国外母婴市场分析范文

消费者重视品牌

在丽家宝贝、乐友等母婴用品店的奶粉货架前，记者看到，放在最显眼位置的奶粉都是进口奶粉品牌。而国产品牌往往被放在货架的最上层或者最下层。

在两家超市前，记者访问了几位前来购买奶粉的家长，选择进口奶粉的比例远远高于国产奶粉。像奶粉一样，奶瓶、纸尿裤、婴儿辅食在母婴用品店里也都是由少数几个大品牌占据最好的货架位置。

调查中，大多数新生儿父母都认为宝宝用品花费太贵。尽管贵，在以上四类产品的花费中还是坚持选择大品牌。他们的心态几乎惊人的一致：这些东西不能省，省了钱就是省了对宝宝的爱。

利润空间不大

走访中，记者仔细比较了普通超市与母婴用品超市的奶粉价格，发现差距也就在几毛钱之间。专卖店和超市的销售员都告诉记者，奶粉几乎不赚钱，一桶奶粉甚至只有一元钱的利润。对于超市来讲，婴儿奶粉只是其上万品类中的一个，薄利对于超市影响并不大。而对于专业母婴店来讲，这却是个无奈的事实。因为在婴儿用品市场上，奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食这四类产品主要是大厂商的天下。虽然这些产品本身利润很高，可这些大厂家通常只给终端5～10个点的利润，而且想成为大厂家经销商的门槛较高，一般的创业者只能望尘莫及。

购买习惯限制进入门槛

提品来源的供应商，除了大厂家，就只剩下不知名的小厂家。这一类产品对于创业者来说进入门槛较低，他们可以选择或是加盟的形式，但是，虽然厂家可以许以较高的利润，然而母婴用品是一个极特殊的产品，由于对一些不知名品牌的不了解，或者对其生产的卫生状况、生产标准等方面的担心，新生儿父母一般不会选择不知名的小品牌。

加盟形式不适合

母婴用品市场与一般市场最本质的差别就在于，这个领域的产品很少有哪一类是盟主所独有的，产品属相相差不多，没有自身的特点。而婴幼产品的销售人员并不需要太多的专业知识，这样，整个行业中，真正拥有竞争力的品牌寥寥无几。

记者采访了两位曾经加盟过某品牌母婴用品店的创业者，他们的加盟店只开了几个月便撤出。据了解，他们后来在批发市场进货，儿童服装、鞋袜、玩具在那里应有尽有。而且坦白地说，在那里拿货的价格也比总部便宜。当然，这并不是总部看到利润而抬高了给加盟商的价格，除了进货、统一配送以外，还要找人给加盟商培训和经营指导等等，这部分费用加在产品上，自然要高于批发市场的价格。但是，母婴产品的专业性并不是很高，所以收取培训费也显得过于苍白。

行业竞争激烈

目前个人投资的母婴用品店中，70%都不赚钱。原因是没有找到好的赢利模式，而竞争又异常激烈。据一位行业资深人士介绍，目前，几家较有规模的母婴用品连锁，无论直营还是加盟店，近70%的店面不赚钱。而在医院门口采取目录营销的无店铺模式，日子稍好一些，但如果配送规模不够，物流费用足以吞噬掉所有利润。

造成母婴用品店不赚钱的另外一个重要原因是行业缺乏中等规模的供应商。大厂家和小厂家的不平衡现象使得经营者处于很尴尬的状态。

国外母婴市场分析范文篇2

昨日晚间，中共十八届五中全会在落下帷幕时，宣布了国家一项重要的政策，即开放普遍二胎政策。且不论这会对我国人口结构产生怎样的变化，和80、90后后年轻人“生不生的起”的问题，从商业和移动互联网方面来讲，或许释放出了一系列积极的信号。

据华泰证券和方正证券预测，若全面开放二胎得以实施，预计每年将有可能新增新生儿100-200万人，2018年新生儿有望超2000万人。其所蕴含的消费红利大约在每年1200-1600亿，食品、玩具、母婴医疗、儿童服饰、家用汽车、教育培训等行业上市公司的业绩均有望迎来爆发式增长。

以下我们来具体看看可能会为哪些行业带来影响：

位列第一的，无疑是母婴行业

根据此前在2014年的《中国B2C市场季度监测报告Q3》报告显示，中国B2C市场母婴品类交易规模达234.8亿元，较2013年第3季度同比增长129%。母婴电商自2014年引得资本的疯狂涌入后获得了惊人的成长，我国已成为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国。

而今年，众多母婴社区＋电商的玩家也都纷纷拿到了一笔不小的融资，其中包括BAT的入局。

2015年1月22日，母婴电商贝贝网宣布完成1亿美元的C轮融资。此轮融资由今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等跟投。

3月6日，移动母婴垂直社区辣妈帮在京宣布完成1亿美元C轮融资，辣妈帮估值达到10亿美元。据了解，此轮融资由唯品会领投，经纬创投、景林资本、晨兴创投跟投。

7月22日消息，宝宝树对外宣布完成2.5亿美元融资，由垂直跨境电商平台聚美优品领投，多家国内知名投资机构联合投资。在今年6月份，宝宝树刚刚宣布获得由王亚伟创立的千合资本上亿元D轮战略投资，并开始寻求国内上市之路。

9月8日有消息称，进口母婴电商“蜜芽”已完成D轮由百度领投的1.5亿美元融资，跟投方包括数家美国私募基金和蜜芽的前几轮投资方，估值接近10亿美元。

除了钛媒体收录的上述投融资事件，还有更多数据值得关注。

有调查显示，新生代母婴群体人均年消费为5000~18000元。一方面国家政策对普遍二胎的放开，另一方面，消费力强和更具有互联网基因的85后、90后逐渐成为准爸妈，有数据报告显示，52%母婴家庭月消费5000元以上，63.78%的母婴家庭月均网购花费1000元以上，47.03%的母婴家庭月均网购母婴产品花费1000元以上，因此业内对孕婴童行业的市场前景更为乐观。

一般来说，母婴用品分为四个大类：一是母婴儿用品如奶瓶奶嘴；二是婴幼儿服装类；三是儿童玩具类；四是婴儿食品类。此前，国内家庭购买孕婴童产品主要通过母婴店、大卖场、以及网络购物来进行解决，有数据显示，他们分别占了43%、24%、15%的比例，而随着海淘的发展，进口婴幼儿尿布、配方奶粉、辅食产品等等这些品类也成为目前母婴电商发力的重点。

在线教育

除了目前本身就被资本炒的火热的原因，还有儿童成长期的因素包含。除了早教市场之外，K12(指从幼儿园到12年级的教育)也是备受关注的领域。

根据腾讯科技给出的一份数据显示，截止8月底，今年以来，共有106个在线教育项目拿到融资，其中种子轮及初创项目40个，Pre-A轮5个，A轮38个，B轮17个，C轮4个，D轮两个。其中，K12及家教O2O为最火细分领域。

6月11日，K12在线教育机构疯狂老师宣布获腾讯2000万美元融资。7月23日，再次宣布获得鲲翎资本和分享资本投资的2400万美元B轮融资。

6月，轻轻家教获得好未来领投的1亿美元C轮投资，IDG资本、挚信资本以及红杉中国跟投。在半年时间里完成四轮融资，创造了中国在线教育最快融资纪录。

7月14日，家教O2O“请他教”再度宣布已在6月初完成了8600万A+轮融资。本轮融资由盈信投资集团领投，早期投资者梅花创投、纽信创投、51.com董事长庞升东全部继续跟投。

8月25日，国内教育O2O品牌老师好宣布获得58同城的A+轮战略投资，由于披露规定双方未公布具体金额。

10月28日，在线教育平台沪江网宣布获得10亿元人民币D轮融资，估值超过70亿。2月初，该公司获得了百度1亿美元的C轮融资。

根据艾瑞咨询预计，未来中国在线教育市场的年增长率将达19%，2015年市场规模将达1600亿元，在线教育行业也被视为有望接棒电商，成为下一个万亿市场规模的金矿。

但是在线教育行业仍存在着O2O平台的弊端。“老师好”创始人兼CEO李晓滨曾在接受媒体采访时表示，虽然市场需求很可观，但优质的老师资源远远不够。另外，教育O2O也存在很多问题，不少平台都在通过烧钱来圈老师、圈用户，同时由于资质审查不够严密，部分兼职大学生充任老师的现象时有发生(钛媒体此前也有文章曾进行过评论《家教O2O前景暗淡：需求频次低，刷单骗补贴》)。

医疗健康

在妈妈帮近日的《母婴移动健康医疗大数据与商业价值研究》中，对拥有-1到7岁孩子的母婴人群进行了调查。其中，93.6%的妈妈手机里下载了母婴类APP，95.4%的妈妈们使用母婴类APP是为获取孕期及育儿健康知识。

而当婴幼儿生病时，大多数妈妈会根据自己的经验判断或者求助她人。有用户表示，其最期待的移动健康医疗服务是在线医生咨询、疾病问题经验分享与交流，以及预约挂号。因此，当每年可能新增新生儿100-200万人的时候，二胎政策的开放也可以带动母婴医疗器械和医疗服务标的增长。

此外，国内儿童用药紧缺的现状或许也可以因政策得到一定的改善。据统计，目前我国3500多个药物制剂品种中，儿童药物剂型仅有60种(含中成药)，90%的药品没有合适的儿童剂型。由于缺少专业的儿童药物，不少医生会直接根据儿童的身高、体重等状况，将成人药品酌情减量直接给儿童服用。

国外母婴市场分析范文

正吻合现场灯光满布的科技氛围，这个距离女人和孩子最近的市场，已经站在移动互联时代和消费升级的风口上。近期，垂直母婴电商平台已被多路资本追捧。

不过，记者调查也发现，尽管中国母婴市场声称达到“万亿级”，本土品牌的设计和营销却依然成为掣肘。

资本“逐鹿”母婴电商

CBME中国的《2014中国孕婴童产业调查报告》显示，中国成为仅次于美国的全球第二大孕婴童产品消费国。其中，母婴电商又成为资本围猎的焦点。《2015中国孕婴童产业调查报告》指出，65%的受访者认为发展电子商务是必选渠道之一，47%的受访者认为线上销售比重将进一步提升，超过70%的品牌、、零售商都将进一步加强电子商务;数据还显示，电子商务在品牌商的经营渠道中位居第二位，仅次于母婴店。

在这样的背景下，母婴电商受到了创业者和资本的狂热追捧。此前，蜜芽正式宣布完成由百度领投的1.5亿美金的D轮融资。

此外，贝贝网也拿到了由今日资本、新天域资本领投的C轮1亿美元融资。另一方面，在VC/PE布局母婴市场的同时，产业资本也蠢蠢欲动。大湖股份披露，公司决定以自有资金1000万元，联合上海春播秋收股权投资基金管理中心，共计出资4000万元增资北京亲亲宝贝。

追溯到2012年，苏宁以6600万美元收购母婴B2C平台红孩子，后者又借助前者的连锁经营模式扭亏为盈。

线上母婴交易的规模确实不容小觑，并在今年形成井喷。艾瑞咨询集团研究院院长曹军波告诉记者，截至2015年上半年，母婴网购交易规模达到了817.4亿元。

“目前为止，整个母婴市场局势并不明朗，都还有更深的布局空间，但在经过快速成长期后，已经逐渐形成了4种模式。”纵索科技创始人王翼对《中国经济周刊》记者介绍，“一种是以天猫、京东为代表的综合电商平台模式，一种是以蜜芽、贝贝网为代表的一批垂直电商平台模式，一种是以宝宝树、辣妈帮为代表的母婴社区，还有一种是线上销售线下连锁店的O2O模式。”

记者在现场采访发现，众多投资人对不同模式的价值评估不尽相同。王翼更看好垂直电商平台，认为其对行业和产品的理解更为深刻和专注，能从细分市场出发做出有特色的产品。也有资本舵手认为，因为新生代妈妈之间对交流分享的强烈渴望，如果未来能将社区做大，并结合电商模式，也可能带来平台发展的想象力。

新生代妈妈影响产业格局

和其他快消市场一样，不仅是热衷讲故事的资本捕捉到估值闪光，“互联网+”还成为新生代妈妈眼中的关键词。新生代妈妈被称为“泛90后”（指1985年到1995年间出生），她们的消费习惯直接重塑了整个产业格局。

AC尼尔森报告显示，这些“泛90后”在2022年时对国内消费市场的贡献度将提升至35%，成长为主流消费人群。今日资本总裁徐新接受《中国经济周刊》记者采访时分析：“这些‘泛90后’妈妈大都是互联网重度使用者，是移动购物的重要用户，如果没有互联网战略，意味着互联网没有分享你的产品，你就没有新用户。”

专注婴幼儿内衣的贝贝怡运营总监张展鹏则告诉记者，不久的将来，母婴大数据服务将成为热点，“与传统母婴店相比，互联网自主品牌应该更有精力和资源专注大数据的分析，令市场动态的呈现更灵敏一些，但现在大数据的周转在业内还是一大盲点。”

在业内人士眼中，新生代妈妈的品味取向也在倒逼传统行业的转型升级。

根据艾瑞咨询的数据，在2015年上半年817.4亿元的母婴网购交易中，虽然占比分别为14.9%和13.4%的纸尿裤湿巾和配方奶粉是以海淘商品为主，但占比居首达到25.9%的童装童鞋和占比达到15.2%的玩具书籍仍以中国制造为主。这意味着追求品质的新生代妈妈高度关注本土产品。

有业内人士对记者坦言，尽管母婴产品海淘颇为热闹，却并不能支持企业对于长期盈利的需求，同时不断爆出的假货信息也刺痛妈妈们的神经。

贝贝网创始人张良伦向《中国经济周刊》记者透露，贝贝网已于年初上线海外购频道，虽然销售量增长迅速，但该类商品只占贝贝网整体销售量的20%～30%左右。

“在国内众多母婴电商持续针对纸尿裤、奶粉等海外品牌大打价格战的背景下，海外商品现在大多是‘赔本赚吆喝’，而国内商品毛利率可以达到30%～50%。”张良伦告诉记者，“新生代妈妈的关注点从价格回归到品质，商品原有的低价策略转变为追求性价比，这给中国制造升级带来机遇。”

本土品牌“中间强、两头弱”

不过，目前母婴市场的本土品牌设计水平却无法承载这样的预期。张良伦对《中国经济周刊》记者坦言，中国本土母婴品牌面临的主要挑战是“中间强、两头弱”，加工能力强，但是设计和营销环节薄弱，很多商家不懂得利用互联网电商平台。

童装品牌爸爸抱抱总经理方达景对记者讲述了品牌走过的3年心路历程。“我们刚开始做的时候，无论是定位、策略还是我们对电商的理解，都是不到位的，品牌到目前为止，基本上能够想到的品类都在做，但实际上精力有限，所以做不强。我们经过这几年的反思发现，电商对于我们而言，首先还是应该找到聚焦点。”

再以母婴家电品牌为例，“本土制造”也显得势单力薄。艾肯家电网数据显示，国产母婴产品制造大牌如传统企业海尔，其他如小白熊、喔喔牛、贝贝鸭等规模仍然偏小，品牌认知度不高，产品可替代性大，产品创新研发依然欠缺。

峰会上，贝贝网宣布启动“中国质造”扶持计划――“千贝计划”，拿出5亿元扶持1000家有质量的中国母婴品牌，帮助本土品牌玩转电商。据张良伦介绍，贝贝网上入驻的5000家品牌中有80%都是中国本土品牌。