直播营销的方式范文篇1

当我们描述企业营销的最高境界是“世界公民”的时候，我想说的本意是企业作为一个重要的社会组成部分，由于它比其它的社会成员具有更大的社会影响，与此同时，也就担负了更多的社会责任。只有使企业的利益追求和社会追求相一致，并且从人类进步发展角度把握企业发展，这样才可能抵达最高的营销境界。可是有朋友认为：“企业营销的最高境界是没有营销。”其实无论是“世界公民”还是“无营销”，都不仅仅是一个概念和术语表达问题，其核心是对终极营销追求的一种价值判断。

其实营销源于推销，它自来有之未来也不可能消失。如果说早期最有代表的营销形态是人员推销，它虽然历史悠久，名声却一向不佳。但是无论如何，即便是在这种形态中也建立了属于营销的永恒范式。我觉得长期以来对营销的误解，很大程度上和彼得-德鲁克的观点有关。管理学之父彼得・德鲁克的那句名言是：“市场营销的目标就是使推销成为过剩”，这曾经深刻影响了一代又一代的营销专家。按照德鲁克的说法销售的需求总是存在的，但市场营销的目标却是生产出完美的极度符合消费者需要的产品，以至于这些产品不需要任何人为的力量便可以实现“自我推销”。多年来，这个论点总是和哈佛大学另一位杰出的营销学家，泰德・莱维特教授的观点一起出现，即“推销注重卖者的需要，营销注重买者的需求”，其结果是营销者往往会对销售持有怀疑态度。在最坏的情况下，销售人员被看作是恐龙一样的怪物，永远地和销售观念结合在了一起(和实际销售没有什么关系)。

然而也正如英国营销传播学家吉姆・布莱思所说的那样：“这个关于人员推销的观点将营销思想歪曲了25年”。从整合营销传播角度看，这种把营销与推销截然对立的看法，显然不符合新的营销现实，尤其是在提倡“营销即传播，传播即营销”的多点接触状态下，推销也是一种良好的接触形式。何况人员推销作为传统营销沟通方式本身也在发展，并且已经开始焕发出前所未有的魅力，比如它所具有的交流和互动优势，就远远超出了其他的营销方式。简单地说，就是它已经摆脱了过去那种着重于交易而忽略了沟通的习惯，从而上升为整合营销传播中一个极具价值的营销传播工具。公司可以通过各种手法将人员推销与其他的营销传播活动整合为一体，同样一个产品公司既可以通过广告、销售促进、公共关系或者直接营销来进行促销，也可以通过中间商和人员促销来实现促销。

直播营销的方式范文篇2

在这个分众营销的时代，广告投放更加强调精确传播。所谓精确传播就是布控目标受众每一个生活轨迹点，从走出家门的那一刻开始就使其进入广告环境中：社区、公交车、手机、户外、商场、电视、网络、电台等等各种媒体都可以成为传播品牌的平台。在广告业高速发展的今天，终端营销被一次次提上了议事日程，线下广告传播的重要性开始被越来越多的专业人士所重视。近年来，广告公司争夺户外媒体的“圈地”战火，早就从闹市街区直烧到了人们居住的社区。而广告主也越来越重视这块最接近其终端客户的传播媒介。

商家社区营销圈,力求实效传播

安康快告大胆提出了一个概念:商家社区营销圈。所谓商家社区营销圈就是在企业或广告主的销售地点的地域范围内形成的一个聚集了大量目标消费群的圈层。而这个圈层正是由若干个居民小区构成的，他们中的普通居民可以直接产生产品销量。商家社区营销圈突出了终端营销的力量，通过社区媒体传播产品信息可以更有效的将各种信息点植入目标受众的心中。

在线上广告费用日益高涨的今天，广告主往往不惜巨资买下各种传统媒体的黄金时段以求最高的到达率、曝光度，而忽视了消费者购物的行为习惯：人们总希望在最近的地点以最省力的方式进行购买，而这一原则才是定位于普通居民的企业最应该重视的。商家社区营销圈也就是运用线下媒体传播的方式辐射周围几公里内的居民小区的目标消费群。通过提供最便捷、高效、丰富的家电、商品、培训、招聘等的日常信息直接满足了居民的日常需求，并且在不同的小区以特别定制的内容和活动有效的帮助广告主与客户之间建立良好的沟通关系。从传播学的角度来看大众传播对于树立人们认知,改变人们态度较为适用，而群体传播则直接可以促使人们采取行动。商家社区营销圈正是着眼于在企业销售地点的周围社区圈中通过群体传播、口碑营销、关系影响等方式来直接带动产品或服务的销量。

商家社区营销圈――生活圈的延伸

早在2006年分众传媒横扫各大媒体头版的时候，如日中天的江南春就以打造生活圈媒体的理念颠覆了中国的传统营销观。他先后建立了商务楼宇联播网、医药联播网、卖场联播网、便利店联播网等九大联播系统，这庞大的联播系统组建成分众力图打造的生活圈媒体。分众的战略有两个：一是追求更全面的覆盖，希望能够覆盖中国主流消费者的更多时间和空间；二是追求更精准的到达，一个媒体应该为广告主提供更精准传播道路帮助广告主有效打动他的目标受众，尽可能地避免预算浪费在错误的人群中。生活圈营销是以消费者为中心通过在消费者各个生活轨迹点层面上进行沟通来达到最大的企业经营效果。而商家社区营销圈则是以企业或广告主为中心借助社区媒体进行群体传播、关系营销。两者存在一定的区别:

(一)沟通方式：生活圈营销是以消费者为中心，围绕在消费者购买产品或服务的地点进行媒体投放。商家社区营销圈则是以企业或广告主为中心，通过社区媒体来传播各种日常信息。

(二)营销手段：生活圈营销是一种推式为主的营销手段，主要通过广告的大量投放提升产品或服务的市场占有率。而商家社区营销圈是一种拉式为主的营销手段，通过社区媒体，公关活动拉近企业与消费者之间的距离，力图建立两者之间良好的沟通关系。

核心受众为小区居民的企业进行广告投放中应该更加重视商家社区营销圈的建立和维护。生活圈营销是在销售终端用一种推的方式来促成消费者购买,这种宣传方式可以有效作用于已经具有购买意向的消费者。而商家社区营销圈则是在源头上――各个小区内运用社区媒体传达产品或服务的信息，直接在源头上刺激消费，这种宣传方式可以有效作用于没有购买意向和具有购买意向的消费者。综上分析，商家社区营销圈在迅速打开市场，占领市场方面显然具有一定的优势。

社区推广――一座亟待开采的金矿

日益飞涨的广告费、令人头疼的媒体计划、大量广告费的流失等等把广告传播效果提上了议事日程。如何寻找既经济又有效的宣传手段成为广告主、媒体、广告公司共同面临的问题，在新媒体层出不穷，势若破竹，旧媒体负隅顽抗，坚守战地的今天，广告界越来越重视终端媒体，终端营销。

随着城市化进程的加快和城市规模的不断扩张，社区的商业作用已经显得日益重要，作为一种全新的营销方式，社区终端的推广将发挥更大的作用。

社区推广的主要模式：

（一）小区橱窗的招贴画、横幅。同时配合广告宣传展开相应的促销活动或公关活动强化品牌记忆。

（二）主动赞助与参与公益活动。随着社区管理的日益规范，以及近几年会议营销特别是医药保健品的会议营销极大地透支了社区管理人员和社区居民的信任度，因此单纯再依靠这种简单的各种各样的晃子或者通过经济利益诱导社区管理人员来进行推广实事上已经很难行之有效，这就需要我们转变思维，通过赞助与参与公益活动，有效地进行渗透。

社区的推广的价值：

（一）直击目标人群。从心理学上分析，人们每天第一次和最后一次所接触的信息所产生的映像是最深刻的，而社区正是人们每日所经历的第一站和最后一站，同时由于社区又是居民最重要的生活场所，因此社区就自然成为面向居民的重要载体。

（二）有利于聚焦细分市场。社区首先的价值在于居民生活方式的细分，随着新旧城区的改造，人们在购买的时候更多的倾向“择邻而居”，或者说由于不同地段、不同的房价、不同小区本身的个性与宣传的卖点导致同一个小区内的人群更加倾向于有同类的生活方式，而这恰是市场细分的最重要的基础，这就有助于企业面向目标消费者的聚焦。

（三）投资成本低，传播环境佳。据统计，社区媒体的千人成本仅有0.45元，而楼宇电视、移动电视均远远高于这个价格。社区媒体投放是一种非强迫式的由受众选择性接触和参与的传播方式。

直播营销的方式范文篇3

【关键词】营销方式

Abstract：Thepapermainlydiscussesthespreadingmethodofthenetworkmarketinginformation.

1.信息传播方式的特点

1.1传统营销信息传播的特点

1.1.1传播模式相分离

1.1.2信息传播具有不对称性

1.1.3沟通方式单向性

1.1.4具有强迫性

1.2网络营销信息传播的特点

1.2.1具有开放性

1.2.2一对一交互的方式

1.2.3具有虚拟性

1.2.4具有全球性

1.2.5具有永恒发展性

1.2.6可以传输多媒体信息

2.信息传播的主要方式

2.1传统营销的信息传播方式

2.1.1利用各种新闻媒体

新闻客观性所带来的社会经济效益往往高于单纯的产品广告，因而经营者、企业家们都在寻求各种利用新闻媒介来做广告的途径，努力使自己企业的活动引起社会公众的关注。

2.1.2利用广告手段促销

在商品经济发达的条件下，广告的作用与日俱增，它不仅可以使商品销售量增加，促进商品大量生产和大量分配，降低成本，还可以刺激生产，增加花色品种，提高质量，使消费者得到最大限度的享受与满足。此外，广告还可以指导消费、增加消费者的商品知识等等。

2.1.3利用口头和行为举止传播

人的一言一行都代表着他所赖以生存的那个社会组织集团。良好的企业形象的建立，不仅可以沟通大众传播媒介，而且还可以广结良缘，进而树立企业信誉。

2.1.4利用其他形式的传播

信函传播、展览会，展销会、组织形象材料散发，都可以传递信息，是可以借鉴和利用的。

2.2网络营销的信息传播方式

2.2.1网络广告

网络广告是指通过信息服务商（ISP）进行广告宣传而开展的促销活动。它主要实施“推战略”，主要功能就是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络广告有如下几种常见的形式：①旗帜广告。网页上的旗帜广告大多是动态旗帜广告，引起浏览者的注意。具有宣传面广、影响力大的特点。②赞助式广告，是指把广告主的营销活动与网络媒体（网站或网页）本身的内容有机地融合起来，并取得最佳的广告效果。③按钮广告，即图标广告，它显示的只是公司或产品或品牌的标志，点击它可连接到广告的站点上。④关键字广告，关键字广告的最大优点是有助于在网站上寻找目标群体。⑤插入式广告，即“间歇广告”、“弹出窗口式广告”，即在用户点击进入某些网页时会跳出一个小窗口。⑥文字广告，它是以文字的形式出现在Web页上，一般是企业的名称，点击后连接到广告主的主页上。⑦邮件列表广告，又称直邮广告，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告夹在读者所订阅的刊物中发给相应的邮箱所属人。

2.2.2网络公关

网络公关主要是利用企业的网络站点树立企业形象，宣传产品，提高企业及其产品知名度与美誉度的促销活动。它利用一定的手段唤起人们的好感、兴趣和信赖，加强沟通与交流。

2.2.3网上销售促进

网上销售促进是企业在网络销售活动中，采用一系列能激发需求、激励购买的促销方法的总称。它主要有：①有奖促销，是指提供的奖品能吸引目标市场的注意，以此促进销售。②免费促销，就是通过为访问者无偿提供他们感兴趣的各类资源，吸引访问者访问，提高站点流量，并从中获取收益。③网上折价促销，这是一种常用的促销方式，所节省的费用，通过折扣的形式转移到顾客身上，使顾客充分领略到现代交易方法的优越性。④网上赠品促销，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场的情况下，利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。⑤网上抽奖促销，是指以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网络抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。⑥积分促销，一般是指设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。⑦拍卖促销，就是将产品不限制价格在网上拍卖。

2.2.4网络营销站点的促销

它是利用各种网站的推广策略，扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业，以及企业产品的作用。它主要实施“拉战略”，具有直接、快速、简便、费用较低等特点，且成交的可能性较大。

3.网络营销信息传播方式的优缺点

3.1传统营销信息传播的优缺点

3.1.1传统营销信息传播的优点

网络营销的信息传播方式还不能完全替代传统营销的信息传播方式，因为全民的信息意识和利用信息的能力还不高，人们的生活习惯、工作方式、价值观念还没有顺应全球信息化向前发展的趋势，对网络的应用十分有限。其次，网上购物是先付款后得物，顾客与产品不能直接见面，使得顾客不能利用触觉、嗅觉等感官直接感受产品，因此网上的虚拟商店尽管内容丰富，但往往也会增加了错购误购的几率。同时，一些消费者也对网络营销的产品质量心存疑虑，顾客对全球范围内企业的信誉可靠程度的验证无从下手，这些都会增大其远程购物的风险，从而选择传统营销的信息传播方式。

3.1.2传统营销信息传播的缺点

在传统营销中企业的宣传、广告和营销策略都是针对所有的消费者，广告费巨大且具有盲目性。另外，传统营销的信息传播往往局限于某一个特定的区域内，同时受购买时段或刊期的限制，目标群体容易错过，并且所传播的信息难以保留，很难保证信息不被消费者遗忘。再者就是传统媒体广告的营销效果是比较难以测试、评估的，无法准确测算有多少人接收到所的广告信息，更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出购买决策。

3.2网络营销信息传播的优缺点

3.2.1网络营销信息传播的优点

（1）网络营销信息传播可以增加经济效益

（2）网络营销信息传播加快了市场营销的速度和范围

（3）网络营销信息传播可以帮助中小企业了解市场和发展自己的机会

3.2.2网络营销信息传播的缺点

（1）载体局限了营销传播自身的发展

（2）传播监管困难，缺乏相应的法律约束

（3）传播创意水平不高，广告点击率有不断下降的趋势