绝对成交读后感

当细细地品读完一本名著后，相信大家都有很多值得分享的东西，需要回过头来写一写读后感了。你想好怎么写读后感了吗？以下是小编为大家整理的绝对成交读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。

他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。

其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班？因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。

其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢？所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。

销售有方法，成功有途径。为什么每个行营人员一心想着销售却屡遭拒绝，一心想着成交却一无所获。因为销售是人心交换的过程，互动交流的过程，而不是一味推销介绍的过程，所以我觉得成交源于客户对我们的信任，只要顾客信任我们和我们成为朋友时很多业务都会变得顺理成章。但我们又要怎么样做才能得到客户的信任，从而成为朋友，为自己构建优质的人际关系呢？

首先我觉得我们要学习弟子规精华，学习孺家做人学说的礼，义，仁，智，信，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供卓越服务为使命。用感恩的心面对每一天，用百分百的精力去工作。当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢？我觉得不会完全相信。因为认真做不代表做对了，不代表能帮客户解决问题了，其实我们要想得到别人的认可和信任，首先我们要学会能为别人着想，能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品，我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题，同时他能从我们提供的产品中获得一定利益，就像MST的代理商就是一个很好的例子。他们是认为MST能帮他解决了同行之间的恶性竞争，价格之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。

我认为我们MST产品的销售成果能否提升就要看我们为客户解决问题能力能否提升，我们为客户解决的问题越多我们得到的合作机会会越多。当然客户不会天天拿着问题来找你，那我们就要善于发现客户存在的问题并帮他们解决这些问题。从而得到客户更多的认可和信任，也就更能加深我们和客户之间的紧密合作。而我们目前的客户群还不够大不够优，当然客户不是有史以来有的，更不会天天有客户上门来找你的，所以我们要去寻找去开发客户，那么我们要怎么开发我们的新客户呢？

关于新客户开发：曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源，没有更好的客户资源。其实不是我们没有这些好的客户资源，公司为我们提供的资源很多，只是我们没能开发出来而已。而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。

我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。

我们接下来就是要为客户介绍我们产品。产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。以开发MST代理商为例：在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的市场情况，还有目前所销售产品的情况，并找出这些情况的利与敝。然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户，并加入我们公司产品的经营理念，让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。当然我们光做这些还不够的，因为我们不能完全的了解客户。那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。当然我们做的是长久的生意，不是一次生意，所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流，做好产品的售后工作，了解客户更多的需求，以便我们能和客户达成更多的合作机会。

当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。以上我跟大家分享的就是我学习的心得，当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。另外我们在弟子规学习中蔡礼旭老师也提到学习是何等的重要，所以让我们从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活！

成交高于一切读后感篇6

交易是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有交易一切都是空谈，衡量销售人员是否优秀的标准是用业绩来证明。

可以说，没有交易就没有销售。为了实现这一目标，我们需要做很多工作。如果这些工作严格按照步骤和计划完成，将取得很好的效果。这一效果体现在：销售过程不断朝着预期的目标-交易。孟先生的书无疑是指导我们如何开展销售工作的宝藏。

微笑先锋，倾听第一步，赞美价格，性格支持。这是孟先生的销售格言，也是这本书给我最大的灵感。当然，最重要的是先做人，然后再做事。大家都知道销售就是先销售自己的产品。营销大师无一例外地提出，销售工作的第一步不是找到让客户接受自己产品的方法，而是找到让客户先接受自己的方法。只有当客户认识到自己并对销售人员的个性和质量有信心时，客户才会对产品有信心。我认为此时的产品只是联系双方的一个纽带，它为双方提供了一个继续理解和增进友谊的机会。销售的第一步不需要花太多的精力来展示产品，而是关注如何展示自己的个性。当然，这并不是让自己闭嘴不谈论产品，而是通过介绍产品来实现理想的目的，即在客户心中建立自己的信任和稳定的`个人形象。第二，这也表明了他在合作过程中对产品的可信心和严谨性。第三，即使是为了解决方法。第二，它也必须提出了与我们自己的信心和对产品的专业文化。第二，也可靠性。

大客户销售18张照片，招聘是宝藏。孟老师在书中提到，销售是有规律的，其中之一就是把握人性的规律，平静地面对销售。人性有贪婪、自私、喜欢倾听的一面，只要你掌握了这些规则，销售就可以很容易地解决。

在谈到大客户销售过程中的秘密时，决定交易往往不是一个

书中有几句经典的话：

1、拒绝是一种反应，不是反对;

2、帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交;

3、买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑;卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成;

4、当你说句号时，客户的心门将关闭;当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问;想知道答案，就需要学会提出问题，练就SPIN的销售方法(即引导性的提问);

5、要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。

中国四大名著读后感篇7

《水浒传》是一部非常经典的中国名著，看到这本书我就想起了刘欢的好汉歌。梁山好汉他们个个侠肝义胆，敢报天下之不平，其好爽的性格光彩照人，令世人敬仰。

《水浒传》它真实地描写了宋代农民起义，发展和失败的全过程，揭露了封建社会的黑暗和腐朽和统治阶级的罪恶。它以杰出的艺术描写手段，揭示了中国封建社会中农民起义的`发生，发展和失败过程的一些本质方面，说明造成农民起义的根本原因是那跌宕起伏的情节吸引着我，我甚至被感动得涕泪横流。

《水浒传》作者施耐庵对于这些英雄人物，予以充分的肯定和热情的讴歌，歌颂了这些人物的反抗精神、正义行动，也歌颂了他们超群的武艺和高尚的品格。作品歌颂这样一批被统治阶级视为所谓强盗、朝廷的叛逆，一些所谓“不赦”的罪人，把他们写得如此光辉动人，可敬可爱，这显示了作者的胆识和正义感情。与此相反，作者对于统治阶级的人物，则将他们写得丑恶不堪，和梁山英雄形成鲜明的对比。从而启发人们去爱什么人，恨什么人。金圣叹评论《水浒传》“无美不归绿林，无恶不归朝廷。”不管金圣叹主观动机如何，这句话却确实说明了施耐庵的思想倾向和《水浒传》的深刻社会意义。

爷爷的爷爷哪里来读后感篇8

“爸爸的爸爸是爷爷，爸爸的妈妈是奶奶……”小时候，每当听见这首歌，我的心中就闪出一个问题。：爷爷的爸爸是从哪来的？爷爷的爷爷到底是从哪儿来的呢？

直到今天，贾兰坡先生才帮我揭开谜底。在《爷爷的爷爷哪里来》中，他让我知道了人类起源。的演化过程：鱼—猿—人；还让我知道了“北京人”头盖骨丢失之谜；还让我知道了人类诞生在地球历史上的位置等不可思议的知识。

贾兰坡是我国著名的旧石器考古学家，在国外的学术界也有着很大的影响力，他虽然没有上过大学，却攀登上了科学殿堂的顶端。

开头他以神圣论等传说，向我们讲述了一个个娓娓动听研究中国古人历史的故事。

后半部分讲述了自己一生求学、科研和做人的故事，带领读者踏上考古之旅，从中我们能够感受到贾兰坡等老一辈科学家们刻苦钻研、热爱祖国、无私奉献的精神。

这本书让我真正的`认识了古人类学，而且还让我明白了许多道理。

中国的科普作家饶忠华评价：以贾老创作本书时的高龄以及对古人类学修为之深，很难要求他的文章能令初学者看的明白。但令人赞叹的是，贾老像在对一群年轻朋友讲话。他以第一人称的写法，向大家描述一个娓娓动听的研究中国古人类历史的故事。

《爷爷的爷爷哪里来》可真是一本充满知识的好书啊！

中国四大名著读后感篇9

这个暑假中，我阅读了我国四大名著之一的《红楼梦》。这本书是由中国文学最伟大的作者之一曹雪芹写的。故事讲的是四大家族：贾、王、史、薛的衰败过程。

书中还塑造了林黛玉、贾宝玉、王熙凤等人物形象，栩栩如生。令我感触最深的`是多愁善感的林黛玉和追求完美的贾宝玉。

林黛玉虽然很爱哭，但是她很有才华。作诗画画，样样精通。只是，我不喜欢她多愁善感的性格，为了保护自己，常常用尖酸刻薄的语气去对待别人。最后，林黛玉在凄凉中死去，让我对她产生了又爱又恨的想法。

书中的宝钗则与之相反。她从小生长在富足的家庭，又有妈妈和哥哥的疼爱，养成了她大家闺秀的性格，深得长辈的喜爱。

当我读完《红楼梦》这本书，对艰苦多了一份理解；对追逐梦想多了一份执着！同样的我们要为了能生活在一个民主的社会而感到庆幸！

读后感的作文篇10

我特别喜欢《了不起的狐狸爸爸》这本书里聪明英俊、机智勇敢的狐狸爸爸。

博吉斯，比恩和邦斯这三个大坏蛋总是想捉到狐狸爸爸，但是狐狸爸爸总是与三个坏蛋周旋，取得了一次次辉煌的胜利。

我喜欢狐狸爸爸，因为狐狸爸爸每天嘴边总会挂着灿烂的微笑，这样狐狸爸爸看起来很可爱。而且他胜利的时候嘴边的微笑总是十分美丽。

我佩服狐狸爸爸，佩服狐狸爸爸的机智，佩服狐狸爸爸的勇敢，在与三个大坏蛋的`周旋中，他总是很勇敢，并且成功了。那一次坏蛋们都守在山口，它不出去，就在地下挖了一条地道，通到三个坏蛋的养鸡场、地窖来偷东西和孩子们一起吃，报复坏蛋。

我也很可怜狐狸爸爸，因为他的尾巴本来是方圆几十里最漂亮，最长的尾巴，可惜被三个坏蛋用枪打掉了，真是一只可怜的狐狸。告诉你，它的尾巴是捕食的时候被坏蛋们打掉的，我好同情它啊！

我喜欢智慧的狐狸爸爸！他小心谨慎，快乐活泼，聪明英俊，机智勇敢……

优选读汤姆索亚历险记有感篇11

在寒假里，我看了一本既幽默有又意义的书，就是美国著名作家马克吐温写的《汤姆索亚历险记》。

这本书里面包含了许多幽默的故事和丰富的知识，还有许多我可以学习的精神。《汤姆索亚历险记》让我体会到了无论做什么事情，都需要冷静沉着，不要看到什么从来没有见过的东西就大惊小怪了。

这本书令我印象最深刻的是汤姆索亚从小就失去了父母，只有波莉姨妈陪伴着汤姆索亚。小汤姆和同父异母的弟弟在一起。他总是想出各种各样的恶作剧，让波莉姨妈无可奈何。但他也能想出各种办法躲避姨妈的'各种惩罚。在吵吵闹闹中，他和波莉姨妈过着既平凡又休闲的日子。

最后，我希望汤姆索亚和波莉姨妈一直过幸福美好的生活。

《愿你的青春，不负梦想》读后感篇12

不知不觉已越来越欣赏和佩服俞敏洪老师，从他身上看到了在贫困中成长，在逆境中奋发的中国精神，读他的故事，心中萌生很多力量，无形中指引着我前行!

他说过：“每个人生命的起点不一样。这是每个人无法选择的，但人生怎么过，人生的终点在哪儿，却要靠每个人自己走。这就像马拉松，开始领先或落后50米并不重要。”他还说过：“我们每个人只要心里有山巅，即使道路再曲折，也能够到达人生的顶峰。”

从俞老师的身上感受到了很多宝贵的品质，同时，我也和俞老师一样，相信人生的信念最重要，一个人能在生活的种种磨难中始终不倒，靠的就是信念，我要相信未来，热爱生命，相信只要不断努力，就没有到不了的远方!加油，未来一定会比今天更美好!

一口气一天读完俞老师的这本良心之作，可读性很高，语言很流畅。很多话、道理就想是从自己心里流出来的，又温暖了自己的心。如果今生有幸能亲眼见到俞老师一面，我一定要当面感谢他的无私奉献和积极向上、菩提善良之心，让我不畏惧世俗，勇敢的追逐梦想。

心有多大，舞台就有多大!绝对不要瞧不起自己，只要认定自己的.理想，坚持下去，就一定会成功。失败是好事，不仅能学到经验，而且成功的定律一定是失败、实践、再失败、再实践。人生就是不断奋斗的一辈子，何时开始都不算晚，只要你有不畏惧失败的勇气和持之以恒的毅力。也不存在什么所谓的“走弯路”，所有你走的路都会在之后对你产生或多或大的影响。人生没有白走的路，因为“曲线救国”同样也是成功。只要我们还有追逐梦想的动力!

书中除了有俞老师教我们面对社会的不公和功利时的各种道理，还有创业创新的各种理念，更有做人的标准。这些都让我成熟、成长，教会我善良、诚实、坦荡的去独自面对各路人马。

中国四大名著读后感篇13

寒假期间，我又读了一遍《水浒传》，这次读得更认真了，读了好久才读完。

这本书的作者是元末明初的施耐庵，书中刻画了许多有情有义的人物，如：及时雨宋江、浪子燕青、黑旋风李逵、小李广花荣、豹子头林冲、还有智多星吴用等等，全书描写北宋末年以宋江为首的一百零八人在梁山泊聚义的故事，反映了当时社会的.腐败现象。

《水浒传》里值得学习的东西那可太多了，机智勇敢、知错能改、忠心耿耿、仗义疏财······然而水浒里有一种更可贵的精神——讲义气。《水浒传》里有一百零八个好汉，哪个不是为朋友赴汤蹈火，两肋插刀?他们这样做只为了一个“义”字。它们为百姓除暴安良，出生入死，也只为一个“义”字。这些好汉不都是因为宋江等人重义气才上梁山泊的吗?

读了这本书，我不禁为水浒英雄的反抗精神和正义精神而赞叹。在平日里我们对朋友也要重情重义，这样才能友谊地久天长。

中国四大名著读后感篇14

《三国演义》是在我国的一部古典文学名著，叙述了汉末到南朝宋统一期内的'一系列小故事，描绘了上一百多个故事情节。在其中，我印像最刻骨铭心的是关云长和三国诸葛亮。

先说关云长，他十分重情重义，忠诚三国刘备，曾舍弃功名利禄，过五关，斩六将，千里走单骑，去追随着这位发家的亲哥哥，表明出弥足珍贵的忠，更有弟兄中间不弃不离的情感。假如换了他人，一定会要三国曹操的功名利禄，终究这也不是不义之财，更何况这时三国刘备并未发家，三国曹操又有雄兵上百万，不妨一试?

三国诸葛亮的为人也让人钦佩，他全力以赴辅佐刘备。要是没有他，历史时间终将改变，天地不容易三足鼎力。三国刘备病故前曾嘱咐三国诸葛亮：我那孩子，是个烂泥扶不上墙的阿斗。假如你确实帮不上他，就取代它的吧。但三国诸葛亮并沒有那样做，只是一如既往，赤胆忠心，鞠躬尽瘁。

成交高于一切读后感篇15

看完这本书后，我深刻地认识到，要想做好销售，在开始销售前对客户的信息收集，拜访客户前做的资料准备，无不直接围绕着两个字：成交。成交需要做好两件事：找对人，说对话。对每个销售来说，每一个客户的攻坚都绝不简单，从前台接待小姐，到客户各位高管，从产品使用部门，到财务把关部门，如何有效地利用每个人在销售中的作用，通过巧妙的提问和沟通，获得对成交有用的信息呢？

作者将客户分成四种购买影响者，决策者，使用者，技术把关者，教练。其中，一般人认为一个订单的成交往往取决于决策者的决定，实际不然。其他人在成交中所起的作用是万万不可忽视的，其中使用者，特别是当使用者与决策者分离时，是销售环节最容易获得支持的，教练，也就是客户中能够为销售员提供努力方向的人，在每一种购买影响者中都存在，无论是决策者，使用者，还是技术把关者都可以为销售员提供有用的信息，如何获得和辨别有用的信息，而成为教练，关键在于销售员的提问。“唯一愚蠢的问题是你不问问题”，研究表明，95%以上的`人都是有问必答的，销售中机智地掌握问答技巧，是一种藏己露人的智慧，可以做到知己知彼，方能赢定。因此，如何提问，是销售员必须学习的技巧。老师特别提到了销售工具中的一个非常有用的工具“拒绝100”，通过将客户经常提出的问题的总结，并根据集体的智慧收集的多个应对方案，可以快速有效的让新销售员掌握从客户处获得教练信息，达到有效沟通的技巧。

作者有几个理念给我留下了深刻印象，也给我将来工作提出了新的启发：

1、“拒绝100”手册

其实不仅仅是销售需要这种手册，客户服务部同样需要。可以把在服务中经常遇到的容易产生不满的问题整理总结出来，根据作者传授的三个步骤：全员参与-分配任务-整理编辑，征求意见，编纂出适用于本部门的拒绝100手册，这对统一服务标准非常有意义。

2.依赖营销能手的4个弊端，及如何利用系统和工具摆脱对能人的依赖。

现在企业中普遍存在以上的问题，依赖能人，对企业是危险而不健康的。原因是能人难于培养，很难规范，跳槽的风险大，能人离职，工作没法接手。因此，如何想办法尽量不依赖某个人的力量，是每个企业应该长远关注的。作者提出的利用系统减少对能人的依赖的理念我非常赞同。例如，新员工培训，企业如果对新员工培训过于依赖人，则人力物力消耗很大，而在一个充分利用系统的企业，可以这样解决问题，员工通过观看光盘，完成既定作业，接受严格考核的流程，培训专员哪怕不懂得任何培训也可以完成。这就是不依赖人，利用系统的魅力。

3.销售工作中需要充分利用的11个工具。

作者提出的这11种工具，有的比较常见，有的很新颖，有的虽听说过，但老师给了全新的解释和应用。

比如，VCD的利用，企业的宣传利用光盘的形式，虽然前期制作费用高，但可以复制使用，形象统一，减少对销售员自身素质的依赖。

网站，博客营销：利用博客营销的确是比较新颖的方式，越来越多的知名企业开通公司博客，或公司老总开通个人博客，为提升企业形象，扩大品牌知名度提供了崭新的渠道。网络的发达，给博客的商业化提供了便利。除此之外，利用博客进行危机公关，也是非常有效的途径。

学习的目的不在于你学到了什么，而在于你应用了什么，将所学付诸实践。

优选读汤姆索亚历险记有感篇16

在这一次的寒假，我读了一本美国马克吐温所写的《汤姆索亚历险记》。这本书令我受益颇深。

这本书最主要写的是一个聪明调皮的儿童的故事，突出表现少年追求新奇、喜好冒险的经历。本书的主人公则是汤姆。汤姆是一个调皮捣蛋的孩子，他是分厌恶枯燥乏味的课堂、单调死板的生活。但是在书中，他拥有坚定果敢的精神，他富有良知和正义感，这些都是我们所要学习的'。

在我们的身边，无时无刻都存在着危险：乘车时，可能会遇到小偷；走夜路时，兴许会遇到抢劫……这些人为什么不去打工挣钱，非要做违法的事情？可能是家里拮据，迫不得已；可能是一时糊涂；可能是这样“挣钱”方便简单又迅速……许许多多的理由我们不得而知。但是我所明白的是只要我们还富有良知和正义感，那么世界上兴许会少一些坏人，多一点好人。难道不是吗？为什么好人不去做坏事？那是因为他们明白假如做了不利于社会的事，他们自己的良心上会不安甚至会构成犯罪！那么坏人呢？他们正是缺少了良知，缺少了正义感！有时好人和坏人仅在一念之差！所以汤姆他身上的坚定果敢、富有良知和正义感是值得我们学习的，也是我们就应学习的！

试想，如果每个人都会向汤姆那样，那么社会将会变得多么完美与和谐！

中国四大名著读后感篇17

前几天，我无意中读上了《水浒传》，读完之后那种精彩的故事，还在我的脑中回想。

北宋年间，奸臣当道，民不聊生，许多英雄好汉不堪欺凌，奋起反抗。于是便有了鲁智深打镇关西，林教头风雪山神庙。吴用，晁盖智取生辰纲，武松醉打蒋门神，宋江三打祝家庄等精彩故事。最后一百零八齐聚梁山伯，劫富济贫替天行道。后来，他们接受朝廷招安、平西辽、征方腊，一百零八将多数战死，剩下的散的散，亡的亡，而宋江，卢俊义等人也最终没有逃脱奸臣高球的`毒手。

不必说宋江和小旋风柴进的仗义蔬财，也不必说武松漂亮的醉拳，吴用的足智多谋。单说天真烂漫的李奎，他跛有些野，一身鲁莽庄稼汉和无业游民的习气。动不动就发光，遇事不问青红皂白，总是一说二骂三打。结果不是吃亏就是后悔，但是却有“富贵不能淫，凭贱不能移，威武不能屈”的气概，最重要的是他身上有一种英雄气概，有一种愿意为兄弟两肋插刀的仗义，他这一点让我尤其感动。真不愧是四大名著之一。

中国四大名著读后感篇18

《红楼梦》讲的是一个家族的兴衰，一个家族的大小故事。主人公为贾宝玉，他们的家族是因为家中一女子进宫当了皇帝的宠妃而盛起，于是他们天天吟诗作乐，而其中又有两女子，是薛宝钗和林黛玉。林黛玉生性猜忌，多愁善感，可贾宝玉偏偏就是喜欢她，她身子弱，老祖宗看不上她，便骗贾宝玉与薛宝钗成亲，林黛玉闻讯气死，而当贾宝玉揭开喜帕发现并非林黛玉，而林黛玉又身亡，悲痛欲绝，出家当了和尚。

古时女子争着要进宫，因为那样可以使家族富贵，可皇帝有上千嫔妃，得宠一时，没多久又要被淡忘了，她们又何苦进宫呢？皇帝姥儿们饮酒作乐，衣食无忧，而老百姓则是吃了上顿没有下顿，生活之苦让人难以想象，也怪不得有了一次又一次的`起义“造反”了，祸害之缘还是在于皇帝身上啊。让人不由得痛恨起古时的苛捐杂税，它们把老百姓一步一步往火坑边上推，真让人深恶痛疾。

优选读汤姆索亚历险记有感篇19

汤姆。索亚居住在美国圣彼得斯堡镇上，这在前文我们已经提到过。他父母早亡，随姨妈生活。他是镇上的孩子头儿，无所不能。汤姆有几个好朋友：乔奇、班恩、吉姆、贝琪，但和他最好的只有流浪儿哈克。

在介绍这本书的简介之前，我先来说说这本书的作者马克吐温吧。马克吐温（1835—1910），美国作家，是美国批判现实主义文学的`奠基人，世界著名的短篇小说家。他出生于密西西比河畔小城汉尼拔的一个乡村贫穷家庭。从小外出当过水手、士兵、商人、记者等，其中最出名的还是作家。

《汤姆索亚历险记》发表于1876年。它描写了十九世纪密西西比河畔小镇人民的生活。故事情节有主人公汤姆与哈克半夜到墓地试胆量；汤姆和哈克、乔奇到下游的杰克逊岛当“海盗”；汤姆和哈克去鬼屋寻找罪大恶极的逃犯印江。乔埃的宝藏；汤姆和贝琪在山洞里迷路，经过摸爬滚打终于走出魔克托尔山洞……真正的历险是汤姆再次与哈克到洞中寻宝，结果发现了逃犯印江。乔埃藏匿的约12000枚金币。全文以“历险”为线索贯穿全文，环环相扣，引人入胜。文字明朗轻快，既有动人的情节，也有令人紧张的故事，还有令人发笑的段落。总之，单从文体上看，这本书无疑是一本经典佳作。

《汤姆索亚历险记》令我们收获的地方也有很多。读完这本发人深省的名著，我懂得了人一定要勇敢，在邪恶势力威胁你时，我们一定要像汤姆和哈克那样绝不屈服，敢于与恶势力作斗争。我还明白了遇到困难不放弃的道理。汤姆与贝琪在山洞里迷路三天，没有食物，但他们没有放弃，不灰心也不沮丧，拖着奄奄一息的身体，用还清醒的头脑战胜了恐惧和重重困难，终于顽强地活了下去。这些难道不值得我们学习吗？

总之，在这个高度信息化的时代，我们不妨放下手中的手机、电脑，静下来读一读这些很有价值的名著，多有意义啊！这也让人返璞归真了。

《愿你的青春，不负梦想》读后感篇20

暑假，我和妈妈一起阅读了俞敏洪老师的一本书——《愿你的青春不负梦想》。这本书是俞老师一些演讲的集合，主要讲了梦想、成长、奋斗、事业、生活这几部分。

正所谓心有多大，舞台就有多大！绝对不要瞧不起自己，只要认定自己的梦想，坚持下去，就一定会成功。

有时候，失败也未必是坏事，它能让我们学到经验，而且成功的定律一定是失败、实践、再失败、再实践。人生就是不断奋斗的过程，何时开始都不算晚，只要你有不畏惧失败的勇气和持之以恒的.毅力，只要我们还有追逐梦想的动力！

一年前，我们学校开设了搏风羽毛球兴趣活动班，回家商量后，我报名参加了。其实对于我的爸爸妈妈来说，他们最初只是奔着让我强身健体的目的而给我报名的，毕竟我从小抵抗力不强。没想到在一个星期后的颠球考核时，我成功过关，就这么偶然又顺利地成为了校队的一员。

一年下来，有汗水，更有泪水。每天放学后校队都有两小时的训练，但就在初期的训练中，我的脚上就起泡了，我瞒着不告诉爸爸。我心里想：如果爸爸知道，会不让我去训练的。而我不知道，虽然心疼我，但是爸爸希望我在遇到事情时能自己去面对，能克服困难，更希望我能坚持自己的梦想，勇敢前行。

一路走来，并非只遇到起泡这一个问题。当中途一天学到“一、二、三、挥”这个动作时，我觉得练不到教练的要求，一度流泪、气馁，甚至私下说想放弃。爸爸第一时间觉察到了我的心理变化，适时交谈。爸爸告诉我，在成长的道路上，不能一遇到挫折就放弃，应该调整好自己的心态，认识自己的不足，迎难而上，才是真正的挑战自己，才能超越以前的自己，才能更好地进步，从而解决了我的困惑。

羽毛球是一项持久的训练，仅靠初期的兴趣是很难坚持下来的，也不是短时间内就能看出很大的进步，唯有勇敢前行！爸爸也坚持着自己的一份陪伴，这也正是爸爸给我上的很好的一课！

在成长的道路上，羽毛球如此，做其他任何事情，只要是对的，都应该追逐自己的梦想，持之以恒，勇敢前行！

成交高于一切读后感篇21

看完这本书后，我深刻地认识到，要想做好销售，在开始销售前对客户的信息收集，拜访客户前做的资料准备，无不直接围绕着两个字：成交。成交需要做好两件事：找对人，说对话。对每个销售来说，每一个客户的攻坚都绝不简单，从前台接待小姐，到客户各位高管，从产品使用部门，到财务把关部门，如何有效地利用每个人在销售中的作用，通过巧妙的提问和沟通，获得对成交有用的信息呢？

作者将客户分成四种购买影响者，决策者，使用者，技术把关者，教练。其中，一般人认为一个订单的成交往往取决于决策者的决定，实际不然。其他人在成交中所起的作用是万万不可忽视的，其中使用者，特别是当使用者与决策者分离时，是销售环节最容易获得支持的，教练，也就是客户中能够为销售员提供努力方向的人，在每一种购买影响者中都存在，无论是决策者，使用者，还是技术把关者都可以为销售员提供有用的信息，如何获得和辨别有用的信息，而成为教练，关键在于销售员的提问。“唯一愚蠢的问题是你不问问题”，研究表明，95%以上的人都是有问必答的，销售中机智地掌握问答技巧，是一种藏己露人的智慧，可以做到知己知彼，方能赢定。因此，如何提问，是销售员必须学习的技巧。老师特别提到了销售工具中的一个非常有用的工具“拒绝100”，通过将客户经常提出的问题的总结，并根据集体的智慧收集的多个应对方案，可以快速有效的让新销售员掌握从客户处获得教练信息，达到有效沟通的技巧。

作者有几个理念给我留下了深刻印象，也给我将来工作提出了新的启发：

1、“拒绝100”手册

其实不仅仅是销售需要这种手册，客户服务部同样需要。可以把在服务中经常遇到的容易产生不满的问题整理总结出来，根据作者传授的三个步骤：全员参与-分配任务-整理编辑，征求意见，编纂出适用于本部门的拒绝100手册，这对统一服务标准非常有意义。

2.依赖营销能手的4个弊端，及如何利用系统和工具摆脱对能人的依赖。

现在企业中普遍存在以上的问题，依赖能人，对企业是危险而不健康的。原因是能人难于培养，很难规范，跳槽的风险大，能人离职，工作没法接手。因此，如何想办法尽量不依赖某个人的力量，是每个企业应该长远关注的。作者提出的利用系统减少对能人的依赖的理念我非常赞同。例如，新员工培训，企业如果对新员工培训过于依赖人，则人力物力消耗很大，而在一个充分利用系统的企业，可以这样解决问题，员工通过观看光盘，完成既定作业，接受严格考核的流程，培训专员哪怕不懂得任何培训也可以完成。这就是不依赖人，利用系统的魅力。

3.销售工作中需要充分利用的11个工具。

作者提出的这11种工具，有的比较常见，有的很新颖，有的`虽听说过，但老师给了全新的解释和应用。

比如，VCD的利用，企业的宣传利用光盘的形式，虽然前期制作费用高，但可以复制使用，形象统一，减少对销售员自身素质的依赖。

网站，博客营销：利用博客营销的确是比较新颖的方式，越来越多的知名企业开通公司博客，或公司老总开通个人博客，为提升企业形象，扩大品牌知名度提供了崭新的渠道。网络的发达，给博客的商业化提供了便利。除此之外，利用博客进行危机公关，也是非常有效的途径。

学习的目的不在于你学到了什么，而在于你应用了什么，将所学付诸实践。