效益最大化篇1

走进大卖场，我们可以发现商品促销活动层出不穷。产品作促销是促进销售的有效方法，但也是大部分企业的心头之痛：做促销，费用居高不下，一旦停止，消费者便不认产品了；就那么几个点的促销费用更是经常面临着僧多粥少的问题。促销费用如何合理分配，这个问题也经常困扰着A公司的市场部。但是，2004年夏天他们对这个问题有了新的认识。

赠品不足仓促应战

5月，夏天即将来临，G产品又可以在炎炎夏日里大显身手了。其实对于A公司来讲，夏天应该是其主营产品品类的行业淡季，但是企业根据消费者的喜好及消费习惯，引进国外的先进技术，在食用方法上做了调整创新，推出了G品牌。其别具一格的食用方法开辟了一个全新的产品领域。当然，对于这样一块别致的蛋糕，竞争对手没有袖手旁观，纷纷推出不同风味的产品来瓜分市场。

每年夏天市场部的阮经理都会选择一款饮料作为赠品来为G产品做买一赠一的捆绑销售。从这两年的销售数据来看，G产品全年60％的销量都是集中在7月到9月，其中赠品的力量功不可没。不过同时，阮经理也发现，虽然供应商已经以最优惠的价格提供赠品，G产品每年产生的赠品费用还是非常可观的。而且赠品一旦取消，消费者就像变得不认识一般不搭理产品。阮经理打算在今年上市一支新的口味，来完善并扩充G产品的产品线，在这个夏天能取得新的突破。

夏季来临，要为G产品订购赠品．在阮经理看来，是一件理所当然的事情。可是，今年直到销售部门来争取资源，跟阮经理确认分配数额时才发现新来的助理竟然忘了订购饮料。夏天是饮料的旺季．又是时近6月，供应商们恨不得把整个通路的库存都塞得满满的，哪里舍得以如此优惠的价格提供给A公司做赠品使用。阮经理多方协调，甚至动用公司高层的关系，总算调到3000箱的饮料来救急，但是这3000箱只是往年的1／3。

3000箱该如何分配?销售部门个个都是尝过赠品的甜头的，在要求赠品分配时，诸多理由都来了：这个是谈好年度协议的，不做促销是要被罚款的那个是某个经销商刚开户，要促进信心等等。阮经理需要考虑的是：G产品要赶在这个夏季达成预计的销售目标新口味上市一定需要足够的推广支持，否则恐怕消费者连产品长什么模样都还不知道，就面临下架的危险。

市场调查数据说话

当了解到这些问题后，我们首先只是跟阮经理要了以往的销售数据来做研究。我们相信：数字会说话!正当我们在做数据分析时，从企业里传来了两则关于G产品促销活动情况的小故事。

一则是关于G产品捆绑促销装在零售小店的遭遇。2003年在促销活动期间，零售小店的老板们进货热情高涨，市场部稽核人员在走访市场时发现，原来小店老板是把G产品和饮料分开来买，相当于进一箱G产品送相同数量的饮料。这样产生的利润是非常可观的．小店老板当然热衷于G产品推广介绍。销售部门觉得这样能保持小店老板的销售热情，市场部认为是针对消费者的促销转化成了终端促进。一样是达到了产品推广的目的，大家都觉得这样没什么不好。

还有一则是从东北分公司传过来的故事。东北分公司来取经后。也采用了赠送饮料这个方法，结果夏天结束，G产品的最佳食用时间过去，通路回转迟缓。快入冬了，捆绑的赠品装还是没有消化完毕，饮料都结冰了，结果变咸消费者买一盒产品还搭送一块冰砖。这故事一时传为笑话。

通过对销售数据的分析，我们发现G产品捆绑的促销装6月开始投放市场，7～9月是主要销售时间．9月会随行业旺季的来临达到一个高峰，但在10月停止投放促销装时，销量锐减，在下一个销售高峰来临之前，很少有反弹，销量最低的月份有时仅为9月销量的10％都不到。

同时，通过对市场的走访、与销售人员的交流，我们发现有相当多的经销商及零售商贪图赠品，会在促销期间大量囤积促销包装的产品。事实上。终端消化的速度没有这么快，因此有时到了1月份，通路上还有部分促销产品没有消化完毕，于是又以此为证抱怨G产品不好卖。与此相反，在一些做堆箱展示的大卖场，则会出现卖断货的现象。

当我们把上述问题跟阮经理分析解释后，阮经理若有所思。第二天就带着生产部门的人来了。经过一天的讨论，我们重新调整了G产品在今年夏季所担负的目标和要求：综合现有资源和条件。不仅要销量赶超往年，达到一个健康的销售趋势，而且要扩大产品的品牌影响力。

整合资源重新分配

这个目标不是凭空想象的，而是由一系列的步骤来支持完成的。

首先促销形式的转变。促销装改成买二送一，不再用以往的透明胶带捆绑，而是直接用包膜将两盒产品和一瓶饮料包装而成，同时在复膜上贴着促销信息。为此。生产部门调整生产线，生产数量虽有所下降，但促销包装不但精致．而且适合陈列，还降低了运输中的破损率。3000箱的饮料共生产了7500箱的促销产品，其中新口味占2／3，其余是主打口味。

要求销售部门盘点大卖场，删减销量及陈列不佳的店。剩下的根据自身销量及主要竞争对手的情况，结合卖场的促销档期，制定单店目标销量，然后根据目标量分配赠品。在A类店的筛选上，主要选择校园、景区。交通站点及人气旺盛的写字楼和社区点等作为重点经营。要求新口味和主打口味在这些点必须有100％的铺货。

G产品还有一笔广告预算，原本就是要集中在7～9月投放。阮经理同意了我们的建议，撤掉了两个覆盖比较空泛的电视台广告，转而在重点城市里，挑选几条景区线、校园线的公车做车体广告。同时要求销售部门盅点这些路线覆盖的A类点，务必要求产品进店，促销装则作为首次进货的奖励。市场部还整理了广告播放的时间表发给销售部门，要求传达至通路。

非促销装则在通路上用高于以往的力度每月做半月的促销。各地区在8月中旬之前，务必把所分配的促销包装产品调拨至各经销商库里，如延误到9月，便另做分配。

作完促销期间的部署后，在接下来几个月里，就是例行的销量跟踪，铺货跟踪。7月、8月销量比去年同期增长，略高于原先预计市场增长；9月与去年基本持平。10月开始，要求销售部再次做盘点，重点仍然是那些有促销包装销售的店。很快10月份的销售成绩也出来了，跟上月比依然下滑，但比2003年同期增长了200％。进入11月以后，销售形势平稳，预计也能超过2003年同期。

效益最大化篇2

投资运营一个项目需要统筹职能部门、发展部门及专业部门。职能部门包括：办公室、企业策划与管理部、人力资源部、财务部、投资管理部、合约法务部、纪检监察部、审计部。发展部门可以根据项目类别进行划分（我司划分为投资发展一部、二部、三部）。专业部门包括：建设管理部、城市开发部、资产运营部。

各部门的职责是什么？是怎样使得整个项目的投资运营最大效益化？

1.办公室

负责党务工作、群团组织、行政办公、企业宣传与文化建设。包括党办、工会、共青团工作，综合办公、后勤管理，档案管理，企业文化与新闻宣传等。

项目实施机构办公室通过日常的行政办公管理，提高了上下级沟通效率，起到了日常项目管理的协调互通作用；公司办公室作为公司决策议事办事机构，通过对投资项目的重大决策会议的组织与协调，提高了投资项目决策效率，效率提升有助于投资效益提升。

2.企业策划与管理部

负责制定公司发展战略，并为战略执行提供管理架构支撑、体系支撑与信息化支撑。包括战略研究、规划制定、组织架构设计、组织机构管理、组织目标制定与绩效考核、并购重组管理、体系建设、标准化建设与信息化建设等。

项目投资运营效益很大程度上取决于项目既定目标完成与否，项目无法完成既定目标，可能会发生延期、违约、效益降低等风险，企划部通过对项目目标的组织制定与绩效考核，保证项目目标的制定合理，实行有效，确保投资项目节奏合理可控，保障项目效益。

3.人力资源部

负责组织与人事管理。包括党建管理、干部人事、培训开发、薪酬绩效等。

项目的投资和运营都是通过人来推进的，员工素质越高，工作热情越高，项目投资运营效率就越高，对项目的投资运营效益也有帮助。人力资源部通过对高素质人才的招聘、培训，有助于公司获得一大批高素质人才；通过对高素质人才的管理、激励，促使人才愿意为公司所用，提升工作热情。

4.财务部

负责财务与资金管理，包括财务核算、税务筹划、资金管理等。资金管理中心负责资金计划管理与拨付调度、资金筹集与金融创新等。资金管理中心隶属于财务部，相对独立运行。

资金是有成本的，项目存留资金过多会额外支付资金成本，降低效益；存留资金过少会影响项目投资进展，产生履约风险。财务部通过对公司下辖项目资金的统一调度管理，盘活了各项目资金的使用，有效避免了资金与实际需要不匹配风险。

5.投资管理部

公司投管部：负责立项报批与投资管理。包括投资项目立项与可研评审及报批、投资项目全周期管理、投资履约管理与专业支撑，牵头投资策划、投资检查与考核、投资报表管理、投资政策研究等。

分公司：负责区域内投资项目立项报批及投资履约具体管理。包括项目立项与可研报批、投资策划、项目履约实施与统筹协调、项目过程管理、项目公司日常管理、检查与考核等。

效益最大化篇3

（安徽富华电子集团有限公司，安徽天长239300）

摘要：在全球化的浪潮下，为了在现代经济市场中占有一席之地，企业必须提高自身的竞争能力，不断加强企业管理，达到经济效益最大化。本文分析了企业管理在经济效益最大化中的作用。

关键词：企业管理；经济效益；促进

中图分类号：F270文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）16-0063-01

1企业管理是企业生产力的重要组成

科学研究证明，企业管理是企业生产力的重要组成部分，同时，对提高经济效益的增长速度具有促进作用。为了取得最大化的经济效益，企业的管理层应该充分了解市场经济的发展现状以及发展要求，对企业内部的所有资源进行合理配置，进而达到管理绩效的最优化。此外，在当代充满竞争的市场环境中，作为企业管理层，必须紧跟时代的步伐，不能被计划经济下的旧观念束缚，应该具有一些新的观念，如重视人才，鼓励竞争等。最为重要的是，管理者应当注重自身管理能力的提高，作为企业的领导者，管理者在企业的发展中起着举足轻重的作用。好的管理者可以对企业的生产力起到促进和提升作用。

2企业管理为经济效益最大化提供资源支持

任何企业都存在着尚未发现的经济效益增长点，只要充分利用企业管理，就能找到这些增长点，进而提高企业的经济效益。举个例子，现有两家外部条件完全一样的企业A和B，A的管理者采用的是严格管理，制定周密的生产计划，对所有人员进行合理分工，严格控制原料的采购等，而B企业的管理者则采用一种放任的管理，显而易见，A的经济效益一定由于B。因此，加强企业管理，可以提高企业的经济效益。总的来说，企业管理作为企业重要资源，可以为其经济效益最大化提供有效的支持。

3企业管理是企业经济效益最大化的推动力

3.1经营管理是经济效益增长的基础

企业要想取得经济效益的最大化，就必须重视作为基础的经营管理。具体做法是：首先，企业必须具有清晰的经营方向，即明确自己可以生产哪些产品，并要制定切实可行的营销方案。管理者先指派调研人员对当前的市场情况进行考察，领导层了解情况后，经过商讨即可确定该企业的经营方向。产品生产出来之后，为了更好的开拓市场，管理者还需制定有效的营销方案，以提高收益。其次，企业需要制定有效的销售策略。目前被大家广泛接受的销售策略共有四种，分别是市场渗透型、产品开发型、市场开拓型以及混合型。对于已经上市的产品，企业可以通过广告、广播、各种形式的促销活动、加强服务等手段提高销售量，扩大市场占有率。企业将刚刚研发出的新产品投向市场，以提高企业的总销售量，这就是产品开发型。企业在原有客户的基础上，积极发展新客户，这就是市场开拓型。当企业一方面不断提升产品规格，另一方面积极开拓新市场，发展新客户，这就是混合型。最后，企业应当制定恰当的价格策略。当两种产品性能相同时，价格低的肯定会更受欢迎，该企业也就可以获得更大的经济效益。可以这么说，产品的价格对消费者的购买欲望具有重大影响，换句话说，产品价格在企业的最终经济收益中起着重要作用。

3.2生产管理保证企业的正常、持续运转

为了确保企业的正常、持续运行，管理者必须做好生产管理。生产管理具体指的是对企业的一切生产活动进行科学、有效的管理。在日常生产过程中，为了保证所有生产环节的正常、持续运行，管理者必须进行生产管理。有效的生产管理可以使得企业在生产产品时减少人力和物力的投入，进而为经济效益的最大化提供基础。

3.3职能管理是经济效益增长的关键措施

为了促进经济效益的增长，企业必须做好职能管理。一方面，企业管理者应该完善战略管理，同时制定清晰的发展目标。在现代市场经济条件下，企业战略直接决定着企业在市场竞争中的成败。要想为经济效益最大化打基础，企业就必须具有清晰的战略决策和发展目标。另一方面，制定企业的战略决策是管理层的本职工作。所谓的战略决策也就是一种竞争战略，是打败对手的一种方法和手段。有效的竞争策略可以帮助企业取得良好的市场占有率，完胜对手，进而实现最终目标—经济效益最大化。

3.4财务管理为企业持续运转提供资金支持

财务管理主要包括五个部分：财务规划、财务监督、财务预测、财务考核以及财务控制。有效的财务规划为企业取得经济效益最大化提供了保证，而财务预测则为经济效益最大化提供了前提。在企业运营过程中，财务监督是必须的，其为企业取得经济效益最大化提供了保障。财务考核可以提高员工的积极性，为企业最后获得良好的经济收益提供了动力。严格的财务控制可以保证企业的正常运行，最终取得经济效益的最大化。

参考文献：

[1]刘绍波.加强财务管理实现企业经济效益最大化[J].中国外资，2011，08：122+124.

[2]施小群.经济效益最大化与企业管理的内在联系分析[J].企业导报，2012，06：74.

效益最大化篇4

摘要：现行文科考试的结果是学生一般只知道自己的分数而不能深入知晓为什么。考后有针对性地对试卷讲评，与学生交流，与应试者思维接轨，引导观点碰撞，引发创新火花，深化考题内容，拓展思考深度，充实完善考试工作环节，充分发挥考试反馈作用，力求使考试考核结果效益达到最大化。此做法在一些班级和小组进行初步尝试，取得了较好的效果。若大面积推广形成制度化还需要继续探索完善，需要进一步厘清考试功能，强化反馈作用，需要教学计划、考试管理、激励约束机制等诸多方面措施配套跟进。

关键词：高校文科课程；考试改革；强化反馈；配套措施

中图分类号：G64文献标识码：A文章编号：1673－1573（2012）01－0087-03

考试是学校教育评价的主要工具和学校工作的重要内容，对整个教育活动具有很强的导向作用。科学、合理、鼓励创新的考试，对于促进教育质量的提高和受教育者创新能力的养成具有重要的作用。适应经济社会发展需要，近年来各高校纷纷对各类考试考核进行了多种形式的探索改革，取得了可喜的成效，也受到学生的普遍欢迎。

一、考试改革提出新要求：强化考后反馈系列工作

文科课程考试改革的最终表现特点是广开思路，考题多元化，答案不唯一，即没有“标准答案”，最终目的是鼓励创新。随之出现的突出问题是试卷经教师阅卷判分写出评语后即上交存档，束之高阁。学生看不到教师的评价，只知道自己所得分数，但又不知晓为什么得这么多分。尤其是不清楚学校大力倡导、自己煞费苦心提出的创新见解观点成立不成立，外界认可不认可。这种做法的不良后果是，应试者没有进一步修正、提升自己见解观点的机会，中断了学生激发出的求知欲和创造欲的过程，影响了他们继续不断探索发现、发明创新的积极性和创造力发挥，考试改革的最终目标仍未圆满实现。

2009年10月，北京市高等教育自学计算机应用基础课程考试的改革，给了我们很大的启示。其做法是，考试后考生除成绩分数单外，还可收到一份个人成绩分析报告。内容包括本门课程学习上的优势、不足及建议等。分析报告中指出考生试卷各部分的得分情况、掌握水平，以及与具体知识点存在的差距等。还针对考生的知识结构状况提出下一步改进建议，对未达标者给出了比较具体的、操作性较强的补救性措施建议。这项有效指导考生后续学习的改革，受到了广大考生的欢迎。

循着这一思路，近两年我们开始在一些班级小范围进行初步尝试：考后有针对性地对试卷讲评，与学生交流，与应试者思维接轨，引导观点碰撞，引发创新火花，深化考题内容，拓展思考深度，充实完善考试工作环节，充分发挥考试反馈作用，力求使考试考核结果效益达到最大化。例如在新闻教学中，媒介经营与管理课期末考试进行论文考核，考题内容突出开放性，强调个人观点创新，考后有针对性的讲评并选择其中热点问题进行讨论。初步的实践证明，这样做对于鼓励学生创新，开阔思路具有重要促进作用。当然，大面积推广形成制度化还需要进一步探索完善，需要教学计划、考试管理、激励约束机制等诸多方面措施配套跟进。

二、厘清考试功能，强化反馈作用

关于考试功能理论，教育界已有较明确的定论。但随着考试改革实践的深入，有些方面有必要进一步加以厘清或强化。

（一）重视考试的学生自身学习效果评价功能

考试首先具有“评价”功能，一方面是对学生掌握的知识、技能程度进行阶段性评价，另一方面是对教师相应的教学状况进行评价，同时找出教学管理中存在的问题。但是从现实的执行结果看，这种评价多是从教师的角度对学生学习情况进行测定;从学校的角度检查教师的教学状况，而缺少学生对自身掌握知识的角度进行完整评价。在上述评价中，实际上学生未占居主体地位。考试应该是师生对课程教学的一种互动。在考试工作环节的全过程中，尤其最后阶段，学生是被动的，他们考后不知晓自己试卷的最终情况，看不到教师的评价意见，更没有机会接触到其他方面的评价信息，考试使学生评价检验自身学习效果的功能大大衰减。这是当前深化考试改革应该审视的重要问题。

（二）突出高等学校课程考试创新功能

不同种类、不同形式的考试，其目的与作用具体来说是不完全一样的。与高考选拔、岗位资格和水平考试不同，高等学校所进行的各种课程考试应该属于学业考试。随着科技进步日新月异，社会变革、经济全球化的不断深入，社会对人才素质的衡量标准，越来越多体现在运用知识创造性地解决问题的能力、发明的能力上，创新型人才成为经济社会快速发展的强大智力支撑。考试是高等学校教学工作的重要内容，适应社会需求，考试应该成为检测和提高学生创新思维和创新能力的重要环节，学业考试的着眼点要重在有利于引导学生主动、创造性地学习，鼓励求异思维，使之成为有利于培养创新人才的基本途径。高等学校课程考试要突出其创新功能，这是当前深入考试改革要确立的指导思想。

（三）强化考试反馈作用

在整个教学工作中，考试虽然是最后一个环节，但其中的考后反馈工作不可或缺。现实的状况是，期末考试结束后学校就进入了假期，教师把试卷评阅出来登录成绩，进行简单试卷分析上交就完成了教学任务，很少有人对考试结果进行认真地分析，做出评价，一般也没有反馈给学生的程序要求。这样，考试对学生学习的反馈促进功能发挥不出来，其提高学生创新能力的作用受到影响。实际上考试结果反馈的作用十分重要，它是整个考试工作的重要组成部分。实践证明，考后试卷分析反馈，讲评讨论，是学生深入下一步学习和教师改进教学的‘中转站’而非‘终点站’，尤其适应高校文科课程思辨性、学术性的教学特点。要树立考试完结不是一门课程的教学结束的理念，健全和进一步落实考后信息反馈机制，切实充实完善考试工作，这是当前深入考试改革中的薄弱环节。

三、相应配套措施及注意的问题

（一）完善改革考试管理工作

改革课程及考试时间安排，相关课程在期末放假前2~3周结课，留出考试阅卷后的讲评讨论时间。改变以往学生考完试即放假完事大吉、教师评完卷即“船到码头车到站”的学校工作传统习惯，把考后信息反馈、讲评讨论作为教学活动不可缺少的最后阶段和重要组成部分，并制定相应的检查、考核和质量评价制度，积极鼓励教师做好考后系列工作。

（二）革新考试内容

考试的导向作用主要体现在命题中，一是要坚持以有利于创新思维的培养来命题。一般不考或少考课本上的具体内容，使答案没有现成的，促使应试者动脑动手，独立深入思考，理清思路，编辑整合，而不是被动地按照固定模式的试卷中的问题你问我答。使答案没有统一标准，不唯一。鼓励学生标新立异，解放思想束缚，进行求异思维，培养创新能力。为学生展开创造性联想提供广阔空间、探索机会和可能性。二是命题要体现开放性。考题要求条条框框多，会使应试者创新思维的发挥受到阻碍，不利于发散性、创造性思维的培育。考试内容过于追求统一，使应试者不能充分发表其观点和意见，不利于思想火花的迸发和求异思维形成，不利于形成本人特色的学术风格，从而影响其个性发挥。开放性的考题，使每一位学生都有话可说，都可找到适合自己发挥的天地。例如媒介经营与管理课程，我们只给出大方面的参考题目，由学生根据掌握的材料、个人研究兴趣、对问题的思考成度任选，再细化拟定题目，可突破参考题范围，只要是与本课程相关的有探讨价值的问题都可涉及。2011年10月，党的十七届六中全会召开，系统提出社会主义文化大发展大繁荣问题。试卷中一部分同学针对当前文化产业文化事业发展存在的现实问题和一些文化现象提出了自己的解决对策或见解，其中具有不乏亮点和见地。

（三）把握好评分、讲评、讨论环节

评分注重导向性，鼓励观点创新，强调论文不怕观点不系统、不成熟，但不能重复社会上流行的观点。论文只是根据教材内容或课堂笔记作出论述，尽管语句通顺，论述清楚，但没有个人见解也只给基本分，不能得到更高分；而通过自己的思考研究，观点有亮点有创意并言之有理，即使文字有缺陷，也可获得创新加分，从而得到较高分。讲评加强针对性，讨论强化引导力。首先要把试卷发给学生，使学生本人得到完整的反馈信息。讲评、讨论前教师的学术准备非常重要。要精心设计讲评题，设置议题，引起观点碰撞，引导讨论深化，使大家在思想见解交锋中提升认识，教学相长，师生相得益彰。

（四）注重学生个性张扬

适应社会发展的需要，造就多样化的创新人才，最根本的是要尊重人的个性发展。个性与创造、特长与创新紧密相联，兴趣与创造发明也是密不可分。漠视个性、放弃特长、扼杀兴趣就会制约创新能力的养成。教学中要尊重受教育者的个性，鼓励其根据兴趣、特长自由选择发展方向和领域，发挥各自优势，从而使学校创新能力的培养具有内生动力，个人的潜能得到充分释放。在设计试题时，要特别注意为学生的个性发展创造空间和环境。在媒介经营与管理课程期末论文考试中，参考题目要求宽泛，喜爱体育的学生对体育产业感兴趣，就可以写体育产业与经济，喜欢影视并对此有研究兴趣的同学就可以写影视业改革――只要是本课程范畴有探讨价值的问题都可以写。这样做，考试竞争中产生的“两极分化”弊端变为“多极发展”的生动局面，使高等教育真正成为促进社会经济发展的强大创新智力支撑。

坚持引导有力。特别需要提出的是，当今时代，社会思潮多元化，信息传播广泛，学生思想非常活跃。面对学生提出的新观点、新见解，教师在事关原则的问题上要旗帜鲜明，有力引导。这既是对学生政治上负责，也是对施教者本身政治素质的检验。但在引导方式方法上要和风细雨，摆事实，讲道理，倡导学术自由，鼓励质疑问难，大胆探索，注意保护青年学生的创新热情和积极性。

参考文献：

［1］王秀丽，何云峰.高校文科课程“研究式考试”模式的构建［J］.山西农业大学学报（社会科学版），2011，（8）.

［2］廖瑞斌.对高校创新人才培养与课程考试改革的思考［J］.教育教学论坛，2010，（19）.

效益最大化篇5

教育界流传着这样一句话：“教师的成败就在三尺讲台四十五分钟。”虽然幼儿园教师没有讲台，也无需组织长达四十五分钟的教学活动，但提高集体教学的有效性，发挥最大化的教育效益，同样是幼儿教师的追求和责任。

美术活动除了可以帮助幼儿习得一些基本绘画技能，让幼儿用多样的美术表现手法展现自己的想象与创造，更应该在集体教学活动中最大化地发挥其潜在的教育效益，现就中班上学期的两个美术活动来剖析。以图形组合表现正面直立动物主要特征的系列活动为例：第一个活动是借助文学作品《蘑菇房子》设计的集体活动《小狐狸的快乐派对》，第二个活动则是结合虎年到来设计的《动物朋友的新年贺卡》。

一、活动之间有机联系、有序衔接，是发挥教育效益最大化的保障

教师的活动预设是基于准确把握孩子的最近发展区而有序设计的：《小狐狸的快乐派对》来源于一则故事《蘑菇房子》，也源于“动物”的中班主题兴趣，这一年龄阶段的幼儿绘画特点已能用图形取代线条运用图形组合的方法表现正面直立的人，因此在幼儿正面直立造型的经验基础上，变化动物的细节特征，给孩子丰富更多的动物图像。通过欣赏儿歌让幼儿了解小母鸡、小熊、小象、小狐狸的明显特征，以游戏形式创设小狐狸带着给朋友快乐的渴望、再次来到蘑菇房子，等着朋友开个快乐派对的情境，让孩子体验“有颗快乐的心真好”。幼儿创作过程中朋友们真的一个又一个来了，小狐狸在一次又一次的惊喜中与大家分享快乐。在讲评中幼儿分享快乐的主意、交流哪些动物朋友来了，快乐在高潮中实现，即把表达渴望激发幼儿作画的动机。《动物朋友的新年贺卡》则在把握细节特征的基础上，进一步引导幼儿关注动物皮毛的相似色，并以涂色的方式加以表现。从这两个连续的活动我们可以发现，每一活动都与孩子前期经验有关，前一活动是后一活动的基础，而后一活动是前一活动的发展与提升，促使孩子不断向前迈步，通过适度的挑战达到成功。

这两个活动设计之间存在着递进性的前后链接，教师在设计方案时非常重视孩子经验的积累，在设计以及现场活动中力图帮助幼儿在已有经验上搭建阶梯，获取新经验，以一点一点叠加的方式逐步提升幼儿的艺术表现能力。

二、注重学习品质的培养，是发挥教育效益最大化的基础

学习的品质包括：学习的专注性、学习的任务意识及敏锐的观察能力等。

1.学习的专注性。美术活动对培养孩子的有意注意起到了重要作用，良好的注意品质是学习成效的保证，它将影响幼儿一生，因此从小培养这一学习品质就显得至关重要。孩子注意力的稳定与活动过程的适度挑战有着非常密切的关系。例如：《动物朋友的贺卡》的作画环节中，幼儿在画好动物之后，要选用不同颜色的蜡笔在砂皮纸上来回摩擦表现动物身上的皮毛，这一情境的创设很好地延续了孩子的注意力得以稳定持久，直至老师提供了各种丰富多彩的装饰材料，兴奋点再次被吊起，依旧饶有兴致地沉浸在打扮动物贺卡的操作中，观察创作的全过程，没有一个孩子游离在美术活动之外，这说明良好的活动设计和过程把控，可以达到激发幼儿有意注意的效果，使得幼儿在整个活动中能够始终保持高度的注意力和学习热情。

2.敏锐的观察能力。这两个活动都是通过动物不同特征的观察比较，把握细节特征，从而加以大胆的创造表现，因此发展幼儿有目的地观察是活动关键。例如《小狐狸的快乐派对》中，“小狐狸”的特征是“尖尖耳朵、尖尖嘴，细细的胳膊细细腿，大大的尾巴长得美”，而“小公鸡”则是“胖身体尖尖嘴，大眼睛细细腿，小鸡冠小肉垂，几根羽毛长在尾”，这些动物的形象，通过文学作品里朗朗上口的儿歌跃然纸上，帮助孩子观察、理解和记忆；在后期的美术创作中，也牢牢地贯穿这些把握动物特征的儿歌韵文，边画边念，既能提高孩子的观察比较能力，也让美术创作更生动有趣。

3.学习的任务意识。结合文学作品里的故事情景，让孩子在情景里有目的地进行大胆想象，以积极地情感驱动力激发积极创作的动机。例如《小狐狸的快乐派对》抛问：“小狐狸在蘑菇房子里等，哪些小动物会来呢？”《动物朋友的新年贺卡》抛问：“谁会在这么冷的冬天去送贺卡送祝福呢？”通过与动物朋友一同玩游戏来不断丰富创作。是生动有趣的故事情景，伴随和激励着幼儿专注地完成作品，并在原来的故事情节上有了新的发展和延续。

三、积极整合各种资源，为每个教学活动发挥教育效益最大化留有充分的学习空间

虽然这两个活动都为美术活动，但在活动中教师积极整合利用了其他领域资源，为提高集体教学的有效性以及实现教育效益最大化作出了贡献。

目前美术教学活动中比较突出的问题就是“为了整合而整合”，如绘画活动中一定要配上语言、科学常识、数学等内容，堆砌在一起，反而在某种程度上削弱了美术元素，变成“四不像活动设计”；很多教师并不是真正考虑这些环节对提升孩子知识经验的作用，而是为了达到整合的目的硬性拼凑成一个貌似整合的美术活动。

其实，一个有效发挥教育效益最大化的美术集体教学活动，之所以要突出整合教育的理念，其目的在于它符合孩子的认识规律，也更切合幼儿园教学的特点。在传统教学中，教师的视野局限于本学科或本领域的价值，而教学过程中蕴含的其他学科或领域的价值往往被认为与自己的教学无关。

以往在美术活动中，教师较多关注幼儿是否掌握绘画技能和完成作品，在教学过程中经常用范例替代了幼儿对事物的感知经验，用示范作画步骤替代了幼儿对物体的观察过程。因此，幼儿对事物的分析、概括、抽象、归类、组合等认知过程被削弱了，表现幼儿个性的空间缺失了，一些看似是科学、社会领域的教育价值被忽视了。而现在，我们尝试着自觉地挖掘一项教学内容中所蕴含的多方面的价值，合作、交往、分享等原本属于社会领域的教育任务，已自然渗透到艺术领域的活动中，从而提高了美术活动的实效。

1.家长资源的整合。《动物朋友的新年贺卡》中装饰小动物的纽扣、亮片、毛线等日常用品，都是活动前请家长和孩子共同收集的材料，使画面更为丰富，体现审美性；包括孩子对虎年相关祝福语的理解表述，也是家长与孩子的互动中积累的相关前期经验，为活动的精彩埋下伏笔。活动后，结合即将到来的新年，在家中可亲子制作新年贺卡，送给亲戚、朋友，作为活动的延伸。这些使家长近距离地了解孩子的美术活动并有机会与孩子共同参与其中，协助教师完成在集体教学中幼儿无法满足的需要。

2.艺术表现手段的整合。这两个美术活动或以文学作品的欣赏理解为基础，借助文学作品里孩子喜欢的动物角色、生动有趣的情节、简单重复的对话，或以贯穿始终的线索来开展美术教学；既有各类材质的美术工具材料的开发运用（砂皮纸+炫彩棒+白胶+亮片、纽扣、毛线等N种装饰材料/包装纸+记号笔+形状各异的爱心小粘纸等……），又呈现各种不同的艺术表现方法（勾勒、剪贴、涂染等），成为有递进性的系列美术教学活动。

3.语言表述的整合。在《小狐狸的快乐派对》活动中，教师将每一个小动物的主要特征运用朗朗上口的有趣儿歌来呈现，对孩子既增加了游戏性、情景性，又在过程中把握了小动物的主要特征，为孩子们的创造表现奠定了基础。这类自己编创的儿歌可以在日常活动中丰富和积累，让幼儿借助儿歌将动物与其特有的特征建立联系，形成一种“条件发射”，即看到某个动物即可以用儿歌的语言进行归纳描述，或是一边念着儿歌一边画出所描述的动物。

效益最大化篇6

关键词：

“基础知识”的教学工作不可轻视

任何一门学科的学习都离不开基础知识的教学，语文更不例外。现在到外面听课，都有一个共同现象，课堂教学要么是充足的“互动”，深挖文章的隐藏意，折射意，剖析语句的内涵和深刻，要么语文老师将自己变成一位熟练的电脑操作工和高级裁缝，却很少听到基础知识方面的教学。如果我们再细心观察一下坐在身旁的学生，就会发现他们的动笔片段中，会有很多的错别字，如果我们再细心听一下，就会发现学生的发言缺少逻辑，甚至不少的发言还存在明显的语病现象。这些现象对我们的语文教学是一个警钟、一个质疑，我们是拔苗助长，缘木求鱼，还是随波逐流，心存浮躁？造成这种现象的原因是什么？我认为：是基础知识的教学没有引起我们足够的重视。字的形音义我们要去学习、鉴别、理解和记忆，这个流程我们不但不能忽视，而且还要足够的重视起来，写出来认一认、辨一辨、读一读、记一记。病句的类型和修改我们不应该淡忘，我们要经常在课堂教学中“捕捉”病句，在课外阅读和作文批改中发现病句，带着学生一起加以分析和修改，这对我们学生的口头表达和书面表达都有着非常大的作用。我在最近的一次试卷命题中就出过两道病句修改题，考察下来的结果非常糟糕，我还在四年级期末试卷中出过一道关于“激烈”和“热烈”的造句题，同样如此，批下来的得分率也非常低。还有其他的基础知识，如果我们真心地研究一下，你真的会发现，我们的学生匮乏得很，这给我们目前的语文教学确实带来很大困难，很多的思考。重视语文基础知识教学是提高我们语文教学水平的前提，也是我们责无旁贷的任务。我们仰慕教育家的教育思想和教育水平，但我们更加钦佩的是他们严谨的治学态度，一字一句析义的渊博。

文本阅读的返朴归真真正落实

重视基础知识的教学，便是很好地为阅读教学服务。如果说基础知识是躯干，那阅读便是流动的血液，蓬勃出充满激情的活力。我曾记得有这么一句话：阅读不能改变人生的长度，但可以拓宽人生的宽度，阅读不能改变人生的起点，但可以改变人生的终点，的确富有哲理。我想我们通过阅读，我们学会思考，学会自我提升；通过阅读，我们明辨是非，识别美丑，感悟人生，陶冶自己的情操；通过阅读，我们让语文充满深度和广度，让语文激起生活的层层浪花，真正体现语文这门学科的价值。重视阅读，语文之需。但同时我认为我们在阅读教学中，一定要处理好张扬学生个性和文本教学归位这两者之间的关系。到外面去听课,许多课出现了这样的现象:教师想方设法引出学生的各种不同答案,不管学生的答案是否与文本一致,只要与众不同,就给予表扬,结果让学生以为只要绞尽脑汁想出不同的答案就会得到教师的表扬。记得多年前曾听过一节公开课上，教师上的是《卖火柴的小女孩》，学生的回答里竟然有小女孩很幸福的说法，这完全违背了文本，且背离了正确的价值观，教师不能在这个问题上纠缠，只要及时引导：小女孩在大雪天还光着头赤着脚身，上只穿了一件破衣服，披着条旧围巾，在街上卖火柴，再联系学生的实际生活，问：你们的大年夜是怎么过的呢？稍一点拨，学生就知道小女孩非常可怜，这样可怜的小女孩，需要我们伸出友谊之手去帮助她。尊重学生的阅读自由，张扬他们的个性，是我们应该鼓励的，但这鼓励不能脱离歪析文本的意思。学校一位新教师在上《狐狸和乌鸦》一文，请同学们谈谈对狐狸的看法。一名学生说：“狐狸太狡猾了。”教师微笑着予以了肯定。另一名同学说：“狐狸很聪明，它想尽办法终于得到了自己想要的东西。”教师大为赞赏，说：“你很会动脑筋，理解非常独特，很好！”说完，该老师还带领全班同学以有节奏的掌声给予鼓励。看起来教师一节课上得热热闹闹，但这种个性的回答，我不赞成，因为这已脱离了文本。本文中狐狸用自己的花言巧语的欺骗方式获取自己的利益，致使乌鸦上当受骗，切身利益受到损害，难道这种害人利己的行为也是聪明吗？同样我在无锡参加华东地区课堂大赛时上《月光启蒙》这课时，讨论母亲搂着我唱动听的歌谣，很多同学说母亲爱我，我让学生联系实际，闭上眼睛，放母亲的歌谣，让学生想像此时正在母亲的怀抱，学生立刻感受到了温暖、快乐与无比的幸福，这样的阅读，孩子真正是领悟了。有同学还即兴吟出了小诗：母爱是什么，母爱就是那一首首动听的歌谣，母爱就是一个简单的动作，母爱就是那柔柔的月光。我们在重视阅读教时，正确处理张扬学生个性和文本归位的关系，让文本阅读归位，这才是真正的阅读教学。

课堂提问的智慧运用必不可少

亚里士多德在《尼各马可伦理学》中认为，智慧是“就那些对人类有益或有害的事情采取行动的真实的、伴随着理性的能力状态”。1912年，美国一些研究者认为智慧是一种能力，主要是：抽象思考能力；适应环境能力；适应生命新情境的能力；获得知识的能力；从已有的知识和经验中获取教训的能力。亚里士多德和美国研究者给智慧解释的核心都是能力。所以我们的语文课堂教学更应该关注学生能力的生成。课堂预设性的提问是为了课堂教学、文本解读、学生学习而服务，但这远远不够，我觉得提问的设计还应该考虑学生能力的生成性。通过训练，让学生能生成学习语文、解决语文的能力。我们现在的语文提问好像还停留在教什么，严格说，这样的提问是浅层次的，我们更多的应该考虑学生能获得些什么，有些什么收获。因此我觉得应该更多的还是设计一些学生与文本对话的问题，并通过对话来解读文本、深化文本学习，提高自己的阅读能力，这是学习语文的关键。我在教《爱之链》时，设计了一道题目“文中写乔依帮助老妇人修车，他是怎么修的，你从中体会到了什么？”，学生的回答大都是：体会到了乔依很认真的修车，只顾帮助老妇人。我觉得这个回答只是停留在表层上，并没有达到训练的目的，学生并没有生成什么，于是我又追问：“难道乔依只想到修车吗？”学生再读文章，在读悟中真正体会乔依对老妇人的关爱。果然，在作业中，学生的回答就到位了，我们作业追求的就应该是这样的一个过程。同样，《第一次抱母亲》中我问“我抱起母亲,才发现母亲那么轻,我很难受,为什么?”，很多学生也只是浅层次的回答：体现了儿子对母亲的感恩之情。当我把问题改为“我抱起了母亲,为什么母亲的眼中溢满泪水？”，学生生成出“母亲对子女深沉的爱,才能让儿子感到难受与愧疚”的内容，进而理解母爱。所以，语文老师在课堂提问设计方面一定多设计一些能够生成学生阅读能力的题目，能生成学习智慧的题目，从而达到真正的收获。

平等对话的真诚交流有利沟通

每个学生都有个性的，生动活泼的，充满生命力的独特个体。他们都有自己的内心世界，教师如何才能走进每个学生的内心世界，了解他们，亲近他们，给他们留下永久的记忆，这就要求我们教师必须学会对话。这是一个新课标下的语文老师必须具备的意识和态度。学会对话，我们才会被我们的学生记得，而记得的原因可能就是与学生的一次真诚的交流，可能就是对某个问题一个独特的见解，我们也因此就成了一个有声音的语文老师。我们反对假对话的形式和做法，应该让对话成为每一天教学工作的需要。学生今天遇到什么不开心的事情、学习上遇到了什么障碍、生活上有了什么疙瘩……，这些都应该成为我们关注和对话的内容。我比较喜欢在作业中与学生对话，这样可以避免一些直接对话的尴尬。我希望我的学生在“学会反思”中学会倾吐。在学生的日记中无意间看到这样的一段文字：“……要是一个人总是自信不起来该怎么办呢？”原来是一个非常内向的外地生的日记，在接触的这一段时间中，我清晰的记得，她从来上课不回答问题，课下也不见她与其他同学一起游戏。从其他学生中了解到，她是从来不和同学门玩的，也不和同学说话，甚至有学生认为她连笑也不会！而且她的成绩也非常的不好。思索再三，我在她日记后面写下了这样一句话：“给你一项特殊的作业，，请你把你认识到自己的优点总结出来，写成一张小纸条，明天早上交给我，好吗？”

第二天，果然在我的办公桌上出现了一张纸条，只写着“热爱劳动守纪律”，看完这几个字，我的新底里泛起一种酸楚的感觉：可怜的孩子，你活得好沉重呀！在一阵长时间的思索之后，我重新在一张纸条上写了一份“优点录”，除了她自己总结的以外，我还添了这么几条，“善良、温柔、乐于助人、坦诚、虚心、渴望成才、言行一致、细致、、有爱心”等十几条。并且在其他同学中，经过一番了解后我写下了认为最重要的一条：“还有一双非常美丽的大眼睛”。

在第二天学生交上来的日记中，我特意先拿了她的日记看了起来。“老师，我真的有那么好吗？”她提出了她的疑惑。我肯定了她，她终于在我面前缅甸的笑了。类似这样的对话，有很多，在对话中明白了爱心、责任、乐观……德兰修女常说：“我们常常无法做伟大的事，但我们可以用伟大的爱去做些小事。”教育就是如此，语文更应如此。

一个语文教师可以教给学生考试用的语文知识，但却要给学生留下长久的记忆和品位，就离不开对话。

拓展延伸的语文课堂最为理想