家电促销活动主题篇1

厂商提前引爆五一黄金周商战

“五一”小黄金周缩水，引发空调促销节奏大变局：美的空调率先降价三成，提前分流“五一”市场；美的生活电器5000万元让利促销黄金周；小天鹅提前启动“五一”小黄金周促销活动；“五一”小黄金周来临，厂商搏杀高端空调；厨房套餐暴跌千元；买电视送电费，康佳掀起“五一”节能冲击波；消费电子方面，则出现了惠普商务笔记本电脑“五一”促销送“好”礼；清华同方1亿元启动“五一”促销；华硕笔记本直降千元；三星笔记本电脑“五一”超值促销等大量提前开打“五一黄金周”商战的信息，纷纷出现在人民网、慧聪网、中国经济网、中国家电网以及新浪、搜狐、网易、赛迪等主流网站的页面。

日前，国美发放2000万元促销券刺激“五一”消费、河南国美低价迎“五一”，30亿元采购降价三成；大中率先“五一”小黄金周商战序幕；今年“五一”国美将开60小时家电夜市；苏宁河南两分店开业，提前引爆“五一”小黄金周；苏宁欲打节能牌，盘活“五一”空调市场以及五星电器《五一家电消费研究报告》、深圳益群电器两店同开闹“五一”等见诸于报纸、网络。家电连锁商家将第二个“五一”小黄金周变成“大五一”黄金周的意图非常明显。

世纪电器网、新七天、京东方等数字家电网购零售商则早在清明节之后，即启动了“五一”促销攻略。世纪电器网开展长虹液晶TV特卖专场活动，新七天提前发动液晶价格战等同样引起网购一族的热烈追捧。

著名行业观察家曾高飞表示：“相比较第一个“五一”小黄金周，厂商提前打响“五一”小黄金周商战的经验、准备更足。尤其是在金融危机余波背景下，将促销、降价等集客活动前置，刺激消费者需求提前开打黄金周商战，更具有现实意义。”

曾高飞指出：提前版的“五一”小黄金周商战不但将达到“提前放量”的效果，还将进一步促进“五一”期间“集中爆发”的当量。曾高飞预计，受提前预热拉动影响，今年3天休假期间日均销售有望环比超过清明节小黄金周2成左右；同比超过去年3—4成左右；整体销售则有望超过清明节期间3成左右、去年同期4—5成左右。

门店模式之争盖过数量竞赛

资料显示，国内某家电连锁巨头在2005年“五一”当天开出22家新店，创下单日开店最高纪录，2006年“五一”当天开出32家新店，2007年“五一”当天开出42家新店；2008年6月28日一天开出24家新店创下非黄金周期间单日最高开店记录。但是，今年黄金周期间该巨头会否刷新“五一”当天新开店记录，则不得而知。

曾高飞表示：“与往年黄金周商战其实是开店战不同，今年促销战的意味更浓，开店战也演变为门店模式之战、风格之战。”

日前，苏宁电器第五代自建店模式正式“落地”，引领家电连锁门店革命；国美启动3C旗舰白店工程，引领家电连锁业变革的美苏门店模式之争，与销售下滑敲响家电连锁饱和警钟的反思性报道，几乎同时出现在公众的视线里。种种迹象表明，两大家电连锁巨头的新开店数量竞赛的风头正在被重张改造店模式竞赛掩盖。

曾高飞表示：“在此情况下，两大家电连锁巨头前线营销人员也将从繁重的新店筹建当中解脱出来，把更多的心思花在研究消费者需求、市场趋势、促销方案以及服务营销方面。从这一点而言，今年的“五一”小黄金周促销战大有看头，转化效果也将更为明显。”

某知名品牌空调市场营销总监则表示：“我们也将更多的精力花在与商家对接‘五一’促销方案上面，而往年这时候由于忙着帮他们招聘促销员，与他们在场地费、选位费、广告位费等方面纠缠，根本没有时间认真组织策划终端消费者促销活动的问题。”

曾高飞称，当厂商博弈的焦点从门店转移到商品、促销、顾客服务方面，显现出今年的黄金周商战“与众不同”之处。虽然短期内难以改变持续数十年的“五一黄金周”促销潜规则，但这毕竟意味着一个好的开始。

曾高飞判断：“今年的‘五一’小黄金周，或是开启家电连锁圈地扩张‘后时代’的一道转向门。随着这扇门的开启，我们将看到更加绚丽而真实，更加激情而理性，更加人性而富有责任感的家电商战风景。

短视营销式微长效营销在路上

今年的黄金周与往年黄金周的不同之处还在于随着金融危机余波的消褪，经济转暖市场复苏所引发的“回潮”效应也将越来越明显。尤其是4万亿元政府投资、家电下乡等经济刺激政策对市场需求的拉动效应，也将越来越明显。

曾高飞表示：“在此情况下，后黄金周促销，打破‘节后冷似铁’的市场铁律，成为摆在家电厂商面前的一道共同课题。因此，摆脱短视营销心态，延续‘五一’小黄金周阶段性商战中的创新理念，开展长效营销，把短市场做长、小市场做大。将是今年‘五一’小黄金周商战所留给我们最有价值的思考。”

曾高飞称，此前曾有人提出恢复“五一”大黄金周的倡议，曾引起社会广泛关注。相信为数众多的商家对于日本同行的长假商机羡慕不已。其实是一种站在商人立场上，寄希望于在黄金周赚得盆盈钵满，“急功近利”的短视心态作祟。

曾高飞最后指出：“但是，我们从今年各厂商针对节能家电所开展的各类绿色营销活动，门店数量竞赛转化为质量竞赛以及网购家电分销商加入“五一”小黄金周商战等，还是看到了长效营销的影子。这既是对今年清明节家电小黄金周商战的延续和升级，也必将因开启家电长效营销时代而更加令人期待。”

【相关链接】

日本“五一黄金周主打节能牌

日前，日本劳动基准关系团体联络会的一项针对各企事业单位“五一”休假调查报告显示，平均5.5天，其中最长的达10天。地方劳动部门调查结果，平均休假时间则为5.1天、5.6天、5.7天、6.6天；最长休假时间出现了9连休，10连休、12连休的情况。在金融危机余波背景下，日本大黄金周商战一触即发。

与往年黄金周商战不同，近日日本各数字家电商家纷纷抢在5月15日政府经济刺激政策——节能家电环保点补贴正式实施之前，推出商家版节能家电换代补贴。

家电促销活动主题篇2

家电业的促销逐渐变得毫无悬念可言。

没有悬念，无因无果，因为促销已经成为家电品牌整体战略营效中不可缺少的一部分，作为其中的一部分面对消费者；不促销会死么？当然也许不会，但不促销就是不完全营销，就是对消费者不负责任，为什么不促销？不促销，消费者很容易一棍子就把你打死，五一这么长的假期，品牌产品熬过了春节以后漫长的淡季，你不促销你怎么卖？另外，消费者也好不容易等到五一“旺季”，要知道所谓的“旺季”一方面因为消费者有空来买东西，第二就是消费者希望买到比平时价格更实惠的产品，价格实惠，可以是降价、可以是赠礼品、可以变相打折折价等等，也就是说消费者希望品牌产品搞促销，消费者在特定消费期间对于促销有强烈的需求。

家电品牌的促销缺乏悬念，仅仅是促销所表现的方式不同。我们看到，方太油烟机品牌已经算可以的了，但在广东市场所有广州的卖场，它一年到头都是8.5折，从来不变，也就是说，自从方太进入广州市场它的促销就与之俱来，一点也不神秘；在五一、国庆、元旦等节日期间，更是在打折基础上赠礼品，或者产品捆绑优惠。捆绑优惠也已经成为厨卫家电促销的核心内容，帅康、华帝、大森、方太等等品牌，不论知名度大小，都在时时刻刻的展开产品捆绑优惠促销活动。

可以说，当品牌近似化、产品同质化、营销雷同化的市场情势下，促销日益从家电品牌营销战略中脱颖而出，成为区隔家电品牌营销的利器，促销无悬念，但促销创意不同。

2、创意决定速度，细节决定质量

笔者自99年以来，一直先后从事家电行业飞利浦彩电、帅康厨卫电器、伊莱克斯空调、夏普家庭影院的市场一线策划工作，前后主持策划、执行的促销活动大大小小不下百次，当然运作帅康的时候促销活动达到每两周就有一次，彩电、音响的促销频率相对少，周期也长一些，给我个人的体会就是促销本身来讲，经销商、终端卖场和促销员对促销的希望特别大，货压在自己的仓库里、提成收入要靠卖货来保证，这种希望往往成为促销活动执行工作的压力，促销活动也许只是月度顾客集中抽奖，但每一个细节我们也要保证过程的严密和完整，不到最后一刻，经销商和促销员不会松神，我们自己也会紧紧盯着，不敢懈怠。反而品牌厂商对促销的希望表现得不是那么明显，终端在走货，厂商销售管理机构人员节日很多在休息，对终端促销的感受不强烈，等到促销活动结束，看看销量和成绩，但这种数据的升涨幅度落实到账面上，就变得毫无生气，冷冰冰。

上文说到，促销没悬念，但作为促销活动的主题和形式而言，创意成份的优劣越来越受到厂商的重视。促销的本质是为了使得产品在单位时间内得到更快速的销售，它追求一种销货速度，而创意作为区隔品牌产品之间促销活动优劣的重要依据，好的创意使得销货速度正面的增加，因此，创意决定了促销的速度。举个例子，我们来看看百佳超市进入广州市场的招数。彼一时，"失踪的女人去哪里？""找失踪女人"——广告中，一群欲望凸显的女人穿梭在百佳的卖场，醒目的低价宣传牌、诱人的商品堆积，很明显，家庭中重要持家妇女都要去百佳买东西，说明一个问题：百佳东西便宜。于是，更多的人（不仅仅是妇女）想去看个究竟……

再回头看看北京华联商厦在广州的第一家店的开张窘态。2002年3月进驻广州，拟打算7月28日开张，由于招商不成功，推迟，推迟，再推迟，最后于9月29日姗姗开张，电器、服装商品"购100送40"活动吸引了不少人光顾，促销活动进行了只有一个星期时间，活动过后，即告平淡的开始，许多家电专柜开始撤场。华联商厦定位中高档次，以时尚、精美叫板广百、天贸南大等老牌大型商场，主要推出利润相对较高的服装为主，我们看到，在商场定位没有鲜明特色、开业推广没有创意的活动宣传、促销活动不可能长期维系的情况下，广州华联商厦开张仅三个月即宣告关门。

广州华联商厦和百佳中山五路超市都在同一座物业里面，两个卖场鲜明的对比使得消费者更是认准百佳，放弃华联。日前，华联沉寂了近一年时间重新开业，“平民商场”的定位我们觉得没太大机会，因为这种定位与百佳的定位相似，还是没创意，商厦与超市他们的不同卖点应该不在于平民竞争层次。我们说很多产品从功能、价位、品牌形象上比较都差不多，进入一个区域市场的销售表现往往不同，沿用一句常用的说法：看怎么做了。不错，关键在于如何做，而如何做的前提则是思路。思路决定出路，用行话来说，就是"创意"。创意不仅仅是从广告美学的角度来看，在营销层次，我们把他归结到属于改变市场的工具。

在促销的过程中，不仅是创意，细节往往更是执行的拦路虎，比如搞一个油烟机展销SHOW，展柜少一个插座怎办？没拿促销宣传海报怎办？储运没发货怎办？谁来发传单？带多少传单？绶带忘了？促销开始了，主持人不知道说什么？礼品怎么少了一个？谁换了礼品包？哪位观众是“媒子”？每一项是谁的责任？

再者，产品究竟能卖出多少？什么产品配送什么礼品？这些也许还不是最重要的。礼品送给了经销商，到不了顾客；产品卖断货，绝不是好事；海报积压在仓库没人理会，成本虚高，这些问题才真的让人头痛。因此，准备工作一定要充分，充分考虑到促销活动执行的细节层面，在这个时候，促销活动已经不是单纯的促进卖货，我们首先要考虑的是如何完成这些细节的堆积和组合，如何完美的组合，才会使得促销活动顺利执行，会更有效发挥促销活动的爆发速度和聚集效应？

当然，细节也需要创意，执行一个彩电产品的巡回展示抽奖活动的过程中，堆头和海报的配合、海报贴的位置和数量、户外应该播放什么演示碟、大奖被抽出来的时间控制、抽奖的时间段选择、促销员和发单员的配合等等，都需要创意，好的创意可以产生好的现场效果，可以使得细节的堆积更加完美，更加有质量。

3、正视促销：品牌营销破局的关键

似乎人人都在搞促销，似乎一荣俱荣了，事实并非如此。通常我们说，促销增进的是量的提升，对价格的促销对品牌是有着一定的负面影响，同时它本身对利润值贡献来说往往是负数，也就是说，量是卖上去了，到达消费者的产品体验是达成了，但对于品牌的提升和品牌企业的利润增长却是不利的。目前众多家电品牌已经陷入盲目促销的误区之中不能自拔，并且大连锁的胁迫性低价促销让众多品牌厂商苦不堪言，无休无止的低价促销使得大连锁卖场的人气和品牌飞速提升，但这种提升建立在品牌产品自身的怯弱和妥协之上，则令人更加悲伤，行业的不幸如果不能获得品牌经营的自主权甚至没有品牌自主控制和翻身的勇气，势必产生行业的整体悲剧，虽然价格战是行业产品洗牌的工具，但一旦这种洗牌面对的是整个行业，洗牌的结果必然是全军覆没，没有一个出头的幸运儿。

家电促销活动主题篇3

一、活动背景

节假日是家电商家做活动的最佳时期，家电行业也不例外，很多小型超市都会在节假日进行家电活动策划。对此，先知品牌就家电活动策划方案范文给大家分享一下，希望大家有所收获。

二、促销目的

1、利用“XX”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场的演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的销售士气。

三、促销时间

1月25日—2月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;

129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

豆浆机：20xxB，促销价299元;

炖盅：9121，促销价366元;

榨汁机：5002B，促销价129元;

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018FB，促销价199元

其它机型8、8折优惠

2、赠品的形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示方式

演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——XX

活动负责人——XX

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标：

(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)

型号单个卖场日销量广州(台)深圳(台)合计(台)

912126004501050

20xxB10300022505250

5002B5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000D5150011252625

其它620xx18003800

合计48145001125025850

九、促销费用

费用数量成本价(元)合计备注

除垢剂

台历

X展架

海报

横幅

黑白单页

其它

说明：

1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用;

2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出;

3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)。

十、活动要求

家电促销活动主题篇4

超市促销活动方案一、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题：家的感觉，价的乐趣

三、活动时间：10月28日~12月10日

四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

五、活动地点：店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。

七.活动内容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)

二等奖：价值30元礼品一份(5份)

三等奖：价值10元礼品一份(20份)

四等奖：价值3元礼品一份(100份)

五等奖：价值1元礼品一份(500份)

注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。

八、促销品的选项(共计150个单品)

生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)

惊爆价蔬菜每天1个单品

拓展阅读：超市春节促销活动方案一、20XX年春节活动背景：

20XX年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们****有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立**超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

二、20XX年春节活动主题：

1)春节贺岁礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春节活动布置策划：(时间要求请见附表)

卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

2.场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。

通道：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

家电促销活动主题篇5

随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。

从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者:请记住我站域名/

目录

一、活动目的

二、活动主题

三、活动时间

四、活动范围

五、活动方案

（一）、百货

（二）、超市

（三）、家电

（四）主题抽奖活动

（五）文化活动

六、dm规划

七、店外装饰

八、工作计划与安排

九、现场布置方案

十、活动后期评估

一、活动目的：

(1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；

(2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

（3）、本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。

二、活动主题：

让我们一起踏青去

四月新情抢先报

三、活动时间:

4月1日--5日

四、活动范围：

通州区人民商场及周边

五、活动方案；

（一）、百货：

扮靓自己新春新装扮

活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；

各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

服饰类早春新装上市

中性休闲+户外运动改装特卖会

耍个性抢流行

珠宝类春媚炫动我的风采

鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

（二）、超市

踏青郊游—寻找第一抹春光

主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）

（三）、家电

启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。

（四）主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

（五）文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢

形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）

六、dm规划

本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。

dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

dm印刷数量：1、综合版25000份。

2、家电乡镇版0份（a4一张2版）

发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区

2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。

发放负责部门：1、综合版，企划部负责

2、家电乡镇版，家电部负责。

七、店外装饰

1、条幅：旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。

内容：

2、旗舰店广场大喷绘；

3、旗舰店广场灯杆喷绘；

4、小区宣传栏；

5、橱窗广告。

八、工作计划与安排：

1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工；22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。

2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责；

3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责；

4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责；

5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责；

6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责；

7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责；

8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责；

9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好；

10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责；

11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责；

九、现场布置方案：

a.场内：

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客；

2、重要位置宣传一系列主题促销活动；

3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：

4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目；

5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。

b.场外：

1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动；

2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题；

3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆；

4、舞台搭建及相关商品展示（促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位）；