目前旅游市场现状范文篇1

关键词:重庆;巫溪;白果森林公园;市场;开发

中图分类号:F59

文献标识码:A

文章编号:1672-3198(2010)13-0150-01

1旅游市场开发现状综合分析

1.1旅游客源量较小,市场份额低

近年来巫溪旅游虽然发展较快,但与邻近的区县比起来,客源量仍然较小。景区每年实际经营运作的时间大概只有六个月,即从四月到十月,因此可测算出公园年最大接待游客量只有15000人。即使十多年来到野人谷的客源总量达到了15万人,也不及巫溪旅游市场总量的十分之一,客源量小,市场份额低。

1.2客源市场以重庆市主城区为主,市场结构欠佳

据调查统计,到巫溪旅游的市内游客主要来自主城区,占总量的31.7%,本地游客却仅占6.68%,这种情况虽然和客源地的经济状况密切相关,但也反映出了市场结构欠佳的问题。另外的游客来自万州、开县等区市县;除此以外,还有湖北、陕西以及四川等三省的旅游者。而海外游客中仅有极少一部分专家、学者和外籍人士前来参观考察。到白果森林公园的客源情况也基本类似。

1.3旅游者消费水平较低,消费结构不合理

旅游发展要取得较好的经济效益必须在游、购、娱上下文章。巫溪县目前旅游者以中等收入水平为主,旅游消费主要集中在传统的吃、住、行上,旅游人均消费较低,经济效益不高。而景区的旅游配套设施更为薄弱,难以满足旅游者需要,其他旅游消费相当少,消费结构不合理。

2旅游市场需求预测

在把握旅游预测的原则上,调查人员尽可能地搜集并利用各项数据,在运用中主要参考了以下指标,包括:

预计未来白果森林公园旅游者每人的消费额、消费次数;目前白果森林公园的旅游发展状况和旅游统计数据;白果森林公园的旅游市场支撑力;白果森林公园的旅游容量和季节限制;当前巫溪旅游经济宏观发展态势;未来巫溪旅游市场预测结果;

旅游市场消费需求变化趋势;旅游地生命周期理论。经过预测与分析,白果森林公园2015年的旅游市场预测结果:旅游直接收入2761万元;旅游收入增长率18%;游客量15.05万人;游客年增长率15%。

通过测算发现,在白果森林公园投资基本建成之后,由于其独特的资源魅力,在两三年内将实现游客量和效益的高投入高增长,随着景区的进一步发展及旅游形势的变化,将逐步实现稳定增长。然而预测结果是一种长期性预测,只能代表一种发展趋势,而影响旅游市场的变化因素是非常多的,要想获得较好的经济效益,必须依靠旅游部门和企业齐心协力,共同做好旅游营销工作。

3旅游市场细分及目标市场选择

通过对白果森林公园旅游市场开发现状的分析和目标预测,要实现以上市场目标,需要对整体旅游市场进行细分,进而选择恰当的目标市场,做到有的放矢。

3.1市场细分

旅游市场是一种“异质市场”,旅游者需求有很大的差异性。很少有一种旅游能同样满足所有旅游者的需要。因此白果森林公园应把整体旅游市场划分为不同类型的细分市场,以便制定自己的目标市场,调整、集中自己的供给能力,最大限度地满足这些旅游者的需要。通常,可以从地理、人口、行为和心理等方面对旅游市场进行细分。

3.1.1按地理细分

根据白果森林公园的旅游发展状况,及参考巫溪县的旅游市场细分情况,按地理可划分为:巫溪本地及周边区市县市场;重庆主城区市场;国内发达地区市场。

3.1.2按年龄细分

老年市场(又叫银发市场):主要指五十岁以上的旅游者。中年市场:主要指三十一岁至五十岁的旅游者。青少年市场。据调查,目前到白果森林公园的旅游者年龄层次主要在二十岁至四十五岁,也就是以中青年游客为主体。

3.1.3按旅游目的细分

可以划分为观光旅游市场,会议、商务旅游市场,度假旅游市场,奖励旅游市场,探亲访友旅游市场,科考学习市场,体育旅游市场,文艺旅游市场,探险旅游市场等。根据白果森林公园的的特点应重点抓好科考学习市场,探险旅游市场及会议商务旅游市场。

3.1.4按旅游购买方式细分

按照旅游购买方式可细分为团体旅游市场与散客旅游市场,鉴于公园的地理位置和资源特点,应重点发展团体旅游市场,一方面可以减少游客在旅游交通方面的阻力,一方面也有利于旅游活动的展开。但也不应该放弃以家庭为单位的周末度假散客旅游者。

3.2目标市场选择

根据白果森林公园的资源特点和市场现状,在细分旅游市场的基础上,应确定目标市场为:

(1)中青年市场,学生市场。目前,中青年市场已经发育成为巫溪客源市场的主体,这一市场人数最多,部分是公务旅游者,通常具有较好的经济条件和旅游消费能力,在外停留时间长,是最有经济效益的旅游市场,应继续保持并挖掘这一市场的潜力。而学生市场通常富有好奇心和冒险精神,喜欢探寻奇特原始的自然风貌,森林公园天然而神秘的资源特色对学生,尤其是高校学生具有特殊的吸引力。

(2)重庆主城区及周边三省的探险爱好者。自然科学考察专业团体;巫溪本地及附近区市县的周末度假休闲散客,商务会议市场。

(3)巫溪本地市场为一级市场,巫溪周边区域市场为二级市场,国内发达地区市场为三级市场。

白果森林公园在市场开拓上近期应主要以重庆主城区市场、巫溪本地市场为主体,抓住其具有较高旅游消费能力和对本地资源特殊感情的特点,并逐渐向周边区市县渗透。中期应延伸至市外周边三省市场,积极开发国内旅游市场,并可以抓住取道三峡或小三峡进入巫溪的机会客源市场。

4旅游市场开发促销

白果森林公园可以“野人觅踪”为主题,其“原始、天然、野情、野趣”的资源特色,在周边旅游区域中独一无二。因此,在确定旅游目标市场的基础上,要突出其品牌形象,使旅游者对景区有比对其他旅游产品更好的认识,从而激发其产生旅游行为,应该充分发挥沟通的引导功能,采取有效的旅游促销策略:

4.1“请进来”策略

良好的沟通是为营销的整体战略服务的。白果森林公园极富特色的资源之所以“养在深闺人未识”,至今没有吸引更多的旅游者,就在于旅游信息沟通不畅,促销不力,无法对旅游者形成足够的刺激,使旅游者形成对森林公园详细地感知和比较,从而作出旅游选择。巫溪县的旅游政府部门、景区经营者对区内旅游形象及产品的促销,要立足于巫溪旅游整体战略高度,强调其独有的资源特色,即:“野人、野情、野趣”。高品位的旅游资源,应通过邀请外地(国内、国外皆可)记者,尤其是重庆地方媒体,进行访问旅行、举办新闻会、旅游研讨会,或邀请旅行商进行体验旅行和实现旅行人培训计划等来建立外向型的优势促销格局,通过借其势来宣传景区的品牌特色,强调它带给人们的新奇、神秘、野情、野趣的旅游体验。

4.2“走出去”策略

白果森林公园要真正获得旅游者的青睐,首先必须要立足于树立整体形象与产品主题,深入挖掘资源内涵,突出其“野人、野情、野趣”的吸引力,打破地域的局限,积极向外促销。在具体的促销方式上,可采用设立驻外办事处,参加旅游展销会,组织巡回旅游促销(可设计赠送极具地域风情的画册、挂历、台历等),并加大对旅游广告的投入,借助客源市场的各类媒体向公众进行宣传促销,或通过促销方式的创新以全面引起客源市场的注意力,如社区性促销,综合性促销,网络动态促销等等,从各方面加强对潜在旅游者的视觉冲击。

参考文献

[1]王芊芊等.湖北省房县野人谷自然保护区兽类资源初步调查[J].华中师范大学学报(自然科学版),2007,2(4).

[2]张华杰.管涔山森林公园旅游资源现状与发展策略[J].山西林业科技,2010,39(1).

目前旅游市场现状范文篇2

关键词：辽宁；科技旅游；开发方式；创新

科技旅游是指以旅游资源中的科学技术要素和成分为基础，利用各种自然和人文景观，进行科技和旅游的科学综合规划设计，形成集科普､生产､加工､销售､观光､尝试体验､娱乐为一体的旅游活动或产品。作为一种新的旅游形式，科技旅游不仅能推动旅游产业的发展，而且有助于提高公众的科学文化素质，是弘扬科学精神､普及科学知识､传播科学理念和科学方法的有效途径。辽宁作为我国综合科技实力较强的老工业基地和旅游业较发达的省份，具有发展科技旅游的比较优势。充分发挥这一优势，不仅有利于辽宁科技旅游的发展，而且有助于产业结构的优化和科技的普及推广，从而促进老工业基地的振兴。然而，由于种种原因，目前辽宁科技旅游总体上仍处于探索阶段，与发达地区相比还存在一定差距。因此，有必要通过开发方式的创新等加速辽宁科技旅游发展，使其成为旅游业新的经济增长点并发挥其应有的社会效应。wWW.133229.CoM

一､辽宁科技旅游开发创新的必要性与原则

(一)辽宁科技旅游开发方式创新的必要性

科技旅游是众多旅游形式中的一种，其核心组成部分——科技旅游产品既具有旅游产品的一般共性——审美与愉悦性､不可转移性､不可储存性等，又具有其自身的特性，即科学性､知识性､教育性等。虽然求知是大多数人共有的心理追求，但求美更是大多数人旅游的心理渴望。科技旅游能否把“求知”与“求美”成功结合起来，是其能否长久发展的关键。而实现这种结合，主要途径就是通过科技旅游产品的创新开发。

目前，辽宁科技旅游刚刚起步，科技旅游产品主要集中在沈阳､大连､鞍山等大中城市，其中以大连发展得较好。2005年，大连开展“科普周”活动，旅行社专门规划了科技旅游线路，设计了西部“博览”线､东部“观赏”线､中部“体验”线､工业“探索”线､农业“考察”线和科技“感受”线，囊括了大连现代博物馆､大连自然博物馆､老虎滩极地馆､大连森林动物园､大连科技馆､高科技园区及科技企业生产基地等，带动了科技旅游的发展。但从整个辽宁省来看，科技旅游发展得并不理想，主要存在以下方面的问题：

1.科技旅游产品类型单一，形式单调

许多旅游者和开发商将科技旅游产品局限在高科技产品，这使得科技旅游产品的开发大大狭隘化。产品的单一化，又限制了科技旅游的发展。真正的科技旅游应该既可以使人领略高科技产品的魅力，又可以激发人们对大自然的探索兴趣和对人类古今文化的深层次挖掘。所以，在对科技旅游定义和开发时，应本着广泛科技旅游观念，扩大开发视野。大连在这方面做得比较成功，其开发的科技旅游线路已基本涵盖了多种类型的科技旅游项目，而其他城市多数科技旅游项目还只局限于室内场馆式游览，以及简单的科技项目展示，造成科技旅游只火爆一时，难以持久的现状。

2.科技旅游内容陈旧，更新速度慢

科技旅游与自然风光旅游不同，它不能靠四季自然风光的更迭吸引游客，而主要靠科技展品的不断更新､丰富来吸引游人。否则，多年不变的展品会使游人失去新鲜感，最终导致客源流失。随着旅游业进入新的体验时代，科技场馆需要不断给予游客以新的体验和新的技术，这既包括其展示的主体——科学技术要紧跟时代步伐，也包括展示的方式､技术要不断推陈出新，激发游客参观的欲望。

3.科技旅游需求不旺

目前，科技旅游的产品营销､服务接待､商品开发以及适应科技旅游发展的人才资源支持与科技旅游发展的需要差距较大，使得客源市场缺乏有力的指导。这也导致大连等城市科技旅游推出后出现冷冷清清的景象。科技旅游是一个全新的旅游项目，应逐步推进，理念和服务的推广都需要时间，这种需求的滞后性在一定程度上制约了科技旅游的开发热情。

从辽宁省科技旅游发展现状来看，科技旅游所占份额并不大。还有很多人对科技旅游缺乏明确的认识，将科技旅游等同于博物馆旅游､科技场馆游等场馆参观类旅游。事实上，科技场馆游只是科技旅游的一种，或者说是其中的一类产品。科技旅游更近似于广义的科普旅游，尤其在针对广大的游客群时，科技旅游实质是以普及科学为目的的一种旅游形式。辽宁省目前还没有一项成型的科技旅游产品，更没有一套完善的科技旅游产品运作模式。因此，要发展科技旅游，必须在产品开发方面进行创新。

(二)辽宁科技旅游开发创新原则

根据科技旅游的特点，辽宁科技旅游开发创新应遵循以下原则：

(1)科技性原则

科技旅游的价值与灵魂在于其科技性，而其真正内核正在于它所反映的人类科技发展的进程和真实性。信息社会里人们已能从多种媒介接触到多元化的科技内容，但仍然去现代科技馆正在于科技发展的真实性。可见，这种真实性应是开发者所必须具有的价值观和伦理观，更是指通过旅游表达应反映科技发展本质的真实，虽小中见大，却是实质､整体､典型的概貌。

(2)先进性原则

科技旅游强调表现科技的先进性，如通过构建虚拟空间模式开发出适合不同年龄客源的丰富多彩的项目，这在国内的主题公园､现代科技馆的项目开发中都是保持着领先地位的。

(3)参与性原则

参与性项目最大的优点在于其因参与者不同而产生的结果的不可知性和多样性，这种不确定性对旅游者产生最大的吸引力。因此，融环境､项目､旅游者为一体的参与性项目是开发项目时必须要考虑的。

(4)娱乐性原则

娱乐性强调科技旅游项目能保证足够的信息刺激，重视高潮的安排与充分的情节积累空间。项目的设计不能是呆板地说教式的，要在娱乐活动中提升科技的主题形象，以娱乐的手段来渲染主题，给旅游者较强烈的感受。

(5)持续开发性原则

科技旅游发展要强调持续开发，不断出新。一是指无论是新项目的开发，还是原有产品的组合经营，都要注意与其他项目的衔接，与主题的统一；二是项目的开发要与其所在区域的自然､经济､社会环境相一致。

(6)市场导向性原则

项目的开发要体现市场的需求变化，项目的组合应该是针对发展新市场，或是巩固老市场。客源市场不同的年龄､出游动机､出游态度､欣赏能力､科技文化沉淀等指标分析在项目活动开发的前期要充分调查和考虑。

二､辽宁科技旅游开发创新途径

(一)科技旅游的主要开发方式

科技旅游作为专项旅游的一种，有其自身的特点和开发方式。从国内外开发现状来看，目前科技旅游主要采用以下几种开发方式：

1.自然现象景观游。它是以有研究意义和教育意义的奇异地貌､重要地质构造形迹､地震与火山遗迹等为旅游吸引物。自然现象景观游更近于我国过去提出的科普旅游，从范围上看，科普旅游是科技旅游的一部分，但这种纯科普性质的自然科考游在我国开展得还不多。

2.人工科技场馆游。包括科技馆､科研院所､科学实验基地等，这些科技类场馆一直是很受欢迎的参观游览地，因而目前也是开展科技旅游最主要的载体。科技馆､博物馆､科技活动中心等强调科学普及与旅游并重，最大限度地贯彻了寓教于乐的原则。随着科技旅游的发展，这类场馆还逐渐衍生出休闲､娱乐功能，以满足游客多层次的需要。3.会展科技游。包括科技博览会､展览会等，一些大型的展览会，如世界博览会集中展示一些最新的科技成果､科技产品，这将成为一大旅游吸引物，吸引众多游客去现场一饱眼福。

4.现代科技园区游。包括参观游览一些具有科技性质的工业､农业。这种形式的科技旅游涵盖了一部分工业旅游和农业旅游的内容，如采用先进技术培植的果园､一些高科技的工业，都可以成为重要的科技旅游吸引物。

5.科技夏令营。科技夏令营兼顾教育和娱乐，它可以依托以上所提到的各种场所开展，并组织丰富多彩的活动。科技夏令营不是传统意义上的青少年的活动，而是一种团体科技旅游组织形式。

(二)辽宁科技旅游开发方式的创新

辽宁省在运用上述形式发展科技旅游的同时，还要根据科技旅游产品的特点和辽宁省科技旅游发展现状，从以下几方面对科技旅游开发进行创新(如图1所示)：

1.开发具有吸引力的科技旅游项目和产品

科技旅游能否成功的关键是如何开发具有吸引力的项目和产品，在表现形式上应力求新颖，增强参与性，充分发挥科技旅游产品体验性强的特点，从而满足旅游者“求新､求奇､重体验”的旅游需求。例如，美国波士顿科学博物馆以角色扮演的舞台化形式来组织科技旅游项目，旅游者在活动过程中以科学家的身份参与科学实验，从理论论证到现场实验操作都要亲身经历。一般来看，具体的､互动的项目在吸引力和持续力上有更大的优越性。

2.针对客源市场开发主题性产品

主题开发的形式实际上是针对特定的客源市场开发特定的产品，主题性展示是现代展示设计主流。在科技旅游开发过程中，应注意保持开发项目或产品的主题性，如大连“海洋之旅”､沈阳“未来之旅”等，把相关类型的场馆联合起来，打造共同的主题产品。另外，应力求做到主题差异化。这主要是针对辽宁省科技旅游项目少，而又严重雷同化的现象。差异化的产品开发策略不仅满足了目标细分市场的需求，取得良好的市场效益，而且有利于深度挖掘主题产品的内涵，形成优势竞争力。

3.加强行业间合作和区域合作

主题化的科技旅游强调旅游线路的整合，这需要科技旅游景点加强与旅行社的沟通与合作。开展科技旅游较早的江苏省，曾推出“科技旅游热线”，即是科技馆与省内多家旅行社签下协议，共同促销科技旅游产品。对于辽宁省来说，可以把科技旅游产品加进辽宁省旅游景点“总菜谱”，联合科技馆､科技产业与旅行社合作，一方面提高本地知名度，另一方面也可拓展外地和境外客源。另外，科技旅游作为一种新的旅游产品，需要发挥众多科技场馆的“集群效应”把它做大做强。辽宁省科技旅游资源多样，包括各类博物馆､实验室､科技基地､高科技产业开发区等近百处，如能充分发挥各自不同的特色，整合为若干条科普游线路，将能够极大拓展科技旅游市场。

三､辽宁科技旅游开发创新的保障措施

资源的良好运作是科技旅游持续发展的必要保证。为了确保辽宁科技旅游开发创新，必须在运作方式上进行创新，实现组织观念､管理模式､促销模式三大转变。

(一)辽宁科技旅游运作方式创新的两大模式

科技旅游创新模式指在科技旅游的具体运作方面，可针对辽宁省实际，创新科技旅游的运作模式，主要包括：

1.品牌化经营模式

辽宁目前尚无名牌科技旅游产品，在开发过程中，应尤其注意塑造自己的品牌。首先，应实现科技旅游产品化。目前，辽宁的科技旅游还未形成一个系统的产品状态，类型､运作方式各异。要实现品牌化，产品必须有一个系统的标准，并在此标准上加以整合､创新，打造自己的品牌。其次，实现制度化。主要是建立和完善科技旅游产品的开发体系。要使科技旅游产品的创新成为一种制度，只有创新才能不断为科技旅游增添活力。而这种创新不应局限于景点景区内部，更需要在行业间以及相关行业内得到扩散。最后，实现产权化经营。这里主要指的是科技旅游品牌的注册与知识产权的保护。

2.市场化运作模式

科技旅游的开发与运作应适应市场经济的要求，构建市场化的运作模式。目前，大多数科技旅游景点如科技馆､展览馆等还是以政府投资为主，这种经营模式在景点，景区的经营前期可以有力地促进景点的发展，但一旦形成固定的模式，将有碍于景点的进一步发展。行政资源一旦走进市场，便成为一种市场资源。但这种资源具有一次性和超常性，一旦失去这种力量的支持，景区将急剧走向衰败，很难再次适应市场环境下的运作与竞争。所以，科技旅游场馆应尽快走向市场化。鉴于科技旅游发展的实际情况，可以采用渐进式推进方式。

(二)辽宁科技旅游运作方式创新要实现三大转变

1.组织观念的转变

科技旅游景点包括科技馆､展览馆等，一般均由政府旅游职能部门负责，这种方式不仅给政府带来相当大的资金周转问题，而且政府主导的科技旅游项目不能很好地满足市场化的发展需要，政府在产品设计上有很大的局限性，不利于科技旅游的长期发展。实现科技旅游的市场化，要求政府积极进行职能转变和功能定位，从最初的主导变为引导､协调和宏观控制，这样既给政府减负，又有更大的发展空间。

2.管理模式的转变

由于科技旅游市场份额比较小，政府可以在前期给予相应协助，由政府或相关部门管理转为旅游具体部门管理。但随着科技旅游的发展，应将投标､赞助､活动营销等工作交予企业自身运作。

3.促销模式的转变

要实现市场化经营，主要还要依靠科技旅游企业自身的运作，构建多元化促销模式。从目前来看，科技旅游的促销方式比较单一，多为单体单一项目促销，不利于科技旅游的发展壮大。实现多元化促销，一方面指促销方式多元化，如大连科技馆在2005年3月期间，曾推出免费参观科技馆的促销方式，这样极大提升了人们对科技馆的认可度；另一方面，应实现促销主体的多元化，科技旅游景区应与旅行社､城市其他景点联合起来，共同促销，形成若干条旅游精品线路，达到扩大知名度､提高认可度的目的。

参考文献：

[1]魏小安.科技旅游的发展[n].中国旅游报，2005-07-04.

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[3]科技旅游何处寻[eb/ol].http：//.cn/information

[4]深度挖掘科技旅游的潜力[eb/ol].http：///zh.2004/12/27

[5]李跃军.英国工业旅游景点开发管理案例研究[j].社会科学家，2003(11).