《最后一头战象》读后感篇1

暑假前，善解人意的杜教师送给我一套动物小说。这是作家沈石溪所著，其中包括《最终一头战象》、《鸟奴》、《狼王梦》、《雪豹悲歌》等等。到了暑假，我迫不及待地打开这套书。最吸引我眼球的是一本叫《最终一头战象》的书。一看到它的名字，我就爱不释手得看了起来。

这本书主要写了三种动物：象、猪、熊。都是作者亲身经历故事。下头我就带大家也闯闯奇妙的动物世界。

在象篇中，有关于受伤的小象、威武雄壮的老战象、骄傲得意的头象等，我最爱看的是《给大象拔刺》。里面写了一位医生在森林中看到了两头象很悲痛，原先它们的爱子受伤了，医生发现小象的腿上有一根长长的刺。于是医生细心翼翼帮小象拔了那根刺，并做了消炎。当他看到两头象的`心境一下子从悲痛变开心，自我也十分高兴。

我读懂了帮忙别人让别人欢乐，让自我欢乐!

在猪篇里，我尤其喜欢是《野猪跳板》。写了一个人和一头猪同时掉到入了捕象的陷阱，谁都不想当跳板，但到底是人类的智慧战胜了野猪，人借野猪为跳板死里逃生了，可一生内疚的是没能实践自我的誓言，把做他生命跳板的野猪就出来。

我读懂了遇到困难，我要第一帮别人走出困难自我才能走出困难，说到做到，不会悔恨一生。

在熊篇里，我最喜欢看的是《智取双熊》。写了两位猎人想得到两只熊，可两人不敢冒险动手，可能有生命危险，最终一位老猎人思考一会儿，只动了一点点手脚，就轻而易举得到了两只熊。

我读懂了遇到困难一是：要沉着冷静;二是用聪明的头脑解决问题。

《最终一头战象》这本书让我认识了许多动物知识和很多做人道理。也是我最爱读动物小说的原因。

销售心得读后感篇2

近日读完这本书，学习到了不少新知识，作者列举了很多典型的销售故事和经典案例来告诉我们销售过程中的一些法门所在。读完此书后，就如作者所说的：“有助于从事销售工作的人们提高销售技巧，提升销售业绩，同时在你所扮演的角色转换为买家的时候，也能更好地辨识出别人在对你使着什么样的心理战术。”以下给大家分享一下较有体会的几点：

1、价格中的相对论法则

在销售过程中，为了让买家做出卖家所希望做出的选择，那么在备选的几个价格选项中提供一组明显具备相对劣势的价格选项，从而使卖家希望被选中的那一项成为明智之选，这将会在很大程度上影响购买者的消费决定。就如我们奥乐V的线上平台，店铺针对产品都设置不同的价格，其中加强型20克价格在平销时78元，而50克的158元还送同款20克，结果70%—80%的顾客朋友会选择购买50克产品而不是20克。

2、免费策略

免费策略激起人们的兴趣与热情，从而让更多的受众群体参与其中，即便是不会立刻产生购买行为，但是至少能够让这些潜在客户认知品牌，熟悉产品和服务的特征，这些都将成为其未来在进行该类产品消费时的决策参照。这让我立刻想到我们奥乐V产品的免费试用推广，在这样的免费试用过程中，我们作为销售的一方很容易就能采集到潜在消费群体与消费相关的诸多商业信息，而这些消费信息对整个销售而言有着很大的情报价值，能够对改进产品服务、制定整体销售策略起到很大的帮助作用。

3、未知引发兴趣

从本质上讲，人的本性是满足的，好奇心就是人们希望了解未知事物的一种不满足心态。客观的需要与现实的可能，促使好奇心成为了人们的一种固有心理本能。将好奇心理放到销售推广活动当中去看待，客户解开疑惑的过程，也正是对商品的认知过程。如果能够准确地把握人们的这一心理特征，那么往往能够借助“好奇”而一举抓住人们的注意力。如写推广文章里夺人眼球的标题党，都是利用好奇心来引起人们的关注。

4、销售中的心理共鸣

兴趣、爱好、经历、情绪、价值观等多方面因素都能引发人与人之间的心理共鸣。所以在销售过程中不要急于兜售商品，而且销售向前推进的线索最好不要建立在商品之上，因为这样的销售方式容易让客户产生一种毫无温情的感觉。聪明的销售人员一般会先从细节观察以及沟通交流中了解客户的心理状况及兴趣点所在，然后找出能够引起心理共鸣的方面来作为销售的切入点。销售不单是你买我卖的过程，同时也是一种人与人的沟通联络过程，在销售过程中，如果能找到与客户交流的心理线索，并且按照其情绪倾向，以彼此共同的体会或兴趣点作为开端，将会收到非常好的效果。

5、做一个好的听众

听客户说，并且引导客户说，才是销售中最好的沟通方式。那么如何才能达到让客户多说的效果呢？适时的提问是一个很好的方法。提问时最好选择那些与客户相关的，能够引起客户兴趣的，或者是客户引以为豪的话题作为切入点。因为人们通常只对与自己有关的人或事给予足够的关注。认真倾听客户的`表达，才能拉近与客户的距离，才能得到更多客户的信息，同时，倾听也能给销售过程留出更大的操作弹性。

6、学会应对客户抱怨

客户的抱怨可以归结于以下五个主要的方面：

一是客户对商品的质量和性能感到不满意，认为销售人员的介绍或者先前的广告过分夸大了商品的价值功能，客户产生了被欺骗的感觉。对于这类型的客户抱怨，销售人员需要做的是让客户对品质放心。这时候采用以事实展示品质，或者以成功案例来证实品质的方式，能收到比较好的效果。

二是客户对销售人员的服务态度不满意，认为自己没有得到应有的重视与礼遇。这类客户真正在意的并不是产品或服务本身，他们需要的是一种消费的满足感。对于这类型客户，销售人员只需要根据其透露出的性格特点，把客户的面子给足，一般来说，不仅销售活动能够顺利达成，往往还能得到客户的夸赞与感激。

三是客户对先前做出的选择产生了反悔的意愿，这类客户可能会无中生有地找出一些毛病来借题发挥。对于这种类型的客户抱怨，处理起来相对麻烦一些，因为抱怨的症结并不在于产品或者服务本身，而在于客户自己的反复。对于这类客户，销售人员需要引导其重新肯定自我的判断。只要给他们一个合理的理由，其摇摆反复的心理特征会让这一次也不例外。

第四类客户通常属于极为精明的买家，他们在抱怨的时候，往往在心里已经对商品进行了理性和综合的评估了，有时甚至已经计算好了接受的底价与上限。他们的抱怨就不仅只是抱怨那么简单了，他们通过抱怨商品或者服务的瑕疵，希望能够获取进一步的优惠，这时候，他们的抱怨事实上是在暗示销售人员进一步降价或提供一些额外的售后服务。

第五类客户抱怨通常也是“醉翁之意不在酒”，这类客户抱怨的真正上目的是希望借抱怨达到敲山震虎的效果，让销售人员明白他对于产品服务的了解与在意程度，让销售者在售后等环节上不敢怠慢。

作为一个销售人员，一定要做好时刻接受抱怨的思想准备，才能够以从容不迫的态度去应对客户提出的种种问题，真正读懂客户抱怨的意图。在读懂客户抱怨的基础上，一定要积极并且及时地做出回应，因为敷衍和拖延并不是解决问题之道。客户的每一次抱怨都可以作为销售人员的一次磨炼机会。只有在工作中经历过更多，才能以一份平静的心态去圆满应对。

7、掌握语言表达的艺术

第一，在与客户沟通的过程中，你应该站在对方的立场上去考虑问题。设身处地地为客户着想，充分了解他的观点比一味地为自己的观点而与对方争辩要明智得多。

第二，说话时采用先肯定后否定的表达方式，比较容易达到预期的效果，例如：“您说的相当正确，大多数情况都是这样，但是现在的情况有点特殊性……”这样表达方式是一种先肯定对方的异议，再说出不同观点的语言技巧，这种谈话方式，能够使客户在较为愉悦的心情下，听完你后面的不同意见陈述，避免从一开始就在心里产生对立情绪。

第三，采用有一定弹性的语言。在销售中切忌说“满口话”，因为商业过程是一个复杂微妙的心理博弈过程，说话时如果不留有余地，往往容易授人以柄，使自己处于比较被动的地位。类似于“绝对、完全、肯定、百分百”这一类的词语都是要慎重出口的，因为这类词语容易引起听者埋藏在心底的竞争与争辩意识。

销售人员在与客户交往的过程中必须总结和掌握一些必不可少的谈话技巧，在不同的场合采用不同的技巧，只有如此才能揣摩并且迎合客户的心理状态，使语言艺术成为促进销售的有力支撑点。

总结：销售工作包含着多方面的内容，可以有多个看待的视角。了解人们的心理特点将有效指导和促进销售工作，除此之外，还需要从多个方面提高自己的销售技能，积累经验，不仅仅是为公司带来更多的收益，更为自己未来的职业生涯打下坚实的基础。

销售心得读后感篇3

读了销售心理学这本书，让我知道了做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。

敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。

另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去，缺少责任心。

人都是有惰性的，谁都想躲在温暖舒适的家中看电视，而不愿意在外面东奔西跑，被风吹雨淋。而销售员的工作避免不了辛苦的`奔波，而且有时还遭受顾客的冷落和白眼，很容易让销售员遭受心理上的打击，使积极的心态渐渐退去，而人性的缺点显露出来。这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便开始凑合应付。一副“事不关己，高高挂起”的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。

以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。

因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力，才会最终实现自己的和价值。

读《狮王》有感篇4

在暑假中，我有时间阅读了《狮王》这本书，真的，当我看到书中最后一个字时，我的泪水顺着脸颊流了下来，我是被书中小女孩与狮子那种纯真的友谊打动了。

刚开始阅读时，怎么也不会想到这会是一个人与动物之间的感情故事，我是带着好奇心阅读完了这本书，所有的疑惑也都随着解开了，这本书讲了一个叫帕特里夏的小女孩，她生活在皇家野生动物园的总管家中，她有一个特殊的能力——能听懂所有野生动物的语言，和它们对话。因此她与一只名叫“国王”的狮子结为好友，并结下了深厚的友谊。“国”，每天和女儿待在一起，绞尽脑汁想分开他们，可无论怎样，王”逐渐长大了，帕特里夏的母亲茜贝尔却十分厌恶“国王都拆散不了他们，有一回，茜贝尔还让丈夫杀死“国王”。一天，帕特里夏看见“国王”有了两只母狮做为伴侣后，一股嫉妒之火涌上心头，“国王”为阻止狂怒的'母狮伤害帕特里夏，主动还击让母狮屈服于它，在故事结尾处，最激动人心和潸然泪下的是，一个追求帕特里夏的黑人奥里乌嘎，突然向“国王”发出攻击，向它投出了长矛，帕特里夏与“国王”友情深厚，看到“国王”受伤就像自己受伤一样，她狂怒地放开“国王”向奥里乌嘎扑去，但在最后，也就是在“国王”的尖牙即将咬住奥里乌嘎的脖子的一瞬间，帕特里夏的父亲——约翰*布里特闻讯赶来，开枪射中了“国王”的心脏，奥里乌嘎获救了……

看到父亲亲自打死了自己最亲密的动物朋友，帕特里夏近乎疯狂了，她大哭了一阵，无法原谅父亲的罪过，她心灰意冷了，她立刻准备离开父母，永远离开森林，离开这个皇家动物园，离开她最热爱的野生万物，准备圆了母亲的心愿去城市。

故事这里结束了，但我认为它并没有结束，一切都还在我的脑海里盘旋，脑海中总是浮现出帕特里夏和“国王”发生的所有事情，直到“国王”去世，挥之不去。

在文章结尾之处，我不想撒谎：我非常喜欢这本书。

读《狮王》有感篇5

"啦……啦……我是一朵‘狼’花，一朵‘狼’花。人们都叫我亲爱的大傻，大傻。我一天到晚乐哈哈呀，自由自在地玩耍，快快乐乐地长大。"听！这就是《狮王的超级蛋糕》里的主人公亲爱的小狼大傻自编的儿歌，好听吗？在19天的亲子阅读时光里，是这只可爱的小狼大傻一直陪伴着我，温暖着我，感动着我。

小狼大傻是森林里的开心果。一条旧领巾也能让她开心半天，他走到哪里都是乐呵呵的，遇到困难、伤心的事儿从不记在心里，一会儿就开心快乐起来。他的快乐感染着身边的小伙伴们。

小狼大傻是森林里的爱心大使。为了狐狸妈妈"受伤"的腿，他到处去借钱。将自己中奖的巨款，毫不犹豫地全部捐给了受灾的海洋王国。他用自己的零花钱买"清凉心情",让生病的白如雪妹妹开心起来。放弃爱心大使的'奖杯换来了小狐狸皮巴的新生命。想尽办法找蝴蝶飞虹帮忙让银杏爷爷开心起来。

小狼大傻是森林里的勇敢大侠。他假扮法官去救小兔灰点子。默默扮成荷叶帮蝴蝶飞虹和小狐狸皮巴。鼓起勇气为大家争取珍贵的龙蛋蛋糕。为了救朋友们不顾生命危险与大水"拔河".

小狼大傻还是森林里的环保卫士。在他积极努力坚持下救活了森林里的许多树。

感谢卢老师的推荐，感谢妈妈的陪伴，感谢毛芦芦阿姨让我认识了一只可爱善良、憨厚友爱、勇敢诚实，聪明机灵的小狼大傻。亲子阅读中，我学会找好词好句，我学会了圈点勾画，我学会了提问题做总结，阅读能力，朗读能力，写作能力，表达能力都有了一些提高，我也要像小狼大傻一样做一个快乐、善良、大方的孩子。

教师读书心得篇6

很偶然的时机，翻开了这本《迷恋人的成长——20位教师的课堂发现》。刚刚翻开就被书中的精彩描述深深吸引，无法放下。深吟浅唱地翻过书中的每一页，不知不觉中就走进了“生命化教育”。在字里行间不停地穿梭，就不由得把“生命化教育”当作一种信仰。这是一本让人流泪着又微笑着、痛并快乐着的书，但不管你是流泪还是欢喜，这本书都会让你迷恋上人的成长……。

这本书其实是福建20位教师践行“生命化教育”以后得出的教育智慧的结晶。书中篇篇精品，当然如果你对此有所疑心的话，你翻开扉页或是任意一篇都会给你一个很好的证明。可以很明确地说，只要你读了《迷恋人的成长》，你心中就会充满了对“生命化教育”的信仰。书中的20位教师都是众人皆知的名师，他们是积极的生活者、真正的博学者和优秀的教育者。他们对教育教学工作的热爱，对学生生命的珍视，通过日常工作的点点滴滴，娓娓道来，亲切自然，让我这个刚从高校毕业的新人在踏入教师队伍之前就感受到新课程理念下的新型教师形象。他们对学生、对教育工作的爱，到达一种迷恋的程度，因此，能在如此平凡琐碎的工作中得到如此多的精彩发现。现在选取几个“发现”的片断，与大家共同感受“生命化教育”的魅力。

发现一：“回想我十年来的教学生涯屯有不少理智控制不住感情的冲动行为，也有不少在情急之下所做出的莽撞行为，现在是懊悔莫及呀！但我庆幸，参与生命化教育实验，我不再粗暴，不再简单，我变得成熟，变得有智慧了！在今后漫长的教育生涯中，我将直面人生，以成全每一个富有个性的人的开展为自己的价值取向。”

一个教师，在成长的过程中，难免会犯一些错误，但很少有人能这样勇敢地分析、解剖自己，这样真诚地直面错误，立下要培养富有个性的人的诤诤誓言。

发现二：真诚的“美化”。

教师的爱能创设一个愉快的教育情境。心理学研究说明，烦恼、焦虑、紧张、害怕、反感等情绪是心理疲劳的主要因素，在这种脾气和情感状况下学习，将会抑制智力的活泼；相反，在愉快、心平气和的心境下学习，那么往往伴随血液循环的亢进、大脑皮层得到丰富的营养，从而使注意、记忆、想象、思维等心理活动处于积极的状态下而不易疲劳。当教师微笑着走进课堂时，学生们便也露出笑脸，教室里阳光灿烂，课堂上学生的学习情绪高涨、思维活泼。因此，我想，任何一位教育者都应该努力提高教育教学艺术，用智慧、用技巧、真诚地去“美化”学生的过错行为，用尊重、信任、鼓励去唤醒每个生命个体。

苏霍姆林斯基说过：“对学生的错误行为采取一定的措施，进展具有说服力的批评，这些做法，乍看起来都是为了把学生教育好。但是善良的动机，或者说仅仅靠善良的动机，未必能收到预期的效果。因为，每对孩子进展一次批语实际上就是让他又一次加深了自己是坏孩子、恶劣孩子、十分讨人嫌的孩子的印象。”如果所有的教师都能勤于研究，勇于实践，把自己对生命教育的深刻理解运用于实践，相信在不久的将来我们的师生关系会更和谐，我们的课堂会更加富有人性。

发现三：只有回到生命，才可能理解作为生命表达的教育。回到生命，就意味着回到了教育的根源。

马克斯？范梅南（加拿大）说：“教育智慧与其说是一种知识，不如说是对孩子们的关心。”教育家苏霍姆林斯基也曾指出：“请你记住，教育——首先是关心备至地、深思熟虑地、小心翼翼地去触及孩子们的心灵。”教育的智慧，不在乎教给孩子多少知识，而在乎如何协助孩子培养智慧，因为知识都是旧的，生命却是新的。学习是种迈向的智慧和勇气，只有时刻注重孩子的体验、感受，让孩子们真正地“做自己”，教师才能因着孩子的快乐而快乐，师生才能共享生命化的教学课堂。

发现四：把课堂当成生命中的一种美丽探险。黄瑞夷老师说，其实教师日常上课在愚钝和机敏之间往往也是这一念之差。全力关注学生我们就机灵了，全心关注教学环节我们就愚钝了。看来要让课堂富有生命的活力，教师必须做到如苏霍姆林斯基所言的：只有当教师所要教的教材在他看来浅显得如同识字课本一样时，他才能把精力从教材上转到学生身上，才是用一辈子来备课。

教师教学要从关注“错”与“对”中转向关注差异，只有关注学生的差异才能成全学生，才算尊重个性，才是“目中有人”的教学，反过来学生的差异也成全了教师，一个教师的成长必是在错综的学生差异中获得成就的。让不一样的学生都有相应的开展，是对教师的挑战，挑战使他变得敏感、聪明、富有才华；关注学生差异的课堂是开放的、是无法预设的，它只能凭教师的才情、文化的底蕴、教学的素养、生活的积淀，依学生的个性艺术化、个别化地处置，在与学生的交往中成长。关注“错”与“对”的教学，只能使教师的匠气日益加深，教学会让教师没有灵气，甚至走向反教育的一面，自然对学生是一种摧残。因此，生命化教育课堂提倡成全学生就是要成全学生的'个别、成全学生的差异，做到“目中有人”的教学、生命飞扬的教学。

这20位老师的这些质朴真切的文字，于他们对生命及工作的深切感悟、智慧与激情。这些文字告诉我们：那个能够不断启发、感动、刺激教师的课堂其实是教师生命的一局部，无论从哪一页翻开，都充满了对人的成长秘密的感慨和眷恋。教育的发端是爱和责任：对自己、对所有的生命、对探求的努力、对我们虔诚地期待又无法预知的未来。

生命化教育行动沉潜而细致地深入到这20位教师的课堂。他们的教育智慧和创造力，他们富有生命真情的文字，以他们的坚韧与耐心，预示着生命教育值得肯定的美好可能。

最后，我想用这本书的主编张文质先生的一段话与已经在教育岗位上奋斗和即将参加教育大军的同学们共勉：

从关注每一位学生开始，从尊重每一位学生开始；

从善待每一位学生开始；

从满足每一位学生的要求开始；

从激发每一位学生的情感开始；

从培养每一位学生的个性开始。

轻轻地合上书，另一个教育世界却在我的世界翻开。“生命化教育”留下的智慧不由地在我脑中激荡。当然书中也有缺点，诚如体系比拟，没有对“生命化教育”作系统诠释。但这丝毫不损它的魅力。捧起书的瞬间感悟，正如“漆黑的夜里，一根火柴划亮了，你的眼前一片光芒”；追寻中的豁然开朗，就像“走进五月的果园，各色各样的果子累累垂挂在枝头，你翻开你记忆的袋子，任意盛装采撷来的美好的果实”；掩卷后的理性思考，又似“走进上帝的伊甸园，你大胆摘食了智慧的果子，于是你通晓了一切。”

那种对生命意识的尊重，会使你在潜默化的被“生命化教育”感动直至把你的生命意识唤醒，同时又悄然地把“生命化教育”作为你对教育的信仰。翻开《迷恋人的成长》，开始迷恋人的成长吧！让我们一起体验与学生共同成长的喜悦，感受美丽的教育人生！

麦肯锡方法读后感篇7

这本书特别适合刚入行的新人做成思维导图打印出来，贴在办公桌上。

第一，它很全面。几乎覆盖了咨询顾问的全部工作场景，当你遇到困难不知所措的时候，不妨花几分钟时间浏览一下，你很有可能从中找到相应的解决办法或者思路。

第二，它是经验分享。书中举了不少例子来说明观点，大部分是顾问职业生涯中都会遇到的，当你发生类似情况的时候，书里的建议是很好的'指导，至少不会把你从正确的职业道路上带跑偏。

第三，它容易被遗忘。虽然作者努力将这些TIPS按照章节进行分类，但读者读起来还是感觉非常零散，不像故事一样有一条或几条主线能够将全书内容串起来。如果刚开始没有一些刻意去应用，书中的内容读完后很快会被遗忘，就连作者一开始也提醒读者内容会“有点儿干”。把它贴在桌上吧，做事情之前先“刻意”想一想“麦肯锡人会怎么做”，对于理解这些方法会有很大帮助。

麦肯锡方法与世界上所有方法一样，知易行难，这本书我读了两遍，第一遍读是五年前刚入行，当时读起来味同嚼蜡，再次阅读已经有了五年实践经验，书里的很多场景我都感觉非常熟悉，也发自内心地觉得这些方法真的很经典、很有效。美中不足的有两点：

1.翻译一般般，有不少句子很难理解作者真正想表达的意思；

2.每一点都写的很浅，不足以指导更丰富场景下的应用，感兴趣的读者需要找针对性地书籍进一步阅读。

读《狮王》有感篇8

当我读到《红飘带狮王》这本书时，我深深地感受到一股坚持不懈、永不放弃的宝贵精神。当蜂腰雌狮遇到红飘带的一系列不好的做法，它都会一一把坏习惯解决。经过这样的`精心关照，红飘带终于成为了一只狮见狮爱的好狮子。可是，现实是残酷的，就算这样，没有自己的领地也是不行的，但是它们没有放弃，功夫不负有心人，它们终于找到了一块自己的领地。它们以为这样就可以抢夺草原上最厉害__帕蒂鲁狮群的王位，可是，因为自己的修炼不够，所以惨遭失败。它们原本对争夺狮群的王位不报有任何的希望，可就在这时，一个希望出现在它们眼前_红飘带得到了一个助手，有了它，想把帕蒂鲁狮群的王位夺过来就不难了。经过再三修炼，它们终于夺过王位。而蜂腰雌狮却悄然无声地走了……

我实在很佩服这本小说的作者沈石溪，他居然能够把小说内动物的心理、神态和动作写的如此具体，如此生动，竟然还可以把动物的感情写得那么丰富，可以看到这样的好书，真是我的荣幸呀！

读《狮王》有感篇9

这本书的作者是沈石溪，原名沈一鸣，最擅长写动物小说，被称为动物小说大王。他的代表作品有：《被放逐的狮王》《第七条猎狗》《再被狐狸骗一次》《狼王梦》《白象家族》《斑羚飞渡》……

这本书讲述了一头年轻的狮子来挑战王位，秃尾狮王因衰老被赶下了台。秃尾狮王不想成为狮群的负担，流浪草原，自食其力。它结识了一群“流浪汉”：年轻的雄狮、疤瘌脸、“旅行家”、病狮子。在一次捕猎中，病狮子为了救大家牺牲了自己；旅行家在水塘旁喝水时，被一种水下恶魔给吃了；疤瘌脸被水下恶魔咬伤了一条腿，最后体力不足死了；年轻的雄狮为了师傅秃尾狮，去争当狮王，秃尾狮不愿看到年轻的雄狮为了自己而浪费青春，默默的离去，年轻的雄狮恳求师傅不要走，但秃尾狮下定决心，把他赶走了，等待他的是死亡，是孤独……

阅读这本书，让我对狮子这种猛兽有了新的认识。

别看狮子只是动物，但它们也有强烈的集体意识。当秃尾狮王和他的朋友要捕猎长颈鹿时，它们会事先进行分工，明确各自的岗位：年轻的雄狮、秃尾狮王负责堵截；病狮子、疤瘌脸、“旅行家”负责围攻；病狮子因身体羸弱，就在一旁呐喊助威。在围捕过程中，它们都知道自己的任何举动都对结果有着重大影响，因此能各司其职，最终成功捕捉到了长颈鹿。

狮子虽然凶猛，但也有老去的时候。一头老狮子，当它不能再为族群服务的时候，就会遭到同类的嫌弃，甚至于猎物也会轻视它。衰老，真是件可怕的事，但衰老了，就一定得唉声叹气，心灰意冷吗？不！秃尾狮王选择了流浪，靠自食其力维持生命。病狮子不仅有病，而且年龄最大，饥饿把它折磨的虚弱不堪，它庞大的`身体仿佛是蒙着一张干皮的骨架，身上几乎没有一点儿脂肪和肌肉，鬣毛稀稀拉拉，没有一点光泽，像随随便便插在皮板上的几把枯草，几束乱麻。可在围捕长颈鹿时，他也参与了战斗——在一边呐喊。这就是一种不服老的精神！这几只狮子用自己的行动证明；他们虽老，但精神不老！特别使我有感触的是那一句：当死神来了，就从容面对好了。这使我强烈的感受到了生命的力量。

狮子们有着顽强的毅力，这种毅力让我敬佩。

麦肯锡方法读后感篇10

麦肯锡是全球知名的咨询公司，其基业长青的秘诀是什么？读了拉赛尔。艾森写的《麦肯锡方法》一书后，你也会明白如何做到“训练有素、行动得法”，也理解麦肯锡并不神秘，方法论铸就传奇。该书作者拉赛尔。艾森，mba毕业于沃顿商学院，在投行和股权投资领域工作后，进入麦肯锡做咨询顾问。作者结合自己的工作经历并走访同事，总结了麦肯锡的一些方法，包括如何思考问题，提出解决方案，如何给客户汇报并实施解决方案，以及如何平衡工作和生活等。

笔者尝试结合自身在投资行业的感悟，谈谈咨询与投行及投资工作的共性，以及本书对投资工作的启发。

一、主要内容。

本书的主要内容包括四部分。第一部分，如何思考问题，包括：以事实为基础；问题分解，按照mece原则（相互独立、完全穷尽），即不遗漏、不重叠地分解和分析问题；构建解决问题的初始假设，大胆假设、小心求证。第二部分，如何做咨询项目，包括：拓展客户、组建团队、内部管理、进行研究，展开访谈、头脑风暴等。第三部分，就解决方案给客户高层演示汇报，包括：信息如何充分沟通，如何获得客户支持，使解决方案落地实施。第四部分，介绍麦肯锡的文化以及工作生活的tips，包括：如何招聘，如何找到自己的导师，如何平衡繁忙工作和生活，出差注意的事项等。

二、股权投资和咨询、投行的共性和特性。

笔者早期在上海国际集团参与战略咨询项目，后来在花旗集团做投行，现在金浦从事股权投资行业，深感投资、咨询和投行有不少共性，股权投资行业的特点在投行和咨询业也适用：

第一、项目制：工作核心是项目，投资是按项目来资、管和退；

第二、好项目是关键，如何在众多竞争对手中脱颖而出并投到好项目，是投资的关键；

第三、目的清晰：投资行业本质是遇到好项目，要形成投资方案，投行是提出上市方案，咨询是根据问题提出解决方案；

第四、内部管理：都是知识精英，如何分工合作，互相鼓励，共同完成好项目；

第五、工作习惯相似：经常出差，上项目时时间紧、任务重；第六、工作层级高：打交道的都是企业高管，对人要求也高；

第七、工作流程相识：找项目、组团队、研究、访谈、尽调、头脑风暴等；第八、项目方（客户）：尽调，沟通、协调、推进和商务谈判等。

同时，股权投资行业有一些特性。

首先，投资不是中介服务，而是真金白银投到企业，参与到企业发展中，需要未来5年顺利退出，为lp获得回报，而咨询、投行本质上还是中介服务。

其次，投资不仅需要咨询的功底和战略管理能力，也需要投行功底，判断企业未来是否有上市可能，更需要对未来的预见性，一笔投资的好坏，基本上3年即见分晓，因此投资的责任更重，要求更高。

三、对投资的启发和思考。

1、投资的哲学：明道。

决定投资结果的是投资的理念和哲学，即方法论。麦肯锡解决问题的方法论，大概可以概括为：从问题出发，以事实为基础，按照问题和事实—构建逻辑—提出假设—通过研究、尽调、访谈等—证实或者证伪，大胆假设，小心求证，这种思辨的方法，在投资行业中依然适用。

在投资行业，接触到项目后，需要以事实为基础，收集行业情况、上下游、竞争对手、可比上市公司等资料，在事实基础上，实事求是地思考投资逻辑，构建初步投资假设，在后期的深入研究和尽调中进一步确认投资假设是被证实还是证伪，不断证实就验证和加强投资假设，如果证伪就要修正投资假设，甚至放弃投资假设，从而暂停项目。

在分析判断过程中，保持思维的原则：如“以事实为基础”；“mece原则”全面、周密地思考，把复杂问题分解成子问题进来分析；“大胆假设、小心求证”，投资不能主观，虚心接受各种真实的信息，来小心验证之前的投资假设。按照这种思维模式，有利于我们对每个项目进行复盘，总结经验。

2、投资的工作流程：优术。

在工作流程方面，从拓展客户到组建团队、层级管理、研究分析、访谈、头脑风暴等和投资工作中的找项目、看项目、谈项目、做项目都有不少异曲同工之处。例如，如何拓展客户？正如我们如何找好项目麦肯锡从不过度营销自己，但通过市场和渠道，如出版书籍、撰写文章、参加研讨会，业内口碑相传等来宣传自己，不少优质客户主动找上门，这对于我们找到投资项目和建立基金管理公司的品牌形象有不少可资借鉴之处。

3、投资的有益工具：利器。

在实际项目实施过程中，都介绍了不少好的技巧和工具。比如我们在项目投资过程中，如何做访谈：首先有备而来，准备一份访谈提纲；访谈中要注意引导和倾听；访谈成功的七个秘诀；尊重被访者的.感受；如何面对棘手的访谈；访谈后如何表示感谢等，都对实际工作有不少助益。

比如，在行业研究中，如何寻找行业的关键驱动因素；如何根据外力模型（其实就是迈克尔波特的五力模型）即上游供应商、下游客户、竞争对手、潜在替代品、以及目标公司五方面来战略思考的能力；如何开展公司研究，分析公司发展脉络和核心竞争力等，该书都有不少内容涉及。

此外，公司内部沟通，保持信息流动畅通等对笔者也有不少启发：通过项目讨论、部门会议，内部沟通，让团队成员知晓项目的整体框架和重要信息，针对项目风险点，鼓励团队坦诚交流；如果有问题，也要保证领导及时知晓。这些沟通方式和技巧都也有助于于提高团队的效率，鼓舞士气，从而拿出最佳投资方案，投到优质项目，最终实现好的财务回报，提升基金管理公司的知名度和品牌形象，打造基业长青的基金管理公司。

《最后一头战象》读后感篇11

以前我总认为动物不如人类聪明，但读了《最后一头战象》这个故事后，我发现动物的感情不比人类差。

这个故事讲述了在战争中幸存下来的一头大象——嘎羧，在生命的最后时刻，它放弃了去大象祖先留下的象冢，而是重披象鞍，来到埋葬自己战友的“百象冢”旁挖了个坑，庄重地把自己掩埋。

这是一头怀旧的战象。我想它一定无法割舍战争时光，无法记记战友们。

这是一头“纯洁”的.战象。它心里藏的是并肩作战的战友们，是善良的比乡亲们，是它久久渴望的和平与宁静。

这也是一头“忠诚”的战象。因为它临死前还重披象鞍，它希望自己是最后一头战象。希望这个世界永远的和平，不再有战争。

这本书令人回味无穷，发人深省，动物尚且有如此的高尚情怀，我们人类又应该怎样做呢?

读《狮王》有感篇12

失败乃成功之母，只要命还在，没有什么是不可能的。

——题记

《红飘带狮王》作者是中国著名动物小说家沈石溪，继前传《雄狮去流浪》，作者再次用他神奇的笔，为我们展现了非洲罗利安大草原上那只醉生梦死的雄狮红飘带。

本书主要讲了红飘带在四个兄长死后，本来就元气大伤，好在有一个狮群的狮王已是风烛残年，就在他正要走向人生的辉煌时，突然两个雄狮的出现让他的希望彻底破灭了。他只好又过着颠沛流离的生活。

就在他的人生希望接近零时，一个雌狮的出现让他又燃起了希望之火。他们两个一起生活，但打破了常规，雌雄平等。最后，他们终于得到了一块领地。他们在这里养育后代。可是有一天，当他们回来时发现自己的孩子被杀了。于是，他们便发誓要报仇，终于这一天到来了，他们占领了帕蒂鲁狮群，红飘带成为了狮王。

只要努力，就能成功。只要有希望，就会实现。红飘带由一头天天活得胆战心惊的`流浪狮，一举成为草原最大狮群的狮王，途中经历了无数坎坷，还有丧子之痛。我就在想：一头狮子都能经得住这么多打击，我们人呢？

有一首歌唱道：“不经历风雨，怎么见彩虹？没有人能随随便便成功……”不经历磨难，怎么能见到成功的彩虹。只有经受住各种打击，才能见到明天的彩虹！只要努力，就能成功！相信自己！

《红楼梦》读后感篇13

翻开《红楼梦》，眼前刹那间出现了一个飘渺的戏台。戏台上的人穿红戴绿，唱的是那么清晰，却又那么虚无，一声声，不可捉摸地从另一个世界传来……

“贾不假，白玉为堂金做马。阿房宫，三百里，住不下金陵一个史。东海缺少白玉床，龙王来请金陵王。丰年好大雪，珍珠如土金如铁。”那是何等的荣华富贵啊，没完没了的欢笑，没完没了的宴席，没完没了的金银……我正在应接不暇之时，一群贵族小姐太太们，袅袅婷婷地走了过来。于是便上演了这么一曲《金陵十二钗》

“花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜？”这不是林黛玉在悲鸣吗？从小寄人篱下的黛玉呀，你“偷来梨蕊三分白，借得梅花一缕魂”的`冰清玉洁，你“质本洁来还洁去，不教污淖陷沟渠”的大胆叛逆精神，始终散发着一种不可抗拒的锐气。可这份“病如西子”的身心如何能抵挡住那个社会的吞噬，只落得“一生杜宇春归尽，寂寞空枕空月痕”！

合上《红楼梦》，那个二百年前的戏台，似乎还在眼前飘渺，还隐隐约约听见那从云外传来的声音“为官的家业凋零，富贵的金银散尽。有恩的死里逃生，无情的分明报应。欠命的命已还……好一似，食尽鸟投林，落了个茫茫大地真干净！”

都云曹公痴，谁解其中味！

有一千个读者，就有一千个哈姆雷特，对于一本红楼，何止是一千个……

麦肯锡方法读后感篇14

麦肯锡——世界上最成功的战略咨询公司，在国际商界麦肯锡这个牌子享有盛誉。

《麦肯锡方法》这本书分为五个部分。在前三部分主要是作者对麦肯锡人如何看待和解决商业问题的方法进行了解释。在第四部分作者提供了在面对在麦肯锡公司生活的种种重压时学到的一些经验教训。最后在第五部分作者简要评价了在这个公司所得到的一些经验教训并和大家一起分享关于麦肯锡的一些珍贵记忆。

通过此书，我受益匪浅。由麦肯锡的公司经营理念及员工待人处事我认识到了自己许多的不足与以前一些错误的人生价值观。曾经自以为正确的方法却可能让自己走了更多错误的`路。

作为一个公司或是企业，为何麦肯锡可以如此成功，在国际享有威望。通过此书我了解到主要有以下几方面。一、一切从事实出发，敢于面对事实。在麦肯锡公司，解决问题是从事实入手的。麦肯锡公司给员工注入的观念：事实是友善的，不要害怕面对事实。可是往往很多人不愿意面对事实，只是一味的逃避事实。或许他们以为只要不去看。那些令人讨厌的事实就会烟消云散，但事实是不会的。躲避事实所开的是一剂失败的药方，终有一天事实会水落石出。你必须不怕事实，要捕捉事实，利用事实。今后我们工作，生活亦是如此。敢于面对事实，接受事实。而不是害怕事实。二、问题不会永远是问题。要善于思考和解决问题。解决问题首先是将问题分析清楚。麦肯锡公司不会直接将客户所陈述的问题拿来去解决。因为很多时候客户对自己的诊断并不完全正确，很可能是错误的，他们带来的问题表达的极不清楚。搞清楚交给你的问题是不是真正的问题。唯一的办法就是更深入的挖掘。面对难以解决的问题，不要机械的重复相同的方式，可以试着重新定义一下问题本身或是改正自己的方法。面对问题，我们“甭想把整个海洋煮沸”——别试图分析所有的事情，要有所选择找出你做事情的优先顺序。先摘好摘的果子——有时候在解决问题的过程中产生的机会会让你轻易获胜，抓住这些机会。一个垒一个垒地打——你不可能把一切事情都干了，所以也不要去试，只做你应该做的事而且尽量把它做好，连续地打一垒打要比试着打本垒打强得多。要关注大画面——如果你同时盯着许多要求就很容易失去目标。要找出你的优先顺序，你一天能干的事情就那么多。三、诚实，正直。职业道德的一个重要方面就是诚实。麦肯锡公司要求员工对自己的客户，对自己的团队成员同时也对自己诚实。诚实包括当自己找不到线索的时候要承认，只管说“我不知道”。承认要比欺瞒的代价小。往往我们不能勇敢的承认自己的不足与缺陷，面对不知道的问题，不肯低头，甚至不懂装懂，导致问题更加严重。有些时候，面子并不是最重要的。不要觉得不知道是件可耻的事情，爱因斯坦也会有不知道的时候。

积极、勇敢的面对事实，接受事实。敢于挑战，敢于创新。以及拥有诚实、正直的心态，我相信，不管是个人还是企业都可以做的更好。

妈妈的爱读后感篇15

小强夹带着哭泣的声音仍然回旋在耳边，一次次重复，萦绕着幕幕场景，没有用任何利器，只是看不进摸不着的情感触动了我的心弦，使我慢慢地陷入沉思……

背影模糊了，又清晰了……

初会走路时，是妈妈跟着我的后面，一脸紧张，似乎我一个不小心就会摔倒。

刚步入学堂时，调皮的我总是逃课，不爱写作业，为此妈妈总是一天天的拽着我去幼儿园。幼儿园读完时，我拿了一张“好孩子”的奖状，妈妈兴奋不已，一个劲的夸我，我本来想说每个人都有一张的时候，却又是被她的笑容逼了回去，只好无奈而又心虚的`笑笑。

慢慢地我长大了，不再喜欢她全部的爱，我开始叛逆，动不动就发脾气，但是她总是默默的低头。要住寄宿学校了，告别那天，我走了好远还是看见母亲站在门口微笑，我不耐烦的挥挥手，叫她回去，她还在那儿笑嘻嘻的望着我。

离开了妈妈我才知道事情的严重性。衣服要自己洗，还要打扫内务……就连生病，都是喝着苦药，我撒了谎向老师请了个假。

我偷悦地踏上回家的路，远处一个背影正东歪的倒提着一桶水，她停了歇，又没走几步又停了下来，不断地揉着自己的腿，我一惊，不会风湿痛又犯了吧！“妈”我这一叫，妈妈的水桶差点打翻，背影猛的震了一下，我越过她的眼神提起水桶往家走，那时，我感觉有妈妈真好。

曾经无数次听周杰伦唱《听妈妈的话》，但是我却没有去做，反而让她更伤心。

小强望着妈妈渐渐远去的身影，他是那样的恐惧，一道墙，把他们隔在了两个世界，小强盯着妈妈在微风中颤抖的身影，哭泣声不断传来，冲击了我的耳膜，悲伤地望着妈妈消失在地平线的身影的绝望神情，还在我脑海中回映。

都说“落红不是无情物，化作春泥更护花”，但是，我却没有做到儿女应尽的责任，皱纹早已爬上了她的眼角，一股酸意涌上了心头。

“妈，你别做了，我来吧！”

不知从什么时候起，我已变成了一只勤劳的小蜜蜂了。

无言情下皆母爱。

麦肯锡方法读后感篇16

今天通读了一遍《麦肯锡卓越工作方法》，最大的感受是应该多读几遍，第一次阅读虽然有点走马观花，但也感触颇深，受益匪浅。它其中阐述的道理，非常值得我们用心去揣摩与推敲，并运用到实际工作中去。全书共分5章，应该说囊括了绝大部分我们日常工作中所遇到的问题，并指出了提纲挈领式的解决办法。

第一章、正确做事，更要做正确的事。

管理大师彼得·德鲁克曾在《有效的主管》一书中简明扼要地指出：“效率是‘以正确的方式做事’，而效能则是‘做正确的事’”。效率和效能不应偏废，但这并不意味着效率和效能具有同样的重要性。我们当然希望同时提高效率和效能，但在效率与效能无法兼得时，我们首先应着眼于效能，然后再设法提高效率。猛然看了这样一席话感觉有点拗口，也有点摸不着头脑，但细细品味，岂不正应了中国一句俗话“做事不由东，累死也无功”吗!我们每天都在忙忙碌碌，各种各样的事情等着我们去处理，但是能否做到透过现象看本质，把握事物发展的规律，才是最终解决问题的关键。

效率与效能的理论告诉我们做事之前，先要搞清所做的事情是不是正确的事，在正确的事的基础上去找寻正确做事的方法，才能起到事半功倍的效果，否则结果可能是事倍功半，甚至做无用功，就像我们的业务工作当中碰到不同的客户，要用不同的方法区别对待，最简单的例子请客送礼要找对人，给返点不要送到私企老板的手里，找客户要找和我们的媒体对口的行业企业，联系影视制作业务要找到有需求的企业，充分做到先预、谋，才能达到取的目的。

第二章、做要事，而不是做急事“

一个人在工作中常常难以避免被各种琐事、杂事所纠缠。有不少人由于没有掌握高效能的工作方法，而被这些事弄得筋疲力尽，心烦意乱，总是不能静下心来去做最该做的事，或者是被那些看似急迫的事所蒙蔽，根本就不知道哪些是最应该做的事，结果白白浪费了大好时光，致使工作效率不高，效能不显著。”人们日常工作和生活当中的很多做事习惯其实都不符合高效工作方法的要求，做事情应该根据事情的重要程度编排行事的顺序，再按照顺序去处理好每件事情。

不要因为临时的小事情，打乱了整个时间表。结果因小失大，得不尝失。文中所举出的向上级提出改进营运方式的建议、长远目标的规划，个人的身体检查等最重要的事情恰恰是最容易被一些急事所拖延的，它很可能正发生在我们每一个人的身上，看到这里，我突然觉得有点背心冒冷汗，是啊，重要的事情不一定是急事，但应该先办，急事不一定是重要的事情，其实是可以暂缓甚至搁置的，是该改变工作方法的时候了。

第三章、关注大画面

“在麦肯锡，当我们接手任务的时候，心里早就打定主意，那就是无论遇到什么困难，我们的最终目标就是把任务完成，把问题解决。这样促使着我们历经坎坷却从容不迫。这也是麦肯锡公司取得今天声誉的重要原因。”

做事情要有大局观，要关注“大画面”，利用拼图的例子告诉我们局部服从整体的道理，在确定最终目标的基础上，充分发挥自己的主管能动性，在通往成功的道路上要主动的去改变，主动的去寻找突破口，这也让我想起了另外一本发人深省的书《谁动了我的奶酪》，书中的两只老鼠在相同环境中不同的处事态度决定了他们各自的命运，建议有兴趣的朋友可以去读读，尤其是做事死板，又有一点懒惰的朋友。

第四章、麦肯锡高效时间管理技巧

“减少文件堆积的最有效工具之一，是个大废纸篓。不错，一个小的废纸篓可能马上就要堆满了，废纸篓是你丢弃大量文件的好地方。可是，一旦纸篓满了，人们常找其他较为耐久的场所去放置废物。这有点不像话，因为丢进纸篓里的文件不会再出现，而你把文件放在其他地方，将占用大量的空间和时间，而本质上却一点用处都没有。”这段论述告诉我们要养成良好的工作习惯是一个提高时间管理效率的重要环节。

给自己定做好时间表，然后整理好自己的桌面，不要让你那些既没有实际价值又会浪费你许多时间的文件把你的思绪打乱。做正确的事情也要追求效率，“时间就是效率，时间就是金钱”，要懂得随时筛选哪些是需要你马上丢掉的，留着只会给你将来的工作添乱，哪些是需要你记录在纸上不能轻易忘记，将来会给你的工作以帮助的。舍得，舍得，有舍才会有得。杂乱无章，顺其自然或者说随遇而安的工作是低效的，是不可取的。

第五章、麦肯锡的建议

“请记住：你不可能将整个海洋煮沸!个人的知识和能力是有限的'，依靠和利用团队成员的知识、经验和能力共同完成项目是明智的选择，不要担心功劳被别人抢走。”这一章讲的是要充分利用团队的力量，正所谓“术业有专攻”，一个人再强也不可能精通全部，团队才是个人所能依靠和倚重的最强大力量，脱离团队的人，自私的人是做不成大事的，任何一件事情，任何一个客户都需要群策群力来完成才是我们正确的选择。本章通过大量的实例告诉我们“一个人甭想把海洋煮沸”，“先摘好摘的果子，思路会清晰很多”，“80/20定律是处理少数与琐碎多数关系的最好方法”，“一次只能解决一件事，让你的工作变得简单而富有效能”。我们要尽量专心的做好属于自己的工作，不要在别人的工作没处理完成前去给他人制造麻烦。

读任何一本书我们都要懂得“取其精华，去其糟粕”，要知道哪些是我们能够拿来用的，哪些是不符合我们的工作环境或国情的，麦肯锡人80年的工作方法的精华摆在我们面前，可能不是我们一时半会就能消化，就能拿来用于实践的，这也是我开篇就说我们应该多读几遍的原因。小小一本书引发无限的思考，那思考完之后呢?中国有句俗语“光说不练假把式”，思考完之后我们应该把书中的精辟之处活用到工作生活中去，才不枉费这几个小时的阅读，才不枉费长时间的思考和自我检讨。就让《麦肯锡卓越工作方法》知道我们让工作更轻松，让生活更美好吧!

《珍惜时间》读后感篇17

鲁迅是我国伟大的无产阶级文学家、思想家、革命家、也是世界十大文豪之一。《鲁迅先生珍惜时间》这篇文章主要讲了：有人说鲁迅是个天才，可鲁迅说：“我只不过把别人喝咖啡的时间都用在工作上罢了。”鲁迅到了晚年，时间抓得更紧，在他逝世的前三天，还帮苏联小说集写了一篇序言。鲁迅不仅爱惜自己的时间，也珍惜别人的时间，有一次，他参加会议，天下大雨，可他还是冒着雨赶到了。他说：“时间就是生命，无缘无故的耗费别人的'时间，和图财害命没什么两样。”

我觉得鲁迅先生非常珍惜时间，他不仅珍惜自己的时间还珍惜别人的时间，为别人着想，同时我还非常敬佩他的谦虚。读完以后，我深受启发，我们不可能延长生命的长度，但是我们可以拓展生命的宽度、增加生命的厚度，在有限的生命中，多做有意义的事。

《最后一头战象》读后感篇18

暑假里我看了《最后一头战象》这本书感受很深。文章主要讲了一九四三年，在与日本人的战场上存活下来的只有一头战象，它叫嘎羧。因为嘎羧是打仗的功臣，寨子里的人们很爱戴它。26年过去了，嘎羧老了。它让照顾它的波农丁，系上它打仗时佩戴的'象鞍。有一个这样的传说，每头象在预感到自己的死期之后，无论路途多么遥远，都要死在祖先留给它的象冢里。因为波农丁早就知道有这个传说，就拉上作者跟着嘎羧去象冢捡象牙。不料嘎羧却去了当年与日本搏击的战场上，用象牙挖土，死在了自己的战友旁边。

嗄羧挖了一夜最后终于死在了自己的战友身边，它那惊人的毅力真值得我们学习啊!他受人爱戴可在死之前还是要去和自己的战友在一起，不独自去自己家的象冢。作者和波农丁最后也没有发财，当他们看到嗄羧没有去自己家的象冢时十分惊讶，还有些不高兴他们看着百象冢里的那些象牙那些都是曾经替人们上战场的战象的牙呀!如果拿去卖钱会遭报应的。他们把嗄羧挖的坑填平回拖着疲惫不堪的身子到了寨子里。

象，它们的友情有这般力量;象，让我万万没想到的，是它们的情比人的情更真切，更长久。

《最后一头战象》读后感篇19

我最爱看的一本书，是动物小说大王沈石溪写的《最后一头战象》。这本书写得太精彩了，我百看不厌，每一遍都有不一样的感受。

这本书里有一个故事叫《给大象拔刺》，我异常喜欢，下头我给大家说一说：

一天，沈石溪在一条小路上走着，突然一公一母两头大象跑了过来，用长长的鼻子抵着他往森林里走。走了约半个小时，象鼻猛地一推，他一屁股坐到了地上。这时，他看到离他三尺远的大树下躺着一头半岁左右的幼象。

这头幼象前腿受了伤，鼻子有气无力地甩动着。沈石溪这时明白过来，大象带他来森林，是给幼象治病的。大象可真聪明，还明白沈石溪是赤脚医生，必须是看见过沈石溪给人治病。过了一会儿，沈石溪给幼象治好了，象爸象妈放沈石溪走了，他们簇拥着小象走进森林深处了。过了半个月左右，他又从那条小路上走，咚的一声，一个比冬瓜还大的野蜂窝掉在他面前。他抬头一看，象爸象妈正友好地向他扇动大耳朵。幼象跑了过来，在沈石溪身边跑来跑去。看来，这个野蜂窝是象爸象妈给他的治疗费，对他表示感激的。知恩图报，不也正是我们人类的美德吗?

其中，还有一个片段给我留下了深刻的印象：

“我从药箱里取出镊子、钳子、酒精、棉花等东西，就壮着胆开始干起来。首先当然是要消毒，我抬起小象的脚，将小半瓶酒精泼进创口。没想到小象也像小孩子似的怕疼，它‘哇’的一声，像杀猪似的嚎叫起来。立刻，我的`脖子被公象的长鼻子勒住了，就像上绞刑似的把我往上提。‘哦——哦——’大公象双眼喷着毒焰，低沉地吼叫着。显然，它不满意我把小象给弄疼了。”你瞧，象爸爸是多么心疼自我的孩子呀!

由此，我想到了自我的爸爸妈妈，他们无微不至地照顾我：我生病时，他们比我还难过;我取得一些成绩时，他们比我还高兴。可怜天下父母心呀!

从这本书中，我认识了许多性格不一样的大象，了解了许多动物的习性，明白了动物也有和人类一样丰富的情感，也有对家人的亲情和对朋友的友情。我们人类要和动物和平相处，一齐快欢乐乐地生活在地球上。

教师读书心得篇20

阅读了前苏联教育家苏霍姆林斯基的著作《给教师的建议》的一部分，受益匪浅，就其中印象深刻的几点谈谈我的体会。第二十七和第二十八条推荐《让每一个学生都有喜欢做的事》和《用劳动的爱好来教育学生》。让我们来想一下，你教的学生有他喜欢做的事吗？你了解他们的兴趣爱好吗？恐怕答案不会令我们满意。常常不止一次的听到老师们抱怨，此现在的孩子太难教了，不爱学习，太贪玩，而又玩不出什么名堂来？

我想那里面固然有多方面的原因，但我们的老师有无职责呢？你的情绪平静吗？除了每一天应对教科书和那一班学生外，你有什么爱好吗？

吹灭读书灯，一身都是月。

一个人喜欢做什么事，只要他不影响别人，不违反法律，都是无可非议的，但是作为学生，我们当老师的还是要适当的引导，毕竟他们的思维还不够深刻，思想还不够成熟。那么就应培养学生喜欢做哪些事呢？书中给我们提了两点推荐：

一是阅读。我们能够看出，在他的这么多的推荐里，不止一次提到阅读，他将阅读放在了十分重要的地位上，他说，阅读应当成为吸引学生学好的重要发源地。他还说，你应当记住，无论哪一种爱好，如果它不能触动学生的思想和打动他的心，那就不会带来益处。他还强调指出，学生的.第一件爱好就应当是喜爱读书。这种爱好应当终生持续下去。他的这一番话，能够看出他认为学生喜欢上阅读是何等的重要。

二是应当引导每个学生去接近的爱好的发源地，那就是使他个性喜欢一门学科。然后由这门学科引申开去，去参加与此学科有关的各种活动，思考与此有关的各种问题。从而确立起自我的爱好，在这一方面，我们教师还是大有可为的。反问一下自己，你去努力让你的学生喜欢你教的这门学科了吗？

还有在他的第二十八条推荐里，他强调了“劳动”的重要性，这种劳动主要是指动手操作，而且也不是随便什么样的劳动，而是指复杂的，创造性的劳动，这种劳动必须要有思想，能促使孩子思考，能让他将各种事实联系起来去思考。

他有一句十分有名的话：儿童的智慧在他的手指尖上。这句话就出自这一条推荐中。在这条推荐中，他不仅仅强调阅读，而且将学生的动手潜力也看得很重要。他说，我看到，那些双手灵巧的儿童，热爱劳动的儿童，能够构成聪敏的、好钻研的智慧。确实包含思想的手工劳动对于锻炼学生的智慧，促进他思维的发展会起到十分重要的作用。

在苏霍姆林斯基的这本著作中蕴涵着很深的教育理论，书中的许多经验都值得我学习和反思，我想，当我在教育上遇到困惑时，我还能够再读一读这本书，必然会有新的收获。

《最后一头战象》读后感篇21

《最后一头战象》读后感

伴随着人们的叹息，伴随着落日的余晖，垂暮的老英雄嘎羧，要走了。

男女老少都来为嘎羧送行，他们多想把嘎羧留下来啊！村长不忍心看它那泪光闪闪的眼睛，饱含热泪的依偎在嘎羧身上，慢慢的，用颤抖的手系好了白纱巾，动作轻柔的像是怕惊醒一个熟睡的婴儿。他亲昵的拍拍嘎羧的脊背，想说些什么，可当他看见嘎羧那苍老的背影时，又低下了头，无声的啜泣着。嘎羧回过头来望望大家，陷入了深深的回忆……

1943年，它与它最要好的伙伴一齐来到了战场。虽然伙伴奋力杀敌，如腾蛇乘雾、蛟龙出海，但是当它背上的象兵发现敌人瞄准它，准备开枪时，为了保护它，倒在了敌人冰冷的枪口下。伙伴忍住泪，发誓，必须要报仇！它疯狂的冲进敌群，劈敌、踩敌，奋不顾身。当它看到枪口对准嘎羧，它最要好的伙伴时，义无反顾的用身体堵住了枪眼，在敌人的狞笑里牺牲。那个血染的夕阳，成了嘎羧脑海里永远抹不去的回忆。

几个小孩被母亲抱在怀里，懵懂的他们不明白，昔日的“大玩偶”为什么这么悲哀，为什么要离大家而去。一个小女孩挣脱了爸爸的手，奔向嘎羧，抱着粗大的象腿，号啕大哭。一眨眼功夫，它的`身边围了一群小孩，那此起彼伏的哭声让嘎羧心软了，它回过头，用长鼻抚摸花一般的孩子们，浑浊的眼睛里流出晶莹的泪珠，纷纷砸向地面。

时候不早了，它突然站了起来，惊恐的孩子们像炸了营似地扑向嘎羧，想把它留住。人们多么期望它回过头来，深情的望一眼。但是，回答人们的，是夕阳下，嘎羧忍着泪，坚定的、沧桑的背影。

嘎羧走了，淌下一地泪花花。

《红楼梦》读后感篇22

《红楼梦》是一部中国经典的文学巨著，是曹雪芹耗尽全部心血创作的旷世杰作，对后人影响巨大的作品，是中国古代四大名著之一，初名叫《石头记》。

以荣国府的日常生活为中心，以宝玉，黛玉，薛宝钗的爱情，婚姻悲剧以及大观园中的点点滴滴繁琐的事情为主线，以金陵贵族，名门贾，史王，薛四大家族由鼎盛走向衰亡的历史为暗线，展现了穷途末路的封建社会终将走向灭亡的必然趋势。

《红楼梦》中的人物非常多，出场的人物就有400多个但是每一个人物中的性格特点有时非常的独特鲜明的其中书中贾宝玉，林黛玉，薛宝钗等人物形象。都非常有特点贾宝玉玩世不恭的子弟但是内心非常的善良出生在贵族的家庭当中，非常的厌恶封建社会非常的叛逆，他不喜欢读书，也不愿意去考试他认为每个人都是平等的，没有高低贵贱之分他摒弃那些追求功名利禄的人他想要挣脱封建社会的枷锁束缚不与世俗同流合污，但是他又是一个性格懦弱，行事软弱的人。

林黛玉，她也是一个具有反抗精神的人物代表，他母亲早逝，从小就缺少母爱，内心也非常的'脆弱，到了贾府之后，即使有贾母的疼爱，但是在这个复杂的社会当中，那也不是最真诚的，但是贾宝玉对她的关心让他感受到了真诚，她与贾宝玉的爱情故事是这篇小说的主体，这也是她同封建社会的斗争的体现。

作者曹雪芹通过《红楼梦》表达了对人的本性之源的爱的深刻理解和封建社会对人性摧残的血泪控诉。

《最后一头战象》读后感篇23

我非常喜欢看沈石溪的动物小说，所以在暑假我就读一本他写的《最后一头战象》。

我原以为象的性格温顺，是人们的伙伴，不过在读了这本书后却让我感受到，动物的身上也有着人类的感情，文中的主人公————嘎羧的'行为深深的感动了我。

《最后一头战象》讲述的是：1969年的春天沈石溪到西双版纳的一个寨子时，见到了曾经与日寇作战的最后一头战象———嘎羧，它已经有50岁了。沈石溪与它成为了好朋友。两年后的一个早晨，嘎羧突然非常有精神，它向养象人波农丁要回了一双一直废弃的象鞍，让波农丁帮它穿上，沈石溪和波农丁悄悄的跟在后面，嘎羧没有到祖先留下的象冢，而是去了几十年前作战的地方———哪里埋了八十头当年在抗战中死去的战象。嘎羧挖了一夜德尔坑，黎明时它静静的躺在坑中和他的战友永远的聚在一起。

读了这本书，我非常的感动，大象都知道忠诚和责任是生命中最美好的东西。象、它们的友情有如此的力量，象让我万万没想到，它们的情比人的情更真切更动人、更长久。象、让我知道了我们应该抛去贪婪的想法，共同保护我们大自然中人类的好朋友—————大象。

销售心得读后感篇24

每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，“只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。”

在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。

1、不要指出对方错误；

2、要尊重每一个人。

说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。

看了刘一秒先生精彩演讲后，给人一种耳目一新的感觉，他用浅显易懂的话语，代表性强的例子，在现了我们在日常工作中和生活的'一些现象，让人身心震撼！

要想成功，就要有活力，激情。

财富来自于销售。

销售的终极意义就是说话，说话只有一个目的，就是让对方采取行动，我们做任何事都离不开销售，销售的能力大于其它一切能力。当我听到这些话之后，对销售有了概念，特别是听了销售的五颗心，对我的触动非常大，我理解到，当工作中有问题存在，我们应积极商讨与面对，这样团队和我们个人才会有进步，如果只是挑别人的不是，或视而不见，那会没有进步，同时也失去了一次成长与锻炼的机会，只有敢说、敢干、敢解决、你才能得到发展。

所以想要年轻就成功，就要和年轻有结果的人学习。销售攻心读后感3

从事销售工作多年，卖过很多的产品，其实啊，我们生活中的每一个人都可以说的一个销售员，或间接，或直接。表现的形式不同而已。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识人生何处不销售！能否成功的销售自己的产品或服务，则需要技巧，经验、坏境，这本《销售攻心战》给了我很多的提示和启发，同时，也希望能给我们更多做销售的朋友带来帮助。

来自某网上书店的网友：成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。这是销售行业的一句名言。实际上，每个销售人员从一开始找到客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和客户进行心理上的交战，所以从这个角度来看，销售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成自己的销售工作。同样，我们在生活当中也都知道这样的一个事实：你要想钓到鱼，其中最重要的东西就是鱼饵了。因为，不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不同。由此，你就必须得站在鱼儿的立场上去思考它们喜欢吃什么。同理，作为一名销售人员，你要想钓到你的客户，就要站在客户的角度思考问题，弄清楚客户的心里到底在思考些什么，这样你才能更好地提升你的业绩。

教师读书心得篇25

教学中，我们经常目睹这样的现象，学生写两遍就能记住的字，也非要写十遍不可；有的教材上的习题还没有弄清楚，却忙着做试卷，更有的学生，整天埋头在书堆里，成绩却不好。如何改变这种现状呢？《魏书生与民主教育》一书中，提出要培养学生的效率感，非常值得我们学习。

假如，我们的学生都懂得在劳动前分析一下劳动所产生的效果如何再做，都知道计算时间的利用率，那么，无论教师还是学生，都会减轻很多负担。这就需要培养学生的效率感。从长远的观点看，特别是在当前知识陈旧率高，知识量激增的形势下，培养学生的效率感尤为重要。

这是一件无常规可循的事。魏书生老师讲了这样一个公式：效率=（劳动量—无效劳动时间）/时间，在单位时间内增大劳动量，需注意4点：减少犹豫时间，明确任务。持之以恒，形成习惯。利用生物钟的规律。订计划，做总结。增大劳动量，减少无效劳动，这都说的'是在一定的时间内增大分子的问题。分子固定时，如何缩小分母呢？他们做了3件事：

1、尽可能使学生对自己的劳动产生兴趣。

2、用意志力约束注意力。

3、利用学生的好胜心理，造成一种竞赛的气氛。

现代社会信息量大，工作节奏快，有效无效因人而异。在新内便培养学生的效率感，学生进入社会后，才能适应需要，最大限度地做实事，做有效的，有益于自己也有益于社会的事。

销售心得读后感篇26

看完本书以后让我更坚信，销售这行真的是需要天赋的一行，不是你想做好就能做好的，努力可能会改善让人为难的'订单数量，但很难成为销售的佼佼者，因为我觉得有天赋的人拿下订单真的是一种人格魅力加上言语艺术使然，似乎是水到渠成的事情。

麦肯锡方法读后感篇27

近几天断断续续通读了《麦肯锡方法》，并对文中的主要观点做了分析和提炼。全书共分５个章节，分别阐述了麦肯锡咨询公司80年来最重要的工作方法的总结，并提出“没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更难”的观点。通过对文章的整体分析，大致对麦肯锡方法有如下几方面的收获：

第一，正确做事，更要做正确的事。

这个理念其实纠正了我们许多人的一个错误观念，那就是在更应该注重过程还是更应该注重结果的问题上选择了前者。麦肯锡通过研究和实践的事实根据告诉我们，其实我们在做一件事的时候即要两者兼顾，更应当将对结果，或者说对整个发展的一个大目标、大环境的考虑放到优先的位置上来。如果我们不先对目标有准确的定位，不先想清楚我们究竟为什么做这些事，没有计划的就仓促上阵，那么即便我们以非常高效的方法去工作，到头来可能方向完全偏离，最终仍然只是换来失败的结果。因此我们必须是“正确做事，更要做正确的事”。正确的做事与做正确的事有者本质的区别。

第二，搞清楚工作的目标与要求，可避免重复作业，减少错误的机会。

这一点恰恰让我联想到当前的工作中，我们经常是在忙忙碌碌的赶任务，许多基础工作却被忽视，结果是我们每一期工作告一段落时，总是发现忙的是一蹋糊涂，却很难对最终的质量有所保证。这让我对麦肯锡的这一理念感到十分亲切！我想，我还是应该坚持将基础工作、做为当前工作的重点，即便暂时可能会面对一些压力，但一旦基础工作做到位了，整个开发团队也就成熟起来，许多复杂头疼的事情有条例可寻，有相应机制可以处理和解决，那么工作也就会变的容易了，质量也自然能得到保证！

第三，关注大画面。

所谓关注大画面，就必须从一个宏观的角度考虑问题，考虑到哪些方面会制约和影响到我们的工作进程？我们该如何应对？我一直坚信，如果我们仅仅只把目标放在做好自己的本职工作上，只要完成了自己的任务，对其它一概不管不问，那我们就不可能真正把事情做好，在面对更大的问题时也会变的难于招架。所以我想我最近跟技术部门许多同事说：“必须有全局和长远的眼光，不能觉得只把自己的工作做好就行了”就该是对的，希望她们终究能明白这个道理。

第四，麦肯锡高效时间管理技巧。

计划与图表！这是我仍然欠缺的。可能和大多数人一样，由于过去许多变化和失败的影响，对于做计划变的不是那么相信其效果了，但是，正向这段时间读的其他一些书中也强调的——做计划还是很重要！计划和做工作图表可以让工作变的更有效率，更加富有成效。

第五，麦肯锡的建议：

１、请记住，你不可能将整个海洋煮沸！个人的知识和能力是有限的，依靠和利用团队成员的知识、经验和能力共同完成项目是明智的选择，不要担心功劳被别人抢走。

２、先摘好摘的'果子。

３、重要的少数与琐碎的多数。

４、一次只能解决一件事。

5、工作秩序条理化。

6、工作方法多样化。

7、工作内容简明化。

8、团队要善于挑毛病，这样的团队是健康的。

9、好的导向，良好的思路过程。

10、弄清楚你要解决的问题是什么，避免在解决过程中，是不是已经偏离主题了？

11、不要想把整个海洋的水煮沸，事实够用即可，不要想全面掌握，足够时候就可停止，否则的结构是为了一把盐，而煮沸整个海洋。

12、让他人需要帮忙时，首先想到你。

13、你的目标是可以达到的，这样会给人以期待的满足感的，不要贪多嚼不烂。

通过对《麦肯锡方法》的阅读，对其中深蕴的道理有了更深的体会。里面很多思想已经融入在我的生活中来，同时，也正是因为这些，也看到了自己有很多的不足。

过假设问题，然后利用反驳，可以帮助我们找到正确的路线，从而使定义最初的假设、创造最初的假设、检验最初的假设得到证明或者放弃。对待问题不需要掌握全面的信息，对问题的大概优势劣势有个大概全面了解即可。当然不可能做得到面面俱全，面面都想得到。那些是可以证明的，那些是不可以证明的，明确问题的可知度，不要做无谓的证明，致使资源上的浪费，找出问题的关键所在，是我们工作的重点的所在。弄清楚要解决的问题是什么，避免在解决过程中偏离主题。同样的道理，我们得先去确定问题是不是问题，不要去重新发明轮子，尽量利用已经知道的来为我们解决问题。

学以致用，通过对《麦肯锡方法》的研究，希望能在今后的工作中更多的结合科学、实用的理论方法做指导，更好的服务于客户。

读《狮王》有感篇28

有人说:“读一本好书，就是在和高尚的人谈话!”这句话深深地打动我，此后我就上了辉煌的读书道路。今天，我怀着无比兴奋的心情读了《红飘带狮王》这本书，它对我的人生有了很大的影响。这本书讲了五只小雄狮，其中有一只叫红飘带，它们出生几个月后，因老狮王怕它们长大争夺王位，把自己赶下台，就把它们无情地逐出了狮群，就这样它们被迫到野外玩着残酷的“生存游戏”。后来，它们经过重重磨难:冒着生命危险去猎杀长颈鹿；仅靠着它组织的一个小群体将力大无穷的黑犀牛处于死地；又靠着自己聪慧的头脑和敏捷的身手咬死了大雄鳄。在一次次的搏斗中，它的同伴们陆续地牺牲了，可是它毅然勇敢地面对生存的重重考验。就在一次王位之战中，它一时失手了，被打得浑身伤痕累累，差点丢了性命，可他并不气馁，越来越努力，终于将帕鲁鲁狮群的老狮王打败了，成为了威震四方的丛林霸主，它的智慧和英勇让许多同伴都佩服得五体投地，它还有了自己广大的领土和亲密的伴侣，从此过上了幸福的生活……

读了这本书，让我明白了做人做事一定要有一颗坚定和充满自信的心，在哪里摔倒就要从哪里站起来，不轻易向失败屈服，失败乃成功之母，失败一次成长一次，世界上没有一次就成功的事，大科学家爱因斯坦为人类寻找光源的实验中失败了成千次也没有放弃，终于在1006次时成功了，从此人类在晚上也能过上灯火辉煌的生活，创造了前所未有的奇迹。

想想我以前就因为一点点的小挫折不知道放弃了多少宝贵东西，感觉自己很可笑，比如有一次学校组织校运会，老师请有能力的`同学举手，我当时觉得自己还行，便举手了，可旁边有几个同学讽刺我说:“你这么弱不禁风，平时也不多锻炼，怎么会跑得快？”我听了心里超级不爽，便悄悄放下了手。还有一次周末，爸爸带我和朋友结伴一起踩山地车去五彩田园，大概有七八公里的路程，开始的时候我特别兴奋，感觉自己像一只无忧无虑小鸟在空中飞翔，旁边还有几个“大鸟保镖”护着，感觉不知有多神气，大约走了一半路程，我开始感觉累了，大汗淋漓，气喘呵呵地要下车休息了，5分钟不到又要启程了，我还没休息够呢，爸爸鼓励我再坚持一下就到目的地了，我才没有这样累过，感觉身体软软的，不小心车前轮刮到了绿花带，车子不由自主地倒下了，我的右膝盖跪倒在地上划破皮了，当时所有的兴奋都变成了痛苦，还剩下1/3的路程我说什么也不肯继续踩了，爸爸无奈只好带我在附近顺便逛逛就回去了，过后我很后悔，从爸爸脸上看得出他有一点失望，其实我只是一点皮外伤而已，想想当时真软弱!如果我当时能忍住痛苦坚持到底的话，成功的喜悦将扑面而来!

现在的我遇到挫折时，我便想着《孟子.告子下》的一句话:“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为也，所以动心忍性，增益其所不能！”所以，每个成功者的背后都会经历残酷的考验。红飘带狮王不也是这样闯出一片天地的吗？

销售心得读后感篇29

刚开始看着本书的名字的时候就觉得有点厚黑学的感觉，但看完之后又觉得与厚黑学相差甚远，因为销售是相互的，只有客户认可你，你才能把产品销售出去。这本书利用心理学战术化解销售难题，只有读懂客户内心的人才能成功的把产品销售，从而立于市场的不败之地。

之前有个前辈给我说，你要是想做骗子的话就做销售，你要是想做影帝的话还是做销售。不可否认，这里面肯定是有夸张的元素，但又不得不承认，销售有时候用别人不理解的话说就是欺骗，其实不然，只不过采用的是夸张的手法，恰当的夸张去迎合了一部分人的心理，因为有些人活的不现实或者被一些虚荣心所占据，所以很多商家看准也抓住了这一点。

销售换句话说就是沟通，有沟通必然有倾听，通过读者本书我深切感受到倾听有时候是沟通最为关键的一部分，试想一下，当你不听客户说而自己高谈阔论滔滔不绝的讲述怎么装修、装修用什么材料而后客户来了一句我已经装修好了，所有的工作都是白费，只有用心倾听，通过客户的'内容来寻找客户真正想法的蛛丝马迹，这样你才能真正的把握住客户。古代的时候，没有任何的通讯设备，很多国家都用使者去跟另一个国家去谈判，这个使者必定是倾听的高手之高手，不然，则会祸国殃民、生灵涂炭。而作为自己，不倾听，不用心去倾听，这个单子想签都找不着笔。

销售可以形象地说是战场上冲在最前面的先锋，没有哪一个士兵死气沉沉哭丧着脸的往前跑，即使是这样，那么这样的士兵必定是炮灰，死不足惜的炮灰。销售隶属于市场部，必定是整个公司的前锋，在这个激烈的市场上冲锋陷阵，想成功，必定是有激情的，当然有激情还不够，对于客户来说有激情远远达不到，还要有热情，让客户从心理上负债，让客户觉得不签单就有愧疚感。

看穿一个人的心理或者说是理解，并不是一见到这个人就看穿了然后销售，前后就是汽车加油的时间完成。我们所从事的家装行业，见客户至少在三次以上签单率才会达到。所以，这本书就从开始介绍了怎么去把握客户的心理，里面介绍了很多的效应，都是我之前没有听说的或者听说了没系统化的说法。

教师读书心得篇30

一个月前，不知是谁在我的桌子上放了一本《今天，可以这样做教师》，开始我不以为然，自认为教了二十五年书的我，还不知道如何做教师吗?一个星期前，收到一个短信，学校里要求每位教师要认真阅读《今天，可以这样做教师》并要求交读书心得，我这才明白原来这本书是学校里每人都发了一本，让我们好好学习的。

始初是为了完成任务的想法，就不太情愿的打开了这本书。结果发现了他的好。

首先让我感到震撼的是一位智慧的榜样：俞玉萍，开学第一天，她就让学生心灵上深深埋下：美丽而坚韧的百合，俞玉萍十分用心、细心。她为每一个学生制作一个胸卡“我要开花，是因为我知道我有美丽的花”，卡片的正中是三颗淡蓝色的.星星，是让孩子们自己写名字的地方，下端是几朵盛开的洁白的百合。卡的背面则根据学生的名字写上个性化的寄语。从学生的名字上下功夫，抓住学生的内心，从心灵深处让每一个学生收获感动，收获震撼。

接着是对桂贤娣老师的感慨，她的每周给自己提出三问：你爱你的学生吗?你会爱你的学生吗?你的学生感受到你的爱吗?只有给学生需要的爱，才是爱学生，太好了，尤其是要“会爱”，“因生给爱十法”，让我很受启发。即“病残生爱在得体”、“体弱生爱在关心”、“过失生爱在信任”、“屡错生爱在严厉”、“向师生爱在珍惜”、“背师生爱在主动、“个性生爱在尊重”、“普通生爱在鼓励”、“进步生爱在赏识”、“后进生爱在鞭策”。

第三位，我要感到十分了不起的是阿莫纳会维利，我对他感到钦佩，因为他能够在开学第一天，就叫出每一位学生的名字，这对于我来说简直是不可能的事，太神奇了。他为什么要这样做呢?他有自己的想法：他爱教育，爱孩子，并且深谙爱的艺术和爱的原则，他说“如果我力图显示出自己对儿童的真正的爱，我就必须以最完美的形式去显示它”，开学第一天，就一个不落地叫出每一位学生的名字，无疑是“最完美形式”之一。

能尽快叫出每一位学生的名字，可以在瞬间拉近学生的距离，第一时间走进他们的心灵，得到学生的信任。我以后一定要试一试。

上课铃响了，我不舍的放下手中的书，我刚刚读了一部分，就感慨多多，深深的被以上老师的事迹所震慑，我在反思我的教学，二十五年了，我又收获了什么呢?我要努力，以他们为榜样，为教育、为学生奉献自己的一生。

我将不断学习，读更多好书，吮吸其中的乳汁，滋润自己的心田，净化自己的灵魂，常常在心灵深处与好书交流，品自己的人生，不断进步，不断追求，为理想而奋斗。

我要感谢那位放这本书在我桌子上的人。

《最后一头战象》读后感篇31

相信大家都读过很多的好书，听过”书籍是人类进步的阶梯。“这句名言吧!我今天就给大家推荐一本动物作家沈石溪写的作品——《最后一头战象》。

这本书共有11个章节。每篇讲一个故事，分别是《给大象拔刺》、《最后一头战象》、《象冢》、《愤怒地象群》、《象警》、《死亡游戏》、《野猪王》、《与狗熊比举重》、《棕熊的故事》以及《黑熊舞蹈家》。作者大量运用拟人的手法，把故事讲述的很生动，故事中动物们的相处就像人类世界中的人一样。

下面我为大家介绍我最喜欢看《给大象拔刺》这一章节的.主要内容。这篇故事主要讲了作者在赶路时被两头大象”绑架回洞“给小象拔刺，弄得小象哭爹喊娘，象爸爸象妈妈非常不满意，作者本来会被戳死，但他凭着自己的机智和勇敢救了自己。从这篇故事中我体会到了公象母象对小象浓烈的爱，而且我觉得大家都应该学学作者面对险境时的冷静机智和勇敢。

整本书中作者的讲述为我们展示了丰富多彩充满了活力的动物世界，令人回味无穷，发人深省。里面的故事还有好多，相信你读了以后也会情不自禁地喜欢它，快去读一读吧。

销售心得读后感篇32

春节前有幸参加公司组织的内训课程，对我来说是一次难得的机会。在课堂上，老师生动地讲解着知识，同学们积极参与互动，这些场景至今仍然历历在目。虽然培训的内容并不复杂，但是它所传达的范式、理念、方法和工具，对于我的个人生活经验、销售经历以及人际沟通方面都有很直接的指导意义。在培训结束时，我们每个人都收到了一本《优势销售》的书籍，这是培训讲师送给我们的礼物。这本书将会进一步帮助我提升销售技巧和能力。我非常感激公司给予我这次宝贵的学习机会，我相信这次内训对我的个人成长和职业发展都会有积极的影响。

得到《优势销售》这本书后，我没有急着开始阅读，只是随便翻了翻。然而，为了写出真实的读后感，我决定认真对待这本书，以避免读后无感或虚假的感受。在阅读过程中，有一个观点深深地打动了我：“无论如何，你应该一直站在客户的角度思考问题。”正是这个观点促使我坚持读完整本书。总的来说，我认为这本书确实值得一读。现在，我非常荣幸地将自己对这本书的浅薄收获和思考以文字形式与大家分享。

一、本书最值得称道的关注点

本书共有十三个章节，详细介绍了销售人员在工作中应该做的事情以及应该追求的结果。以下是各章节的标题：

1、抓住机会（发掘潜在商机）。

2、售前准备（充分调研准备工作）。

3、首次接触（引起潜在客户的兴趣）。

4、面谈技巧（建立良好的互动关系）。

5、商机分析（评估潜在客户的潜力）。

6、提供解决方案（满足客户需求）。

7、解释解决方案（向客户介绍我们的解决方案）。

8、评估客户反馈（达成购买承诺）。

9、谈判技巧（寻求共赢的合作）。

10、获得购买承诺（从潜在客户转化为实际客户）。

11、售后服务（履行我们的承诺）。

12、处理反对意见（有效沟通机会）。

13、最大销售优势（我们的专业态度）。

销售人员，对于上述十三个步骤，很多人可能并不陌生，甚至觉得有点理所当然。这是可以理解的，毕竟许多读者都是在销售职场中经验丰富的老手，已经形成了自己独特的方法和心得。然而，从个人角度来看，本书所传达的信息远不止于此。通过仔细阅读本书，至少能够帮助我们审视一下自己的销售行为是否全面、是否到位。

二、作为销售人员时常自省的三点

读过本书的读者会深刻地感受到：本书的作者一开始就充满了对读者是否能够坚持阅读下去的担忧。他花费了大量篇幅解释了本书为什么主张某些观点，始终怀着良苦用心地告诉我们：“朋友啊，请继续往下读，你绝对不会后悔。”读完之后，我们不禁意识到在销售工作中，我们常常会忽视或者缺乏以下一些问题：

1、我们是否始终是站在客户的角度思考问题。比如说，我们的下游用户，总归是希望供应商提供质量更好、价格更优、速度更快、交易更便捷、信用可靠、更环保更安全的产品和服务；我们的上道工序用户（钢厂）希望我们寻找到行业有影响力、需求稳定、出价较高、合理的佣金和差价等属性终端用户。当然，还有很多用户没有明示的潜在需求或者应急需求，无法一一列举。如果我们销售人员能经常地思考这些问题，那么我们作为流通环节的调节者角色（日本对钢材商社、加工中心的角色定位），能扮演得更加到位。

2、我们是否能整体思考并清醒地把握全部的销售过程。销售人员，作为与用户直接作用的界面，他是公司产品和服务价值的最直观、最活跃的传递者。不知道大家是否认同，销售人员经常会把销售活动的各个环节有意无意地割裂开来。深陷事物本身，忘记自己的目的。相反，如果我们通过学习本书要求的这些步骤和目标，那么我们的行为将会一贯、我们的行为的有效性将大大提高、信息沟通的价值性也会增加，那也必将有利于促成交易达成。

3、我们是否总是按规范完成我们销售活动的各个环节。举个例子来说，不知道大家有没有体会，除了第一次会准备一个像模像样的PPT与用户交流之外，后面拜访客户几乎都不会认真准备那么多材料。其实本书提倡，每次拜访客户，都应该提前准备，做足功课。这一点，大多数销售人员应该是赞同的。其实用户也希望了解我们的公司、了解我们的动态信息，用户本质上不是和我们某一个销售人员打交道，而是在跟整个公司打交道。本书给我传递了一个强烈的信号，销售的.每一个环节都应该以非常职业化的方式来操作和推进，同时每个环节都有一些格式化的做法。

三、引发的一些思考

1、销售有三个层次：销售是理念（以客户为中心、始终站在对方思考的理念）、销售是哲学（它是方法论，对家庭、人际沟通统统适用）、销售更是技术和操作。坦率地讲，我从事营销专业学习多年，碰到最大的问题和困惑：销售，其实是任何人都可以做，没有必要专门学这个专业。经过这么多年的学习与实践，现在略有体会：

（1）销售是理念。销售在不同的阶段，承载着的不同行为，它的背后其实是一只无形的理念之手，在操控着每一个销售人员的思考、行为。比如，当下的我们，都要求以客户为中心，倡导始终想着你的利益攸关者，你的人际、你的行为、你的服务、你的产品等等才会有需求、才会有认同、才会有交易。

（2）销售是方法论。销售本身是需要一套程序或者手段，而且它是买卖主体发生交流、交易的桥梁和纽带，它需要把双方的利益点进行汇合交融，并处理好买卖双方的矛盾点。因此，销售活动的一系列方式方法，具有很强的普适性。

（3）销售是一门技术。要完成销售交易，它有各种做法，但是能够低成本准确高效地促成交易发生，是需要有点专业水准的。专业水准是由一套、一系列的、可标准化的操作程序来完成的。本书予以了详尽的解释。坦率地讲，书中的观点、具体做法和案例，并不都适合咱们钢铁制造行业，但一定可以找到与此对应的程序方法。

2、“以自我为中心”的人性特点（弱点），更加要求我们提示自己一些普世的价值观，努力要求自己践行并一以贯之。销售人员，由于我们所面临的工作指标压力本身、主人翁意识、大厂情节、升位思考、自我归因等因素的影响，总是难免有些抱怨和牢骚，在宝钢内部有成为一种普遍现象的趋势。究其缘由，细细想想，有些方面是事情的处理与理想愿望确实有较大落差，还有些方面确实是性格使然、认识局限性，但如果能很好地破除“自我为中心”的魔咒，坚信“没有人希望把自己的工作做砸”、“其实每个人有每个人的难处”，如果能这么去对待，也许眼前会恍然开朗。因此，坚持并践行本书强调的“始终站在对方的角度思考问题（换位思考）”，鄙人认为可以减少很多不必要的烦恼。

3、我们的工作、学习中，还有很多不够职业化的方面，或者说不够专业化的地方，值得完善。本书中提到的销售程序、注意事项等，在销售活动中，我们是做了或者想到了，但却没有形成一种素养、一种习惯。大胆设想，即使一位销售高手，如果能更加专业化地处理这些销售环节、更加得心应手地应用《优势销售》提倡的方法，我们有理由相信，这些做法一定会对他的工作和学习大有裨益。

以上是我的一点心得体会，期待大家的批评并与大家切磋。

《最后一头战象》读后感篇33

当我将这篇《最后一头战象》读完之后，我被大象惊人的怀念的强大力量给深深震撼住了，这头大象的的故事在此就简介地拉开了序幕——

老战象嗄羧在曼广弄寨生活了三十多年，受到了那边的居民的敬佩和喜爱，也与我和专门饲养它的老头波农丁结成了友情。而突然有一天，愈发衰老的嗄羧让我和波农丁帮它拿打仗时用的.象鞍，戴上之后，它就依依不舍地告别了当地的人民，踏上了去象冢的道路，也没有发现我波农丁正在跟踪它。几天后，它就来到了掩埋战友的地方——百象冢。它费了九牛二虎之力，才将自己埋在了一个大坑里面。

我将这篇小说读完之后，老战象嗄羧的形象与怀念战友不顾一切的品质留在了我的心中。我也开始后悔自己为什么不为一个好的结果而努力呢?我若以前就为一个好的结果而努力的话，我现在的成绩就不会这样了，但是现在后悔又有什么用呢?所以，从现在开始，从这一秒开始，让我们成为一个为将来，也是为现在的好的结果的人吧!

嗄羧为我留下了一个深刻的印象，我希望我能成为一个真正的为一个好的结果而努力的人，加油!

读《狮王》有感篇34

最近我迷上了沈石溪写的动物小说，其中有一本叫《红飘带狮王》更是让我爱不释手。这本书中的内容即引人入胜又富含了深刻的道理。

故事讲述了一只雄狮从小就变成了孤儿，没有了依靠的它在险恶的大草原靠吃腐肉为生。后来，它遇到了一只雌狮，结为了“夫妇”。在雌狮的努力下，红飘带雄狮终于恢复了雄性的自尊心。于是他便有了一个梦想，占领一个狮群。为了这个梦想，它不懈地努力着。为此，她还收留了另一头公狮。可好景不长，他在一次与另两只拥有强大群落的'雄狮争斗时，输地一败涂地。不过他并没有灰心，受到狮妻的鼓励，红飘带雄狮与自己收留的公狮一起向“仇人”发起又一次进攻。终于，他打败了对手，实现了自己一直努力的梦想——成为狮群的狮王。

读完后，我不禁想：红飘带狮王用自己的努力实现了愿望，所以说“只要功夫深，铁棒也磨成针”。我自己也有这么个事例。

那次体育考试，我的仰卧起坐只能做28个，这一身的赘肉影响着我的成绩。于是，我决定从那天起一直练习仰卧起坐，开始减一减这一身的肥肉。刚开始，我控制了自己饮食，不吃肥肉。接着睡前都要坚持做四组仰卧起坐。刚开始两天，除了气喘吁吁，累得不行，其他没啥突破。可七八天后，就有了明显的进步。到了第九天晚上，我就不想做了，可当有这个想法时，我的脑袋就会提醒我不能“三天打鱼，两天晒网”，想到这儿，我又众志成城，努力克服自身的懒虫。

三星期后，仰卧起坐的补考开始了，经过这么多天坚持不懈的努力，我做起来真如“行云流水”般快，之前锻炼出的耐力像火山爆发一样连。最后，我的成绩是42个，比上次整整多了14个。

红飘带狮王用自己的努力实现了愿望，我用自己的努力，仰卧起坐获得了好成绩。做事与做人一样，只要你用心了坚持了，并且有不言放弃的精神，就算天大的难题也能破解。

麦肯锡方法读后感篇35

这本书从方方面面讲述了作为麦肯锡人的工作生活，为麦肯锡的新人们提供了很多小tips和建议。对于非麦肯锡人，这本书也提供了一个管中窥豹的机会。从书中我看到麦肯锡员工的招聘方式，做什么样的工作，怎样做工作，平时私人生活等等方面的内容。

麦肯锡人最为核心的思考方法是以事实为友。做事情解决商业问题的基本流程是收集信息，起草初始假设，收集事实，分析，再用事实来对假设进行证实或证伪。他们有一句口号叫做即是新人但也要验证。虽然很多时候直觉是对的，但还是要检验以防错误的结果。解决问题的一些原则包括MECE原则，这个是寻找问题的方法，要利用问题清单看看是否所有的问题已被穷尽。务必让所有问题完全互相独立出来。麦肯锡人还有一个3的原则。不管是怎样的问题，首先问哪些是最重要的三个问题。还要学会各种法则的利用，比如二八法则；电梯法则等。麦肯锡人必须诚信，必须学会堂堂正正地做事。这是最重要的首要原则。在面对访谈对象时，作者也给出了一些建议：比如访谈前的访谈提纲要明确自己此行的目的是什么，所要问的问题是什么，还是3法则，得出最想知道的3个问题。面对棘手的对象，要懂得通过其上司对其施压；访谈最好有两个人一同前往，一人问，一人做笔记；懂得倾听的姿态，学会问开放的问题；学会复述对方的话；时刻关注被访谈者的状态，不要让对方不开心而拒绝合作；不要问的过多，只要围绕最想知道的3个问题就好；还可以和对方分享信息；访谈完写感谢信等等。

麦肯锡的资源。像是想象中的大公司该有的样子，麦肯锡有自己的数据库or图书馆，还拥有和外网链接的大型资料库。甚至他们拥有每个月出版文章的'杂志和研究团队。不管是遇到什么样的困难，都可以通过公司数据库找到做过类似问题的团队。因此，麦肯锡还有一句话，太阳下没有新鲜事，不必再自己去创造一件事情的新做法，因为很可能别人都做过了。麦肯锡还有自己的图表，比如瀑布图。一个麦肯锡校友GeneZelazny专门写过一本关于麦肯锡图表的书用图表说话（sayitwithcharts：theexecutive'sguidetosuccessfulpresentations）麦肯锡人的一天。麦肯锡人最典型的一天是早上九点钟开始头脑风暴，10点去约见客户，11点去参观工厂，参观完和客户一起吃个三明治午餐。下午约见更多的客户面谈。有时候一起开个小组会议，或者去参加新人研讨会。不过，身为麦肯锡人，通宵加班或者时常出差也是常有的事。

麦肯锡的营销方式。麦肯锡不是一般公司，而是个骄傲的公司，所以他们并不会像一般公司那样推销产品。麦肯锡靠的是长久以来已经形成的品牌和名声。他们会源源不断地推出书籍和文章；出版学术周刊；邀请各大媒体报道自己；再加上公司许多合伙人和项目经理本身都是行业的知名专家；他们会通过参加各种行业研讨会来把自身形象植入潜在客户的心中，时不时与老客户见见面聊一聊，以及通过做项目发现新的问题带来新的业务。麦肯锡人从来都不愁会没有业务。

麦肯锡方法读后感篇36

算是第二次看《麦肯锡方法》了。

第一次看完这本书，我就告诉自己说，以后一定要去这里工作。不能说他改变了我的人生目标，可是那样的生活，真的是很有挑战性。

不得不说，看完书之后，我发现我还有很多需要去努力学习的地方。

1.mece，me-see。在解决商业问题的时候，要吧你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。

2.有时候，一个商业问题摆到你的办公桌上让你去解决。但不管你要冲着哪个方向，在此之前，请你确保自己正在觉得是正确的问题--也可能它并不是先前交给你的那个问题。客户对自己的诊段不一定是完全正确的。

在解决问题的过程中，你要时不时的从正在做的事情中抬起头来想一想。问自己最基本的问题，关注大画面，决定你解决问题的优先顺序。

不知道的时候，就说，我不知道，承认比欺瞒的代价小。

3.“电梯测试”。在30秒内甚至更短的时间里把自己的注意概括出来。

4.成功的`进行收集信息的谈话的7个要诀。

5.为你的情况说明预先布线，以确保成功的秘密。

6.高效沟通的三个要素。

7，让整个企业接受你的方案。

8.界定你的前提，这是把你由问题引向解决方案的路线图

麦肯锡工作法：

推销研究——组成团队——做研究——进行走访——头脑风暴

1.麦肯锡的团队是遇到项目的临时组合的。如果你想要进入好的团队，那么你必须有好的资历。

2.在团队合作的时候，或许你的工作只是花几个星期帮顾客整理一份分析，但是在你不能做情况说明的时候，你必须在接下来的几个小时让你的项目经理对你的分析和你一样熟悉。这才是合理的。

3.做研究的过程中，要学会合理的利用公司的资源，找以前的已经整理出来的资料。还可从年报入手，找出暴露出来的东西，找出有最佳经验人交谈。

4.走访时，写好走访提纲。注意聆听和引导。

最要让被访着的上司安排见面，两个人一起走访，倾听，不要指导，多问一些自由回答的问题（例：你们的销售旺季在冬天还是秋天。改成：你们的销售旺季在什么时间），复述他们的话，并理出条理。在遇到敏感问题的时候，可以多旁敲侧击绕点弯也没有关系。不要问的太多。

走访完了，一定要写感谢信。

5.brainstorming.把你发现的要点整理成条理清晰的提要。

麦肯锡推销方案的方法：

情况介绍——图标展示数据——管理好内部沟通——和客户一道工作

1.在情况介绍时,你思考的时候用的什么介绍，那么情况介绍也用这样的结构。不论什么项目，一定要在24小时之前完成。最重要的是，你需要为你的情况说明预先布线，以确保成功。

2.保证客户站在和我们一边。让他们知道，如果他们的使命失败了，麦肯锡的使命也就失败了。如果肯锡的使命失败了，他们的使命也就失败了。

和麦肯锡工作是一段有意义的经历。至少可以让他们学到他们在其他的地方一定学不到的东西，而这些东西对他们的职业生涯大有裨益。他们还有机会在自己的企业中实现真正的变革。

3.方案成型后，你还必须把方案推销给这个企业的每一个层次。从董事会一直到下面。把需要做的工作和需要完成的时间说清楚，说明细节和条理的时候要清楚到傻瓜都能理解的水平。

（例：我们应重组销售队伍。

改成：1.召开所有销售地区的培训会议。时间，负责人。

2。按顾客类型把销售人员从新分到新的小组。

3.新的销售小组跟前20名顾客打电话联系。）

在麦肯锡生存：

找到你自己的师傅——好助手——管理自己的生活

资料来源：《麦肯锡方法》埃森·拉塞尔

麦肯锡方法读后感篇37

对于管理界而言，麦肯锡就像珠宝中的名牌Cartier一样。没有哪一家咨询公司能像麦肯锡公司这样，既闻名遐迩、成就非凡、大受吹捧，又守口如瓶。这一具有传奇色彩的战略思想库培养了许多世界上最出色的管理思想家和商界领袖。

像汤姆·彼得斯、肯尼奇·奥玛、乔恩·凯任巴齐这样的商界巨子，正是在麦肯锡培养了自己像激光般犀利的逻辑和敏锐性。而IBM的卢·戈斯特纳、美国运通的哈韦·葛鲁伯这样的企业巨擘，则把他们在麦肯锡学到的战略思维用于经营这些世界级公司的实践。

《麦肯锡方法》披露了麦肯锡小心守护的一系列管理技巧——那些可以帮助任何水平的任何人像麦肯锡顾问一样思考的工具。在这本书中，原麦肯锡分析专家埃森·拉塞尔提供给大家一套强有力的方法，哪怕是最为复杂的商业问题，在这套方法面前也会迎刃而解。

这是一套你可以在任何组织中运用的.方法。

在总结自己在麦肯锡第一线工作数年的经验并大量采访现在以及过去的麦肯锡咨询顾问的基础上，拉塞尔带你走进了一个天地（用麦肯锡的话说，叫作“项目”），以便让你弄明白，在日常的生活中，如何才能从麦肯锡经严格锤练总结出来的管理分析技巧中获益。一旦你走进麦肯锡的世界，你就会学到这样一些内在的秘诀：

●80/20规则——这是提示管理咨询真谛的最也不起的规则之一。

●“电梯测试”——让你明白为什么最好在30秒甚至更短的时间里把自己的主意概括出来。

●为什么问题不会永远是问题。

●蜀定你的前提，这是把你由问题引向解决方案的路线图。

●成功地进行收集信息的谈话的7个要诀。

●为你的情况说明“预先布线”以确保成功的秘密。

●高效沟通的3个构成要素。

●如何应付“讨债鬼”似的团队成员或难以打交道的同事。

●如何让整个企业接受你的方案。

在《麦肯锡方法》一书中，拉塞尔带你走进了麦肯锡的新兵训练营，这样你就可以成为你自己的“咨询顾问”，从而捕捉到无坚不摧的解决方案去对付棘手的商业问题。无论你是试图应付复杂战略问题的高级主管、经理人员或企业所有者，还是正在努力提高效率和效益以便在企业中有所建树的商界职员，《麦肯锡方法》都为你提供了富于勇气而又令人着迷的通向商界成功这路的指导，这条成功这路正决定着今日麦肯锡公司的管理思想的方向。

读《狮王》有感篇38

读了沈石溪叔叔的小说《红飘带狮王》，我好像真的看到了非洲大草原上那个威风凛凛的狮王-红飘带。

秋天，枫叶落满树林，一股急流从石缝中汹涌喷出，远处是大草原，稻橙色的草丛长在这一大片肥沃的草原上，一棵棵金合欢木在草丛中鼎立着，火辣辣的阳光照耀着大草原上每个角落。一棵树下，一个狮群在这儿休息，狮王是一只全身长满红如火的`毛，它黑如珍珠的一对眼睛观察着四周，眼睛下是一只血盆大口令人惧怕，强壮的四肢平卧在树下。

霎时，一只肥嫩的小羊羔出现在草丛中，红飘带马上发出一声吼叫，号令大家捕捉猎物，紧接着它提脚向羊羔飞奔而去。羊羔快要被抓到，它停下脚步，因为它被包围了，狮群把它围住，这次“羊入狮穴”，就算添上翅膀，它也插翅难逃……，果然它成为了狮群的中餐。

我看入迷了，沈叔叔的这本书太好看了，它不但告诉我们动物界中一种种动物的习性，还让我更加亲近了大自然，了解了整个大千世界。谢谢你，沈石溪叔叔！

麦肯锡方法读后感篇39

最近，因为工作不是很忙，抽空读了一遍《麦肯锡方法》。

为什么突然选择读这本书？因为我个人还是非常喜欢管理，所以也想了解国外先进的管理方法。之前，对这本书也略有耳闻，但一直没看，其中一个原因是想当然的觉得自己应该太难理解和消化。

事实上，很多事情是因为没有开始去做，所以才变得很艰难。当你开始以后，发现并没有那么难。这是自己经历了很多事情，应该是第三次又有这种深刻的感悟。

麦肯锡是一家世界级的领先的全球管理咨询公司，其威名和成就就不用多说了。简单来说，它就是一家专门帮大企业出解决方案的公司，里面的人都是精英。对于作者，埃森？M？拉塞尔，我不是非常了解。不过从书中序言，可以知道他当时也是一位麦肯锡人。本书也是他结合自己的工作经历和体会，整理出来的`管理方法。

在阅读过程中，我采取了工作中学习到的一个好习惯：善用脑图。通过思维导图，我可以很有整体感和结构化去理解这本书所要阐述的内容。这点和麦肯锡方法中的关键一个观点结构化也不谋而合，我在读到这点时特别有熟悉感。

总的来说，读完本书后，我觉得可以吸收里面部分的方法，更多是了解麦肯锡方法的解决问题的框架。正如提到的麦肯锡方法解决问题的流程：以事实为基础、利用结构化的框架构造初始假设；数据的收集与分析；证明或证伪假设。以初始假设为起点，勾画出研究和分析的路线图，并贯穿于过程始终，大大加快需求答案的进程，所有这些都为最后的陈述报告做准备。

说到具体的方法，有一些我个人比较有感受，比如：

（1）80/20法则：这个是普遍法则，太能说明客观事实了。

（2）甭想把整个海洋煮沸：意思是一个人的精力和时间有限，要抓住重点，解决主要问题。

（3）发现关键驱动因素：和第二个有点像，但注意关键词是关键、驱动因素；

（4）电梯测验：用最简短的语句，表述自己的观点；

（5）先摘好摘的果子：有点像产品中的敏捷开发，先有再完美，效果很明显；

（6）每天制一个图表：用于总结，不过我是用报表多点；

（7）一个垒一个垒的打：追求稳，同时不给干系人太高期望。意思是我有实力，但我不完全表现出来，那样会很耗尽自己的精力，同时如果下次做不好，客户会很失望；

（8）要关注大画面：很多时候，我们做事情做着做着就陷入到细节，忘记目的了。要时不时切换出来，回到大框架上，知道主干线方向；

（9）只管说"我不知道"：不知道时确实要说不知道，不要藏着掖着，很容易误事；

（10）不要接受"我没有什么概念"：心理学，人性的探索。人们不关心或者不喜欢的事情，都会找借口原理。需求帮助的我们，要学会分析他们是不是这样。

其次，是团队建设、客户走访、头脑风暴、管理好沟通以及客户关系维护等，里面提到的方法其实都很实用。可能和我长期做项目管理有关，感觉都是我项目管理用到的一些技能，只是用的程度深浅与否和多用少用。这次暂不展开详述了，等多读几遍再写。

还有一点，后面刚好又看了《麦肯锡意识》，发现这个其实是概括提炼版，更加简洁。

以上，就是自己读完《麦肯锡方法》的一点心得体会，后面还需要多读几遍。

销售心得读后感篇40

《全能销售》这本书从心理，口才人脉三方面向我们讲述了该如何做销售，这些营销的经验与道理是值得我们所有营销人员学习探讨的。

《全能销售》这本书从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。书籍的编排让读者并没有较大的疲劳感而是至始至终有着看完的渴望，营销并不只是简单的销售，要做好销售就必须要从各个方面着手努力，将最好的营销做到极致。

销售是一种本事，营销是一种艺术。

市场营销就是管理有价值的客户关系，通过承诺卓越的价值吸引新顾客以及创造满意留住和发展顾客。要想做好市场营销，就如书中所述，第一就是要了解客户心理，掌握销售心理学。把握顾客的需要、欲望和需求是我们能够为客户提供产品、服务和体验的前提。顾客的需要是一种感到缺乏的状态，包括对食品、服装、温暖和安全的基本生理需要，对归属和情感的社会需要以及对知识和自我表达的个人需要，这些都是人之所以为人的固有部分，而欲望是人们需要的表现形式，这受文化和个性的影响。在得到购买能力的支持时，欲望就会转化为需求，人们就会进行购买商品的活动。当我们掌握客户的心理时，就能及时提供商品、服务和体验来满足客户的需求，我们的销售也将会较为顺利。这样获得客户之后，就需要创造顾客价值，为顾客提供满意的服务，让客户长期在我行进行储蓄投资贷款等各种服务，并将其逐渐发展为优质客户为我行工作作出贡献。客户的购买行为主要受到文化、社会、个人和心理因素的影响，在大多数情况下，营销人员很难控制这些因素，但是我们可以考虑这些因素，通过对能够学习的文化、社会生活来接近客户，让客户在无形中产生好感，觉得在我行进行业务活动时是在让自己感觉舒适的环境中进行的，从而促使购买的决策行为。本书的第二部分是关于销售口才方面的，这是在与客户交流中很重要的一个影响因素，能够直接导致客户购买决策的转变及倾向。而在这方面极为需要增强的就是销售人员，大多数销售人员是受过良好教育和培训的专业人士，他们为顾客增加价值并维持长期的顾客关系。他们听取顾客意见，评估顾客需求，组织力量解决顾客问题。这些过程中都需要以与顾客的良好沟通为基础进行的，所以销售人员需要在口才功夫上花精力培养的。如何让顾客认识自己，让顾客相信自己，如何激发客户的'好奇心，让顾客想买我们提供的产品服务等等。书中的很多例子能够运用到现实生活中，通过阅读也锤炼了我的口才技巧等各方面。

书中的最后一部分是关于人脉方面的，想要在职场上有朋友，第一步要先提升自己。需要别人帮忙前要先帮自己，让自己有充分的准备来迎接挑战及机遇，向顾客学习，服务并请教顾客，因为很多顾客的经历是自己所没有的，甚至很大部分是自己需要学习借鉴的，而如果忽视了这一过程可能就导致自己的止步不前也会慢慢失去原有的客户们。在不断地学习中也要尝试给客户创造机会，帮助客户给足面子创造里子，这样客户也会尊重自己让彼此成为相互学习的对象。还有极为重要的是对于中国人而言，所谓人脉，所谓圈子，所谓社会关系，所谓友谊，所谓资源所谓生意和交易，最后通通绕不开饭局!因此，如何创造饭局，进入饭局等都是需要循序渐进、稳步经营的过程，《全能销售》在这方面提供了较为丰富的经验体会供我们学习。

本书给我的体会有很多，不管现实的情况到底怎么样，希望能够通过这次学习以及日后更多的业务活动来获取更多的经验与感悟，就努力的做吧。

销售心得读后感篇41

他的主线在于对人的心理：

1、别来烦我；

2，需要我会给你打电话；

3、我不需要；

4、只要我不放弃，你就拒绝不了我，销售攻心读后感。这四条会让一个普通平凡的人失去对销售的意志，然而真正能成为销售冠军的就是要克服心理障碍，推销自己，推销产品。能否成功就在于攻心程度的深与浅了。

就如作为中介机构的世和公司，我们要始终相信我们的服务是一流的，我们的技术是一流的，相信我们的产品，相信我们的公司会为企业真正的排忧解难，能真正为企业的安全隐患提出很好的改进措施，能让企业的员工在无危则安，无缺则全的环境中生产。去推荐公司的服务时，我们要晓之以理，动之以情，导之以行的说服企业安全责任人，建立标准化，树立标杆企业意识。只有这样，我们才会得到更高的.信誉，才会得到更大的发展。

一个人的态度决定他的高度，只要有呼吸就有希望，希望是追求理想的第一步，勇敢是突破自我生命的力量。我们要突破传统的销售模式和方式。就如毕业生的我们，为什么会存在未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，不是就业能力结构失衡，不是就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。

天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。所以就存在大部分毕业生找不到工作。我们要学会去推销自己，把自己去推销给老板。拾回那颗平常心。我永远坚持：信心就是希望。岗位机会不是老板给我的，而是我自己争取的，读后感《销售攻心读后感》。

我要舍弃那副“只要你招我我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，老板请我是因为我会为公司创造价值，所以不是我“求”职，而是老板“请”我。不是我抬高姿态，而是我抬起胸膛，销售自己，得到认可。

增添了自信，才有可能达到成功。刘一秒先生的演讲无疑不是让我们转变原有的观念，尝试一份新的战略措施。挑战了，战胜了，就代表成功了。我将摒弃原有的思维方式，在职业的道路上，诚心学习，挑战自我，也超越自我，期待成功。

以前学习过林伟贤老师的money＆you，知道了火箭在飞往月球的途中97％的时间都是在修正方向。所以从那之后我就想到：人和火箭一样，都是在对着一个目标前进，行进途中需要不断改进，所以每读一本书我都会受益匪浅。同样，我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我也有改变的心。其中，给我深深震撼的就是“攻心”。

从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！

每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，“只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。”

在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。

1、不要指出对方错误；

2、要尊重每一个人。

说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。

看了刘一秒先生精彩演讲后，给人一种耳目一新的感觉，他用浅显易懂的话语，代表性强的例子，在现了我们在日常工作中和生活的一些现象，让人身心震撼！

要想成功，就要有活力，激情。

财富来自于销售。

销售的终极意义就是说话，说话只有一个目的，就是让对方采取行动，我们做任何事都离不开销售，销售的能力大于其它一切能力。当我听到这些话之后，对销售有了概念，特别是听了销售的五颗心，对我的触动非常大，我理解到，当工作中有问题存在，我们应积极商讨与面对，这样团队和我们个人才会有进步，如果只是挑别人的不是，或视而不见，那会没有进步，同时也失去了一次成长与锻炼的机会，只有敢说、敢干、敢解决、你才能得到发展。

所以想要年轻就成功，就要和年轻有结果的人学习

销售心得读后感篇42

《动感新势力》是20xx年初基于《电子游戏软件》杂志社出版的《电玩新势力》热卖的基础上，以动画为对象出版的全新型动画影像读物。《动感新势力》与以往的动漫资讯书籍最大的不同之处，是对于动画不但有图片和文字的介绍，还配有影像和音乐，从而使读者对所需了解的动画有直接的感性认识。

鉴于对动画市场的分析，《动感新势力》将办刊的方针定位于导购资讯和精华短篇欣赏。读者通过《动感新势力》可以了解到时下最经典与最流行的动画节目与产品，不但可以把握时尚动画的.脉搏，更可为选购动画产品提供最有效的参考与借鉴。影像欣赏为部分读者网罗最难购买到的动画影像，还配有编辑特别剪辑的动画MTV等独家栏目，从而极大程度上提高了《动感新势力》的欣赏性与收藏性。而作为主题的动画特辑更是集介绍、回顾、评选与欣赏于一身，成为每辑的高潮部分。

经过近一年的调整，《动感新势力》的影像部分基本由新作速递、动画作品介绍、动画MTV、动画特辑，音乐欣赏以及特别典藏等几个板块组成。其中动画作品介绍、动画MTV、动画特辑，特典是比较固定的板块。导读手册除了对影像介绍进行补充以外，还开设了DVD鉴定团，动画销售与排行、动心一刻等特有栏目。

在以后的时间里，为了进化到读者最喜爱的形式，《动感新势力》还将进行很多尝试和调整，请继续期待每月《动新》为大家带来的动心。

《动感新势力》分两个版本，一个是普通版，定价是9。8，还有一个是豪华版，定价是15元，豪华版比起普通版容量大，通常《动感新势力》中的《动心DVD》栏目只有豪华版可以看，因为普通版的容量小，装不下。

《红楼梦》读后感篇43

自从看了《红楼梦》，当我忘记黛玉在那一章被喷血杀死的时候，不禁为这个人感到难过。如果黛玉能坚强一点，就不会受到这么一点点的痛苦打击。这是我看完之后的第一个想法。

然而，当我每天晚上睡不着，从床上爬起来对着窗户时，明亮的白色月光非常柔和，轻轻地洒了进来。抬头看明月的时候，总会突然觉得环境很熟悉。转念一想，是啊，这不就是晚上宝玉一个人坐在小亭子里的情景吗？我看到他独自想着黛玉时的情景，多么沧桑。人们不禁为他们的爱感到心碎。——突然之间，我学会了一些抗浮的知识。如果黛玉没有死，如果宝玉如我们所想的嫁给了黛玉，这部悲剧剧不就变味了吗？

是的，如果黛玉没死，那之后的变数难以想象。多可悲啊！黛玉活着的`时候为什么不向宝玉坦白，宝玉为什么不像黛玉那样解释清楚？

所以，世界上，给你的东西没有那么多，只有你自己能把握住。即使你明天就要死了，也要把握今天。如果你明天即将面临挑战，你应该抓住今天迎接挑战的好时机。

所以在这本书里，我不仅看到了贾家是如何衰落的，还仿佛经历了宝玉、黛玉的悲惨历史，也见证了晴雯、凤姐、黛玉、袭人等的死亡。这让我彻底感受到了当时的富足，当然其中也有各种快乐的时光，这让我懂得了如何去珍惜，珍惜身边的人，珍惜美好的今天，面对未知的明天。

教师读书心得篇44

本学期，校长为了我们每位教师进步，特别推荐了《魏书生与民主教育》一书供我们学习。

刚开始，我没时间看，也不太想看。可听校长经常提到遇到一个问题，魏校长是如何处理的，慢慢的我打开了这本书。

这是一本具有在教育史上里程意义的书，对于班主任工作帮助很大，里面记录了很多工作方法，比如魏老师在书中提到的，“种庄稼，首先要知道各种作物的生长发育特点，才能适时适量地施肥浇水。”教师，必须了解每个学生的特点，才能选择确定教育的方法、措施。虽然学生们很聪明，成绩都还不错，但纪律性不强，平时老师不在，调皮爱玩的本性就显现出来了，可是，一考虑到他们的年纪，毕竟是十五、六的孩子，正是爱玩、爱闹的年纪。作为班主任应该用看待儿童的眼光来看待他们，允许他们犯一点小小的错误，“适时适量地施肥浇水”

书中有一句我很赞同的话“一位负责任的教师，最重要的不仅要教给学生以眼前的知识，更要培养学生有利于未来，有利于人类的个性。”平时的数学课上，我也非常注重教会他们学习的方法，独立思考的能力。当然，教书育人是一个有机结合的整体，所以在教学的同进也要教会他们什么是是与非。

不能奢望在学生荒芜的心田上撒几粒种子，淌几滴汗水就能收获丰硕的自我教育的`果实，只有日日夜夜、点点滴滴地坚持下去，学生自我教育的步子才会越走越坚实。是啊，要想把一个班代好，不负出很大的心血是不行的，成功的背后，是汗水，要想代好一个班，不是仅仅靠班主任本人，还要把学生当助手，而不是当对手，学生才是一个班级真心的主人，正如中国革命所走的群众路线，要让人民当家作主，不应是班主任一人去管理，应依靠学生去管理教育学生，正如魏书生说的那样：普通同学能做的事，班干部不做，班干部能做的事，班主任不做。

这确实是一本不错的书，通过阅读它，使我对以前的教师这个职业有了更深的体会，总结出了行之有效的办法，工作越来越得心应手了！

《最后一头战象》读后感篇45

英雄，这是多么神圣而又辉煌的字眼，每读到这个词，我都能感到一股英武豪迈的气概。而我今天要写的这位英雄，却是一头战象——嘎羧！

今天，我读完了这篇文章，内心久久不能平静。

文章记叙了曾经在抗日战争中幸存下来的一头战象嘎羧，自知生命大限已至，便再次佩上明鞍，绕着寨子走了三圈后来到打洛江畔，凭吊战场，最后在埋葬着战友的“百象冢”旁边挖了一个坑，庄严地把自己掩埋的.故事。

嘎羧，它虽是一头大象，可它却有人的英勇。面对困难，选择了勇往直前。嘎羧，它虽是一头大象，可它却有人的坦然与从容。而对于死亡，它从容不迫，庄严地把自己掩埋；嘎羧，它虽是一头大象，可它却有人的忠诚；面对两个象冢，它却与曾经和它并肩做战的战友们躺在一起；嘎羧，它虽是一头大象，可它却有人的善良，面对离别，它对寨子的人难舍难分……它虽是一头战象，却有高尚的英雄情怀！

它生前勇往直前，浴血奋战，用鲜血书写着辉煌，它即将逝去，却又创造了它生命里最后的辉煌与庄严！

读《狮王》有感篇46

我读了一本名叫《红飘带狮王》的书，里面讲述了这样的故事。

一只名叫蜂腰的母狮在帕帝鲁狮群生活着，不料有一天，两只年轻雄狮把以前的'大雄狮打倒了，在登上狮王宝座时，新来的掌门狮却把幼狮都咬死了，出于母性的本能蜂腰雌狮一气之下与大雄狮大打出手，不料另一只雄狮从后偷袭，咬死了剩下的两只幼狮，蜂腰雌狮伤心地晕过去了，苏醒后便离群出走。在草原上，蜂腰结合了一只名叫红飘带的雄狮，他们一同开创自己的领地，因为蜂腰雌狮即将临产，所以他们必须要有一个固定的领地，最后他们在灰鼻吻狮群和独耳咯咯狮群交界处发现了一块空地，他们用清水描绘出了一个半葫芦形状面积较小的一块领地，把它占为己有，取名叫葫芦荒地。可蜂腰雌狮第二次产狮之后又被黄色巨鬃给杀害了，红飘带的精神一下子从沸点降到了冰点，在这节骨眼上，蜂腰雌狮鼓励红飘带，让红飘带从零开始。蜂腰雌狮并在红飘带和黄色巨鬃争夺狮王宝座时打破雄狮与雄狮之间的搏斗，任何雌狮不得参与的规律。在红飘带即将失利之时，蜂腰雌狮勇敢地站出来与红飘带并肩作战，局势很快由失利转为胜利，最后红飘带登上了狮王宝座。

从这个故事中，我明白了一个道理，在哪里摔倒就在哪里爬起来，不论做任何事情都要有信心，失败不要怕，站起来从零开始，失败乃成功之母，世界上没有一次就成功的事情。

教师读书心得篇47

罗曼、罗兰曾经说过：“从来没有人读书，只有人在书中发现自己，联想自己，升华自己，超越自己。”

要达到这样的效果，我认为读书之法，在循序渐进，熟读而精思。也就是说我们并不要求书有几千甚至几万，根本的目的在于对自己读的书要层层深入，点点掌握；把自己看过的书再看，再看，看得滚瓜烂熟，，能活学活用；在这个基础上进行细致、精练的思索，并把这种思考所得运用到自己的生活和工作中，从而提高自己的生活和工作质量，提升自己的生命质量。下面我就结合最近读过的并对我影响较的几本书谈谈自己的读书心得！

第一本是《贾志敏课堂实录》，是我自己搜集汇编的。读贾老师的教育教学理念、课堂实录，让我明确了语文课堂教学的“根”，字、词、句、段、篇；听、说、读、写，树立扎实、朴实、高效的教学风格。从紧扣课题导入，分层次朗读，抓重点句子指导朗读，扣重点字词感悟全文，注重说话训练，读写结合等，在此基础上钻研教材，以贾老师的设计理念来设计自己的每个教学环节。

第二本是《窦桂梅阅读教学精品录》。众所周知，窦老师的课气磅礴，广博深邃，挥洒自如，具有巨的感染力与震撼力，堪称课堂教学的艺术！教学中，她提倡设计课堂就是设计人生；抓住课眼设置主问题是上好课的关键；预设与生成要照耀每一片叶子。窦桂梅老师对我影响最的是她说过的“设计课堂，关键靠底蕴靠立思考的勇气与能力”这句话。因此，每每看到教材，我都不急于搜集课外资料和教学参考书，而是先熟读教材，钻进去，找到文章的主题、课眼，立思考，然后进行教学设计。最后，用窦老师的教学理念并结合学生实际情况审视我的教学设计，调整教学环节。也许一开始要走些弯路，并且道路艰辛，但只有这样才能快速成长，迅速树立自己的教学风格。例如《丑小鸭》就是这样设计出来的！

第三本是雷玲主编的《课堂深处的精彩中外教育对比赏析》，书中以美国、日本、英国、澳利亚等国家一线教师的.课堂实录和国内专家对课堂的点评构成，深入研究国外一线教师的课堂，不难知道：为什么国外的学生逻辑思维能力、实践能力、创造力都很强，而我们的学生却只会考试，严重缺乏实践能力、创造能力了。

其次：《孩子，把你的手给我》、《好老师征服后进生的14堂课》，让我的心更柔和、更平静，更能理解学生、接受孩子的种种不成熟。张德芬的《遇见未知的自己》则让我更了解自己，更理性思考问题，更热情对待家庭和生活！

好书多如烟海，看你怎么读而已！我认为只有善读，才能象蚕一样，吃进去的是桑叶，吐出来的是丝。