色彩营销篇1

1.设定企业色彩形象与产品造型色彩

通过以上色彩消费市场的调查，定位企业产品的消费对象，结合色彩流行性、品牌文化、消费者的色彩喜好等色彩环境方面的分析测定，进行色彩组合、产品的造型、材料和图案等设定企业的色彩形象与产品造型色彩。

2.展开色彩营销计划

对目前家用轿车市场分析，得出以下三种适用于中国家用轿车色彩营销方法：第一，家用轿车外观色彩共鸣化，在营销过程中突出家用轿车品牌理念和引起消费者共鸣的色彩；第二，轿车外观色彩名称个性化，在家用轿车外观色彩营销的推广中，推出富有家用轿车外观色彩特点的个性化色彩名称；第三，家用轿车外观色彩形象化，把家用轿车外观色彩形象与卡通人物形象或音乐等结合起来，使消费者与产品形象之间更好的沟通。

3.建立色彩信息管理系统

获取对于目标消费者的产品色彩市场调研资料，归纳总结“最受欢迎的产品色彩及“色彩受欢迎的理由两个要点，并根据标准的色彩特征、色彩模式及产品色彩使用原则，建立一套合理的色彩信息资料系统。

二、家用轿车外观色彩设计中的运用原则

在家用轿车外观色彩的选择上，由于目标消费者的身份、色彩感受的不同，色彩的选择也会有所差异。一个具有创造性并吸引消费者眼球的家用轿车外观设计，在色彩的运用中需要遵循产品的功能性、审美性、经济性、独创性这四个原则，增强消费者对产品的信赖感与认同感，使家用轿车的更富有时尚化、人性化、科技化。

（一）遵循色彩与造型互动、统一性的原则

设计概念的定位是由目标消费者的需求所决定，而造型与色彩是表现设计概念的两种手段。如：表达“稳重，使用简洁规整的形体和沉稳的冷色要好于采用复杂多变的造型及红色、黄色。在家用轿车外观色彩设计时，充分的运用色彩规律中的色相、纯度、明度的不同将色彩进行恰当的组合与协调，产生色彩对比、明度对比、纯度对比和面积效应等变化，从而丰富色彩的表现力。主要组合有对比色彩的组合和相似色彩的组合，对比色彩的反差效果具有强烈的色彩生命力，刺激消费者的视觉效果；而相似色彩的组合选用同色系颜色形成色形成统一色调。

（二）遵循流行性、地域性原则

家用轿车外观设计的流行性是根据人们的审美意识及社会倾向而随之改变的,当符合消费者的认识、兴趣、欲望时，具有色彩特征性的颜色就会流行开来。这需要掌握人们对色彩喜爱的变化规律，了解时代特征、满足人们的情感需求。如20世纪80年白色汽车居多，90年代所占比例开始下降；21世纪，银色系列又成为主调色；近年，舒适明亮的色彩开始受到欢迎，蓝色、火焰黄色等相继成为大众所热衷的色彩。家用轿车外观设计中的色彩运用还具有地域性原则。热带地区喜欢浅色调，寒冷地区喜欢深色调；低纬地区，人们喜欢柔和的中间色调来消除日照和车身的反差，而在高纬度地区，人们喜欢强烈的纯色以加强车身造型效果；在寒冷的北方，人们喜好暖色调的轿车，以满足人们色彩心理的温暖感，南方城市多喜好冷色调的轿车，满足人们色彩心理的凉爽感。

（三）遵循安全性原则

家用轿车行车的安全性主要受到车身色彩能见度的影响。心理学家认为，视认性好的色彩能见度佳，用于家用车外观设计可以提高行车安全性。视认性与色彩因素有一定的关系，数据显示：白色视认性好于银灰色、蓝色、绿色、黑色。而红色易引起视觉疲劳，不利于行车安全。在雾天、雨天或清晨、傍晚时分，黄色、浅绿色轿车最易被人发现且发现的距离比一般深色轿车要远3倍。所以，浅淡且鲜艳的颜色看似增大轿车外观体积，使轿车有较好的可视性，让迎面的家用车驾驶员精神振奋，利于安全行驶。

三、色彩营销对家用轿车外观色彩设计的作用

色彩营销作为第一视觉的元素，在家用轿车外观色彩设计中起到不容忽视的重要作用。家用轿车外观色彩设计是对消费者的色彩需求、色彩文化、色彩视觉效果等的解读，使外观色彩设计满足功能与审美的双重需求。

（一）满足细分消费群体的色彩需求

在家用轿车外观色彩设计中，通过对色彩营销应用，满足消费群体的色彩需求,细分消费群体的色彩感受，将其不同类的感受应用于外观色彩设计中。色彩营销在家用轿车外观色彩设计的应用成功的区分消费人群的色彩需求，凸显家用轿车外观设计中消费者的个性化和家用车外观的色彩多样化。从消费者的年龄、职业、性别、文化品味等角度区分，智慧的蓝色深受白领阶层的喜爱，激情的红色，多为女性所钟爱。从价格上划分，分为经济型、中档型和中高档型，经济型轿车定位为收入基本稳定的消费群体，此消费群体多为数量庞大的年轻人，对轿车外观色彩的多样化需求较高，如红、橙、黄、绿、蓝等颜色获此类消费群体亲睐。从地域文化的角度区分，由于每个国家的政治经济、文化背景不同，色彩在不同民族具有不同意义。如:银灰色受德国人喜爱，蓝、绿、红色受美国人喜爱，黑、白色受日本人喜爱等。。

（二）提升家用轿车外观色彩视觉形象和体验

家用轿车车身色彩沟通方式的选择是色彩营销体系中重要的一部分，主要的方法有：选择车身沟通色；选择车身颜色名称；车身颜色形象化。通过对消费者的调查，选择适合轿车车身的颜色，合理的车身颜色的沟通方式可以更好的将设计出的车身色彩传递给消费者。在传播渠道中通过合理的车身沟通色突出产品理念并成功吸引消费者的眼球。如法拉利已有20世纪80年代历史红色的经典，激情与速度的运动精神已经成为法拉利的品牌象征。充分证明成功的家用轿车外观色彩设计可以让一个色彩代表一个品牌。同时，在家用轿车外观色彩宣传中，个性化家用轿车外观色彩名称，并丰富家用轿车外观色彩形象，与人物形象、音乐等联合起来，是一种有效加强消费者与家用轿车外观色彩形象沟通的手段，引起消费者的兴趣，同时关注用户体验的感受。

四、结语

色彩营销篇2

21世纪互联网时代已使我们的生活发生天翻地覆的变化，服装网络营销作为一种新的营销方式正在逐渐的被广大网民和服装企业商家接受。文章论述了服装营销网页设计中，如何对色彩加以有效应用。

关键词：

女装；网络营销；色彩运用

随着网络的日益普及，网络已经深入到人们的日常生活中来。如何通过一个好的网页设计来吸引大家的眼光呢？本文通过对女装中的色彩分析，了解出页面的成功与否在某些程度上取决于色彩的搭配与冲击力是否强烈，提高顾客的满意度和忠诚度。

1女装网页中的色彩运用

款式，色彩，面料是女装的三要素[1]。由于我们处在一个信息大爆炸的时代，每天都接收大量的报纸，杂志，图片等等。色彩就越来越成为人们直接感知事物的重要元素之一，一件衣服在众多衣服里首先让顾客发现他的可能就是她的色彩。被视为最有效的吸引顾客眼球的方法就是采用大面积的醒目的色块进行视觉的刺激。大面的使用暖色是促销的不变的法则，通过大面积的色彩来是顾客心潮澎湃，刺激其购买欲。消费者的脑海的对一个行业的喜好色彩是大多数人会遵循的色调法则。整体的色调统一感觉和品质感要通过色彩来无声的传达给顾客。在之前就要想好要通过页面诉答一个怎样的理念，品牌感是什么，消费人群的性别，年龄，消费能力等等的原因。例如大家一提到“LV”大家就会首先想到高档、方格子、优质皮质、棕黄色、奢侈品等等；提到韩国服饰，大家会想到清新、色彩、韩剧、时尚等等。

2常见女装网页中的色彩分析

2.1“大促红”女装网页中做促销时出现次数最多的颜色,长时段的使用会产生视觉疲劳。为了让红色更好地发挥效果而不至于过度,卖家在使用时可以把红色和金黄色、橙色、白色、黑色等搭配[2]。红色和白的搭配会在促销氛围浓厚的同时，页面多了些许的干净和产品的品质感得到了一个很好的阐释。时尚的黑红经典搭配也是收到了许多大牌女装页面设计者的青睐。

2.2“百搭蓝”蓝色是一个让人联想到蓝天白云的舒适的色彩，也很百搭。蓝色可以塑造大牌的品质感也可以表达少女的小清新。冷色的蓝色和暖色的色调的搭配，会整个平平无奇的页面生动许多。

2.3“黑白灰”虽然我们每天视觉接触到的色彩多种多样，但是人们仍然不可以忘怀黑白灰的经典搭配色调，就是因为其简约而单调的色彩反而超越了时代的流行趋势。既是怀旧的，也是时尚的，黑白灰的色调的和谐关系是其他颜色所比拟不了的。具有永恒的不可比拟性。

2.4“优雅棕”提到棕色人们首先会想到LV的经典格子棕色，给人们一种，经典，大气。时尚，和品质的感觉，是奢侈品和品质男装的经典配色。[3]金，黑，橙，白的搭配给消费者时尚品质高贵的感觉。高端时尚大牌的网站也不是沉稳不变的，亮色的搭配也会使整个画面鲜活起来。

2.5“清新粉”近来甜美清新风格的风靡是粉色成为了少女的喜爱之色。在亮丽的颜色中加入白色降低其纯度，调和出粉红色，粉蓝色等。这些纯度较低的颜色给人一种清新小女生的感觉，与暖色的搭配会更加的统一和和谐。

2.6“魅惑紫”经常以神秘，时尚，高端，浪漫来形容紫色。严格来说，紫色是不是很容易搭配的颜色，大面积的紫色会让人产生抑郁的色彩，但如果运用得当，将是非常抢眼的时尚感。搭配建议有黄色，白色，黑色。

2.7“靓丽黄”黄色亮度是最高的，给人一种阳光，亮丽和金碧辉煌的感觉[4]。他没有这么抢眼的红色给人一鸣惊人的感觉，而是给人一种温柔的色彩刺激。白色，黑色，蓝色，绿色，紫色。黄色，黑色和绿色和其的搭配都可以时尚百搭，和白色的对比强烈，容易形成较高水平的对比，利于突出重点，同时让画面具有时尚感。在国外，无论是品牌女装还是奢侈品女装，色彩的整体性都保持的相当好。页面基本以单色渐变为页面背景，直接突出了服装的主题，一般都会用黑白灰经典色加上点睛色。色彩控制和把握的都很好，品牌感很强，划分明确。当前的女性购物网站大多会上架相应的服饰配件和附属产品，由于款式和材质的不同，基本色彩选定和每个季度的流行色不同都会有相对于的色彩搭配，但是品牌的基本色调会一致的。由于女装的市场的特殊化，一个产品的元素可能会出一个系列的的产品，鉴于女装系列产品的设计元素，系列服饰的颜色大都是一个色彩风格内，认知度较高，网络服装展示的以模特展示和平铺展示为主。模特的气质，肤色，发色和妆容的色彩都会对服装的风格展示有不同的影响，追求协调统一的感觉。

梦芭莎一个大家都所熟识的以国内女装为主流的购物网站，目标人群主要是20～40岁的白领女性。在其网站的广告设计中表达了或甜美可爱或成熟浪漫的女性气质。品牌在制定营销策略时首先会调查目标消费群的生活方式、消费态度、价值取向、色彩喜好等等因素，随着阅历和岁月的沉淀，人们的喜好开始向成熟的复色过度了。稳重的黑色和就如经典的黑白灰的怀旧而不失经典，在色彩繁多的今天，黑白灰的色彩可以显示一个人浓厚的岁月底蕴。柔和之中的知性美也是岁月教人的经验之一。该网站子分类主页面和子页面的色彩运用正是说明了色彩对于不同定位，不同年龄女装的一个划分，色彩对于消费者的一个良性选择和刺激。

梦芭莎旗下的日韩女装清新的粉蓝色做作为页面的主色调，凸显了韩日系的小清新风格。LOGO和文字的搭配得显得可爱至极，在配色方面十足迎合了日韩粉丝的可爱潮流风，在配色方面就显得国际范十足，店头采用暗色的红色系。大气企鹅不是女人味，页面的底色则采用了多数国际大牌整理的淡裸色，在突出女性的品味的同时，显得十分的高档。梦芭莎旗下的时尚年轻潮牌以灰色和橙色的相配做导航色，凸显出年轻的活力和特色。黑色的大面积使用也符合当前潮流女装的不变配色黑白和跳色的相配在凸显品质的同时潮流感又可以完美的阐释。

3总结

梦芭莎旗下的都市运动页面以灰色为主色调配以运动服的明快服饰色彩来做页面展示，给人一种都市喧哗下的健康运动的生活态度，自信的女人最美丽，运动的女人也是最美的。健康美是天然的美，不需要太多的修饰和文字，简简单单的配色也亦如此。因此，色彩运用于女装的运用越来越重要。

参考文献：

[1]马坤.中国网络购物市场研究报告[J].中国互联网信息,2006(5):78-80.

[2]刘振晴.B2C服装网络商店色彩营销策略研究[J].艺术研究,2012(4):38-41.

[3]伍曦.女装网络营销中的色彩应用研究[M].武汉:武汉纺织大学，2011.

色彩营销篇3

有一项调查表明,人们在挑选商品时存在一个“7秒钟定律”:面对琳琅满目的商品,人们仅仅用7秒钟就可以确定对相关商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒中,色彩的作用达到了67%,成为决定人们对商品喜好程度的重要因素。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事,失去的将不仅只是一份关注,更是一次商机。

的确,在产品同质化竞争日益加剧的今天,产品的个性化需求越来越主导市场营销,产品凭借先声夺人的惊艳色彩,往往可以成功地在第一时间跳出来,快速锁定消费者的目光。比如苹果电脑的彩色机壳、诺基亚手机“色彩旋风”的卖点、麦当劳的红黄对比、鳄鱼T恤的绿色标识、柯达胶卷的金黄色包装等,都让人过目不忘,已经成为企业产品和企业形象最鲜明、最重要的外部特征之一。

在第七届广州车展上,长安汽车以“长安行天下―科技・品质・畅享生活”为主题,携旗下12款自主品牌车型亮相,其中包括涵盖手动挡和自动挡共6款新车的明星车型悦翔两厢。与在上市之初曾以市场鲜有的紫色引起消费者广泛关注的悦翔三厢相比,新上市的悦翔两厢可选的颜色多达十余种,其主打色“闪光火焰橙黄”,个性更加鲜明、更加热情洋溢,而且恰好与《2010年中国首届汽车色彩流行趋势》报告中“2010年两厢车流行色为橙色”的结论相吻合,增强了悦翔两厢的产品竞争力。

如今,汽车色彩已成为品牌文化的重要组成部分,在品牌的设计开发、生产制造、市场推广环节发挥着越来越重要的作用。由于汽车外形日益趋同,颜色已成为区别汽车造型的关键要素之一,同品牌型号的汽车可能会因车身颜色的差异而受到不同程度的关注,销量也会不同。悦翔两厢挥舞着旗帜鲜明的流行色元素,与其相呼应的品牌口号为“亮出自我”,旨在倡导一种激情、快乐、自我的生活态度,使消费者与长安悦翔两厢一起,跟随自己的心,适时犒赏、取悦自己,就能获得超越快乐的独特感受,不断努力实现突破自我的人生真谛。

“长安汽车从悦翔两厢开始,将时尚色彩成功注入汽车工业的发展中,率先为消费者提供更为时尚、彰显个性的产品。长安悦翔两厢的炫目上市,将对2010年汽车消费市场产生直接影响,而且很有可能引导汽车消费观念变革。”业内观察人士表示,橙色悦翔两厢代表了2010年两厢车的流行趋势,很好地体现了产品的独特定位和品牌主张,为年轻族群提供了一系列个性、动感的时尚座驾,势必会赢得更多年轻、时尚消费者青睐。

主打流行色

美国色彩营销集团主席马丁说:“各种色彩的产品都可能被卖出,但正确的色彩能够让产品卖出更大的价值。”现代心理学研究成果表明,色彩是最能影响视觉感受,并且是能够左右消费的重要因素,色彩设计给企业和产品带来的低成本、高附加值的效果是惊人的。相关调查数据表明:在不增加成本的基础上,通过改变产品的颜色,可以给产品带来10%~25%的附加值,而且不仅产品本身及包装可充分利用色彩来提升价值,色彩还可以成为企业形象识别的核心理念。

以前消费者选购汽车时,价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素最为重要。但随着汽车从一种高端的、身份的象征和实用工具逐渐转变成大众、时尚的产品,消费者不仅看重汽车功能和性能,更在意汽车的色彩,汽车颜色的重要性越来越突出。尤其是对于追求时尚和个性的购车者,他们对汽车的颜色更是百般挑剔。一位资深的汽车导购员表示:“如果自己喜欢的车型没有自己喜爱的颜色,很多消费者往往会等上一段时间,而大约40%的消费者则会忍痛割爱而选择有这个颜色的其他车型。”

正因为如此,一些汽车企业已经认识到色彩的重要性,并以色彩作为卖点拓展市场空间。色彩的应用范围,从产品的色彩设计、开发,到产品的外观设计与包装,再到产品展示场所的色彩运用和以色彩烘托气氛等,大大拓宽,不再拘泥于黑、白、灰,而是更加迎合消费者追求时尚的心理。

对于汽车企业而言,要想用色彩抓住消费者,就必须准确把握色彩流行趋势,使汽车色彩的设计与产品定位相一致。关于汽车色彩的流行趋势,专家认为,针对不同的消费阶层,有两点需要企业营销人士予以关注:一是顺从消费者的个性化消费理念去做营销;二是创造一种消费者能接受的个性化消费理念去做营销,而最能体现购车者个性之处莫过于汽车的色彩。因此,色彩营销不仅要把握住流行色,更要引导和创造流行色。

2009年是长安汽车屡获殊荣的一年,长安汽车取得了有史以来最大幅度的增长,并由此迈入中国汽车第一阵营“四大”之列。上市半年的悦翔三厢月销量连续破万,且一路看涨,一举摘得“2009年度最具潜力车型”称号。截至2009年10月的数据显示,长安汽车同比增幅高达88%,其中微车业务同比增幅为83%,轿车业务同比增幅为136%。

在骄人业绩的背后,是长安汽车一直在认真研究市场和消费者的心理需求。为了能及时掌握时尚色彩,把握流行趋势,2009年5月,长安汽车研究院设计师与中国流行色协会、日本汽车色彩专家就汽车流行色趋势进行过多轮深入研讨,通过系列调研,一举推出橙色悦翔两厢。

在第七届广州车展长安汽车展台前,中国流行色协会会长梁勇将“中国乘用车时尚色彩研发基地”牌匾授予长安汽车副总裁朱华荣,长安汽车成为第一个“中国乘用车时尚色彩研发基地”,双方将共同研究色彩在汽车领域的应用。双方合作被业界视为“中国汽车产业与时尚界的双赢合作,不但将汽车色彩研究正式纳入理论体系,为中国汽车产业向时尚领域发展提供了理论指导,而且填补了中国汽车色彩研究领域的空白”。

据了解,色彩研究在国内起步较晚,而汽车工业的色彩理论研究则是空白。虽然目前对于色彩的规划和整合运用在国内汽车行业普遍没有受到重视,更谈不上形成一个完整的体系,但是从整体发展趋势来看,个性化消费渐渐成为轿车消费的主流,那些简单、无内涵的色彩产品不再能满足消费者的心理需求。尽管在国内汽车行业色彩营销并非秘密,很多汽车企业已经有了色彩营销的意识,但并没有真正重视色彩,而将色彩纳入行业研究领域,长安汽车则尚属首例。

梁勇表示,“我们非常高兴与长安汽车合作。长安汽车是我国最大的小型车及发动机制造企业和中国汽车行业的前三强,是微车行业的第一名,同时是中国汽车工业自主创新的领军企业之一。长安汽车重视汽车色彩研究、预测和,重视汽车时尚化产品的设计和开发,力求通过资源整合,为广大消费者提供更加时尚、更具中国特色的汽车产品,引领中国乘用车时尚化潮流。长安汽车作为国内首个乘用车时尚色彩研发基地,将使长安汽车率先掌握汽车流行色趋势,引导消费者从全新的角度选择最适合自己的座驾。”

开辟汽车色彩营销蓝海

从中国汽车市场与消费文化的发展来看,汽车已不仅是代步工具,更是生活体验的一种延伸,色彩作为联结汽车厂商、产品与用户的纽带,将为未来汽车工业的发展提供积极的参考和指导,“色彩要素”在未来的汽车营销中将扮演更加重要的角色。色彩营销正在成为国内汽车市场一种新的营销“风向”。

企业进行色彩营销,需要在了解和分析消费者心理的基础上,想消费者所想,给商品恰当定位,然后给产品、产品包装、员工服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩,使产品富有情感,成为与消费者沟通的桥梁,实现“人心、色彩、商品”的统一,将产品的价值主张传达给消费者,提高营销效率,并降低营销成本。作为汽车营销的重要内容,色彩营销通过色彩设计提升产品及服务的附加值,与消费者的个体性、情感性、感觉个性等精神层面相契合,在品牌设计、品牌推广和提品、服务的过程中形成品牌文化。为了最大限度地满足消费者个体性、审美性、情感性等精神层面的需求,极大地提升汽车的服务附加值,汽车企业必须凭借敏锐的市场嗅觉和对消费者需求的深入洞察,把握并引导色彩趋势,大力创新汽车色彩设计,唯有如此才能给产品增加新的卖点,从而引领汽车消费时尚。

2009年,悦翔三厢凭借“好看・好开・好省油”的优势,迅速成为中国经济型轿车市场的一匹黑马,受到消费者青睐。基于长安汽车的敏锐洞察力和在色彩开发、应用领域的优质资源,悦翔两厢的上市顺理成章地为市场所看好。悦翔两厢完美地继承了悦翔平台的“三好”优势,并做出了重大创新,不但为悦翔品牌注入了“快乐、自我、激情”的元素,而且扩大了悦翔车系的选择范围。据悉,悦翔平台规划的产品系列除了悦翔三厢、两厢外,还将陆续推出悦翔两厢半、休闲旅行车等车型。业界预测,随着更多车型的推出和产品线的逐渐完善,悦翔车系将继续引领A级车市的增长,不断提升长安自主品牌轿车的品牌形象和市场号召力,使之成为中国自主品牌轿车时尚的“代言人”。

色彩营销篇4

如何借势推广品牌，使新兴品牌变身成为百年老品牌？使百年老品牌更深得人心？近年来众多不同行业的品牌，通过隐性营销实践，步入全新营销境界，值得关注。

同仁堂：百年传奇大宅门

一部《大宅门》的热播，中国数亿观众再一次深刻地记住了一个品牌的名称：同仁堂。40集连续剧《大宅门》第一部于2001年6月开机，一直到2003年1月30集的《大宅门》续集关机，拍摄、播放，《大宅门》带来的热潮至今未见消退痕迹，时至2005年，还有众多频道在播放《大宅门》，同仁堂还是一个具有相当热度的话题。

这样的推广效果，不仅仅是惊人两字可以形容。

而另一件事情说起来却更是惊人，《大宅门》这部连续剧的拍摄，同仁堂并无任何赞助费用在其中。据报道，《大宅门》导演也曾经找过同仁堂合作，但是因为这部戏剧涉及到家族内部的微妙关系，所以同仁堂婉拒了合作。也就是说，同仁堂在一分营销推广费用没有花的情况下，完成了一次绝妙的品牌文化传播，而且是非常广泛持久的传播。

但是，具有三百多年历史的同仁堂品牌，所积累的品牌传奇故事的确是非常适合作为品牌推广的重要方式，同仁堂近20年来也积极采用这种方式，为提升品牌文化做出了许多有益尝试。

北京青年报曾经报道过同仁堂在文化合作上的许多精彩之笔：

80年代末，同仁堂和北京人艺合拍了6集电视连续剧《同仁堂的传说》，故事中充分表现出同仁堂严格要求产品质量和强烈的自律意识，反复诉说同仁堂300年古训：同修仁德，济世养生，即在义和利之间，坚持以义为先，以义取利。

1997年，同仁堂和北京京剧院合排了京剧《风雨同仁堂》，在全国上演了100多场，并且取得了良好的票房收入，这在全国都是从未有过的。戏演到哪里，同仁堂的名声就传播到哪里。在《大宅门》之后，另一部22集连续剧《大清药王》，也在国内、香港热播。可以看出，同仁堂在品牌推广上运用文化渠道，已经非常熟练。

同仁堂和文化的结合，究其原因在于其具有非常优厚的基础：同仁堂的百年传奇。传奇色彩是最可以吸引受众的。而将传奇色彩继续张扬、传播，进而促进品牌的提升，就需要品牌管理团队高明的营销策略了，因此有了同仁堂与影视、戏剧、图书等相结合的隐性营销。

同仁堂的隐性营销有几点非常值得借鉴之处：

1、积极挖掘企业品牌历史上的传奇色彩，做为传奇，既可以是写实的，也可以是推测的，或者是虚构的，都可以作为品牌文化的延伸和有益补充；

2、广泛地采用文化传播渠道，影视、戏剧、图书等多种形式，都是投入少而传播面广泛的优秀渠道；

3、充分地在各个载体中体现企业核心理念，通过各载体的多次传播将企业核心理念移植给受众；

4、做为隐性营销方式，少做或不做影视剧等的硬性广告，以免强化了广告作用，而淡化了品牌推广作用。

王老吉：是百年老字号还是新时代流行风？

在央视砸入4000万元，刮起红色旋风的“王老吉”罐装凉茶并非百年老字号“王老吉”药业所生产，这句话听起来有点像在绕口令，但是事实如此！

“王老吉”罐装凉茶是由一家港资企业生产的广东凉茶，该公司全名为广东加多宝食品饮料有限公司，是香港加多宝集团全资子公司，根据相关资料显示，这家公司是1999年注册成立的，上世纪90年代初由于王老吉药业（原羊城药业）为专注药业发展，因此获得王老吉罐装饮料的商标使用权，使用期限为20年。也正因为此，加多宝公司十多年来立足广东，挖掘广东凉茶中的深厚文化底蕴，大卖“王老吉”凉茶。

而作为百年老字号的原身王老吉药业，在上个世纪80年代就已经实现王老吉系列药品营业额1.5亿元，可以说，王老吉这个近200多年的品牌因为其广泛的知名度，使得以此命名的系列药品成为王老吉药业的顶梁柱。

这样看来，不论是“王老吉”的药，还是“王老吉”的罐装凉茶，品牌所有权都属于王老吉药业，广东加多宝食品饮料有限公司不过是拥有其20年的使用权。

但是，我们不得不佩服加多宝公司的聪明做法，在极短时间内借力于百年老字号的影响力，顺利地实现了企业的巨大效益，并实现企业自身品牌的提升。

而加多宝与王老吉两者之间开展的更亲密合作，在推广王老吉品牌上的远见行为，更是值得借鉴。中国电视剧制作中心、广州羊城药业股份有限公司、广东加多宝食品饮料有限公司三方共同出资1200万元拍摄的民间传奇剧——三十一集电视连续剧《岭南药侠》，于2003年10月成功开机，并于2004年8月开始在中央电视台乃至全国众多频道火热播出，将王老吉的品牌推广推到了高潮。

有报道评论说：《岭南药侠》在历史、文化、价值取向、道德审美等方面，对王老吉的文化内涵作了一个全面的展示。其成功首播，使国内外片商纷纷购买其播映权，随着剧片的走红，王老吉的品牌影响力获得了难以预计的提升效果。《岭南药侠》播放带来了三个效应：王老吉的招商效果受益明显，许多经销商甚至就是冲着这个电视剧来的；电视剧耗资巨大，证明了王老吉的企业实力，使消费者对王老吉产生了更大的信赖感，有利于提升王老吉的品牌形象；由于传播面既广又深，在全国乃至海外都产生了巨大的影响，使消费者对广东凉茶有了一个全面的了解，有利于使凉茶成为主流饮料。

由此可见，不论是加多宝还是王老吉药业，通过《岭南药侠》这部片子开展隐性营销，实现品牌文化的广泛推广，是非常成功。

不谈王老吉药业，只看加多宝食品，可以看出加多宝通过隐性营销，实现企业品牌的飞快提升，有以下几点非常值得那些在摸索快速成为知名品牌路径的企业借鉴：

1、寻找合适的百年老字号，寻求并购、收购、或者是与其开展品牌合作的机会，实现借势提升；

2、不可短视行为，急于分蛋糕，需要立足长久发展，与品牌所有者的亲密合作可以使蛋糕做得更大；

3、在隐性营销过程中，适当增强自己品牌的曝光率，促进自己固有品牌的提升，对于企业是非常有益处的；

同仁堂和王老吉，两个百年老字号，在近几年里，不约而同地撑起文化大旗，以影视为载体，开展隐性营销，让品牌文化在不知不觉中深入人心，取得巨大营销传播效果，这样的成功营销模式，非常值得国内许多企业借鉴。

事实上，近十几年来，国内有不少企业从传统文化中挖掘可用成分，希望锻造出厚重的品牌文化，他们的努力是值得钦佩的。在这么多企业当中，笔者清晰地记得南方黑芝麻糊广告中那一声悠长的呼唤，唤出一片怀旧的天空。与此成鲜明对比的是，仍旧有许多百年老字号逐渐埋没在喧嚣中，孤寂了，暗淡了。

色彩营销篇5

一、色彩营销的内涵与方法

基于色彩营销理论研究的基础上，充分挖掘色彩营销的实用价值，针对不同的营销市场、不同的消费人群制定相应的营销策略。

（一）色彩营销的涵义

色彩营销是在明确目标消费者对产品色彩情感需求的基础上，对产品进行合理定位，有计划、有策略的将色彩与营销组合来促进产品销售，实现需求、色彩、产品三者的有机结合。使企业品牌或产品高度情感化，从而使产品能够成为与消费者沟通的桥梁，将产品的思想传达给消费者，使营销省力和高效[1]。20世纪90年代，中国的企业开始将色彩营销理论运用到营销实践当中，奇瑞汽车公司的奇瑞QQ系列，将色彩因素率先运用到家用轿车外观色设计之中，推出“苹果绿”等高彩度的家用轿车外观色彩。

（二）色彩营销的方法

1.调查色彩消费市场

针对目标消费者对产品色彩的使用习惯进行调查，将消费群体以区分方式对每类消费群体的生活方式进行研究，得出每类消费者的色彩喜好，从而了解消费者的购买动机和色彩心理感受，进而分析消费者需要产品传达给他们怎样的的色彩信息，才符合他们的色彩感受及购买欲望。

2.设定企业色彩形象与产品造型色彩

通过以上色彩消费市场的调查，定位企业产品的消费对象，结合色彩流行性、品牌文化、消费者的色彩喜好等色彩环境方面的分析测定，进行色彩组合、产品的造型、材料和图案等设定企业的色彩形象与产品造型色彩。

3.展开色彩营销计划

对目前家用轿车市场分析，得出以下三种适用于中国家用轿车色彩营销方法：第一，家用轿车外观色彩共鸣化，在营销过程中突出家用轿车品牌理念和引起消费者共鸣的色彩；第二，轿车外观色彩名称个性化，在家用轿车外观色彩营销的推广中，推出富有家用轿车外观色彩特点的个性化色彩名称；第三，家用轿车外观色彩形象化，把家用轿车外观色彩形象与卡通人物形象或音乐等结合起来，使消费者与产品形象之间更好的沟通[2]。

4.建立色彩信息管理系统

获取对于目标消费者的产品色彩市场调研资料，归纳总结“最受欢迎的产品色彩”及“色彩受欢迎的理由”两个要点[3]，并根据标准的色彩特征、色彩模式及产品色彩使用原则，建立一套合理的色彩信息资料系统。

二、家用轿车外观色彩设计中的运用原则

在家用轿车外观色彩的选择上，由于目标消费者的身份、色彩感受的不同，色彩的选择也会有所差异。一个具有创造性并吸引消费者眼球的家用轿车外观设计，在色彩的运用中需要遵循产品的功能性、审美性、经济性、独创性这四个原则，增强消费者对产品的信赖感与认同感，使家用轿车的更富有时尚化、人性化、科技化。

（一）遵循色彩与造型互动、统一性的原则

设计概念的定位是由目标消费者的需求所决定，而造型与色彩是表现设计概念的两种手段。如：表达“稳重”，使用简洁规整的形体和沉稳的冷色要好于采用复杂多变的造型及红色、黄色。在家用轿车外观色彩设计时，充分的运用色彩规律中的色相、纯度、明度的不同将色彩进行恰当的组合与协调，产生色彩对比、明度对比、纯度对比和面积效应等变化，从而丰富色彩的表现力。主要组合有对比色彩的组合和相似色彩的组合，对比色彩的反差效果具有强烈的色彩生命力，刺激消费者的视觉效果；而相似色彩的组合选用同色系颜色形成色形成统一色调。

（二）遵循流行性、地域性原则

家用轿车外观设计的流行性是根据人们的审美意识及社会倾向而随之改变的，当符合消费者的认识、兴趣、欲望时，具有色彩特征性的颜色就会流行开来。这需要掌握人们对色彩喜爱的变化规律，了解时代特征、满足人们的情感需求。如20世纪80年白色汽车居多，90年代所占比例开始下降；21世纪，银色系列又成为主调色；近年，舒适明亮的色彩开始受到欢迎，蓝色、火焰黄色等相继成为大众所热衷的色彩。

家用轿车外观设计中的色彩运用还具有地域性原则。热带地区喜欢浅色调，寒冷地区喜欢深色调；低纬地区，人们喜欢柔和的中间色调来消除日照和车身的反差，而在高纬度地区，人们喜欢强烈的纯色以加强车身造型效果；在寒冷的北方，人们喜好暖色调的轿车，以满足人们色彩心理的温暖感，南方城市多喜好冷色调的轿车，满足人们色彩心理的凉爽感。

（三）遵循安全性原则

家用轿车行车的安全性主要受到车身色彩能见度的影响。心理学家认为，视认性好的色彩能见度佳，用于家用车外观设计可以提高行车安全性。视认性与色彩因素有一定的关系，数据显示：白色视认性好于银灰色、蓝色、绿色、黑色。而红色易引起视觉疲劳，不利于行车安全。在雾天、雨天或清晨、傍晚时分，黄色、浅绿色轿车最易被人发现且发现的距离比一般深色轿车要远3倍。所以，浅淡且鲜艳的颜色看似增大轿车外观体积，使轿车有较好的可视性，让迎面的家用车驾驶员精神振奋，利于安全行驶。

三、色彩营销对家用轿车外观色彩设计的作用

色彩营销作为第一视觉的元素，在家用轿车外观色彩设计中起到不容忽视的重要作用。家用轿车外观色彩设计是对消费者的色彩需求、色彩文化、色彩视觉效果等的解读，使外观色彩设计满足功能与审美的双重需求。

（一）满足细分消费群体的色彩需求

在家用轿车外观色彩设计中，通过对色彩营销应用，满足消费群体的色彩需求，细分消费群体的色彩感受，将其不同类的感受应用于外观色彩设计中。色彩营销在家用轿车外观色彩设计的应用成功的区分消费人群的色彩需求，凸显家用轿车外观设计中消费者的个性化和家用车外观的色彩多样化。

从消费者的年龄、职业、性别、文化品味等角度区分，智慧的蓝色深受白领阶层的喜爱，激情的红色，多为女性所钟爱。从价格上划分，分为经济型、中档型和中高档型，经济型轿车定位为收入基本稳定的消费群体，此消费群体多为数量庞大的年轻人，对轿车外观色彩的多样化需求较高，如红、橙、黄、绿、蓝等颜色获此类消费群体亲睐。从地域文化的角度区分，由于每个国家的政治经济、文化背景不同，色彩在不同民族具有不同意义。如：银灰色受德国人喜爱，蓝、绿、红色受美国人喜爱，黑、白色受日本人喜爱等。[4]。

（二）提升家用轿车外观色彩视觉形象和体验

家用轿车车身色彩沟通方式的选择是色彩营销体系中重要的一部分，主要的方法有：选择车身沟通色；选择车身颜色名称；车身颜色形象化。通过对消费者的调查，选择适合轿车车身的颜色，合理的车身颜色的沟通方式可以更好的将设计出的车身色彩传递给消费者。

在传播渠道中通过合理的车身沟通色突出产品理念并成功吸引消费者的眼球。如法拉利已有20世纪80年代历史红色的经典，激情与速度的运动精神已经成为法拉利的品牌象征。充分证明成功的家用轿车外观色彩设计可以让一个色彩代表一个品牌。同时，在家用轿车外观色彩宣传中，个性化家用轿车外观色彩名称，并丰富家用轿车外观色彩形象，与人物形象、音乐等联合起来，是一种有效加强消费者与家用轿车外观色彩形象沟通的手段，引起消费者的兴趣，同时关注用户体验的感受。

四、结语

色彩已俨然成为消费者在选购家用轿车时必不可少的一部分。对于满足消费者的色彩情感、提升消费者的色彩品味、凸显消费者的个性起到举足轻重的作用。只有充分挖掘色彩营销的魅力，了解目标消费者的色彩感受，遵循家用轿车外观色彩设计的应用原则，才会最大化发挥色彩营销在家用轿车外观色彩设计中的作用，更凸显色彩价值的体现并在家用轿车市场竞争中脱颖而出。

注释

[1]梅澎、鲍坦、邴丽：《论色彩营销及其应用》，《商业时代》，2004（2）。

[2]马钧、俞一鸣：《中国汽车市场色彩营销现状及建议》，46～48页，《汽车营销》，2008。

[3]杨莉：《包装色彩色营销策略》，167～182页，《包装工程》，2007.28（6）。

[4]许世虎、叶东海：《工业产品设计与色彩流行》，205～206页，《包装工程》，2006.27（2）。

参考文献

1翟音：《色彩设计》，6～82页，杭州，中国美术学院出版社，2006。

2[美]菲利普・科特勒，《营销管理（第9版中译本）》，上海：上海人民出版社，1999。