《细节：如何轻松影响他人》读后感

看完一本名著后，相信大家的收获肯定不少，此时需要认真思考读后感如何写了哦。那么我们该怎么去写读后感呢？下面是小编为大家收集的《细节：如何轻松影响他人》读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

现实生活和工作中，我们常常会遇到各种各样的问题。对餐饮企业来说，预订位子的食客没能如约而至导致餐厅收入和利润受损；对于税务部门或交通执法部门来说，税款或交通罚款没有按时收缴入库；对于城市管理部门来说，共享自行车乱停乱放，小摊小贩占道经营。当然，还有就是，对于我们这些来自各个部门的会计领军（在单位同时是处级以上管理人员）而言，可能也会遇到下属员工懈怠和拖延，缺乏工作积极性和主动性等问题。所有这些听起来让人头痛的问题，到底该怎么解决？

在读这本书之前，对于上面这些问题，我会更多地认为是责任心的问题。餐厅负责预订人员在当天跟客户再确认一下，税务部门将拖延缴税的影响再重申一下，城管部门巡逻力度再加大一些，单位管理人员跟员工多做做思想工作，问题应该能化解一些吧。是的，可能会有一定效果，但却绝非长久之计。因为上面这些措施没有让被管理对象从心里自觉主动去改变，这次有改进，下次可能又恢复如初。《细节：如何轻松影响他人》一书的作者史蒂夫？马丁、诺厄？戈尔茨坦、罗伯特？西奥迪尼是三位知名的说服力与影响力研究权威，其中罗伯特？？西奥迪尼的著作《影响力》已被翻译成26种语言，被《财富》杂志评选为75本必读的最睿智图书之一。作者认为，“当你想要创造出惊人影响力的时候，细节处最微小的做法改变，往往能够取得最显著的成效”。

为了论证这一观点，本书通过近百个经典实例的讲述与分析，带读者探秘那些微小却重大的影响力提升技巧，告诉读者如何在如今这个信息量超载的时代用最小的细节改变成就结果上最大的差异变化，并成功影响他人。印象最深的是下面两个实例。

第一个实例来自于英国税务机关工作人员遇到的问题。

太多国民没有按时提交纳税申报单并缴纳税款。对此，税务官员尝试了许多沟通手段，绝大多数都在强调，如果不按时提交表格和缴税会面临利息费用、滞纳罚金以及吃官司等后果，结果收效甚微。在咨询相关影响力专家后，税务机关做了一个小小的改动：在标准版的缴税通知函里添加了一句话。效果很显著，清缴率由原来的57%上升到86%。这个小小的改动究竟是什么？原来只不过是把按时纳税的真实人数（一个相当大的数字）写上去了。为什么成千上万的人会因为通知函上这个小小的改动就乖乖地寄来了支票呢？答案隐藏在一条人类行为的基本原则之中，科学家称之为社会认同原理，也就是从众心理。人类的行为在相当程度上受到周围的人的影响，尤其是那些令他们深深认同的人。

第二个实例来自于蛋糕店的一个研究。

蛋糕店发出一些礼品卡，每张卡价值6美元。不同的是，有效期有两个版本，一个版本的有效期是3周，另一个版本的有效期是2个月。毫无疑问，当受试者们被问到对有效期的看法时，所有人都更喜欢期限长的那一张，而不是短的。评估有效期为2个月的那张卡的受试者中，将近70%的人都说自己会去兑换礼品卡，而有效期为3周的那张卡的受试者中只有差不多50%的人声称会去。实际结果如何呢？让所有人大吃一惊。去蛋糕店兑换咖啡和蛋糕的人里面，拿短期卡的人数是长期卡的5倍。这项研究告诉我们，如果你希望说服客户采纳你的建议，就需要对常规做法做一个小小的修改：不要把时间期限放得很长，而应该大大缩短。为什么？人类的拖延症。

作为会计领军人才，同时也是单位的中层管理人员，在面对本单位、本部门遇到的一系列管理难题的时候，怎么样用小小的改变来起到良好的效果，这本书给我们很多思考和借鉴。诸如布置任务，需要给下属留出一定的时间，但重要的任务不是给下属留出的时间越多就越好。管理者可能认为时间越充裕完成得就越好，现实时时间如果过长，下属可能把任务遗忘了。最后经提醒才记起，搞突击反而影响了任务的质量。再诸如工作环境，如果管理者默许办公环境一直脏乱，或是东西损坏了也不修理，那么这些迹象渐渐积累起来，很可能会在无形中影响到员工的工作态度，让人变得懈怠，更糟的是可能导致某种渎职行为。财务管理工作每天需要处理大量凭证，如果不善于整理，凭证堆放杂乱无章，不但带来单据丢失的风险，还会影响人的工作心情，降低工作效率。

通读本书，最大的收获是对职场中如何有效管理的问题。对于职场中遇到的各种管理问题，我们不仅可以通过摆事实、讲道理的方法来促使下属来改变行为，也可以对常用的影响策略做一些简单的、小小的调整，把我们要说的信息跟对方内心深处的动机关联起来。在“如何传达信息”这一问题上，对措辞、背景、时机做一些小小的调整，就能戏剧性地改变对方“认同信息并照此行动”的程度。

读《水孩子》有感精选范文5篇5

我有一本《水孩子》，我十分爱读。

它主要讲了一个名叫汤姆的打扫烟囱的小孩，有一次，他在小溪里洗澡，结果变成了水孩子。变成水孩子的汤姆并不乖。在仙女的指导下，他不怕困难，走遍千山万水，见识了神奇的海洋世界，坚强地客服了种。种困难终于完成了仙女给他的任务，还就出了正在受难的师傅格林姆。最终，他丢掉坏习惯，成了一名男子汉。

这本书的作者是英国作家查尔斯·金斯利。在《水孩子》中，他写出了工作发展带来的不好，那就是环境。

《水孩子》就像一个神奇的小河，里面有仙女，有水孩子；有龙虾，有小鱼……一切都那么神奇！

水孩子让我明白，做什么事都要有勇气，知难而进，才能把事情给做好。

读了《水孩子》后，我更多的感受是保护环境，不要让小河再脏，不要让花儿再少，不要让垃圾再多了！如果这样下去，地球就完了。如果全世界每个人都栽一小片草、一棵树，捡起一个垃圾，那地球不到一会儿的`功夫就变成一个绿色星球了！

水孩子，你给我的感受真多！我一定要同你一样，向你学习！

勇敢、自信、执着、善良，是通向成功不可缺少的东西，丢掉哪一样都不行。

《奥运精神伴我成长》读后感篇6

奥运会是世界人民共同参与和高度关注的体育盛会。在维护和平、增进友谊、促进文明等方面具有独特的作用。奥林匹克活动起源于古希腊的奥林匹亚运动会，他的创始人是伊非图司。古奥运会不是单纯的体育比赛项目，他包含着强烈追求，最终形成了一种“奥林匹克精神”

早在1908年，第一个中国人提出了举办奥运会，可惜没有成功。但是，令我们惊讶的是中国没有放弃，而且在2001年7月北京申办奥运会成功了！那一刹那，北京沸腾了！中国沸腾了！华人社会沸腾了！那是一个令中国人兴奋、激动的扬眉吐气的.时刻，这一次，北京的发展证明了自己的实力，北京的诚意感动了世界，北京向世界庄严承诺——将举办历史上最出色的“有特色、高水平”的一届奥运会，并提出了：“绿色奥运，科技奥运，人文奥运”三大理念，贯彻“开放办奥运、创新办奥运、节俭办奥运、廉洁办奥运、全民办奥运”的25字方针……中国正在科学发展、和谐发展、和平发展，向着全面小康社会大步迈进。办好２００８年北京奥运会，对于凝聚民心、激励斗志、社会和谐，对于宣传和平发展的中国，展现文明，展现中国人昂扬向上的风貌，都具有重要而深远的意义。

更快、更高、更强”是奥林匹克的格言，是奥林匹克精神的重要内容。短短六个字，不仅表现在体育比赛中不畏强手，敢于斗争，不断拼搏；而且鼓励我们在生活和学习中不要甘于平庸。勇敢地向学习和生活中遇到的种种困难挑战，永不服输，积极进取，敢于超越自我，将自己的潜能发挥到极限，并学会以宽广的胸怀、诚挚的心去交朋友。让我们在奥林匹克精神的指引下，在爱的沐浴下，在象征和平与友谊的五环旗下茁壮成长，做最好的自己！

大学生读《美的历程》有感范文篇7

虽然是对中国历史上对美的感觉的匆匆巡礼，但是我的脑子里现在满是饕餮青铜、烂漫楚辞、魏晋风雅、佛陀悲悯、唐诗宋词、有我无我境界的微妙还有小说的世俗世界。它们已经可以成为一张多姿多彩的历史胶卷，作者梳理出了一条令人感动和自豪的美学线索：

青铜饕餮——青铜美学风格变化的政治因素——僧侣贵族——青铜表现的意识和美感——原始暴力——超人的历史力量，甲骨文——“有意味的形式”——铭文金文——小篆

先秦的理性精神——孔学对艺术的导向——与西方“认识模拟”的区别——道家中的审美规律——诗经中的美——赋比兴原则——散文的美感，中国建筑的理性精神——平凡生活化——严格对称的结构——园林美

楚汉浪漫主义——屈原的浪漫主义与神话——楚汉南方艺术——汉壁画画像石工艺品——汉赋——气势和古拙

魏晋风度——人的觉醒在文艺和审美心理上的反映——哲学美感——阶级审美理想和趣味——美学原则“以形写神”“气韵生动”“言不尽意”，为艺术而艺术文的自觉——文学绘画书法讲究研讨和自身创作规律和审美形式——“真实平凡而不可企及的美”佛陀世容——北魏宗教的救赎——隋唐雕塑——宋代走向世俗

盛唐之音——青春李白——书法舞蹈中的音乐美——杜诗韩文颜字

韵外之致——文艺多样化——孤独伤感忧郁——“出世”“入世”之间的矛盾——心境和意境——苏轼代表的人格和对社会秩序的潜在破坏

宋元山水的意境——现实促使审美理念的变化——有我之境无我之境——细节重视和追求诗意

明清文艺思潮——浪漫主义思潮（感伤主义）——市民文艺——绘画与工艺

最让我敬佩的是作者对语言的运用，这是建立在遣词造句和对美发乎真心的融入结合的基础上酝酿出的文字，可以让门外汉窥得一些美学的形成奥秘。原来美是这样让人感受到的，原来美是这样表达的，这是我在阅读这本书自始至终的氛围。印象深刻的是他说商周青铜器的狞厉之美，因为“怪异形象的雄健线条，深沉凸出的铸造刻饰”，因为“超人的历史力量与原始宗教神秘观念的结合，使青铜艺术散发着一种严重的命运气氛”。以及在评论山水画发展到无我之境时的表达“人生的.意义和目标是什么？一切都是没有答案的飘渺，也不可能找到答案。于是最后归结于隐逸渔樵，寄托于山水花鸟”。就是这么寥寥几笔好像信手拈来却展现了精华。我在想，作者是在体会美感时把自己完全融入了青铜器和山水画时，结合历史与人生的感悟所获得的美感。美应该从来都不单纯只是审美意义上的吧。

作者是按照历史的顺序表现不同时代的人的口味和对美的要求。而且会介绍审美变化的社会背景。这就让我感觉到美与现实与社会的关系。作者其实也讨论了这种美的艺术规律，试图去追寻一种普遍性的文艺发展的总体描述。和这种描述与社会条件之间的关系。作者总结过：“秦汉时期的艺术，表现的是人对世界的铺陈和征服；魏晋六朝的艺术突出的是人的风神和思辨；盛唐是人的意气和功业；之后则表现为人的心境和思绪。”这些变化的确可以从现实中找到蛛丝马迹乃至于显而易见的线索。作者的解释也令人信服。在社会政治黑暗时，艺术家们可以寄情美的和理论的世界，所以在艺术和哲学思辨方面会有突破；而面临盛世，不少艺术品也能得到长足的发展等等。

读过朱光潜先生对美的论述，我觉得美的载体或者说表达美的事物应该是与现实有距离的，美就产生在这段距离中。这也从这本书中得到更多的印证。就以壁画为例吧，汉代的壁画较为古拙，这原本是因为时代的局限，但某种程度上也成就了它。辽阔的现实图景，邈远的神话加之以强有力的线条，不那么准确的描绘，让汉代艺术呈现出了人对物质世界征服的主题和一往无前的美学风格。北魏壁画前期的不食人间烟火和后期的高超飘逸以及隋唐时期人们对欢乐和幸福的幻想。但是中唐之后，壁画开始走向世俗和真实，美感开始缺失。宋代敦煌的壁画，尽管壁画石窟很大，但精神全无。

但是同时我也感受到了，美的另一个角度。来自于不同于时代的勇气的反叛。这个的最佳代表我觉得是苏轼。以前看林语堂先生写苏东坡，只觉得这是个完美的人。本书的作者虽然对他没有过多溢美之词，却肯定了苏轼带来的一种美感渊源。苏轼其实是文人士大夫出世与入世矛盾表现最为典型的代表。他一直是在入仕的渴望和最求解脱的豁达当中，有意无意地显示了对社会秩序潜在的破坏性，诗词的超脱好像要否定封建社会一样。虽然当时不明显，“但是他的这种美学理想和审美趣味却对元代到明中叶以来的浪漫主义思潮起到了极为重要的先驱作用”。

作者在讲述过程中也多次有过值得咀嚼的语言：暴力是文明社会的产婆；只有对世间生活怀有热情和肯定，并希望这种生活继续延续和保存，才可能使得艺术对现实的一切怀有极大兴趣去描绘，去欣赏，去表现，使他们一漏无疑地全面地丰满地展现出来。等等。

庆幸有《美的历程》吧！

《奥运精神伴我成长》读后感篇8

每次在商场看见别人买福娃时，我都特别羡慕，恨不得把福娃全都搬回家去。同学们，你们应该都知道北京2008第29届奥运会的吉祥物就是福娃吧，你们一定也和我一样都很喜欢它吧。说到福娃，让我想起了我去苏州时看见的五个可爱的福娃，各自举了一个不同颜色的环的情景，当时，我想北京奥运会选择五个福娃作为吉祥物，是为了要与奥运会的“五环”标志相呼应吧。

读了《奥运精神伴我成长》这本书，让我知道了福娃原来是五个可爱的亲密小伙伴，它们的造型融入了鱼、大熊猫、藏羚羊、燕子以及奥林匹克圣火的形象。每个娃娃都有一个琅琅上口的名字：“贝贝”、“晶晶”、“欢欢”、“迎迎”和“妮妮”，如果你把五个娃娃的名字连在一起，你会读出这是北京对全世界的盛情邀请“北京欢迎您”。福娃代表了梦想以及中国人民的渴望。他们的原型和头饰蕴含着其与大海、森林、圣火、大地和天空的联系，福娃的设计充分展现了我们祖国的灿烂文化。福娃还向世界各地的'孩子们传递友谊、和平、积极进取的精神和人与自然和谐相处的美好愿望。每个娃娃还都代表着一个美好的祝愿：繁荣、欢乐、激情、健康与好运。

读了《奥运精神伴我成长》这本书，也让我明白了“更快、更高、更强”的奥运精神。这短短六个字，充分表达了奥林匹克运动不断进取、永不满足的奋斗精神和不畏艰险、勇攀高峰的拼搏精神。

《奥运精神伴我成长》这本书，不仅使我增长了许多知识，而且还给了我许多启迪。在今后的学习生活中，我要领悟奥运精神的真谛，勇敢地向学习和生活中遇到的种种困难挑战，永不服输，积极进取，敢于超越自我，将自己的潜能发挥到极限，并学会以宽广的胸怀、诚挚的心去交朋友。让我们在奥林匹克精神的指引下，在象征和平与友谊的五环旗下茁壮成长，做最好的自己！

《鸟奴》读后感篇9

鸟奴，这个词语是十分的陌生，区区一只小鸟，为何可以成为奴隶？又是谁，可以让小小的鸟儿，不辞辛劳？

原来，书中的鸟奴实际上是两只微不足道的小鹩哥，小小的他们，即使有多能说会道，歌声多么嘹亮，依然无法在这弱肉强食的大自然里安居乐业，正好蛇雕夫妇是森林中最强的存在，就这样，他们出乎意料的同居于一树，一份无形的条约也开始了。

小鹩哥“徐娘”与大蛇雕“贵夫人”都有着自己的宝贝——正在孵化的鸟蛋。在小鸟们出世后，两位母亲都是尽心尽责的照看自己的宝贝，两位爸爸也是忙里忙外去觅食。可鹩哥夫妇却干出了奇怪的举动，搁下自己饿的呀呀叫的宝贝，去将蛇雕巢穴里的枯草以及鸟屎一一衔出，天天如此，从不停歇，为了什么？仅仅是为了在危急之时获得蛇雕夫妇的救助？鹩哥夫妇无时无刻不在讨好着，超高的模仿力，却是用来学习蛇雕的鸣叫，嘴里的小虫，却是两只小蛇雕的盘中餐。而蛇雕夫妇呢？当宝宝在学习撕咬觅食时，“宝贝，你们想要玩具？妈妈给你。”所有的小鹩哥，都是惨死在蛇雕那无情的利爪之下，高傲的脸上，却不带一点儿歉意，为何鹩哥夫妇无形的眼泪只能往心里倒灌，为何伤痕累累，还要继续维持这份对自己无利的契约？辛辛苦苦的结果，难道就是这个？鹩哥夫妇的心明明是因为蛇雕夫妇的行为而滴血，为什么要违背自己的心意而讨好，小心翼翼的生存着，任劳任怨的努力着，难道还不足以生存在这个森林？鹩哥的弱小，只能让他们成为墙头草，哪边的风更强大，就屈服于那边。

现实生活中，又有多少只小鹩哥，为了稳定在这残酷社会上的自己，不停的讨好，讨好，即使自己的得利是微弱的`，对方却认为是理所当然，受伤的明明是自己，下手的明明是天天讨好的“蛇雕”，为何依然低着头，因为渺小而继续？自己渺小，那就要自己强大，从天敌无数的毛毛虫，成为万众瞩目的蝴蝶，而不是乖乖吐丝，靠着别人才能长大的蚕宝宝，直到破茧而出的那一刻，才终于发现，自己辛辛苦苦奉献的蚕丝，根本不足以让自己飞翔。人心万种，表面看似坚固的盟友，谁知是不是披着狼皮的羊，左手在胸前握手示好，藏在背后的另一只手里，却握着一把尖刀，文中的蛇雕夫妇，在鹩哥遇蛇时总会拔刀相助，但事实上呢，为的不是鹩哥，只不过是捡来一顿美食而以，在闹饥荒时，蛇雕夫妇的利爪还不是照样伸向鹩哥。鹩哥对他们来说，只不过是可以将自己的美食引上门，还可以白为自己打扫鸟巢的奴婢而以。

我们不可以像鹩哥夫妇那样，因为弱小而依赖别人，讨好别人，就该改变自己，让自己变得强大，变得像蛇雕，成为别人讨好依赖的对象，不要让弱小的自己，成为爬在强者身上的牵牛花，辛苦的付出，却只成为他的装饰品。防人之心不可无，谁知道，你对面的人，是否只是带着那虚伪微笑的面具？

《鸟奴》读后感篇10

《鸟奴》究竟是什么意思？带着疑问，我开始阅读此书。

它主要讲的是一对蛇雕夫妇和一对鹩哥夫妇共同生活在一棵大青树上的故事。作者沈石溪在惊讶中发现这对鹩哥和蛇雕竟是人类世界的主仆关系。蛇雕本来是鹩哥的天敌，但是他们能共同筑巢，和平的在一起，确实让人觉得匪夷所思。按理来说，两只鹩哥似乎早应该被蛇雕吃掉，但事实上并不是这样。

因生活的压力，为了不被贪婪的蛇吃下肚，鹩哥一家只好一次又一次的搬家，可是狡猾的蛇每次都能找到他们，他们迫不得已的只好讨好蛇雕。并且还要向蛇雕夫妇展现出自己的有用之处，他们任劳任怨，成了蛇雕呼风唤雨的鸟奴。因为只有这样，鹩哥一家才能不遭受毒蛇的侵害。

读完这个故事，我对鹩哥一家产生了无限的同情和悲哀，他们甘愿为奴的行为深深刺痛了我的心。他们为了生存，为了自己的后代的安全坚强地容忍着。是呀，正因为它们自己不够强大，所以只能依附在蛇雕的保护下生活。

其实这个故事也在告诉我们，在现实生活中，我们人类世界不也一样吗？如果我们没有过硬的本领和超强的意志，也会和鹩哥夫妇的命运是一样的。我们要想避免必须要改变自己，充实自己。从现在做起，珍惜老师教给我们的知识和家长教给我们生活本领，让二十年前，“我”养过一只小鸟：佛法僧，它聪明伶俐，“我”给它起名叫佛儿，用它来算命。一次遇见了一位面色菜黄的中年妇女来算命，“我”想：如果给她测准了，“我”和佛儿的名声便会大噪，生意就好起来！可是佛儿觉得她命太苦，于是叼出一张中签，“我”只好读“一棵大树枝叶黄，树上鸟儿心慌慌，东去寻得圣水来，浇灌病树发新芽。”后来实现了，于是叫永造反的人来找算命，“我”很害怕，便让佛儿抽一张上上签，可是佛儿宁死不屈，三次抽下下签，最后被永造反给捏死了。永造反恶有恶报，当他死的时候，正是佛儿遇难三周年。

第二个故事：“我”养了一群鹅，在白鹅群中有两只灰鹅，一只叫“灰小子”，一只叫“灰姑娘”。当它们结成夫妻后，名字叫“灰夫妻”。它们在鹅群中地位最低，水湾是葫芦湾。它们产下仔儿后，“长颈鹿”把葫芦湾归到自己的地盘。灰小子去斗，输了，“灰姑娘”却用婚礼的`方式来对待“灰小子”，让“灰小子”充满信心，战胜了“长颈鹿”，夺回了属于自己的领地。

我觉得“灰姑娘”违反常规，最后取得了胜利，夺回了属于自己的领地。当我看到夺回领地时，想起了灰姑娘的童话故事：灰姑娘在仙女教母的帮助下才得到了幸福。而这里“灰姑娘”是依靠自己的聪明智

慧打败了“长颈鹿”。

如果“灰姑娘”是人的话，它在工作上会战胜困难，取得成功。只有战胜对手，别人才会瞧得起你。不要注重外貌，最重要的是心灵美，有智慧。我们要学习“灰姑娘”的智慧，多读书，积累知识。

我最喜欢看的《我爱发明》，人人都有智慧的头脑，要看如何去运用。把不可能的东西变成可能的，或者改造东西，让它变得更完整。我要读很多的书，变得有智慧了后，我要做一个全自动化的房子，洗菜自动、洗衣自动，还有营养检测器，还可以在睡前自动听故事……

《奥运精神伴我成长》读后感篇11

读了《奥运精神伴我成长》这本书后,让我了解到了奥运会是世界人民共同参与和高度关注的体育盛会；也让我了解到了奥林匹克运动的历史与今天、中国的奥运历史、奥运冠军和奥运历程；

奥林匹克运动起源于古希腊的奥林匹亚运动会，它的创始人是传说中的佩洛普斯。古奥运会不是单纯的体育比赛项目，它包含着强烈追求，最终形成了一种“奥林匹克精神”，主要体现和平与友谊的精神。以体育竞技代替战场厮杀的原则，反映了人们渴望和平的愿望。同时还体现了公正竞争的精神、追求人体健美的精神。

2008年的奥运圣火将在古老的华夏大地燃烧，第29届夏季奥运会将在北京举办。从1908年到2008年历史跨越了整整一百年。举办奥运会是我国各族人民的共同心愿，是中华民族的百年期盼。2008年北京奥运会代表的是中国五千年的古老文明，承载的是13亿华夏儿女的殷切期盼。中国北京将张开双臂，迎接来自五大洲的朋友们。

2008，北京奥运正向我们走来，少年朋友们，准备好了吗？让我们行动起来，在全民健身的'大潮中，在“迎奥运﹑讲文明﹑树新风”的实际行动中，展现我们的活力。让我们从我做起，从身边做起，从点滴做起，充分反映人文奥运的理念，体现追求团结﹑友谊﹑和平的奥运精神，展示中国人民企盼奥运﹑参与奥运﹑奉献奥运的精神风貌。

向奥运精神致敬！向奥运精神学习！我们不仅要在体育比赛中不畏强手、敢于斗争、不断拼搏，而且要在自己的生

活中积极进取，敢于超越自我。我作为一名学生，要脚踏实地，从现在做起，好好学习，认真上课，用丰富的知识充实自己，以优异的成绩向老师汇报！

在今后的生活和学习中，我将以奥运英雄为榜样，时刻铭记奥林匹克精神，它将伴我健康成长。