如何拓展旅游市场范文篇1

过去的一年里，南阳市旅游系统紧紧围绕“旅游立市”的重大决策部署，立足实际，发挥优势，开拓创新，做了很多卓有成效的工作。同时，强化大局意识、责任意识，全市旅游系统形成了同心协力、团结奋进的良好局面。

新的一年，旅游业将迎来更加明媚的春天。为此，1月19日，南阳日报和南阳市旅游局围绕“深化‘创迎’、旅游先行”这个主题联合召开了座谈会。南阳市旅游局局长黄乐，副局长刘建中，副调研员王素；南阳日报党委书记、总编辑葛宏，副总编辑张富杰及重点县旅游局长，重点景区、旅行社总经理参加座谈会。会上，大家畅所欲言，围绕如何深化“创迎”、如何发展旅游展开讨论，为南阳市旅游业发展出谋划策，提出了今后旅游工作的新思路、新举措，为今后旅游业发展明晰了思路和方向。希望以此引起社会各界对全市旅游业发展的关注，共同推动旅游业发展，让南阳旅游早日走出国门。

刚刚过去的一年，是南阳市旅游业发展继续向纵深推进并取得显著成效的一年。一年来，全市上下围绕贯彻落实“旅游立市”战略，强力推进旅游业转型升级，20xx年，全市共接待游客1351.6万人次，实现旅游综合收入69.3亿元，同比分别增长25.1％和23.5％。南阳被评为“20xx年度中国旅游竞争力百强城市”。

深化“创迎”，旅游先行。要坚持以创迎促旅游，把“六创一迎”活动作为推进旅游工作的有力抓手，精彩展示南阳的旅游形象，为第七届农运会增光添彩。

一、要强势宣传，增强南阳旅游的影响力

坚持市、县两级旅游部门和旅游企业联合促销、统一推介，捆绑使用宣传资金。以中央电视台为主阵地，炒热叫响“中原氧吧，神韵南阳”主题宣传口号。完善和落实旅游年票制度，深入开展“南阳人游南阳”活动；重点巩固周边市场，以周边500公里以内城市为主要客源地，全面加强区域旅游合作；继续开拓高端市场，努力吸引京津冀、长江三角洲、珠江三角洲一带的高端游客；积极拓展海外市场，继续做好对日本、韩国等国及台湾、香港、澳门地区的旅游宣传推介，对外国和港、澳、台游客推出更加优惠的措施，让南阳旅游逐步融入全国乃至全球旅游大格局。

二、要大上项目，增强南阳旅游的竞争力

以旅游项目建设为重点，完善南阳旅游项目库，积极引进国内外知名旅游企业和战略投资者参与旅游开发和经营。强力实施十大旅游项目，加快推动我市旅游业上档升级：以武侯祠为核心的卧龙岗文化旅游产业集聚区，要于5月1日前正式开工建设；恐龙遗迹园景区要完成投资5000万元以上，加快二期工程进程；宝天曼景区要完成投资5000万元以上，完善景区停车场等基础设施；丹江渠首景区要尽快引进投资主体，做到统一规划、统一开发、统一管理；玉雕湾景区要按照4a级景区标准，确保国际玉城在明年五一节前向游客开放；五朵山景区要完成投资20xx万元以上，进一步完善餐饮、住宿、购物、娱乐设施和安全防护措施；南阳中心城区游客服务中心力争年底前完成主体工程；改造通往宝天曼的旅游公路；改造通往五朵山的旅游公路，加快构建伏牛山生态旅游环线；推出《燃灯之光·盛世大典》旅游演艺节目等，培育壮大旅游市场主体。

三、要抓形象，增强旅游的渗透力

加大对旅游市场的集中整治力度，对a级景区、星级饭店和星级旅行社实行动态监控，开展百日景区、宾馆卫生集中整治等活动，切实净化旅游市场环境。

四、要提升服务，增强南阳旅游的亲和力

加强对旅游工作人员和旅游从业人员的岗位培训，组织开展星级饭店服务技能大赛和导游员服务技能大赛等岗位练兵活动，努力塑造南阳良好的旅游服务形象。

20xx年是西峡旅游业升级转型的攻坚之年，要力争全年接待游客290万人次以上。

一是抓深度开发，提升景区品位。要抓好5个重点旅游开发项目：①推动总投资1.8亿元的恐龙遗迹园二期开发工程；②启动投资1.4亿元的老界岭深度开发工程；③启动投资5500万元的龙潭沟二期开发项目；④完成投资20xx万元的石门湖综合开发项目；⑤完成投资1000万元的伏牛地下河配套设施建设项目。

二是抓服务配套，完善产业体系。今年要抓好5个重点旅游服务设施项目：①启动总投资10亿元的县城游客接待服务中心；②建成投资1.3亿元的世纪方圆大酒店；③建成投资3000万元的恐龙遗迹园三星级宾馆；④建成投资500万元的双龙旅游购物中心；⑤新建投资5000万元的100套老界岭高档木屋别墅群。

三是抓营销推介，打造旅游品牌。坚持政府主导、协会统筹、捆绑推介、由近及远的营销方略，进一步巩固以郑州为主的省内市场，继续开发以西安为主的陕西市场，逐步开拓山西、湖北等市场，形成春夏秋以北方市场为主、冬季以南方市场为主的客源结构。在中央电视台等主流媒体强势宣传，举办第二届中国·西峡恐龙文化节，全力打响“水墨龙乡、生态西峡”的旅游形象品牌。

如何拓展旅游市场范文篇2

关键词：“一带一路”；阿拉伯国家；农业旅游；多边合作；市场开拓

引言

“一带一路”是指丝绸之路经济带和海上丝绸之路，在中国与相关国家进行区域合作过程中，他们并不是简单的经济往来关系，还承载着政治、文化、技术等诸多方面的融合。因此，如何在“一带一路”的战略背景下，展开对中国和阿拉伯国家之间的农业旅游合作，这不仅是中国政府所需着重考虑的，也是阿拉伯国家在后续发展过程中为了谋求更好的经济效益而需做出的努力。从目前的发展来看，中国与阿拉伯国家进行双边合作时充分应用“一带一路”战略，这不仅带来了发展契机，也存在一定的制约因素。鉴于此，亟需加强中国与阿拉伯国家的农业旅游合作，以促进双方优势资源互补，实现互利共赢，更好地为国家“一带一路”战略布局服务。

一、“一带一路”战略为中阿农业旅游合作带来的契机

（一）为中阿两国农业旅游带来充足客源

从目前的发展来看，“一带一路”作为双方合作的重要战略，不仅为中国提供了帮助，也在一定程度上为阿拉伯国家带来契机。尤其是在农业旅游合作市场开拓方面，“一带一路”战略为阿拉伯国家农业旅游带来了丰富的客源。一方面，自从“一带一路”战略明确提出以后，中国政府高度强调了丝绸之路经济带和海上丝绸之路的开发和应用，特别是针对农业旅游合作的第一产业，他们在具体开发和建设过程中，与阿拉伯国家之间展开了密切交流，客源量是稳定且庞大的；而另一方面，除了大批量的稳定科员以外，也有一些不确定的客源进入到当地市场进行市场开拓。无论是稳定客源还是非稳定客源，他们都将作为中国与阿拉伯国家农业旅游合作市场开拓的重要组成因素，为当地的旅游事业开发带来了好处。

（二）提高政府对农业旅游环境建设的重视

在常规发展阶段，阿拉伯国家对于农业旅游合作市场开拓仅仅提供了战略支持，对具体的制度安排和环境建设却不加重视，这使得当地的旅游市场开拓始终停留在基础阶段，没有大幅度的提升和优化。而自从中国对阿拉伯国家采取“一带一路”战略后，阿拉伯国家开始尝试通过丝绸之路经济带和海上丝绸之路的有效利用，农业旅游合作的市场开拓开始走向规范化和标准化。首先从制度方面看，当局政府深入阿拉伯国家旅游合作的发展环境和发展背景，了解到阿拉伯国家在具体建设过程中，他们对于制度建设欠缺一定的规范性，因此，政府部门提高认识加强两国之间的双边合作，来激励农业旅游合作市场的有效运作。不仅如此，为了更好地与中国达成合作往来，阿拉伯国家还尝试通过制度建设与技术建设的同步，实现多领域的综合合作，两国农业旅游合作频频走向新的高度。

（三）直接或间接输送了多边合作旅游人才

在日常建设过程中，中国与阿拉伯国家之间的合作还是较为密切的。但由于双方的合作较为基础且欠缺一定的战略规划，因此，双方在具体合作过程中，并没有形成非常完整的合作战略体系。自从中国提出了“一带一路”的战略计划后，中国与阿拉伯国家之间的农业旅游合作市场开拓愈加系统化，中国方面更是为阿拉伯国家直接或间接输送了大量的多边旅游人才。为了与阿拉伯国家谋求更好的合作关系，中国还特地派遣专业旅游人才前去访问学习，双方的交流和沟通呈现出良好的状态。尤其是在为阿拉伯国家输送多边旅游人才成为中国“一带一路”战略的重要内容后，中国政府更是在第一时间筹措了大量的多边旅游人才进行双方的人才交流。阿拉伯国家的旅游客源不断增加的同时，由于双边专业旅游人才的增长，对于农业旅游合作市场的开拓愈加得心应手。尽管是对于一些较为复杂的合作业务或市场开拓任务，双方也能在第一时间，通过人与人之间的妥善交流和合作来达成合作共赢。

二、制约中阿农业旅游合作市场开拓的因素探析

从当前的发展来看，“一带一路”战略为中国和阿拉伯国家之间的合作带来了很多好处，例如客源市场的开拓、对制度和环境建设的重视以及人才的输入等，都是不容忽视的良好效益。但由于众多因素的限制，中国与阿拉伯国家在展开农业旅游合作过程中，他们仍然存在着一定的制约因素，例如客源市场的好坏参差不齐，市场制度和市场环境欠缺规范性建设等，这都在一定程度上制约了中国与阿拉伯国家之间的农业旅游市场开拓。

（一）农业旅游的客源市场良莠不齐

从目前的发展来看，中国和阿拉伯国家之间凭借着“一带一路”战略的有效落实，已经基本形成了良好的合作意向和合作关系，尤其是在农业旅游合作的市场开拓方面，阿拉伯国家已经获取了较为丰富的客源，但在具体建设过程中，由于不同个体的发展高低不等，农业旅游的客源市场也良莠不齐，并不是每一个客源市场都是完好发展的。从当前的发展来看，阿拉伯国家政府密切关注中心城区的农业旅游客源市场发展情况，并投注了大量的人力资源、物力资源和财力资源用于客源市场的开拓，因此，这些客源市场在常规运作时，基本能够适应中国与阿拉伯国家之间的合作需求，达成较好的农业旅游业务发展。但对于部分较为偏远的客源市场，阿拉伯国家政府未能对其予以较为密切的关注，这些偏远地带的客源市场在日常建设时，往往由于获得国家政府扶持的力度相对较低，农业旅游客运市场的层次差异较为明显。倘若这些较为劣质的客源市场无法从较为优质的客源市场处获取足够的支持，那么，这些低质量的客源市场将在日后发展史逐步没落并走向衰亡。

（二）农业旅游市场制度欠缺规范性

随着时代的不断发展，“一带一路”战略得到了进一步的提升和优化。而在中国与阿拉伯国家经济交流合作过程中，中巴双边贸易额突破1000亿美元，同比增长较为可观，无论是进口还是出口，其具体数额都达到六七百亿美元，这样的数额相比较于其他国家的双边贸易，是较为积极健康的。然而，在市场竞争过程中，尽管“一带一路”战略已经基本实现了中国与阿拉伯国家之间的有序发展，但从目前的发展来看，阿拉伯国家在具体建设过程中，却未能真正将农业旅游市场的制度规范落实到位，农业旅游市场制度欠缺规范性，这在很大程度上制约了阿拉伯国家农业旅游经济的有序竞争。尽管在常规建设过程中，阿拉伯政府已经尝试通过系统的规章制度来加强对农业旅游市场的管制，但由于管理力度较为低下，实际的管制效果并不容乐观。倘若在短时间内，阿拉伯国家的相关负责人仍然无法适应农业旅游市场的日常开拓需求，匹配相应的管理制度和绩效评估制度，农业旅游合作的市场开拓将受到阻碍。

（三）农业旅游合作市场开拓技术落后

在现代化发展过程中，中国与阿拉伯国家之间的合作是较为密切的。但是出于种种因素限制，阿拉伯国家在常规开展建设过程中，却未能跟进农业旅游合作的相关建设需要并进一步加强对市场开拓技术的更新与完善。从目前的发展来看，阿拉伯国家农业旅游合作市场开拓技术较为落后，这将很大程度上限制了中国与阿拉伯国家之间的有序合作。在初步发展阶段，中国与阿拉伯国家凭借着“一带一路”的核心战略，尝试通过丝绸之路经济带和海上丝绸之路来实现阿拉伯国家的双向共赢，但在日常建设过程中，阿拉伯国家却欠缺对农业旅游合作市场开拓技术的更新意识，他们盲目地安于现状，并选择停留在农业旅游合作市场开拓的当前阶段，却不愿意投入较大的金额用于技术改革上，这使得中国与阿拉伯国家之间关于农业旅游合作的具体发展受到阻碍。倘若在后续发展时，相关负责人仍然无法根据农业旅游合作的相关需求，进一步实现市场开拓技术的优化和改革，中阿合作发展将频频受阻。

（四）农业旅游合作的专业性人才缺失

纵观当前的发展，中国与阿拉伯国家之间的合作尾随着“一带一路”战略的进一步强化，已经得到了较好的推进和发展。而在后期建设过程中，阿拉伯国家能否顺应“一带一路”战略背景，实现双方友好的多边效应，这是双方政府所需考虑的重点和难点。当前，尽管中国为阿拉伯国家已经提供了大量的旅游人才，但旅游农业合作的专业性人才缺失，仍然在很大程度上限制了阿拉伯国家农业旅游的常规发展。从目前的发展来看，无论是短期还是长期、稳定还是波动，中国与阿拉伯国家之间的农业旅游合作都欠缺一定的规范性和严谨性。一旦双方的矛盾冲突爆发，农业旅游合作的专业性人才缺失将进一步成为阿拉伯国家基础建设的难点，会对阿拉伯国家的日后发展造成较大的打击，这也就意味着，在这样的客观前提下，倘若中国与阿拉伯国家之间展开合作时，阿拉伯国家未能有效利用海上丝绸之路和丝绸之路经济带的有利资源，实现专业型人才的培养和培训，阿拉伯国家将面临才缺失和人才流失的巨大难题。

三、加快推进中阿农业旅游多领域合作的路径分析

中国与阿拉伯国家在“一带一路”的战略背景下，已经形成了相对较好的合作关系。目前，“一带一路”不仅为中国与阿拉伯国家之间的合作往来带来了便利，也由于种种因素限制存在制约。在后续发展过程中，为了保证中国和阿拉伯国家间的合作更加规范化、标准化，可以尝试通过稳定市场客源，健全规章制度，促进技术改革以及加强人才培训等方式，真正实现中国与阿拉伯国家之间的多领域双边合作。在具体落实过程中，多个国家和地区之间可以相辅相成、共同努力。

（一）稳定农业旅游市场的基本客源

从目前的发展来看，中国与阿拉伯国家之间的合作与交流是基本适应经济全球化的发展需求的。在后续建设过程中，如何适应“一带一路”战略的基本原则，实现中国与阿拉伯国家在农业旅游方面多领域双边合作，这将作为中国与阿拉伯国家国家增幅所需考虑的重要问题。首先，双方应当稳定旅游市场的基本客源。对于较为优质的客源，中国和阿拉伯国家的相关负责人应当给予适当的补充和补贴，保证这些客源市场能够在原有基础上得以保留。尤其是在把握了良好的客源主体后，还能针对客源市场做出进一步的改革建设；而对于相对劣质的客源市场，中国和阿拉伯国家在后续建设过程中，必须坚持优胜劣汰的基本原则，并以此强化对农业旅游市场低质量客源的排除和剔除。一旦农业旅游合作出现了相对较差的客源个体或客源集体，中国和阿拉伯国家的负责人员需要在第一时间作出警告或处理，以保证最终形成的农业旅游市场开拓能够有较为稳定的基本客源。

（二）健全阿拉伯农业旅游业的规章制度

从当前的发展来看，在“一带一路”战略背景下，中国试图通过农业旅游合作来实现对阿拉伯国家的市场开拓，阿拉伯国家也针对农业旅游市场的日常发展需要匹配了必要的制度改革。但在具体建设过程中，国家计划与国家落实之间的偏差却导致了农业旅游业规章制度的落实情况并不容乐观。在后续建设过程中，必须健全农业旅游业的规章制度，保证管理制度和绩效评估制度能够落实到位。就管理制度而言，主要是指阿拉伯国家在建设农业旅游业时，必须根据不同区域的环境承载能力来做出协调分析，避免出现盲目注重经济效益却忽视环境效益的情况；而就绩效评估制度而言，无论是个体还是集体，在“一带一路”战略下推进农业旅游业发展时，必须高度强调规章制度的规范性和有效性。尤其是一些新加入农业旅游业合作市场的个体，他们在政府领导下参与市场开拓时，必须在以较为积极的状态参与其中的同时，遵循当地市场开拓的相关规章制度。

（三）推进电子旅游信息技术的换代和升级

基于中国与阿拉伯国家之间的合作现状，“一带一路”战略下，中国和阿拉伯国家之间的合作已经基本实现了海上丝绸之路和丝绸之路经济带的有效使用。而在后阶段发展过程中，要想保证中国与阿拉伯国家之间的农业旅游合作市场开拓更加规范化和有效化，应当适当推进电子旅游信息技术的换代和升级，保证落后的电子技术能够在第一时间应剔除。其中需要特别注意的是，无论是中国国家还是阿拉伯国家，在具体建设过程中，一旦遇到了电子旅游信息技术方面的问题和难题，相关负责人员倘若没有足够的能力进行修改或升级，那么，他们就应该找寻相关专业的专业人员前来处理。尽管在短时间内，他们无法找到足够专业的人员进行电子旅游信息技术的换代和升级，那么，他们也可以通过多次交流和沟通，申请网上的远程调配或调控，保证最终形成的农业旅游合作市场开拓的相关信息技术能够适应时展所需。

（四）加强中阿农业旅游合作的人才培训

在后续建设过程中，要想保证中国与阿拉伯国家能够实现“一带一路”战略的有效落实，就应该加强中国与阿拉伯国家之间农业旅游合作的人才培训。一方面，中国和阿拉伯国家可以尝试通过实体培训的方式，组织不同的人员进行跨区域留学访谈。例如中国方面，可以派遣一部分优质人才进入阿拉伯国家进行实地学习。在有必要的前提下，中国也可以从阿拉伯国家中吸引一部分的旅游人才前来进行经验的交流和沟通。另一方面，为了有效适应互联网时展的迅速性和规范性，在具体强化农业旅游合作的人才培训时，中国与阿拉伯国家可以尝试通过电子交流平台的搭建，促进双方的人才培养交流。倘若在具体进行人才培养时，中国和阿拉伯国家对于农业旅游合作所需人才的观念有所分歧，他们可以尝试通过综合观念的整合，最终提出具有融通性的人才培养计划来加以落实。结论根据当前的发展可知，“一带一路”战略基本适应中国与阿拉伯国家之间的合作往来需求，能够在一定程度上推进双方的多边合作。但由于诸多因素限制，双方的合作并不是完全适应的，某些环节就可能出现问题。因此，在后续发展时，为了保证中国与阿拉伯国家之间农业旅游合作市场开拓能够更加顺利，应当稳定农业旅游市场基本客源的同时，建立健全当地的规章制度，推进电子信息技术的改革和升级，并适当采取人才培养计划来加强双方合作，保证最终形成的综合发展路径能够健全化。

参考文献

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［2］赵菡菡.“一路一带”背景下中国与阿盟的经贸合作［J］.兰州大学学报（社会科学版），2015（04）：16-23.

［3］王林伶.“一带一路”视角下中阿旅游合作研究［J］.阿拉伯世界研究，2016（02）：44-58.