生物技术市场研究篇1

德马铃木工业设备有限公司(以下简称德马铃木)诞生于2004年。却起始于1997年。1997年11月，湖州德马机械有限公司成立，专注于辊筒等物流设备零部件的生产制造。2004年。湖州德马机械有限公司和日本铃木机制合资成立了德马铃木工业设备有限公司。经过十多年的发展，德马铃木已经成为目前国内规模最大的输送辊筒制造企业，是中国物流输送辊筒的第一品牌。而其母公司也变身为德马集团，进一步拓宽了业务范围，成为物料搬运系统解决方案的专业公司，拥有包括德马铃木在内的7个子公司和湖州、上海两大生产基地。

作为国内第一家生产辊筒的企业，德马铃木将自己90％以上的财力和物力都投入到辊筒的研发生产上，造就了独特的核心技术优势，并牢牢占据了市场领先地位。

技术制胜

可以说，德马铃木是一家始终以技术为主导的企业，并在持续创新、不断打造技术实力方面为行业做出了表率。

德马铃木首先在产品的生产流程上做了不同常规的革新。据了解，经过近两年的研究沉淀，德马铃木自行开发出世界首创的辊筒参数化设计系统。在应用此系统时，只需要输入辊简所需要的长度、直径、厚度等参数，系统马上就能够出示全套的二维和三维技术图纸，在转瞬之间完成原来技术人员需要用几个小时甚至一天时间才能完成的工作，大大提高了工作效率和技术选型的准确性。同时，德马还为公司重要客户提供参数化设计客户版软件，帮助其快速选定所需的产品类型。据称，德马铃木目前已经给20多家客户安装了参数化设计客户版软件，与客户实现了共赢和互进。

其次，德马铃木在专利积累上遥遥领先于同业。技术的竞争主要体现在专利上。德马铃木从一开始就很重视技术研发和专利的保护。据介绍，其每年投入了5.5％以上的销售额进行相关技术的研发，并取得了不少技术成果和专利。德马铃木已经有上百项专利，2009年新申请的就有七项。和其他研究并申报专利的组织不同，德马铃木将这些专利技术全部应用到了产品中，引领着产品创新发展。

第三，德马铃木制定了严格的产品标准，并推动着行业标准的发展。

严格的产品标准来自于严格的生产控制。德马铃木建立了严格高效的质量管理和控制体系。公司采用CRaM、PDM、ERP、OA等系统软件全程管控客户订单、产品设计、生产控制及办公自动化等环节。所有的新产品、新结构、新部件投放市场之前，德马铃木都会进行长时间全方位的测试。比如新轴承投放市场之前，要进行长达数月的寿命测试，以确保其250万转无故障使用。为保证产品质量，德马铃木对供应商也实行严格的质量管理。所有的外协件、外购件都需要供应商提供完整的批次检测报告，在进厂前，还需要通过德马铃木严格的进厂检测方可入库。

德马铃木认为，生产过程的质量控制尤为重要。公司严格按照ISO质量管理体系要求对每一道生产工序进行检测，并填写相关检测记录。对每一根辊筒成品进行全检，相关首检和抽检或全检的检测报告会随产品一起发到客户手中，使产品信誉有了可靠的保证。

通过一系列的技术创新和改善管理，德马铃木的产品出厂标准高于国家和行业标准。据称。现在国内关于辊简的标准基本都是以德马铃木的产品标准作为参考制定的。

第四，德马铃木在增强技术研发力量上投入很大。2005年，德马集团成立了自己的物流研究院。德马物流技术研究院是中国民营物流装备企业中的第一个企业级研究院，目前已经申报的高新技术项目达到8个，已经获得国家相关机构认证的项目有5个。研究院吸纳了不少国内物流装备特别是辊筒领域的专家。研究人员除了定期与国外的相关人员交流学习，把国外比较先进的技术转化为公司自己的生产力外，还有一项重要的工作即是接触客户。在与客户的深入交流中，研究人员了解他们的需求，倾听他们的想法，整合出更切合实际的产品改进意见和建议，以生产出更符合市场需求的产品。市场谋略

以技术为主导的发展策略打造了德马铃木的竞争优势，也奠定了德马铃木的市场领先优势。

据广东现代国际市场研究有限公司所做的辊简品牌影响力研究表明，从知名度来看，德马铃木在整个辊筒市场上处于领导地位，无论是品牌第一提及率还是所有提及率都超过50％，远远高于其他品牌；从市场占有率(最常使用品牌)来看，德马品牌也以57％的绝对优势遥遥领先于其他企业，可以说是辊筒市场当之无愧的领导者。

同时，德马品牌的转化率非常高。德马高达95％的品牌转化率说明，只要是知道德马品牌的客户绝大多数都会选择使用德马铃木的产品，而德马品牌保持率更是达到93％，即，只要曾经使用过德马铃木产品的客户都会继续长久地认定德马品牌，因此德马铃木的客户忠诚度非常高，流失率极低。

已经成为辊筒行业领跑者的德马铃木将如何继续前进?德马铃木总经理蔡永珍女士表示，包括德马铃木在内的整个德马集团的远景是，将德马建设成为全球工业装备领域最具影响力的供应商和服务商。蔡永珍女士一直有个观点，即争取客户最有效的方式是做“精”，生产出高性价比的产品，目前国内的物流装备企业中能做到“精”的还很少，坚持做“精”的专注将给企业带来更大的发展机率。因此德马铃木将延续技术主导的发展策略，不断增强技术实力，拉大与竞争者的距离。

蔡永珍女士表示，在近期内，德马铃木首先要继续保持并提高产品的品质，其次也要拓宽市场思路，强化品牌优势。

品牌的树立来源于市场的认可，市场的认可来源于产品的品质，产品的品质包含质量、技术创新、订单交期、售后服务等一系列内容。从各个角度提升产品品质，生产出高性价比的产品，无论何时都是德马铃木的重点所在。

生物技术市场研究篇2

加拿大政府重视科学研究与发展（R&D），向科研投入的资金逐年增加，2004年全国R&D投入为245亿加元，占GDP总量的1.9％，在OECD国家中排列第12位。“加拿大创新战略”确定了到2010年要达到的目标是，政府对研发的投入至少比现在增加一倍，在研发能力方面要居世界前5名。加拿大联邦政府对研发投入约占国家科技总投入的1／5，还有来自地方政府、企业界、大学和私人非赢利机构的投入。企业界对研发投入约占国家总投入一半以上。加拿大从事科研工作的主要有三支队伍，联邦政府各有关科技部门及所属的国家研究机构（中心）或实验室，侧重基础与交叉学科的研究；大学（医学院）及医院研究机构除培养人才外也承担相当部分基础与应用研究；企业界研究机构主要开展应用研究，特别是与本企业相关的产品研发工作。

（1）科技投入组成

根据加拿大统计局资料：2003年国家R&D的总投入为224.5亿加元，2000年为191亿加元，比2000年增长11％。其中联邦政府对R&D的投入为43.68亿加元，约占总投入的19％。地方政府的投入是12.56亿加元，约占总投入的6％。企业界对R&D的投入达99.52亿加元，占总投入的44％，居第一位。高等院校的投入为36.03亿加元，占总投入的16％。私人非赢利机构的投入是6.41亿加元，占R&D总投入的3％。外国研发机构投入为26.3亿加元，占总投入的12％。联邦政府机构的开支是21.14亿加元，约占总投入的10％左右，说明联邦机构的R&D开支份额不是很大。

（2）科研队伍及人员

联邦政府中与科技有关的部门有26个，负责各自业务范围内的研究与发展工作。分别隶属政府有关部门的研发机构和国家实验室约有200个。其中国家研究理事会（NRC）拥有23个研究所和技术中心，是联邦政府的主要研发力量。根据加拿大统计局2003年统计：全国开展R&D的科技工作人员总数是112624人，其中政府雇佣的约3.2万人，有1.2万从事研发工作，占全国科研总人数10％左右。政府的R&D主要集中在其他方面不能涵盖的公益性领域。高等院校拥有约3.3万科技人员，占全国总人数的38.1％。大学除自己投入外，还有来自政府各理事会和卫生研究院的资助。企业界约有5万科学家和工程师从事应用研究开发，占全国总人数的51.2％，是加拿大开展研发的中坚力量。

（3）专利申请情况

专利申请和批准数量是一个国家科技创新能力的重要指标之一。根据2001—2004年统计资料：加拿大每年专利申请数都在4万左右，其中约有30％被批准授予专利，授予工业设计专利的约占一半。2004年加拿大被批准的专利数达11805项。2003年加拿大大学和研究医院被批准的专利有3105项，说明高等院校发明创造的能力也很强。2003年被批准的工业设计专利约3500项，说明加拿大企业界拥有强大的研发力量。加拿大专利使用情况2004年在OECD国家中排列第17位。

2.重点技术领域的发展概况

加拿大国家科技发展战略强调发展经济、创造就业和提高人民生活质量。政府在科技发展中发挥引导和协调作用，根据国内外科技发展实际情况制定科技发展战略目标和确定科技发展方向及优先领域，在政府科技拨款中注意向重点技术领域倾斜，鼓励政府研发机构、国家实验室和大学与企业界合作共同解决关键技术的研发问题，以加快科技成果产业化进程。加拿大重点技术领域研发活动和产业化有明显的地理分布特点，相对集中在国家研发机构、著名大学和重点企业所在地。这些地点基础研究设施完善，人力、物力资源丰富，交通运输方便，靠近美国市场。

（1）信息与通讯技术

据统计：加拿大信息与通讯技术（ICT）产值达600亿加元，在加拿大经济总量中占6.2％，雇佣人员50多万，是加拿大各技术领域中研发力量最强的一个部门。加拿大东部多伦多、蒙特利尔、魁北克市和渥太华集中了5000多家ICT公司，技术产品涉及微电子元器件、开关系统、宽带和多媒体产品及服务，编码、光纤电缆、边远地区通讯、海底电缆、卫星网络、计算机电话集成、无线通讯以及交通自动化管理系统。首都渥太华除NRC研究机构、加里东大学和渥太华大学等研发单位外，聚集了Nortel网络公司、Alcatel和Mitel等大型信息通讯公司，高新技术企业密度居全加之首。

多伦多在多媒体、软件及微电子方面实力雄厚，著名的公司有Nortel网络公司、Celestica公司、Hummingbird公司和IBM软件实验室。多伦多还有培养ICT人才的优势，多伦多大学在机电和计算机工程方面在北美排名第10，离多伦多约一小时车程的滑铁卢大学信息技术毕业生数量居北美第一位。多伦多—基成纳—滑铁卢三角地区吸纳了约10万名信息技术工作人员。

蒙特利尔—魁北克地区还吸引不少跨国公司研究项目和实验基地，如爱立信、惠普、IBM、微软及摩托罗拉等。蒙特利尔已塑造成为加拿大多媒体和电子商务的典型，他们生产的软件荣获国家学术奖。光电子企业集中在魁北克市。这一地区还是加拿大动画片制作软件的中心，世界上有一半多动画软件来自加拿大，近年在国际影视界产生巨大影响。加拿大大西洋地区在网络和软件应用方面还有著名的Excels公司，NRC将在Frederiction市建立信息技术和电子商务研究所。

ICT产业大大推动了加拿大电子商务、远程办公、远程视听会议、远程教育、远程医疗等事业的发展。例如：1999年在联邦、地方政府、大学和私人企业共同努力下建成的学校网络是世界上第一个把公立学校和公共图书馆同互联网连接起来的国家，使加拿大不同年龄段的学生步入互联网时代，缩小了获取数据的鸿沟。目前加拿大家庭上网率超过60％。

（2）生命科学

加拿大重视生命科学研究，截止到2003年对生物技术R&D投入达20亿加元，产值约150亿加元，雇佣人员达6万。生物技术研发投入80％用于医疗健康，有62％的雇员从事这一领域工作。生命科学中加拿大在制药和农业生物技术方面居领先地位，特别是疾病诊断和治疗仪器方面有很多产品。在基因工程、保健、远程医疗和环境生物技术研究领域都取得很多成果。从事医疗卫生研究的单位涉及全国100多个医院和研究所。尽管加拿大医药产品的份额仅占世界市场的1.8％，但开发生产的新药达世界市场的10％。在基因学研究方面，加拿大科研人员发现了全球25％的致病基因。加拿大生物技术公司数量仅次于美国，蒙特利尔、多伦多和温哥华，共有500多家生物技术公司，有些是世界一流的公司，在生物技术收入方面居北美城市前20位。有25％的生物技术公司从事农业生物技术研发工作。

蒙特利尔有200多家生物技术公司与医疗卫生有关，取得生物医药研究合同的数量居北美第一位。国际知名的制药公司在此都建有研究基地。NRC和GénomeQuèbec合作在该市NRC生物技术研究所建立了系统完善的基因测序装置，可以满足基因学研究群体的需要。当地McGill大学、Concordia大学、蒙特利尔大学和魁北克大学也拥有生物技术研究力量。

多伦多约有110家生物技术公司、研究型医院和研究所。多伦多大学及其附属科研机构使多伦多成为北美第四大医学研发中心，在生物信息科学和基因学方面有很强的研究力量。圭尔夫大学及附近生物技术公司主要开展农业生物技术研究。萨斯卡通拥有NRC植物生物技术研究所（PBI）和AAFC农业生物技术研究中心。PBI主要开展增强人类健康的农作物研究，从功能基因入手，重点开发粮食及医用植物保健功能食品。温尼伯还有比较发达的生物医疗仪器设备产业。Saskatchewan大学农学院和西方兽医药学院也拥有生物技术研究设施和人才。温哥华有70多家生物技术公司，70％从事卫生健康研究。

联邦政府十分重视生命科学研究，NRC还为其从事生物技术的5个研究所制定了战略计划，重点是生物医药和加工，设计、制造和纯化各种试剂，以支持基因疗法研究；疫苗和免疫学方面重点开发抗癌疫苗，主要了解特有癌抗体增强免疫反应的机理；生物诊断学方面NRC同国防部合作，以动物为模型研究传染病形态。NRC的海洋生物科学研究所（IMB）从事海洋领域系统生物学和基因学研究，重点是水产养殖和生物信息学应用研究。

（3）资源和环境技术

加拿大虽然是资源大国，但对资源管理和环境保护技术的发展十分重视，特别注意减少气候变化影响的技术，因此也造就了加拿大资源与环境产业。加拿大政府积极推动国家科研机构、大学和企业界参与这一领域的研发活动，并加快研究成果的商业化。

加拿大森林覆盖率达40％，为了保护森林资源，加拿大自然资源部国家森林服务部开发成功的“立体火灾管理系统”，可以分析评估起火点、预报火灾及其蔓延态势。据介绍：火灾信息管理技术处世界领先地位，可以帮助森林管理人员评价野外火警威胁并有利于优化防火资源的利用。目前该系统已出口美国、俄罗斯、墨西哥、印度尼西亚、马来西亚、文莱、泰国、越南和菲律宾等国。

加拿大号称千湖之国，水资源极其丰富，政府支持水流域监控研究，国家创新基金（CFI）资助在不列颠哥伦比亚省建立了最先进的水质分析实验室，研究涉及有机物质吸收微量金属的能力，以降低水的毒性。还支持生物地球化学家J.Curtis为首的研究人员跟踪研究该省由高地流入下游湖泊和水库沿途水体和水质的变化，研究自然生态系统对水质的影响。这些研究保证了该地区饮用水的安全健康。研究成果向政策制定者及其参与者提供更好了解人类活动对环境影响的科学信息，指导农牧业、林业开发和生产活动，为保护水源地和饮用水安全做出贡献。NRC水力学研究中心在环保监测以及系统模拟技术方面开展了大量研究工作。该技术可应用于防洪、监测水污染、泥沙搬运、水质、堤岸溃缺和原油泄漏等领域

①燃料电池：NRC创新中心负责推动燃料电池技术在交通和发电领域的应用，旨在减少空气污染和温室效应，支持质子交换膜燃料电池的研究，开发甲醇燃料电池和微型燃料电池组件，还同大学、主要燃料电池开发商及其零部件供应商合作，开发固体氧化物燃料电池及氧化剂系统。该中心环境测试装置保证了冬夏季节都可以开展全尺度燃料电池系统的测试。过去20年，加拿大政府和不列颠哥伦比亚省及魁北克省政府，在燃料电池开发方面发挥了主导作用，已投入1.5亿加元。在政府支持下，不列颠哥伦比亚大学建立了国家燃料电池研究中心，使该省在燃料电池技术方面居世界领先地位。在温哥华政府科研人员和巴拉德动力公司合作生产的氢电池在商品化方面取得初步成果。加拿大自然资源部资助斯图亚特能源公司开发加氢装置，已为巴拉德动力公司的氢电池加氢。现有3辆以巴拉德动力公司氢电池为动力的公交车，在不列颠哥伦比亚省的Coquitlam港口试运行。

②纳米技术：在医药、农业、新材料开发、制造业及环保技术领域有广泛的应用前景。NRC对纳米粉末工业涂料、金属和陶瓷蒸气、纳米光子、量子点、储能碳纳米管等研究都加大研发投入力度。NRC所属国家纳米技术研究所（NINT）同阿尔伯塔省及阿尔伯塔大学合作开展合成纳米新材料的研究，包括开发1～100纳米级的装置和工艺流程。全加拿大共有30所大学和50个国家研究机构（或中心）具备一定纳米技术开发能力。加拿大从事纳米技术产品开发的公司约有150～200家，其中比较著名的有50家。大部分纳米技术还处于研发阶段，其中部分产品如纳米传感、纳米太阳能帆板及纳米电池有望短期内取得突破性进展。加拿大计划用5年时间达到世界纳米技术研发的领先地位。

③节能技术：加拿大最大的联邦能源技术实验室主要从事开发节能、清洁、可替代和可再生的能源技术，以应对气候变化。还有几个国家实验室从事环保和可持续发展的技术研究，其中包括：生物乙醇、纸浆酶漂白造纸技术以及节能并减少排放污染的燃气涡轮开发。蒙特利尔的加拿大Rolls—Royce工业公司是设计制造世界先进水平的航空和航天工业用途燃气涡轮机制造商，国家技术伙伴计划（TPC）向该公司投入5.33亿加元研发符合加拿大环保需求的发电机，通过改进燃烧和提高气轮输出性能减少气体排放。这项政府风险投资让该公司配套1.6亿美元用于研发新型发电机组。

（4）先进制造技术

制造业是加拿大支柱产业之一，主要涉及汽车制造、航空航天和自然资源三大部门，联邦政府推出的国家技术伙伴计划就是帮助大公司研发关键技术，提高他们产品的市场竞争力。政府也鼓励研究机构和大学同企业合作，在先进制造技术方面创造了不少新技术，包括：集成设计和制造软件，机器人和智能加工设备，网型加工、多用途设备，连续材料加工，表面处理以及微型制造技术，加拿大发达的制造业使之成为世界第4大先进制造技术的提供国。

NRC下属的集成制造技术研究所（安省伦敦）、航天研究所、工业材料研究所（蒙特利尔）、化学流程和环保技术研究所（渥太华）都有先进制造技术的研发项目。在蒙特利尔大学还建有国家航天制造技术中心（AMTC）重点帮助航空航天工业开发、应用和示范先进制造技术方法。温莎大学和DaimlerChrysler公司合作建立汽车研究中心（价值5亿加元），重点研发汽车替代燃料、新材料、汽车耐用性、机械工程设计、汽车安全、节能以及减少废气排放技术。温莎大学同主要汽车制造商还合作开发了AMT铸造技术。Primary-metal工业公司同渥太华CANMET材料技术实验室和NRC铝技术研究中心共同合作开发汽车新材料。

不列颠哥伦比亚大学（温哥华）、安省McMaster大学（汉密尔顿）、魁省Laval大学（魁北克市）在AMT机器加工和金属成型方面都开展了高水平的研究。NRC集成制造技术研究所与大学、企业合作建立的虚拟环境技术中心，拥有最现代化的先进集成制造研究与设计装备，使用世界最佳虚拟环境装置和最快的制图电脑，用户可在计算机上看到立体的设计部件。通用汽车公司在该中心找到了解决汽车投产前设计的问题。安省萨德伯里是加拿大最大的采矿中心之一，年产矿石价值20亿加元。过去20多年，政府和采矿企业增加对机器人研发的投入，先进采矿技术应用使得该地采矿业节省了大量劳动力，目前，雇工仅是20年前的1／3。技术创新使企业劳动生产率提高了3倍，还大大改善了矿工的安全。

（5）航空航天技术

航空航天产业是加拿大制造业重要组成部分，工业规模达200亿加元，居世界第3位。政府重视航空航天技术的开发，2002年加拿大航空航天研发总投入达15亿加元。政府支持国家科研机构、大学同航空航天企业界合作开展研发。由蒙特利尔6所大学和6家著名航空航天公司共同组成的魁北克航空航天创新研究联合体（CRIAQ）和NRC的航空航天制造技术中心（AMTC）对该产业的技术发展发挥了重要作用。加拿大航天局（CSA）也有发展空间新技术的研发计划，如空间地球通讯技术应用计划。CSA同工业界共同努力在全球卫星导航、卫星遥感和空间机器人方面做了不少贡献，包括空间微重力和生命科学研究。CSA还参加了国际空间天文学和行星探索计划。

加拿大约有500家航空航天公司，雇佣人员9万，其中工程师5000多人，有一半以上分布在魁省蒙特利尔附近，如：Bombardier飞机公司、BellHelicopterTextron公司、CAEElectronics公司、Pratt&Whitney公司和Rolls-Royce公司等。产品涉及航天飞机机械臂、飞机发动机、支线飞机、直升机、客机驾驶模拟器以及客机着陆传动系统。80％以上产品都在魁省和安省生产制造。这些公司垄断了全球27％的飞机市场，有40％多世界商用直升机在加拿大制造。世界上商务机驾驶模拟器市场的70％多和飞机着陆传动系统市场的60％由加拿大航空航天企业占领。加拿大还拥有强大的飞机保养、维修和大修的能力。设在温尼伯和哈里法克斯的专门飞行培训中心在飞行模拟、空中交通管理、事故诊断和飞行员培训方面也负有盛名。

新不伦瑞克大学机械工程系在加拿大创新基金帮助下开展了“探测材料疲劳技术”研究。这一技术帮助飞机制造业能更好地了解设计和制造对材料结构和性能的影响。研究人员将光纤传感器嵌入石墨环氧化物合成层状材料中。这个传感器系统中的单个微细光纤同时发挥检测温度和形变功能，因此，可以实时探测合成材料的疲劳状态，以了解结构中裂缝产生和发展状况，达到探测飞机结构中外表看不见的损伤和避免飞机发生灾难性事故。

加拿大国防研发机构、NRC、CAE电子公司、BAE系统公司联合开展安全可靠航空搜寻营救装置的研究，使用增强合成显示系统提高搜寻营救的安全和效率。这个系统主要利用地形数据库产生图像，加上识别气候传感器技术，可以在飞行员头盔上显示虚拟飞行环境。

3.政府在科技投入和科技发展中的作用

加拿大政府在科技投入和重点科技发展方面起引导和帮助作用，除了保证与社会发展有关的公益性领域（如：安全、资源与环保、卫生等）的投入外，对有利于国家经济发展和科技进步的现代尖端技术（信息与通讯、生物技术和航空航天等）也给予重点支持，包括：资助国家研究机构、大学和研究型医院参与企业界的合作，鼓励创新成果转让和实际应用。政府设立“技术伙伴计划（TPC）”支持国家关键技术的开发与研究，帮助支柱产业的大公司开拓国际市场和提高产品竞争力；还设有面向中小企业的“产业研究资助计划（IRAP）”，包括“国家技术网络（CTN）”和“技术道路图（TechnologyRoadmap）”计划，帮助企业解决商业化过程中遇到的各种问题。政府通过对关键技术的投入和支持强强合作来推动技术进步和产业发展。

（1）技术伙伴计划的作用

为了提高加拿大在无线通讯技术市场上的竞争地位，2000年TPC计划对移动研究公司（RIM）无线通讯技术项目资助了3.39亿加元，占总投入19％，大大加快了加拿大新一代无线通讯技术的研发和投放市场的速度。目前在加拿大使用RIM先进通讯技术的用户不断增加。美国国家篮球队NBA用该技术同球员进行通讯联络，可实时得知比赛得分进展情况。美国国家安全局（NSA）计划在各政府机构使用RIM黑浆果无线技术。

为了加速抗病疫苗的商业化，TPC计划资助LavalTechnopole公司和BiochemPharmaShire公司合作成立生物技术公司，TPC投入8000万加元，大大加快了研究进程，已有9种新疫苗进入临床实验，包括：3种抗脑膜炎、肺炎和链球菌感染的疫苗。如果实验取得进展，TPC后续投入将达6亿加元。

（2）国家技术网络和技术道路图计划

①国家技术网络是政府投资设立的电子网络平台，向中小企业提供技术和商务咨询服务，帮助企业寻找同其技术有联系的合作伙伴，服务范围包括：提供技术答案途径（专利、测试设施和专家）；提供有关政府和私人企业项目计划和服务信息；提供各种标准、管理技术和培训；提供私人和国家公共资金来源；以及开展技术评估服务。

生物技术市场研究篇3

十年一日，成果丰硕

全炳昭教授1956年毕业于江西农学院兽医专业，是新中国成立后全国高校第一批统招、毕业于兽医专业的大学生之一。他致力于教学、研究和临床工作五十余年，在临床和生产实践中解决了大量疑难问题，科研成果丰硕。全炳昭教授承担国家自然科学基金资助科研项目、省自然科学基金资助科研项目、省（部）级下达攻关科研项目和自选科研项目有20余项，包括“仔猪早期断奶应激与抗应激的研究”、“家兔球虫病的研究”、“动物免疫去势的研究”、“犬附红细胞体病的研究”、“动物麻醉的研究”、“动物经济手术与治疗手术的研究”、“商品猪长途（铁路）运输性应激与抗应激的研究”、“猪肢蹄病的调查”、“犬转移因子的制备及其对淋巴细胞转化的研究”、“犬细小病毒病防治的研究”、“母猪热应激与抗应激的研究”、“犬消化道异物性梗阻与损伤性疾病的临床研究”、“小灵猫的形态特征与生活习性的观察与研究”、“犬体外寄生蜱的调查研究”、“‘杀虫灵’等药物对犬血红扇头蜱的杀灭比较研究”等项目。

其中，“商品猪长途运输性应激与抗应激的研究”通过对1440头商品猪长途运输前后的自身对比试验，摸清了长途运输性应激对商品猪影响的基本规律，为防治运输性应激提供了科学依据。再采用127头商品猪对氯丙嗪等10种药物，进行筛选和研制出了长途运输性抗应激复合制剂“催眠灵”。该研究成果经济效益显著，所研制的适用于商品猪长途运输抗应激制剂“催眠灵”属国内首创，1999年获国家对外经济贸易部1988年度科技进步二等奖。

“仔猪早期断奶应激与抗应激的研究”从仔猪断奶后应激性疾病（WsanedStressDiseaes，WSD）调查入手。通过对四个集约化猪场640窝28-35日龄断奶仔猪6394头，自断奶之日起至60日龄结束，进行WSD发病率和死亡率的试验观察。对病猪和死亡猪只，根据临床症状和剖解病理变化作出诊断。揭示了WSD猪群发病率，群体发病率和群体死亡率，以及WSD的种类、发病原因、时间、症状和病变等，为今后诊断和防治WSD时，从理论上和临床上提供了科学依据。然后进行早期断奶应激（EarlyWeanedStress，EWS）对仔猪影响规律和发病机理的研究，进一步揭示了EWS对仔猪血液生理生化、激素代谢的变化、以及内分泌器官、免疫器官组织学的变化规律，在此基础上阐明了仔猪EWS的发病机理，为今后诊断和防治EWS和WSD提供了科学依据。最后进行抗仔猪EWS和WSD的有效方法及其机理的研究。提出了从改善饲料营养、搞好环境管理、减少或降低应激原的刺激等方面入手，配合适当的抗应激制剂的应用等综合防治措施，效果很好。撰写的论文对于国内外集约化养猪业中，如何诊断和防治仔猪早期断奶应激与断奶后应激疾病上，提供科学依据和有效方法，有着重要指导意义。该成果于1999年10月获江西省高等学校优秀科技成果二等奖。

甘为人梯，热心教学

全炳昭教授除致力于科研外，还热心于教育工作，为我国方兴未艾的兽医学专业培养了一大批高素质人才。在教学上，全炳昭教授除担任《兽医外科手术学》、《兽医外科学》、《实验动物与经济动物疾病防治学》、《宠物保健》等课程的主讲工作外。为了培训、提高学生的科技写作技能，他创建、讲授了《科技写作学》课程。为了理论联系实际、提高教学质量，他亲自带领学生毕业实习和指导撰写毕业论文。

同时，全炳昭教授还积极的进行对外交流和承担社会工作进行科技推广。他是香港新华通讯出版社特邀技术顾问，江西省外贸进贤工厂化养猪场、江西共青畜牧场、江西第二原种猪场、江西示范种猪场和江西莱恩养猪场高级技术顾问和兽医总监、生产场长，以及江西农大高新技术开发公司兽药经营技术服务中心与犬猫病诊所技术顾问兼副经理，南昌鸟语林鸟类救治中心兽医总监。先后有深圳市健威宠物医院、深圳市趣致宠物医院、南昌市贝贝家宠物保健中心等多家单位邀请他来担任专家坐诊和技术顾问工作，目前，仍应江西农业大学兽医院的邀请，主要担任该院宠物门诊部专家坐诊和技术指导工作。

全炳昭教授对动物的生理解剖、发病原因、临床症状和病理变化等了如指掌、基本功底深厚、临床经验丰富，对动物的常见病、多发病或某些疑难杂症，往往很快就能做出正确的判断，手到病除，使畜禽和宠物免受不必要的折磨，得到无数动物主人的信赖和称赞。天才只是在工作中投入过盛的热爱，全炳昭教授多年来取得的成果，都源于他对小动物的热爱。1994年退休了，全炳昭教授依然热爱自己的事业，1990年至2003年他在南昌市与人合作或独家经营“犬猫诊所”、“全教授宠物诊所”，2004年至2006年在“深圳市健威宠物医院”、“南昌市贝贝家宠物保健中心”、“深圳市趣致宠物医院”等单位担任专家坐诊和技术顾问。从2007年至今，他仍应江西农业大学兽医院的邀请，担任该院宠物门诊部专家坐诊和技术指导工作。

生物技术市场研究篇4

近20年来，我国生物技术取得了长足的发展，培养了一支约2万人的从事生物技术研究、开发、生产和管理的科技队伍，其中有一批留学海外学成回国的中青年生物技术专家；建立了相当数量的研究开发机构及产业化基地；初步形成了医药生物技术、农业生物技术、轻化工生物技术、海洋生物技术等门类齐全的生物技术研究、开发、生产的体系。作出了一批具有较高水平的生物技术研究开发成果，开发出一批生物技术产品并投放市场。继1996～1997年第一个基因工程产品上市的高潮之后，预计在2003～2005年我国将出现生物技术产品上市的第二个高潮。由此可见，与其它高技术领域相比，我国的生物技术总体水平及产业化程度与国际先进水平的差距明显缩小。在我国重要的高技术领域中，从目前基础条件、资源优势和发展态势来看，生物技术最有希望取得创新性进展，最具参与国际市场竞争的潜力。因此，建议国家将发展生物技术及其产业作为21世纪加速发展我国高技术产业、提高国际竞争能力的“突破口”。把握有利时机，进一步把发展生物技术及其产业放在突出的战略地位，力争在21世纪的前10年内使我国生物技术及产业跻身于世界先进行列。

2制定发展战略、明确战略目标、选择发展模式总体战略

我国的生物技术及产业发展应改变以往跟踪为主的战略，实施积极创新为主集成应用的战略方针。基于目前我国生物技术及产业发展的实际状况、水平和能力，在未来10～15年内，我国宜采取“立足创新、集成应用、需求导向、重点突破”的发展战略。

关于集成应用，主要是指把现有的已成熟的先进技术（不管这些技术源自何处）组合集成起来运用于生物技术的研究开发和产品生产。充分借助和合理利用现代科学技术所取得的成就，对于我国生物技术产业以及其他高技术产业的发展都十分重要。

1）战略目标

21世纪初我国生物技术及产业的发展目标应定位在：努力提高生物技术在我国国民经济和社会发展中的贡献率，增强我国生物技术的创新能力和国际竞争能力；争取在21世纪初的10年内，使我国生物技术的整体水平跻身于世界先进行列，生物技术新兴产业发展成为我国的支柱产业之一。

2）发展模式

我们认为，在未来10～15年内，我国的生物技术及产业发展宜采取“政府引导，企业为主，官、产、学、研、资相结合”的发展模式。

众所周知，产、学、研的结合是促进科技进步，加速科技长入经济，提高研究开发效率的良好方式。结合现阶段我国实际情况，为保障生物技术及产业得以迅速发展，政府的作用十分重要。政府应该对全局研究开发及产业化的发展方向、目标、策略和措施进行系统的规划和设计，对各类各层次不同机构的研究开发工作给予重要的引导；对于一些重要的领域，国家应给予一定的资金支持，可以更加有效地引导企业界、金融界以及地方政府的资金和支持，各方面力量形成的合力将加速国家目标的实现。

高技术是基于多种学科的综合技术，而高技术产业则必须加上科学的经营管理和营销策略。发展高技术产业只有以企业为主，才能有效地将分离的科学与技术、科技与产业、产品与市场紧密地有机地联系在一起。同时生物技术产业的发展需要技术资本和金融资本的联合运作。没有一个良好的资本市场，生物技术产业将难以迅速发展。

3主要对策

1）健全和完善管理体制、加强整体协调、形成优势集成

总体而言，我国目前尚没有全国性统管生物技术研究开发及产业化的组织管理机构，缺乏全局性的战略部署。目前国家各类科研计划虽然都在不同程度上注重基础性创新性研究，但在具体实施和操作过程中，往往倾向于选择短期能产生效益的研究项目，导致创新的源头匮乏。更为严重的是，各类计划之间缺乏必要的沟通与协调，各部门、地方自成一体、封闭运行，导致科研力量分散，形不成合力，而且造成低水平重复。

现阶段我国正处在从计划经济向市场经济过渡的转轨期。发展我国的生物技术及其产业，必须结合我国具体国情，同时运用计划和市场两种资源配置的调节手段，采取“两弹一星”＋利益捆绑的新机制，盘活我国技术、设备与设施、人才等方面的存量，使各方面的优势系统有效地集成；必须同时调动国家、地方和企业以及科技人员的内动力和凝聚力；必须下决心解决部门地方条块分割、低水平重复的顽症。为此，建议国家适时成立全国性的组织管理机构，对全国生物技术及产业发展进行总体规划和协调指导，从而做到整体协调，避免多头指挥和政出多门，实现决策、协调和实施系统的统一、简便和高效。

2）进行战略布局，形成产业聚集区

国外生物技术及其产业发展的经验表明，在一些地理、交通、信息、政策等环境较好的地域，容易形成生物技术研究开发和产业的“聚集区”。这种“聚集”促进了不同研究开发领域的交流与合作，不仅加速了生物技术研发及产业的发展，同时通过“聚集”进一步吸引人才、技术和资金，起到了“聚集”带动“聚集”的作用，形成了良性发展的循环。根据目前我国生物技术及产业发展情况，结合现有部级高技术产业开发区，可选择技术力量比较雄厚、投资环境好并已有一定生物技术产业基础的上海、北京、广东（深圳）、长春等地作为生物技术产业化基地，给予更为优惠的财政和税收扶持政策。集中力量有选择地发展3～5个生物技术产业聚集区（如以北京为中心的京津冀聚集区、以上海为中心的江浙沪聚集区、以深圳为中心的粤港聚集区、以长春为中心的长沈大聚集区等），发挥生物技术产业发展的聚集效应，尽快形成较大的生物技术产业规模。对上述生物技术产业聚集区，国家应积极发挥引导作用，充分调动地方和企业界的积极性，以国家重大项目为纽带，促进优势互补的联合与协作，逐步形成既有合作（包括跨国和跨地区合作）又有竞争的社会化的生物技术研发与生产的格局。

3）选择部分重点产品，目标定位国际市场

对于某些我国有较好基础、接近或达到国际先进水平或是我国有资源优势的技术领域，例如转基因动物反应器、转基因植物、功能基因组、生物芯片、组织工程、中药等领域，应选择部分重大项目，目标瞄准国际市场，通过运用优势集成、整体设计、分段实施的操作方式，加大协同攻关力度，尽快将一批拥有自主知识产权的生物技术和产品推向国际市场，增强并确立我国生物技术及产业的国际竞争能力和地位。

4）建立国家生物技术重大项目孵化器

我国科技成果转化难、转化率低制约了高科技产业的发展，影响了科技作为第一生产力作用的发挥，已成为普遍关注的问题。生物技术因其自身的综合性、多学科特点，生物技术转化更具有特殊性。在目前我国资本市场尚不完善的条件下，孵化器的作用尤为重要。孵化器的作用是，通过与研究开发机构建立广泛联系，并有力地引导企业介入，密切生物技术上下游的结合，有效地使单一技术的突破尽快孵化为成熟配套的技术和工艺，向产业进行技术转移和辐射，从而加速具有商业前景的技术和产品尽快形成商品化和产业化。为此，应在已有的工作基础上，择优建立数个生物技术国家重大项目孵化器，结合具有自主知识产权、独特性的生物技术重大项目和重大产业工程的实施，力争在5～10年内开发出一批具有自主知识产权和国际竞争力的重大生物技术产品，同时走出一条生物技术成果转化的成功之路。

5）加强生物技术产业相关技术及装备的产业化及国际化

我国在生物技术及产业发展所需的重要仪器、设备、试剂等支撑技术与装备方面十分落后，主要依靠国外进口。在国外，生物技术的支撑技术与装备本身就是一个巨大的产业，其产值占生物技术产业总产值的20％以上。生物技术的支撑技术与装备具有两大特点，一是涉及多学科、多技术领域的交叉；二是绝大多数生产经营专用仪器、装备的公司都拥有国际市场，只有占有国际市场才能在国际竞争中生存和发展。目前我国尚不具备自主研制和生产并占有国际市场的能力。因此，对重要的生物技术仪器、设备和装备，应采取“桑塔纳”模式，走与国外大公司合资合作的发展道路。第一步通过合资合作，引进建设组装线或生产线，这样一方面可以迅速提高技术水平和管理水平，另一方面可以与外国公司共同参与国际竞争；第二步加速引进技术的消化吸收，逐步加大国产化比重，同时加强新型号、新设备的研制开发，进而逐步增强参与国际竞争的能力。在此方面，应注意避免自己闭门造车、封闭发展，所开发的产品性能不稳定，测出的数据不可靠，别人不用，自己也不用的尴尬局面。

6）大力发展生物技术中介组织

国外成功经验表明，中介组织在高技术产业发展过程中发挥了重要作用，中介组织是创新体系的重要组成部分。我国应大力发展从事生物技术信息咨询、技术评估（包括生物安全评估）、专利（特别是国外专利）、投融资等方面的中介机构。

我们认为，应尽快组建生物技术产业协会。组建生物技术产业协会有利于信息沟通和协作，有利于规范市场和公平竞争，亦可避免不必要的重复，有利于逐步形成社会化发展的格局。协会组成以企业法人和高级主管为主，吸纳大学和研究机构的技术、管理、营销专家参加。政府主管部门可以通过协会进行全局性组织协调工作。

7）充分利用和合理保护我国丰富的生物资源

我国国土辽阔，特殊的地理、气候、人口、人文、历史以及多民族等原因，使我国具有丰富的动物、植物、微生物及人类遗传资源，包括历史悠久的中医药宝库，为我国在生物技术领域的研究开发提供了得天独厚的有利条件。但从目前情况看，我国在生物资源的保护和利用方面还存在着明显的不足。大量的生物资源没有得到有效的保护和利用，甚至一些重要的资源流失严重。例如，我国虽有丰富的微生物资源，但由于资金和管理上的一些因素，导致研究、保藏和开发工作都处于非常困难的境地，至今没有一个明确的主管部门，也没有一部微生物资源管理的法规。因此，建议国家有关部门象重视人类遗传资源一样高度重视对所有生物资源的保护和利用。一方面应抓紧制定和完善有关各类生物资源管理的法规和规章制度；另一方面应尽快建立健全国家生物资源的保藏及服务体系，其中包括细胞库、菌种库、毒种库、种质库、信息库等。此项工作可在相关计划的基础上，给予专项经费支持。虽然需要花费一定的资金，但这是一项具有战略意义的基础性工作，因此必将起到事半功倍的效果。

8）加强国际合作，建立战略联盟

中国改革开放实践证明，不开放就没有出路。高技术需要在合作和竞争中求发展。一方面是在合作中竞争，另一方面又要在竞争中合作。国际上，企业间的联合与建立战略伙伴关系越来越成为一种重要的发展趋势。我国在发展生物技术及产业的过程中，必须加强与国外政府间和民间的合作与交流。此外，还应利用国内巨大市场的吸引力，积极与某些大型跨国公司建立战略伙伴关系，在国内合作建立合资企业，合作开发新产品，合作开拓国际市场。

发展我国生物技术及产业要充分重视利用海外资源，特别是信息及人才资源。在这方面，即使是十分发达的美国也不例外，十分重视利用国外的信息，并吸引别国的优秀人才为其服务。我国除应采取相关措施积极吸引海外留学生和科学家回国为国效力外，还应选择重大技术领域，在国外建立联合工作站。863计划生物领域在“八五”、“九五”期间已试行，效果良好。实践表明这是实现技术跨越的有效途径。国家应积极引导支持有条件的科研机构和企业，特别是企业在国外建立研究开发机构，这样将会大大提高信息采集、技术引进、智力引进、人才培养和国际合作与交流乃至产品出口的效率。

9）高度重视人才的培养和引进

生物技术市场研究篇5

关键词：基因；转基因生物材料；经济特性；成本结构；市场结构；用户需求特征

中图分类号：F014.36

文献标识码：A

文章编号：1672-3198(2009)09-0037-02

1转基因生物材料的定义

应用转基因生物技术研究和开发而获得的带有特异生物遗传信息的基因、重组载体、转化体、融合细胞和组织，以及用这些生物材料制备的活性制剂。它们主要是用于进一步的转基因生物新品种、药品等的研究。作为一种特殊的商品，转基因生物材料的交易是伴随着生物技术的发展逐渐兴起的，大多数是以科研机构以及具有生物技术研发能力的生物及制药公司为目标客户。

2转基因生物材料的经济特性

2.1转基因生物材料的可复制性

生物之所以能够将其特定的性状代代相传而不发生改变，正是得益于带有其遗传信息的基因以及与之相关的各类遗传物质能够通过一系列复杂的生化反应而进行复制，从某种意义上说，转基因生物材料最大的价值正是在于其能够在合适的生化条件下产生复制，并且从经济学上来讲，生产这类转拱因生物材料每单位所增加的边际成本都非常小，甚至趋近于零，尽管前期研发投入的资金都非常巨大。转丛因生物材料的可复制性一方面为转基因生物技术的发展和广泛应用提供了必要的条件，但同时也带来了一系列与之相关的知识产权保护问题，这类产品的提供商必须在不正当复制的情况具有很大不确定性的条件下，开展利润最大化的交易和定价决策。

2.2转基因生物材料使用效用的滞后性

转基因生物材料的需求方多为大学、转基因生物技术研究机构以及具有转基因分子生物技术研究实力的生物和制药公司，他们应用这些转基因生物材料可以作进一步的遗传转化研究。由于科学研究的巨大风险和不确定性，应用这些转基因生物材料能否达到预期的科研目的，得山预期的科研成果，不仅仅取决于转基因生物材料本身，它与科研人员的科研能力，科研设备和辅助材料的选用，甚至实验室的气温、光照等自然环境都密切相关。

2.3转基因生物材料的易变性

正如转基因生物材料的定义中所描述的，基因、载体等材料都是以分子计的微小物质单位，将它们从自然界中分离出来本身并不容易，但是一旦分离出来，它们又很容易被研究人员修改或是重新组合，现代分子生物学中的酶切技术便是专门针对修改或是重组DNA而开发出来的专门技术。对转基因生物材料的修改或是重组是进行转基因研究的需要本身无可厚非，但是这同样会带来相关的知识产权问题，毕竟仅仅一两个碱基对的改变就将前期科研人员的大量工作形成的权益予以否定实在是一件令人难以接受事情。

3转基因生物材料的成本结构

3.1研制开发成本高，生产制造成本低

转基因生物材料生产的一个重要的特征是研发成本极高但此后的复制生产成本很低，以至于相对于其母本的研发成本，再增加一个副本的成本几乎可以忽略不计。一种转基因生物材料的研发通常需要投入大量的人力物力，其费用极为高昂，而且这些成本大部分是沉淀成本，即一旦这种材料研究终止或是失败，成本就不能收回。一个基因从分离、测序直到功能鉴定取得成功，研究费用通常需要数百万甚至数千万美元。但是，一旦这个基因成为稳定的材料，则复制它的一个副本就只需要提供特定的生化反应环境进行培养，成本不过数美元而已。

3.2生产过程中固定成本商，可变成本低

相对于传统产品，转基因生物材料类产品在生产过程中表现出了高固定成本，低边际成本的特点。由于

转基因生物材料的生产一般是在严格的实验室环境中进行，需要先进的生化反应仪器设备以及配套的生化试剂，在正式复制母本之前需要完成很多前期工作，这些都是作为生产的固定成本投入，往往耗资巨大，而一旦有了转基因生物材料的母本，多生产一个副本的成本便几乎为零，增加的变动成本几乎可以忽略不计，与产量水平无关，这样的成本结构自然而然形成了巨大的规模经济效益，转基因生物材料供应商生产得越多，平均成本就越低，如图：

其成本函数可以表示为C＝C0+cQ(其中Q表示转基因生物材料的产量，c表示产量为Q时转基因生物材料的总成本，C0为转基因生物材料生产的固定成本，c为转基因生物材料的边际成本，根据转基因生物材料的特点，我们可以得出，这里c很小。

4转基因生物材料的市场结构

由于转基因生物材料的生产具有唯一性、独创性以及特殊的成本结构，因此很容易导致生产者垄断。一方面，市场规模的扩大几乎不会受到边际成本MC和平均成本AC递增的限制，产量很容易扩大到足够垄断整个市场；另外由于属于生物技术研究中上游的产品，转基因生物材料供应商之间的竞争往往表现为资金、技术及科研实力的竞争，行业壁垒很高，加上生物材料通常被作为知识产权来保护，市场先人者具有很大的优势，后入者只能被动跟随。由于垄断程度的不同，转基因生物材料的市场结构一般情况下分为寡头垄断市场和垄断竞争市场。

(1)寡头垄断市场。

在寡头垄断市场上存在这样的龙头企业，它们的产品不一定是最好的，但凭借规模经济享受对较小的竞争对手的价格优势。处于这种垄断地位的厂家在生物材料投入市场初期，可以利用该产品需求弹性小的特点进行“高价定价策略”。但从长远来看为维持寡头垄断地位，厂家一般一方面采取“限制定价”，即防止其他竞争者受高额利润引诱而进入该市场，分割市场份额；另一方面，他们会紧跟技术发展前沿，对原有产品进行更新换代，以保持技术的领先性；同时他们会增加产品的“转移成本”，锁定客户，防止客户的流失。

(2)垄断竞争市场。

由于生物技术的变革速度，长期在市场中占据垄断地位的厂家并不存在，许多潜在的进入者对自己的产品进行差异化，从而使产品结构也发生了改变，从同质产品转变为一个差异产品的行业，即形成了垄断竞争的市场结构，在这个市场中，一个企业处于有着众多差别产品的市场竞争中，企业必须为自己的产品增加价值，使自己的转基因生物材料和竞争对手有所区别，即要实施产品差别化战略。为了给自己的产品制定合适的价格，他们多采取“多重价格定价”策略，即根据不同用户的对产品的偏好不同，以至于最大支付意愿的不同来对同一产品进行不同的定价策略，从而获得利润的最大化。在生物技术领域存在大量这样的公司，尽管有的规模并不大，但是其提供的转基因生物材料在特定的科研领域内都具有很强的垄断力量，以此来获取超

额利润。

5转基因生物材料的用户需求特征

(1)转基因生物材料的交易多在特定的生物技术知识网络中进行，产品价格弹性较小。

对于转基因生物材料的用户来说，这类产品是属于他们进行科学研究的“原材料”，应用这些材料进行后续的转基因研究对科研人员的专业知识，科研条件及研究经费等都有较高的要求。也就是说，对这些生物材料有需求的人都是处在特定的生物技术知识网络之中，他们的研究领域相对固定，因此需求具有一定程度的刚性，再加上这类转基因生物材料大都是针对某一特定的转基因技术研究领域，相互替代的可能性很小，故其价格对需求量的影响不像传统商品那样明显，呈现出产品价格弹性较小的特征。

(2)用户需求偏好具有很大不确定性。

转基因生物材料特殊的经济特性和成本结构使得传统的定价策略无法为这类产品确定一个最优的价格。最理想的方法是根据这类材料对不同客户的价值来定价，因为科研机构的实力，科研项目的进度、目标以及项目预算大小、来源，甚至科研人员的学术网络等等对这些“原材料”的采购决定都有着很大的影响，同样的转基因生物材料，对于上述特征不同的客户来说所具备的价值可能相去甚远。转基因生物材料的供应商能做的就是更多地依赖客户信息以便根据偏好来对客户进行分类，因此，厂商有必要根据客户类型进行产品定制和差别定价，因为它们的用途和价值是相对不同的。此时，对于差异化的转基因生物材料，定价策略是以客户评价或他们的边际支付意愿为基础，而不是生产的边际成本。

(3)转基因生物材料用户具有锁定效应。

使用特定转基因生物材料对用户来说还具有较强的成本锁定效应。对传统产品来说，一个产品往往是独立使用的，采用另外的产品对它进行替代并不需要额外的成本。而由于转基因生物材料本身的技术特性以及用户需求的特殊性，从这种材料的开发伊始，到它供给客户用作下游的基因转化研究，都是一项系统的生物技术工程，其中涉及的基因工程、酶工程、试剂配制、设备检测等等环节都可能因为材料的不同而产生巨大变化。

生物技术市场研究篇6

近20年来，我国生物技术取得了长足的发展，培养了一支约2万人的从事生物技术研究、开发、生产和管理的科技队伍，其中有一批留学海外学成回国的中青年生物技术专家；建立了相当数量的研究开发机构及产业化基地；初步形成了医药生物技术、农业生物技术、轻化工生物技术、海洋生物技术等门类齐全的生物技术研究、开发、生产的体系。作出了一批具有较高水平的生物技术研究开发成果，开发出一批生物技术产品并投放市场。继1996～1997年第一个基因工程产品上市的高潮之后，预计在2003～2005年我国将出现生物技术产品上市的第二个高潮。由此可见，与其它高技术领域相比，我国的生物技术总体水平及产业化程度与国际先进水平的差距明显缩小。在我国重要的高技术领域中，从目前基础条件、资源优势和发展态势来看，生物技术最有希望取得创新性进展，最具参与国际市场竞争的潜力。因此，建议国家将发展生物技术及其产业作为21世纪加速发展我国高技术产业、提高国际竞争能力的“突破口”。把握有利时机，进一步把发展生物技术及其产业放在突出的战略地位，力争在21世纪的前10年内使我国生物技术及产业跻身于世界先进行列。

2制定发展战略、明确战略目标、选择发展模式总体战略

我国的生物技术及产业发展应改变以往跟踪为主的战略，实施积极创新为主集成应用的战略方针。基于目前我国生物技术及产业发展的实际状况、水平和能力，在未来10～15年内，我国宜采取“立足创新、集成应用、需求导向、重点突破”的发展战略。

关于集成应用，主要是指把现有的已成熟的先进技术（不管这些技术源自何处）组合集成起来运用于生物技术的研究开发和产品生产。充分借助和合理利用现代科学技术所取得的成就，对于我国生物技术产业以及其他高技术产业的发展都十分重要。

1）战略目标

21世纪初我国生物技术及产业的发展目标应定位在：努力提高生物技术在我国国民经济和社会发展中的贡献率，增强我国生物技术的创新能力和国际竞争能力；争取在21世纪初的10年内，使我国生物技术的整体水平跻身于世界先进行列，生物技术新兴产业发展成为我国的支柱产业之一。

2）发展模式

我们认为，在未来10～15年内，我国的生物技术及产业发展宜采取“政府引导，企业为主，官、产、学、研、资相结合”的发展模式。

众所周知，产、学、研的结合是促进科技进步，加速科技长入经济，提高研究开发效率的良好方式。结合现阶段我国实际情况，为保障生物技术及产业得以迅速发展，政府的作用十分重要。政府应该对全局研究开发及产业化的发展方向、目标、策略和措施进行系统的规划和设计，对各类各层次不同机构的研究开发工作给予重要的引导；对于一些重要的领域，国家应给予一定的资金支持，可以更加有效地引导企业界、金融界以及地方政府的资金和支持，各方面力量形成的合力将加速国家目标的实现。

高技术是基于多种学科的综合技术，而高技术产业则必须加上科学的经营管理和营销策略。发展高技术产业只有以企业为主，才能有效地将分离的科学与技术、科技与产业、产品与市场紧密地有机地联系在一起。同时生物技术产业的发展需要技术资本和金融资本的联合运作。没有一个良好的资本市场，生物技术产业将难以迅速发展。

3主要对策

1）健全和完善管理体制、加强整体协调、形成优势集成

总体而言，我国目前尚没有全国性统管生物技术研究开发及产业化的组织管理机构，缺乏全局性的战略部署。目前国家各类科研计划虽然都在不同程度上注重基础性创新性研究，但在具体实施和操作过程中，往往倾向于选择短期能产生效益的研究项目，导致创新的源头匮乏。更为严重的是，各类计划之间缺乏必要的沟通与协调，各部门、地方自成一体、封闭运行，导致科研力量分散，形不成合力，而且造成低水平重复。

现阶段我国正处在从计划经济向市场经济过渡的转轨期。发展我国的生物技术及其产业，必须结合我国具体国情，同时运用计划和市场两种资源配置的调节手段，采取“两弹一星”＋利益捆绑的新机制，盘活我国技术、设备与设施、人才等方面的存量，使各方面的优势系统有效地集成；必须同时调动国家、地方和企业以及科技人员的内动力和凝聚力；必须下决心解决部门地方条块分割、低水平重复的顽症。为此，建议国家适时成立全国性的组织管理机构，对全国生物技术及产业发展进行总体规划和协调指导，从而做到整体协调，避免多头指挥和政出多门，实现决策、协调和实施系统的统一、简便和高效。

2）进行战略布局，形成产业聚集区

国外生物技术及其产业发展的经验表明，在一些地理、交通、信息、政策等环境较好的地域，容易形成生物技术研究开发和产业的“聚集区”。这种“聚集”促进了不同研究开发领域的交流与合作，不仅加速了生物技术研发及产业的发展，同时通过“聚集”进一步吸引人才、技术和资金，起到了“聚集”带动“聚集”的作用，形成了良性发展的循环。根据目前我国生物技术及产业发展情况，结合现有部级高技术产业开发区，可选择技术力量比较雄厚、投资环境好并已有一定生物技术产业基础的上海、北京、广东（深圳）、长春等地作为生物技术产业化基地，给予更为优惠的财政和税收扶持政策。集中力量有选择地发展3～5个生物技术产业聚集区（如以北京为中心的京津冀聚集区、以上海为中心的江浙沪聚集区、以深圳为中心的粤港聚集区、以长春为中心的长沈大聚集区等），发挥生物技术产业发展的聚集效应，尽快形成较大的生物技术产业规模。对上述生物技术产业聚集区，国家应积极发挥引导作用，充分调动地方和企业界的积极性，以国家重大项目为纽带，促进优势互补的联合与协作，逐步形成既有合作（包括跨国和跨地区合作）又有竞争的社会化的生物技术研发与生产的格局。

3）选择部分重点产品，目标定位国际市场

对于某些我国有较好基础、接近或达到国际先进水平或是我国有资源优势的技术领域，例如转基因动物反应器、转基因植物、功能基因组、生物芯片、组织工程、中药等领域，应选择部分重大项目，目标瞄准国际市场，通过运用优势集成、整体设计、分段实施的操作方式，加大协同攻关力度，尽快将一批拥有自主知识产权的生物技术和产品推向国际市场，增强并确立我国生物技术及产业的国际竞争能力和地位。

4）建立国家生物技术重大项目孵化器

我国科技成果转化难、转化率低制约了高科技产业的发展，影响了科技作为第一生产力作用的发挥，已成为普遍关注的问题。生物技术因其自身的综合性、多学科特点，生物技术转化更具有特殊性。在目前我国资本市场尚不完善的条件下，孵化器的作用尤为重要。孵化器的作用是，通过与研究开发机构建立广泛联系，并有力地引导企业介入，密切生物技术上下游的结合，有效地使单一技术的突破尽快孵化为成熟配套的技术和工艺，向产业进行技术转移和辐射，从而加速具有商业前景的技术和产品尽快形成商品化和产业化。为此，应在已有的工作基础上，择优建立数个生物技术国家重大项目孵化器，结合具有自主知识产权、独特性的生物技术重大项目和重大产业工程的实施，力争在5～10年内开发出一批具有自主知识产权和国际竞争力的重大生物技术产品，同时走出一条生物技术成果转化的成功之路。

5）加强生物技术产业相关技术及装备的产业化及国际化

我国在生物技术及产业发展所需的重要仪器、设备、试剂等支撑技术与装备方面十分落后，主要依靠国外进口。在国外，生物技术的支撑技术与装备本身就是一个巨大的产业，其产值占生物技术产业总产值的20％以上。生物技术的支撑技术与装备具有两大特点，一是涉及多学科、多技术领域的交叉；二是绝大多数生产经营专用仪器、装备的公司都拥有国际市场，只有占有国际市场才能在国际竞争中生存和发展。目前我国尚不具备自主研制和生产并占有国际市场的能力。因此，对重要的生物技术仪器、设备和装备，应采取“桑塔纳”模式，走与国外大公司合资合作的发展道路。第一步通过合资合作，引进建设组装线或生产线，这样一方面可以迅速提高技术水平和管理水平，另一方面可以与外国公司共同参与国际竞争；第二步加速引进技术的消化吸收，逐步加大国产化比重，同时加强新型号、新设备的研制开发，进而逐步增强参与国际竞争的能力。在此方面，应注意避免自己闭门造车、封闭发展，所开发的产品性能不稳定，测出的数据不可靠，别人不用，自己也不用的尴尬局面。

6）大力发展生物技术中介组织

国外成功经验表明，中介组织在高技术产业发展过程中发挥了重要作用，中介组织是创新体系的重要组成部分。我国应大力发展从事生物技术信息咨询、技术评估（包括生物安全评估）、专利（特别是国外专利）、投融资等方面的中介机构。

我们认为，应尽快组建生物技术产业协会。组建生物技术产业协会有利于信息沟通和协作，有利于规范市场和公平竞争，亦可避免不必要的重复，有利于逐步形成社会化发展的格局。协会组成以企业法人和高级主管为主，吸纳大学和研究机构的技术、管理、营销专家参加。政府主管部门可以通过协会进行全局性组织协调工作。

7）充分利用和合理保护我国丰富的生物资源

我国国土辽阔，特殊的地理、气候、人口、人文、历史以及多民族等原因，使我国具有丰富的动物、植物、微生物及人类遗传资源，包括历史悠久的中医药宝库，为我国在生物技术领域的研究开发提供了得天独厚的有利条件。但从目前情况看，我国在生物资源的保护和利用方面还存在着明显的不足。大量的生物资源没有得到有效的保护和利用，甚至一些重要的资源流失严重。例如，我国虽有丰富的微生物资源，但由于资金和管理上的一些因素，导致研究、保藏和开发工作都处于非常困难的境地，至今没有一个明确的主管部门，也没有一部微生物资源管理的法规。因此，建议国家有关部门象重视人类遗传资源一样高度重视对所有生物资源的保护和利用。一方面应抓紧制定和完善有关各类生物资源管理的法规和规章制度；另一方面应尽快建立健全国家生物资源的保藏及服务体系，其中包括细胞库、菌种库、毒种库、种质库、信息库等。此项工作可在相关计划的基础上，给予专项经费支持。虽然需要花费一定的资金，但这是一项具有战略意义的基础性工作，因此必将起到事半功倍的效果。