美妆培训总结篇1

【关键词】新娘妆造型形象设计中职教育岗位就业教学项目改革措施

如今，新娘妆造型已经成为了中等职业院校美发与形象设计专业中的核心课程，它既是对专业学生前期基础能力培养的延续，也是对后期高阶综合能力培养的基础，总而言之，新娘妆课程体现了美发与形象设计专业教学内容及能力培养的层级递进关系，是一门承上启下的重要课程。

一、基于学科创新的“新娘妆造型”课程教学模式改革分析

（一）“新娘妆造型”课程的教学模式改革及研究意义

“新娘妆造型”形象设计专业课程是近些年才兴起的一门新兴课程，从技术角度讲，它对专业学生的能力要求严格，是技术衔接方面承上启下的重要课程，所以对于市场导向与岗位就业发展影响具有实际意义。同时，它代表了职业教育敢于创新，迎合市场实际需求的大胆思维意识，具有前瞻性与先导性。

“新娘妆造型”课程的开设以市场为导向、以项目为载体、以综合实训为核心来为其它职业教育学科做出榜样，用理论与实践相结合的方式来体现创新教学带动职业教育发展对该行业岗位就业市场的巨大影响。所以客观说，这是一种以服务为宗旨、以就业为导向、以学习者为中心，且面向市场、社会的职业教育课程改革模式，它的内容和结构都要求符合改革形势，要打破传统中以单项为主的教学方法，构建能够体现未来专业学生就业前景的新型教学关系。

（二）“新娘妆造型”课程的教学模式改革设计

因为“新娘妆造型”课程是美发与形象设计专业中较为重要的课程，所以对它的教学模式研究与改革就要求能够直接提升学生的专业技能素质，并影响到他们的未来就业方向。一般来说，综合实训实践教学是比较客观且能反映学生理论实践能力的专业教学方法。“新娘妆造型”课程就是需要学生能够结合技术流程与实际的客户需要来调整和运用技术操作，它对今后学生在实际岗位工作的项目实施操作都具有现实价值和借鉴意义。

1单一技能向综合项目的转变

过去传统的“新娘妆造型”课程中比较讲究单一实训课程，即学生在课堂上完成某个理论的学习之后进行逐一的理论实践训练，磨练单一的技术内容。这种教学方法实质上对培养学生自我学习的能力帮助不大，而且从职业核心能力和综合素质的角度讲，也缺乏全面性，很难培养出能够符合于社会的高素质、多技能型的人才。所以要符合社会发展，就必须对学生进行专业的综合项目训练，比如从策划开始到文案、造型、设计、操作等等环节都要让学生一一体验，从而在体验中完成学习任务、寻求成长和提前对未来社会岗位的适应。

2学科式到项目任务教学训练的转变

在新课改的影响下，中等职业院校也已经全面开启了“项目导向、任务驱动”的教学模式。中等职业学校专业对实践要求高且要以工作任务为主要学习环节，所以美发与形象设计这样的专业课程，教师也要仅仅围绕工作中的各个流程展开设计，帮助学生完成教学项目。在美发与形象设计专业中需要学习的科目很多，例如形象设计概论、艺术基础、化妆造型设计等都是很重要的专业理论实践课程。需要结合实际的具体任务来完成课程内容对学生成长才有意义。例如在“新娘妆造型”课程上，教师就可以将这些科目融合于课程中，借题发挥，让传统的学科式教学转变为能够促进学生能力成长的“项目导向，任务驱动”教学。增加学生的实践操作过程[1]。

二、中等职业院校推进“新娘妆造型”课程教学模式的创新改革措施

“新娘妆造型”设计教学课程是目前为了迎合当代社会人们需求的新教学项目，它的创新改革要依据社会的现实发展而随机应变。中等职业院校希望借鉴这种热门课程来推动职业教育发展的前进步伐，并影响到该专业的未来岗位就业环境，所以校方就应该在教育模式上作出创新突破，寻求更多更有实效性的改革措施。

（一）校内工作室和校外实训基地的建立

校内工作室和校外实训基地都是为了促进“新娘妆造型”课程的创新变革。校内工作室为学生提供实习任务，它主要由专职教师指导进行。为此，我专业在市区创业孵化区内开设了校内形象造型设计工作室，该店属于自主经营，学校保本的特殊经营模式，主要为本校美发及形象设计专业学生提供实践学习的机会。另外，在真实的实习训练过程中运用了校外资源，即与社会的校企合作，聘请专业形象造型设计企业的专家，充分利用企业资源帮助本校实现校外实训基地的建设。每年我专业输出40名左右的学生参加校外实训基地实习，他们在未毕业之前就能进入市内各个婚庆企业、形象造型设计企业工作，对推动湖州市的新娘妆造型行业发展十分有帮助。另外，还开展了“新娘妆造型”的订单教育服务模式，该模式中有专职教师为学生提供社会实践机会，然后通过行业内的专任教师负责接触市场，为他们创造比赛和企业实践的进一步机会，并结合行业内专业人士及客户的需求来共同开发专业产品，培养专项型人才，以满足各方要求。在社会实习结束后，学生会得到专职教师、专任教师以及所实践企业的三方评价，并计入学生毕业的实习经验履历，这对于他们未来就业是相当有利的敲门砖，同时也是宝贵的社会实践经验[2]。

（二）教学创新建设实践

“新娘妆造型”课程较新，所以其中也灌输了一些先进理念，比如它全方位服务于当代“技能型人才”，并注重培养促进学生的综合职业能力。该课程时刻都在反映学生未来的发展方向和岗位任职需求。并且，它也是中等职业院校中少有的将职业资格标准融入到教学环境和内容中的专业科目，所以就像它所设计的对象一样，充满了时尚潮流的前卫性，而对于新技术的应用和拓展也十分大胆到位。以下介绍几种“新娘妆造型”在中等职业院校中的教学方法。

1组队合作实践探究法

在教学方面选择了小组合作学习探究的教学方法来提升“新娘妆造型”的实践教学，该方法的具体实践步骤是首先设定任务，然后将学生分为若干学习小组，让学生结合理论实践同步学习并完成任务。任务完成的情况完全取决于每个小组中组员间的配合情况，更重要的是专业技巧的灵活运用。这种教学方法就培养了学生的多种能力，比如合作能力、交流能力和互助能力等。在社会上，新娘妆造型设计都是以设计团队的形式出现，所以我专业利用这种团队实践方法就是要培养每个人都具备解决问题，寻求合作的能力。这种训练方法是对学生专业技巧运用和与人交流合作双重能力的磨练和提升，更有利于产生创新成果，对推动学校的教育发展和促进湖州市该行业未来就业环境具有极大的有利影响。

2实景同步教学

摄像机同步摄录并播放给学生教师对模特的新娘妆造型演示是目前许多职业学校都会采用的教学方式，这种教学方式利用到了多媒体，更加注重对教学细节的拿捏，学生如果没有看清教师的教学过程，还可以回看，由教师还原所教过的教学内容。这种教学方法能够深层激发学生的学习热情，教学效果良好。当然在教学过程中，教师还将教学过程分段，让学生在学习过程中模拟新娘妆造型设计团队中的各个角色，到讲台前来实际操作，而由教师提出某些突发要求让学生应变，考验他们的实战能力。实践内容结束后，学生也会和教师共同进行自我评价，相互点评，共同找出各自存在的问题，并设法解决问题[3]。

【参考文献】

[1]郝萍萍.新娘妆造型课程实践教学模式改革研究[J].考试周刊，2014，（40）：10-10.

美妆培训总结篇2

抓住每一次销售的机会，销售需要不断寻找和创造机会。亲爱的读者，小编为您准备了一些化妆品销售总结，请笑纳!

化妆品销售总结1时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20__年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20__年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

化妆品销售总结2回顾20__年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20__年我们店专柜也较20__年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20__年__月31日，店专柜实现销售额，于20__年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20__年__月31日，本专柜新发展会员人。与20__年相比，递增了X%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、20__年工作的展望和20__年工作如何开展

20__年即将过去，在未来的20__年工作中，本柜台力争在保证20__年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20__年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售总结3市工商联美容美发化妆品业商会自20__年6月份成立以来，在市工商联的领导下，在市有关部门的大力支持下，认真学习党的__大以来的方针政策，坚持“”的重要思想，充分利用会员的集体智慧和力量，本着为会员服务、为社会服务，为推动全市美容美发化妆品业的发展做了以下几方面的工作。

一、组织参加各种培训，不断提高从业

人员整体水平

在商会成立不久，为了提高美容美发商会的知名度，一是积极组织会员参加各种培训，认真学习美容管理经验和美容美发技术，商会邀请了全省美容美发商会原会长程朝晖和国内美容界知名专家叶秋玲老师，针对我市美容美发现状，结合国内一些成功经验，进行了专题讲座;二是与市质量技术监督局合作，多次开展质量管理条例的培训，不断提高商会从业人员的质量意识;三是对会员进行了政治思想方面的培训。组织会员参加市工商联非公有制经济代表人士培训班，用“”的重要思想，__大精神，世贸知识等，不断提高从业人员的政治思想水平;四是积极开展交流活动，互相促进。成功举办了连云港市首届大型“蜜丝”杯发型、化妆大赛，全市有90多名选手参加了这次比赛活动，这次活动扩大了从业人员的业务交流，也提升了商会知名度。为使我市美容美发化妆品业的企业和个人达到同行业的专业水平，今年以来，我们充分征求市工商管理局、质监局、劳动局、卫生局、物价局、工商联的意见，共同制定了连云港市星级美容院和星级美发店评比标准。今年，商会还接待了东海县美容美发商会会长、付副会长及部分会员到市天艺美容研究所、名街发艺、高美美容院、留真婚纱摄影等几家会长副会长单位参观学习，对美容美发共同关心的热点话题进行了探讨和交流。

二、维护合法权益，增强商会工作的凝聚力和向心力

经过与有关部门的多次沟通协调，我会将市消协美容美发投诉站设到了商会，即，凡是消费者关于美容美发化妆品方面的投诉转由商会受理。商会充分发挥行业的权威性、专业性优势，接受广大消费者的投诉咨询和监督，维护消费者的利益，同时也维护我们会员的合法权益。维权站的建立，说明商会在行业监督，维护合法权益方面大有可为，也体现了有关部门对我们行业商会成立五年来所做工作的充分肯定。

三、参与社会公益活动，提升商会知名度

为了增进军民友谊，今年八一前夕我会会长孟美荣，副会长朱平、王志荣、王祺、李秀山一行前往驻地海防五连，送去一台价值四千余元的打印机和部分慰问品，受到了海防官兵的热烈欢迎。我们还与海防战士及其他拥军单位在连队广场搭台，共同演出了一台“庆八一军民联欢晚会”。晚会节目形式多样，内容丰富多彩，体现军民共建，鱼水情深，共盼国富民强的主题。我们计划今后经常开展与战士们的联谊，商会给战士进行理发义务培训，并将美容美发师送到部队进行军训，接受国防知识教育，提高从业者的素质。我会还积极参加3.15主题日和我市质量月公益宣传活动，在展台设了本行业产品和服务的投诉咨询处，发放了数百份商会维权宣传资料，并不失时机地宣传质量高、信誉好的产品。我们还亮出了市消费者协会美容维权联络站的牌子，组织专人负责美容美发的咨询投诉，得到了市质监局领导的肯定和市民的好评。

以上是我们做的一些工作，与兄弟商会和会员的需求比，还有很大差距。随着我市经济和社会的发展，我们感受到美容美发行业越来越受到人们的普遍关注，这给我们从业者增添了进一步发展的信心，也给商会在加强行业规范，提升行业水平，促进行业发展方面提出了更高的要求。我们将不断加强自律，打响商会品牌，为我市增光添彩。

化妆品销售总结420__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于__彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了__彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据商的需求，公司决定让我去和商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，商公司于20__年11月30开展了20__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以__，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握__、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。__、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。

化妆品销售总结5回顾20__年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20__年我们店专柜也较20__年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20__年__月31日，店专柜实现销售额，于20__年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20__年__月31日，本专柜新发展会员人。与20__年相比，递增了X%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、20__年工作的展望和20__年工作如何开展

美妆培训总结篇3

笔者经过一番市场调研发现，目前国内化妆品商和专营店最缺少的不是产品，而是持续提升销售和利润的方法。为此，笔者断言，以传授销售知识和方法，达到持续提升销售的“知本营销”必将成为当今化妆品专营店的破局之道。

授人以鱼，不如授人以渔

举例说明A企业是近年来国内发展较为迅速的化妆品企业之一。该企业在同行普遍大肆推行明星战略、大政策、大配送的“会议营销”的时候，并未跟风比拼，而是把目光转向如何去帮助化妆品专营店提升销售上，他们成立了“中国百年名品名店推广协会”，专门负责在其核心的终端客户中推进“中国百年名品名店工程”，他们还联合行业专家一起制定“中国百年名品名店工程”的实施标准和销售指引，定期召开各类有关化妆品专营店管理和销售提升的专题研讨会，组织行业权威专家亲临授课；同时，还派驻公司资深项目专员到市场一线一对一地帮助和指导终端店提升。更值得一提的是，他们还在调研化妆品专营店店内布局特点及产品销售需求的基础上，专门针对化妆品专营店内的开架区开发了价格在10至20元左右的小容量的个人护理用品，抢占了专营店区的开架区，赢得了销售的主动权，带动专柜区该公司专柜品牌的销售，更帮助化妆品专营店有效提升了客单量。该企业通过这一工程的实施，一方面提升了企业的销售业绩，促进了企业的快速提升；另一方面，也使得该企业在化妆品专营店渠道赢得了很好的口碑。

真正的销售达成取决于终端。A企业将工作重心从向商压货的层面转移到为终端店提供销售管理知识和方法的层面，有效避开了与竞争品牌之间的正面交锋，不但真正提升了终端销售，更有效培育起了其品牌在终端店之中的忠诚度。此外，A企业所推出的“中国百年名品名店工程”既可帮助大的核心终端店进一步提升核心竞争力，又可从根本上持续性地为该企业品牌的销售提升助力，这充分符合了营销学的20:80法则，既80%的销售来源于20%客户。A企业的这一成功做法的核心，笔者称之为“知本营销”模式。A企业“知本营销”模式，深刻体现了“授人以鱼，不如授人以渔”的思想，开创了国内化妆品销售模式创新的先河，值得我们思考和借鉴。

方法比利润更重要

上海黛妃化妆品山东临沂商张总自接手黛妃品牌至今，不到半年的时间，就已在他的区域成功拓展了60多个终端加盟店，而其快速拓展终端网点的法宝不是大配赠的政策，而是知识和方法的传授。

张总有80%的时间都是用在对终端客户的走访上，通过走访，他发现如今的化妆品专营店已越来越理性，产品利润率的高低和加盟政策的大小已不是化妆品专营店选择一个新品牌时首先考虑的因素，相反，如何快速而持续地实现销售，这才是目前化妆品专营店普遍关心的问题。张总在拿到黛妃品牌临沂权之后，面对竞争品牌多，终端网点拓展难度大的现状，决定放弃传统的“大配赠式”的营销模式，而将重点放在对终端客户的培训和指导上。之后，他将其快速拓展终端网点的方法生动化地概括为终端开发三部曲，即“1培训、2观摩、3助销”。张总培训他的业务团队在首期拜访新的终端客户时，不要开门见山地将话题专注于介绍自己的品牌和政策，而是将大部分的交流时间用在与店老板交流店务管理方面的问题上，目的是了解店内目前的整体经营现状，各品牌的销售状况以及店内在销售提升方面碰到的压力和困惑。

张总的业务团队在与店老板交流过程中，如果发现这位店老板基本认同他的观点，就会赠送他一张培训的邀请函，邀请他去参加某月某日的培训，并告诉店老板，培训现场有专家授课，一对一指点，还有很多优秀的店老板聚在一起，可以相互探讨学习。其次让授课专家现场针对性地解答与会店老板的提问，接着由培训讲师介绍黛妃品牌的核心卖点、产品知识，最后还会安排黛妃品牌终端销售的现场模拟，让与会店老板亲身感受浓厚的销售氛围。通常，在培训讲师讲解之后，会顺带公布现场加盟的优惠政策。

在拥有了首批新客户之后，张总会精心安排一批优秀的美导去帮助店家举办一次大型促销活动，并将培训阶段未能成功加盟的新客户，邀约到现场实地观摩。

“培训、观摩、助销”三部曲中的第一要素就是“培训”。初尝培训甜头的张总，目前正在与行业内一些培训机构联系常年的培训服务，决定针对优秀合作客户将培训推向纵深，向优秀合作客户免费赠送学习卡，让他们定期去充电，逐步提升文化知识，提升店务管理水平。

新网点拓展难，已成为目前化妆品商普遍感到头疼的问题。黛妃临沂商张总的成功做法，也许可以给大家一点新的启发。

卖产品更应卖文化

一位经营化妆品店5年之久的老板弓女士，2010年7月份时向笔者反馈，她的店目前已面临着这样的现象，不做活动就没有销售，可是做了活动，也明显感到活动产生的销售大大不如从前。弓老板怀疑自己惯用的买赠、抽奖及空瓶换购等方法是否失灵，希望笔者能给一些好的建议。

弓老板所反映的现象已是目前绝大多数化妆品专营店存在的共性问题，这一问题的出现，主要源于市场同类品牌的增多，店家数量的增多，消费者购买化妆品的可选择性加大了；同时更与目前各品牌、各个化妆品专营店促销手段同质化有关。

如何打破这一瓶颈呢？消费者购买化妆品的根本目的是为了体验使用产品后的愉悦度，为了满足心中的美丽梦想，因此这就决定了，我们做化妆品的终端促销活动方案时，不能仅仅满足于促销让利的力度，更应该多考虑店面文化、品牌文化、护肤文化对促进消费者购买的重要意义。

某化妆品店在母亲节前夕，推出了这样一个有趣的促销活动：顾客在活动期间购买任何一瓶产品，都可以在店门口悬挂的“好礼献给妈妈”的签名喷绘画面上，按由前往后的先后顺序，为自己的父母写上祝贺语并签上自己的姓名（也可以自己的儿女的名义，为自己写上祝贺语）；母亲节当天，如果顾客将其母亲带到店内（或者是本人），只要在这个签名喷绘画面上找到自己的名字，购买产品时就可以享受6折的优惠，并且还可现场领取一份节日礼品（指定的某款产品）。

该活动一推出，得到了很多新老顾客的响应，店内客流量剧增，并且活动业绩井喷，而且更为该店赢得了良好的顾客口碑。

除了节日性的促销活动巧用文化牌可以受到事半功倍的效果外，消费者的沙龙会也是化妆品专营店通过知识营销，快速提升销售的有效方法。河北衡水市武强县鑫力日化是一家拥有较多的老会员的化妆品专营店。该店于2010年8月份在当地某酒店的会议室，举办了一期拥有200多名消费者参加的沙龙活动，现场由厂家讲师协助进行夏季皮肤知识的培训。培训会上，该店的老板带领她的店员们与到场的顾客们欢聚一堂，开展了游戏、有奖竞猜等丰富多彩的联谊活动。培训会现场还推出了将现场买赠和抽奖结合在一起的特惠促销活动。参会的消费者在接受详细的皮肤护理知识培训后，在轻松愉悦的气氛中，大多数顾客都在现场产生了购买。活动半天时间，累计销售近万元。

美妆培训总结篇4

工商总局、公安部联合2008年第1号打传提示

2月4日,国家工商总局直销监管局、公安部经济犯罪侦察局《打击传销2008年第1号提示》，提醒广大人民群众增强防范传销、抵制传销的意识和能力，避免上当受骗。

工商部门、公安机关提示:警惕传销组织打着“连锁销售”、“特许经营”、“加盟连锁”的幌子，谎称“国家搞试点”、“响应西部大开发号召”等名义诱骗群众参加传销。

企业

安利:远程培训将引入网游模式

2月14日，安利大中华区副总裁、安利台湾及菲律宾区总裁、安利(中国)培训中心院长刘明雄向媒体透露，安利(中国)2008年的培训费用预算将较去年翻一番，接近2亿元，公司计划在员工培训方面进行更为多元化的尝试，远程培训将引入“网游模式”。

刘明雄表示，这种“网游模式”有防沉迷系统，可以防止玩家将过多的精力投入到游戏中，使受训人员沉迷到学习中来。但业内人士估计，要开发这种游戏软件，需要花费相当的时间、人力和财资，安利必须做好充分的准备。

玫琳凯:1950万美元牵手湖南卫视

2月2日起，玫琳凯(中国)以1950万美元买断湖南卫视《天下女人》节目3年总冠名权，并将采用多种方式进行冠名合作，其中包括:全年52期总冠名、24期品牌节目特别介绍玫琳凯公司;10期主题板块“专题深入访谈玫琳凯品牌”。

许多玫琳凯销售人员称冠名活动，不仅提升了玫琳凯的品牌知名度，更将深入传达“美丽多面体”的品牌内涵。

新时代:召开2008年工作会议

2月16日至18日，新时代健康产业集团2008年度工作会议在烟台召开。集团公司领导班子全体成员、烟台公司全体中层管理干部参加了此次会议。在此次会议议程中，赵友安董事长和黄永刚总经理分别做了《发展战略规划纲要》报告和《2008年工作报告》。

此次会议明确提出了集团未来三年的发展目标和2022年远景规划，并对2008年工作做了全面细致的安排。

三生:欲开发欧洲直销市场

2月3日，三生公司董事长黄金宝率公司代表团对意大利、法国、西班牙三国进行了为期10天的红酒、直销商务考察访问活动。

三生代表团一行在重点考察欧洲三国的红酒生产工艺及红酒文化的同时，也对考察国的直销环境、直销现状进行了详细的了解。三生公司的欧洲考察活动，揭开了三生欲进军欧洲市场的序幕。

罗麦:西北分公司正式成立

2月19日，北京罗麦药业西北分公司在陕西省西安市正式成立运营，由总公司选派安凯先生出任总经理。根据总公司的区域划分，西北分公司将为陕西、甘肃、宁夏、新疆、青海、六省及内蒙古西提供全方位的业务支持和市场服务工作。

安凯总经理率全体新员工赴河南分公司进行了连续两天的业务培训。23日，西北分公司召开了成立以来的第一次市场工作会议，会上，安凯总经理传达了“重点带一般”的市场开拓原则，并对辖区市场进行了细化；且就如何在维护现有经销商的同时，不断强化品牌宣传、加大人才培训力度、完善售后保障体系做了深入的阐述，使每一位员工明确了工作的责任和方向。

西北分公司的成立不仅表明总公司加大了对西北区域市场关注与支持力度，也为西北区域市场开拓提供了坚实的后盾。

事件

安利就网络冒名诈骗事件发出警告

2月8日，安利就已发现的一起假借安利慈善机构之名实施网络诈骗的事件发出警告，提醒人们谨防对待该冒名为“AmwayChildrenCharityFoundation”(安利儿童慈善基金会)的组织发出的任何邮件。

安利美国表示，该机构与安利公司没有任何关系，也没有获得安利的任何授权或支持。

据悉，该诈骗机构通过电子邮件，诱骗网民向该机构寄钱，目前已经扩散至欧洲、北美、澳大利亚以及亚洲各地。

营口东华蚂蚁集资案主犯被判死刑

2月3日下午，以蚂蚁养殖为幌子的辽宁省营口市东华集团非法集资案终审结束，辽宁省高级人民法院作出“维持原判”的终审裁决，该案件主犯、营口东华集团董事长汪振东以集资诈骗罪，终审被判处死刑。同案15名被告人被判处五年到十年不等的有期徒刑，并处以罚金。

法院审理查明，从2002年4月起，营口东华集团董事长汪振东以“东华生态”“东华酒业”等企业的名义，以高额利息为诱饵，以租养、代养蚂蚁的方式，非法集资。前后有数万投资者与营口东华集团签订10多万份合同，非法集资近30亿元，其中7.98亿元被汪振东用于个人挥霍、偿还个人贷款、借给个人或单位使用。

重庆亿霖:承办检察官曝案件内幕

2月24日，承办检察官向《重庆晚报》披露了重庆亿霖案件的相关内幕:重庆参与人员达600多人，涉案金额6248万余元，其中上交集团公司5777万元，返回1444万元，其中有551万元用于支付员工的销售提成，173万元作为重庆亿霖的行政经费开支，700多万元作为集团公司高级顾问、讲师和公司高管的销售提成和工作经费。

经重庆市渝中区人民法院一审判决，重庆亿霖木业有限公司副总经理许建忠被判犯非法经营罪，判处有期徒刑2年，并处罚金人民币5万元;重庆亿霖木业有限公司高级顾问李春林被判犯非法经营罪，判处有期徒刑1年6个月，并处罚金人民币1万元。重庆亿霖木业有限公司被判犯非法经营罪，判处罚金人民币6千万元。

人物动态

王君平:离职健道国际

2月14日，本刊从消息渠道了解到，2007年10月才上任的健道国际执行总裁王君平已于年前离职，任职仅有短短的三个多月。王君平的辞职原因，主要在于资本方与职业经理人对市场初期开拓预期出现了分歧。据了解，王君平目前已经南下与国内其他直销公司接触，有望近期再次复出。

郑凤强:出任三生大中华区执行总裁

2月中旬，本刊获悉，前天狮公司中国区总裁郑凤强已加盟宁波三生，并出任三生公司大中华区执行总裁一职，主要负责三生公司大中华区运营管理事务，春节后已正式上任。

郑凤强此前曾任安利(中国)天津分公司经理、天狮集团中国区总裁。

毛淑华:加盟友德集团

2月26日，本刊获悉，前金士力佳友公司高层毛淑华女士于2008年初加盟友德(香港)国际集团有限公司，出任全球营销顾问兼集团副总经理一职。友德集团董事长许泽锐表示，对毛淑华的加盟非常欢迎，同时对全面推进国际发展战略充满信心。

数字

30%

2月5日，雅芳公司宣布，2007年第四财季的盈利较上年同期下降30%，这主要与重组开支有关。全季净所得降至1.289亿美元，合每股30美分，低于一年前盈利1.841亿美元，合每股41美分的水平。

雅芳称，各类费用和特殊开支导致刚过去财季的每股盈利减少了34美分。

25亿元

2月28日，据悉，健康元公司2007年全年实现营业收入约25亿元，较2006年增长15.65%，实现净利润高达7.25亿元，较2006年上升1624%。

据健康元透露，公司核心产业之一保健品及非处方药业务实现的营业利润较2006年大幅度回升。同时，公司去年参与证券市场获得5.11亿元的收益。公司表示，其证券市场所获得的证券市场收益，除增加对股东的分红外，也用于支持今后公司在技术研发创新方面进行的大额投入，为公司今后主营业务的发展提供技术储备支持。

公益

完美:慈善万人行捐款6163.98万元

2月21日，中山市慈善万人行21周年庆典活动在市兴中体育场隆重举行。马来西亚侨领、完美公司董事长、马来西亚皇室拿督古润金太平绅士应邀参加，并作为市红十字会名誉副会长，代表所有关心支持慈善万人行活动的人们，将凝聚了万众爱心、共计6163.98万元的善款支票移交给市红十字会。

据悉，一直以来，公司踊跃参与社会各类公益活动，始终关注社会弱势群体，倾情投入，业已形成六大公益品牌――捐建希望小学暨发起希望教师工程、推广母亲水窖、倡导无偿献血、资助健康快车(健康光明行)、参与慈善万人行和资助我国尖端科研人才培养，捐资总额逾人民币一亿四千万元，深为社会赞誉。

玫琳凯:助灾区人民重建美好家园

2月21日，据悉，玫琳凯(中国)化妆品有限公司日前向湖南等6个受灾最为严重的省份爱心捐款100万元，并向奋战在救灾一线的湖南武警官兵捐赠了价值达20万元的手部护理产品。与此同时，玫琳凯还紧急制定了一整套救灾方案。

目前，各项救灾工作都在有条不紊地进行中。中国南方多个省市遭遇长时间冰冻灾害，尤其湖南省的灾情更为严重，全省14个地州市均遭受不同程度的冰雪灾害。玫琳凯作为良好的企业公民，一直怀有强烈的社会责任感。自灾情发生以来，玫琳凯人始终心系灾区同胞，在社会上率先吹响了爱心集结号。

日化

美容化妆品业最缺美容顾问

据广州日报调查，2008年的中国美容化妆品业最缺两类人才:一类是专业人员，一类是管理人才。其中，尤以美容顾问人才缺口最大。

据悉，要成为一名优秀的美容顾问，美容知识、沟通能力和个人魅力等都是不可缺的元素。许多美容化妆品企业表示，由于美容顾问的流动性比较大，以及从业人才的素质并不高，要招到优秀的美容顾问并不容易。

高丝将在华销售著名化妆品“瑞美尔”

日本高丝2月20日宣布，已经与著名化妆品公司美国科蒂签订了在中国进口并生产销售“瑞美尔”品牌化妆品的协议，将从2008年6月开始在华上市低价位产品，目的是满足从10～30岁女性的需求。瑞美尔是1834年在英国创立的化妆品品牌，在英国大众营销品牌中高居市场份额榜首。即将在华上市的产品包括25种134款唇膏等局部化妆品以及粉底等底妆化妆品，售价为43～78元。

资生堂中国市场发展迅猛

据《日本经济新闻》报道，资生堂1月31日发表的2007年4～12月联合结算业绩显示，其纯利润比上年同期增加29%，达到262亿日元。化妆品业务虽然在日本国内低迷，但以中国为中心的海外市场却获得增长。中国的销售额营业利润率维持了15%的良好势头。

保健

保健品原料对美出口难度加大

美妆培训总结篇5

凭借《美丽心情》而为广大歌迷所热知的RuRu，在经历一段时间的沉淀以后，RuRu已将自己的演艺发展重心移至北京，并与内地老牌唱片公司艺能京文签约。这次首推的单曲《你一点都没变》是小柯根据RuRu多年来的心路历程而量身定做的音乐作品。在此之中放弃诸多花巧不实的手法和技巧的堆砌，让都市繁忙的人们忍不住驻步聆听，仿佛是在冬日阳光中梳理自己烦乱的心情。

M.A.C鼎力支持学生作品展及时装秀

东华大学拉萨尔国际设计学院2005第十一届学生作品展及时装秀于2005年12月16日在正大广场举行。此次，国际知名时尚专业彩妆品牌－M.A.C，将鼎力支持这些年轻的未来设计师，为他们优秀的作品增光添彩。M.A.C希望能够让越来越多的人聚焦中国的年轻时装设计师，了解中国年轻时装设计师的魅力所在。

SUE香水吧带来全新销售概念

源自法国的经典力作。SUE香水吧具有形象新颖、卖点独特、低投入、高回报等诸多特点。萱妍正以全新概念的散装香水终端销售模式邀您一起演绎销售业绩的提升。

美宝莲纽约签约中国彩妆师田洪禹

2005年11月，“美宝莲纽约”这个以时尚都市风格闻名全球的美国第一彩妆品牌，与著名造型师田洪禹先生签约。田洪禹擅长打造完美的肌肤质感，多变的彩妆造型风格。经过多年的积累，田洪禹参与无数顶尖时尚杂志的拍摄和时尚秀场妆容设计工作。

审美2006发型・色彩流行趋势震撼

圣诞前夕，“审美2006发型・色彩流行趋势”在北京天桥剧场隆重推出。此次会汇聚了演艺界歌星、超级名模、美发大师、媒体的精英以及审美众多优秀加盟连锁店。审美董事长徐全有先生表示“本次专场演出的目的，除了为和国际品牌更多交流，更想给人们带来诸多新的时尚感受，不断丰富人们的生活及对美的把握外，更是将它精心酿造的2006发型趋势作为新年厚礼奉献给长期以来一直关心和支持审美的朋友们。”

马娅获“中国会展业十大新闻人物”殊荣

广州美博会获“中国最具影响力的品牌会展”大奖

2005年12月16日，由国家商务部研究院、中国会展经济研究中心、中国展览联盟(筹)联合主办，由《第一会展》杂志承办的“2005年中国会展业(高峰)论坛大会”(CCESP)在上海胜利闭幕。大会组委会组织的“2005年度中国会展之星”大奖评选活动在大会期间揭晓。

广东省美容美发行业协会、广东省工商联化妆用品制造业商会会长马娅女士获得“中国会展业十大新闻人物”称号的殊荣；广州国际美容美发化妆用品进出口博览会获评“中国最具影响力的品牌会展”大奖。广东省美容美发行业协会副秘书长、广东省工商联化妆用品制造业商会秘书长韦少杰代表马娅女士及广州美博会组委会出席本次论坛大会，并在论坛大会上向与会代表介绍了广州美博会成功举办的某些经验的专题发言。中国会展行业的权威人士、国家商务部研究院、中国会展经济研究中心副主任李永江，中国贸促会机械行业分会副会长陈泽炎，北京第二外国语学院会展系主任、博士生导师刘大可，上海交通大学会展经济研究中心主任过聚荣博士，广州大学会展系主任、广州会展产业研究所所长刘松萍教授等向大会作了专题演讲。威海、宁波等多个会展城市的领导向大会介绍了所在城市的会展业情况。

袁泉新任OLAY玉兰油代言人

近期，袁泉凭借纯净清新的气质成为了OLAY美白+深层滋养多效呵护沐浴乳的代言人。在为玉兰油拍摄的广告中，袁泉踏上长靴，一袭纯白皮草，引领冬季美肤新时尚。她氤氲清冽的气质配上雪白剔透的晶莹肌肤，把OLAY沐浴乳带给女性的肌肤惊喜表达得淋漓尽致。

诺富特为你献上情人节厚礼

北京新侨诺富特饭店的凯涛西餐厅及咖啡厅为这个情人节准备了丰盛的情人大餐和情人自助大餐。其中经典浪漫套餐包括温情头盘、意浓主菜以及甜蜜甜点，同时赠送每对到场来宾红葡萄酒及白葡萄酒、情人节特制巧克力及玫瑰花，在进餐的同时还有小提琴现场演奏助兴。更多的贴心安排，将浪漫进行到底。

伊玲时尚化妆品会员店隆重开业

2005年12月26日韩国茵葩兰(ENPRANI)化妆品中国商北京宏泰沃德贸易有限公司在位于北京朝阳区新源里白马江开设的第一家化妆品专卖店-伊玲时尚化妆品会员店隆重开业。伊玲时尚拥有深受广大韩国女性喜爱的茵葩兰、奈碧等进口化妆品。

茱丽源芳香训练营――开创芳香新纪元

作为中国首家引入芳香疗法的企业，广州丽源有限公司成立以来一直致力于芳香疗法的技术研究和推广。2005年恰逢丽源公司十三周年庆，丽源公司再次引领芳香领域，与英国IFA(国际芳香协会)之授权机构ICTI国际美学培训机构联袂开办国内首个以纯芳香技术课程为主题的“茱丽源芳香训练营”。于2005年12月15日至17日在广州开营。

据悉，为保证此次芳香训练营的培训质量及让所有的学员能够学到芳香疗法的精髓，丽源公司与ICTI国际美学培训机构邀请了近10名来自香港、国内、马来西亚、英国等地的资深芳香疗法专家及著名中医师组成讲师团，从芳香的基础理论、药理反应、芳香疗法对身体机能的作用、芳香疗法和中医养生的完美结合到芳香疗法如何融入生活等方面为学员们讲授了专业、精彩、生动的课程。有别于时下不少品牌所做以美容院经营管理为主题的培训或会议，“茱丽源芳香训练营”定位于纯技术课程的培训，切实帮助美容院解决技术上存在的瓶颈和难题。丽源公司负责人表示，“茱丽源芳香训练营”将会成为丽源公司今后推广的一个重点。

《爱你口难开》走进央视贺岁档期

以肽能美容修复专科为背景的三集情景轻喜剧贺岁片――《爱你口难开》将在2006年春节期间热播，届时，除中央电视台外，30多个省市电视台及卫星电视台都将同时播放。《爱你口难开》作为中国第一部以美容业为主题、歌颂美容从业者的贺岁剧，充分表现了主流媒体对美容业的全面肯定。

创美时战略联盟启动

暨“全国百佳加盟店”颁奖晚会

2005年12月23日，创美时十周年大型系列庆典活动之“牵手10载，飞越百年”――创美时战略联盟启动暨“全国百佳加盟店”颁奖晚会在中国大酒店盛大举行。这场由创美时斥巨资耗时半年准备的颁奖晚会，不仅以新颖大气的形式展现了创美时的十年风华，更以诚挚热情的态度表彰回馈其优秀的合作伙伴。盛会当晚，中央电视台著名主持人朱军，现场对创美时的何伟俊总经理进行了“蝶变人生”的访谈，并对何总及创美时的商、加盟店进行了详细了解，一同解析创美时的成功魅力所在。

《日化终端店经营技巧》现已面市

――为你带来全方面的店面经营指导

由上海艾菲化妆品有限公司编写的《日化终端店经营技巧》结合实战案例，系统地介绍日化店在管理、销售过程中碰到实际问题的解决方案。此书为日化店的指导用书，更适合商作培训教材。

此书还不仅仅是“开店大全”，它同时也是对日化商进行培训的绝佳教材。书中详尽地描述了日化终端经营的管理精髓、促销实例、销售窍门……甚至还有一应俱全的管理表格。

本书主要分为两大部分：店主篇和店员篇。前者从基本的店面设计、商品管理、财务管理到店员管理、促销管理，进行了全面讲解；后者从专业知识、销售知识到成交技巧，全是点睛之笔。所有内容从经营管理和销售策略两大方面，着力于实际操作，成功率高，借鉴性强，无异于是为日化线经营者度身定制的一颗定心丹，使他们从中学会从真正的制高点发现问题、解决问题，从而释放出最大的竞争力。

有人问著名科学家牛顿：“为什么你比别人看得远？”牛顿回答：“因为我站在巨人的肩膀上。”

而这本书，正是为你搭起的一部爬上巨人肩膀的阶梯。

舞动梦想,韩束铸造辉煌

美妆培训总结篇6

【关键词】彩妆造型设计；教学模式；教学方法；改革创新

一、教学模式的设计与创新

（一）单元素练习的教学模式

单元素练习的教学模式，就是按照彩妆造型设计的基本步骤，将每一个步骤作为一个相对独立的单元素来进行学习和练习。例如化妆的基本步骤为修眉――贴美目贴――涂抹粉底――定妆――眼影的晕染眼线的描画――睫毛的处理（夹睫毛、涂睫毛膏、黏贴假睫毛）――眉型的处理――涂抹腮红――涂抹唇膏――修容――检查妆面。教师按照化妆的步骤将每一个单元素作为一个知识点来讲解，学生通过练习分别将其技术技巧按照化妆步骤熟练掌握。没进行一个新的单元素练习时，都要将前面所学习的技法再练习一遍，这样温故而新知，不断强化学生的动手能力和化妆技能，达到量变到质变的飞跃。

（二）理论讲授+多媒体经典范例赏析+教师示范+学生练习+教师点评

通过教学实践，这种模式得到了学生的认可和一致好评，老师的课堂示范可以直观的体现化妆技术技巧，学生练习可以巩固学习的知识点，经典范例赏析可以加强学生对优秀彩妆作品的认识和理解，提高其审美能力，教师点评可以指出学生化妆中的不足，以便他们作出及时的修改，从而逐步完善化妆技术技巧。

（三）时尚前沿彩妆作品赏析

彩妆造型设计是一门技术与艺术紧密结合的课程，学生在学习化妆技巧的同时，还应感应行业最新的动态和发展，紧跟时代的潮流。因此教师应多收集时尚前沿的彩妆造型图片，并在课堂中对这些作品进行分析和讲解，同时也应让学生养成收集图片的好习惯，来提高他们的审美能力和时尚洞察力。

（四）教学和实训相结合

在教学中，将教学与实训环节有机结合，教材与职业技能鉴定标准考核紧密联系。例如：湖北省各类化妆造型大赛，在北京举办的部级比赛，学院各项大型活动的化妆造型工作以及社会上各类活动，老师都会鼓励并带领学生参加，形象设计专业的学生都积极参与，并获得很好的成绩，积极参加这些锻炼实践性很强的活动对提高学生动手能力和实际工作经验将有很大的帮助，因此，我们在教学中建议每一位学生都要珍惜每一次的实践机会，努力锻炼自己的技术，为以后的工作积累宝贵经验。

（五）考核方式的改革

彩妆造型设计课程的考核按照作业成绩累计，将每次练习的分数的平均分和出勤率作为平时成绩，平时成绩占考试总成绩的50%。期末考试的形式以设计完整的彩妆造型为题，将整体造型以书面的形式陈述，再将其造型以实践操作的形式展示，最后留影存档，三者统一结合，才算完成整个考试，成绩占总成绩的50%。

二、多种教学方法的运用

“以学生为主体、以学生发展为中心、以学生就业为导向、以学生职业能力和素质培养为主线”的教学理念，以工学结合为切入点，根据课程内容和高职高专学生的特点，灵活运用理论讲授+多媒体经典范例赏析+教师示范+学生练习+教师点评等多种教学方法。

（一）教师理论讲授

教师在上课时需对每一个化妆步骤进行详细的讲解，使学生打下良好的彩妆基础。

（二）多媒体经典范例赏析

教师在课程中加入经典范例赏析环节，将不同类型的化妆造型图片通过多媒体放给学生欣赏，并让学生在欣赏的同时分析出妆面的特点和风格，加强学生对优秀彩妆作品的认识和理解，提高其审美能力，还可适当的让学生选择一到两幅优秀作品进行模仿，增强他们的动手能力，在实践中了解自己的不足，提高其彩妆水平。

（三）教师示范

教师在每一次教学中，理论讲授后对每一个化妆步骤进行现场示范，学生通过老师的示范，可以更加直观的了解老师所讲授的理论知识，对每一个化妆步骤、整体妆面了解的更加透彻。

（四）学生练习

《彩妆造型设计》课程是一门动手能力强的课程，学生在了解了多种化妆技巧及不同整体妆面造型的知识后，最重要的是能够自己动手操作出来，通过不断的练习将理论知识转换为实践操作，这是化妆师需要具备的基本能力。

（五）教师点评

学生在每一次练习后，老师应对学生的每一副作品进行点评，指出其作品的有点和不足，使学生在每一次操作后，了解自己的作品中优缺点，是学生了解自己在化妆造型中存在的不足，也能够增强学生学习彩妆课程的兴趣及自信心。

三、现代教学技术手段的应用

改变“讲听式”的教学模式，根据课程内容和学生特点，灵活运用启发式教学法、研讨问题教学法、过程导向教学法、项目导向教学法、任务驱动教学法、示范模拟训练教学法、多媒体组合教学法、实例解析法、练习指导法等组织教学。理论实践并进，“教、学、做”三位一体。注意结合校内外典型案例进行制图现场教学，营造良好的职业氛围和环境，使学生在接受专业课程教育的同时，受到工程实践教育，启迪学生的思维和认识，激发学生的创造意识。

加强直观性教学。合理利用多媒体等教学手段；注重空间想象能力的训练与培养。加强实践性教学。理论联系实际，特别是生产实际，以实际设备项目引导教学，使学生对其功能了解透彻，结构认识清楚，从而抓住学习的本质。

多采用讨论、示范、启发等教学方法以用于各种教学内容的不同学习阶段。使学生的主动性增强，思维活跃，自主的、积极的参与学习并进行探索创新，使其成为学习的主体，促进其自主学习。引导学生积极思考、乐于实践，提高教、学效果。

在保留传统教学方法的基础上，为了取得更好的教学效果，还采用了多种教学手段相结合的方式进行教学。

积极引进现代教育技术，采用多媒体教学、网络教学、与应用指导等手段。特别是网络与多媒体技术，加强网络教学资源建设，建立了网络学习辅导与交流互动平台，充分发挥了学生主体和教师主导作用。最为突出的一点就是引进了多媒体教学、计算机及网络辅助教学，采用计算机辅助教学，直观、生动，增强教学效果；多媒体教学是我系各个专业教学的重要教学手段，任课教师几乎全部采用多媒体课件进行教学，通过此手段学生能够更加直观的掌握时尚彩妆造型的趋势，了解各种彩妆造型的技巧，从而提高自己的审美能力，提高了教学质量。

四、采用校企合作项目工作室制式

（一）校企合作项目工作室制式的内涵

校企合作在校内共建“形象设计工作室”，由课程负责人和来自行业的兼职教师共同承担课程建设和教学任务，共同实施项目工作室制的人才培养模式，具体实施为：第一、二学期为第一阶段，学生在工作室完成专业基本技能的学习，第三、四学期为第二阶段，学生在工作室完成模拟项目、真实项目的学习，第五学期为第三阶段，学生在工作室完成分项目选项的学习，第六学期为第四阶段，学生前往企业顶岗实习。人才培养过程对应的是准工作室阶段――工作室阶段――项目助理阶段――顶岗实习阶段，在项目制作活动中实现学生职业素质、岗位能力的培养。

《彩妆造型设计》作为专业核心课程，本课程在教学过程中，根据彩妆造型设计流程，实行项目小组负责制，分工合作共同完成。项目小组根据学生的专业特长，学习兴趣来组合。项目小组实施有计划、有讨论、有示范、有训练、有反馈，学生考核评价方式由主讲教师、项目小组成员、客户共同评价。

（二）四位一体，三线并行的教学模式，提高学生的综合技能

在教学过程中实行“教、学、练、展”一体化。将教学实训环节与职业技能鉴定标准考核紧密联系，有机结合，以学生为本位、以能力为核心，让学生在真实或仿真的教学环境下，融“教、学、做”为一体；组织课程作业展。利用新建的面积达500平方米艺术展示厅这个平台，及时把学生的作品、教学成果进行展示和交流，极大的激发了师生的创作热情，通过“教、学、练、展”，促进了课程教学水平的整体提高。

积极参加学院及社会各项大型活动的发型化妆造型工作，积极参加这些实践性很强的活动对提高学生动手能力和实际工作经验有很大的帮助。为以后的工作积累宝贵经验。如湖北省高职高专大学生运动会礼仪小姐的造型、全国体育舞蹈参赛选手的造型。以赛代练、以赛促学。积极鼓励学生参加各类各级别专业赛事，如每年组织学生参加全国、每两年一次的湖北省金楚杯美发美容大赛，并多次在大赛中获奖。

在教学过程中，始终将职业技能、设计能力、职业素养紧密结合在一起，既掌握了职业知识，又得到了职业素质和职业能力的培养。