创业之星方案范文篇1

曾经有多少声音说小米模式是创新，于是很快就出现了大麦之类的模仿者，而如今就算是作为原创的小米也开始慢慢变了味道。站在年末再审视小米的成长轨迹，不难看出其所谓的创新事实上更像是一系列成功的市场运作，而非产品和技术本身有多大的创新。也有无数的声音说，PC大势已去，然而联想让我们看到了仍在成长的PC市场，一个中国创造的第一就此出现，通过差异化的机型满足更多消费者的日常需求，让科技产品变为消费品，这何尝不是一种创新？

创新是相对的，既有宏大也有微小，而差异是绝对的，有与过去的，也有与未来的。面对相同的市场给予，无论是三星、联想还是明基，都体现出更超以往的勇气和创造力，迎难而上，创造新的奇迹。

当竞争者感到犹豫并准备放弃的时候，联想让我们看到了中国人吃苦耐劳和开拓进取的精神，凭借在PC领域中的不断市场细分和创新，SMB、一体电脑、平板电脑等一系列市场迅猛成长，为其整个业绩表现带来巨大的贡献。此外，联想手机业务的爆发性增长和打入更多新兴市场，使联想获得了更多的机遇。

勇敢地对全球最大也是最富盛名的创新企业苹果说不，三星以其无以附加的产业链控制力和越来越强大的产品创新能力，为自己开辟出与竞争对手和合作伙伴完全不同的发展道路。除了大红大紫的通讯产品将苹果挑翻马下外，其PC和打印等非传统优势产品也开始发力，用与众不同的产品和技术，吸引用户、说服用户并让用户信赖，从此以自身为标杆，创造全新的市场。

作为最直接面向消费者的设备生产商，产品最容易受到市场和行业影响，外设厂商的日子普遍不好过。然而本土企业明基，不仅深谙消费者的需求，同时在不断发挥自身优势，将前沿技术快速应用于量产产品，带给消费者科技与品质感兼备的产品，让消费者对它建立起更充分的信任。

挖掘市场需求

哈乐

三星（中国）投资有限公司

笔记本电脑营销总部产品总监

对于不少笔记本电脑厂商来说，2012年是行业全面分化发展的一年，笔记本电脑行业借助超极本、Windows8平板电脑等进入多元化发展的全新营销体系。而在这样的发展大潮中，有一些企业站到了潮头。

在2012年，三星超极本以其6大超级特色受到消费者的极大关注。10月份，三星紧随微软Windows8在国内了三星全新ATIVSmartPC产品。未来，三星将继续紧跟行业发展趋势，大力研发推出重量级产品，引领行业潮流。例如在笔记本电脑逐渐轻薄化的趋势下，三星的笔记本电脑产品将更加轻薄，满足用户的移动需求。随着Windows8的普及，我们也将加大触摸类型产品的推出力度。另外，我们的中高端产品高端轻薄产品9系列、7系等在销量及口碑方面皆取得不错的成绩。未来1～2年内，三星希望继续主打中高端产品，提升产品在中高端领域的形象，同时带动低端产品的销量。

从用户需求出发

从2011年开始，三星对旗下产品线进行了统一命名，无论是CTV、显示器、相机、还是笔记本电脑都启用了全新的数字系列命名，这种全新的、统一的系列命名，使三星电子整体形象得以提高，产品线达到高度统一，这也是三星为消费者带来整体化、易用化产品的典型表现。我们的3、5、7、9系列产品定位由低到高，无论是高端9系列、展现个性科技的7系列还是轻薄5系及面向主流大众的3系都是根据用户需求来定位的。例如我们刚刚的ATIVSmartPC智能平板笔记本电脑，就涵盖了5系及7系，其中5系主要为大学生及刚入职场的用户而设计，偏重娱乐。而7系无论是从产品性能还是设计方面考虑，定位都偏商务，适合商务人士在移动办公中应用。未来1～2年内，我们将持续发展中高端产品路线，从用户需求出发，打造更为经典、更适合用户的产品。而对于中低端产品我们也不会放弃，并且还会实现产品的最大优化。在保证产品性价比的同时，提供更多的附加值，如产品将更加轻薄、配置较同级别产品更高、更多人性化元素植入等。总之，我们将紧随用户需求，发掘他们想要的，做出他们喜欢的产品是我们不可忽视的重点。

应用增强体验

三星旗下的通讯产品有着出色的市场反响，而随着Windows与ARM的联手，个人电脑的便携能力，是笔记本电脑出现后又面临的一次新飞跃，当然这也对Windows8平板电脑的各个方面要求提升到前所未有的高度。就我个人而言，我很看好Windows8/RT，但现阶段资源还不够丰富是其软肋，但放眼今后的全局市场，基于ARM的WindowsRT与x86的Windows8产品在系统认知和协调性上有不可忽视的连带作用。此外，三星自身独特的服务以及应用内容也将让这一系列基于Windows平台的设备如虎添翼。三星“FamilyStory”为用户提供了有趣且更为直观的分享体验。三星自主研发的ChatON应用，搭配微软人气极高的“人脉”功能，让用户能在这些多功能的设备上进行范围更广阔的社交沟通。

为用户需求而变

付晟

三星电子数码打印产品营销总部A3数码复合机总监

商务办公打印需求的增加使A3数码复合机的市场持续增长，但这一领域一直面临着品牌众多、竞争激烈的局面。而只有持续地为用户需求深化创新才能在这个市场中立于不败之地。

今年，三星在参考海外市场成功案例的基础上，结合中国用户的需求，将A3新产品导入中国。而三星作为数码产品和办公领域的领导品牌，A3数码复合机在全球很多个国家和地区被销售和使用，并在欧洲及美国等海外市场取得了大量的成功经验，还获得了BERTL四星半杰出品质等级认证。通过一些更为迎合用户的产品优化，三星的A3数码复合机新产品在未来势必会有长足的发展。

为用户而智能

随着智能移动设备发展的风生水起，三星为新产品进行了很多智能化功能的优化。三星认为智能化外设产品从设计本质上说，就是为用户不断提供更多的解决方案。目前三星为A3数码复合机系列产品提供了一系列丰富的内置解决方案，如设备管理、文件解决方案、安全解决方案及移动解决方案。

SyncThru网络打印技术解决方案，是三星基于Web的打印机管理软件，使局域网上所有安装Windows的电脑即时访问所有联网的三星打印机和多功能一体机。SyncThru还可以进行群组设备管理，升级固件和设定群组故障报警。

另外，通过独特的开放式体系平台（XOA），三星的新型A3数码复合机还能够拥有更多扩展功能。基于公开的标准，XOA允许打印解决方案供应商开发能够提高设备性能、促进业务发展的内置应用程序。通过这种定制化的开发，用户个性化的文档输入、输出需求将会在最大限度上得到满足。

领先的规格与特性

目前三星的新型A3数码复合机都采用了业界领先的1GHz双核处理器，它使产品在进行大容量文件的打印、复印和扫描时速度更快，每项工作任务的完成时间约可提高1.5倍，帮助用户显著提高办公效率。

另外，三星的新型A3数码复合机还采用了聚合碳粉，它能使线条更清晰、色彩更艳丽，同时可以避免纸张卷曲。聚合碳粉的工艺和取材不仅提高了图像的光泽度，还能使色彩持久而不易褪色，更利于文件保存。在打印品质上，三星A3数码复合机系列产品还采用了ReCP技术，能够自动锐化图像和文字焦点，借助立体的图像重叠消除白色缝隙，使文档打印的效果更生动。

三星还十分关注产品的环保性能，三星新型A3数码复合机通过环保经济按键和环保驱动，来帮助用户节省大量纸张和能耗。这两项功能都曾被全球领先的文档影像产品独立测试实验室BuyersLaboratoryLLC（BLI）授予“杰出成就奖”。

三星下一步的工作目标是完善的服务和培训体系，提高渠道商的服务能力和盈利能力，增强其综合竞争力。通过建立专业的服务网络快速响应客户需求，进一步强化服务质量，为中国用户提供全面而专业的输出服务。

开辟投影新蓝海

黄振宇

明基电通有限公司投影机产品事业部总监

PC产业下滑，作为传统PC外设的投影机在传统商务市场也受到了较大的影响。但仍旧有如明基等行业主力厂商通过深耕细分市场，在2012年实现成功逆袭，开辟了新蓝海。

在目前整个IT行业大背景并不很好的前提下，投影机行业始终保持蒸蒸日上的发展。就中国投影机行业而言，这两年来处于一个竞争尤为激烈的环境中，同样也意味着投影机行业已经步入到了成熟期，尤其在近期，国内各个投影品牌厂商的动作也非常之大。投影机行业已经进入到比较关键的一年，无论对投影机行业、品牌厂商以及渠道商来讲都是如此，这是决定品牌最终在消费者心目中最终定位的一年。随着近年来投影机市场逐渐进入多品牌混战时代，面对惨烈的市场竞争以及愈演愈烈的价格战，重新选择开辟一片新蓝海，成为了这些厂商的共识。

细分市场完善方案

回顾2012，明基投影机在全球经济不景气及产业竞争加剧情况下成功逆袭，不仅维持了市场占有率的稳步提升，更荣膺年度最受欢迎十大国际投影品牌殊荣。

以应用服务为先推出完整解决方案，以创新尖端技术强势主导产业升级是明基今年取得成功的法宝，今年明基采用了一系列动作来占领市场：领先全球推出蓝核光引擎激光投影机，全面推动新光源产业革命；全系列微型投影机新品，引领移动微投新风尚；持续完善短焦系列，成为名副其实的短焦王；独家创新SmartEco智能节能技术，全面武装商教系列新品，不仅为用户大幅降低长期使用成本，更为保护地球资源、绿色永续发展做积极贡献；推出全球首款1080p全高清全3D万元家用投影机王，掀起家庭娱乐新风暴。

除了一系列的技术动作之外，完善产业布局也是明基制胜的重要手段。在两年前明基就在延续传统优势商务市场的同时布局教育、家用、行业等细分市场，并取得了很好的效果，同时明基也联合华师京城、广州泰石、神州数码等行业合作伙伴一同打造教育、家用、工程市场解决方案，为广大客户提供一体式解决方案，也从产品提供商的竞争红海跨入解决方案提供商的蓝海。

同时，明基还不断强化深耕通路，不仅提供优质的产品和服务，更加强渠道开发维护、完善经营思路与策略支持，在长期合作中发展为渠道首选的投影机品牌及唇齿相依牢不可破的共同体。以客户应用出发，坚持产品差异化策略，持续布局细分市场。

以产品获得用户

明基的另一个成功关键在于将产品的技术与消费者进行全面对接，这是明基在这个领域里面非常重要的发展方向。例如明基之前的GP2，它能与iPhone轻松连接，使用户可以看到投影产品如何与市场上最流行的一个设备实现最佳整合。又如正在市场上热销的明基GP10，该产品是明基重新定义的消费类“商住”两用的影音解决方案，最大特点在于它能与DVD播放机轻松结合，用户更容易实现影音播放。明基这样的创新应用可以使用户远离IT科技的冰冷，真正获得轻松愉悦的使用体验。

细分用户关注体验

陈伟强

明基电通中国营销总部显示器产品运营高级经理

DIY市场整体关注度下降直接导致显示器等传统PC外设业绩下滑，如何在这样的逆境中赢得增长成为摆在很多显示器厂商面前的课题。

在DIY市场整体遇冷的情况下，明基显示器却在今年实现了逆势成长，这与我们持续进行市场细分、详细调研客户需求密不可分。明基在电竞游戏、影音娱乐、笔记本电脑扩展屏幕这几个大众显示器应用的主要领域都进行了细致入微的研究，并推出了相应的创新产品。

细分市场

现在消费者使用显示器的需求越来越明确，大部分都是用来看视频、玩游戏、上网购物等。为了满足消费者对影像的不同需要，明基提供了显示功能多元化的产品，我们重点考虑的就是为不同用户提供不同的体验，让用户获得更舒适的使用感受。2012年，我们除了推出游戏显示器（XL2420T/RL2450HT）和适合看电影视频的黑锐丽显示器（GW和EW系列）之外，还在最近推出了拥有“阅读模式”和“M-BOOK”模式的独门新品——明基天使178（VW2430H/VW2230），该系列产品采用纯白色不对称外观，MVA黑锐丽屏，能够让用户找回纸质化阅读的感觉，另外它还有自动匹配苹果笔记本电脑色彩的功能，为用户提供更加准确和真实的画面。2012年年底我们还会推出适合笔记本电脑使用的27英寸“不闪屏”式大尺寸显示器。

优化体验

明基认为用户体验比产品技术（触控功能）更重要，在进行产品研发时，明基会更看重产品在应用软件方面的使用体验，开发出能够更容易让消费者上手的产品。因此除了Windows8操作系统平台之外，我们还考虑如何让产品更好地与其他操作系统匹配，让消费者获得更好的使用体验，目前明基已经在研发云计算智能显示器产品，预计2013年上半年就会有全新的产品上市。

创业之星方案范文篇2

“慈星股份作为国内唯一一家从事电脑针织机械研发、生产和销售的高新技术上市公司，始终致力于提升我国针织机械的技术水平与推动针织工艺的发展进步，”慈星股份公司副总经理李昌仁介绍，持续的研发投入和创新思维，使慈星快速成长为全球最具竞争力的智能针织设备供应商，拥有了与国际品牌一争高低的能力。到目前为止，慈星股份已拥有国家专利543项，是电脑横机、无缝内衣机两项行业标准第一起草单位。

展会上同时了多款新品，五大新品引起了业界的广泛关注。慈星新品延续了之前两条鲜明的设计路线，一方面，慈星正在继续为踏实的纺织制造商提供更为精打细算的解决方案；另一方面，慈星还在不断巩固自身技术领先的优势地位，并在技术上做了更为大胆的尝试。

自动对目缝合系统是瞄准为客户创造新价值，着力于降低原料与人力成本，提高效率。新一代无缝针织内衣机与嵌花机则有望成为进口产品的替代品，为中国纺企重塑成本优势。

新推出的鞋面针织横机有望革新制鞋工艺，将引领针织鞋面的创新风潮，为横机市场创造超过百亿的增长点。而本次慈星推出的全成形机，更是有望掀起针织全自动生产的革命。

李昌仁介绍，展会现场的新品中，最为惹眼的当属慈星hp2-52c电脑横机。hp2-52c采用全新的控制系统，在能够做到自动编排16把纱嘴的花型的同时，还以自动调整纱嘴编织停放位置，有效避免纱嘴重叠的现象。同时，系统能够完成在同一行中多把纱嘴的合并编织功能，可以轻松完成诸如嵌花和织可穿等复杂花型的编织工作，大大提高了生产效率。“在技术成熟程度、产品经济性与客户对产品的接受上，我们的新产品完全能够经受住市场给我们的考验。”

“我们一直致力于推动纺织产业的转型升级，为下游企业提供创新性的技术方案。”李昌仁告诉《中国纺织》，尽管被归为传统行业，但慈星一直在追逐纺织企业对于消费升级和劳动力替代的需求。在纺织行业面临挑战的当下，这方面的需求正在愈发旺盛，“致胜的关键取决于企业是否具备足够的创新精神和能力。”

慈星作为电脑横机行业当之无愧的龙头老大，其实力不仅表现为旺盛的创新欲望，还有在复杂市场环境下基于规模效应的优势而制定的灵活策略。

在行业集体高歌猛进时，慈星创造了销量三年复合增速207%的惊人增速，而同期全行业平均增速仅125%，体现了犀利的进攻能力。凭借优质的产品、灵活的销售、深度服务及正确的产品战略，慈星一举奠定了远超其余对手的市场地位。而在行业形势走向低潮之时，慈星又果断控制成本并收缩规模。慈星有着前瞻性的技术布局，正在着力将多个新产品推向市场。

创业之星方案范文篇3

PE这个资本领域里不断发生着神奇的创富故事，尽管存在一定争议，陈水清一案显然对股权投资基金及其管理团队，敲响了一记警钟。

祸起跟投

据报道，陈水清所使用的手法，是采用其所控制的影子公司跟投复星创投拟投向的目标公司，然后抛售股权获得巨大利润。类似手法在业内一般被称为跟投，即私募股权投资基金团队的高管或者亲属入股私募股权基金拟投资的目标公司。

这种情形非常普遍，据调查国内有超过半数的PE/VC允许员工在投资项目中参与跟投。跟投有一定的合理性，一方面，对PE而言，跟投可以将投资人的利益和PE团队的利益捆绑在一起，实现风险共担，利益共享，对PE是有效的保障。否则，LP每年拿上固定的管理费，盈利再拿20%，就算亏损，仍然有利可图，这对GP很不公平。所以，高管及员工跟投是PE/VC行业的一个普遍现象。另一方面，国内PE高管的收入和国外同行之间还有较大差距，内部跟投可以起到激励机制的作用，使收入与能力相匹配。

但持相反观点的大有人在，他们认为跟投虽然使PE管理团队的利益与GP和LP一致，但挤占了股权投资基金的投资份额，损害了其利益，还会使PE团队丧失中立的判断，而掺杂进个人的利益因素，影响到项目的成功。甚至PE高管很可能会利用股权投资基金的钱去给个人利益抬轿子，是另类的“老鼠仓”。

所以，跟投是一把双刃剑，目前国内这方面还没有相关立法，但多数股权投资基金都有自己的家规，要么不允许跟投，要么鼓励跟投。不管将来如何立法，如果允许跟投，必须让投资人知晓，这是PE的知情权，否则难以保障PE的利益。从陈水清案件的情况来看，复星创投并没有内部跟投的机制，陈水清的所谓“跟投”也没有向投资人披露。

检方指控

根据刑法规定，非国家工作人员，是指公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额较大的行为。该罪主体是公司、企业的工作人员。这里所说的公司、企业的工作人员，包括公司、企业的董事、监事、经理、会计及其他行政人员、业务人员和一般工作人员。该罪的客体为复杂客体，它不仅侵犯了公司、企业的正常管理活动，也因其产生的不正当行为有碍公平竞争原则，使社会经济的正常秩序受到干扰。客观要件上，行为人表现为利用职务上的便利，索取或者收受贿赂的行为，并为他人谋取利益。该罪的主观要件必须为故意，过失不能构成犯罪。

陈水清涉嫌非国家工作人员受贿案中，检方指控陈水清的犯罪事实主要包括：2007年至2008年，其负责公司对汉森制药（002412）股权投资过程中，以明显低于市场价格收受了汉森制药3%的股权贿赂，并支付302.5万元股权转让款，陈水清受让股权的价格与市场价格之间差价426.5万元。

2007年至2008年间，陈水清利用其担任复星医药投资总监的职务便利，在其负责公司对时代阳光股权投资过程中，向时代阳光索取了5.1%的股权（约408万股，价值约1097万元）贿赂，并以其实际控制的创盛公司名义持有上述股份。2011年10月，陈水清将其收受的时代阳光公司股权200万股出售，获利1000万元归其个人所有。

2010年至2011年间，陈水清在其负责公司对天运生物公司股权投资过程中，向天运生物公司索要了300万股股权（价值1800万元）贿赂，并以其实际控制的创盛公司名义持有。

2010年至2011年间，陈水清在其负责公司对绝味食品公司股权投资过程中，以明显低价收受了160万股绝味食品公司股权贿赂，并支付1200万元股权转让款，该股权在其外甥夏光成名义持有，陈水清、夏光成受让股权的价格与市场价格之间差价880万元。

犯罪存疑

就本案而言，陈水清的犯罪主体资格，各方并无争议。然而，其是否收受“他人”贿赂、是否为“他人”谋取利益，以及其是否利用职务便利，则存在争议。

首要的争议在于检方指控陈水清收受贿赂的数额上。根据检方的指控，陈水清以低价方式收受了拟投资的目标公司的股权。股权是商业贿赂犯罪中一种新的财产形态，2008年最高人民法院和最高人民检察院就联合发文，将商业贿赂中的“财物”明确界定为：既包括金钱和财物，也包括可以用金钱计算数额的财产性利益，因此将股权认定为财产性利益是没有问题的。但是检察机关认定“低价转让”的依据是其转让价与市场价格之间相比较而得，由于估值方法的不同，往往结论迥异。公诉机关对未上市公司的股权进行评估而得到的“市场价格”是否公允取决于估值方法的合理性，否则简单地将转让价格与“市场价格”之差作为陈水清受贿的金额，恐怕缺乏说服力。假设“影子公司”的转让价格并不低于市场价格，或者虽然低于但有合理合法的解释，那陈水清的跟投虽然违反复星创投内部的规定，但并不构成犯罪。

另一值得商榷之处在于是否为“他人”谋取利益，这里的“他人”亦指拟投资的目标公司。汉森制药（002412）、时代阳光、天运生物、绝味公司当时均是行业内的明星企业，各股权投资基金趋之若鹜，说白了，这些明星企业不差钱。不是PE是否选择这些企业的问题，而是这些明星企业是否选择PE以及选择哪个PE的问题。在这种情况下，你说这些明星企业贿赂陈水清要求其所任职的复星去投资，不要说从法律上说不过去，也违反了一般性的逻辑和常识。

此外，陈水清有没有利用“职务上的便利”也是案件关键所在。刑法中所说的职务便利，指利用其组织、领导、监督、管理等职权以及利用这些职权所形成的便利条件。如果没有利用职权，而是利用个人私交或者其个人职业的声望，则不构成职务便利。如果“影子公司”只是从陈水清处获得了信息，并作为与目标公司进行谈判的筹码，陈本人并未向目标公司明示或者暗示要求低价或者无偿转让，那也很难说其构成犯罪。