《邮差弗雷德》读后感心得时间：2024-01-0909:53:54专题读后感投诉投稿《邮差弗雷德》读后感推荐度：《邮差弗雷德》读后感推荐度：邮差弗雷德读后感推荐度：相关推荐

《邮差弗雷德》读后感心得

读完某一作品后，相信你一定有很多值得分享的收获，何不写一篇读后感记录下呢？怎样写读后感才能避免写成“流水账”呢？以下是小编整理的《邮差弗雷德》读后感心得，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

服务”的铁军计划，更是让我踌躇和迷茫，然而《邮差弗雷德》这本书，却给我很大的启发，对我今后开展工作也大有裨益。

费雷德是一名普通的邮差，他的工作平凡、琐碎，千篇一律，但是他却以一种饱满的精神来工作，以真诚的态度来对待每一个被服务人员，以认真细心的热忱来工作，平凡中做出令人感动的事情，培养了一批忠诚的客户。他的精神值得学习，他是我们工作、生活和学习的榜样，书中通过介绍形形色色的“弗雷德”，来激发我们正面、积极的思想，激励我们在工作生活中创造更美好的生活。而对于我来说，主要获得了一下几个收获。

首先，作为一名安邦的销售人员，要热爱自己的这份工作，要把这份工作当成自己的事业来做，充满激情的来工作，让工作中充满阳光。同时积极的发挥自己的主观能动性，发挥创造力，真诚的对待每一个客户，了解客户的需求，从细节方面来满足客户的需求，事事为客户着想，以自己的热情来感染顾客，以自己的真诚来感动顾客，同时积极的与客户沟通，把客户当成自己的朋友，这样客户也才会把我们当成朋友，这样才会真正的做到成功的销售。只是简单的把公司的产品卖出去，而获不到客户的认可，是不成功的销售行为。其次，为了响应公司“一个客户，综合服务”的要求，自己要有高度的责任心与创新精神，在满足客户基本服务的同时，积极的的发挥创新精神，积极的为客户考虑一些客户也许考虑不到的事情，最大限度的为客户提供服务，获得客户的认可和对我们的忠诚度。最后，由于自己的思维方式和工作方式难免会有不完美的地方，因此我们要观察身边的人和事，以积极的心态来发现身边的“弗雷德”，以乐观和虚心的态度向他们学习，从而让自己的工作更加的出色，为客户提供更好、更全面的服务，为客户创造价值，为企业创造价值，从而实现自己的价值。

我们都是一个平凡的人，有着平凡的工作，但是在自己平凡琐碎的工作中以高度的责任心和创新精神来创造快乐，自己也会获得同等的快乐。因此我们要向“弗雷德”学习，时时刻刻以他为榜样，来工作和生活，来创造美好的明天，获得自己的事业，实现自己的价值。

销售心得读后感篇1

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过："没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。"俗话说"活到老，学到老",这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书"的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的.特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。五、"销售当中无小事""管理当中无小事",一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，"销售当中无小事".销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!

销售心得读后感篇2

《销售女神徐鹤宁》此书主要讲述徐鹤宁从做销售员到成为陈安之聘用的讲师，并不断打破教育训练界各种记录，从亚洲纪录到世界纪录的成功经历，并总结了销售流程的三大要素是“销售”“人”和“术”以及销售的流程的“准备”和“调查研究”两个阶段。向我们读者展示了一个黄毛丫头如何在销售界披荆斩赤，成为世人瞩目的销售奇才的传奇故事，也揭开了成功销售者必须具备的几大要素和销售流程这道神秘的面纱。

徐鹤宁的成功经历故事深深的吸引着我，她的成功并不是偶然的，童年的她家境贫寒，曾经和哥哥一双运动鞋两人轮流穿，个子矮皮肤黑的她参加舞蹈训练班的时候总被老师安排在最后一名，经过一次又一次的反复练习，终于获得老师的认可和欣赏如愿以偿的站在了第一排，高考考上大学后她并不满足于现状，而是向更高的目标迈进，她不断地去结交比自己大，比自己成熟，比自己成功的，有社会经验的人交朋友，不断地给自己充电。穷人家的孩子早当家，上了大学的鹤宁通过给学生当健身教练赚取自己和哥哥的学费，向学生推销自己的健身课程，作为大专班的学生还让校长破格录取自己成为首届非本科生的女生部部长，并利用那个自己的特权和交际圈，开始了自己又一个又一个销售计划，可以说从小开始，她就开始了自己推销自己了。童年的艰苦生活使她十分懂得珍惜和感恩，她的血液里流淌着第一名的血液，一个人幼小的心灵就像是一片肥沃的土地，给她播种什么样的种子就会长出什么样的植物，得到什么样的结果。她的成功其实并不是偶然的，俗话说：三岁看老，从小她就练就了好的思维模式，好的行为习惯，好的心态和思维模式，并令她终身受益。大学毕业后的她在校长的鼓励下，放下身段，从基层做起，去了一家台资企业做推销员，凭着自己的机智，执着，脸皮厚和强大的心理承受力，在陌生拜访的日子里，她坚持了下来始终保持了第一名的`成绩。付出必有回报，每一份私下的努力，都会有加倍的回收，大多数的成功者都是敢于去做别人不敢做的事，别人不愿做的事，做别人做不到的事！成功者之所以成功，并非他们有三头六臂，也并非他们比别人更聪明，而是他们有恒定的目标，并朝着这个目标采取大量行动，在成功者的心中只要有了目标，其他一切障碍都是浮云！

销售员是一个锻炼人的职业，销售行业是一个充满挑战的舞台，也是一个能挖掘自身潜力的舞台。四流的推销员靠价格，三流的推销员靠产品，二流的推销员靠服务，一流的推销员靠被人喜欢。而被库克喜欢，才不会做一锤子的买卖，顾客才会走到哪宣传哪儿。一流的推销员是真正的人际关系大王，他们懂得人性，懂得付出，懂得给予，懂得微笑，懂得赞美…..他们走到哪儿，就被哪儿的人喜欢。人做好了事就自然能做好了，销售产品要先销售自己。销售是一门学问，是一个能充分挖掘人的潜在能力的职业，也是一个能使人不断完善自我的职业！

很多事情看起来很可怕，很困难，甚至觉得根本不可能，可当你下定决心一定要做的时候，它立刻变得很简单。因此人活着就要有自己的目标，不要无所谓的活着，我要向徐鹤宁学习，做一个目标并为之奋斗的人！

《邮差先生》读后感篇3

今天我读了芦焚的《邮差先生》，读后我深有感触。

作者写小城里的邮差，一不讲故事——他们也实在没有多少故事可讲，二不作细节渲染，而是着力于写他的“神态”——把送信当做是“趁便出来散步”，“模样既尊贵又从容”；他的“心态”——“他真想大声哼唱小调。为此他深深赞叹”；更写他对所有认识、不认识的写信人、收信人都“充满了善意”的善良的心地。

读这样的文章可能会有一种既陌生又熟悉的感觉：这样的走路送信的.邮差今天已经很少见了；但在你的周围，又确实存在着许多这样的在任何时候都保持着一种好心情，一幅好心肠的好老头儿……

其实这也正是本文的作者所关注的，他要探讨的正是这样的“好老头”与“小城镇”的关系。所以他在文章中前后两次重复：“小城的阳光”照在他的花白头顶上。又用邮差先生的赞叹：“这个小城的天气多好！”来结束全文。

邮差弗雷德读后感篇4

《邮差弗雷德》读后，给了我很大的震撼。

原来，当一个微不足道的邮递员也可以这样快乐。原来，我们都可以通过细致入微的服务把自身的快乐传递给我们所服务的客户。弗雷德仅仅是一名普通邮差，却实现了从平凡到杰出的跨越，原因在于他通过自己的想像力和创造力，在普通的服务工作中付出了额外的努力，提供了比预期更多的服务。邮差弗雷德已经成为创新服务和增值服务的代名词，企业每年都设立“弗雷德奖”，专门鼓励那些在服务、创新和尽责上具有同样精神的.员工……《邮差弗雷德》读后，我就被书中的人物所感染、激励。弗雷德不是天生英才,而是和千千万万个你我一样的普通人。但是，他却在平凡的岗位做出了不平凡的成绩。弗雷德是一名普通邮差，但却始终充满一种积极进取精神和充溢身心的愉悦，他树立了一种新型的激动进取的员工精神样板。人是要有点精神的，这种精神动力源自于对企业、对事业的热爱。一个心中充满自私、狭隘、冷漠的人，一个缺乏正直、忠诚、热情的人，一个只讲索取、不愿努力、不愿意付出的人，一个放弃责任感、事业心的人，永远无法获得弗雷德这种身心的愉悦，获得人们的尊重和认可。

路德金说过：“如果一个人是清洁工，那么他就应该象米开朗基罗绘画，象贝多芬谱曲，象莎士比亚写诗那样，以同样的心情打扫街道。”努力工作只是称职，用心工作才是优秀。只要按照《邮差弗雷德》中提供的思路和方案用心实践，我相信每个人都能有所作为，成为具有积极思想、成功事业以及美丽心灵的“弗雷德”。人人都栽一棵树，企业将成一片林。到那时，我们的企业也就由一棵树成长为一片林了？“工作的平凡或伟大，取决于工作的人”。我也工作在一个普通岗位，也是一个普通员工，所从事的工作也具有一定的服务性。因此，在日常工作，也要注意自觉不自觉地按照“弗雷德”精神做事做人，通过细致入微的服务把自身的快乐传递给我服务的每一个人。

从我做起，从现在做起，从本职岗位做起，相信我们人人都会成为“弗雷德”。

邮差弗雷德读后感篇5

《邮差弗雷德》共三卷八章122页，是继《致加西亚的信》、《谁动了我的奶酪》后，全美最畅销的励志类书籍。故事中的主人公——弗雷德，从事的只是普通得不能再普通的邮差工作，但他却从不自悲，以无比的热情快乐地享受着这份工作。他以把工作做得最好为前提，从不计较个人得失、他人的承认或赞赏;坚持服务至上，在提供服务的同时，与客户建立良好的人际关系，真正使服务具有人性化;在平凡琐碎的工作中，弗雷德怀抱着兢兢业业的态度和敬业奉献的精神，充分运用自已的想象力与创造力，为客户提供超值的服务。

读完《邮差弗雷德》，主人公鲜活的形象仿佛就屹立在我身边，像一位亲切的朋友让你感受他所有的热情与真诚，甚至化成心灵的明镜。我是一名年轻的基层工商干部，兼任法规员、财务等工作，整日面对着堆积如山的案卷与乏味枯燥的数字。我也曾苦闷过，徘徊过，失落过，甚至有时会怀疑，难道自己这一辈子每天都要重复做这些事?难道这就是我的职业梦想?但弗雷德这份平凡的.执着却深深地感动了我，他让我明白，工作没有高低贵贱之分，岗位没有肥瘦轻重之别，每一项工作都是必不可少的，从事每一项工作都应该“干一行，爱一行，专一行”不能挑肥拣瘦。工作的平凡或伟大取决于人的心态，“天生我才必有用”，在平凡岗位上的我只要努力且用心地去工作，同样可以有所作为，从平凡走向杰出，实现自已不平凡的人生。

子曰：“君子素位其正而行，上不怨天，下不忧人。”正是因为有所求，知所止，所以能把握命运，始终充满一种积极进取精神和充溢身心的愉悦。弗雷德之所以能坚守着这一份平凡的执着，是因为他拥有高度的责任心与创新精神。在弗雷德的价值观里：提供服务，不是一种责任，而是一次机会。因为他知道，提供帮助比接受帮助更快乐。作为80后的我们，年轻、激情、最求完美是我们的优势，如果我们能将弗雷德这种责任与精神融入到我们的生活、工作、学习中，不断思考，不断创新，勇于负责，我们定能在平凡的岗位上做出不平凡的成就。

《邮差弗雷德》读后感篇6

邮差弗雷德这本书最想体现的一点就是对于生活的一种积极乐观并能引导别人他人快乐的精神，当然工作就包含在生活里面。这就像飞亚达公司理念里以顾客为导向的价值观一样，我们要以积极的态度去满足消费者的需求，用高品质的服务让顾客觉得便利。

“没有任何工作是卑微的、不足道的，只要做这项工作的人是杰出的、不同凡响的……人也能给工作以尊严！”《邮差弗雷德》所揭示的这一职业观确实挺让人欣赏敬佩。而这样的人在武汉分公司实习期间我也碰到了。

世贸广场的导购员尹心菲已经是飞亚达的老员工了，那天经理让我们去世贸店站着看会，观察商场布局和熟悉下飞亚达表款，我们几个实习生到飞亚达柜台时菲姐在那，了解我们来意之后她就非常热心的和我们聊天，我们也趁机请教了不少问题，第一次和菲姐见面，她就给我们几个非常好的印象，真诚的微笑、宽广的知识面、细心的讲解，也是第一次让我们相信宣讲会上飞亚达品牌生活的内涵。接下来的几天我们都会隔会儿去趟柜台，一是因为分公司离那很近，二是我们几个都很喜欢去那，了解下商场的管理、其他品牌腕表和飞亚达的不同等，还能和导购员聊天，了解市场。一次武汉分公司总经理骆总跟我们谈天的时候说到首因效应，也就是平常所说的第一印象，这个理论是说第一次见面会对一个人的评价产生80%的效果，并且这种效果会长期影响着对这个人的评价。他本身就是一个研究大众心理学的专家，讲到这些的时候我们都会很用心的边听边记，而说到首因效应的时候我第一个想到的就是尹姐，她给我们的第一印象就导致了我们非常愿意与她交流。菲姐给我们第二个惊喜是在公司每周的例行培训上，那天她分享了一个案例，讲述的过程中声情并茂绘声绘色，带动整个办公室的人不说，连骆总也跑过来听了，最后她对自己这几年的销售历程和心得体会做了表白，她说真诚的和顾客交朋友，以他们的需求点出发为他们推介最适合他们的腕表，以最让顾客放心和便利的'方式去交流。她平时还是一个善于享受生活的人，经常去旅行，看电影什么的。这，不正是生活在我身边的弗雷德吗？

所以说，人人都有可能成为弗雷德，多一份为他人着想的心，多一份真诚的微笑，就能多一点生活乐趣。弗雷德讲述的是一个普通的人做着不平凡的事的故事。

“一生之中不会有多大成就的人有两种：一种是不按要求办事的人，另一种是只按要求办事的人。”《邮差弗雷德》中引用的人性大师卡耐基的一句话。这对话对于实习期来说太重要了，一方面对于领导安排下来的事情得按要求办好，即使是满城调表，送表盒等琐事，还是做申请项目市场调研等任务，另一方面又不能仅仅做领导安排下来的任务，需要自己去挖掘能学习的地方，也就是不按要求办事的能力。骆总给我们讲过一个买土豆的事，在你买土豆的时候，要问清楚土豆价格，土豆从哪里进货，最终供货者是谁等一系列问题，而这些体现到我们实习期间就是，当你的单一任务是去某某商场调表时，应该把当前的销售量，商场的情况及导购员遇到的问题一一得知，这需要一个系统的想法，也需要一份不仅仅按要求办事的心。这里所说的不按要求办事，应该算两层含义，一种是以更高的要求和更好的效果把事情办完，另一种是遵循二八法则，将自己主要的精力放在能使自己提升的事务上，而不是仅限于那需要耗费80%时间精力却只达到20%效果的事上。所以之前要求写的《业务经理的一天》中，我就觉得业务经理的事情虽然繁杂，似乎没有一点头绪，但是分析起来还是有规律可循，应该按照经典的时间管理以重要/紧急为两个维度对事务进行划分，着重做既重要又紧急的事，并且同一时间只做一件事以提高效果。

善于观察，善于组织，善于总结，这同样是弗雷德体现的优秀品质。

“无论任何事情都要极力的做好，因为有人在看着你。”《邮差弗雷德》书中写到。没错，不管是给予他人帮助还是做好自己的本职工作，我们都不只是为了混口饭吃，而是为了证明生活的意思和自身的价值，也就是马斯洛需求理论中人的需求自我实现的需求。我们或许没有很好的机会和条件，但是我们每个人都有成为弗雷德的因子。每一个行行色色的弗雷德感动着我，谁也无法阻挡你追求卓越的脚步！

《邮差先生》读后感篇7

“邮差先生。”

这个词听起来，似乎很遥远呢。

这对生活在现在的城市里的我们来说，真是一种既陌生又熟悉的感觉。在电影中，经常能看到那一个个泛黄的邮戳。Postcard，成为我们旅游的标志。现在，我真的好想，再体验一次，这样的感觉。

我们的城市，俯瞰，永远都是井井有条，甚至赞叹道：搭积木也不一定摆出这样的造型。但是，调大焦距，晒出“她”的特写——并没有那么完美的——像积木被推到了一样的特写——其实也没那没糟糕。

清晨，一缕头发趴在额头上，吸着酸奶，透过车窗，看看这城市新一天的面貌。大多都是去上学的学生，坐在电动车上吃早餐、复习课本的，打着哈欠骑着自行车的，勾肩搭背步行的，应有尽有。几乎所有的店铺都没开始营业，卷帘门软塌塌的垂在地上，不是生锈，就是被贴了许多“小广告”，有意思的还有些涂鸦。等红灯时，看见有一个学生，挂着他的书包，飞一样地冲过斑马线，还不时低头看看表，似乎在想：要迟到了！看着他跑步离去的.身影，我在想：新的一天——又一天——开始了。呵呵，匆忙的一天。

在这种地域性文化的熏陶下，每个城市都是一个样儿，那打着波浪线的，圆形的邮戳，在这里，怕是见不到了。

想想邮局里那些分信的人，也许都抱着对付差事的心情，把那一封封信，放到一个个框子里去。像文章里的邮差先生一样，怀着惬意的心情，与这个城市对话的心情去做这件事的人，很难说会有多少。

城市与城市里的人，是进步的。而这进步，意味着，什么？

邮差弗雷德读后感篇8

《邮差弗雷德》读后，给了我很大的震撼。

原来，当一个微不足道的邮递员也可以这样快乐。原来，我们都可以通过细致入微的服务把自身的快乐传递给我们所服务的客户。弗雷德仅仅是一名普通邮差，却实现了从平凡到杰出的跨越，原因在于他通过自己的想像力和创造力，在普通的服务工作中付出了额外的努力，提供了比预期更多的`服务。邮差弗雷德已经成为创新服务和增值服务的代名词，企业每年都设立“弗雷德奖”，专门鼓励那些在服务、创新和尽责上具有同样精神的员工……《邮差弗雷德》读后，我就被书中的人物所感染、激励。弗雷德不是天生英才，而是和千千万万个你我一样的普通人。但是，他却在平凡的岗位做出了不平凡的成绩。弗雷德是一名普通邮差，但却始终充满一种积极进取精神和充溢身心的愉悦，他树立了一种新型的激动进取的员工精神样板。人是要有点精神的，这种精神动力源自于对企业、对事业的热爱。一个心中充满自私、狭隘、冷漠的人，一个缺乏正直、忠诚、热情的人，一个只讲索取、不愿努力、不愿意付出的人，一个放弃责任感、事业心的人，永远无法获得弗雷德这种身心的愉悦，获得人们的尊重和认可。

路德金说过：“如果一个人是清洁工，那么他就应该象米开朗基罗绘画，象贝多芬谱曲，象莎士比亚写诗那样，以同样的心情打扫街道。”努力工作只是称职，用心工作才是优秀。只要按照《邮差弗雷德》中提供的思路和方案用心实践，我相信每个人都能有所作为，成为具有积极思想、成功事业以及美丽心灵的“弗雷德”。人人都栽一棵树，企业将成一片林。到那时，我们的企业也就由一棵树成长为一片林了？“工作的平凡或伟大，取决于工作的人”。我也工作在一个普通岗位，也是一个普通员工，所从事的工作也具有一定的服务性。因此，在日常工作，也要注意自觉不自觉地按照“弗雷德”精神做事做人，通过细致入微的服务把自身的快乐传递给我服务的每一个人。

从我做起，从现在做起，从本职岗位做起，相信我们人人都会成为“弗雷德”。

《邮差弗雷德》读后感篇9

在生活节奏越来越快的今天，很多人似乎更加偏向与物质的亲密接触，却很少有闲暇滞留于书本的阅读。当我偶然翻开《邮差弗雷德》这本书，倦怠的心灵竟有了一种莫名的震动。

《邮差弗雷德》共三卷八章122页，是继《致加西亚的信》、《谁动了我的奶酪》后，全美最畅销的励志类书籍。故事中的主人公——弗雷德，从事的只是普通得不能再普通的邮差工作，但他却从不自悲，以无比的热情快乐地享受着这份工作。他以把工作做得最好为前提，从不计较个人得失、他人的承认或赞赏；坚持服务至上，在提供服务的同时，与客户建立良好的人际关系，真正使服务具有人性化；在平凡琐碎的工作中，弗雷德怀抱着兢兢业业的态度和敬业奉献的精神，充分运用自已的想象力与创造力，为客户提供超值的服务。

读完《邮差弗雷德》，主人公鲜活的形象仿佛就屹立在我身边，像一位亲切的朋友让你感受他所有的热情与真诚，甚至化成心灵的'明镜。我是一名年轻的基层工商干部，兼任法规员、财务等工作，整日面对着堆积如山的案卷与乏味枯燥的数字。我也曾苦闷过，徘徊过，失落过，甚至有时会怀疑，难道自己这一辈子每天都要重复做这些事？难道这就是我的职业梦想？但弗雷德这份平凡的执着却深深地感动了我，他让我明白，工作没有高低贵贱之分，岗位没有肥瘦轻重之别，每一项工作都是必不可少的，从事每一项工作都应该“干一行，爱一行，专一行”不能挑肥拣瘦。工作的平凡或伟大取决于人的心态，“天生我才必有用”，在平凡岗位上的我只要努力且用心地去工作，同样可以有所作为，从平凡走向杰出，实现自已不平凡的人生。

子曰：“君子素位其正而行，上不怨天，下不忧人。”正是因为有所求，知所止，所以能把握命运，始终充满一种积极进取精神和充溢身心的愉悦。弗雷德之所以能坚守着这一份平凡的执着，是因为他拥有高度的责任心与创新精神。在弗雷德的价值观里：提供服务，不是一种责任，而是一次机会。因为他知道，提供帮助比接受帮助更快乐。作为80后的我们，年轻、激情、最求完美是我们的优势，如果我们能将弗雷德这种责任与精神融入到我们的生活、工作、学习中，不断思考，不断创新，勇于负责，我们定能在平凡的岗位上做出不平凡的成就。

我一直很欣赏这样一句话：“如果有一天月亮的形状变成了一把尺子，望月的人便会急剧减少。”曲线为什么比直线美？正因为它是曲折的，正因为它富有流动的韵味，也正因为它能引导眼睛作无穷的追逐，而引起多元的思考。如果人生像一杯白开水，那么，往事还值得回首吗？其实在我们这个社会中拥有许许多多像弗雷德这样平凡而又执着的人，他们独具特色，他们都愿为其他人创造快乐，只要我们积极倡导并认真实践，我想：人人都会成为“弗雷德式”的人，世界也因为有了“弗雷德”而愈发美丽。

销售心得读后感篇10

这本销售技巧是非常实用的书，介绍了大量的销售技巧知识，里面还列举了很多生动的销售的例子，让本书看起来非常有趣，又好理解。

整体看的这本书，跟我们日常工作息息相关的，我总结有两点，一是对于销售员的基本要求；二是销售过程中的技巧。

首先，了解下对于销售员的基本要求：

要真诚：忽悠、弄虚作假、夸大事实等要摒弃，真诚待人不仅是销售还是做人最基本的标准；

要热爱自己的销售工作：热爱才能保持工作热情，良好的工作状态会感染客户，“没有热情就没有销售”；

要微笑服务：微笑可以拉近与客户之间的距离，可以传递温暖能赢得客户的好感和认可，可以带动销售；

要积极主动：跟客户沟通保持积极的心态，主动引导客户；对待工作要积极主动学习，精通专业知识；

语言表达要简洁明了：需要锻炼自己的语言表达能力，不要赘述，让客户明白我们所表达的内容，也让客户看到我们的工作效率；

对于销售的产品及客户要负责：对客户做出承诺时不要食言，即使超过个人能力范围，也要协助提供解决方案。

这些基本的要求能达到，就能创造良好的咨询氛围，就可以消除客户的戒备心，为销售工作做个好的铺垫。

其次，销售过程中的技巧：

了解客户需求：我们都听过把“把梳子卖给和尚”的故事，但是靠“忽悠”卖东西的销售早不适应现在的企业发展了，早该摒弃了。这个故事最大的问题是未关注到客户的需求，虽然有时会获得一时的成功，但是不会让客户产生持续的购买欲，会失掉这个客户。应该深入了解客户需求，提供迎合客户需求的方案，“对症下药”站在客户角度考虑问题，才能真正的做好销售，并让客户产生忠诚。

了解产品优势：产品同质化严重，自己的产品的独特优势、特色要全面地展现给客户，让客户知道自己为何要购买，能为客户带来什么好处，清晰地展现给客户，让客户认可我们的产品。

产品金额细分法：这是利用心理学的效应让客户感觉原来费用不高，这个方法我们也在用，而且用的多的是产品对比时，对比两种课程每小时多少钱，再对比包含的服务，让客户清楚产品区别；

从众心理：当有些人说产品好的`时候，很多人就会跟着购买，在客户心理上也会有所安慰；专家效应：权威人士、专家、专业人士的说法更容易让客户相信，会更有说服力；而且我们自己也要做个专家式的销售员，能促进销售；

深入挖掘需求：掌握客户多种需求，提供对应的产品方案，可以让客户产生忠诚，更大限度的带动销售；

优惠促进：我们都有占便宜的心理，用一些优惠既能满足客户的心理，又能确保让客户实实在在得到优惠，才能互利互惠；

增值服务：产品的增值服务，让客户更信赖我们的产品；服务方面的增值服务，需要细心、全面，让客户感受到温暖，赢得客户信赖，保持长久的良好关系。

想做好销售，不仅产品要好，还要看销售人员的个人能力和销售技巧，要做到不仅销售了产品还需要让客户满意，让客户持续地选择我们，互利互惠，这样企业才能持续发展。

邮差弗雷德读后感篇11

这是一本无法不令人感动的书籍。故事中的主人公——弗雷德，是美国邮政的一名邮差，相貌普通，工作普通，收入普通，但他从不抱怨，只是把工作当成生活中不可缺少的一部分，让它成为自己的兴趣和爱好，以乐观的心态、以真诚和热情使每天单调的工作变得丰富多彩，并以此不断的感染着周围的人，使每个人都能感受到他那发自内心对工作、对生命的热爱。

在弗雷德的价值观里，提供服务，不是一种责任，而是一次机会。因为他知道，提供帮助比接受帮助更快乐。我们羡慕、敬佩甚至向往的，正是这样一种从快乐工作、快乐生活的心态。那么，怎样才能快乐积极工作呢？

我认为，要快乐工作，首先需要一个正确的工作态度。被誉为20世纪英国最伟大的心灵导师詹姆斯。爱伦曾说过，一切幸福缘自正确的态度。工作是我们与社会联系的桥梁，也是我们能利用自己掌握的资源为他人、为社会提供服务的手段，在给予帮助的同时也会给自己带来心灵上的满足。只有懂得这一点，才能领悟弗雷德在工作中寻找乐趣的精神，无论多么平凡、琐碎的工作，都是他人的需要，都有其存在的价值和意义，你看重它，持之以恒的践行它，它也必将回馈给你更大的快乐。

其次，要快乐工作，则要全身心投入工作。真心地为工作付出全部热忱，一切都会改变，一切都有可能。就像弗雷德那样，全身心地投入邮递工作，将平凡的工作干得有声有色，收获着工作的乐趣，同时创造着价值。事实证明，投入愈强烈，工作变得愈可行，信心愈大增，干劲也越足，工作越出色。反之，消极对待，回避问题，任何事都可能成为重重障碍，让你棘手无比。全身心地投入工作，才可能津津有味地体验工作过程，感受行为本身带来的体验和满足，在自己的'职业里自得其乐；全身心地投入工作，便能充分发挥自己的经验与专长，收获个人价值与灵性上的成长，不断超越自我，实现自我。

再次，要善于及时更新自己的工作方式。长时期从事一样工作，等到熟练后，很有可能成为一种重复劳动，如果安于现状，疲倦感难免会滋生。书上说得好，让工作成为你的快乐，不是通过改换工作，而是通过改变自己工作的方式。随着工作年代日久，工作熟悉，热情自然会很正常地降低，激情也在无尽地消耗，很有可能逐渐产生消极倦怠的状况，这就需要像弗雷德那样，改变以往墨守成规的工作方式，不断及时进行相应的调整，创新工作方法，丰富工作内容，永葆工作的激情和兴趣。

无论从事哪种工作，无论身处哪个岗位，如果我们能将弗雷德这种热忱与精神融入到我们的生活、工作、学习中，不断思考，不断转变，不断创新，我们定能在平凡的岗位上做出不平凡的成就。

邮差弗雷德读后感篇12

这个假期我读了学校推荐的书——马克·桑布恩写的《邮差弗雷德》。读后给我的感觉是：钦佩。一份枯燥的邮差工作，会让费雷德干的津津有味，并与房主们称成为好朋友。他的热情、善良深深地感动着我。读完整本书后，让我认识了更多、各行各业的弗雷德们，他们共有的特点就是：热情善良、乐业助人、热爱生活、不怕困难和枯燥、都有着平凡的工作，却又在平凡中创造了卓越！

费雷德是一名普通的邮差：一尘不变的蓝色制服和一个大大的邮袋。他每天会把信箱里的信摆放的整整齐齐，在房主不在家时还会为房主着想，不仅会照看好信件还会照看好家。他会在你刚搬到这个街区时就主动与你打招呼，在你有事不在家事帮你出谋划策，他的热情与善良是作者和读者们为之称赞的。《邮差弗雷德》这本书中记录了弗雷德式的人物，有再平凡不过的酒店服务员，帮助一个陌生人清洗裤子；也有美国前国务卿鲍威尔不怕工作脏累的故事。这一个个弗雷德式的人物向我们传递着：平凡的工作中也能创造出卓越。

生活中有很多人对自己的工作不满意，从而懈怠、萎靡，消极的对待工作和生活，从而吞噬了自己的快乐，自己的梦想。生命是有限的，我们为什么不在有限的`时间里让自己的价值得到充分的发挥，让自己过得开心快乐呢？整天的消极又有何用？不如振作起来，去勇敢的面对生活，换种心态，也许你的生活将就此改变！

作为一名普通的教师，我们的工作也是普华无实的。每天的备课、上课，上班、下班，看似平凡却对孩子有着深远的影响。我想我们的热情、善良会给孩子的心灵带去温暖；我们的努力、认真会让孩子更加关注自己的学业。总之，在孩子学习能力最强的阶段，我们的影响力是最大的。所以在工作中，我们也应该做佛雷德式人，用自己的激情创造不平凡的卓越！

其实在我们的学校里也有很多弗雷德，他们在教育事业上默默地工作者着，他们拥有着对工作的高度热情，对孩子的高度责任心，身边的弗雷德就是我学习的榜样。“任何人都可以成为弗雷德，包括您！这样，您将不仅能够在事业中作出超凡努力，获得百倍成功，而且还会发现自己的人生也在不断散发亮丽，增添精彩！”

邮差弗雷德读后感篇13

公司为了让每位员工不断认识自我以及提升个人能力，特地组织大家学习一本很有意义的书——《邮差弗雷德》，我也是其中的受益者之一。

读过这本书后，邮差弗雷德对工作的热情以及那份认真负责的精神深深地打动了我。他从不抱怨这份工作的平淡与乏味，也从不抱怨薪水的低微，而是把这份工作当成生活中不可或缺的一部分，让它成为自己的兴趣和爱好，用他乐观、幽默的性格来真诚地对待，想别人之所想，使每天单调的工作变得丰富多彩，感染着他所接触的每一个人，让每个人感受到他的真诚与热情。

通过《邮差—弗雷德》这本书我深刻理解了“每个人都能有所作为”这句话的含义。弗雷德的行为本身就是一个很好的证明，没有不重要的工作，只有看不起自己工作的人。当然，我们在工作中要讲究方式方法，针对自己工作的环境、情况来发挥自己的潜力，像弗雷德一样赋予平淡工作无穷的乐趣，同时也把欢乐带给每一个人。

正所谓工作的意义并不在于它本身的伟大，而是在于做工作的人。每个人对工作的理解都是不一样的，但为什么有人愿意付出额外的努力呢？因为这份额外的努力是有回报的。这份回报也许并不是物质上的，不能给你带来更富裕的生活，但是在精神上它会给你带来无穷的财富。当你帮助了别人，看到他脸上会心的笑容，你会感受到那份发自心底的喜悦，这不是用钱能买到的。那么，想人之所想、急人之所急、送人之所需又会给被帮助的人带来多大的喜悦呢？快乐的本身源于自身的动力，对他人的热情将带给自己无尽的快乐动力。

把自己设想为被服务的对象。假如我们是顾客，在我们想选择网络或产品时，摆在面前的有多种选择（谁不想买到最好的），它们对我们来说是陌生的，该如何挑选呢？看说明！可它们都千篇一律。这时我们最想要的就是能有一位了解产品的服务员面带微笑地朝我们走来，亲切地问一声“您需要帮助吗？”主动讲解、分析网络或产品的优缺点，帮我们找到一件最适合自己的，并能附带告诉我们一些使用窍门、注意事项和经常容易遇到的问题（这些是每个顾客都想得到的服务，也是弗雷德所想所做的）。网络服务使用没有烦恼固然好，这也证明服务或产品的'高质量，可事有万一，要是因为其本身或使用出现了问题再来到这里时，不用担心会遇到一些无礼的对待，而是又看到一张热情真诚的笑脸，并帮我们解决了所有的问题。作为顾客这也正是我们想得到的吧！而通讯这个行业，我们的产品实质就是用户所需要的服务，用户的需求各有千秋，这就要求我们不断的学习，努力提高服务意识和职业技能。

通过学习《邮差弗雷德》这本书，我知道了如何在今后的工作中做一名“弗雷德”，也学会了如何寻找并发展身边的弗雷德。弗雷德是一个普通得不能再普通的人，只要我们用心观察，他就在我们的身边，而且我们不光要寻找、发现弗雷德，也要善于发现自己的错误与不足并及时改正。只有这样我们才能成为一名弗雷德，一名想人之所想、急人之所急、送人之所需的快乐人。

读了这本书后，我深深地体会到，作为一名普通而平凡的通信人，组成一支具有敬业、创新、弗雷德精神的团队显得尤为重要，在全体员工的共同努力下，我们公司必定会在西南这块缤纷多彩的红土地上成为通信行业的领头羊。

销售心得读后感篇14

第一章主要讲心理修习术，销售不是打嘴仗，而是拼心理！用嘴不如用心，这是销售的一个铁律，口吐莲花的本领固然重要，但是心理的修习更胜一筹，因为再大的困难也敌不过强大的内心。

在我平时的销售活动中，少不了受到客户的批评，遇到难缠的客户，说的口沫横飞也免不了被客户拒绝，因为客户是上帝，他可以大吵大闹不讲理，可是我们销售员即使满肚子委屈也不能意气用事。心态是影响人生的重要因素。要么你驾驭心态，要么心态驾驭你。绝大多数人之所以不能成功，不是因为没有付出努力，而是因为在努力的过程中没友历练好自己的心态。

联系自身的工作从以下几方面历练强大内心

1遇到客户批评

不把这件事放在心上，认真想想为什么挨批，客户的话有哪些可取之处，把客户的批评当做进步的阶梯，修炼一个能够能够承受各种非难的强大内心。

2怕拒绝心理

把被拒绝当做家常便饭，在脑海里把被拒绝合理化，让自己慢慢接受被拒绝是合理的，只有这样才能让自己内心强大不再为"被拒绝"烦恼，然后不再专注于自己的委屈学着转移注意力，在这时分析下客户拒绝自己的.原因，以及接下来应该运用怎样得方式对待这位客户或者下一位客人。这样不仅能减少"被拒绝"的痛苦，而不是陷入低潮影响后续工作。

3做自己情绪的主人

销售行业竞争激烈，每天面对的是常人难以想象的挑战，为此学会调节自己的内心保持乐观的工作态度才能不被沉重得压力压垮，销售工作遇到问题的时候情绪化的做法会把事情搞砸，为此我们要全面观察问题，从多个角度，多种观点审视身边的人和事，避免偏激，另外情绪状态不好闷着不说会把一个人折磨坏，因此工作结束后可以找朋友或知心人倾诉下或者到外面轻松下，让不良情绪得到发泄，有利于我们以更加的状态面对明天。

4常怀一颗取经的心

对销售员来说，常怀一颗取经心，虚心好学将竞争对手当做老师和偶像是一种气度也是一种超越技巧，善于取经才能愈加卓越，一个人从平凡到卓越需要积极的心态，明确的目标，还有坚定不移的毅力只有一步步往上攀登，才会最终抵达高峰，反之没有取经心，就不能从竞争对手身上看到自己的缺点，发现不足，而是沉溺于对外在环境的抱怨，看不见别人的进步，最后落后于人而被淘汰，就是自然不过的事情了。

5.建立自我，追求无我

让自己强大起来首先要建立自我，同时追求无我，把自己融入到工作中，不要给客人压力，让大家来接纳你，喜欢你。重视赚钱的能力但不能忽视做人的能力，凡是成功得人，都善于把自己的姿态放低给别人面子，尊重别人，只有学会了尊重别人，才能得到别人的尊重。

6.不要在最后一刻倒下

销售是最考验人的耐性，尤其面对客人的拒绝，或者陷入销售低潮的时候，如果不能做到屡败屡战，那么很难坚持到最后。具备苦中作乐的精神，奋斗的过程固然充满艰辛和挑战，但是它又何尝不是一种快乐呢？当销售员通过自己的努力实现目标时就会享受到发自内心的成就感？突破销售的瓶颈，往往在于最后一刻的坚持。坚韧的人是迎接胜利的英雄！

《邮差先生》读后感篇15

阅读《邮差先生》这篇文章以后，真是给人很恬静美好的感觉。

尽管故事的叙述时间是1942年，那正是重要的战争历史时间。要知道当时可是第二次世界大战期间，在我们国家正是处于日本侵略当中。然而在那个历史时间里，小城的生活似乎并没有受到太大影响。文章以邮差先生工作的视角反应出了对于平静生活的渴望。

或许我们不能设想，这篇文章所表达的小城可能并不是真实存在的。因为在1942年的中国任何一个城市，甚至于乡村都是处于极其紧张气氛当中的，每个地域每个人都在为国家与民族的生死存亡而担忧牵挂。或许作者也不例外，作者通过书写这篇文章恰恰是想表达平静生活的美好。

通过文章的描述我们可以感受到人的善良，生活的恬静。然而又是谁可能破坏这样恬静的生活呢？结合当时的历史时间，我们就不难推测就是当年的日本侵略者了。为什么邮差先生能够享受平淡，某些国家的人为什么野心勃勃一定要称霸世界呢？由此可见，野心与欲望是可怕的`。因此，这篇文章给我的启示是我们善良的人们在享受平淡恬静生活的同时也有警惕那些破坏和平的危险。

邮差弗雷德读后感篇16

读完《邮差弗雷德》这本书，我被弗雷德深深地感染、激励。我想之所以它能感动那么多人，能在众多励志书籍中脱颖而出，主要是因为我们大多数人是平凡的，而该书以平凡的人物在平凡的工作岗位，以不平凡的工作态度和工作能力所创造出来的不平凡的工作效应告诉我们：每个人都可以不平凡。

让我感受最深刻的是弗雷德们的真诚、激情、创新，这些点点滴滴的平凡的事对接受者能产生深刻的感受，因为这些平凡的事我们所有人都可以做。而在现实生活中，我们往往因为只重视那些过分的不必要的“欲念”，往往忽略了或者根本没意识到这些小事的重要性，往往忽略了自己生活中、工作中的每一件小事所带来的快乐和成就，结果却一事无成，失去了不平凡的机会。弗雷德的感动大家的地方是他自己高度的责任心与创新精神，他从自己平凡琐碎的工作中创造快乐，自己也会获得同等的快乐，是工作被认可的快乐，是因顾客的满意而快乐。在弗雷德的价值观里：提供服务，不是一种责任，而是一次机会；因为他知道，提供帮助比接受帮助更快乐。通过学习弗雷德的`精神，我们可以得到人生最重要的东西，即灵魂的安宁和心灵的充实。

弗雷德和他的工作方式，对于当今社会任何希望有所成就以及脱颖而出的人们来说，都是极为实用的象征。我参加工作以来，都是尽职尽责的把每一件事做好，可时间一长，感觉工作毫无创新、枯燥无味，感觉自己像一个机器人一样，每天在做重复相同的无创新的工作。通过这个故事我才发现并不是工作让自己成为机器人，而是自己让自己成为机器人。如果工作毫无乐趣，每天也就只会简单重复。回想曾有同事跟我抱怨这个工作岗位如何如何不好，现在想起来，我觉得我们应该把每一件小事做好，提高客户的服务质量，从中感受乐趣；在工作思考更好，创新的东西，从中寻找乐趣。

弗雷德的精神不仅对个人的发展有很好的指导，企业的成长壮大也是非常需要“弗雷德”精神的职员。书中提到，作者在一个会议上做演讲。会议的赞助人之一是一家邮递公司，他们认为“美国邮政”是自己的竞争对手。结果在那次演讲中，他们禁止作者使用弗雷德的例子。我想这是因为有“弗雷德”这种职员的存在，“美国邮政”公司的声誉也得到了提高，自然会带来企业效益的提高。

弗雷德，深深地影响了我们每一个人，让我们感受到其实我们离成功并非遥遥不可及。弗雷德，在平凡的工作岗位上做出不平凡的工作，我们同样是在平凡的工作岗位，同样也能够做出不平凡的工作，从而从平凡走向杰出。

论语读后感心得篇17

在这个充满欢天喜地的寒假里，我阅读了众多名家名作，在这众多名家名作中里我最流连忘返的肯定非《论语》莫属了，《论语》中的每一句话都让我意解难分，每一句理解都让我知足了，还有每一句名言警句也都让我精神饱满了。《论语》中的每一个故事都让我流连忘返，每一句的理解都让我仿佛在知识的海洋里遨游。《论语》的主要内容是围绕政治和学习创作的。

曾子和孔子是两位古代名人，都一直是主张积极参与政治的。他曾说过：“读书不可以不坚强而有毅力，因为他责任而路途遥远。把实现仁德作为自己的责任，不是很重大吗?奋斗到死才罢休，不是很遥远吗?他还说：“可以把幼小的君主托付给他，可以把一个国家的命运委托给他，面临生死存亡的关头却不动摇不屈服。这样的.人才是君子吗?是君子啊!孔子之后，曾子勇敢地担负起推行仁德的重任。”

读完这本名家名作，我懂得了一个令我终身难忘的道理：“在生活中我们每一个人之间都要讲究一个‘礼’字，在父母和兄弟姐妹之间讲了一个‘仁’字，在守实守信的人叫做“君子”。只有在人与人之间相互照顾，互相帮助，那我们的社会就会变成一个文明社会，甚至是一座城市，一个世界，都将会是和睦和平的，世界就不会再爆发出一次有一次的战争了，每次战争后，每个国家的士兵都会有所伤亡，是地球母亲创造给我们的，所以我们再也不能一而再再而三地发动战争，让我们的世界成为一个文明世界吧，让我们从现就开始努力吧!”

我要再回顾一下这本书，一起和孔子各代历史伟人去书的海洋里遨游，一探随其中的奥秘之处，品味其中的乐趣之处。

《邮差弗雷德》读后感篇18

小时候，家长、老师们总是跟我们说：如果你想成为一个什么样的人，那么你就以那个行业最拔尖的人的行为事迹作为榜样，对自己严格要求，在一点一滴中提升自己。可是那些人，我们总感觉离自己很远很远，想要跟上他们的步伐是那样的吃力。就像世界上会有几个天才比尔·盖茨，追得久了，他还是离我们很远，渐渐地，我们便失去了一开始的激情与信心。

但是，自从在老师的推荐下我读了《邮差弗雷德》这本书以后才知道，有些榜样就在我们身边，他能做到的，我们只要去要求自己在一点一滴中做起，也可以成为榜样。弗雷德不是天生英才,而是和千千万万个你我一样的普通人。但是，他却在平凡的岗位上做出了不平凡的成绩。

努力工作只是称职，用心工作才是优秀。只要按照书中提供的思路和方案用心实践，我们每个人都能有所作为，成为具有积极思想、成功事业以及美丽心灵的“弗雷德”。人人都栽一棵树，社会将成一片林。到那时，我们的社会也就由一棵树成长为一片林了，还有什么风沙可阻挡呢?

提供超出你所得酬劳的服务，很快，酬劳就将反超你所提供的服务。——拿破仑·希尔

正所谓工作的意义并不在于它本身的`伟大，而是在于做工作的（读后感）人。正所谓“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，如果我们一开始帮助人就抱着想要回报的念头，那我劝大家还不如不要帮人，因为很可能你等来等去等到了失望。给自己留点悬念，抱着一颗真诚的心去帮助别人，或许你收到意想不到的礼物。每个人对工作的理解都是不一样的，但为什么有人愿意付出额外的努力呢?因为这份额外的努力是有回报的。这份回报也许在很久很久以后你才收到，但是也许它已经像水中的涟漪一样，影响了一圈的人;这份回报也许并不是物质上的，不能给你带来更富裕的生活，但是在精神上它会给你带来无穷的财富。当你帮助了别人，看到他脸上会心的笑容，你会感受到那份发自心底的喜悦，这不是用钱能买到的。那么，想人之所想、急人之所急、送人之所需又会给被帮助的人带来多大的喜悦呢?快乐的本身源于自身的动力，对他人的热情将带给自己无尽的快乐动力。

“弗雷德”是一个提示,他提醒我们选择正确榜样的重要性。“弗雷德”已不仅仅是那个邮差了，它代表着一群“弗雷德”式的人，他们为自己的公司、组织、同事和顾客树立了激动人心的样板。当其他人看到在工作中创造卓越和无限精彩的可能性，他们也会愿意做一个“弗雷德”。紧接着，妙不可言的事情就要发生：你曾一度失去的精力和干劲会恢复过来，愤世嫉俗会变成满腔热情，得过且过会变成雷厉风行。做一个“弗雷德”所得到的回馈——被承认与满足感将成为推动你持续努力的大燃料。

弗雷德的事迹值得我们学习，无论你是什么职位，特别是我们即将从事的物业管理行业，就像本书中所提到的“冷淡的人提供服务总是公事公办的态度。只有在服务人员和顾客之间建立某种关系和交往，服务才能人性化。”“在不增加支出的同时，为客户创造更大价值的能力。”所有的这一切都不需要我们花费金钱，只要我们能够在自己的服务中多一些人性化的服务。比如：你可以在业主生日的时候发去一条祝福的短信;在街上偶遇时可以叫出他的名字。如果你这样渐渐地做得久了，你是不是发现公司的纠纷少了，表扬你的信件多了?

“弗雷德们知道，生命最激动人心的事实之一是，我们每天早上醒来，都能够重塑自我做一个新人。不管昨天发生了什么，今天都是一个新的开始。虽然不能否认，生活中存在斗争与挫折，但我们不能因此裹足不前。”如果我们每天都告诉自己，今天是一个新的开始，也是我可以重新开始的一天。在这一天里，我可以丢掉昨天的烦恼，忘掉明天的无措，只管做好今天的事以后，你会发现自己的工作是事半功倍。

我们总是在抱怨榜样跟我们就像是一个在天上，一个在地上，遥不可及，但是现在有了“弗雷德”，你还要抱怨吗?你是否愿意为了成为弗雷德式的人而努力?今天又是一个新的开始，不是吗?

邮差弗雷德读后感篇19

弗雷德，一个普通的人；邮差，一个平凡的职业。而正是这样一个普通的人，在这样一个平凡的岗位上创造了杰出的成就，他的事迹改变了二亿美国人的工作观念，邮差弗雷德已成为创新服务的增值服务的代名词。细之品味，认真思索，对我的.个人发展有着深刻的教育与启迪意义。“工作着所以快乐着”。

同邮差弗雷德一样，我们也是在平凡的岗位上做着非常普通的工作，日复一日，年复一年，虽然工种不同，工作内容各异，但只要我们能够对工作充满着渴望，全身心的投入到工作中去，把大事做对，小事作好，同时调整好我们各自的人际关系，善待我们身边的一切事物，在付出的同时也应能够得到丰厚的善意回报，我们的生活，工作必将充满着快乐，同时也影响着我们身边的人，一同与我们分享着工作生活的快乐，我觉得有几点对我的教育是非常深刻的。

一、正确认识工作。

二、做好每一件小事，才能做好比较重大的事情。

三、善待我们周围的一切事物，处理好各种人际关系。

读《邮差弗雷德》使我的思想又得到了一次大的升华，决心以弗雷德为工作、生活的榜样，以饱满的工作热情投入到工作，生活中去。从点滴做起，不断完善自我，在自己平凡的岗位上，做出自己的应有贡献。

论语读后感心得篇20

《论语》告诉大家的东西，永远是最简单的。

两千五百多年前，孔子教学和生活中的点点滴滴，被学生片片断断记录下来，这些以课堂笔记为主的记录由他的.学生汇集片酬，后来就成了《论语》。中国历史上从汉武帝开始，尊儒学为统治思想，《论语》治天下。可见《论语》在古代社会生活中发挥的巨大作用以及古人对它的推崇。

大家别以为，孔夫子的《论语》像一座大雪山，只有那些专业人士才能攀上去，其实不然。在我看来，《论语》更像一碗热腾腾的鸡汤，喝下去后让心灵得到一次洗涤，不，应该用一次升华。孔子的《论语》很少由长篇大论，每一则都很简练。因为无言也是一种教育，子曰：“天何言哉?四时行焉，百物生焉。天何言哉?”(《论语.阳货》)这句短语就是最好的叙述。

中华民族五千年的历史是一路跌跌撞撞，一身伤痕闯过来的。全世界都惊叹于我们，因为我们的一种信念，孔夫子就是一个很叫信念的人。子贡问政。子曰：“足食，足兵，明信子矣。”子贡曰：必不得已而去，于斯三者何先。曰：“去兵”。子贡曰：“比不得已而去，于斯二者先何先?”曰：“去食”。自古皆有死，民无信不立。”是啊!兵、食物都是护生的，人都有一死，还不如信念重要了。对待生活，孔子最爱颜回，他曾夸奖道：“贤哉，回也!一箪食，一瓢饮，在陋卷。人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉，回也!”(《论语.雍也》)

《论语》像一位智慧老人，给我指引人生。在处世方面，子曰：“何以报德?以直抱怨，以德报德(《论语.宪问》)。君子是孔夫子心目中理想的人格标准，司马牛问君子。子曰：君子不忧不惧。”曰：“不忧不惧，斯谓之君子矣乎?”子曰：内省不疚，夫何优何惧。人以群分，物以类聚，交友需要谨慎。子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣;友便辟，友善柔，友便妄，损矣。子曰：“三军可多帅也，匹夫不可夺志也。”让我明白志向重要。

邮差弗雷德读后感篇21

故事中的主人公——弗雷德，从事的只是普通得不能再普通的邮差工作，但他却从不自悲，以无比的热情快乐地享受着这份工作。

他以把工作做得为前提，从不计较个人得失、他人的承认或赞赏;坚持服务至上，在提供服务的同时，与客户建立良好的.人际关系，真正使服务具有人性化;在平凡琐碎的工作中，

弗雷德怀抱着兢兢业业的态度和敬业奉献的精神，充分运用自已的想象力与创造力，为客户提供超值的服务。读完《邮差弗雷德》，主人公鲜活的形象仿佛就屹立在我身边，像一位亲切的朋友让你感受他所有的热情与真诚，甚至化成心灵的明镜。

我是一名年轻的基层工商干部，兼任法规员、财务等工作，整日面对着堆积如山的案卷与乏味枯燥的数字。我也曾苦闷过，徘徊过，失落过，甚至有时会怀疑，难道自己这一辈子每天都要重复做这些事?难道这就是我的职业梦想?但弗雷德这份平凡的执着却深深地感动了我，

他让我明白，工作没有高低贵贱之分，岗位没有肥瘦轻重之别，每一项工作都是必不可少的，从事每一项工作都应该“干一行，爱一行，专一行”不能挑肥拣瘦。工作的平凡或伟大取决于人的心态，“天生我材必有用”，在平凡岗位上的我只要努力且用心地去工作，同样可以有所作为，从平凡走向杰出，实现自已不平凡的人生。

子曰：“君子素位其正而行，上不怨天，下不忧人。”正是因为有所求，知所止，所以能把握命运，始终充满一种积极进取精神和充溢身心的愉悦。弗雷德之所以能坚守着这一份平凡的执着，是因为他拥有高度的责任心与创新精神。

在弗雷德的价值观里：提供服务，不是一种责任，而是一次机会。因为他知道，提供帮助比接受帮助更快乐。

《邮差先生》读后感篇22

总有一些人，总是急匆匆地赶路，似乎每天都有着十分要紧的事情，他们总是在拥挤，嘈杂的人群中，忙着与别人赛跑，却不知不觉中，渺小了自己。

也许，你说你每天的时间不够用，总有各种各样的事情，殊不知，这样急匆匆地赶着，疏忽了身边美丽的风景。何不放慢脚步，即使没原来做的事多了，但生活变美好了，工作也细致不少。生活在大城市里的人，被身边的竞争冲昏了头脑，倒不如回归安静，享受小城镇的慢节奏，感受细小的美好。

文中有个头发花白的邮差先生，每天都耐心地，不慌不忙地送着一封封的'书信。在一个恬静、明媚的小镇，是一些善良的人们，一位善良的老邮差。他们没有高楼，但拥有青瓦白砖的小房；他们没有雄伟的铁路大桥，但拥有优雅的小桥流水；他们没有柏油马路；但拥有方砖小径。也许，在你的记忆深处，也拥有着这样一个小镇，承载着你的一些回忆；也许，你并不曾见过这样的小镇，只是向往过；也许，在今天你看到我的这些话，才想着或许是有这样的一个小镇，但这都并不重要。重要的是，那个小镇有城市里没有的寂静，悠闲，诗意，梦幻地想让人沉醉。

人们，试着放慢你们的脚步吧。试着去注意叶片上的昆虫；试着赞美面颊上的阳光；试着想念舌尖的咖啡；试着对过往的每一个人用心的微笑。你会欣赏到生活来自细微之处的美好。

邮差弗雷德读后感篇23

最近，省公司举行读书活动，《邮差弗雷德》引起了我的沉思。这本只有2万多字的书，给了我无限的感慨。

弗雷德改变什么了呢？“用想象力取代金钱，用创造性代替资本”，因为积极的人生态度，因为坚守为他人创造价值的理念，因为超越自己，挑战平庸的勇气，世界因他而不同。这位普普通通的邮差，用他的热情和专注，用他的专业化的服务，赢得了许许多多人的尊重。正如书中所说的一样；在人们大多谈论工作给人以尊严时，其实，人同样赋予工作以尊严。邮差这个工作，由他的存在而增值，因他的表现而绚丽动人。邮差弗雷德用他的行动告诉我们：职位从来不能决定一个人的表现，反倒是工作表现会最终决定一个人在生活中的地位。

回过头来看，弗雷德拥有什么呢？与我们绝大多数普普通通的大众一样，他既没有无上的权力，也没有可供驱使的资源，“一身看起来单调乏味的蓝色制服和一个装满信件的邮袋，仅此而已”。在一般人看来，只是一个生活在社会最底层的人，做着社会似乎最原始的工作，就像许多人可以做的那样，他可以找出一千个理由对自己的工作价值和身份意义提出质疑。

弗雷德能改变什么呢？这也是我在读该书时，时常萦绕于心的一个问题。我们可以试想，弗雷德凭他的聪明和用心，完全可以选择和其它邮差一样的工作方式。基本完成本职工作之后，或者从事第二职业，或者把琢磨怎么为别人服务的时间，去健健身，打打牌，或者多留点时间跟孩子去辅导功课，或者陪老婆逛逛街购购物，或者哥们几个、同学一伙去喝喝午茶泡泡咖啡。在一般人看来，生活的丰富多样性，决定了他可以有若干种生活和工作方式的选择。为什么执着于一件普普通通的.邮差递收工作呢？

想想邮差弗雷德，再想想身处通信行业的我们又当如何自处呢？

我们身处的通信行业，无时不刻不在深刻地影响着人们的生活方式和工作方式。我们在获取生存资源的同时，没有理由不自豪，我们身后的这个世界因为通信事业的发展而发生着翻天覆地的变化。这个变化，因我们每个人的参与和推动而与众不同。

目前企业的发展状况不尽如人意，可贵的是，企业中，我们会发现，有很多很多人像弗雷德一样在努力地工作，在聚精会神搞建设，在一心一意谋发展，在集中力量向既定方向划桨，在卧薪尝胆优化划桨节奏，在痛定思痛地改善船体结构，在殚精竭虑让企业驶出历史泥淖。

我常想，作为单体的自己，无论是改变生活和工作的广度、深度或者说厚度都非常有限，我唯一有把握地可供选择的方式只能是持续地改变自己，进而有勇气改变自己能改变的东西。

躬身自问，作为自己，是不是在以一个旁观者的身份在观望，像小部分人习惯的那样，在旁边呐喊，自以为是地指指点点，把自己的声音淹没在海浪中，然后自得地欣赏自己的欢呼声，或者还为自己嘶哑的喉咙请功？

躬身自问，作为自己，是不是每一天做对了一件超越平凡的事，是不是可以为工作中某些习以为常的问题进行执着地改善和推进，或者说，是不是可以为某个小小流程的改善和优化而兴奋不已，热情投入，或者说，能不能因为某个方案办法出台的精心，为企业整个系统的优化，打上了一个小小的补丁。凡此种种，让自己为职业凭添一抹亮色，为工作凭添一份尊严？

躬身自省，在平凡中改变，在普通中超越，如同创造，如同重生，都是艰难的。作为一个通信行业的邮差，或许自己每天都是从事的和弗雷德一样普通而平凡的工作，日复一日地把信送给企业内部的员工，日复一日地把信送给渴望交流与沟通的外部客户。不管我们承不承认，意没意识到，就如同《邮差弗雷德》中所说的那样，我们每一天都在与自己的潜力做对，都在和自己赛跑。

躬身自省，企业就像一个人一样，由许许多多的细胞构成组织，由许许多多组织组成不同的器官，在呼吸着，在生长着，在代谢着。不同的是，作为企业的各个个体，作为企业的各个单元，我们在用自己不同的方式和行动，改善着细胞的质量，优化着组织的结构，发挥着器官的效用。

于是，世界因此而不同。如朝阳般和自己潜力竞赛的自觉，如地心引力般为社会和他人创造价值，为自己赢得尊严的自重，这样的普世价值，或许是《邮差弗雷德》留给我们最大的启迪吧。

邮差弗雷德读后感篇24

今日抽空读了《邮差弗雷德》一书，弗雷德鲜活的形象仿佛就屹立在身边，就像是一位亲切的朋友让你感受他所有的热情.细致与真诚，甚至化成心灵的明镜，让自己看到从自己身上折射出的一切是否能像那位平凡而却又不平庸的邮差一样为所有的人树立一种积极，向上的形象。

同时，弗雷德以他平凡朴实的'处世方法给了我许多启示，他是一名邮差，他的职业并不像议员.名歌星那样令世人瞻仰，但是正因为弗雷德在他平凡的岗位上做了不平凡的事，事事为客户着想，甚至细致到客户都想象不到的地步，这不是所有的人都做得到的，只有像弗雷德那样真正的从内心里热爱自己的工作，真心的希望自己能为人们做点儿让大家都高兴的事，真正的减轻用户的负担，而且不会为了自己所做的一切感到厌烦与不公平，相反的，他会因为自己能让人们感受被重视，尊重而高兴。

是什么信念让弗雷德如此的执着?是高度的责任心与创新精神，从自己平凡琐碎的工作中创造快乐，自己也会获得同等的快乐，是工作被认可的快乐，是因顾客的满意而快乐。在弗雷德的价值观里：提供服务，不是一种责任，而是一次机会;因为他知道，提供帮助比接受帮助更快乐。

许多人会对自己的工作感到不满意，对生活不称心，认为自己的人生没有重心，毫无依附，因此终日萎靡不振，做什么事都提不起精神，哪还有什么快乐可言?世界上没有绝对的快乐与不快乐，快乐需要由自己创造!一直很欣赏这样一句话：“如果有一天月亮的形状变成了一把尺子，望月的人便会急剧减少。”曲线为什么比直线美?正因为它是曲折的，正因为它富有流动的韵味，也正因为它能引导眼睛作无穷的追逐，而引起多元的思考。如果人生像一杯白开水，那么，往事还值得回首吗?

世界上有许许多多拥有像弗雷德素质的人，每一位都有自己独具的特色，每一个都为顾客创造了各式各样的快乐，世界也因为有了“弗雷德”而显得美丽，愿弗雷德的形象深入所有人的心中，人人都会成为“弗雷德”式的人，相信世界会因此而春意更浓!

《邮差弗雷德》读后感篇25

现在书店里的励志书籍很多，都有一个共同点，就是平凡人，照样可以在自己的岗位上做出不平凡的事。《邮差弗雷德――激情如何成就卓越》是一本非常具有启发性的书，它通过对日常生活中平凡的人或事的思考，把一些浅显易懂而又经常被人忽略的道理呈现在读者面前，给人以新的启示和思考，而我再一次感受到他对我的激励——我是可以通过改变自己的行为，通过不懈的努力，在工作中做出更大，更杰出的成绩。

书中说到成为弗雷德，我们需要做到四个原则：坚信每个人都能有所作为；人际关系是成功的基础；坚持为他人创造价值，而这不必花费一分钱；不断重塑自我。在这当中，我觉得自己缺少的是坚信每个人都能有所作为和坚持为他人创造价值。

一、坚信每个人都能有所作为。

大多数人的工作，都是平凡而又简单的，可能每天重复着类似的工作，这就会让我们更容易产生倦怠。如果我们能换一种想法，从平凡重复的工作中不断的反思、总结，发现自己的进步和不足，在经过不断的改善，一定会让自己的工作表现的更优秀。当然其中很重要的一点是我们要有良好的心态，从弗雷德的身上我就体会到，每一个工作岗位都有其价值所在，就看我们能不能发挥其价值。

二、坚持为他人创造价值。

从书中第一节“弗雷德其人”中，我就深切体会到弗雷德为他人带来的价值。换个角度，一个能为别人带来价值的.人，势必也是一个有价值的人。意识到这一点，我知道自己改改变了。虽然每天我们的心情会有很多种：积极的、努力的、消极的、敷衍的，但有一点是相同的。就是无论心情如何，我们还是得每天上班，面对工作，并付出我们的时间。那么我们为何不选择积极地心态面对工作和学生呢。只有我们是以积极的心态对待学生和工作，并感染周围的人，才能是我们的付出变得有意义，让自己也慢慢成为了真正的弗雷德。

当然，作为一名教师，我不仅仅要“成为弗雷德”，还要“培养弗雷德”。那么就从我自己自身做起，用我的实际行动，以身作则，来影响我的学生们吧。让“弗雷德”无处不在。

论语读后感心得篇26

《论语》是一本朴素的书，它没有浮华的辞藻，华丽的语句，它只是用朴素的语言告诉我们一个又一个朴素的道理。--题记

我们都知道百善孝为先，一个人想要成为君子，就要先对自己的父母，兄弟恭敬。孔子认为，一个人除了生病一定会让父母操心之外，其他都不能让父母操心，这样才是真正的孝。这使我感触颇深，自己几乎没什么事能让父母不操心，我还是需要尽更大的努力才能做到孝啊。

一次，孔子给他的学生们上课，他问曾子说：“曾参，你知道我一贯的作风是什么吗?

曾子说，我知道。孔子于是高兴的'走了，其他人问他孔子的一贯作风是什么，曾子说，是忠恕之道呀。忠与恕，便是孔子的作风。中心为忠，如心为恕;一个人只有把别人放在自己心里的中心才能做到忠，一个人只有站在别人的立场上去思考才能做到恕。很多人一生都背负着仇恨，是因为他一直无法宽恕别人的过错。在古希腊，有这样一个神话，大力神赫利克勒斯发现山路上有一只袋子，于是想打破它来显示自己的力气大，但是它一直没能成功，而那个袋子反而越来越大。这时，一为哲人告诉他说：“这是仇恨袋，你越击打它它就会越大。而生活中的我们是不是也在不停的击打着放在自己面前的那一个个仇恨袋呢，最后我们不但没能击败它，却使自己的心情更加糟糕，这就更加得不偿失了。

所谓半部论语治天下，论语当中也告诉我们许多治世的方法，孔子认为，执政者只有先做出榜样，他所下发的政令官员才会执行，百姓才会顺从。这也提醒我们，一个人如果自身不够优秀，又怎么能去领导别人呢。

论语能告诉我们的还有很多，我所感悟到的只不过是冰山一角罢了。我就用孔子的学生子路的话来结束本文吧，孔子的学识好象高墙中的华丽宫殿一般，我们又如何与他相比呢。