绿色消费调查报告篇1

（一）E经济环境

黑龙江省始终将耕地保护、农村土地整治作为重点项目狠抓落实。截至2013年，黑龙江省立项实施的土地整治项目达721个，新增耕地面积174万亩，增地率居我国第一位，土地总规模达2067万亩，累计资金投入量高达167.98亿元。其中“两大工程”实施的子项目达205个，整治规模达881万亩，新增耕地面积为68万亩，总投资资金量达99.01亿元。

（二）S社会环境一是人口环境

营销市场的发展受人口、购买力的影响。黑龙江省绿色农产品的营销不仅针对本省内部，更多的是销售到省外市场。截至2014年5月，我国大陆总人口数量达13.6亿人，黑龙江省人口数量为3835万人。伴随着黑龙江省绿色农产品在市场的认知度被提高，黑龙江省绿色农产品具有非常广阔的市场前景。二是人文环境。随着经济的快速发展，人们的生活水平逐渐提高，消费观念和价值观念也偏向健康、营养、环保的绿色消费，这有助于黑龙江省绿色农产品市场的开拓。根据我国社会调查事务所报告得知，被调查的人中73%认为开发绿色产品非常必要，他们支持环保事业，在他们看来绿色产品有助于改善环境状况。根据我国消费者协会市场调查资料得知，76%~84%的消费者愿意主动购买绿色农产品。绿色消费的观念使得传统的消费观念，以及不关注社会环境利益的观念得到改善，随着人民生活条件的改善，环保意识大大加强，环保作为一种新的消费观念，逐渐被我国公民所接受，这为黑龙江省绿色农产品营销提供有利条件。

（三）T技术环境

随着现代网络信息技术的普及，一定程度上推动了绿色农产品营销的发展。新型绿色农产品网络营销的方式能够减少产品流通的环节，降低了销售成本，提高了工作效率。网络营销将绿色农产品的生产者与消费者紧密的联系到一起，通过无纸化贸易、信息贸易、电子广告、网上采购等方式，将产品销售到消费者。绿色农产品网络营销具有全球化、个性化、价格公开化、渠道直接化等特点。

二、黑龙江省绿色农产品营销对策

（一）提高绿色营销观念

黑龙江省绿色农产品营销企业应该树立绿色的营销观念，这需要相关工作人员在生产经营中将绿色营销的意识传承下去，将绿色营销的观念贯穿到经营的全过程，从原料农产品的定价、包装、宣传、服务到销售都需要进行绿化。同时注重培养绿色企业文化，使企业在全社会树立起关心社会、保护环境、对消费者负责的公众形象，提高本企业的市场竞争力。

（二）拓展绿色分销

渠道营销渠道的通畅对绿色农产品企业的营销起着至关重要的作用。企业绿色农产品的营销渠道依据中间环节方面分类能够分为零层营销渠道、一层分销渠道、二层分销渠道。企业绿色农产品零层营销渠道是指绿色食品企业直接将产品销售给最终消费者，主要通过绿色农产品的销售部门、专卖店等实现农产品的销售。零层营销渠道是从产销一体化的方向着手，促进生产与销售的有机结合。黑龙江省在进行绿色农产品营销的过程中应注重发展多渠道的营销方式，做好售前宣传、售中使用、售后咨询的配套服务。

（三）提升品牌影响力

黑龙江省农产品整体质量水平较高，因此相关部门在进行绿色农产品营销的过程中应加大宣传，提高黑龙江省绿色农产品的品牌影响力，这是进行绿色农产品工作的重要部分，是推动产业发展的重要途径。随着黑龙江省农村经济水平的提高、农产品质量得到增强，绿色食品产业日益融入三农工作，成为食品安全工作重要内容，实现现代农业建设以及提高农民收入的有效途径，因此打造黑龙江省绿色农产品知名品牌是必然选择。

（四）增强品牌竞争力

绿色消费调查报告篇2

所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销是一个导向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。

二、绿色营销在国内外的研究动态及发展趋势

（一）国外绿色营销在服装领域的研究动态与应用现状

1997年2月在德国杜塞尔多夫服装展中，首次集中展示了环保服装，从此生态环保理念走向服装设计界。1994年德国政府颁布了禁止使用有毒偶氮染料的规定。美国率先设计推出伊斯帕瑞生态时装，法国巴黎流行天然纤维织物等。近年来，美国、欧盟、日本等发达工业国家通过立法手段，相继制定了强制性的环境生态纺织品标准，实行环保标签认证。其中欧盟已禁止进口纺织服装使用与人体接触的辅料和配件含量在0.5mg/cm2以上如拉链、纽扣等金属物质，赢得了广大纺织服装消费者的支持。随着消费者绿色消费意识的强化，生态服装消费将成为市场主流。世界各国生态纺织服装品标准正在向更严格、更全面和统一化的方向发展。基于成本考虑，奢侈品品牌开始关注并试水“低碳时装”。伦敦时装周举办了关于生态性可持续时装的展览，时装技术学会和特华拉大学、Parsons设计学校共同举办了“热爱可持续时装”展览。HM品牌推出有机棉服装支持环保；Armani的棉麻素材追求天然；GUESSGreen牛仔裤材质符合环保标准彻头彻尾的环保原则。ECOCIRCLE是一种新型环保面料的名称，它可以像普通织物一样被裁剪成时尚服装，然而它的前生可能是旧衣服、废报纸，甚至可乐瓶。当这种衣服脏了旧了时，穿着者可以把它送回回收地点，再次粉碎，制成衣物，如此无限循环往复，一件衣服在轮回中实现永生。

（二）国内绿色营销在服装领域的研究动态与应用现状

随着人类环境保护意识的提高，以及联合国环境与发展“绿色国际会议”的召开，绿色产业迅速得到发展，绿色服装成为主导国际纺织服装贸易的新潮流。面对绿色产业的迅速发展以及在日趋激烈的国际贸易竞争中，绿色壁垒逐渐成为非关税壁垒并得到强化，绿色标准成为国际纺织服装业贸易的必要通行证，我国服装企业经营销售面临严峻挑战，传统的营销模式再也无法为企业导航。这也是我国服装行业实施绿色营销的缘由。中国服装行业内部推行绿色市场营销，树立绿色观念是非常有必要的。2003年3月，上海华联曾打出“少用一个包装，多留一片森林”的公益广告，鼓励大家购买无盒衬衫。这个活动得到了非常好的社会反响。目前中国的绿色市场尚未成熟，服装企业的绿色广告应以引导性广告为主，引导消费者树立绿色观念。如：娃哈哈童装广告———健康、舒适、漂亮；江苏海宁集团广告———把绿色穿回家。世博园“环保时装秀”倡导低碳时尚。服装均选用各类包装纸、回收无纺布袋、一次性汤勺及再生纸等为原料，创意来源于喜马拉雅山雪域高原“天人合一”的审美哲学，将“时尚、自然、环保”等元素融合在一起，展现品牌倡导的“保护地球、关注环保”理念。绿色营销策略对现实服装企业有一定的指导意义。

（三）绿色营销在服装领域的发展趋势

目前，我国服装业实施绿色营销还存在很多问题，有效地解决这些问题并落实可行性的绿色营销策略，同时改善环境管理体系等，才能提高企业在国际市场上的竞争力，从而跨越绿色壁垒，在国际市场上立于不败之地。绿色营销策略对现实服装企业有一定的指导意义。目前，绿色营销主要的表现形态已经从单纯的产品提供到更深刻的消费者绿色需求及其特征的研究。

三、消费者特征在服装领域的动态及发展趋势

由于激烈的市场竞争，美国的企业家们越来越重视消费者特征的重要性，并从原来单纯地了解消费者的购买行为逐渐发展到全方位地了解消费者详细的人口特征、心理特征和购买行为。由于存在对消费者特征、行为信息的需求，加之官方统计资料是公开的，统计方法、技术不断发展，从而刺激了市场咨询公司的产生与发展。这些公司利用官方资料或进行市场调查，向企业提供消费者特征、行为信息，从而既满足企业对消费者某一方面信息的需求，又能使市场研究者将不同信息结合起来进行研究，而它们自身也逐渐形成了以市场咨询为方向的各具特色的产业。如城市决策系统（UDS）专门提供各地的人口预测数据，生活方式监测系统主要是提供消费者心理方面的信息。

我国市场经济体制建立的时间还不长，企业对消费者特征的需求还不十分强烈，对消费者特征还只处于感性认识阶段，产品的开发、生产及推销没有以准确的统计资料作基础。我国绝大多数本国工业的市场意识还只是处于萌芽阶段，因而也就没有对消费者特征的需求。就市场咨询业本身的发展来说，近年来由于外企、合资企业对消费者及市场信息的需求，一大批服装市场调查咨询公司应运而生，各种先进的调查统计方法都在我国得到运用。

但由于本国企业的市场意识薄弱，极大地限制了对服装消费者各方面的信息的需求。总体说来，我国咨询业目前还处于初级阶段。我国的服装市场调查大多按企业的要求独立进行，因而未能形成服装市场咨询方面的具有相当规模的专业数据库。目前尚没有一家公司、机构专门提供面向服装企业的人口和消费心理的信息。尽管服装消费行为调查在我国进行得比较普遍，但在技术方法上、覆盖面上及细致程度上同美国相比仍有不少差距。我国能否形成以服装消费者为中心的较大规模的信息咨询产业，最终将取决于本国企业对服装消费者特征的充分认识。

绿色消费调查报告篇3

品牌形象是品牌形成和的基础，会消费者对品牌的忠实程度，从而影响该品牌的市场份额乃至的生存和发展。由于信息的不对称性，消费者事先难以了解和评价企业所提品的价值。因此，企业应树立具有特色的品牌形象，以将有关产品的实际价值和特色的信息传递给消费者。

树立特色品牌形象的第一步就是赋予品牌一个好的名称和设计一个能与之相对应的视觉符号———标志。品牌名称是品牌的第一代言人，一个好的品牌名称能体现品牌的内涵、文化和档次，给消费者留下深刻印象。对于新产品来说，它可以使消费者产生对此产品的好感，激发尝试的冲动；对于老产品来说，它可以培养消费者对此品牌的偏好和忠诚。品牌标志是形象化和视觉化了的品牌，在创造和维护品牌资产中发挥着重要作用，企业应通过其设计和造型传达出某种与产品相对应的文化、精神和追求，使消费者通过这些品牌标志能轻而易举地识别出不同的品牌，将自己对某种品牌的情感与这些标志联系在一起，进而产生对品牌的记忆、偏好和忠诚。品牌名称和标志是品牌资产的重要组成部分，它们时刻向人们传达着各种信息，是一种零投资、大收益的广告。因此，中国企业要创立国际知名品牌，必须提高品牌名称和标志意识。首先，应避免“同名同姓”的品牌。据调查，在中国拥有“熊猫”品牌的企业有331家，“天鹅”有175家，“海燕”有193家[5]。这种品牌共有的现象，一方面使得企业无法在品牌建设和提升的过程中采取有力措施；另一方面也使得消费者无法根据品牌来识别产品，导致市场混乱的局面，极大地制约了中国本土品牌的建设和发展。其次，还应当加强对品牌名称和标志的保护，通过各种手段维护自己品牌名称和标志的独特性。为避免侵权行为的发生，企业应事先在有关国家进行注册，必要时还应当将与本企业品牌名称、标志等谐音、形似的名称标志也进行注册，以避免商标模仿行为的发生。

树立特色品牌形象的另一重要步骤是将品牌溶入到某种文化当中。随着感性消费的到来，消费者越来越注重品牌传播的文化信息所带来的别样满足。因此，品牌有无竞争力，能否为消费者接受，并不完全取决于物理性能方面的差异，还在于其品牌是否有丰富的文化内涵。文化能给产品注入活力，给买卖双方沟通带来方便，赋予一个企业长盛不衰的生命力。中国有着五千年的悠久，传统工艺的源远流长享誉国内外。然而，中国加入世界贸易组织后，西方大量产品流入国内市场，对本土品牌造成严重冲击。激烈的竞争要求中国企业应当扬长避短，努力挖掘民族文化内涵，运用各种本土化、特色化、通俗化的传奇故事与典故给本土品牌披上文化的盛装，以提高品牌的文化附加值，从而弥补技术上的缺陷。这就要求中国企业首先要推出能提高人类生活质量、推动物质精神文明发展的产品或服务，并能引导一种新的、健康的消费方式和观念。其次，在创造产品文化的同时，孕育一种商业文化，将“顾客至上”真正融入管理企业的精神之中。从消费者的角度考虑对文化的需求，将产品的物化功能与文化内涵联系起来，并籍以广告、公关、促销等传播手段，将目标对象心中最珍贵的、最难以忘怀的那部分情感，对人生的体验和感受，其所追求、所向往的生活方式描述出来，赋予产品这些消费者喜欢的内涵和意义，建立目标对象对品牌的联想，从而达到与消费者产生共鸣的效果，以加强其对该品牌的忠诚度。再次，在品牌中体现民族精神，这样既可以引起外国人的好奇，又可以引起本国爱国者的民族情怀与文化共鸣。

（二）综合运用多种品牌营销手段

当前，中国市场已进入初步成熟的过剩时期，市场竞争日趋白炽化。因此，厂商要赢得竞争优势，不能再固守原有的、单一的、落后的品牌营销模式，而应综合运营各种营销手段，从多种角度接触消费者，尤其是加强对营销、关系营销、绿色营销的运用。

体育营销，尤其是对重大赛事的赞助，对品牌形象的树立和品牌声誉的传播，效果十分明显，是一种相对来说低投资、高回报且见效快的营销手段。例如，三星近些年的崛起就与体育赛事密不可分：1986年汉城亚运会，1988年汉城奥运会，1990年北京亚运会，1994年广岛亚运会，1998年曼谷亚运会，2002年长野冬季奥运会（全球合作伙伴）2002年悉尼奥运会（全球合作伙伴），2002年釜山亚运会……三星公司均以赞助商的身份出现。通过这一系列活动，三星的品牌形象一次又一次得到提升。在前段时间INTERBRAND公司进行的2002年年度品牌调查中，三星的排名从第42位升至第34位，上升了8位，品牌价值达64亿美元[6]，成为全球品牌价值上升最快的公司。

关系营销，是指充分利用各种资源，采取各种有效的手段和，使企业与其利益相关者如消费者、分销商、供应商、政府等建立起长远的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴关系。其中，最重要的是企业与消费者的关系。它强调与消费者的交流与沟通，通过服务来满足、方便消费者，以提高顾客满意度和忠诚度，达到提高市场份额的目的。中国企业要运用好关系营销，关键是想办法留住老顾客，并与顾客建立起长久、稳定的关系。发现，吸引一位新顾客所引发的费用是留住一位老顾客费用的5倍以上，争取一个新顾客要比维护一个老顾客多出6-10倍的工作量，顾客忠诚度水平增加两成，营业额就上升40%[7]。因此，企业可以借助包括互联网在内的多种媒体沟通渠道，对品牌的细分市场和目标顾客进行共性与个性并重的调查，建立以顾客为核心的主要利益关联方的数据库；按照诚信、平等、互利的原则，与顾客进行个性化沟通并建立起长期的友好合作关系，进而形成顾客对该品牌的高满意度和高忠诚度。绿色营销，是伴随近年来人们环境保护意识的增强而产生的，随着环境保护运动的不断广泛和深入，法律、道德和舆论对企业经营活动的过程和后果，将从环境保护的角度予以更加严格的监督和限制。最近公布的一份市场调研报告表明：大约80％的德国人，50％的法国人在超级市场购物时会选择环保产品；而美国在1989年的调查报告中，77％的人认为，企业的环保信誉会影响其购买决策；日本调查显示，超过90％的顾客对绿色食品感兴趣[8]。中国消费者对绿色食品的偏好也在加强。因此，企业应努力开发绿色产品，设计绿色包装，组织绿色生产，使品牌产品的生产、销售和消费符合国际通行的环保标准、区域性环保标准和国别环保标准；根据市场调研，了解、诱导和满足消费者对绿色产品的潜在需求；积极参加促进社会发展和生态保护的公共事业，实现企业和社会双重的可持续发展。

（三）把握品牌营销环境

时代在变，消费观念和消费方式在变，信息传播方式也在变，这些都要求企业品牌在传播过程中与时俱进、不断创新，把握品牌的时代营销环境，与消费者的审美意识与消费观念同步。

在品牌传播过程中，企业总是在以美学的形式向人们展示自己品牌的形象，包括产品的内在功能美、外形美、包装图案美、色彩美、广告设计美、口号语言美等等。然而，人们的审美意识受社会、经济、文化等各种因素的影响，具有时代性和民族性的特征。因此，中国的品牌要走向国际市场，必须与时代同步。美国通用面粉公司运用了长达几十年的主题化形象代言人贝蒂·克洛克的事例生动地说明了这一点。贝蒂·克洛克是一个虚构的人物，最初由纽约家尼维莎·麦肯绘制。在1989年唐纳利公司进行的调查中显示，在24-29岁和55-64岁的人群组合中，贝蒂·克洛克是各类产品中最受信任的广告代言人。原因之一就是贝蒂·克洛克在多次重塑过程中，总能跟上和妇女在美国所扮演的新角色。1955年时，她抿着嘴微笑；1965年时，她脱掉白领衫，换上了珍珠色的高领衫；1972年，她穿上了职业女装；1986年，她已演变为一位打着蝴蝶结的职业妇女。这些装饰的变化都是顺应当时潮流的。如今，发展日新月异，品牌的营销环境变化加速，为了避免品牌随着时间的推移而弱化，中国企业的品牌管理者应加强品牌环境意识，不断推出新的产品，在保证品牌定位一贯性的前提下，塑造新的品牌形象，维护品牌优势，使品牌永葆青春，走品牌持续发展的道路。

（四）根据目标市场定位品牌

2001年，美国营销协会评选对全球影响最大的观念，评选结果是定位论。所谓定位就是站在消费者的立场上，找到一种能够让消费者感觉到并接受的产品或服务。由于消费者年龄、性别、个人爱好、收入水平、家庭状况和社会地位的不同，人们对消费的需求存在明显差异，对同一品牌的取舍倾向也是不同的；一个品牌要想同时满足所有消费者，甚至使他们都形成对产品和品牌的忠诚是不可能的。因此，中国企业必须根据消费需求的差异性，运用系统的方法，把整个目标市场划分为若干个子市场，对不同的子市场定位不同的产品和品牌，并有针对性的满足消费者，以使企业的资源得到充分的利用。这种方法也就是细分市场，要求对目标市场的消费者心理进行纵向深入探索，并以此为基础，对消费者的价值观念、购买行为、偏爱程度、消费需求等因素准确把握，然后，针对不同需求的消费者树立不同的品牌形象，也就是针对某一细分市场给某一品牌有效的定位，使这一品牌在消费者心中有着一个清晰的概念，占据特定的地位。运用这种方法，有时能出奇制胜，寻找到另一潜在市场，获得巨大效益。

中国企业要正确运用品牌定位方法，必须注意赋予品牌一个清晰、确定的定位。游离的品牌定位不利于消费信任度的建设。维护品牌清晰的定位，首先，应该通过各种宣传让消费者了解这种品牌的内涵、价值和优势，突出品牌的独特之处，让消费者感受到它的不可替代性，即该品牌为消费者提供的产品在功能、质量、服务或营销等方面是竞争对手不可替代的，似乎是市场上的“唯一”，这种差异可以源于产品本身所提供的物质利益，也可以来源于由产品引申出来的某种想象的概念，如“万宝路”香烟体现的是男子汉自由、豪爽和力量，“健”牌体现的是潇洒和温文尔雅，“555”体现的是企业家的成功，这种通过人为渲染出来的抽象概念所制造出来的差异，也可使这种品牌深入人心。其次，在进行品牌传播和品牌延伸时，应保持品牌定位的一致性与连贯性，而且这种定位所传达给消费者的信息不能过多，一定要清晰、简单，否则消费者很难记忆，从国内外著名品牌的发展历程来看，简明、一贯性的品牌定位至关重要，可以使消费者对品牌的印象深刻。

绿色消费调查报告篇4

小鹰绿众防撞倒车雷达（以下简称小鹰雷达），是广西南宁绿众科技公司最新开发的由军工厂专业传感器，美国智能微电脑主机，超薄数码、液晶显示器及蜂鸣器组成的倒车后视智能预警系统。该系统功耗低、推进“R”倒车档时，自动启动系统电源，设多重防误报保障，四探头、全方位、四声段报警，多种颜色探头与车配置。车辆安装了该系统、在熟练使用后，即使懒得回头也可将车快速准确停放好，对于那些看不见的台阶、矮墙、栏杆、窄小泊车位、夜间、大雾及雨天倒车尤为适用。“这个项目应该是不错的”绿众公司的老总赖贵阳充满期待地说道。去到绿众公司与赖总进行一天的沟通后，我们才知道，绿众公司在产品研发、生产出来后，在仓库里囤有20多万元的产品，但公司帐户只有8千元的现金，如何把产品推向市场？摆在我们面前的明摆着是一个烫手的山芋啊！接不接这单无米之炊？经过一夜激烈讨论后，我们决定不辜负老赖的信任与期待，接受这次挑战，组织精英策划小组立马开展工作，并承诺不成功不收钱。有调查才有发言权

没有调查就没有发言权，我们决定先从市场调查入手，以便今后的营销工作可做到有的放矢，由于没余钱请专业市调公司，我们只能自己设计市调计划书，并以每天10元的价格请了6个大学生组成临时市调小组。调查分析主要从三方面进行：一是市场前景分析调查，主要靠收集汽车行业及倒车雷达方面的资料；二是招聘学生进行培训后，进行针对各类司机消费者、汽修厂、汽配店的口头及问卷调查；三是针对竞争对手的深入访查；接着便是资料整理，统计分析：

一、市场前景分析：

自2002年以来，家用轿车成为继购房之后的又一大消费热点，据新华社报道，2003年4月份中国轿车产量高达16.69万辆，同比增长83%；中国国家汽车行业“十五”规划研究组预测；2005年和2010年，全国轿车保有量将分别达到843—869万辆和1423—1542万辆，轿车需求量为110—121万辆和193—220万辆；国际汽车制造商协会（DICA）也在最近预测，中国今年将成为第四大汽车市场，同时也证明中国将成为全球汽车配套服务产业的第四大市场，汽车用品及服务行业正赶上历史上从未有过的空前繁荣期。根据国际惯例，汽车生产厂商的利润与汽车用品及今后服务行业的利润之比在1：10以上，另据有关专业机构统计，目前有车一族用于每辆新购汽车的平将装璜费用4500元，现在是汽车越来越多、车位越来越多、泊位越来越小、新司机越来越多、女司机越来越多，刮蹭等倒车事故越来越多，因倒车事故引发的纠纷越来越多，以上的事实及数字读起来索然无味，但却实实在在地告诉我们一种消费的趋势正在形成，一片近乎空白的市场已凸现眼前。这真是“众里寻她千百度，商机却在浑然而不觉处”。

二、安装率调查分析：

我们将培训后的六个大学生分成三组，分别安排在南宁市车流量最大的三个路口观察记录轿车倒车雷达安装情况，因为不论车辆安装了哪种型号的倒车雷达，其尾部皆可看到2—4个探头孔，一看便知，简单易行，每天观察记录30分钟，连续三天后统计结果显示，安装率只有8‰。远低于深圳的15%，欧美国家的80%。可以说这是块尚未开垦的处女地。但为什么安装率会哪么低呢？我们的调查小组分别对30名私家车主、30名出租车司机、30名单位司机进行了随机拦截口头调查，发现不安装雷达的原因中，95%是因为不知道有这样的科技产品，3%是因为对产品的性能、价格、质量不了解，只有2%表示没必要安装，小鹰雷达的机会来了。

三、竞争对手分析：

经走访市场，发现南宁市场上有5个牌子的倒车雷达，均采用传统汽配行业“坐商候客”的销售模式，没有计划性市场营销活动，产品质量、款式设计不尽如人意，有些产品甚至是2001年第一代的双探头三色七段系列的老产品，价格、通路管理混乱，有的经销商一个月都销售不了一套，我们暗自窃喜，因为毕竟不管何种情况和原因，不能让客户赚到钱或赚钱起来很困难，一旦他们遇到更好的发财机会，便会上演“商人重利轻别离”的戏，小鹰绿众的机会便在这里，在调查中，我们还发现了一个关键细节，即消费者最主要疑虑是：安装倒车雷达修理厂有没有报高价宰客，因为倒车雷达没有明显的价格参照性，一般无法准确判断真实价格，故经常引发盲目还价，不仅加深消费的疑虑，也使修理厂的利润空间大大缩小，最终倒致销售商不愿主动推荐产品给顾客，发现这些关键性问题后，对于如何运作小鹰雷达的上市，我们已思路清晰并胸有成竹。集中营销资源四两可拨千斤

市调结果，给了我们极大的信心，我们想得更多的是如何利用极有限的资金发挥“四两可拨千斤”的功效。一是多种营销资源高度集中，将广西首府南宁市区的中高档桥车司机消费群体，锁定为首要攻击目标；二是巧借美伊海湾战争开战的势，将不易记忆及意义不明确的“绿众”牌改作“小鹰绿众”并且马上注册保护，“小鹰”二字取自美国艘超级航母的名字，其品牌性格定位于敏锐、迅速、勇敢、霸气。由我们的设计师设计了一个由鹰头变形而成、盾牌形的商标图形，个性鲜明，冲击力强，极富联想。有了好名字，策划便有了核心灵魂。

一、媒体资源整合

在信息爆炸的今天，如何将有效信息准确地传达给目标消费群体，在极少资金情况下，难度的确不小，美伊战争给了我们启示，那就是打一场海陆空立体战。我们选择了《南宁晚报》、《八桂都市报》、《南国早报》三份当地发行量最大的报纸的信息栏签了半年广告投放单，但广告费按半个月一交，拿到高折扣同时，极大地缓解了资金压力，有利于滚动发展。

针对出车司机最有效的媒体可能要数广播电台广告了，这个差点被大众遗忘的媒体，价格便宜、针对性强，每天8次在交通频道播放30秒的广告一个月才5千多元，交款方式是10天一交，首付1千多元，钱少对广告创意的要求更高，我们精心制作了一则电台广告，方案如下：

声音：澎！（模拟汽车碰撞及玻璃碎裂声）

对白：（甲）哟，你这又怎么啦？

（乙）唉！刚领驾照没经验，这不，又撞车屁股了！唉（好奇、惊讶状），你怎么倒得那么顺呀？

（甲）告诉你吧，我装了小鹰绿众倒车雷达，你看我，潇洒倒车，不用回头也“看得见”！

（乙）真的，那我也赶紧去装……

（甲）看你那么急，还是先记住小鹰服务热线吧：0771-3211410。

（乙）好，记住了，0771-3211410（开车声）

旁白：（雄浑有力）潇洒倒车，不用回头，看得见！防撞倒车雷达——小鹰绿众

三份报纸及电台广告集中安排在同一天进行，尽最大可能向目标消费群实施消息轰炸，实施广告的前三天只有零星的咨询电话，上门要求安装的也只有几部车，到了第六天，赖总兴奋地来了一个电话：“效果不错，咨询热线都给打爆了！今晚我请客……”！

二、抢夺渠道，终端取胜

通过各种广告的空中“打击”，经过培训的地面精锐部队到了抢夺渠道，决战终端的时候了，按照策划书定下的“广告先行半步，终端铺货跟随”的政策，目的在于让经销商看到我们做市场的决心，要知道，经销商在人们的心目中往往是“唯利是图”的，所以我们的业务代表在与经销商淡合作时，牢抓三个重点，一是告诉经销商，小鹰绿众志在成为本地及全国的品牌，有不断的广告支持，规范的价格体系，盈利有保障；另外，不忘告诉客户，我们的合作，不光是销售小鹰绿众雷达可获利，还会带来不少潜在的客户及潜在的销费，如顺带维修车辆、更换机油等等相关业务；最后，再跟经销商仔细算一算经济帐，铺货自然得心应手。

产品铺进终端，厂家与消费者之间架起了一座沟通的桥梁，我们采取密集性分销策略，越过汽配批发市场，直接进入终端，尽可能地利用零售网点，如汽配店、汽修厂、加油站、车队、车辆销售中心，车辆保养维护中心等。尽量拓展渠道的宽度，有利于潜在的消费者有更多机会接触产品，看得见，摸得着，买得到。在每个终端铺货的同时，全挂上统一横幅，上书：“潇洒倒车不回头看得见——小鹰绿众倒车转雷达”，将每个零售点都作为广告宣传窗口，抢占滩头阵地，阻碍竞争对手的介入。不到10天的时间，在南宁市铺货30家，确定了五个城区的5家特约安装点。两组促销小姐轮流到各个较大的售点开展促销及倒车雷达知识普及教育，以推拉结合的策略双管齐下，一方面通过广告，促销引导，吸引消费者购买“小鹰雷达”；另一方面激励经销商乐意经销并积极推荐我们的产品，这种快速消费品，保健品等常用的市场营销利器嫁接到“小鹰雷达”上，效果明显，消费者指名购买率日渐增加，经销商露出了生财后的笑脸，一个月创造了单个市场销售1253套“小鹰雷达”的记录，在“非曲”肆虐的非常时期，也曾一度突破日安装26辆车的非常记录。

三、创意宣传、有效沟通

绿色消费调查报告篇5

一．调查背景

近年来，随着人们生活水平的不断提高和生活条件的不断改善，人们对于“科学饮食，健康生活”的要求愈来愈迫切。与此同时，日常生活中不科学的饮食习惯，不健康的生活方式依然存在。食品安全问题关系到大家的身体健康和生命安全，关系到经济健康发展和社会稳定，当前，我国食品领域安全形势仍不容乐观，食品安全已成为社会关注的一个焦点问题。为了解大家对食品安全方面的看法，分析存在的问题和原因，我们展开了关于食品安全状况的调查。

1.目的：我们希望通过这次调查，能让大家的身体健康和生活质量得到保障，严厉打击制，售假冒伪劣食品等违法犯罪活动，重建信用规范市场秩序。也希望让青少年学习并掌握食物与营养，食品与健康等知识，从小培养科学合理的饮食习惯，树立勤俭节约的意识，养成健康文明的生活方式。同时发挥辐射带头作用，引导家庭和社会共同形成“科学饮食，健康生活”的良好氛围。

2.时间：7月15日-------8月1日

3.地点：三信超市，银座商城，学校附近的小店，街旁的地摊。

4．对象：食品安全。

5.方式：实地调查，上网调查。

二．调查过程及结果

1.过程：（实地调查）

（1）三信超市

我们小组去了三信调查，调查结果如下：包装上有绿色商标的食品是70％，有生产日期的食品是90％，有保制期的食品是90％，有质量安全标志的食品是90％，有厂方地址的食品是96％。

（2）银座商城

在银座商城，我们的组员调查到：包装上有绿色商标的食品是80％，有生产日期的食品是96％，有保制期的食品是95％，有质量安全标志的食品是90％，有厂方地址的食品是96％。

（3）学校附近的小店

而在学校附近的小店，我们惊讶地发现包装上有绿色商标的食品竟只有50％，有生产日期的食品有65％，有保制期的食品有75％，有质量安全标志的食品有70％，有厂方地址的食品是85％。

（4）街旁的地摊

在街旁的地摊上，我们惊呆了。/fanwen.chazidian.com)包装上有绿色商标的食品竟只有15％，有生产日期的食品有10％，有保制期的食品竟然只有5％，有质量安全标志的食品有5％，有厂方地址的食品是10％。

表格：

地点

三信超市

银座商城

学校附近的小店

街旁的地摊

绿色商标

70%

80%

50%

15%

生产日期

90%

96%

65%

10%

保质期

90%

95%

75%

5%

质量安全标志

90%

90%

70%

5%

厂方地址

90%

96%

85%

10%

由此可见，我们应该在大型超市购买东西，不在小型超市购买东西，尤其是学校附近的小店，街旁的地摊，等没有营业执照、卫生许可证的地方购买东西！

（上网调查）

为了更进一步了解食品安全状况，就上网查了资料，发现城市消费者高度关注食品安全问题，大部分消费者愿意为保障食品安全支付少量的额外费用。城市消费者中，最关注食品安全的占71.8％，不关注食品安全的仅占0.6％；购买食品时首选质量的占30％，选择质量和价格并重的占61.7％，选择“价格优先”的仅占8％；80％以上的消费者认为超市食品安全状况好于批发市场和农贸市场，50%左右的高收入和中等收入阶层只到超市购买食品。农村消费者购买食品的价值取向主要是“价格优先”。据调查，农村消费者中，74.4％回答会适当考虑食品安全问题，但43.7％仍首选价格便宜。

2.结果

通过以上调查，我们发现市民高度关注食品安全,我们但是和市民对食品安全的要求还是有距离。市民的食品安全防范意识加强，政府部门应加强监管。

三．结论与建议

（结论）

1.不要吃街头小吃，注意卫生。

2.少吃学校附近小店里卖的零食。

3.少吃没有绿色商标、生产日期、保质期、质量安全标志、产房地址的食品。

4.少吃油炸类食品，比如：薯片，薯条，同学们最喜欢吃的“德克士、肯德基”等。

5.不吃没有营业执照的小型店铺里销售的“垃圾食品”。

（建议）

通过这次调查，我们学会了小组成员间的合作与分工，学会了与他人交往，学会了综合应用信息来分析问题，解决问题。我们还知道：要购买有生产日期、保质期、绿色标志的由正规厂家生产的食品，还懂得了用正当途径来维护自己的权益。

在以后的日常生活中，要注意食品的安全，学习并掌握食物与营养，食品与健康等知识，从小培养科学合理的饮

绿色消费调查报告篇6

本文的实证研究对象是临海市城镇部分居民，笔者采用问卷的形式收集相关资料。问卷在内容设计上主要分为对绿色食品认知度和态度的调查、绿色食品消费行为的调查两部分内容。在完成问卷的设计后笔者进行了试调查并作适当调整。而后于2015年3月1日至2015年5月25日选择了人流量较大的超市门口、广场、公园等场所进行随机抽样调查。总共发放问卷1000份，回收978份，剔除其中作答不完整、作答不规范、重复作答的不合格问卷89份，剩份有效889问卷。

二、临海市城镇居民绿色食品消费行为调查分析

（一）临海市城镇居民对绿色食品的认知和态度分析1.临海市城镇居民对绿色食品的认知情况临海市城镇居民回答听说过绿色食品的为100%。调查结果显示，临海市城镇居民对绿色食品比较关注，临海市消费者听说过绿色食品的比例较高。且能正确认识绿色食品的定义。而对于绿色食品标志的认知有30.23%的消费者选择“不了解”；有40.70%的消费者选择“了解但不知道它的含意”；可见临海市市民对绿色食品标志的认知度参差不齐。对于“绿色食品有没有绿色标志对你有没有影响？”选择影响很大的仅占13.95%；选择有点影响的61.63%；有24.42%的选择没影响。这进一步体现出临海市城镇居民对绿色标志缺少深入地认识，忽视了绿色食品标志的重要性，同时也间接体现出了对含有绿色食品标志产品的不信赖。从以上调查结果中可反映出临海市对于绿色食品的认知度虽有一定的认识还停留在基础阶段，对于绿色标志的含意还没深入了解；购买绿色食品的原因各不相同。2.临海市城镇居民对绿色食品的态度分析对于绿色食品的价格的看法的调查中，其中有55.81%的消费者认为绿色食品的价格较高；23.26%的消费者认为绿色食品的价格过高，还有大幅度降价的空间；但也有20.93%的消费者认为绿色食品的定价合理，物有所值。他们愿意在一定幅度内为在无污染的天然环境中生长的绿色食品支付更高价格。尽管以上的调查结果表明多数消费者认为绿色食品与普通食品的不同点为绿色食品无农药残留，更安全，但仅有11.63%的消费者认为现有销售的绿色食品是安全的；9.30%的消费者选择了否定的答案；另外高达79.07%的消费者选择了不清楚。这可反映出临海市消费者对绿色食品的信任度较低。绿色食品的质量、安全等方面急需得到提升。

（二）临海市城镇居民绿色食品购买行为调查分析1.购买频率在调查中发现，临海市城镇居民选择经常购买的占19.77%；而偶尔购买的占75.58%，这就给绿色食品生产企业带来了潜在的巨大的商机，这一部分消费者就是潜在的消费者；但仍有4.65%从未购买过绿色食品，需加大绿色食品宣传力度。2.购买地点和种类对于绿色食品的购买其中有高达40.7%的市民会选择在大型超市里购买绿色食品，但仍30.23%选择传统的菜场作为购买绿色食品的主要场所，同时有29.07%的消费者选择了专柜（专卖店）购买绿色食品。此外，在选择绿色食品销售点时有55.81%的市民首先考虑的因素主要是离家近，交通方便。从调查结果反映出临海市民购买绿色食品行为还不普遍；购买地点主要集中在超市，而交通是否便捷是他们选择销售点时首要考虑的问题；购买种类多样化。3.获取绿色食品信息的渠道临海市城镇居民获取有关绿色食品的渠道主要通过报纸、杂志、广播等媒体广告。此外还通过销售者介绍、亲友介绍以及市场上的实物来了解有关绿色食品的信息。这表明临海市的消费者比较关注媒体信息，这有利于绿色食品生产加工企业通过这些媒体作宣传。4.购买绿色食品时最关注的因素根据调查结果显示：临海市城镇居民购买绿色食品时最关注的是绿色食品的新鲜程度，占到了44.19%；其次是绿色食品的安全问题，占26.74%。这就要求要有及时快捷的物流配送体系。此外，价格、口感也是部分消费者关注的因素。

（三）临海市城镇居民绿色食品消费行为影响因素分析根据调查结果显示有176人选择经常购买绿色食品，以下将结合性别、年龄、学历、月平均收入等因素分析其对购买频率的影响。1.性别因素根据调查发现，有22.22的%女性经常购买绿色食品，而这一比例在男性中为17.07%，这说明女性比男性购买绿色食品的频率高些，这种消费差异，是与女性在家庭消费中承担的主角角色密不可分的，尤其对于食品的购买她们的购买他们拥有支配权。这说明绿色食品消费在一定程度上会受性别因素的影响。2.年龄因素调查结果表明，从年龄结构上来看，在31-40岁之间购买绿色食品的频率占同龄消费者中的30.43%，21-30岁之间（占26.09%），这说明20-40岁之间的年轻人更愿意接受和购买绿色食品。而在60岁以上的老年群体中却没有经常购买过的经历，这是由于老年群体思想观念比较传统，知识结构与年轻人存在差异，比青年群体更难接受绿色食品。3.教育因素调查数据的统计分析表明，居民的文化程度越高，就越注重生活品质的提升，购买绿色食品的频率也相对较高即绿色食品消费意愿越强。研究生及以上学历者购买绿色食品的比例占同等学历消费比例的50.00%；本科学历者次（占37.50%）；大专学历者（占28.57%），高中、中专、职高学历者（占13.33%），初中以下学历的消费者则没有经常购买绿色食品。这主要是由于高学历的人易于接受新鲜事物，收入水平也相对较高，这类群体对于推广无污染、高品质的绿色食品消费行为是十分有效的。4.婚姻状况因素调查结果发现，婚姻状况对绿色食品的购买影响不大，但已婚有未成年人子女购买绿色食品的比例占同类消费者中的24.14%，这一比例高于其他消费者在其同类消费群体中所占比例。因为未成年人处于成长阶段，家长比较关注孩子的健康和营养，故购买的频率较高。5.收入因素调查结果显示，收入与居民绿色食品的消费购买意愿有很大影响。月平均收入在1001-1500元的消费者占同等收入水平消费者的18.18%，月平均收入在1501-2500元（占21.05%），月平均收入在2501-3500元（占26.67%），月平均收入3500元以上（占41.67%）。而月平均收入1000元以下的消费者没有经常购买绿色食品。这说明了收入是影响城市居民绿色食品消费行为的重要因素。通过以上分析，可得出影响绿色食品消费的相关因素主要有：从性别上来看，女性比男性更易选择绿色食品；从年龄结构上来看，年轻人比老年人购买绿色食品意愿高；从婚姻状况上来看，婚姻状况对绿色食品的购买影响不大，但已婚有未成年人子女的消费者更有购买绿色食品的意愿；从受教育程度上来看，大专及以上学历的消费者选择绿色食品的机率更大；从消费者的收入上来看，消费者的收入水平越高，选购的可能性就越大。随着社会的进一步发展和居民收入水平的提高，无公害、优质的绿色食品必将会受到更多消费者的信赖。

三、临海市城镇居民绿色食品消费行为中存在的问题

本文通对临海市城镇居民绿色食品认知度、态度和消费行为的调查分析，笔者发现临海市绿色食品消费中存在以下问题：

（一）对绿色食品的认知还停留在基础阶段根据消费者购买行为心理研究,认知只是消费者产生购买行为的基础,只有当消费者全面了解某种产品或某种消费确实能极大化地满足其生理需要时,才能产生积极地购买行为。由于临海市在绿色食品整体宣传力度不够，导致临海市民对绿色食品价值缺乏深入了解，只停留在基础阶段。临海市城镇居民尽管对绿色食品知晓度较高，但对于绿色标志含意的了解的较少，有无绿色食品标志对消费者购买行为的影响不大。这很不利于绿色食品消费的普及，更不利于人们绿色健康生活的实现。

（二）绿色食品消费观念滞后，消费心理不成熟由于受传统思想的影响，临海市城镇居民讲究生活质量观念，注重环保的绿色消费观念不普遍，部分消费者对于绿色食品消费还处于观望状态。尤其是老年群体，他们自我储蓄的意识比较强，思想相对保守，绿色消费的观念更新问题还需要一个过程，这直接影响着绿色食品消费购买力。同时，临海市民的消费动机欠缺乏自主性和理智性。在对其购买绿色食品的原因调查时有22.09％选择了其他原因，这其中包括跟风心理（看很多人买我也就买），而不考虑本身的支付能力和产品效用。

（三）绿色食品消费支付能力有限由于绿色食品相对较高的价格，使很多消费者望而却步。在调查中发现临海市民都有购买绿色食品的意愿，但由于绿色食品的价格往往比普通食品价格高，在购买绿色食品时他们往往考虑商品价格就难以进行取舍。如果商品价格太高，有些消费者在家庭预算既定的情况下，是不太会购买。从中反映出临海市城镇居民对于绿色食品消费的支付能力有限，这极大地抑制了他们对绿色食品消费的欲望。

（四）消费者对绿色食品缺乏信任感目前，由于临海市绿色食品市场监管措施不健全，对产地环境、农产品投入、生产控制、包装标识等方面出台的标准条例不完善，导致绿色食品产品质量良莠不齐。部分绿色食品企业，不严格执行绿色食品标准和绿色食品生产操作规程，致使产品质量下降，影响了绿色食品的市场形象，也影响了消费者对绿色食品的信赖。调查中发现仍有9.3%的临海市民认为市场上现有销售的绿色食品的不安全，这就引起消费者对绿色食品的不信任感，也制约了绿色食品消费市场的进一步拓展。

四、浙江省绿色食品营销建议

通过对临海市居民绿色食品的认知度、绿色消费行为等调查，得出临海市城镇居民绿色食品消费行为的影响因素以及绿色消费行为中存在的问题。这对浙江省绿色食品生产加工企业在营销策略的制定上有一定的参考价值。以下将结合浙江省实际情况提出一些符合本省绿色食品企业发展的具体营销策略。

（一）寻找需求点，合理定位产品企业想让自己生产的绿色食品能顺利地进入消费市场，并使之为广大消费者所接受，就必须首先把握好绿色食品的目标市场或目标消费者群的需求。1.根据区域消费特点，定位绿色食品对销售地区市场进行准确定位是绿色食品企业进入该地区市场的前提条件。例如：水产品是宁波市民餐桌上的家常菜，绿色水产品加工企业则可把宁波、温州等沿海地区应作为绿色食品企业的主要目标市场，而一些内陆城市则应作为次要目标市场。2.根据收入阶层差别，定位绿色食品根据消费群体的收入不同细分市场，确定产品级别、价格、包装等，以适应不同消费群体的需要。首先应对目标消费群体的收入状况进行调查，并依此定位企业应该开发的绿色食品类型。对平均收入水平较高的地区，应以供应AA级绿色食品为主，辅助供应A级绿色食品。对中等收入水平的地区，应以供应A级绿色食品为主，辅助供应AA级绿色食品。同时不同级别的绿色食品之间可以互相搭配出售。3.根据年龄、性别差异，定位绿色食品根据调查结果显示，绿色食品的目标消费群体特征为：关注绿色食品质量，受过高等教育的年龄通常在30岁-40岁之间的女性。故绿色食品企业在开发绿色食品时，要更多关注在家庭消费决策中居主导地位的女性。另外，就家庭结构而言，一般家庭中只有一个小孩，儿童消费在家庭消费中占据很大的比重，家长们的普遍心理是希望自己的孩子能够健康成长，所以企业应该顺应这种消费心理，根据儿童的口味和偏好，从营养安全角度加大力度开拓儿童绿色食品市场。此外，由于人口老龄化的加剧，老年消费群体是极具潜力的，保健食品、老年食品的潜在需求将进一步增大，这将为企业带来新的商机。

（二）核算环保成本，实现绿色定价在制定价格时，企业应树立将环保方面的支出计入成本，形成绿色成本，使之构成绿色食品价格的一部分。在具体价格策略上可选择差别定价策略。由于各市的经济发展水平、消费习惯、收入等各方面都存在差异，绿色食品企业也可以针对不同市场和消费者阶层采取差别定价。

（三）选择适当的绿色销售渠道，开拓绿色食品销售市场营销渠道是联系生产者与消费者之间的桥梁和纽带。结合浙江省的实际情况绿色食品生产加工企业应在以下几方面努力：1.建立绿色食品物流中心与网上交易平台在调查中发现消费者购买时绿色食品最关注的是产品的新鲜程度，这就要依赖于迅速快捷的物流。一般可选择杭州、宁波、温州等地理位置优越、交通便利的城市建立绿色食品物流中心。与此同时依靠便捷的物流体系，建立网上绿色食品交易平台，以满足浙江省内乃至全国各地消费者的购买需要。2.建立绿色食品连锁专卖店调查结果表明超市和专卖店是消费者购买绿色食品的主要地点。绿色食品销售网点可以借鉴国内外连锁商业的成功经验，结合各县市的具体情况，建立绿色食品专卖店。对企业员工强化绿色服务意识的训练，形成与绿色消费相适应的企业文化。同时要成立连锁总店的配送中心，组织联购分销，既可以因为大批量直接送货享受价格优惠，增强与其他同类产品的竞争力，又能够缩短销售渠道，减少和降低销售成本。3.采取直销方式对于一些易腐烂变质或易丧失鲜活性的绿色食品，如蔬菜、水果等要尽置缩短流通渠道，可以采取直销方式。依靠浙江省内便捷的物流体系，可与需求量较大的企事业单位、酒店、学校等签订订购协议，做到能当天直接送货上门。对于鲜活类食品通过直销的方式，既减少了流通环节，避免了污染，也在一定程度上降低了价格，扩大了市场销售量。

（四）加强广告宣传，提高绿色食品消费意识绿色食品销量较低的其中一个因素是消费者的绿色食品消费意识单薄，绿色需求过低。所以运用各种宣传方式调动起消费者的购买积极性显得尤为重要。1.利用绿色广告，增强消费者的绿色消费意识绿色广告是宣传绿色消费的锐利武器。浙江省的绿色食品生产经营企业应与政府有关部门和社会各界通力合作，利用各种广告媒体和各种公共关系活动，唤起消费者的绿色食品消费意识，最终引发绿色食品消费。除了通过传统的媒体的宣传以外可积极参加各类“绿色食品展销会”；把每年的六月份定为“绿色食品月”等。使每个公民时刻感受到生态环境危机，提倡绿色消费，远离污染。2.引导消费者学会识别绿色食品绿标是绿色食品的惟一证明商标。识别绿色食品，应从认识“绿标”开始。只要消费者认识了绿色食品标志，也就可以区分绿色食品和普通商品了。要使消费者从真正意义上了解绿色食品不是一朝一夕的事情，这需要绿色食品生产经营企业及社会各界在进一步加强绿色食品宣传教育工作，使广大消费者从无污染、安全、优质、营养的特征上去理解绿色食品。

（五）实施品牌策略绿色食品生产企业应该不只是单一地做产品，更要做品牌。在调查中发现，32.56%的消费者绿色食品加工企业首先应该做的是打响品牌知名度。在绿色食品品牌鱼目混珠的情况下，若要使本企业的品牌在竞争中占据优势，就必须突出本企业产品的特色，突出本企业品牌同其他品牌同类产品的差异性。各企业应充分利用当地的特色农副产品资源，打造出富有地方特色的品牌。例如：“藤桥牌熏鸡”、“云楼牌酱菜”、“玉麟牌西瓜”等绿色食品已是浙江名牌产品，得到了消费者的广泛认可，这值得浙江省各绿色生产加工企业借鉴。