直播营销的利弊范文篇1

当病毒营销闯天下的时代来临,我们不得不抛出这样的疑问:“您的营销创意点够炫么?”Google与孩之宝这对新近喜结连理的“夫妇”回答说:“不仅够炫,而且利益点达到统一。”从这点上看,二者的配合似乎天衣无缝,起始点走得很漂亮。让我们来看看TribalDDB为他们打造的完美之作吧:谷歌地图大富翁(MonopolyCityStreet)。

病毒式Google嫁接

提起孩之宝(HASBRO),人们首先想到的是变形金刚的动画片和玩具。这个美国著名的玩具游戏巨头,已经将该品牌缔造出强大的市场竞争力。其实孩之宝不只生产变形金刚的玩具,它还开发游戏。《大富翁》就是孩之宝旗下最经典的游戏之一,在过去70年间,全球有超过7.5亿的人投身这款非同寻常的游戏。网络时代的到来,让孩之宝产生了新的想法:作为游戏产业的领头羊,孩子宝将这款游戏搬到线上,全球用户都可以通过互联网实时参与到该游戏中。

与此同时,网络世界的另一位巨头Google正在思索如何推广旗下的GoogleMaps,于是两者一拍即合。没错,Google为这款游戏提供全球的真实地图服务。意思就是说,玩家可以利用Google地图买下现实生活中所有真实的街道(当然必须是Google地图中能找到的)。网络整合营销钓鱼原则提醒我们:不要再用生硬的广告围猎消费者,而要学会用品牌信息创造好吃的鱼饵。Google的此次出手正巧妙暗合这一原则,嫁接了IGA(游戏植入广告),形成潜移默化的病毒营销。

这款游戏于9月9日正式上线,该游戏官方网站上赫然写道:一个以无法想像的规模建立的地产世界即将呈现在你眼前!地产大亨将推出基于Google地图服务的网络版游戏。游戏目标很简单,参与竞争打败你的朋友和任何人,成为全球最富有的地产巨头。

谷歌地图大富翁(MonopolyCityStreet)官方以“史上最大规模的大富翁游戏”作为强大噱头,当然一切基于GoogleMaps来运作。在这样一个大规则下,玩家可以在Google地图上买卖街道、兴建大楼、陷害朋友,然后成为百万富翁。游戏的场景将是“全世界”,你可以买下纽约的第五大道,也可以买下台北的忠孝东路,或许你还能买下真实生活中的住家环境圈并将其发展成高租金的高级住宅区,在这里,虚拟态与现实感并存。

而对于Google地图的定位,很自然地成为了一种道具,而非产品宣传。在玩家兴奋地穿梭于游戏中的地图时,Google品牌在他们的大脑中“随风潜入夜,润物细无声”。

细节决定成败

在Web1.0传播时代,一个漂亮的策划与创意,再配合上简单的投放传播,就算是画上了完美的句号。但是在Web2.0传播时代,这可能仅仅是个开始。病毒营销的要义在于用优秀的病毒内容撬动传播,让受众们变成“自媒体”。因此,病毒传播的创意与策划更是半成品,另外一半必须由用户的体验和参与完成。于是,对于用户传播的细节把控就变得更为重要。

从9月开始发行后,世界各地的玩家在精湛的渠道与完美的规则下横亘世界,历时4个月的免费里程,的确令人欣喜若狂。不过,近乎完美的态势往往会冲昏头脑,从而忽略更小的“划痕”。游戏例行开始之后,此次的病毒营销进入白热化,只顾着吸引玩家每日在网页上徜徉玩耍,却忽略了成长期后的道路。这简直就是大弊端!在这样一个短、平、快的时代,后续工作被忽视往往带来糟糕的后果――很多玩家纷纷注册“小号”,导致服务器超载。所有账户统计起来,一共有170万独立用户。由于玩家太多,导致服务器爆满。毋庸置疑,在真正的玩家心中,完满的透明规章是神圣的,他们讨厌被欺骗的心理从未变更。于是多次注册未免让忠实玩家反感至极,即使游戏规则看上去是圆满的。

下面,我们再看看关于接受教训的事实。这个案例发生在今年4月份。当时蜗牛《英雄之城》开启了不删档内测,正当期盼许久的玩家争相进入游戏去感受第二代网页游戏带来的神秘感之时,电信与网通两组可容纳万人的服务器在巨大的压力下变得岌岌可危。接下来,随着玩家的不断增加,服务器濒临瘫痪。后经技术人员发现,一些玩家为了能更快地升级,注册了许多“小号”以为主号提供资源。于是乎服务器人满为患。

为“小号”埋单

对于一名网页游戏玩家来说,除正当用户名外,另注册一个甚至几个小号似乎并不陌生,而这也成为网页游戏的最大弊病,严重影响了游戏的公平性,使得普通玩家的利益受到严重损害。国内网页游戏的弊病还待解决,可以确定的是,一个慢性作弊就足以波及全世界。试想一下,当热情过度的拥趸者扑入谷歌地图大富翁怀抱之余,问题一定会更加严重。而就是在这样一个大方向下,作为全球性活动的网页游戏,竟然在不拘小节的立场上犯了如此低级的错误。

一点也不令人奇怪,这款被誉为“2009年最大的土地掠夺游戏”已经成为另一个网络游戏服务器过载和大规模作弊的惨败例子。纵观整套执行方案,值得庆幸的是营销策略本身并没有偏离正轨。那么,关于接下来的举措,正是游戏终端重振旗鼓之时,究竟是封停小号还是重启系统?其实作为明智者,都该为此次失误做深刻检讨,然后定量出一套放长线钓大鱼的新方案,进而为稳定增长画出平滑的增值曲线。

针对这次“毁誉参半”的病毒营销,每个人都应该重新审视的是病毒营销的执行细节。一个有效的病毒性营销战略的基本要素包括:

•提供有价值的产品或服务

•提供无须努力的向他人传递信息的方式

•信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

•利用公共的积极性和行为

•利用现有的通信网络

直播营销的利弊范文篇2

关键词：影视剧隐性广告显性广告探析

广告对于大家来说，已经是再熟悉不过的一种事物了，它随着传媒业的发展而进步。随着经济社会的飞速发展，它已经成为企业宣传自我、营销自我的一种非常重要的手段之一，它以其直观、快速的讯息传播速度赢得商家的青睐。随着大众媒介的不断发展，显性广告堆积式的广告强攻策略让消费者的逆反心理逐渐增强，广告效果也直线下降，广告的形式也逐渐由显性广告转变成了隐性广告，在显性广告传播效果日益受到挑战的情况下，隐性广告便有了其发展空间。

一、隐性广告的内涵

隐性广告是相对显性广告而言的，又叫植入式广告或嵌入式广告，是指将某种商品或某品牌的视觉符号植入影视剧、电视节目的情节或场景中，在不知不觉中让观众接受商品信息和品牌符合，进而达到商品营销目的的一种广告形式。

隐性广告与其所借助的传播载体相互融合，共同构建受众现实生活或者理想境界的一部分，将商品或者品牌的视觉符号及相关的服务信息以一种特殊的表现手法，在受众无意识的状态下，悄无声息的传播给受众，达到润物细无声的境界。

二、影视剧中隐性广告的表现形式

隐性广告的核心在于一个“隐”字，如何将广告巧妙的融入影视剧情节或场景当中，既能够有效的传播产品信息和品牌符号，有不会让受众为其所扰，这是隐性广告效果的关键之处。因此，隐性广告在影视剧中的表现形式至关重要，这也是对影视剧导演的一种考验。

1.场景植入

场景植入这种隐性广告的表现形式，在影视剧中运用的最多。此种表现形式不需要占用过多的时间和情节，却同样能够满足商家宣传产品信息的需求，通常情况下导演用特写镜头来表现。一般情况下场景至于方式包括道具植入和场地植入。例如，《乡村爱情》系列电视剧中的“老村长酒”、“蒙牛”系列饮品等；《蜗居》中宋秘书使用的诺基亚N95；电影《天下无贼》中诺基亚手机；《金太郎的幸福生活中》的北京家园医院；大境门》中张家口的大境门；电影《卧虎藏龙》中安徽的天坑竹海等等。如果大家认真的观看就会发现，场景植入是电影隐性广告最喜欢“栖身”的地方。当影片中的主人公和某赞助公司的产品同时出现的时候，往往会出现一个超过一秒的特写镜头。

2.对白植入

对白植入式指通过影视剧中的人物对话和交流的方式来剖析商品的相关信息，产品的相关信息直接出现在台词中，从而达到“电视购物”的营销效果。例如，《阿甘正传》里有一句经典台词：“见美国总统最美的几件事之一是可以足喝‘彭泉’牌饮料。”；电影版《武林外传》中在裴志成欲与姬无力密谋坏事支开自己的情人时，台词中“去到镇上给我买点海外头疼片”；《一声叹息》中“付彪”把“张国立”和“刘蓓”送到海南三亚的总统套房，临走时悄声对“刘蓓”说：“打电话用吉通卡。”而“张国立”在海南三亚给北京的夫人“徐帆”打电话，过问买房子的事情，“徐帆”则说：“……欧陆经典不错，就是太贵。”等等。

对白植入方式能否取得好的效果，要看是否成功的融合了“时长、对话及情节人物”。把握好这三个因素可以为观众加深对产品的印象提供充分的前提条件，把我不好这三类元素，就会导致观众产生抵触情绪。

3.情节植入

顾名思义，是指把相关的产品信息植入影视剧的故事情节当中，相对来讲这是一种比较难的植入方式。为了配合《我，机器人》中的未来车战场面，奥迪公司专门设计了一款概念跑车RSQ；《黑客帝国》是另一个经典案例：由于故事对现实生活的嘲讽态度，很多产品，尤其是汽车在影片中都被低调处理，但一款“诺基亚8110”手机却在影片中起到了至关重要的作用。

三、影视剧中植入隐性广告的利与弊

1.影视剧中植入隐性广告的优势

（1）强化品牌形象，提升品牌认知，利于产品的营销

隐性广告相对于以往的显性广告，最大的优势在于能让受众在不知不觉中接受产品的相关信和及品牌的视觉符号，并且不会产生逆反抵触情绪。隐性广告通过植入影视剧的剧情当中，借助影视剧这个最直观、最广阔的信息载体，更具有说服力，增加受众对产品或品牌的爱好，进而增加营销业绩。

（2）传播范围更广阔，有利于商家迅速打开市场

影视剧作为一种大众娱乐媒体，具有传播速度快、范围广等特点。一部好莱坞大片能够到达全球数亿观众，一部好的电视剧收视率也很高，通过能到达几百万的观众。而且影视的生命力强，比如电影，不但在影院放映，还可以在电视、录影带、VCD中播出，不但播放一次，而且可播放无数次，甚至几十年。这对于产品营销和树立其品牌形象再好不过的媒体。

2.影视剧中植入隐性广告的劣势

（1）过分的植入广告，影响影视剧的故事情节

有些影视剧的制作方片面的追求利益最大化，在影视剧中过分的植入隐性广告，忽视所植入的广告能否和情节相匹配，导致故事情节出现一些列问题，这样不但不利于产品的广告宣传，也会引来观众的不满，影响影视剧的作用的发挥。

直播营销的利弊范文篇3

关键词服装销售渠道互联网

服装行业竞争加剧，传统销售渠道不能满足现代消费者的消费方式，新的销售渠道应运而生。企业如何选择适合自身的销售渠道呢？传统渠道与新渠道有什么不同，他们之间又存在哪些争端，正是本文想说明的问题。

一、服装销售的传统渠道

制，直营和特许加盟是我国服装业的三大主要销售渠道模式。[1]制是指服装行业在主要的销售区域拥有总商开展产品销售业务的销售方式，总商无产品所有权。直营是指总公司直接经营的连锁店铺。特许加盟是指特许人授予受许人按照其经营理念进行经营的销售方式。最终形成了特许连锁加盟，批发市场，总，自营专柜，专卖店，直销和百货商店等销售终端。

传统的销售渠道由于渠道比较长，导致渠道管理比较困难，信息传播不够及时，制造商不能接近终端消费者，不能较好的把握市场需求。同时由于中间商数量比较多，终端消费者要付出更多的成本。网络销售渠道能解决这些弊端，越来越受服装企业的欢迎。

二、互联网时代服装销售的新渠道

第一，电子商务平台的兴起比如淘宝，唯品会，京东，天猫等为我国服装业创造了新的销售渠道。电子商务销售渠道具有成本低，跨越了地理的界限，信息沟通更加的便利，并且可以实现双向沟通，为产品的改进提供依据。并且可以通过信息沟通加强售前和售后服务。

第二，互联网的发展，微信和微博平台也形成了一种新的渠道-利用微博可以更好地与用户互动，给大V费用，分享企业产品，利用他们庞大的粉丝数量N售产品。利用微信平台开启小区微店模式。小区购物中心的店铺经理与居住该小区的顾客建立微信群，通过与顾客互动增加销售机会。[2]

第三，网红经济的出现，网红也成为了不少服装企业合作的对象，利用视频传播渠道，解决了电子商务渠道中存在的最大的弊端―人们不能触摸和体验产品。利用网红的名人效应激发人们的购买欲望。街拍是一种利用视觉艺术的销售方式。一方面他利用了现代人爱好旅游观光和拍照留念，另一方面街拍的照片在视觉上更有一种美得享受。这些都构成了现代服装业的新销售渠道。

第四，线上与线下销售渠道共同发展，如优衣库、拉夏贝尔等一些大品牌服装企业，因为这些大品牌企业的规模比较大，企业的资源比较充裕，有能满足线上运营所需的技术和专业人员。衣服属于体验性较高的产品，网购服装退货率比较高，线上与线下相结合可以减少退货，消费者可以在线上搜索，而去实体店铺体验，再决定是否购买。这种销售模式满足了消费者的体验，也为实体店铺引来了流量，塑造了企业的形象。

三、新渠道与传统渠道相比存在的优点以及冲突

（一）存在的优势

渠道扁平化，省去了大量的中间商，有利于企业对于零售终端的控制和近距离的接近消费者，把握消费者的需求，做到快速反应；实现信息的双向沟通，互联网的使用，企业可以与消费者更好地交流，信息反馈对于企业制定产品策略是非常有帮助的，也能更好地提供售前和售后服务，增强顾客满意度，减少由于顾客流失带来的成本，还能实现口碑营销；加强消费者体验，线上与线下结合，街拍和网红产品的展现，突破了单一电子商务消费者无法触摸无法体验的弊端，避免“买家秀与卖家秀”问题出现。

（二）传统销售渠道与新兴渠道的冲突

资源争夺的冲突，公司的资源是有限的，线上运营和利用网红，微信小区平台需要投入人力，技术和财力，而线下的经营同样需要人力和财力，对于小型的服装企业采取这种全渠道模式是有困难的，不同的渠道会争夺企业的资源；质量冲突，同一产品在线下与线上销售可能会存在质量的差异，一是由于本公司的原因，将不合格产品出售，二是同一产品会出自不同的平台卖家，假冒伪劣产品价格比旗舰店会便宜，消费者可能会陷入圈套；最后是价格冲突，有的企业由于线上成本比线下低，为了增加线上流量，价格会比实体店铺低，另一个原因是本企业合作的其他卖家为了增加销量自行定价，这些都导致了价格混乱，增加了消费者购物的困难和对于企业产品存在疑惑。

四、服装企业化解渠道冲突的方法

第一，店铺租金和劳动力成本上升，实体店铺费用高，同时由于平台上同质产品的大量存在，网上引流也增加了网络销售的成本，服装企业要根据自身的资本，如果公司设置电子商务部门的成本比较高，专业技术的人员又少，可以将电子商务业务外包给专业的电子商务公司，同时指派专门人员负责与电子商务公司业务上的往来，适当的员工，让员工具有一定的电子商务的知识，从而更好地与电子商务公司合作。同时，服装企业可以减少门店的经营数量，减少同一地区门店之间的竞争和运营的费用，在增加收益的同时减少成本。

第二，实现整合营销，整合线上与线下的资源，还可以采取差异化的营销策略，细分市场，线上线下针对不同消费者群体。

第三，实行统一的价格策略，从而避免价格的混乱，线上线下促销活动同步进行，对于部分产品，可以只在线上销售，比如不是当季或者当年热卖的产品，这样一方面可以节省线下橱窗占用的成本，一方面不会造成价格不一致的现象。同样，可以将部分产品只在线下销售，线上宣传新产品，而只有在实体店铺才能购买，比如当季新款，体验要求比较高的产品。一方面可以为线下引流另一方面也能保持线下的业绩。

第四，加强维权。对于侵犯品牌的卖家利用法律维护自己的品牌，还可以与平台企业协商，让出售假冒伪劣产品的平台卖家退出该平台，维护平台的形象。

五、结语

传统销售渠道虽然存在很多弊端，但不会被网络销售渠道完全代替。对于销售渠道的管理直接影响企业的销售收益和销售成本，传统的渠道与新渠道应该是相辅相成的，企业要正确的处理他们之间的关系。服装企业应根据自身的发展战略和资源选择适合企业发展的销售渠道。线上与线下结合的销售模式是服装业未来的发展趋势。本文总结了服装行业传统的销售渠道和新兴的销售渠道，并指出各自的优缺点。提出他们存在的冲突并给出相应的解决建议，希望为我国服装企业的发展提供理论上的帮助。本文也存在很多的不足，只是理论上的总结缺乏具体的案例分析，其正确性还有待考证，也是以后研究的方向。

（作者单位为福建农林大学）

[作者简介：朱小菲（1997―），女，安徽太湖人，福建农林大学本科在读，研究方向：销售渠道。]

参考文献