影响力读后感1300字

《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理———机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。

比较原理———经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠———给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自我原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自我了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理———一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自我意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自我不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自我相信，我的选取是对的，哪怕我自我也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自我欺骗自我的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自我的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自我的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自我有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自我的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自我的错误时，我们还有足够的时光和机会去挽回。

作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自我命运的选取面前，必须要找到一条适合自我的路。

《斗罗大陆》读后感篇4

我最近在阅读一本玄幻的小说，名字叫《斗罗大陆》。

《斗罗大陆》中记录着唐三的离奇的经历，而在斗罗大陆这个世界里，每一个人，到了六岁就会进行一次觉醒，都拥有一个自己的武魂，武魂决定了他们一生的命运。

唐三，他的前世是唐门外门的弟子，不能学习内门秘籍《玄天宝录》就偷学，依然死而不悔，跳崖明志。他发现自己并没有死，而是穿越了，他来到了一个神奇的世界——斗罗大陆。唐三认识了一个师傅，他的师父虽然不能成为强大的魂师，但他通过自己不懈的努力，成为了魂师界理论第一，他和唐三前世的执着很像，两人都成为了强者，正是这份执着，才创造了他们，这份执着是我们应该学习的。

唐三是史莱克七怪中的精神领袖，代号叫做千罗修手。他的名字和前世同名。生下来就是先天满魂力还是变异双生武魂，一个是继承母亲的蓝银草，还有一个是继承父亲的昊天锤。他生活在圣魂村一个极其贫穷的家里，他妈妈死后，他就一人背负起了家庭的重担。他的爸爸唐昊是在唐三出生以前这个世纪史无前例的天才。唐三的昊天锤是这个世界最强大的，但这个武魂，只有他的爸爸和老师见过，爸爸告诉他：“记住，好好使用左手的锤，永远保护好右手的草。”于是，唐三将爸爸的话铭刻在心。

唐三在诺丁学院结拜的妹妹小舞是一个可爱美丽的少女。看样子，她和唐三的年纪差不多，身高也几乎一样。俏丽的'小脸白里透红，粉嫩嫰的样子就像熟透的水蜜桃，尽管她的衣着非常朴素，但看上去，却十分整洁。黑色的长发梳理成一个蝎子辫垂过臀部。一双水汪汪的大眼睛透着好奇。她也是先天满魂力，她只有一个武魂，柔骨兔。代号：柔骨魅兔。但她和唐三妈妈一样都是十万年魂兽。

我还记得有一个精彩的搞笑片段：小舞盯着圣魂村的村长，问村长：“我为什么觉得你像胡萝卜呢？”村长笑着说：“因为我的武魂是胡萝卜呀！”只见小舞的耳朵和尾巴都伸了出来，高兴地说道：“我喜欢你！因为我的武魂是兔子！”结果村长一溜烟的被吓跑了。

其中人物的品质值得我们学习，那种坚韧不拔毫无畏惧的精神值得我们学习，他们都是那样努力向上的的刻苦奋斗，成为一代天骄。唐三的老师说过“在对敌的时候，可以放心地把自己的后背交给队友的团队，只有这样的团队才是真正的团队。”他们史莱克七怪完美的默契，那样的团结，默契。更为重要的是，同一团体的成员，一定要相互信任。绝对的信任。否则，在遇到危险的时候，很容易瞬间溃败。如果是内斗，再坚固的城墙，如果从内部就开始瓦解，那还有什么攻不破的呢？这团结就是力量的道理我们难道不应该铭记？

灰尘的旅行读后感篇5

假期里，我阅读了《灰尘的旅行》这本书，作者是高士其爷爷。本书通过简明的语言讲述了灰尘是如何形成的，以及灰尘对社会和人类的危害，最后人们是如何保护环境和利用灰尘的故事。

读了这本书我受益匪浅，懂得了灰尘是地球上永不疲倦的旅行者，它随着空气到处漂流，它无处不在，处处都有它的`行踪，灰尘有大有小，大到肉眼就可以看见，小到用显微镜也观察不到。灰尘有来自烟囱的烟尘，还有来自生物的有机灰尘。书中告诉了我们灰尘里还夹带的病菌和病毒，是我们健康最危险的敌人，我现在知道了许多灰尘的知识，对人类生活是有危害的，我们应该想办法去治理这些灰尘。

当我读完了这本书，想到了我从小生活在这美丽的柳州。家乡有一条碧绿的母亲河——柳江，城市里种满了绿树和紫荆花，我们应该从小保护这些环境，让它们一尘不染。我的校园也是一个美丽的地方，我们在校园里不能乱扔垃圾，不随地吐痰，勤打扫校园和教室卫生，保持班里的干净和整洁。从小养成植树造林的好习惯，我平时也要注意个人卫生，勤洗手，必要时佩戴口罩，还要爱护和监督校园环境，禁止不文明行为，要努力控制灰尘和垃圾，让我们的城市和校园更加美丽。

《斗罗大陆》读后感篇6

暑假，为了丰富课余时间，我向同学借了一本《斗罗大陆》作为阅读数目。全书分为上、中和下三册，共有三百多万字。读了不少名著的我并没有感到阅读困难，因此从容地捧起第一部,津津有味地读了起来，不一会儿就入了迷。

在书中，一个叫唐门的门派被分为外门和内门，专以暗器而闻名天下。内门都是由直系弟子组成，外门都是被收养的孤儿，因此外门弟子终身不能学习本门绝学。一次，唐门外门弟子唐三，通过欺骗本门十七位长老而偷学了绝学玄天宝录，结果被发现后他选择跳崖明志。然而唐三将自己所作的三枚顶尖暗器送给唐门作为最后的礼物这一行为，震惊了众长老，长老们懊悔不已。可是,跳下石头落下去需要十九秒才能听见回音的悬崖的唐三却并没有死,而是穿越到了一个名叫“斗罗大陆”的世界。这里没有魔法，没有斗气，没有其他东西，只有神奇的武魂。唐三在这里遇到了他的爱人、朋友、队友老师，包括敌人,在这里，他开启了自己的武魂之旅。

同《哈利.波特》相同,《斗罗大陆》也是一部魔幻故事，可《斗罗大陆》教给我们的东西却更多。全书只叙述了唐三不到三十岁的人生,显然,作者用更加细腻的语言，生动地描写了唐三的每一天。相比唐三的对手千仞雪，就可以看到他们之间的差距。千切雪有爷爷强大的实力帮助,并在没有压力的环境下成长，实力突飞猛进。可唐三呢?不仅没有别人帮助,还有很多人追杀他。所以，他在压力中成长，在死亡边缘徘徊，也在困境中爆发，他一步一个脚印地向上攀登，终于登上了高峰，这种坚持不懈的精神是我们每个人都需要的。

于是我想到了自己。一次,我在家里做数学试卷,试卷背面有一道题很难，我百思不得其解，心情很糟糕，我扔了笔,不想再写。妈妈给我递来了一杯水，我休息了片刻，仔细审题,终于发现了解题方法解开了这题，也解开了我的心结。还有大发明家爱迪生，在发明出电灯前，他不知道用什么做灯丝，用了一千多种材料，还是失败了。助手对他说“放弃吧，你再试一千次也没用。”爱迪生说:“到现在我的收获还不错，起码我知道了有一千多种材料不能做灯丝。"最后，爱迪生经过六千多次尝试,终于成功了。

让我感触最深的`，还是史莱克学院院长的一句话:“真正的队友是能让你把后背交给他的人。”唐三也一直记着这句话，在面对神级千仞雪时，唐三毅然把逃生的机会让给其他人，我到现在依然记得唐三的一句话:“宁为玉碎，不为瓦全。"意思是:宁愿他死，也不能让千仞雪全身而退，再去追击自己的伙伴，这需要多大的勇气啊!这种舍己为人的精神是我们需要铭记的。《斗罗大陆》虽是一本魔幻小说,但主人公的精神我们需要学习的太多太多。

灰尘的旅行读后感篇7

这本书主要讲了在我们的生活中有哪些地方有灰尘，这本书的名字是灰尘的旅行，作者就把灰尘比作人来写，我最喜欢这本书中的一篇是“细菌的衣食住行”。

我喜欢这篇课文里作者主要围绕衣食住行来写，我们知道人类的衣食住行，可是我们并不知道细菌的衣食住行。可是细菌的衣食住行，没有人类的衣食住行这么讲究，这就是细菌的衣食住行和人类的.衣食住行的不同之处。

细菌是世界上极小的生物，简直就是生物中的小宝。细菌用肉眼是看不见，幸亏17世纪荷兰的一位叫列文·虎克先生一生的嗜好就是磨镜头的，屋里存着许多自制的显微镜才发现这些极小的生物。

细菌的外形穿着一层薄薄的衣服，叫做荚膜，细菌的种类有很多，其中“荚膜杆菌”、“结核杆菌”和肺炎球菌，这三个穿衣服最讲究。

细菌有吃荤的，也有吃素的，还有荤素都不吃的。

它们吃到哪就住在哪，许多细菌从土壤归宿，还有的是以水归宿。

这就是灰尘的旅行，这本书对我们很有帮助，你们也可以去看看哟。

《亲爱的汉修先生》读后感篇8

我读了老师推荐的贝芙莉·克莱瑞写的《亲爱的汉修先生》。这本书写得很好，我连着看了好几遍。小主人公鲍雷伊通过和作家汉修先生长达五年的通信，学会了更好地生活。

一开始，我很同情鲍雷伊，他和妈妈独自生活在阴暗潮湿的小屋里，小狗“土匪”丢了，我急得都要和他一起哭了。读着读着，我发现雷伊其实很幸福，因为很多关心他的人将他包围在一个爱的怀抱里。他的妈妈尽全力把家里布置得很好，工作完了还去社区学院上课，乐观开朗地引导雷伊面对生活中的.烦恼。爸爸夜以继日地工作，还请同事深夜为雷伊送来圣诞礼物。校工法兰德林先生每天请雷伊帮他升旗，给他出在午餐盒里装警报器的小主意。妈妈的老板凯蒂阿姨为人和善，每天都帮忙为雷伊准备可口的午餐。图书管理员妮莉小姐发现他喜欢汉修先生的书就第一个给他看汉修出版的新书。作家贝乔女士把雷伊称为小作家，还夸赞他的文章。还有汉修先生耐心地和雷伊保持了五年的通信，在信中教他怎样写作，怎样面对生活。雷伊在这么多人的关心下，健康地成长着。

读了这本书让我知道无论遇到什么困难都要静下心来克服它！

灰尘的旅行读后感篇9

在音乐中，你会陶醉，沉浸其中;在科技中，你会惊叹，赞叹不已;而在微生物的世界里，常常会让你目口惊呆，我读了一本关于微生物的书――《灰尘的旅行》

本书通过多种修辞手法，把《灰尘的旅行》写的活灵活现。刻画了细胞、蛋白质、细菌等等的特性，揭示了他们的生活、作息、生存的规则。书中作者详细的介绍了控制灰尘的方法，形象地描写了细胞从单一的细胞进化到多细胞的复杂过程，令人手不释卷。

在《灰尘的'旅行》这一章里，我最喜欢的是“灰尘的旅行”，因为它讲述了哪些地方有灰尘，灰尘有哪些好处和坏处，灰尘对于气象的变化发生了不小的作用，因为他们是制造云雾和雨点的工程师，灰尘也是空气弄脏、工业生产、农业生产的破坏者，还会严重危害人类的身体。

在“细菌和人”这一文章里，我最喜欢并印想很深刻的是“毒菌战争的问题”，他讲了人类和细毒菌战争，最终打败了毒菌，所以我们要勤洗手、洗澡和更换衣服。

有句名言说的好，“读万卷书，行万里路”只要我们多读书，就可以走遍全天下。

昆虫记读后感篇10

《昆虫记》里的动物也像我们一样过着开开心心的生活，我刚打开书本，就走进了动物王国。昆虫们排着队走来了：勤劳的蜜蜂、威武的蟑螂、会唱歌的蝈蝈……它们会给你讲述许多不多寻常的故事。它们有时互相残杀，甚至是母子。看了这本书我明白了一个道理：人与自然需要和谐，人与动物需要友谊。

比如：有一篇《行为诡秘的'隐士》，你知道这位“隐士”是谁吗？它不爱交际，难以对付，生性冷淡，有八只眼睛，它的尾尖有一根深色的弯曲而又尖利的尖刺，攻击猎物时，它就把尾巴弯上来，对准猎物扎几针，猎物就丧失了活动能力。蝎子为了食物不甘放弃，努力坚持。看它盯准了一个目标—毛毛虫。大战开始了，蝎子先咬到了毛毛虫最嫩的一块肉，再用两只大螯把它牢牢夹住，使它动弹不得，毛毛虫使出浑身力气挣扎着，就这样僵持了一会，他们都筋疲力尽了，但它们都拼命坚持着，毛毛虫已经被蝎子扎了两针，它就成了蝎子的口中食物。

遇到困难，不要退缩，要向蝎子一样，坚持走下去。我明白了，只要坚持就是胜利。

大家也去买这本书看吧！它会带你去精彩的昆虫世界遨游。

灰尘的旅行读后感篇11

这个假期我看完了《灰尘的旅行》，心中有很多感想，想跟大家一起分享。

这本书的作者就是高士其爷爷，本书通过简明的语言讲述了灰尘是如何产生的，以及灰尘对社会和人类的危害，最后人类利用灰尘保护环境的故事。

我们都知道，灰尘是一位旅行家，他们曾经在离地面8万米的'高空周游了整个世界！这样的高度比珠穆朗玛峰还高到六倍以上呢！而他们又无处不在，几乎整个世界都有他们，为什么是几乎呢？因为只有实验室里才能造出没有灰尘的空间，只不过他们也不是每次旅行都能安全到达。

有一次，灰尘们就被一位科学家抓住了，被抓住之后，科学家居然用一块棉花堵住了瓶口，不过灰尘们每天也有吃有喝，这块棉花就像在灰尘们的眼里，就像《三国演义》中的八卦阵、《封神演义》中的迷魂阵，怎么也找不到出口，但科学家们说翻脸就翻脸，有一次科学家们用火来烧里面产生的细菌和病毒，要知道火和高温可是那些东西最害怕的呀，看得我都心疼，虽然现在有一些疾病学家责怪灰尘，但是有时候并不是这样的，最后人们研制出了一种东西，可以利用灰尘来保护环境，从此，人类使地球越来越美好了。

通过这本书我明白了：我们从小就应该养成卫生的好习惯，保护环境，让我们的家园越来越美好。

灰尘的旅行读后感篇12

人们都知道，人类有旅行、动物有旅行。但是绝对想不到小小的灰尘们，也有它们的旅行。让我们翻开《灰尘的旅行》这本书，一起和灰尘们探索一下它们的旅行吧!

《灰尘的旅行》这本书的作者是高士其，他的原名是高仕，他的作品与熔科学、文学和政论为一体。在高士其爷爷的笔下，细菌变成了和人一样有生命的东西，它自称为“菌儿”，多幽默啊!

细菌是个“坏”家伙，可是当我读完这本书时，我对细菌(灰尘)的认知当中又上了一层。但是细菌(灰尘)对我们的'伤害也不小，细菌(灰尘)很脏，吃进肚里会引起疾病，譬如：肠胃疾病、食物中毒等，严重的还会威胁到生命。当我们受伤时不及时对伤口进行杀菌消毒，伤口就会流脓、流血、溃烂……

但是，这个小家伙有时还对我们有益呢!就像酵母菌可以发酵面包、饲料、酒精还有葡萄酒，它还可以制作酸奶，增强身体免疫力。

“杂申椒与菌桂兮，岂维纫夫蕙茞(出自《离骚)”瞧啊!这个又好又坏的小家伙在我们的世界当中真是无处不在呢!

《影响力》读后感篇13

读的过程中，闪现了很多回忆的片段，或是窘迫，或是无奈，现在才恍然，原来自己是中了别人的顺从圈套啊！

互惠，承诺与一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，这些融入社会基本运作的原理，同样也是人性的弱点。

一旦通过手段让对方产生亏欠感，便极有可能从对方手中取得互惠的收益。

流量是互联网时代最值钱的东西之一，小到菜场的摊位，大到现在各大电商平台的推荐位，越显眼的位置，就意味着越大的流量，自然也要付出更大的代价。流量意味着曝光度，也意味着更多的关注，更多的评价，人们总是会下意识的关注人群集中的地方，倘若经过一座桥，有个人往天上看，或许无法吸引你的目光，但若是五个人，十个人，必然会让你忍不住看一眼，面对同样的商品，绝大多数人都会选择销量，评价多的，毕竟，多数人的选择，总是没错的。

除了那些高高在上，生活在另一个世界的'名人，与平常人有着相似经历的人，更易获得大众的好感。那些励志，引起共鸣的故事，总是会让人产生我也可以的错觉，自然，此刻无论掏多少钱，只要在承受范围内，都会让人甘之如饴。

人们总是更相信KOL说的话，哪怕是包装出来的。

稀缺品总是会激发更强的购买欲，在有竞争压力的情况下，注意力会逐渐从产品本身的价值转移到占有欲上，而事实上，物品的稀缺与否，并不会影响其本身的质量。

《影响力》读后感篇14

一次偶然的机会下，我有幸阅读了罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》这本书，读完以后觉得十分震撼，早就知道这种学术性书籍看起来会比较枯燥，但这本书已经出版20年了依然如此畅销，我还是决定仔细体会一下作者的观点，读完以后发现里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点，而这些正是容易被我们所忽视的。

罗伯特·西奥迪尼是一位著名的社会心理学家，他的一生都在研究影响力，在书中他提到影响力的够成分为权力性影响力和非权力性影响力。这本书也是他的毕生心血之作，整本书由7个部分组成，分别是影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，每一部分，我都有对工作上的感悟。

影响力的武器。人们会不自觉地做出一些模式化的自动行为，由于从小到大的生活经验会让我们对事物进行条件反射的归类，一些人喜欢收益率较高时间短的理财产品，但一些人又偏向于风险低的长期理财产品。因此，我们可以利用这一点，为客户推荐一些适合自己的理财产品。

互惠。其实互惠原理在生活中并不鲜见，自古以来，中国人就有滴水之恩当涌泉相报的思想，从小我们接受的教育也是礼尚往来，这也是一种影响力。当我们与客户之间存在互惠的时候，关系才会维持的更长久。

承诺和一致。我们必须要做到言行一致，学会为自己的语言买单，绝不假大空，实事求是给客户分析每款理财产品的优劣，让客户可以根据自己的需求选择适合自己的理财产品，但凡是答应客户的，都一定要全力以赴的完成。

社会认同。人们在判断一件事情的时候，通常会以大众的普遍选择出发，我们可以给客户推荐优质底层资产、销售比较快的理财产品，用实际例子给客户分析理财产品的好处，影响消费者的购买倾向。

喜好。一般来说人们更容易接受自己喜欢的人提出来的要求，而我们对于客户来说有可能是朋友或者陌生人，因此，我们必须注意自己的形象气质，提高自己的专业水平，给客户留下良好的第一印象，拉近与客户之间的距离。

权威。具有权威性的东西更让人有实施的动力，当我们想给客户表达理财产品的时候，可以利用一些国家政策或者国企央企这种实力担保方之类的具有权威性的内容，增加客户的信任度，加大投资者信心。

稀缺。当某一样东西稀缺的时候，会显得更加珍贵，更会燃起人们的拥有欲望，从经济学角度来说就是“物以稀为贵”，对失去某种东西的恐惧更能激发人们的行动力。一款收益较高并且即将售罄的理财产品，更能激发起客户的购买欲望。

这本书给了我很大的启发，要想做好这份工作，为客户推广理财产品，就要学会抓住客户的心理和购买倾向，给客户提供出更优质的理财产品和更详细的解说，让客户看到我们的专业度，这样才能更加的信任我们，购买我们的产品。

影响力读后感7

《先发影响力》的作者是西奥迪尼，他有一本书叫做《影响力》。专门研究怎么影响他人的教授，用了几十年的时间就研究这一件事情：如何在他人的脑海当中植入一个开关，让别人不知不觉当中就能够接纳你的意见或者建议。

本书的英文名是：Pre-suasion把Per改为pre就是预说服，本书的中文直译应该是预说服，与《影响力》书名也有一个承接。

什么叫预说服？

作者有一个做销售的朋友，每次销售几乎都能成交，而且很厉害，都是那种大单。作者觉得很奇怪，他是怎么做到的呢？作者与他一起去拜访了几个客户，发现这位朋友在拜访客户时，开始之前突然会说：”我的笔记本落在车上了，麻烦你让我去取一下。”因为要走门禁，客户只好把钥匙给他。有时候是文件夹，有时候是其他东西，每次都同客户说他有东西落在车上。然后那些不同的客户就会给他一个钥匙，让他自己出门去拿。

西奥迪尼感到很疑惑，为什么每次都要丢三落四的呢？后来就问这个朋友说：“我已经发现了你有这个习惯，我相信这个肯定是刻意安排，否则的话你不可能每次都忘东西，请你告诉我，为什么这样安排？”朋友不愿意说，这可是销售的秘籍，可是后来被问急了，说：”好吧！你会让一个什么样的人在你的办公室拿着钥匙走来走去？只有熟悉的、信任的人，你才能够把钥匙交给他，尽管是第一次见面，但是我用了这么一个小小的技术让他把我在脑海中预设为熟悉的人。”

这就是预说服，预先说服你，我们是熟悉的人，让你信任我、相信我，后面成交的机率也随之大了起来。很多做销售的人，一上来就给人推销产品如何好、如何有作用，或者会说你不用我们的产品是你的损失哦，这样就没有给你的客户预说服。

关于“证明”

人是一种感性的动物，我们人整天大部份时间处在非理性的状况之下，理性的'思考少之又少，《思考的快与慢》说到：我们得知道人的非理性，才能够准确地掌控怎样去表达才能变得更加有效。

先发影响力的核心：

1.注意力：

正向检验策略，我们的头脑证实容易，证伪困难，就是我们听到别人说一件事的时候，我们习惯性地首先去想的就是好像有过，所以会觉得都对（比如说去算命，算命先生说的每句都好想符合）我们很少去想他哪儿不对，想他哪儿不对这件事情绕了个弯，很多人的大脑不愿意想这样的事。

2.联想：

人脑特别喜欢联想，有时候一个美好的比喻会拯救一个品牌，原因是他给你带来了一个非常正确的联想方式。不同的比喻会带来截然不同的解决方案。

当有人把犯罪比喻成猛兽时，人们的建议是修建更多的监狱把猛兽关起来。当比喻成病毒时，人们的建议是要治病，注意教育，要让更多的孩子接受教育。

有一个哲学家说过：当你想说服别人的时候，最重要的不是理由而是措辞，你的措辞决定着对方能不能接受你的意见。

《斗罗大陆》读后感篇15

唐三敲开地板后，发现地板下有通往杀戮之都的通道，这就是爸爸让他去的地方。他跳了下去，突然出现了幻影，比比东说：“欢迎来到杀戮之都。”就消失了，接着又来了好几个女人，说完话后都消失不见了。他直径往前走，看到了杀戮之都的大门。一名骑士拦住了他，说：“你违反了规矩，你只要击败我，你就可以进去了。”唐三明白，杀戮之都里是不能使用魂技的。于是唐三开了武魂，（就是他的昊天锤）。他一下子就击败了那个骑士。骑士说：“你过关了。”然后给了唐三一个令牌。

唐三走了进去，门口有一位女士在迎接他，她对唐三说：“我是您的解说员，您在12个时辰内为新人，12个时辰后，您就正式成为杀戮之都的'一员了。不过我还要提醒您一句，杀戮之都只能进，不能出。”唐三问：“那如何才能出去？”“只有一个办法，那就是在杀戮之场中连战百场，就可以冲过去，冲出去的人会被誉为一个叫杀神的称号，杀戮之都内城是没有规矩的地方。外城里的人就会被一个叫杀戮之王的人保护。您现在处于的地方是外城。”“我要去杀戮之场。”“您确定？”“我确定。”

《影响力》读后感篇16

听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一向都对销售工作感兴趣，因此对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。

可能书中说得咱们平时都遇到过，但是没有这样系统的归纳和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现咱们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。有些资料还是咱们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不知道自我被别人算计，还以为他们为自我着想，关心自我。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果咱们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对咱们自我来说也是一种成熟的表现。

透过看这本书，，也让我学习并领悟了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。感觉自我对销售的技巧太欠缺了，因此还期望透过一年的时刻将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自我。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。

影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招咱们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。那里面的例子我也很钟爱，正因很生动。

互惠、承诺和一致——咱们生活中体会最深的原则，也是咱们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。

社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前正因没遇到此时没有体会，但透过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。

喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的`也是最多的。

短缺——这是商家用的最多的手法。

透过这众多方面的说，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着咱们的行为和思维方式。

我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和咱们还是有必须差别，再加上翻译过来的文章，就有些不贴合国情。还有些部分有点重复，反而就应细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子就应多一些，正因这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。

但是要是销售和商家看到了这本书也会提升自我，就会衍生出其他影响力的方法。

我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每一天都处在尔虞我诈之中，因此外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。因此也会影响着大家。

《影响力》读后感篇17

记得第一次听到《影响力的本质》的本书的名字是在大一外联部的一次例会里，那时候一位师兄跟我们推荐它，后来还把它放在群上了，所以我就开始了这本书的阅读。师兄说读完这本书，我们一定会学到好多东西，如今，我自己终于印证了师兄的话说得很对。

这本书是一本教我们如何做人的书，它跟一般的光是说大道理的书不一样，因为书里面教我们的方法都是现实生活中经常可以用到的一些技巧，所以这也是一本帮助人们解决人际关系中的日常生活问题的书。

这本书给我留下的印象最深刻的问题是：如何让别人喜欢你？

那现在就让我们来谈一下如何让别人喜欢你？书里面谈到，要想别人喜欢你，首先你要对别人产生兴趣。如果你时刻关心别人，对别人发生兴趣，在两个月的时间里所交的朋友，要比只想让别人关心你，对你发生兴趣，在两年的.时间里能交到的朋友更多。然而，我们都知道，有人终身的错误，就是只想别人关心他，对他发生兴趣。阿得勒曾经说过：一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必然遭受重大的阻碍和困难，同时会替别人带来极大的损害与困扰，所有人类的失败，都是由于这些人才发生的。所以，要别人对我们发生兴趣，我们就先要对别人发生兴趣。

使别人喜欢你的第二规则是微笑。一个人的行动，比他所说的话，更有说服力。而人们脸上的微笑，就在表示：“我喜欢你，你使我快乐，我非常高兴见到你。”对于这条规则，我深有体会。因为舍友就常常在我耳边说，她觉得这个女孩子很好看，我说我怎么就不觉得啊，然后她就会说：我很喜欢她的微笑，她笑起来很好看。所以每次听到舍友这样说，我都深深体会到笑容真的会让别人喜欢上你。

使别人喜欢你的第三规则是：你要记住所接触的每一个人的姓名。对那些才见过一两次，不用太熟的人，假如你下次见面能清楚记得他名字的话，他对你的印象一定会很好，因为你让别人觉得你很重视他，很尊重他。

使别人喜欢你的第四规则是：做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。需要记住：跟你说话的人，对他自己来说，他的需要、他的问题，比你的问题要重要上百倍。他关注自己头上一个小疮，比关注一场大地震还要认真。

使别人喜欢你的第五规则是：谈论别人感兴趣的事。用我自己的事作为一个例子吧。初中时有个男生很喜欢打电话给我跟我聊天，可是我觉得跟他没什么话题，因为他每次跟我谈论的事情就是一些我压根不感兴趣的事情，不是说学习就是说一些很深奥的东西，结果人家现在去了北大，不过那又怎样，话不投机半句多嘛。其实我很不喜欢跟他聊天的，可是大家是朋友，不好意思跟他说。所以谈论别人感兴趣的事情也不失为一个让别人喜欢你的好方法哦。

使别人喜欢你的第六规则是：使别人感觉到他的重要——必须真诚地这样做。其实刚刚说的第三规则也算是这个规则的一种具体做法。假如有两个人要跟你交朋友，一个表现出觉得你很重要，另一个让你感觉到他对你抱着无所谓的态度，那么你会想要跟谁交朋友呢？答案显而易见，正常人肯定会跟觉得你很重要的人交朋友吧。

学了那么多让别人喜欢自己的技巧，我会把它们一一应用到我的日常人际交往的生活中的，其实有一些我觉得自己已经可以做到了，比如第五规则，我也不喜欢跟别人谈论他们不喜欢的话题。其他规则就真的需要好好实践一下啦。

《影响力的本质》这本书还有很多内容都可以很好地帮我们解决一些人际交往方面的问题，现在我所说的只是里面的一个小部分。希望大家有时间也可以去看看这本书吧，看了它，你绝对不会有浪费时间的感觉。

《斗罗大陆》读后感篇18

从五年级开始，《斗罗大陆》这本书就是我们全班最喜欢看的书。还记得我们班几乎每个人抱着一本斗罗大陆看的情形吗？斗罗大陆在那时就是那么火。虽然现在许多人都去看《斗破苍穹》了，但是《斗罗大陆》始终在我心中是最喜爱的书。

斗罗大陆是起点中文网白金作家唐家三少的长篇玄幻小说。这本是讲述的是唐门外门弟子唐三，因偷学内门绝学为唐门所不容，跳崖明志时却来到了另一个世界，一个属于武魂的世界，名叫斗罗大陆。这里没有魔法，没有斗气，没有武术，却有神奇的武魂。这里的每个人，在自己六岁的时候，都会在武魂殿中令武魂觉醒。武魂有动物，有植物，有器物，其中分废武魂和普通武魂，主角的武魂是废武魂蓝银草。它们可以辅助人们的日常生活。而其中一些特别出色的.武魂却可以用来修炼，这个职业，是斗罗大陆上最为强大也是最重要的职业--魂师。

在《斗罗大陆》这个系列中，最突出的情感就是友情。唐三在十一岁是进入史莱克学院学习，遇见了戴沐白、马红俊、奥斯卡、宁荣荣和朱竹清与自己和小舞组成了史莱克七怪。他们七个不离不弃，同甘共苦，一起闯荡天下。而他们七个无一不是天纵奇才，在理论第一的大师的教导下成为了斗罗大陆的至强者。

《斗罗大陆》这本书有许多的要素比如无数的武魂、奇妙的魂技、稀有的魂骨、强大的领域还有神圣的神祗都是着整本书的亮点。而作者唐家三少把它们写的十分的神奇，给人一种神秘感。

《影响力》读后感篇19

很早就知道了影响力这本书，最近有幸拿来读一读，这本书曾经是风靡全球的人生宝典，揭示了生活中各个方面的各种下意识行为背后的原理并且对我们生活和事业方面有一定的帮助，给我们生活中和工作中提供了巨大的作用。

这本书首先告诉了我们沟通的重要性，不论生活中还是工作中有效的沟通能解决很多问题，在一个团队里沟通能让大家更有凝聚力，营造良好的工作氛围甚至能让工作效率更好，越来越好。生活中有效的沟通可以增进感情，能与他人和睦相处，所以学会有效的沟通也是一门学问。其次，这本书教会了我如何发挥自己最大的作用。爱因斯坦曾经说过“一切都应尽可能的简单，但不能太简单。”成功的人总是那些懂得利用规律的人，我们做事情从简单入手，踏踏实实一步一个脚印的做好每一件事情，懂得遵循规律并且利用好规律就能取得成功。最后我想说的是读了这本书，我认为我们自己本身就应该学会散发影响力，让自己成为一个能影响他人的人。成为一个有责任有担当的人，诚实勇敢正直的`做事是很大的影响力，当大家觉得你有足够好的品质时，在这种心理下你会有最大的影响力。所谓大巧不工正是如此。我们内心应该追求和维护优秀的品质，在优秀品质的基础下去努力工作，一定会取得一番成就。

影响力无处不在，聪明的人往往会有意识地使用影响力的武器，学习优良品质我们要从自身做起，不能被别人利用人性的弱点，并且要学会理性的看待问题，在提升自己影响力的同时也要不断学习。

灰尘的旅行读后感篇20

早晨的太阳，悄悄地从我的脚上爬到了我的膝盖，我却全然不知，依然静静地看着这本书《灰尘的旅行》这本书把我拉到了一个，神奇的细菌世界。

《灰尘的旅行》主要给我们介绍了灰尘的特点，体积大小来源以及对人类健康的危害，使我们认识到了件要想健康，必须控制灰尘，还要保护环境。灰尘布满了世界的每一个角落，而且想要看到灰尘，也只有在阳光设计很黑暗的房间才能看见不同的地方，细菌的数量也不同。

其中我最喜欢的一篇是《清除腐物》这一篇的前面几段作者以细菌的口吻写了细菌在实验室的一些经历。“我菌儿真的和人类势不两立吗？这一问未免使我的小胞心有点心酸”这里是心理描写：对菌儿的'心理描写了它不愿意接受自己和人类已经结了仇怨的事实，并且揭示了细菌不是真想与人类为敌的本义。其实吧，灰尘还会引发疾病，但是因为这样，所以人们正在用灰尘为人类造福，其实人类也不行，和细菌为敌呢。

这本书作者还做了许多类似的批注，这本书告诉了我许多知识，这本书拉把我拉进了一个神奇的细菌世界这真是一本好书。我推荐大家一起去看一看。谢谢大家。

《亲爱的汉修先生》读后感篇21

最近我读了很多书，但有一本然我明白了道理，这本书就是《亲爱的汉修先生》，这本书是以信和，把经历的事情写下来。主人公是鲍雷伊，他是汉修先生的小读者，一直写信给汗修先生，把自己的经历感受都写的淋漓尽致。他经历过很多事：从妈妈离婚，到另一个地方生活、读书；从午餐被偷，到自己发明报警器；从狗狗丢了，到爸爸喜欢上另一个小男孩儿；从自己写书，到与著名作家吃饭；从不敢发挥实力，到成为小作家；从爸爸妈妈和好，到找回狗狗“土匪”……这些经历的`事情，有悲伤和快乐，有受伤有恢复，看了之后我哭过笑过，感动过伤心过。

最后我理解到一个道理，人的成长如果没有爱与痛，开心与委屈，是永远长不大的，希望大家也来读这本书，经历爱与痛，伤心与委屈，明白这个道理之后，什么不好的事都会理解过来的。