地产招商工作计划篇1

把握机遇创新务实促进全省招商工作跨上新台阶同志们：现在我就贯彻全省经济工作和发展与改革工作会议精神，做好明年招商工作讲几点意见。一、XX年招商工作情况XX年，招商工作按照省委省政府对全省经济工作的总体要求，认真落实“大特区与大都市互动合作”计划，积极参与区域经济合作，围绕重点领域和优势产业，引进大企业、大项目，继续保持了我省招商工作的良好发展势头。第一，区域合作取得新进展。按照省委省政府提出的“紧紧盯住大都市，以特色参与合作，以合作促进发展”的区域经济合作要求，成功举办了长三角招商活动，积极参与了第二届“珠洽会”，两大活动等签署81个重大合作项目、总金额达700多亿元。通过这些活动，展示了**努力打造“环境、产业、体制”三大特色，主动参与区域经济合作的强烈愿望，树立了**开放、务实、充满活力的新形象。第二，引进大企业、大项目取得新成绩。围绕省政府提出的“十大”工程，引进大企业、大项目，努力培育支撑**长远发展的支柱产业，为可持续发展奠定坚实的基矗基础设施方面。铁道部与省政府签署了**西线铁路改造和东线轻轨建设协议。中远集团与省政府签署了建设港口、航运、物流、修船基地的战略合作协议。中广核集团与省政府签署了合作开展核电项目前期工作框架协议。中国太平洋建设集团以建设移交方式（bt）参与万宁、琼海、儋州等市县基础设施建设。新型工业方面。由中石化仪征化纤集团重组的24万吨瓶级聚酯切片项目已顺利建成进行试生产。福耀集团年产70万吨浮法玻璃项目已完成征地、初步设计，将于今年上半年开工建设。160万吨造纸项目国家已批准建设。荷兰dsm和中海油合资建设的12万吨三聚氰氨项目已完成可研报告，有望今年开工。石英砂开采项目，硅比科集团董事会已决策加快前期工作进度。阿联酋国家石油公司与省政府就中外合资建设**商业原油储备中转基地项目签署了投资合作意向书，取得了积极进展。旅游产业方面。中信集团博鳌特别规划区二期部分工程开始建设。中信泰富有限公司和万宁市政府签署了开发神州半岛项目框架协议。华润集团石梅湾项目继建设文化广场后，将开工建设一家五星级酒店。香港电讯盈科、中国保利集团、上海联合体与三亚市政府签署了开发海棠湾意向。香港新世界集团投标取得了开发海口市美丽沙项目。深圳华隆投资集团与文昌市政府签署了铜鼓岭项目开发协议。中国地产香港恒基集团决定投资陵水清水湾项目。文化科技方面。吉利集团投资建设的三亚学院已于XX年秋季开始招生，并将继续斥巨资打造“国际康体养生中心”、“史前文化博览馆”、“儒家文化主题公园”等文化产业。微软公司与省政府签署了战略合作谅解备忘录。晨兴亚洲投资有限公司与陵水县政府签署了开发建设高新技术研发、教育、培训、会议等一揽子项目。新型运载火箭发射场已经完成多个单项论证，进入审批立项阶段。第三，签约项目履约率达到新水平。两届“珠洽会”、“海洽会”和上海招商活动，共签署219个项目，金额达1500多亿元。XX年，按照属地管理推进原则，将任务逐一分解到有关市县和厅局，实行项目跟踪责任制和季报制度，加强督促检查和协调服务，及时解决项目推进中存在的问题，逐个抓好项目落实。截止XX年底，签约项目执行率达73.6％。其中，竣工投产（试产）项目、科研及经贸合同执行项目35个，完成投资48.64亿元；在建项目41个，累计投资18.21亿元；正在开展前期工作项目85个；其余48个项目正在逐步落实土地和规划设计等事宜。第四，投资环境有了较大改善。认真贯彻落实省委《关于加强投资环境建设若干问题的决定》，各市县、各厅局和全省招商系统制定改善投资环境方案，采取切实措施优化投资环境。成立了省投资环境投诉中心，一批久拖不决、投资者反映强烈、社会影响较大的问题得到了解决。开展“大接访”和监督专员、特邀监察员走访企业等活动，帮助企业解决难题。继海口、三亚、老城开发区之后，琼海、儋州、万宁、东方、五指山、定安等市县成立了投资服务中心，设立企业投诉电话，实行“一个窗口对外、一条龙服务、一站式办结、一次性收费”的服务模式，简化办事程序，专人负责受理企业的投诉，为投资商提供全程服务。随着投资环境的不断改善，一些企业落户市县，带动了县域经济发展。据不完全统计，XX年市县共引进近500个项目，实际投资超过100亿元。XX年，全省招商工作取得上述成绩来之不易，这是省委省政府高度重视招商工作的结果，是各厅局、市县真抓实干的结果，全省招商系统的同志们为之付出了辛勤的劳动。XX年招商工作有了以下新的特色：（一）突出重点，注重实效，认真办好大型招商活动为了吸引的国内外客商关注**，投资**，XX年，举办了多种形式的招商推介活动。认真办好上海招商活动。XX年把“双大互动”的重点放在长三角地区，在上海成功举办了以“携手共进、互动共赢”为主题的大型招商活动。上海市及浙江、江苏地区大型国有企业、知名民营企业、跨国公司及外国驻沪商务机构代表等共600多名各界人士出席会议。省委省政府党政代表团赴江、浙等地进行考察学习，开拓了视野，增长了见识，加强了与长三角地区企业的联系。人民日报、文汇报、解放日报、第一财经日报、上海电视台、东方卫视等多家媒体进行了全程报道，在长三角地区掀起了“**潮”。继续推进“泛珠三角”区域合作。为了加强与“泛珠三角”区域内各省区的交流合作，省政府组成代表团赴成都参加了第二届泛珠三角区域合作与发展和相关招商活动。参与制定和起草《泛珠三角区域合作发展规划纲要》、《行政首长联席会议纪要》等区域合作纲领性文件，签署了科技、信息、交通、物流、环保、旅游、质量技术监督、文化卫生以及经贸、劳务等多项合作协议。在活动期间，参观考察了四川省政务服务中心、九寨沟旅游风景区管委会，学习借鉴四川发展旅游业的成功经验。配合人民日报华南版、四川电视台等新闻媒体宣传我省积极参与区域合作的优势和特色，展示了**省扩大开放、加强合作的新姿态和新成果。参加XX年（日本）世界博览会“**活动周”、第九届“厦洽会”、“第二届中国中小企业博览会”、“第二届东盟博览会”和“博鳌”等活动，通过展览和与客商对接等形式，扩大**影响，加深了国内外企业对**的了解。（二）加大协调服务力度，全力推进重大项目实行跟踪责任制，强化服务，积极协调落实建设条件，推动重大项目进展。积极协调，推进在建项目顺利建设。三亚市和有关部门积极协调解决三亚学院建设中的征地、通电、通水、通路等问题，三亚学院一期在不到半年时间内投资2.5亿元，建成了工程量达9万平方米的教学设施，实现了当年开工，当年招生的目标。保亭县委县政府和有关部门及时解决毛拉洞水库续建工程建设中的历史遗留问题，全力支持项目建设，项目按计划竣工运营。琼海市积极协助中信集团博鳌二期项目完成了特别规划区总规修编工作，4月份开始了部分工程建设。积极协调各相关部门，经过近两年努力，国务院批准同意重组洋浦经济开发区，引进了有实力的新股东，实现了由政府主导土地开发，为开发区发展创造了有利条件。加强跟踪服务，加快签约项目前期工作。积极协调70万吨浮法玻璃项目征地、供水、供电、道路、港口等配套基础设施建设，福耀集团和省政府签署了加快项目投资协议。荷兰dsm公司和中海油合资建设的12万吨三聚氰氨项目已完成可研报告，XX年下半年开工建设。文昌石英砂开发已完成运输公路、港口设计，目前石英砂开采项目已通过硅比科公司董事会讨论，计划今年开工建设。引进哈佛大学生命研究所在海口成立维缇瑷（vti）生物研究院，进行生物化学、免疫学等研发，目前进入综合实验楼基建阶段。创造条件，推进招商项目签约。通过招投标，海口市政府与香港新世界集团签署了投资20亿元开发海口美丽沙项目协议。协助三亚市政府做好项目前期协调服务，香港电讯盈科、中国保利集团、上海联合体与三亚市政府签署了170亿元开发海棠湾投资意向。经过近一年的努力，促成了中信泰富和万宁市政府签署了投资100亿元开发神州半岛项目框架协议，目前完成了概念性规划设计方案，正在进行总体规划和项目前期准备工作。认真做好项目开发咨询服务，促成香港恒基集团投资20亿元开发陵水县清水湾项目。积极做好跟踪服务和规划论证，促成深圳华隆投资集团与文昌市政府签署铜鼓岭国际化生态旅游区开发意向。培育一批新项目。配合国家有关部门，完成新型运载火箭发射场项目建设论证和地质初勘、气象条件分析、海洋潮位分析等多个单项论证，加快项目报审进度。主动邀请阿联酋石油考察团来琼考察，组织省政府代表团赴阿联酋实地考察，就中外合作开展商业原油储备中转基地建设进行了可行性研究。争取新加坡太平洋利芝菲尔德海洋公司，将海上石油造船项目选址在临高金牌工业开发区，近期将开展在**设立公司、勘察、设计等前期工作。（三）采取切实措施，加强投资环境建设省委省政府提出用三年时间使**的投资环境有根本转变，并把XX年确定为投资环境建设年，各市县、各部门和全省招商系统，按照《**省投资环境建设年实施方案》的要求，采取积极措施，不断优化投资环境，做了大量富有成效的工作。加强监督检查，推进投资环境建设年建设活动。XX年，按照省委省政府关于投资环境建设年的要求，推行建设行政服务中心，实行重大项目代办制和签约项目跟踪落实责任制。组织招商部门和企业，召开签约项目落实情况座谈会，了解掌握签约项目进展情况，协调解决签约项目碰到的问题。开展投资软环境调研，积极协调落实优惠政策。设计**省投资环境调查问卷，通过有关厅局、市县招商部门、中介机构和招商网，在全省范围内向企业发放调查问卷，对我省投资环境进行了全面摸底。整理分析投资环境调查问卷样本数据，形成**省投资环境调查报告，为省委省政府改善投资环境提供决策参考和依据。根据招商需要，对我省现行优惠政策，按照税收、土地、产业、出入境、人才引进、航权开放等进行归纳整理，让投资者更加清晰地了解**的投资优惠政策。为企业项目建设提供政策咨询，与有关部门联系协调，积极为项目建设落实优惠政策，树立诚信政府新形象。（四）创新招商方式，扩宽招商渠道近两年来，由于各厅局、各市县领导的重视，全省招商工作日趋活跃，招商部门适应招商工作发展的新要求，不断探索招商新方式，取得了较好的效果。瞄准龙头企业，培育优势产业。通过引进龙头企业，培育壮大一个产业。引进福耀玻璃集团投资建设浮法玻璃项目，将构筑我省玻璃加工产业。中石化炼油项目和原油储备中转基地项目，将为我省发展石油化工产业及其延伸产业链打下坚实的基矗中信泰富、香港电讯盈科、和记黄埔、恒基旅业、保利集团等大公司开发旅游项目，将整体提升我省旅游水平，提高旅游产业开发档次。引进硅比科投资石英砂开采项目，将对我省合理利用资源和环境保护起到示范作用。中远集团投资港口、物流、航运，将打造我省港口经济优势。规划招商，提高招商水平和质量。坚持规划先行，以规划策划项目，以规划引导招商。有关部门、市县和企业认真做好洋浦、老城、博鳌二期、铜鼓岭国家生态旅游区、海棠湾、海口药谷等园区的总体规划和产业发展规划，按照规划，策划包装招商项目，提高了招商项目水平。近年来，在天然气化工、石油化工、浆纸等新型工业产业链，三亚学院建设、海口“药谷一期”、海棠湾、海口美丽沙、铜鼓岭国家生态旅游区开发等方面规划招商都发挥了很好的作用。加强网络招商，扩大招商范围。**招商网已成为投资商了解**的门户网站，点击率不断提高。近年来，不断完善网站功能，建设市县招商网页，及时更新招商信息，实现**招商网与政府网站资源共享，为投资者提供了一个了解**产业政策和投资项目动态的平台。XX年，我们也非常重视与中介组织、外国驻华机构和我国驻外机构的沟通联系。增加了招商渠道，扩大招商范围。同志们，XX年是执行“十五”计划的最后一年。各级招商部门是在“十五”期间相继设立的，时间不长。几年来，在省委省政府的高度重视和正确领导下，各市县、各部门主动参与、大力支持，招商工作步入了积极主动、注重实效、稳步发展的轨道。全省上下对招商工作更加重视，贯彻引进大企业、大项目战略更加主动，改善投资环境更加重视，策划招商项目更加理性，与国内外大企业联系日益密切，招商工作对全省经济和社会发展的促进作用也更加显着。但也应该清楚地认识到，全省招商工作整体水平不高，各市县发展不平衡，招商项目不足，招商方式不够多样，服务意识、办事效率还有待提高，投资环境还没有从根本上改善。对此，招商部门的同志们一定要高度重视，在我们的工作中加以改进。二、XX年招商工作安排XX年是“xx”规划开局之年，做好今年招商工作，保持我省招商工作的良好发展势头，对于促进我拾xx”期间投资增长、结构调整和产业发展具有重要意义。XX年，在国际国内经济继续保持平稳增长的有利条件下，我省招商工作面临良好的发展机遇。全省经济实现了从恢复性增长向持续、稳定、健康、较快增长的历史性转变，基础设施日趋完善，配套能力不断提高，特色产业初具规模，资源、生态环境优势更加明显，行政环境和金融环境有了明显改善，投资软环境建设有了新起色，各市县发展县域经济的积极性空前高涨，关注**的国内外企业越来越多。我们要充分利用这些有利条件，把握机遇，力争在新的一年有新的作为。XX年全省招商工作的总体要求是：按照省委省政府对全省经济工作的总体部署，围绕“xx”规划提出的产业发展目标，继续实施大公司进入、大项目带动战略，加强优势产业和薄弱环节招商,积极参与区域经济合作,优化投资环境，狠抓项目落实，确保“xx”开局之年招商工作取得新成绩。（一）认真抓好重点招商活动深化和丰富“双大互动”内容，扩大宣传推介范围，拓展区域合作领域，提高招商活动实效。瞄准国内发展较快较好的地区开展经济技术合作。经过多年发展，国内已经形成一批实力强大、产业特色明显，处于扩张发展期的企业。今年将有针对性选择部分省市开展互动活动，与我省产业发展方向相对接的大型企业加强合作。继续开展“泛珠三角”区域经济合作。XX年将在云南召开第三届“泛珠三角”区域经济合作会议。各市县要结合本地实际，以积极的姿态寻求与“泛珠三角”区域企业的合作，精心策划招商项目，提前联系投资商，充分利用这一平台，招来实实在在的投资项目，促进区域合作取得实质性进展。发展香港“海洽会”和上海招商活动的成果。前两年我省落实“双大互动”计划，分别在香港和上海举办了招商推介活动，相继吸引了这两个地区投资者对**的关注，有一批企业经过考察，产生了投资意向。要继续加强与这些企业的沟通联系，做好服务，争取这些企业做出投资决策。继续利用“中小企业博览会”、“东盟博览会”、“厦门投资贸易洽谈会”、“深圳高交会”及“博鳌”等平台，开展招商活动。根据我省产业发展需要，联合投资企业，在天然气化工产业、玻璃砂产业、农产品加工业等领域组织召开专项或座谈会，开展专题招商活动。（二）切实抓好重大招商项目建设，继续引进大企业、大项目近两年来，我省共引进了200多个重大项目。这些项目建成后，对我省产业发展将会发挥巨大的作用。XX年，要进一步强化项目跟踪责任制，实行盛市县联动，完善协调服务机制，抓好项目推进落实。积极协调解决博鳌二期、万宁石梅湾及万宁神州半岛等在建项目开发中存在的问题，加快项目建设进度。加强协调服务，确保800万吨炼油厂、60万吨甲醇、8万吨苯乙烯、10万吨聚丙烯、16万吨瓶级聚酯切片等项目投产。加强与投资商联系，积极创造条件，推动160万吨造纸、70万吨浮法玻璃、12万吨三聚氰氨和120万吨甲醇等项目开工建设。新加坡prm公司专用造船厂、石油商业储备库、海口美丽沙、新埠岛、三亚海棠湾、陵水清水湾、陵水椰子岛、文昌铜鼓岭、文昌新型运载火箭发射基地等项目取得实质性进展。继续瞄准大企业，引进参与延伸天然气化工、石油化工、汽车配套、林浆纸一体化、港口物流、医药、电子信息、旅游、文化、卫生等产业建设。继续做好海绵钛、多晶硅等资源加工项目和木兰港、白马井跨海大桥等基础设施项目的招商引资。(三)力争薄弱产业领域招商有所突破XX年选择农业产业化、高科技产业、城市污水处理、垃圾处理等领域开展重点招商，力争有所突破。农业产业化方面主要集中在优质水产、畜牧、良种繁育、大型畜禽及海产品加工冷冻基地和菠萝、芒果全省性大规模农产品加工、集散贸易基地等环节，积极引进台湾、山东、内蒙古等境内外农业龙头大企业，提高我省农产品集约化经营水平，延伸农产品加工深度。高技术产业方面主要引进生物技术产品开发、新药物研究开发等企业和机构，促进我省海洋生物资源和药材资源的开发利用。城镇污水、垃圾处理，重点引进有技术、实力强、管理水平高的专业公司，提高城镇污水、垃圾处理率，同时与有关部门一起探索该类项目管理运营机制。(四)开展重点园区招商提高园区集约化开发水平我省各类园区经过多年开发已经有了一定的发展基矗XX年重点选择几个基础设施比较完善，土地相对充裕，各种配套条件较好的园区开展重点招商。洋浦经济开发区主要围绕林浆纸一体化产业，引进纸制品加工项目；围绕石油化工产业，引进下游产业链项目。东方化工城，重点引进天然气利用加工项目。昌江工业园区，重点引进矿产资源加工、新型建材工业项目。老城开发区，利用博士·院士产业园的平台，重点引进高新技术产业化项目。通过引进大企业、大项目，加快西部工业走廊建设。海口药谷主要引进医药研发机构、新医药产品加工企业，促进药谷向规模化、集约化方向发展，提高我省医药产业竞争力。（五）按照“xx”规划，策划一批招商项目XX年是执行“xx”规划的第一年，全省和各市县的“xx”规划即将陆续颁布实施。招商部门，要按照“xx”规划确定的产业发展要求，配合发展改革部门，借助专业机构的力量，结合产业发展实际，组织策划一批能够体现本地资源优势、具有本地特色的招商项目，建立项目库，完善项目的各种信息资料，为“xx”期间招商工作做好项目储备。对于以前编印的招商项目和招商资料，按照新要求、新情况进行清理，做好项目和资料的更新工作。（六）继续加强投资环境建设，力争投资环境有根本改善在《******省委关于加强投资环境建设若干问题的决定》中提出，力争用三年使我省的投资环境有根本改善。改善投资环境是招商部门的一项经常性工作，必须持之以恒抓紧抓好，抓出成效。XX年主要抓好以下三件事：一是建立和完善投资服务中心。总结已建立投资服务中心市县的成功经验，规范服务程序，完善配套机制，真正发挥方便投资者、提高办事效率的作用。积极协调支持尚未成立投资服务中心的市县尽快设立。二是继续做好投资者投诉事项处理工作。投资者投诉事项处理和投资环境监督机构设置，各市县可能不尽相同。对于投资者投诉事项不推逶、不拖延，积极协调，及时处理或报送有关部门，切实为投资者解决困难和问题。三是做好招商系统干部培训工作。做好“xx”规划、产业政策、土地政策、税收政策以及与招商工作有关知识的学习培训工作，增强招商干部工作能力，提高服务水平。（七）适应招商工作新要求，加强队伍建设做好招商工作，是一项长期而艰巨的任务。形势发展对招商工作的要求越来越高，省委省政府和各市县对招商工作寄予很高的期望，工作任务越来越繁重。适应新形势、新任务和新要求，招商部门要重视自身队伍建设，加强自身教育和管理，努力建设一支善于学习，勇于创新，熟悉情况，掌握政策，组织协调能力强，具有良好精神状态和工作作风的招商工作队伍。同志们，过去的一年全省招商工作取得了较好的成绩，今年面对“xx”新的历史起点，我们的任务十分艰巨。我们要按照省委省政府对招商工作提出的新要求，抓住机遇，锐意进取，齐心协力，扎扎实实做好招商工作，为实现**“xx”良好开局做出新贡献。

地产招商工作计划篇2

一、2008年工作思路及打算

2008年，全区项目建设、招商引资及第三产业发展工作要认真贯彻区委二届六次全委（扩大）会暨全区经济工作会议精神，按照“当好排头兵，工作创一流”的总体要求，坚持项目为纲、民生为本，围绕做大做强三大经济、突显四大产业、推进五项工程、实现四个增收的总体思路，加快项目建设步伐，加大招商引资工作力度，确保“116”工作计划全面完成。

（一）主要指标

1、辖区固定资产投资完成38.98亿元，增长22%，其中：市区完成28亿元，增长17%；区属完成23.61亿元，增长22%。

2、第三产业增加值完成25.84亿元，增长7.5%。

（二）工作计划

1、项目建设

2008年全区计划实施50万元以上各类建设项目194项，总投资81.32亿元，当年计划完成投资20.77亿元。计划实施重点建设项目160项，总投资80.58亿元，当年计划完成投资20.19亿元。

按建设性质划分:续建39项，总投资22.89亿元，当年计划完成投资8.04亿元；新开92项，总投资29.71亿元，当年计划完成投资12.15亿元；前期29项，总投资27.98亿元。

按投资规模划分:亿元以上项目20项，总投资55.68亿元，当年计划完成投资8.35亿元；千万元以上项目89项，总投资77.27亿元，当年计划完成投资17.4亿元。

按行业划分：工业项目13项，总投资10.93亿元，当年计划完成投资2.58亿元；农业项目35项，总投资2.92亿元，当年计划完成投资1.29亿元；城建商贸项目55项，总投资32.25亿元，当年计划完成投资12.82亿元；交通能源项目4项，总投资1.21亿元，当年计划完成投资1.08亿元；旅游项目7项，总投资2.81亿元，当年计划完成投资1.58亿元；社会事业项目14项，总投资2.31亿元，当年计划完成投资0.68亿元；公检法司项目3项，总投资0.17亿元，当年计划完成投资0.17亿元。

2、招商引资

全年计划洽谈各类项目100项，签约50项，招商引资到位资金7亿元以上。

为了确保上述目标任务的完成,我们将重点抓好以下几个方面的工作:

1、落实目标，靠实责任。对全区重点建设项目继续实行县级领导包扶和部门（乡镇、开发区、工业园区）目标管理责任制，使每个项目都有一名领导包抓，一个责任单位牵头，明确项目进度要求和投资完成量，把项目建设任务落到实处，确保全区固定资产投资目标任务的完成。

2、强化督查调度，全力加快项目建设进度。按照续建项目抓进度、审批项目抓开工、新开项目抓建设、前期项目抓到位的总体要求，继续坚持重点建设项目月调度、月分析、月通报制度，抓好全区重点项目的调度管理，督促各项目责任部门和乡镇努力加快项目建设进度，最大限度的发挥投资对经济社会发展的拉动作用。

3、规范项目管理，搞好协调服务。认真贯彻落实国省投资体制改革精神，规范项目审批、核准和备案程序。按照国务院办公厅《关于加强和规范新开工项目管理的通知》要求，落实新开工项目的八项条件，建立发改、建设、规划、国土、环保、统计等部门的联动机制，明确工作程序和责任，在产业政策、市场准入、用地审批、环评、能评、安全等方面，严格按程序办事，把好项目质量关和准入关。对于区上的重点建设项目和符合政策规定的项目，加大协调配合和支持力度，主动帮助解决项目建设中遇到的困难和问题。

4、加快前期工作进程，加大投资争取力度。近期，抓住国省确定2008年投资计划的时机，积极跑上去汇报衔接，促使城区供水扩建、四十里铺供水工程、廉租住房、通乡油路等一批已有投资意向的项目尽快落实投资，下达计划，巩固退耕还林成果规划项目启动实施。同时，认真研究国家产业政策和投资导向，围绕三大经济、四大产业和五项工程，在煤电产业开发、农副产品加工、基础设施建设、社会事业发展、高新技术产业方面，调研论证一批项目，积极向上汇报衔接，争取更多的项目进入国省投资计划盘子，确保年内争取国省投资比上年增长20%以上。按照区委、区政府的要求，将项目前期工作目标任务分解下达给各有关部门和乡镇（开发区、工业园区），确保年内调研储备60个以上前期项目，不断充实项目库。

5、优化投资环境，加大招商引资工作力度。一是认真落实“一项一议、一商一策”的招商引资制度，做到执行政策零折扣、部门服务零距离、生产经营零干扰，努力营造尊重企业家、尊重创业者、尊重一切外来客商的良好社会环境。二是建立崆峒区招商网站，印制投资指南。把招商项目、办事程序、收费依据、收费标准等客商需要了解的信息汇编成册，在网上，努力营造良好的投资环境，不断提高办事效率。三是创新招商方式。抓住全国乡镇企业中小企业东西合作经贸洽谈会在我市举办的大好机遇，搞好节会招商。积极探索领导干部推动招商、专业队伍招商、以商招商、专项招商、定点招商等招商引资方式，不断加大招商引资工作力度。四是完善激励机制。按照区委、区政府的要求，继续落实县级领导、经济综合部门、各乡镇招商引资工作责任制，把招商引资目标任务层层分解，落实到具体责任人，使各级肩上有担子、手头有任务。认真贯彻落实区委、区政府《关于加快项目建设和招商引资工作的意见》，对招商引资工作突出的单位和个人给予奖励，对未完成年度目标任务的单位和个人予以处罚。

二、请求区委、区政府协调解决的问题

地产招商工作计划篇3

h龙溪温泉度假区一期工程建设完毕，进入试运营阶段；华润六枝煤电一体化循环经济产业园已完成发电机组的安装及厂房的修建；岩脚小城镇建设初见雏形，商住及地下管网的铺设工作正快速推进……

在六枝特区，一个个项目如雨后春笋般迅速成长，大开发、大开放、大建设、大发展的六枝大地上，六枝人干事创业的热情高涨，决战贫困的决心坚定，谋求发展的魄力、张力与活力十足。

招商项目：招大选强引优

“一季度到位资金共29.49亿元，完成全年182亿元目标任务的16.20%，接待中投国际集团等各类企业、客商约20批近120余人次到我区进行实地考察。”这是六枝特区一季度招商引资成绩单。

2015年，六枝特区秉持“招商跟着园区转、引资盯着项目办、项目随着政策走、服务贴着外商干”的思路，坚持招大、选强、引优，坚持引资、引技、引智，进一步转变招商理念，把招商引资作为决战贫困的有力抓手，招商引资工作成效初显，经济社会发展呈现良好态势。

随着都香高速六枝境内段的开通，六枝区位优势更加凸显，优越的投资环境，为六枝招商引资插上腾飞的翅膀，有力推动了区域经济的跨越发展，为全区打赢脱贫攻坚战奠定了坚实基础。

2014年以来，六枝特区接待客商189批次，小分队外出招商48批次，还专门开通了“幸福六枝招商”微信平台，招商氛围良好；引进重大产业项目122个，全国百强企业中国石油入驻六枝建设LNG加气站，招商项目越来越优；2014年全年引进项目204个，总投资821.04亿元，实际到位资金257.37亿元，荣获全省发展与效率十佳县，招商效果越来越好。

今年以来，六枝特区党政主要领导先后15次率队赴大连、重庆、上海、广州、深圳、北京等地推进项目合作，推介招商引资项目100余个，计划引进资金191.55亿元，拜访接触客商150余人次，邀请客商赴境考察20批次，达成投资意向47个，正在洽谈13个，成功引进华润（六盘水）循环经济示范园“三废”综合利用、六枝特区压敏防雷芯片加工、景城百汇商业广场、六枝南部商贸中心等34个项目，引资额达156.47亿元。

“六枝是一片投资的热土，在这里，我们真正成为六枝的新生代，很快就触摸到它奔腾的血液和发展的脉搏，自觉地融入到建设六枝决战贫困的滚滚大潮中。”来到六枝的投资者王先生表示。

落地项目：又好又快推进

位于岩脚古镇的六枝特区h龙溪温泉度假区，是六枝特区2011年引进的返乡创业项目，总占地面积300亩，总建筑面积8.18万平方米，是集旅游观光、温泉养生、儿童游乐、休闲度假及食宿为一体的综合旅游项目。

总投资约108亿元的六枝大禹王现代农业、特色小城镇及旅游综合产业园项目，系六枝特区2013年领导干部带头招商引资项目，项目涉及现代农业建设、农产品加工、荒山荒坡治理、生态小城镇建设、旅游开发等，还延伸到居家养老、会议论坛、特色老龄创业体验等，目前，该项目已完成农业园区的打造及相关基础设施的建设。

h龙溪温泉度假区和大禹王现代农业、特色小城镇及旅游综合产业园项目的成功引进和建设，只是六枝招商项目有效落地的缩影。如今，在六枝，农业科技之花已经绽放，“精品六枝”蓄势待发。

规划面积9000亩的木岗工业园区，已建成标准化厂房13万平方米，正着力推进机械制造、信息产业、高新技术产业、医药器械、五金加工等项目的开发，进一步集聚特色产业、提升园区功能；同时，六枝特区加快实施“15155工程”（五年时间实现工业总产值1000亿，投资500亿元、实现利税100亿元、带动相关产业5倍的发展、解决5万人就业），着力协助解决路喜循环经济园区融资瓶颈，重点推介煤炭产业、新型建材产业、煤化工产业、能源综合利用等产业项目，逐步构建起煤―焦―化―电―材完整的循环产业链条。

工业带动就业，同时为城镇集聚了人口，“精品六枝”的打造也使城区形象明显提升。六枝特区在中心城区实施“东延西拓、跳跃发展、南北双控、协调布局”的空间发展格局，力图把六枝城区打造成旅游、休闲、宜居的度假城市。到2015年，六枝中心城区累计建成面积达18平方公里以上，城镇人口增加到31.4万人以上，人均住房达30平方米，增加住房面积179万平方米，城镇化率达50%以上。

包装项目：实现创新突破

在六枝，劳动部门为企业招工奔走，村支两委为企业征地拆迁出力，金融机构为企业融资出谋划策……全区上下有着浓厚的招商服务意识，招商引资不再是经贸部门的单打独斗，人人都成了招商服务的主体，有力促进了六枝贫困攻坚战向纵深发展。

为切实抓好招商工作，今年六枝特区在原有项目库的基础上超前策划，包装了一批符合产业政策和城市总体规划的重点储备项目。各有侧重地推进一产、二产、三产项目的对接沟通和落地建设。

为进一步推进农业园区建设，发展农产品精深加工项目，延长农业产业链条，六枝特区在招商过程中重点推介茶叶、蔬菜、精品水果、中药材、猕猴桃、油茶及当地特色农业产业；按照“一区三园”的要求，在招商过程中重点推介各工业园区项目，大力推动了特区工业园区的建设；在抓好江旅游文化产业园区、h龙溪景区、洒耳景区、梭戛自然与文化生态旅游示范区、陇脚布依文化生态园开发的基础上，进一步做好、做足六枝“生态文明旅游”的宣传、开发及精品业态的项目招商。

今年一季度，六枝特区切实增强项目服务，成立了重大项目工作领导小组，主动服务、跟踪服务，及时协调解决项目在推进过程中遇到的困难和问题，促进项目早落地、早开工、早投产。加大力度清理批而未供、供而未用土地和闲置低效用地，盘活土地存量，同等条件下优先保障招商项目用地，鼓励对闲置厂房进行重新招商利用，努力破解发展要素瓶颈。

在特区党委、政府的坚强领导下，六枝特区已成功引进广东客商李胜圃，在洒耳风景区投资5亿元种植红豆杉，打造滴水滩至九洞桥沿途果树林的观光旅游项目；成功引进投资10亿元的LNG天然气项目，该项目计划分两期进行建设，一期为LNG天然气项目，二期为牛角村温泉度假山庄项目；成功引进投资为10亿元的梭戛自然与生态文化旅游示范区，该项目由北京东方园林生态公司环境板块总裁李广，于2014年12月带队到六枝考察时达成初步意向；成功引进云教室项目，预计投资0.8亿元，中国智慧工程研究会、中国长城（集团）计算机深圳股份有限公司正在拟定投资方案计划，拟将特区第七中学作为试点，逐步展开项目建设。

地产招商工作计划篇4

一、三大需求中，出口增长异军突起。近年来，区委、区政府高度重视工业经济结构的调整，加快工业经济的外向度，目前已初见成效。预计上半年，合同利用外资完成1.5亿美元，同比增长16，占年考核计划44；实际利用外资完成5200万美元，同比增长2，占年考核计划30；出口创汇3400万美元，同比增长50，占年考核计划54；承包劳务营业额435万美元，同比增长32，占年计划66；实际到位内资10亿元，同比增长72，占年计划50。出口创汇指标、实际到位内资和承包劳务营业额等指标达到了硬过半的要求。其中出口创汇在三大需求中，首次接近固定资产投资增幅，相差仅1个百分点，比社会消费品零售总额高出35个百分点。

二、招商方式有了新的突破。一方面充分利用各类重大的招商活动，全力推介区内的重大建设项目，吸引外来资金。在上半年组织的二次重大招商活动中，我区共组织了40多个项目进行包装推介，取得良好效果。二是利用小分队组织对外招商活动。4月份，区委、区政府在各有关单位抽调了人，组成4个招商小组，前往温洲、昆山、东莞及南京等地，一改过去大部队的招商形式，取得较好的成效。三是实施网上招商。充分利用现代化的网络工具，将区内的有关重大项目，环境资源、优惠政策、行业及产业优势在互联网上公布，力求在招商过程中双方在产业和产品上实现对接，减少招商过程中的盲目性，到目前已有50多名客商来我区投资考察。

三、重大招商活动成绩裴然。4月20日，区政府牵头组织了20__年浦口区春季投资项目恳谈会，来自南京市的近80多名企业家参加了此次的会议，在推介的13个项目，总投资达到10亿元，其中工业项目7个，基础设施类项目2个，农业项目2个，旅游项目2个。在6月8日市政府组织的20__年南京重大项目洽谈会上也取得了较好的成果。一是项目准备充分。在重洽会期间我区外资、内联计划上会项目共20个，投资在500万美元以上的外资项目10个，总投资1.6亿美元，合同外资6600万美元，其中发证项目3个，发照项目7个。投资在1000万元以上的内联项目10个，总投资额6.56亿元，注册资本1.3亿元，其中签字项目5个，发照项目5个。会议上有2个项目被大会推荐签约，南京中脉科技发展有限公司新建蜂胶提取生产线和多肽类蛋白粉生产线、信一中大建材（南京）有限公司生产优质混凝土在大会上举行了签约仪式，总投资1.43亿元。二是区内企业探索投融资体制改革取得新的进展，由区经济开发总公司参股的南京三桥建设项目，达成了增资扩股合约，注册资本由4100万元增至10.8亿元，区开发总公司占股5，实现了由资产运作向资本运作的转变。三是进一步向境内外客商宣传了我区的环境、资源、人才等优势，推介了10个加快全区基础设施建设和产业发展的重大项目。

目前国家对资金、土地、电力等三大生产要素政策及有关产业政策的调整，对我区开放型经济产生了一定的影响。一是有关指标完成进度不尽人意。国家的宏观经济政策的调整，对我区的经济和社会发展影响开始显现，合同利用外资在一季度实现翻番的大好形势下，二季度增速急剧下降，到二季度末预计只能增长16的水平。实际利用外资在一季度达到46增幅，而到二季度末只能够维持与去年持平。二是资金紧缺，影响了招商工作的开展。今年区政府组织的全区银企合作洽谈会，共排出了52个银企合作的企业，共需贷款资金16.4亿元，到目前为止，只解决了19个企业的部分申请贷款资金，尚且有大部分的企业及贷款额度无法解决。三是发展载体用地短缺，直接导致引来项目无法落地开工建设。目前全区共批准建设项目80个，需征用土地6038亩，由于国家用地政策的收紧，至今无法落实。针对这些新情况，下半年应采取一些新的对策和措施，切实加快我区外向型经济的发展。

1、加快招商引资工作思路的转变，以适应当前国家宏观政策的调整。一方面仍然要加大招商引资的工作力度。积极调整工作思路，将招商引资调整为招商选资，提高招商工作质量，紧紧抓住国际制造业和服务业向我国尤其是向长江三角洲转移的契机，认真做好高新技术产业、电子信息、医药化工及服务业等重点产业招商选资，建设有特色的沿江产业集群。另一方面，针对当前土地资源供给面临的新情况，在不折不扣地贯彻落实国家关于加强土地管理的各项政策措施的同时，必须以新的思路谋划土地的合理开发与利用，着力缓解土地供需矛盾，努力降低土地供给短缺给经济增长带来的影响。鼓励无地招商，切实全面贯彻可持续科学发展观，用产业升级、腾笼换鸟等手段，引进真正的高新技术产业，逼迫低收益的产业让出占据的空间，促进区域经济的健康发展。加大工业投入强度。开发区每亩地投入强度要达到180万元，其它的工业集中区每亩地要达到100万元的投入强度，提高土地利用率，缓解用地紧张的矛盾。

2、加快招商方式的改变。招商选资是一项理性的经济活动，投资地区的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益，所以我们外出组织招商活动，要有针对性，选资要有目标，要充分了解外地的某一行业、某一企业的发展状况和需求，不但要把本地区的区域特点、优惠政策、资源优势告诉人家，还要把本地区目前有关行业的发展状况进行系统的介绍，力求双方在产业和产品上实现对接。目前根据国家产业政策的调整，我们要做好对外招商项目的梳理，实行全方位对外招商。坚持以科学发展观指导我区开放型经济工作，认真做好高新技术产业、电子信息、医药化工及服务业等重点产业对外招商项目的推出同时，认真推介和包装一批基础设施、文教、卫生、农业对外招商项目，实行全方位、具有针对性的对外招商，确保我区招商选资工作有一个新的提高。

地产招商工作计划篇5

一、产业招商与产业基地

产业基地是指产业基础较好，市场潜力和产业集聚规模大，专业化协作水平高，在一个地区具有明显优势、特色和带动作用的产业。产业基地以核心区块和龙头企业为主体，集研发、生产、交易、信息为一体，各项功能配套较为完善，并形成具有区域影响力的产业集群。

对许多涉及经济工作的同志来说，“产业招商”这一术语并不陌生，然而对其含义的进一步理解以及在实际工作中自觉加以应用尚存不足。什么是产业招商呢？产业招商就是依托当地的比较优势，基于合理的产业定位，围绕产业链上的产品来进行招商引资的一种方法。是一种有计划地培育主导产业，实现产业链的延长和产业结构调整的招商模式。产业招商可以建立企业与企业间，以及企业与产业间，以各种投入及产出为连接纽带的经济技术联系，实现产业资源的整合和充分利用。产业链一旦形成，必然会吸引更多的企业前来投资配套与服务，由此形成产业集群。由于产业招商可以实现信息资源、人力资源、市场资源和产业服务体系的共享，从而将大大提高招商引资的成功率。

产业招商和其他招商引资方法相比具有显著的特点。

首先，产业招商是一门综合规划科学。产业招商需要全面深刻地分析和解剖本地区所有产业的结构和特性，挖掘当地产业的亮点，预测和规划其发展前景，有针对性地找出当地各主要产业发展的断节点和制约点，从而制定出产业发展规划。产业规划不是泛泛的地区发展规划，它应该是一份产业发展的准则和作业指导书，像企业的工艺文件一样，能够指导操作人员去完成产品制造过程中的各项操作。我们常常说的规划招商一般指的是城市建设和三产规划的招商引资，其实在工业招商中通过工业规划进行产业招商的潜力更大。

其次，产业招商是一门系统工程。产业招商需要从产业的源头、中间到终端，并从该产业相关的延伸区域，对产业链进行切割、解剖、重组及包装。要利用现有产品、企业及园区的产业基础，对产业链各节点进行系统分析，才能对本地的产业链进行科学设计。

再次，产业招商必须和其他招商方法结合使用。我们平时所说的以商招商、委托招商、小分队招商、会议招商以及通过文化载体招商等方式，在产业招商引资中都能用得上，与其他各种招商引资方法相比，产业招商把招商的范围集中在一个或几个产业内，使招商项目、投资群体目标更明确、更具体，这将大大降低招商引资工作的难度，可以有效提高招商引资工作的效率和成功率。现在，我们经常在一些经济发达地区召开投资推介会，假如把其中一部分推介会的招商目标锁定在某一个或几个产业方向上，实施以产业为主题的招商，就会使受邀客商的目标明确，针对性强，会议给客商留下的印象也会更加深刻，效果将会更好。今年5月份我县在南京召开的**儿童画发展战略研讨会就是一个以单项产业为题材，进行重点宣传和策划的成功典例，由于会议主题明确，宣传集中，给人留下的印象深刻，所产生的影响之大，前所未有。这就是特色招商与普通招商的区别，有特色的东西让人记忆犹新，泛泛的接触使人过目即忘。我们在工业招商中也要很好地学习和借鉴这样的方法。

我们知道，一个地方的发展总要有自己的特点，不可能包罗万象，不可能把每一样产业均作为重点去发展。有人说浙江县域经济成功的秘诀就在于一县一品，即每个县（市）都能培育一二个覆盖全国、辐射全球的产业。被专家称作“中国经济第三次浪潮的发动机”的产业集群，就是在一个区域内密集发展一种产业，形成了产业基地。浙江绍兴的轻纺、永康的五金、温州的皮鞋、乐清的低压电器、海宁的皮革、嵊州的领带、桐庐的制笔、诸暨的袜业等，这些产业群已经成为浙江开拓国内外市场的生产基地，被国外经济专家视为“中国制造”的秘密。凭借这些产业基地，浙江在国家统计的500多种主要工业品中约有1／3占据前10名。由此可见，打造一个成功的产业基地和产业集群对促进当地经济的发展意义是何等重要。

二、产业招商方法与定位

（一）基本思路

通过对我县工业产业的规划、设计和整合，确定在我县打造2～4个具有区域影响力的产业基地和配套关联市场，形成一种市场在先、产业在后，市场和产业相互促进的产业基地。产业基地以产业集群和核心企业为主要表现形式，同时辅以仓储物流、产品研发、生活和信息服务、商务中心等配套的发展环境；专业市场重点以与主产业相关联的原料、成品和辅助材料的交易为主，并辅以相关联的服务平台。围绕规划好的产业基地进行产业链招商，将有限的人力、物力、财力、政策资源集中到这一方向上，使招商引资工作从多元化、分散的游击状态，转移到有明确目标的产业上来，实行专业化操作，高标准策划，强势宣传推广，使招商引资由目前的被动拉客为主动自愿上门。通过对我县产业基地的规划建设，使其成为具有一定区域品牌效应的产业集群，并以此为平台进行招商引资。

发展此类产业基地及市场，我们可以借鉴华东五金工业城的策划和经营理念。

华东五金城地处苏中姜堰市。五金城内以五金专业交易区为主，并设有生活服务区、仓储物流中心、产品研发大厦、管委会大楼和商务中心。华东五金城规划用地1000亩，一期建设从2005年初正式开工兴建到2006年底，完成首期投资6．8亿元，建筑总面积40万平方米。建成后年成交额30亿元，创税1亿元以上。华东五金城的周边是华东五金工业园——五金产业基地，园内有电镀中心、污水处理中心。五金工业园内成千上万大小不一的五金工厂，形成了一种真正意义上的铺天盖地的“人民战争”，形成前店后厂的经营效应，生产与商贸“两业”相互促进和支撑。开工一年多时间华东五金工业城已招来客商1800多户，一期投资已全面完成。

以前的姜堰是一个很不出名的地方，经济也很落后，姜堰人通过打造一个五金城，人为地造出了一个“五金之都”，先造牌子，后造产品，市场形成了，产业基地也形成了。目前姜堰市的五金产业对财政的贡献份额已占整个财政收入的50％以上。

通过工业规划，“无中生有”，人为地造出了一个个产业基地的例子很多。例如盐城是一个没有汽车工业基础的城市，通过招商引资进入汽车生产链，2005年生产小轿车已达13．7万辆。规划中的盐城将成为一座产能达45万辆的汽车工业城。

（二）方向定位

根据我县的产业基础、区位特点等因素，我县近期拟对纺织服装、板材家具、五金机电和儿童画等四个产业进行重点策划，打造成为具有区域影响和特色的产业基地。

1、纺织服装产业

我县的纺织业基础较好，待天虹公司二、三期续建工程完成后，我县棉纺业将达到100万纱锭，全县棉纺行业总产值可达到40亿元以上，税收2亿元以上，纺织支柱产业和龙头企业的带动作用将得到充分显现。毫无疑问，以天虹公司为主要支柱的我县纺织业，是我县近期和今后发展的重要产业。

与纺织业有着密切联系的服装加工业，在我县有着强劲的发展势头。由于服装加工为劳动密集型行业，技术和资本含量相对较低，这将是近期和今后经济发达地区产业向外转移的重点。在所有的行业中，服装业是永恒的朝阳产业，有着巨大的市场潜力，2005年我国实际完成服装总量465亿件，比上年增长11．2％，服装出口创历史新高，全年累计出口738．8亿美元，比上年同期增长19．9％。相比之下我县的服装加工业还仅仅是起步阶段。

作为产业基地的规划和建设，首先是要明确我们的发展目标。由于有天虹公司的核心影响力，我县的纺织服装产业基地标准应该定位为部级产业基地，并按照相应的部级产业基地标准进行规划、建设、申报和宣传。

但是以建立产业基地的概念发展这一行业还有很多困难。首先是我县纺织业没有终端产品，均为中间产品，其次是没有形成成品市场。要生产纺织产成品，应以天虹公司为核心，在二、三期改造中引入纺织及纺织后道工序，形成完整产业链。发展和引进与天虹公司产品相配套的后序项目，对促进我县纺织产业链的形成，建立我县纺织产业集群意义重大。同时还应规划建设与纺织服装产业相配套的基础服务平台。

2、板材家具产业

发展我县板材家具产业基地着力点应该在两个方面：

首先，应规划设计高起点的板材原料、成品及相应的配套用料交易市场。结合我县现有的专业市场，采用多种引资渠道，与深圳、东莞等发达地区的行业协会、品牌企业联手建设。按照现代市场的要求，从物料配送、电子商务、综合管理、科技研究、商业服务、生活娱乐等方面全面规划配套建设，相关行政部门入驻配套跟踪服务。只有形成规模和影响较大的原料和成品市场，我县的板材加工业才能真正走上集约化、规模化之路，才能促进产业链的形成和产业壮大。

**虽然已成为徐州地区较大的板材生产地区，但原料和成品市场仍未建立或长大，产业基地因市场不配套而在国内的影响还不大。**与**以巨山为界，共同争夺下*文化，两县（市）的竞争优势有许多相似之处。淮海地区的板材和意杨资源在国内已有一定的影响，谁首先整合这一资源，谁就会首先挖到第一桶金。

其次，对我县板材产业链进行认真分析并逐点分解。在产业的质和量两个方面提出具体的发展目标。在质的方面，重点要向产业链的高端发展延伸，规划和引进高附加值产品；在量的方面，重点要发展若干个核心企业，同时要发展一大批在产业链中协作配套的企业和产品。

3、五金机电产业

**的五金机电业有一定的基础，由于我县所处的地理位置作为长三角经济带向内地扩展的交通要节，可以成为未来制造业的二次转移点。

把发展五金机电制造业作为我县拟重点策划打造的产业基地，必须以发展五金机电市场为前提。当前可以借助八里钢铁市场的影响，规划设计五金机电市场。发展五金机电产业基地的关键问题除了要市场先行外，与之相配套的电镀、模具加工等相关产业也必须先行。以电镀业为例，这是机械制造、汽车、摩托车、自行车、电子、五金、装饰装潢等行业中最基础的配套产业，由于我县目前还没有一家正式电镀企业，产业工序不配套，造成这些行业的招商项目无法落户我县，这已成为我县发展现代制造业的“瓶颈”和“盲区”。参照先进地区的发展经验，对此类产业拟采用专业化园区经营和管理方式，应将其纳入工业配套基础建设范畴予以考虑。

4、食品加工产业

**地处淮海经济区中心地段，离中心城市徐州市较近，既有城市的条件，又有农村的特点，发展肉食品加工条件很好。目前我县还没有一家上规模的猪肉食品加工企业，拟和双汇集团等国内外大型肉食品加工企业联系，利用大公司挤占市场的发展战略，使其成为大型食品加工企业的产业基地，通过引进核心企业，扩大肉食品加工产业链。围绕肉食品加工产业链进行产业招商，发展肉食品加工产业基地。同时以现有澳华食品有限公司为龙头，继续将羊肉深加工产业做大做强，拉长产业链。

5、儿童画产业

**儿童画作为一特色文化品牌，除了其本身的商品价值和市场价值外，以其文化品牌带动地方经济发展的作用是不可估量的，其带动意义远远大于其本身的经济价值。对工业招商引资来说，这将是我们最有效的载体，也是本文在讨论工业产业招商时将其纳入一起讨论的主要动机。

那么，大力宣传和发展**儿童画产业对促进我县的工业招商引资到底有多大的影响？目前我们又怎样从这两个完全不同的产业中找到他们的结合点呢？这些均是我们在工业产业招商引资中应当考虑的问题。

离我们不远的文化名城山东曲阜，是一个只有60万人口的县级市，近年来经济社会得到了飞速发展，已成为山东经济增长的一极。最近三个月就吸引了5个投资过亿元的项目，总投资额逾15亿元。曲阜市委书记张术平说：曲阜把做大经济“蛋糕”最重要的支点放在孔子故里所具有的独特文化资源上，使文化的资本潜力不断地显现出来。他们在招商过程中，打出“孔子文化”这张金字招牌，取得了很大的成功。去年举办的国际孔子文化节上，来自东南亚、美国等国家和地区的华裔企业家一次就带来外资17亿美元，给曲阜带来了巨大的商机。从这个例子我们一定可以想象出**儿童画对我县经济的潜在带动作用。

再看一个利用文化品牌促使工业招商成功的典范。25年前，比利时杨森公司与陕西汉江制药厂建立了我国西部第一个中外合资企业——西安杨森制药有限公司。论当时的经济条件，西安要比东南沿海地区差得多，但当时外商选中的却是西安。在调研中，正当外商还在犹豫的时候，西安人将保罗·杨森博士带到开放不久的秦始皇兵马俑博物馆参观，参观中杨森博士感叹地说：“西安有如此伟大的历史文明，杨森公司的目标是致力于人类健康和人类文明事业，将公司设在有着悠久历史文明的城市，促进企业文化与城市文化的和谐正是我们的意愿，西安是最好的地方。”一个几亿美元的大项目在城市文化的震撼下就这样简单地敲下了定槌。由此可以看出城市文化与工业招商引资的紧密联系。

当前我县对上述产业基地进行规划时，应按照国家或地区产业基地标准和要求进行规划设计和造势，并从中优选出几项有针对性地进行重点策划、宣传推广和建设。

三、产业招商的路径

当前客商投资特点已发生了明显变化：客商投资开始由分散式向集聚化转变，由遍地开花式向基地化转变。重点选择一个地区链式发展，这就是客商投资往往总是钟情某一个地方的原因。因此要求我们把吸引投资的政策尽快调整到有目标、有计划的发展产业上来，围绕产业基地、地方特色和产业集聚等方面来制定相应的招商政策。

以产业基地为平台进行产业招商的主要路径可以归纳为：

通过打造产业基地平台，形成几个具有区域或全国影响力的产业基地，打响区域品牌，将招商引资工作的重点转至以宣传、推广产业基地上，变大范围、多方位招商为单方向、专业化招商。产业招商的魅力，在于引进一些关联性大的大项目之后，配套项目就会跟随进入，相关企业又会给配套企业配套，形成一个“织网”的裂变过程。

通过与产业基地相关联和具有配套作用的专业市场的策划建设，使**产业基地及产业市场成为外地客商推销产品的平台，在国内形成较大的影响力。我们外出招商首先是为外地企业宣传产品市场，使他们首先到我们**的市场上来推销产品，从而使我们的招商引资与客商利益和外地政府的利益直接挂钩，使招商队成为采购宣传队，招商人员成为客商的产品推销员，因而外地政府也就会欢迎我们去招商。

产业招商，贯穿于“打造产业基地”策划建设的全过程，只要我们精心策划，做好规划，通过引资建市场，建成市场再招商，依靠市场促产业基地，形成“市、场、基、商”一体互动。

在此基础上，集中精力和财力，全力打造产业基地平台和专业市场平台，明确招商目标，通过集中宣传、持续推广，运用各种招商引资方法，借鉴外地成功的产业招商方式和经验，在短期内形成区域品牌，以产业基地和产业链进行招商必将会起到事半功倍的效果。

地产招商工作计划篇6

一、指导思想

深入贯彻党的十精神,全面落实科学发展观,突出企业招商引资主体地位，鼓励引导企业根据全市经济发展规划和经济结构、产业结构调整方向，瞄准世界500强、国内500强、行业100强和中央直属、省属大企业，结合自身特点与发展优势论证包装项目，组织开展定点招商、登门招商，积极引进有实力的外来投资者进行对接合作，通过参股、控股或整体收购等形式，借助外力做大做强企业，促进经济结构调整优化，实现我市招商引资的新突破，推动全市经济又好又快地发展。

二、工作要求

（一）以产业集群为核心，研究制订招商引资规划。企业在制订招商引资规划时，要立足当前，着眼长远，紧紧围绕我市着力培植的煤化工、机械机床两大千亿元产业集群和玻璃深加工、不锈钢制品、汽车配套、生物医药、家居装饰、食品加工六大百亿产业板块，以及“百亿联想”、“百亿辰龙”、“百亿新能”、“百亿盛隆”、“百亿鲁化”等五个航母级企业，周密制定招商规划，明确长、中、短期招商目标。各重点企业要以国家产业政策为指导，围绕产业链的拓展延伸和企业的做大做强,结合企业发展现状和我市的比较优势，组织专门力量重点筛选一个或几个代表行业先进水平与发展方向的招商引资项目，对初步选定的项目要请有资质的规划设计机构进行论证，高起点策划包装招商项目。要有计划、有步骤地承接境外及沿海发达地区产业和资本转移，通过引进一批配套合作企业，延伸我市特色优势产业和产品链条，逐步形成一批产业关联度高、链条完整的企业群体，提高产业集群区域竞争力。

（二）以大企业大集团为带动，建立健全招商引资联系协调服务机制。大企业大集团是我市经济发展的主导力量，也是推动招商引资的主力军。当前，国内外进行战略投资的都是比较大的跨国公司，他们的主要合作对象还是大企业、好企业。因此，我市大企业大集团要在新一轮招商引资中发挥主体作用，要主动与国内外大公司、大财团进行战略合作，加快产业结构、企业组织结构和产品结构的战略性调整和优化升级，提高企业技术和经营管理水平，增强市场竞争力。对于重点招商企业，我市要向帮扶重点项目一样，建立市级领导及镇街、部门主要负责人联系帮包服务制度。每个联系协调单位要帮助企业多收集一些招商信息，多联系一些合作单位，及时协调解决企业在招商过程中遇到的一些问题。大型企业要强化招商机构，充实招商人员，配备必要设施，满足企业招商引资工作需要；中小型企业要逐步建立与企业发展相适应的组织机构，配备专门人员，提供良好条件，充分利用各种方式开展招商引资活动。对有价值的投资信息，要全程跟踪、持续攻关，力促项目落实。坚持做到选择一批，推介一批，洽谈一批，落实一批，形成招商引资的良性循环。

（三）科学制定方案，多渠道组织开展招商活动。企业招商要以企业自主开展活动为主。各重点招商企业要认真研究行业发展需求和投资走向，仔细分析各自发展优势和潜力，确定阶段性招商主攻目标，拿出切实可行的具体招商方案。企业主要负责人应亲自抓招商，每个项目都要成立一套招商班子，组成精干的招商小分队，根据招商方案的要求，瞄准重点招商目标，可以采取多次出击或驻点招商等方式，常抓不懈地开展专业化推介招商工作。对我市主办的各类经贸招商活动，企业要积极组织参加，条件许可的，应争取组织针对性更强的“会中会”招商专场。鼓励企业积极开展境内外上市融资，对拟上市企业，在企业改制、债务处理、辅导培训等方面给予政策扶持，并在争取各类政策性资金方面给予优先支持。

三、保障措施

（一）对重点招商企业引进的合作项目，本地企业在项目建设中需要融资的，地方贷款担保机构可提供部分或全额贷款担保。对重点企业包装的招商项目，有关部门将在立项审批等方面提供最大便利，在土地规划和使用上优先安排。

（二）对企业招商贡献突出的企业家，可评选为招商引资工作先进个人，并优先推荐参与各级先进、模范人物的评选。对企业招商工作长期没有进展的企业主要管理人员，取消其评先树优的资格。

（三）各镇街、市直有关部门在主办重点招商活动时，要充分考虑企业招商的实际需要，帮助企业做好与被邀请客商的项目对接工作，搭建好企业招商平台。有关部门可有计划地组织重点招商企业主要负责人，到沿海发达地区开展考察学习与招商引资相结合的专门活动。对企业策划包装的招商项目，有关部门要通过宣传资料、网站等形式免费对外推介。

（四）对企业选定的招商引资工作人员，建立上岗前和定期的招商引资知识培训制度。由有关部门邀请招商引资专家讲授招商流程、谈判技巧等招商知识，并组织开展招商引资经验交流活动，努力培养一支高水平的专业化招商队伍。

（五）市政府有关部门要进一步精简审批事项，简化办事程序，提高工作效率，努力为项目建设提供优质高效服务。对损害投资者利益的违法违纪行为，监察部门和司法机关要严肃查处。对已经签约的企业招商项目，有关部门要按照帮包制度的要求，进行跟踪服务，确保项目的顺利实施。