短视频营销推广方式范文篇1

9月末，由明星李冰冰、黄晓明、任泉等投资成立的StarVC参加了秒拍的C轮投资。依托于微博的秒拍完成了C轮5000万美元的融资，投资方包括了凯鹏华盈(KPCB)、新浪、红点创投和StarVC。

几乎同时，国内另一大社交平台微信增加了小视频新功能。用户可以在聊天中发送时长约为8秒的小视频，同时也可以在朋友圈中分享自己拍摄的小视频，小视频会在朋友圈中直接播放，无需点击。

业内人士认为，虽然国内小视频发展较早，但是一直不温不火，此前活跃的有秒拍、腾讯旗下的微视和美图秀秀旗下的美拍。现在随着微信加入小视频战局，是否有可能引爆小视频营销市场和改变行业格局呢？

微信入局，小视频能否成为流行？

拥有超过6亿用户，超强入口的微信增加小视频功能，有业内人士评价，它的产品功能改进“一小步”，却极有可能是影响行业的“一大步”。

为什么有此说法？在过去一两年内，虽然通过包括微视、美拍、秒拍、微拍等APP的攻城略地，小视频分享已经有了流行的趋势，但仍然没有形成全民玩小视频的火热局面。

秒拍CEO韩坤分析，除了受制于网络网速环境等客观原因，一个重要原因就是用户分享小视频的习惯培养需要时间。不过，现在微信这个强有力的平台加入，对于行业的发展肯定是有利的。

2013年1月，国外短视频Vine在不到半年就被Twitter收购了。而这一年，中国也开启了短视频市场化元年。在微信未加入之前，国内的短视频领域基本呈现出三家相对较大平台加一些特色小公司的竞争格局。

分别背靠新浪、腾讯和美图秀秀的三家平台——秒拍、微视和美拍成为行业三强，它们在功能上基本类似，其他一些创业公司往往是瞄准一些更细分的市场。

“视频分享是一个普遍的需求，但受设备和网络条件的局限，一直没有特别流行。如今，手机硬件能力已经过剩、流量套餐也越来越普及和便宜，视频分享是一个新的趋势。”微信相关负责人在接受《中国经营报》记者采访时表示，小视频和文字、语音，是微信中的一种基本消息类型。

“我们在小视频的易用性上下了很多功夫，方便用户快捷收发，方便浏览。”微信这位负责人表示，和其他产品不同，微信小视频旨在方便用户记录眼前所见，分享自己真实的生活状态，促进彼此真诚交流，拉近朋友间的距离。

实际上，腾讯旗下已经开发了独立的微视，现在微信团队又独立开发了微信小视频产品。这自然引发外界疑虑：同是腾讯系的产品，小视频和微视是否也将上演一场微信与手Q的同门厮杀？前述微信相关负责人并没直接回答这个问题，只是强调“微信小视频是微信团队独立研发的产品，小视频只是一种基本消息类型的简单补充。”

在受益于大社交平台的韩坤看来，微信的小视频前景可期，一款新出的短视频应用如果不靠大树，很难扩大用户使用量，也很难增强用户的参与感。他举例说：“自从和新浪签订独家战略协议后，新浪为秒拍带来的流量效果明显。500位明星入驻，达人用户3.5万，机构用户1万家。”记者也注意到自己的朋友圈开始发小视频的人越来越多，足见微信这个社交平台的威力。

韩坤认为，虽然现在各大社交平台都开放给各短视频应用，但是随着短视频对社交平台争抢用户的重要性越来显著，未来微博和微信这两大平台的资源将会向“内部兄弟姐妹”倾斜，从这角度看，未来短视频应用竞争格局将出现在分别背靠微信、微博的“双龙”格局，这其实跟国外的短视频依托于社交平台是一样的。

广告主新玩法：营销内容化，视频社交化

资本和巨头的投入都是瞄准短视频的商业化前景，而随着微信的入局，短视频的营销价值将会突显。

一位央视熟悉短视频行业的资深人士表示，未来将会出现专职做这种几秒、几十秒的广告营销的公司或团队，它的品牌营销价值是毋庸置疑的。

短视频在社交化时代更具传播价值，便于分享，容易成为“病毒式”营销效果。短视频的社交营销玩法更易触动网友的兴奋点，从而引发对源视频的大量模仿，进而与品牌产生更深层次的互动。

以《江南STYLE》为例，这部MV在Youtube上所创造的点击次数已成为一个神话。它火爆的重要原因之一就是狂热的粉丝对这首歌进行各种搞笑版本的剪辑，使得这首歌在大范围内流传，最终引爆了整个互联网。

业内人士认为，短视频天然的强娱乐性和话题性，更适合内容营销，营销内容化，内容即营销。当然，前提是少于10秒钟的展示一定要经过精心设计，找到巧妙的切入点，做到简洁而又有力。

湖南通企网络传媒有限公司总经理邹灿说：“一个好的产品，以前打造用户体验，往往都会以图文形式来推广，比如在吃饭前，拍个照卖个萌啥的，在视频这一块，产品直观展示还是一个空白。广告主利用视频来做推广，我认为会更加有亲和力。”

邹灿认为，这些短视频都是几秒钟，定位都是社交，如果要在这上面做品牌营销的话，这几秒的视频要么创意非常好，形成病毒式传播；另一种方式是弄一些搞笑的段子等培养个人自媒体，从而带动产品的品牌。当然，需要形成特别可观的传播规模非常难。

不过，中欧市场营销学副教授向屹认为，广告主在利用短视频进行品牌营销时应该更加重视创意，因为这么短的时间内不能简单粗暴地推广，需要对不同的潜在客户群进行分析，因为在短视频社交化的背景下，广告主对后续的传播其实是不可控的，根本不知道谁在转发和评论。总体来说，对广告主提出了更高的要求。

目前在流行的几类玩法有：短视频的后贴片模式；定制UGC式，如发起有奖金的随手拍项目；创意式的微小电影；植入式广告等。专家认为，短视频内容多样，针对不同目标消费者的视频内容偏好，广告主应该有针对性地选择营销渠道。

韩坤坦承，目前整个行业都在探索短视频的商业模式，他相信只要有用户产生优质的内容，就一定会产生商业价值。一些明星发的短视频点播几千万次，这对于品牌在明星的粉丝中营销是非常好的一种方式。

“我们并不排斥植入式的广告，秒拍还将搭建一个广告平台，收集大量优质的短视频内容，而平台则相当于一个交易市场。里面的创作人可以根据广告主的需求在作品中植入广告。”韩坤表示，前期秒拍并不会参与分成，而是全部给内容提供者，吸引更多的优质内容。

短视频营销推广方式范文篇2

[关键词]小咖秀；APP；营销推广

[DOI]1013939/jcnkizgsc201614024

随着移动互联网的发展，APP成为一种新的营销推广渠道，企业通过APP可以进行产品宣传、开展服务、促进销售等，和其他营销渠道相比，APP营销的成本较低，具有较长的持续性、互动性和趣味性较强的特点，是一种跨时空的精准营销方式。小咖秀是一款短视频应用，用户可以通过模仿音频片段，并上传至社交网络。这一款APP软件上线之后，短短3个月总用户量就突破1500万，在微信、微博等社交媒体疯传，更成为APP免费下载排行榜第一名。文章探究小咖秀这一款APP的营销推广策略，总结其推广的主要特点，并为企业开展APP营销推广提出合理的建议和意见。

1小咖秀介绍

小咖秀于2015年5月13日上线，宣传口号为“人生如戏全凭演技”。因为其搞笑、滑稽而得到用户的广泛喜爱。虽然只是一款娱乐类的视频软件，小咖秀的投资方不仅包含新浪微博，同时还有明星为主的投资机构StarVC。最开始，小咖秀只是秒拍下面的一个子栏目，秒拍用户可以在子栏目下载小咖秀，随着小咖秀视频的广泛传播，小咖秀慢慢脱离秒拍的宣传，成为一款爆红的逗比视频软件。

2小咖秀的营销推广策略

21准确的定位

“定位之父”杰克・特劳特提出，合理的定位能够让品牌胜出竞争。APP虽然是移动网络新的营销渠道，但也避免不了激烈的市场竞争。什么样的APP才能获得人们的喜爱并占据目标群体的大脑呢？小咖秀面对的用户群体为80后、90后，甚至00后，这些用户爱分享、爱秀、爱演、喜欢创新，小咖秀定位为逗比短视频软件正好迎合了他们这些特点。

首先，小咖秀的命名对应“大咖”秀，从小80、90后的群体就喜欢看大咖们的电影、电视剧、小品，类似赵本山等经典段子基本都是耳熟能详。然而，大部分人都是普通群体，没有表演的平台，这一款APP正好满足了这些小咖们的表演欲望。其次，小咖秀在秒拍的基础上重新定义了短视频。作为短视频应用APP，国外拥有Vine、Instagram等，国内则为美拍、秒拍等，其主要功能都是通过手机拍摄数秒的视频，然后通过编辑操作进行发表。这些视频都抓住了用户追求短、平、快的消费方式。小咖秀与这些视频软件不同的是，其定位于逗比、搞笑且操作简单，能够激发目标群体的兴趣，纾解他们的压力，具有更高的传播性。

22低门槛的设计

小咖秀受欢迎的另一原因是关于其产品设计，一个好的产品能够主动说话。小咖秀作为一款APP视频软件，除了延续秒拍等视频录制等功能之外，最重要的是低门槛的视频创作方式。选择低门槛的产品设计，除了让用户感觉到简单有趣之外，同时也能够吸引更多的用户群体。在定位中，我们已经了解，小咖秀面对的是80、90后的普整理户群体，他们热爱表演、喜欢自黑获得乐趣，因此，只有操作简单、门槛低才能获得他们的青睐。

为了降低使用门槛，小咖秀选取了简单容易模仿的高效片段，用户只需对照音频中片段进行口型表演即可，然后发送到社交网站分享。小咖秀的素材库非常多，有电影片段，如周星驰的表演；也有小品片段，如白云黑土；还有国外的一些视频片段。传播最多的是金星的橙汁，还有小萝莉背乘法口诀等。这些片段不但好玩，同时长短合理，用户不需要花很长时间即可模仿，每个人可以在其中找到自己想要的表演方式。为了和当下热点结合，小咖秀还不断推陈出新，比如新电影《大圣归来》的场景，让用户不断参与和围观。

23线上媒体推广

新媒体是指相对于报纸、期刊、电视、广播等传统媒体的媒体渠道。目前，微博、微信是80、90后使用较多的社交媒体，其影响力不容忽视。微信、微博能够拉近和用户的距离，APP的推广当然离不开这两个新媒体。就人群而言，微信的传播在朋友之间速度更快，而新浪微博的传播在明星和粉丝之间速度更快，只要话题吸引有趣，互动性强，就能够带动话题，吸引用户相互讨论。

新浪作为其投资方和小咖秀的互动尤为紧密。最开始，是王珞丹通过小咖秀录制搞笑视频并上传至新浪微博，后来明星蒋欣、林俊杰、张一山、李小璐等参与和转发，让小咖秀迅速在社交媒体上走红。其中，7月蒋欣模仿金星橙汁视频，经上传后，一时间转发量达到20多万，引人注目。除了新浪微博之外，小咖秀可以同步分享到微信、QQ等社交平台，2015年上半年活跃用户突破了500万。

24线下活动助力

除了线上媒体的宣传推广，小咖秀火爆的另一个助力是其线下的活动。首先是国内的娱乐节目《快乐大本营》，明星王珞丹参与了小咖秀打造一个游戏环节“对嘴配音飙戏”，节目播出后，小咖秀走入大家的视野。

除此之外，在台湾一个非常火爆的节目《康熙来了》也推出了“明星对嘴”的专题环节，虽然节目里面没有出现小咖秀的名字，但是这期节目让小咖秀的用户不断增长。

为了丰富小咖秀的创作素材，小咖秀团队还积极与各电视台、剧组合作，希望通过小咖秀进行选角，让表演力强、点播次数多的小咖们从普通人转变为明星大咖。这也是小咖秀后期的活动，串接起线上和线下，加强和用户的互动，带来小咖秀的持续火爆。当然，小咖秀还会持续更新迭代，加强线下活动宣传，从明星造势，到输出红人、制造内容，形成一种新的商业模式。

3研究结论

综上所述，小咖秀爆红离不开其准确的定位，低门槛的产品设计，线上媒体的宣传以及线下活动的助力。对于企业来说，如何抓住这个机遇通过APP的营销推广获得用户呢？

首先，企业应该对其APP进行精准定位。比如NIKE作为一个运动品牌，为了推广其品牌的运动精神，推出了NIKE+的应用程序，用户可以通过这款APP，了解自己平时的运动量，并组建社区互相分享。APP能够帮助企业的品牌更加明显，建立和用户更加紧密的联系。

其次，APP产品的使用门槛要低。移动互联网的活跃者为80、90后，他们已经习惯了短平快的生活，操作简单有创意的APP才能吸引他们的注意力。除了小咖秀之外，许多受用户喜爱的APP都有如此特点，比如之前非常火爆的脸萌，有效引导用户参与其中。

短视频营销推广方式范文篇3

微软视频征集：“豆角儿”力量

视频征集活动这种营销形式并不罕见，许多企业都曾尝试过，但是最后收效却各不相同。因为这是最考验活动所在平台的活跃人群人数和能力的一个营销方式。在拥有大批忠实“豆角儿”的土豆网上，微软反盗版的广告原创视频大赛异常火爆，最终的作品连4A公司资深创意总监都叫好。

2008年1月至5月间，微软在土豆网设立赛事专区，开展以“赛原创爱正版”为主题的广告原创视频大赛，鼓励网民上传富有创意的视频作品，表现使用正版软件对信息安全的重要性。这是微软在实施全球反盗版策略前夕的一项中国营销举措。在土豆网上，网民参与热情高涨。活动3个月期间，先后有500多部视频作品上传参赛，总共覆盖了5000万网民，视频总点击量也达到100多万次。其中不乏非常优秀的短片。以视频征集大赛一等奖作品《最佳员工》为例，该片将冷冰冰的正版软盘和盗版软盘活化成两位公司员工，以他们在公司的表现，鲜明地对比出正版和盗版的巨大差别，作者支持正版的意图也在一颦一笑间轻松地传达给观众。短短3分钟的片子，极具创意的表现手法，已经高度浓缩了作品的所有精神内涵，让业内资深人士都叫好，也让微软高层收获惊喜。值得一提的是，《最佳员工》背后，是一支爱好视频制作的业余团队——创工房。在土豆网，积聚了一大批像创工房这样的视频爱好者，他们俗称豆角儿。这些豆角儿都有制作电影的梦想，土豆网便成了他们实现梦想的舞台。他们在工作之余，组成视频制作团队，以土豆网为平台，上传自己的作品。在土豆网搞视频征集活动的时候，这些豆角儿表现得非常活跃，他们的作品也更高更有创意。而且，一些有名的豆角儿背后，都有强大的粉丝团支持，他们会随时关注豆角儿的作品。微软正是看中了土豆网这些高质量的内容制作团队和他们强大的宣传攻势，才选择土豆网作为这项大赛的传播平台。

英特尔宣传片：小视频大突破

2008年11月18日，在英特尔的新品酷睿i7会上，以超大的环形屏幕隆重播放了一部名为《巅峰传奇之i7前传》的短片，震撼了所有在场观众。这部为英特尔酷睿i7量身订做的宣传片，正是土豆网与英特尔最新合作的产物。以IT界风向标著称的英特尔如此重视这个短片，自有原因。《巅峰传奇之i7前传》是一部由土豆网监制、民间播客参与拍摄制作的视频短片，以游戏中的人物和环境为背景，讲述了约10分钟的战争故事，内容本身就像是一部短小精悍的电影。当然，《巅峰传奇之i7前传》最终想要表达的中心思想集中在英特尔的新产品——酷睿i7的性能上。如何表现这款“地球上最快的处理器”的卓越性能？土豆网召集网络两大力量——视频制作玩家与游戏玩家的集体智慧，以突破式的高清画面和动作制作，完成了这部《巅峰传奇之i7前传》。这部视频短片有两个“第一次”值得注意。首先是制作力量。在土豆网，汇聚了这样两个人群。一群是视频制作玩家，俗称豆角儿，他们爱好视频制作，长期活跃在土豆网上，不定期上传一些作品，伴随土豆网一起成长；另一群是游戏玩家，他们把土豆网当作小小电视台，在上面交流所有与游戏相关的内容，他们除了要求游戏好玩、刺激，更追求速度。英特尔正是看中这两个人群，才选择与土豆网合作，让游戏玩家和视频玩家发生第一次智慧碰撞，开发出作品《巅峰传奇之i7前传》。用这样两个站在芯片使用前沿的族群说话，更加具有代表性和说服力。另一个“第一次”是该片的推广手法。土豆网将《巅峰传奇之i7前传》包装成一部小型的好莱坞大片的感觉，分四个阶段进行整合传播。前期有宣传短片预热：在不同短片中，由各大明星、导演说出一句话“11月18日，敬请期待”，给观众留下悬念；中期，运用黑豆高清种子视频，第一次推出16：9的超大频幕，给观众更完美的视觉享受；后期将推出花絮制作视频，通过花絮揭秘表达产品的诉求；最后，土豆网还将鼓励网友制作上传网络版《巅峰传奇之i7前传》，达到与观众互动和延展传播的效果。最终这部短片取得了英特尔的高度认同，成为酷睿i7会上的重点环节。这并非双方的首次合作。在2007年9月，土豆网曾为英特尔设立了以“迅驰芯动”为题的广告创意视频征集大赛，要求播客将英特尔的元素植入原创视频，凸显英特尔迅驰的四个新特性：性能稳定、无线移动、外形轻薄、待电持久。3个多月时间，豆角儿上传的作品就有700多部，视频播放总量超过120万次，观众为视频投票超过10万次。在传播周期内，英特尔迅驰的品牌曝光率达到8亿次！更值得称道的是，豆角儿们作品创意“简单粗暴”、直入人心。有一个视频，就是两个人坐在那里做试卷，一个人用英特尔迅驰芯做能量，另一个人则用电池做能量，结果后者吃再多的电池，也无法与前者相比，最终败下阵来。不到一分钟的短片，已经充分说明产品待电持久的功能。该片曾经惹得英特尔全球市场总监哈哈大笑，并称：”“拿到电视上去放吧！英特尔在土豆网创立早期就开始与之开展深入合作。在土豆网成立三周年时，英特尔副总裁兼中国大区总经理杨叙亲口祝福，并表达了与土豆网长久合作的愿望。

福特：整合营销多管齐下

土豆网与福特的合作全面、深入，土豆网不仅为福特打造了纯媒体广告投放形式，还策划了客户与观众的互动活动，是一个整合传播的过程。在整个过程当中，又不断探索和创新，时不时有惊喜出现。从2008年2月起，土豆网开始尝试推出在首页的植入式广告，最有代表性的就是福特汽车推出的一系列种子广告。其中最为有名的《反转路口》，首次将福特福克斯的汽车形象融入该网络电视剧的剧情中，让观众在捧腹之余，不知不觉中接受了福克斯的品牌形象。《反转路口》是福特推出的国内第一部网络浪漫反转喜剧，分5集在土豆网的种子视频推广。该剧讲述了在电视购物频道工作的几位男女主人公，在工作、生活当中发生的一系列意外经历。《反转路口》每集讲述一个故事，并在故事结尾留下悬念，让土豆网的观众投票决定故事的结局。因此，在整个传播过程中，观众都参与了互动。《反转路口》融合了网络几大流行元素，如动感时髦的青年男女、前卫的生活方式、错综复杂的情感纠葛、轻松幽默的叙事手法等等，这些都恰恰符合土豆网的目标人群的特点，仿佛他们就是故事的主人公，因此观众参与情绪高涨，传播效果非常明显，曾经创下日点击量56万次的纪录。而在4月11日至5月10日短短一个月的传播周期里，《反转路口》的总点击量达到460多万！一边是如此巨大的传播数量，一边是动感、时尚的精准人群，土豆网和福特的这次创新尝试实现了二者的完美结合。随着该剧的广泛传播，穿插在剧情里的福特福克斯汽车的信息，也间接传达给了潜在买家。如果说《反转路口》是第一次将软广告植入网络电视剧，那么土豆网与福特的另一项合作——《人肉赛车》的推广，则将网络硬广推向新的高度。《人肉赛车》以一分钟的长度，讲述了两个爱好赛车的人，以人体为道具，模仿赛车的模样，展开比赛，途中发生了一系列好玩的事情。在比赛最后，胜利者说出一句：“想玩真的，就来福特福克斯杯”。广告以人肉赛车的形象给赛车爱好者留下有趣的印象，大大提高了网民对福特福克斯杯的关注度。通过种子视频以及搜索页面种子在土豆网的推广，在一个星期内，《人肉赛车》的视频点击量已经超过75万。由于在土豆网投放的出色效果，《人肉赛车》在2008年度中国合肥广告节获得网络广告的全场大奖。除了纯媒体广告投放形式，土豆网还为福特量身打造了一系列由汽车爱好者参与的互动活动。如2008年8月份投放的长安福特2008“活得精彩精彩中国”全国征文活动，在活动专区页面，投放了六个参赛选手上传的精彩故事视频，由观众投票决定他们最喜欢的故事，得票最多的车主和非车主类选手将分获新福特福克斯和新福特嘉年华。投放20天时间里，视频播放总量超过83万次，活动专区页面日均浏览量超过1.2万，而福特品牌的曝光次数则高达1亿！长安福特市场部电子商务工作负责人表示：“土豆网以精彩独特的内容，积聚了一群年轻时尚的消费人群。这正是福特汽车选择土豆网作为传播平台的重要原因。”

沃尔沃帆船赛：小众赛事大众传播

如何让一项贵族运动受到更多大众的持续关注？沃尔沃在土豆网上的“沃尔沃环球帆船赛专区”做了有利尝试，线上赛事转播、花絮等多角度的视频，配合线下精彩现场，让帆船赛这项小众赛事得到了大众关注。

2008-2009赛季的沃尔沃环球帆船赛正在进行中，这场被媒体称为“贵族运动”的比赛，将开拓全新的视角，征战从未涉及的领域——中国青岛。而作为这项赛事的赞助商，沃尔沃通过与土豆网的合作，将这一线下的国际赛事搬到线上，让这项耗资巨大的比赛得到更多延展性传播。

沃尔沃环球帆船赛于10月11日正式启航，途经非洲、中东、亚洲、北美、南美、欧洲和斯堪的纳维亚半岛，最终抵达俄罗斯圣彼得堡站。土豆网为沃尔沃环球帆船赛设置了赛事专区，比赛每经过一个站点，都将上传一些比赛的相关视频。因为视频内容展示了这项运动更加细节的方面，吸引了众多喜欢创新与激情的年轻群体的关注。赛事视频上传仅两周时间，点击量就已经超过25万。沃尔沃汽车的品牌形象，也在赛事传播过程中得到最大程度的提升。

土豆网作为传播这项赛事的平台，不仅将沃尔沃这一体育营销事件搬上网络，实现了线下线上的资源整合，而且还担当了品牌的电视台的角色。对于沃尔沃来说，土豆网的赛事专区就像是一个小小的电视台，可以不拘任何数量、格式和形式地播放有关帆船赛事的消息，大大延展了传播时间，这在电视台是无法做到的。更为重要的是，关注赛事的人群都喜欢刺激、动感和时尚，他们是沃尔沃的潜在买家，这使传播的有效性大大增加。

飞利浦视频背景广告：炫彩互动