月工作总结篇1

时间飞逝，转瞬间，橙宝宝们已在幼儿园愉快的渡过了两个月，快乐而充实的十月份已经到了尾声，十月我们收获了很多，现将十月的各项工作分享如下：

生活常规工作：

我们班现在一共30人，宝贝们基本都顺利渡过了入园焦虑期，对幼儿园一日生活常规环节也已经熟悉，知道什么时候该干什么。10月我们班休学的徐振南宝贝(小名：牛牛)加入了橙宝宝大家庭，他来时正逢十一放长假，所以有一段时间的适应过程，不过宝贝适应能力很强，经过半个月左右的时间，牛牛宝贝基本渡过了焦虑期。十月，班里宝贝们基本能够坚持每天上幼儿园，让我们老师很欣慰，这说明宝贝们喜欢幼儿园这个大环境，喜欢我们橙宝宝班这个大家庭，以及对我们老师工作的肯定。当然这也与家长坚持不间断送孩子入园是分不开的，所以也非常感谢家长对老师工作的支持。

在生活自理能力方面，经过九月的一个过渡，十月我们班宝贝们相对来说好很多。比如：吃饭、饮水、入厕、洗手等幼儿基本能够自己独立进行，除了个别年龄偏小的幼儿。午睡环节幼儿睡眠质量很良好，由于国庆节过后我们的作息时间更改为秋季作息时间，起床时间为下午14：30，幼儿基本能按时间入睡起床。孩子们在一点点的进步，我们感到由衷的欣慰。

这个月气温变化很大，而且空气非常干燥，是各种病毒及流行病的多发时期，尤其是到月底，得感冒的孩子特别多，我们班的孩子相对好一些，为预防孩子生病，我们做了大量的工作：每天早晚开窗通风，定期紫外线消毒活动室和卧室，清洗晾晒被褥，每天清洗孩子们的杯子、毛巾、餐巾并严格消毒;84水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒;给孩子喂大量的水，因为户外活动量一增加，孩子们出汗较多，及时的补充水分，看天气增添衣物，只要孩子们健康快乐每一天便是我们最大的幸福。

教育教学工作：

国庆假期结束后，我们组织宝贝们回顾了“国庆节”，对幼儿进行了爱国、爱学习的主题教育活动。培养幼儿爱国的情感。本月我们开展了《创意宝宝课程》和《奥尔夫音乐课程》。《创意宝宝课程》开展了第一主题《来上幼儿园》。《奥尔夫音乐课程》开展了第一单元《小松鼠的秋天学校》。

社会领域：《好朋友拉拉手》、《老师你真棒》、《听到名字要回答》等活动的开展，使幼儿对幼儿园、老师、小朋友有初步认识，现在我们班宝贝基本能说出班上小朋友的名字，愿意和同伴一起玩耍，分享玩具。初步建立了自信、勇敢的品质。

语言领域：《玩具真好玩》、《我的名字》、《老师说》等活动的开展，让幼儿感受说儿歌做游戏的乐趣，学会倾听别人说话的好习惯。能够初步理解故事内容，看图说出图片内容以及翻书的方法。

健康领域：《我要上厕所》、《请你向我这样做》、《开开关关》等活动的开展，让幼儿喜欢参加体育活动，感受活动乐趣。学习遵守常规，适应幼儿园的生活。初步建立一定的自理能力，养成饭前便后洗手的好习惯。

科学领域：《神奇的镜子》、《我的影子》、《楼梯上走走》等活动的开展，培养幼儿上下楼梯慢慢走，不推不挤，扶着扶梯走的.好习惯。知道有阳光的地方会出现影子。

美术领域：《糖葫芦》、《小鸡吃米》、《小手绢》等活动的开展，让幼儿喜欢参与美工、绘画活动，初步尝试使用油画棒绘画、使用浆糊粘贴，掌握握笔及粘贴的方法。

音乐领域：律动游戏《小松鼠进行曲》、歌曲游戏《乘白云荡秋千》等活动的开展，让幼儿喜欢欣赏歌曲，喜欢唱歌活动，感受音乐游戏的乐趣。初步掌握节奏的变化。宝贝们对这方面兴趣非常高。

本月我们开始在户外进行早操，早操时间为早上9:20分，宝贝们基本都能跟着随音乐做律动。

宝贝们现在越来越棒了，在幼儿教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一个好的班级离不开老师们的密切配合，更离不开家长们的大力支持。我班把家园配合工作作为重点来抓。通过家访、留言本、电话等方式，让家长们了解幼儿园的情况。在早晚接待中，及时与家长沟通幼儿情况。发现问题及时与家长沟通。在家教园地中，把家长们最关心的问题及时解答，请家长朋友继续支持我们的工作，相信有你们的配合，橙宝宝们会越来越好!

月工作总结篇2

岁月在指尖悠悠流失，不经意间，这个五月已经结束。细细盘点着这个五月来我们的收获、我们的成长，不禁欢欣鼓舞。在过去忙碌而充实的五月中，体育部成员团结互助，积极进取，共同进步。我们始终坚持贯彻以同学为基，以协作为本，以务实为纲，以创新为领的宗旨，扎实认真的完成了各项工作，现将体育部五月份的工作总结如下：

1.在“三好杯”女子篮球比赛中，我部积极参与,积极做好每一项任务，团结协作，做到准时到位，准时开赛。遇到特殊情况及时协商解决，尽量避免以往类似失误的发生。比赛过程中，我们都积极维护场边秩序，用委婉的语气与场边的观众交流，保证球赛的顺利进行。

2.我系的男子气排球比赛继续顺利开展，每场比赛都提前准备，积极协调人手不足的问题，球赛前都提前到场做好准备。在比赛的过程中如发生特殊情况也都积极协调磋商好，本着公平公正的原则，以同学为本，为同学们服务，在此期间我们都积极维护球场秩序积极维护，以保证比赛的顺利进行。同时感谢各部门的支持，没有各部门的同学来顶着酷暑来帮忙，球赛不是能顺利进行的，非常感谢各部门。

3.院“三好杯”男子气排球比赛，院的比赛是一个展现系的能力的舞台，在球场上的.每一个判罚都要非常的小心，从中我们提高了我们的吹罚水平，同时也提高了，管理与维护比赛的能力，对于临场出发事故我们都有效的处理好，防止意外的发生，本着公平公正，吹好每一场比赛。

4.学生会干部交流会，感谢我系学生会开展这个活动，是我们与各部门的同学能有一个好的平台沟通。在这次交流会上，我们认识了大部分各部门的成员，有的已经建立起了友谊，使我们体会到学生会这个大家庭的温暖。我们的活动是以篮球赛举行，不在乎胜利，在乎的是过程中的分享快乐。

5.本月中，我们仍然发现自身不足的问题还有很多，我们也在积极改正中，尽量做到尽善尽美。工作的过程中，出现失误不可避免，但是我们会尽量把失误降到最低。也请主席团与各部门予以监督并及时纠正。

以上是五月份体育部的工作情况，但是还有很多美中不足的地方，但总体上还是很成功的。在未来的工作中，我们会弥补我们的不足，发扬我们的优点，把体育部建设的更好，让我们系在学校各项活动中取得更加优异的成绩。

月工作总结篇3

一、重品德教育

德育工作是教学工作的前提，本月紧紧围绕加强学生日常行为规范的主题，教师已做好德育工作计划，抓学生的养成教育，加强对学生良好行为习惯的培养和训练，提高学生的文明素质。引导学生讲究饮食卫生，通过老师们的教育和平时的督查，基本上杜绝了带一次性饭盒进校园的情况，但我们还要常抓不懈。

二、重活动教育

以活动、节日为契机，让学生在活动中受到启迪，受到教育。

1．X月17号全区中小学校园集体舞的比赛，我校派出160名七年级的优秀学生参加。师生怀揣着一股为校争光的热情，牺牲平时的休息时间，加强训练，终于在最后的比赛中赛出了我校的风貌，获得一等奖的好成绩。

2．在上月启动的“三独”比赛，本月经过激烈的角逐，终于落下帷幕，同时也涌现出多名才艺精湛的“校园歌手”、“校园舞蹈家”及“校园贝多芬”，为一年一度的.艺术节输送了不少人才。

3．为进一步丰富我校校园文化生活，努力营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，展现我校学生的青春风采和精神风貌，推进素质教育的实施，第十九届沙石校园文化艺术节的筹备工作在本月也有序的展开，特别是对校园音乐会的节目验收，我们力求做到为全校师生展现一台高品位的晚会。

我们实中的所有德育工作者相信，只要我们努力，做好个人工作计划，生活会像这春光一样明媚。

月工作总结篇4

九月是小班孩子们由情绪波动到逐步适应集体生活的一个重要过渡期。原以为长假归来，孩子们入园时会哭闹得很厉害，没想到九月六日我们迎来了一张张可爱的笑脸，还有些小朋友向老师问好：'老师早上好!'孩子的进步真的让老师们无比的喜悦，为了孩子们的进步，我们将会努力努力再努力!为了更好开展下个月的活动，现将本月工作做一小结，小结如下：

一、常规方面

孩子们进入小班已经有一个月的时间了，孩子们在常规方面有了一定的进步。例如：大部分幼儿能够在用餐前洗手、独立进餐，饭后自觉擦嘴并漱口，午睡时自己穿脱鞋子及简单的`衣服。在本月我们还注意帮助幼儿建立良好的学习常规和游戏常规，大部分幼儿已经能很好的适应幼儿园的生活。

二、教育教学方面

本月我们开展了《亲亲我》和《礼仪》主题活动。

孩子们开始愿意用各种方式来表达对成人的爱，和老师说说悄悄话、拥抱、告诉老师喜欢我们。我们在一系列有趣的活动中和幼儿一起积极地运用感官去感知周围的世界本月我们还召开了小班家长会，针对家长关注的焦点问题，介绍了小班一日活动时间安排，播放了孩子们在幼儿园的生活、学习、游戏片段，并根据本班幼儿实际发展情况，就如何做好家园配合与家长进行了开诚布公的交流。本次家长会不仅拉近了幼儿园与家长、教师与家长的距离，还让部分缺乏正确教养知识的家长在与教师和其他家长的交流中获益匪浅。相信通过这次和家长之间真情的接触和交流能使家园共育做得更好。

三、环境创设方面

随着《亲亲我》主题的展开，我们布置了'绘画'专栏，在主题墙面上布置了幼儿涂色的我喜爱的糖果'。

四、家长工作方面：

我们平时注意与家长交流，并通过家路路通与家长进行沟通，了解幼儿在家、在园情况。开展的主题活动得到了家长的支持和配合。家长和孩子一起收集了各种活动材料。

九月即将过去，我们以后将更加努力，争取更大的进步!

月工作总结篇5

进厂三个月来，从一开始对产品的不熟悉，到对现有产品的具体分类，应用场合，再到实际的产品配单，产品性能、功能的认知等，在一定程度上得到了全面了解。对于现在在公司工作的我来说，怎么去适应这个行业，适应这个公司。面临的困难还是存在，现在的我对于与客户沟通方面还有待加强。不过这些困难我相信我都能在以后的日子里通过自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能力把这个岗位的工作做到最好。以下是将近一个月以来的工作情况及以后的工作状态汇报如下：

1、努力加强产品知识学习

为了能尽快加入安防行业的销售工作，对产品的功能学习及产品在实际应用场所的学习是必不可少的。通过工程部陈工的细心指导和销售部俞经理的虚心培养。现对产品的认知度有了极大的提高。后续将更加努力的学习，做到能对每款产品功能的真正了解。

2、加强与客户沟通的协调能力

实际工作中，也曾被客户的一些问题问倒。针对这些问题，公司也在加强对我们新人的培养力度。销售部罗经理也尽心尽力的在为我们解答一些客户常问问题的解答方法。(社工作了27年，还有三年就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料已经有同事到总行告发他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他现在不太愿意做大。武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了8万货款到公司了，本月销售开口料3.5吨，他由于要做虾苗生意，所以比较忙，经常不在家，发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售积极性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立，他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都发展了几个养殖大户，全现金吃料，估计他今年300到500吨的销量在质量保证的情况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。

三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的.开口料，估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。

本月虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，具体如下：

一、销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点，目前共发了有20个户的开口料，如果二级点能控制销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以收拾，受到损失的还是公司。

二、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都采取了前期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料用量少，营养要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮还与一定的优势，到上大料时如果和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。

三、饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口使用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司一定要严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我们才更有信心来和大大及其他饲料竞争。

下月工作重点：

一、增强团队凝聚力，提高团队作战能力：新员工的逐步增加，随着公司销售工作的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长，区域市场销售服务小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

二、维护好现有市场，尽快开发出目标市场：某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。

总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行各方面资源整合形成“拳头”能量，希望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能打造饲料第一品牌，我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见！饲料销售工作总结手机销售工作总结汽车销售工作总结

月工作总结篇6

经过20xx年5月的工作及各项活动，我部整体能力得到进一步提高。各干事团结一致，积极工作，责任心强，然而我们也存在着一些问题。但我们会努力改掉不足，争取更大的进步。在似锦的带着激情的六月，我们的常规工作也如火如荼的.进行。对五月份宣传部的工作总结如下：

1.配合宣传了“忆党史，颂党恩”诗歌朗诵比赛、“建党九十周年”书法比赛、师生座谈会。

2.为了改善同学的业余生活，展示大家积极向上的精神风貌，培养学生的实际动手能力，充分展现同学们的创新能力，凸显同学们在本学期里的新风貌。为了丰富同学们的校园生活提升校园文化氛围，同时给予同学们一个展现自我才华，锻炼自己动手能力的机会。特此宣传了“创新杯”技能大赛。

3.协助院纪检部宣传校园知识竞赛。

4.协助活动负责人宣传“我运动，我快乐”心理活动

5.积极配合系部开展好各项常规工作，把宣传部的工作做到更好。

6.配合好其他兄弟部门做好宣传工作。以上是对我我部五月份工作的总结。下面是六月份的工作计划

六月份我部门的工作主要有以下三大方面：

（1）网页规划。主要是对现有的网页板块进行改编，分组及增加板块内容。

（2）新闻板块增加了院新闻报道，我们将会及时准确的将院内新闻一一上传。

（3）我部门将积极配合各兄弟部门的工作，但是我部门依然强调这样一直强调的问题：需要画海报的活动，请负责人提前几天通知我部门。

我部门工作安排有序，成员配合默契。尽管如此，我们部门还是存在一些问题，工作中难免出现错误与缺陷；在一些细小的方面有待加强．总体而言，我们部门本月的工作是比较成功的，有大胆的创新尝试，有一步一个脚印的塌实认真与负责．相信我们宣传部将越来越好，我们一直在努力，在思考；我们相信有一份耕耘有一份收获。