校园推广方案篇1

关键词：高校历史档案；校园文化；结合

引言

高校历史档案是高校发展过程的真实资料反映。它不仅包括了高校管理方面的历史纪录，而且涵盖了高校学科发展的真实历程。对高校历史档案进行整合可以深层次挖掘高校的优良文化传统。如果能够将这些优良文化传统融入到校园文化建设的各个方向，不仅有助于拓展校园文化建设的内容，而且可以激励学生继承和发扬高校的优良文化传统［1］。因此，推动高校历史档案资源整合与校园文化有机结合，已成为高校历史档案研究利用的热点问题之一。

1高校历史档案与校园文化建设的关联性分析

高校历史档案作为高校历史文化传统传承的主要资料，构成了高校进步与发展的基础。校园文化建设则是高校实现全方位发展的精神支柱［2］。两者在本质属性、研究内容、研究目的等方面具有一致性。从本质属性来看，高校历史档案和校园文化同属于文化建设的范畴，具有社会主义文化建设的共同特征；从研究内容来看，高校历史档案研究和校园文化研究都属于人文发展学科的研究内容，必然有着共同的人文发展科学研究特征。从研究目的来看，两者都是立足于高校的发展，以普及科学文化知识，提高学生科学文化素养为目的，以适应社会发展需求的人才为根本宗旨，具有共同的教育目标一致性，这也是两者能够实现结合发展的基础条件和背景。就高校历史档案与校园文化的特性区分而言主要体现在以下方面：（1）时代特性不同，高校历史档案具有清晰的历史特征，是高校历史渊源的全方位总结，而校园文化具有典型的时代特征，必须以现实社会文化建设背景为依托；（2）发展内容不同，校园文化建设的内容既可以是高校内部存在的事务，也可以是高校外的社会事务，而高校历史档案建设必须立足于高校自身才能有效地开展；（3）建设的路径不同，校园文化建设可以依托高校多元化的活动开展，而高校历史档案建设主要是以现存的档案编研资料为基础。总体来讲，高校历史档案与校园文化相辅相成，相得益彰。高校历史档案工作可以看作是校园文化建设不可或缺的重要组成成分，能够为校园文化建设起到补充和完善的作用；校园文化有机地融入高校档案工作之后，更能够彰显出其特色化建设内容。

2整合高校历史档案对校园文化建设的作用

2.1整合高校历史档案有助于推动校园育人文化的建设

通过整合高校历史档案，可以进一步对高校历史档案中所保存的弥足珍贵的高校名人前辈所留下的手迹，以及与高校发展历程相关的照片、录像、录音等内容进行归类处理。如果将这些整合后的历史档案展现给在校大学生，不仅可以全方位生动形象地帮助他们了解校园历史，而且可以以现实的人物实例来激发他们奋发向上的热情，从而引导他们树立正确的思想意识和行为意识。

2.2整合高校历史档案有助于推动校园学术文化的建设

高校的历史档案中包含了大量的与高校传统学科及特色学科建设相关的第一手科研教学资料档案。这些科研教学资料档案更加系统地展示了历届师生在从事科研就学活动中的真实历程，其中不仅包括了经验性的总结而且有丰富的科研教学成果。因此可以将其视为较为系统的学科图书馆。如果能够有效地利用这些教学科研档案，以合理的途径和方式展现于相关学科的学生，不仅能够全面系统地展示高校在该学科科研发展的历程和方向，还能让学生从前辈们的研究历程当中收获经验和启迪［3］。同时也有助于引导学生投身科学研究活动的热情，培养他们的科研创新精神，进而加强校园的学术研究氛围。2.3整合高校历史档案有助于推动校园制度文化的建设高校作为国家培育适应社会发展需求人才的主阵地，不仅承担着向学生传播科学文化技术的重任，而且还承担着提高学生思想认识、道德水平的职责，目的在于使学生成为真正有益于社会发展进步的人才。在完成这一目的的过程中，高校必然有着与历史时期发展条件相适应的规章制度来规范校园管理和学生管理。不同历史时期下的规章制度归纳起来就构成了高校历史档案的重要组成部分。如果高校对这些规章制度的历史沿革、实际效应加以总结研究，不仅有助于完善和发展目前的各项规章制度，创新校园管理和学生管理的方式和方法，而且可以有效地引导学生的日常行为规范，从而自觉地养成良好的行为习惯和严谨的学风作风。同时也为推动校园制度文化的建设奠定现实条件基础。

3高校历史档案资源整合与校园文化建设的结合方向

3.1推动高校历史档案资源的数字化进程，夯实校园文化建设基础

随着数字化技术的进一步应用与各类数字化服务平台的广泛建立，高校历史档案资源可以建立特定的数字化服务平台，将档案中的纸质资料通过数字化的方式传递到校园内局域网或互联网当中，从而促成了这些数字化的高校历史档案资源得以方便地面向在校师生进行展示。在校师生可以通过登陆学校的历史档案数字化服务平台来高效快捷地在线浏览这些资源，这也符合大部分学生和青年教师查阅信息资源的倾向。同时数字化后的高校历史档案资源，也可以方便高校在进行校园文化建设时，迅速地查阅、调取和编辑相关的资料内容，进而提高校园文化的建设效率。

3.2运用新媒体途径传播高校历史档案资源，拓展校园文化宣传传渠道

移动互联网覆盖度的提升、智能手机的逐步普及，APP软件的层出不穷，进一步丰富了校园信息传递的方式、方法以及内容。越来越多的大学生倾向于通过新媒体渠道来了解信息，推展知识层面。这就为立足于高校历史档案宣传条件下的校园文化建设带来了新的契机。新媒体环境下的微信、微博、QQ等信息传递工具可以拉近学校与学生的距离，使得原本枯燥乏味的高校历史档案宣传逐步生动有趣，并从被动向学生展示走向学生主动获取。原因在于，新媒体环境下的信息传递工具有生动形象的资源展示能力，如视频讲座、在线答疑、图片传输等，学生随时随地就可以利用手机了解高校历史档案，这也使校园文化宣传更加具有时尚气息。

3.3创新高校历史档案资源展示方式，丰富校园文化建设人文气息

高校作为读书育人、知识荟萃的场所，必然有着浓厚的校园人文气息。因此应当充分利用高校历史档案自身所具有的历史文化内涵，创新高校历史档案资源展示方式，使静态性的历史档案资源重新“活”在校园的每一个角落，从而为校园人文环境增光添彩［4］。高校可以充分利用在建筑物、景点当中塑造校园名人雕像，并依据档案资源简述人物成就；也可以在宣传栏中定期展示历史档案专项内容，使得学生更加系统化地了解高校历史档案；还可以开展以校园历史展示为背景的创意比赛，激发学生了解高校历史的热情。这对于促进学生身心健康发展、增强学生热爱校园的意识具有积极的作用，也有助于进一步发扬校园的人文创造精神。

3.4加强档案研编工作，增添校园文化建设学术氛围

开展历史档案研编工作不仅仅属于高校历史档案资源整合范畴，而且是高校学术建设的一个重要方向。目前，高校的历史档案研编工作一般局限于校园学者范围之内，虽然有部分研究生参与其中，但基本未涉及本科学生和专科学生的参与，在教学实践环节也鲜有体现。因此，进一步广泛动员和发展本、专科层面的学生参与到高校历史档案的研编当中，不仅有助于提高该层面学生的学术能力，丰富高校学术建设的发展途径，而且有助于学生在从事高校历史档案的研编时进一步深刻领会高校历史档案的内涵［5］。例如，高校在开展文献检索课程时，可以要求学生以高校历史档案为依据，撰写与学科背景相关的文献综述类的学科论文，并加入其研究内容形成专门的论文集，一方面可以广泛动员学生从事学史研究的积极性，另一方面也丰富了高校历史档案研编的实际内容。

参考文献

［1］杨冬权.谈档案与文化建设——在2012年全国档案工作者年会上的讲话［J］.中国档案，2012（12）：21-25.

［2］李虹，陈顺伽.档案工作的特点与启示［J］.湖北档案，2011（7）：18-20.

［3］王伟.高校档案参与校园文化建设的研究［J］.江苏信息科技，2017（1）：11-13.

［4］邱小燕.探索高校校园文化建设与档案利用相结合的途径［J］.西昌学院学报（自然科学版），2009（3）：145-146.

校园推广方案篇2

一、主要工作

（一）领导高度重视做好安排部署。教体局领导对开展“防风险、遏事故、保平安、迎建党100周年”校园安全集中攻坚专项行动高度重视，站在维护校园安全稳定，为建党100周年献礼的政治高度，把此次集中攻坚专项行动与正在进行的“安全生产月”活动和教体系统开展的“迎接建党100周年校园食品安全专项整治行动”结合起来，同部署、同落实。紧紧围绕宣传教育、培训演练、制度落实、隐患排查整改等环节，采取责任到人、责任到岗、包保到点等措施，狠抓落实，保障了校园安全，为建党100周年营造了良好环境。

（二）加大宣传教育力度提高安全意识。活动期间，利用LED屏、广告宣传栏、标语、公众平台、微信等形式进行广泛宣传及安全生产温馨提示，播放宣教育警示片。紧紧围绕“平安校园”建设、隐患排查整治、安全风险防范、安全教育培训等，利用新媒体平台广泛开展安全生产“领导讲安全”、“班主任上安全课”“大讲堂”和“公开课”“微课堂”“公益讲座”等活动，辅导传授安全生产知识技能，交流心得体会，扩大安全宣传覆盖面，增强安全教育实效。开展事故案例警示教育，特别是以4.28广西校园伤害案件、历年学生夏季溺水事故、触电事故等为例，引导广大师生、职工以案为戒，深刻吸取事故教训，树牢安全理念。组织学校、幼儿园150多老师、安全管理人员集中观看了《落实安全责任推动安全发展》教育片，《生命生于泰山---学习关于安全生产重要论述电视专题片》，组织学校幼儿园1325多人次开展食品安全知识问答，并对食堂从业人员进行食品安全培训，使学校、幼儿园安全管理人员对基础管理、应急救援知识、食品安全知识、防汛疏散知识都有了更加深入的理解和认识，提高了安全管理能力。

（三）加强应急演练提高处置能力。“防风险、遏事故、保平安、迎建党100周年”校园安全集中攻坚专项行动活动期间，幼儿园等，按照相应预案，组织了消防演练、防恐演练、应急疏散演练，提高了师生应急处置能力。

（四）做好隐患排查整改保障校园安全。活动期间，生态城教体局在督促各学校幼儿园做好消防、电器、防汛设备、食堂等隐患自查整改的同时，对幼儿园进行了安全检查。针对湖北十堰发生的特大燃气爆炸事故，组织学校、幼儿园对所有燃气设备、燃气管道进行了安全检查。结合汛期防汛工作，对所有学校防汛设备、设施进行了一次全面排查，目前南开小学地下车库渗水造成的设备间安全隐患问题已书面告知有关部门督促整改。活动期间查出各类一般问题51项，均已整改。检查培训机构10家，共发现问题18处，督促完成整改18处。

二、存在主要问题

一是少数幼儿园安全制度落实不到位。存在巡查记录不及时，用电、消防设施检查不及时不到位等问题。在检查中，我们提出整改意见，并要求落实安全检查制度，消除隐患防范事故。

二是学校、幼儿园安全管理人员少、任务重、存在不懂不会的问题。特别是校园食品安全每年都按校园食品安全117条进行培训，各种表格多、检查项目多，存在不懂不会的问题，下步我们和新区教体局联系进一步加大培训力度。

三、下步打算

一是做好防汛防潮工作。夏季多风多雨，进入汛期，防汛防潮工作是阶段性主要工作，进一步完善学校、幼儿园值班执勤制度，加强教育，落实防汛措施，开展校园防汛疏散演练，提高安全责任和安全防范能力。

二是持续抓好食品安全检查。按照天津市食品安全117条规定和生态城《关于做好食品药品安全检查工作的方案》，扎实抓好工作落实，稳步推进，确保食品安全和师生健康。

校园推广方案篇3

关键词：高校档案和谐校园人文环境

中图分类号：G647文献标识码：ADOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.15.030

高校档案蕴含了丰富的科学文化知识，是宝贵的文化财富，更是高校文化的积淀。高校档案在推动和谐校园人文环境建设方面占据重要地位，与校园文化建设密不可分。深入挖掘、整合高校档案资源，充分开发利用蕴涵着丰富文化信息资源的高校档案，让其参与到高校校园文化建设中来，进一步拓宽校园文化建设的领域，努力营造积极向上、健康高雅的校园文化环境，力争在高校文化的繁荣传播、学生情操的陶冶及师生行为规范等方面发挥重要作用。

1高校档案与校园人文环境的建设

高校档案是高校在教学、科研、党政管理以及其他各项活动中形成的，归档保存的文字、图表、声像等各种形式和载体的、历史的原始记录[1]。

校园人文环境，是高校师生共同创建的一种特定的精神环境和文化氛围。校园人文环境建设实际上是一种“调整”，还可以叫做“整合”，就是把学校中人文精神、文化生活及氛围的外部条件进行“调整”和“整合”，从而形成一个充满活力，充满诚实守信、公平正义，充满安定团结、人与自然和谐统一氛围的社会主义和谐校园[2]。

高校档案与校园人文环境建设之间存在着密切的联系，既有共性同时也有区别。二者共性表现在：都是以教书育人为本职，以传承大学精神为己任，以提高学生综合素质为目的，以培养全面发展的大学生为宗旨。两者的主要区别在于高校档案是通过静态的馆藏资源文化的参与来支持和服务于校园文化建设。而校园文化建设则以动态运用档案资料于各种学术性、知识性的课堂内外活动中，促使学生德、智、体、美等全面发展[3]。

2开发利用高校档案，构建和谐校园人文环境

校园文化是学校办学理念和文化底蕴的一种体现，是学校的灵魂及精神所在，它将对学生的道德人格、伦理观念、思维方式、行为准则、作风等产生深刻的影响，是一种具有学校个性特点的信念和行为方式[4]。高校档案顺应时代要求打开信息厚重大门，使档案文化以丰富多彩的形式与广大师生接触，与校园文化有效融合，形成具有校园特色的人文环境和文化氛围。

2.1利用高校档案营造积极向上的学风及校风

如今竞争异常激烈的社会不仅要求大学生具有丰富的专业知识，还要有良好的人文素养和人文精神。高校档案是校园文化建设的宝贵资源，如何有针对性地进行整理、挖掘，把档案运用到校园文化建设中，凸现出高校深厚的文化背景、时代精神、历史精神和人文精神，参与和指导校园人文环境的构建，充分发挥档案人文教育作用是高校档案工作的重要研究内容。

创建良好和谐的校园人文环境，就要有良好的学习氛围和良好的校风及学风。要在充分挖掘高校档案历史传统宝贵资源的基础上，大力营造具有时代特征和学校特色的良好校园风气。在校园活动场所为学生创造良好的学习环境氛围，教师要率先垂范，做到治学严谨，诲人不倦，做好学生学习的楷模。同时，充分发掘“校训、校歌”等特定的档案文化内涵，使广大师生从中受到直观熏陶和潜移默化的教育。

2.2利用高校档案丰富德育教育建设

德育教育是高校教育中永恒不变的主题。高校所培养的学生，不仅要具备专业知识及技能，还应具备高尚的道德情操和良好的人文素养，育人仍是高校的一项重要的任务。高校档案记载了高校发展历程，丰富的馆藏资源凝结了学校丰富的历史文化和人文精神，深入地挖掘和开发馆藏资料蕴藏的丰富多彩的校园文化精髓，能够提炼出极具有感召力的展示学校的精神风貌、文化传统、学术精神、人文素质，育人素材，对学生更具吸引力和渗透力，使学生在具有传统文化精神和人文精神的校园环境中得到熏陶，促进学生的全面发展。还可以通过开发利用教学、科研档案，使学生更直接地了解最前沿的科技成果，弥补课堂教学的不足，巩固所学的知识，优化知识结构，活跃思维，提高学识水平[5]。

档案管理部门要精心设计，把档案工作纳入学校德育教育建设的轨道，整合高校档案信息资源，把静态无声的档案资料开发成声文并茂、形式新颖、富有震撼力的德育教育宣传材料[6]。

2.3利用高校档案拓展校园文化新载体

随着数字化、网络化、信息化的迅猛发展，网络文化在校园文化中的地位与作用显得愈加突出，在这样的背景下，高校档案部门应该顺应时代的变化，针对校园文化建设的特点和需求，不断开发档案信息资源，积极寻找档案与校园文化建设的结合点，充分发挥网络这一现代化平台资源共享的优势，提供各种专门的、有特色的档案信息服务。档案部门不仅要整理好、保管好档案资料，更为重要的是要做好档案信息资源的开发工作，改变过去默默无闻的被动状态，从后台走向前台，利用馆内收藏的各种实物、史料，不断拓展校园文化建设的渠道和空间，积极开展健康高雅、积极向上的网络文化活动，提升广大师生的精神素养，全力营造正确的舆论导向，使网络成为校园文化建设的新阵地。

2.4利用高校档案开展档案编研工作

编研工作是档案工作中一项极为重要的任务。通过对档案材料进行深入研究，集中力量挖掘，不断开发档案资源，寻找符合新形势下校园文化建设的档案专题，编制成专而精的具有鲜明特色和育人功效的编研成果，变“死档案”为“活信息”，让充分“活跃”起来的档案走出档案馆，走向校园，走向学生，为师生员工服务。例如利用相关文件编制学校规章制度汇编，完善校园制度文化建设；通过撰写校志、年鉴、大事记、师生荣誉录、名师事迹录、知名校友录等，激励学生严谨治学、开拓刨新，激发学生的爱国主义思想、爱校热情和尊师情结，增强师生对学校的自豪感和使命感，营造良好的校园文化氛围[7]。

2.5整合地方档案资源为校园文化建设服务

和谐校园人文环境离不开高雅的文化及进取的精神。地域特色文化档案中蕴涵着丰富的人文教育资源，其悠久的历史、光荣的传统、优良的民风，有利于大学生高尚情操的培养，意志的磨练及自我的塑造。特别是对大学生非智力因素如人文精神、心理素质、团队意识、人格意识的培养产生积极的影响[8]。充分挖掘和整合高校档案信息资源和地方档案信息资源，将地方档案资源与高校档案资源相融合逐步探索出符合高校校园文化建设的最佳结合点，在服务高校文化建设的活动中走出一条与众不同的生存与发展之道[9]。

综上所述，高校档案是高校“精神之源”和“文化之母”，在构建和谐校园人文环境中起着积极向上的教育与推动作用，校园文化为档案工作提供了更广阔的舞台。我们每个从事高校档案事业的人，都要站在时代的最前沿，把握高校档案和校园文化建设工作的特点，创新思维，把两者有机结合起来，共同为营造良好和谐的校园人文环境而努力。

参考文献：

[1]徐惠琴.发挥高校档案作用构建和谐校园文化[J].陕西档案，2009，（6）：49-50.

[2]胡铁巍.加强校园人文环境建设构建和谐校园[J].齐齐哈尔医学院学报，2007，（13）：1613-1614.

[3]吴加琪.高校档案参与校园文化建设初探[J].教育与教学研究，2010，（6）：60-62.

[4]陈永强.试论高校档案在大学文化建设中的作用[J].高教研究，2010，（8）：176-177.

[5]李燕.创新档案管理理念服务大学文化建设[J].兰台世界，2010，（10）：50.

[6]徐蔚.让高校档案为校园文化建设服务[J].北京档案，2009，（3）：33-34.

[7]周芬玲.论高校档案工作与校园文化建设[J].鞍山师范学院学报，2011，（2）：108-110.

[8]卢运山.地域特色文化档案与地方高校文化建设[J].兰台世界，2008，（2）：8-9.

[9]李雪，刘沁.利用地方红色资源提升高校校园文化德育功能[J].南昌教育学院学报思想政治教育，2011，（6）：17-18.

作者简介：梁楚晗（1972-），女，汉族，广西玉林人，档案馆员，研究方向为档案管理，右江民族医学院，广西百色533000

韦斯（1976-），男，壮族，广西大化人，讲师，研究方向为党建、人文管理，右江民族医学院，广西百色533000

校园推广方案篇4

每年9月是推普宣传活动月，今年9月14日至20日是全国推广普通话宣传周，根据上级文件精神，我校决定在全校范围内进行推普宣传活动，深入宣传《中华人民共和国国家整理语言文字法》，增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，净化校园用字环境，为构建和谐社会、营造良好的语言环境做出贡献。为了更好地开展此次推普活动，特制定本活动方案。

一、指导思想

深入学习贯彻党的十七大精神，以科学发展观为指导，宣传贯彻《国家整理语言文字法》，积极引导广大师生推广普通话和使用规范汉字，为构建与社会主义和谐社会相适应的和谐语言环境作贡献。

二、活动时间：2008年9月14日——20日

宣传主题：构建和谐的校园生活语言，营造共有的精神家园

三、活动内容

1、利用升旗仪式，由学生进行一次以“推普”为主题的国旗下讲话，对全校学生进行一次动员，从而在全校上下形成共识，进一步促进我校普及普通话工作的深入开展。

2、各班出一期以“推广普通话”为主题的黑板报，做到图文并茂，倡导文明、规范、健康、和谐的社会语言环境。

3、把第十一届推普周活动的有关文件精神、活动主题、活动方案、活动内容在校园网上宣传，提高校园师生员工知晓度，扩大推广普通话的影响力。

4、利用课外活动时间，组织学生在公共场所散发倡议书、推普宣传材料，营造广大市民讲普通话的氛围。

5、进一步开展不规范字调查活动，组织学生在班内、校内、居民小区内进行不规范字调查的社会实践活动。

6、积极行动，深入实践

（1）国旗下讲话“推广普通话，从我做起”。（9月15日）

（2）征集“讲普通话，用规范字”宣传画。（9月16日）

（3）学校“用规范字”书法比赛。（9月17日）

（4）学校“改革开放三十周年”为主题的演讲比赛。（9月18日）

（5）校团委“推普志愿者”出征宣传活动。（9月19日）

（6）“中华赞-诗词歌赋创作”活动。（9月20日止）

（7）推荐选手，指导朗诵

高中一年级侧重于普通话情景与发音准确的应变能力。为了让参赛选手发挥出最佳效果，各语文老师在作品选材和训练方面进行辅导。选手，可选择《雨巷》﹑《再别康桥》指导学生诵读，参加省市竞赛。附参赛方案。

总之，以班级、学校活动为契机，以点带面，以学生带动家庭、以学校带动周边环境，让推普活动深入人心，落到实处。

校园推广方案篇5

炫铃业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段，,是继短信之后的又一有较大发展的增值业务，社会上对炫铃业务已有了些微的了解和认知，市场正处于圈地和抢占开发阶段，此时谁能先入为主，谁的市场推广和开拓力度大，必能抢占先机和夺得较大的市场份额。

二本案促销目标

促销目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长时间来实现。针对我们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品，短期目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到立即的反应因此我们的产品很有可能通过短期有效的促销手段达到利润增长的目标。

三、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费者，对我公司炫铃及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

2、消费者分析及业务推广前景

1．大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄在大都在18-----24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。（针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些。）

2．高校学生群体无论是对移动的彩铃，还是联通的炫铃了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额（注：需要特别注意的是一定在宣传炫铃的同时把我公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣“）

3．高校联整理户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联整理户，所以在校园我们通过调查发现使用彩铃业务的移动用户远远多于联整理户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务在某种意义上还是一个空白。对我公司这也是一个很大的契机。

4．纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,相比较而言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的。但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果（针对高校公关活动设想祥见以下）

5．从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。

3、市场竞争态势

炫铃业务各公司的差异化并不大，一旦某一手机用户选择了一家公司的炫铃业务，在没有发生什么特殊变故时，轻易不会改变。

当今市场对炫铃的宣传和推广活动做的还远远不够，而且同质化严重，大都局限在介绍可以下载的歌曲，而并不没有叫客户有选择使用公司的概念。

4、市场优势机会

正是由于我们的目标群体对该业务不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。

5、业务定位的感性看法

对炫铃的一些感性看法（看上去很简单，但确实行之有效）

分析一下炫铃在大学校园里的推广应用可能遇到的情况

我认为可以分6种人群

1、时尚型的。这样的人会主动去开通炫铃，因为按照他的需求，炫铃是他追求时尚的一种方式，（包括有了另一半的人）

2、无所谓型的。稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外的开通了炫铃，觉得效果还不错，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右。（这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务）

3、犹豫不决型的。想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开（这类人就是即将浮出水面的潜在客户了。）

4、不屑一顾型的。“我有钱，虽然不在乎开通炫铃的那几块钱，但是我就是不愿意开通。“（固执个性的人，工作相对不好做）

5、囊中羞涩的。用手机了，但是很在乎花钱，所以不愿意额外开通炫铃多花钱。（不愿掏钱，这是最难办的事情）

6、顾忌面子型的。跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。“（这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用炫铃是个趋势，不使用炫铃是很没面子的事儿就成了。）

大学校园是开通炫铃的很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。

由于此类业务的特点，其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法：

1、利用海报进行宣传（很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜）。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出炫铃的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃，接受炫铃。

优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源

缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。

注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通炫铃的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。

2、利用学校广播站。

优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。

缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。

建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候放几个比较搞笑或很激情的炫铃铃声。（点歌形式，曲目和活动一致如：见具体活动）

4．搞宣传演出。

优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。

缺点：资源浪费过大，不建议。

5．用几个人带动周围的人，成几何增长。（推荐你朋友使用彩铃，在次月获赠炫铃信息费）

优点：所谓人多力量大，长期效果不错

缺点：短期收益不明显且不可控因素多。

6．进行炫铃免费试用。

这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分人养成了听炫铃的习惯，会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用，还会有人忘记了自己已经开通过炫铃，就那么迷糊的使用下去。长远看来还是值得考虑。

7．宣传彩页直投寝室

彩页制作内容要求：

（1）、有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务广告语

（2）、彰显个性的色彩和图案搭配

（3）、业务说明，开通方式，收费方式，网址，咨询电话。尽可能简洁明了。

（4）、体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。（最好有一个设定的故事。）

8．针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。

相信越多的人关注就会有越多的商业契机。

9．）定期的手机短信群发

10）捆绑销售推广

捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，我公司炫铃业务也可以借鉴此种方式进行推广。

四。具体校园活动

1．活动背景及选择分析

1.1高校学生已经见过太多商家的促销活动，包括赠送（自然，这一点还是受欢迎的），展示，赞助校园演出，自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查，显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣，（高年级的学生占相当大的比例）

原因（1）各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动，其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动，举办体育比赛等。草草了事，质量不高。精品活动更是少见。

原因（2）100%的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品，并期望达到利润的增长。但结果是几家公司真正收到了好的效果呢？结果显示越来越多的校园活动流于形式了。只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。

1.2根据我们将推出的产品特点，没必要前期做出太大的投入，各公司的炫铃业务差别化不是很大，只是在我们确定好的目标群体中通过有效的宣传，和经典的促销活动达到使其乐于使用炫铃，并且是使用本公司产品即可。

1.3我们的消费群体是校园联通手机用户。不可置否，校园联通手机用户的占有率较之移动是相对较小的。这也就要求我们不需要大规模的投入。我们的活动只要叫校园联整理户有一种被重视的感觉并且选择的炫铃就是我公司产品就成功了一半。

2.具体活动实施

鉴于以上分析，特选取以下活动，本着低投入高收益的原则。力求活动新颖，有档次。

首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关===攻心策略

(一)公关活动

在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。

1.这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。（毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的）

2.这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好.宣传的时间和范围更为广泛。

3.建议该标牌的设计不必要请专业的广告公司,可以由高校的设计艺术专业学生完成,2005年初的新up新势力广告设计和推广就是反面例子,专业的未必是最了解全面的,让客户去设计自己想要的，应该是最合其口味的。

4.此法已有成功先例，例如郑大新区的楼牌，报栏带有动感地带标识，姑且不言移动是如何排除万难，如何进入郑大的，其结果是：郑大人很欣然的接受了动感地带，并逐渐形成了品牌依赖，这即是公关的成功。我们的产品，不需要投入那么大的财力和资源，只要几个可以树立很久的标牌子就可以达到效果了。

5.关于设计需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校园炫铃宣传活动

命题原由:该题目取自金海心的同名歌曲.大学校园不知道这首歌的人占绝少数。把耳朵叫醒暗含炫铃可以给耳朵更多精彩之义,可谓是借用经典,目的是让消费群体广泛知晓,且其命题不落俗套。该活动包含两项内容：

活动一：听!是谁在唱歌?[先把潜在用户的耳朵叫醒]

该活动命名也是选用刘若英同名歌曲名其本身也是广为大学生知晓的。

本案目的

1、宣传推广本公司炫铃业务，达到该业务内容及应用意义为广大潜在用户所认知，吸引新用户加入，扩展业务量。

2、通过该活动及宣传推广，加深用户对炫铃业务的印象与认知，提高其参与应用的积极性。

3、探索炫铃业务乃至其它增值业务经济有效的市场推广途径和方式，为以后增值业务更大拓展积累经验。

活动简介:

1.首先通过校园广播形式点歌《把耳朵叫醒》《听，是谁在唱歌？》宣传活动，增加同学们的好奇心。同时辅助以海报张贴，宣传单页下发增强宣传力度。

2.校园附近的网吧也可配合宣传，通过此增加我公司网站的点击率。

可以针对目前河南高校风靡的网络游戏“魔兽世界”特制专门的宣传彩页，海报吸引网游一族的目光。

3．宣传单页可以设置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同学生活相关的信息，城市最新公交路线，本校常用电话等。这样可以使我们的宣传单页更受关注并能保持相当长一段时间在客户的手中。

4．选定一所试点学校（以工业大学为例）把活动设置在周二下午（周二下午大部分院系没有课程安排）在活动前一周开始活动的宣传工作，所谓“未见其人，先闻其声”一引起同学们的好奇心。辅助以广播站的点歌宣传，可以选取精彩炫铃在广播站做以播放，同时在学校视频点播平台或者高校校园网，bbs，做链接或者绚铃广告。务必使学校的各个部落知道此次宣传。

5．宣传内容：（告知大家周二12：00-----14：00选取海报上15个号码中任意一个号码拨通该电话,将听到的炫铃歌曲及演唱者及本人学生证号码以短信形式发送到该手机号码中,14：30将现场随机选取一首或是若干首歌曲作为幸运歌曲,并在发送短信中抽取很幸运听到这首歌的人,予以奖励，奖品凭本人学生证当场领取)

6．周二中午12：00安排人员在校园广场设置活动抽奖台，引起同学们的关注。（奖品应放在明处）

7．14：30现场抽取幸运奖。

在固定时间,和固定已经开通炫铃业务的手机若干部(建议15部)并把号码通过海报形式公布于众，安排固定时间段(建议中午时间或是各个学校固定下午没有课程安排的某一天，举例：工业大学的周二下午)通告大家任(注：奖品设置要有新意)

8．配合下发彩页上的刮刮卡一并现场发放奖品。

可行性分析

1．该活动投入成本少，需要资源有限且操作难度不大。

2．活动的宣传形式新颖，能吸引人的注意。

3．活动设计新颖，迎合大学生的口味。

4．在操作过程中，尽量体现出对联整理户的“关爱“采用攻心策略为上。

所需资源

1，宣传海报（根据选取活动的院校书目而定，基本每校15张足以）

2，下发的宣传彩页（建议大部分直投寝室，校园周边网吧）

3，开通具有不同炫铃铃音的手机15部。

4，奖品设置（依公司具体规定及安排而定）

建议赠送炫铃并免除一个月功能使用费+其他纪念品。

奖品设置若干可选择性奖品。（加印公司标志）

考研辅导书籍，[针对考研一族]

夏日防晒用品[吸引女孩子]

学生用品[水壶，背包，遮阳帽，太阳伞]

情侣旅游门票[世纪欢乐园门票，鸵鸟园之类]）

资金预算

依据不同奖品及其数量而定

活动二：“最动听“（再把潜在用户周围的朋友耳朵叫醒）

命题选用房祖名的同名歌曲

操作方法：现场抽取幸运号码赠送炫铃，免功能使用费一个月，通过他（她）使其周围朋友更多的接触，感受炫铃。

所需资源（略）

（三）“校际寻宝”活动

构想原由：大学生往往对本校不感兴趣，但对其他兄弟院校却怀着很深的好奇和兴趣，因此，校际活动参与人员更多，效果也就更好，但由于很多校际活动开展难度较大所以开展的不是很多，为此特设想了一个容易操作的寻宝活动，只需设置奖品，设定寻宝路线即可。吸引力相当大。，以下具体阐述

活动简单介绍

1．选定若干所院校作为此次活动院校例如（工业大学新区，郑州大学新区，信息工程大学，纺院，航院，黄科大，等）选取2004年销售up新势力较好的几所院校，更利于我公司炫铃的推广。

2．在已经使用我公司或是在活动期间开通炫铃业务的联整理户中，或是有意使用我公司产品人群中。通告活动院校学生其可以自由组成寻宝队（2人以上，其中必须有至少一人是我公司使用用户）[切勿在参加者中规定必须一定都是我公司用户，防止学生抵触情绪]

3．公布奖项（需要在宣传中造势设置几项大奖例如电脑，数码相机，mp3等，当然设置和最终公司用不用出此几项花费自有其他方法解决）奖品的设置在相当大的程度上是对活动的一种推动和激励。

4．在特定的某一天同时在选定院校各寻宝队抽签决定将要去的寻宝院校（即抽取寻宝地图）

5．寻宝的“宝”的放置可由人员代替，避免了用纸条丢失情况

6．寻宝的具体细节方案尚有待商定。（方案确定后细则另论）

可行性分析

1.校际联合使参与面更广，影响力大，有别于其他商家老套的活动。活动新颖吸引人。

2.奖品的设置尽量起到最好的造势效果，吸引更多人的眼球。设置较多的小奖项，[小奖项可以设置在离本学校近的院校，使同学们不至于觉得付出不值得]

3.操作简单，不可控因素相对较少

4.奖品需要的资金实际上是相当少的一部分。

（四）联通关爱客户活动：校园回馈

1．在校园宣传：为答谢广大校园联整理户的支持，联通联合广东飞讯推出校园回馈活动活动期间，广东飞讯提供一部分的赠送彩铃业务。并且在活动期间开通飞讯彩铃业务可以参与另外的抽奖活动。

2．通过宣传告知在某一天（周六早九点开始）把自己的号码和姓名，年级通过短信形式发送到短信平台；或者在校园设宣传台，让联整理户登记自己的姓名，（需要人员，比较第一点可以节省用户短信但可能叫客户觉得担心被欺骗）

可行性分析：

1．利用联通的名义可以很轻易的获得校园市场联整理户的占有量。以便知道我们将开拓的市场空间。

2．用联通做头阵可以更轻易的进入客户的内心，在一定程度上能消除他们的戒备心理

（五）高校讲座---攻心术

讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的，假如你能够把200名学生成功的留在讲座直到讲座结束，你至少拥有了200个对产品深度认知并具备了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。针对我们产品的特殊性，我们可以选择在校园做一特色的报告，例如针对女孩子做美容沙龙，针对男孩子做游戏一类的讲座，在讲座或报告的过程中对我公司的精彩炫铃做以展示或是评选，关键是怎样做到叫大家觉得噱头多，声势大。具体选择深耕习作的还是豪华版的讲座还是看具体的推广需求。

（六）抓住高校的王牌文娱活动

菲利普科特勒指出：营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。

营销关注亚文化常以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚，音乐，娱乐，创意和态度上的趋势。也正是因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套如果继续借助音乐的形式来做推广。我们就应该选取一些在校园真正能引导更多关注目光的活动，作为赞助商，建议集合各大高校的学生会或是社团负责人通过他（她）们了解哪些活动是深具影响力的。

以上即是我公司六月炫铃宣传，活动的具体策划方案。

五.市场预测

根据联通手机用户的市场容量来看短期达到一个很大的市场容量还是有一定困难的。2004年推出的up新势力在一定程度上增加了联通在高校的用户量，这类人肯于接受新鲜事物较强，因此可以是我们本次活动的重点对象。6月高校达到2000用户还是很有希望的。

六、效果评估

从宣传活动的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给公司带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到宣传，广告，活动的最基本、最重要的效果——经济效果。