生可享受8折报班优惠，新生可享受9折报班优惠

2、报全科中小学课程，送晚托班1个月

3、3人团购20节英语外教口语课，可优惠600元/人

4、5人团购20节英语外教口语课，可优惠1000元/人

5、99元可享受3次课新科目课程

6、现场报名课程，可免费礼包一份或试听卡1张。

7、新生到校咨询课程，可享受免费的测评和学科诊断

三．宣传渠道

1.校园渠道：校园传单（校内）、老生宣传等

2.网络宣传：微信及QQ等

3.社区渠道：社区发单

4.校区宣传：前台视频（往期成果展）、宣传海报

5.客户电话邀约：

以学生特别礼物及现场礼品为由邀请老客户，并请每位老客户邀约一位新客户一同参与。

现有咨询意向客户邀约，告知当天有课程折扣及免费活动。

6.短信渠道：系统内咨询客户或已采集学生资源短信发放一次。

四、活动安排

1、教学部准备测试卷等。

2月22日-2月28日

2、采购部准备采购发放的礼品及现场布置物资

2月22日-2月28日

3、市场/销售部负责试听卡、宣传海报、传单的设计等。

2月22日-3月8日

4、市场/销售部负责学员电话预约，监督地推。

2月22日-3月28日

5、教学部和销售部负责网络宣传、短信的发送

2月24日-2月28日

6、前台最后一次清点奖品、试听卡等物资

2月28日

7、前台宣传：视频制作及播放/当天指引及简单面咨沟通

2月22日-2月28日/3月1日-3月28日

8、财务准备点钞机、票据等财务用品；

2月28日-3月28日

9、后勤部和教学部负责现场布置