促销宣传设计范文篇1

一、促销宣传的基本特征

市场营销是以满足消费者需求为中心的市场营销活动过程及其性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销为基础、为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品、定价、地点、促销为主要的市场营销活动过程及其客观规律性。其基本特征是：

1.媒介作用。促销宣传是把产品的有关信息向潜在购买者进行传播的重要媒介，在实现市场的启动与运转中起着重要的作用。

2.驱动作用。促销宣传的目的是通过传播产品的有关信息，潜在购买者做出购买决策，从而帮助实现市场中供求双方的交换关系。

3.主动作用。促销宣传通常是由供给者直接或组织他人向潜在购买者展开的一场“主动攻势”，它通过有针对性、选择性和性地传播产品信息，去影响潜在购买者的购买决策过程。

二、评价干预变量效果的方法体系

“系统论”、“控制论”和“信息论”的为我们研究市场营销的促销宣传提供了一种有效的方法论。促销宣传所瞄准的是以“供给者———购买者”为核心的“系统”；这个系统输入的是一种经过精心选择了的“信息”；其目的在于能够对该系统实施有效的“控制”，从而使实现结果与其期望状态最为接近。

控制论系统的一个基本特征是：控制对象的原始状态具有发展为多种新状态的可能性，而控制的目的就是通过一种人为的、有目的的干预，从而使系统进入一种控制者所预想的状态或最大程度地接近这一状态。这也正是市场营销中促销宣传的基本依据。也就是说，促销宣传是一种人为的、有目的的干预手段，目的在于能使潜在购买者从静观、思考、权衡的未决状态，进入实施购买行为的状态。

基于上述原理，评价促销宣传的效果就是测量这种人为干预变量对系统转换所产生的影响力。也就是说由于这一人为干预变量的介入使原始状态和新状态在某些衡量指标上的变化。

由于原始状态不同、干预变量的数量不同，评价干预变量对一个系统的影响力的方法也不同。这样，就出现了评价干预变量效果的一个方法体系：

1.第一层系方法。假设原始状态是一种静止状态，而且，人为干预变量是惟一影响系统发生变化的因素。那么，在人为干预变量介入系统之后，只要在不同时段上通过简单的数学方法来计算系统新状态与原始状态在某些特定指标上的区别，就可得到衡量干预变量作用的效果值。

2.第二层系方法。假设系统的原始状态是处在规则运行中的系统状态，干预系统运行的变量有多个。我们将促成并维持原状态规则运行的变量称为“原始干预变量”，并假设其干预作用或效果是稳定而规律的；将人为新增加的干预变量称作“新干预变量”。这样，我们就可以采用将“第一层系方法”与预测技术相结合的方式来完成对“新干预变量”影响系统运行效果的评价。主要步骤是：

（1）基于我们对“原始干预变量”和系统原始状态的假设，使用合适的预测技术，预测在没有“新干预变量”介入系统的情况下，原始状态在“原始干预变量”的驱动下，在未来某个时点上的新的状态值（预测值）。

（2）在“新干预变量”介入系统后，观察并记录原始状态在“新干预变量”介入的情况下，在未来某个时点到来之后，系统出现的新状态值（实际状态值）。

（3）将实际状态值减去预测值，即可得到在设定条件下“新干预变量”的干预效果值。（计算干预效果的绝对值时，尚需考虑预测技术本身的误差对绝对值的影响。）

3.第三层系方法。假设原始状态是处于规则运行中的，但是，在“新干预变量”介入系统的同时，“原始干预变量”中的一个或几个变量也发生了较明显的变化。此时，计算某一变量的影响之绝对效果值就变得十分困难。然而，我们仍可借助于一定的技术完成对各变量影响的基本估计。为此，我们引用“效果相对量评估法”来处理这一复杂情况。能够处理这一情况的技术包括“因果预测”、“主分量分析”和“计量模型”。这几个技术相对复杂一些，因而，营销管理部门的人员常常需要专业人员的辅助方可完成。

三、预测方法选择因素

1.预测方法选择的前提。预测方法选择是否得当，直接关系到预测的准确化。因此，在选择预测方法时，必须考虑到以下因素：

（1）预测时期。由于预测目标不同，预测时间的长短也不同。不同的预测方法针对时期长短不同的同一预测对象进行预测时，其准确程度也不同。

（2）数据模式。所有的预测都假定预测对象存在着某种，这也正是进行预测的基础。在定量预测方法中，每一种技术都对其预测对象的数据模式作了明确的假定。所以，某一技术的预测能力在特定条件下是否有效，在很大程度上依赖于某种情况下的模式与能处理这种模式的技术之间的配合。一般整理的四类模式是：水平模式、长期趋势、季节变动和循环变动。

水平模式：即统计学上称作的稳定模式。也就是说，它不会有规则地增长，也不会有规则地减少。在遇到此类数据模式的处理时，应注意时间因素，即按此模式进行短期预测是最合适的，而长期预测则可能由于模式的变化而出现较大误差。

季节模式：当时间数列按照某种季节规律波动时，就存在着季节模式。季节可能是一个月，也可能是一个季度或者可能是几周时间。一般来说，处理这种模式的常用预测技术有三种：季节比率预测法、垂直预测法和温斯特法。

循环模式：此模式与季节性模式相似，但通常一个单循环的长度要长于一年。如果变化是规则的，则较易预测；倘若循环的随机性较大，则难以进行较为准确的预测。

长期趋势模式：当变量值随时间变化而规则地递增或衰减时，就构成了长期趋势模式。对此模式的处理，一般采用“趋势线预测法”。

在实际预测之前，必然首先搞清楚预测对象的数据模式，然后选择与之相配合的预测技术。这样才能从方法选择这个方面减少预测的误差。

2.预测误差。任何一种预测技术都不可能避免误差的出现。预测误差出现可能是由这样一些原因造成的：（1）统计数据不准确或前后标准不一致；（2）预测中选择变量不当，尤其是遗漏某个或某些主要变量时；（3）难以人为控制的某些随机变量的不规则波动；（4）预测技术与所要处理的实际模型之间的配合不当；（5）预测时间过长，又无跟踪系统的修正，等等。

在实际工作中，常常采用绝对误差、均方误差的方法来评估预测误差。通过误差值，可使预测者对每一种方法的准确性做出评价。但是，一旦在模式发生变化时，过去的误差值就不能做为进行评价的一个恰当标准。为了减少误差，了解模式变动情况，就需要建立一种跟踪系统来做为正式预测的一个组成部分。

3.一旦计算出了预测值，再将其和实际值（新干预变量已介入）、外加预测误差值综合比较，即可计算出“新干预变量”的干预效果值。

四、强调“定性与定量”相结合的方法

市场营销的促销宣传在于促使潜在购买者成为实际的特定购买者。为了能够使促销宣传更为有效，我们就必须了解那些与促销关系最为密切的因素：宣传对象的消费倾向；宣传对象的主导需求及对产品的偏好；同时存在的其他竞争的策略和反映；潜在购买者对类似产品的反映及由此出现的新的需求倾向；促销宣传所采用的传媒方式及对受众的实际力；以往推销的产品的反馈信息；促销宣传对象的实际购买力。以上我们只是简单地提到了一些条件，实际工作中的情形远比这些复杂。在了解了我们的促销宣传工作是否满足了这些条件之后，实际上我们也就已经对促销宣传效果有了一个大概的底数。因此，预测只有和这样一些工作紧密结合在一起，方能为改进促销宣传工作提供更有价值的信息。基于实际的促销宣传工作深入程度，我们可以把促销宣传分成两种：

（1）前导性促销宣传。也称渗透性促销宣传。这是基于市场细分程度较浅、宣传所针对的受众群较为模糊时采用的一种促销宣传方法。这种方法通常采取博览会、展销会、制作电视片、广告或印发小册子等方式。这类方法通常不需要做非常详细的受众调查，而只是在大概估计的基础上，把自己所推销的产品之特色和优点向公众做一般性介绍。当然，这种方法难于事先对其效果做大概估价。虽然如此，这种方法仍是必要的，因而也最为广泛。但是，若工作只停留在这一阶段，则难以提高促销宣传的效果。因此，需要做一些更加深入细致的工作。

（2）针对性促销宣传。这一方法的前提是我们已经通过调查或特定信息系统获得了有关公众的一些必要信息，因而使市场细分做得更为成功，目标市场更为明确。这样，在进行促销宣传策略制定和方法的选择时，我们就有了较充分的依据，对于其所产生的预期效果就更充满自信。

促销宣传设计范文篇2

为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年五一与情人节为核心促销阶段，展开五一金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

活动背景

公司自1月份开始，为了迎接五一、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一开始将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

一、活动主题：

“精致生活、源自金帝”

二、产品市场主要推广目标：

全面培育一月份整体市场销售；

抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；

保证五一期间产品市场销售达到预期效果

三、产品诉求：

以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

四、活动准备：

所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

所有活动点安置最充足的促销导购人员

保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

五、活动时间：

六、参加活动产品：

常规装：(产品规格略)

分享装：(产品规格略)

礼盒装：(产品规格略)

七、活动方式：

买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主

陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+五一炮烛，充分营造出节日的气氛；

八、活动因素：

产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

九、五一期间主要促销用品：

五一封套

五一吊牌

情人节封套

情人节吊牌

特种纸包装

其他宣传用品（略）

主货架陈列

端架陈列

纸架陈列

主题堆头陈列—促销坎级赠品（略）—团购礼品

十、促销宣传品设计：

促销用品-五一封套朱红色为底的五一封套-240g

金色为的五一封套-312g吉祥如意（朱红色）

五一封套-418g吉祥如意（金色）五一封套-588g五一封套-135g

五一封套-206g对对装

五一封套-160g果仁蛋（opp）

五一封套-360g（opp）

金色五一吊牌-218/618g

金色五一吊牌-265/880g

金色五一吊牌-405/618/608g

红色与金色宣传用品-五一海报吊牌尺寸：700*500mm

红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm

红色宣传用品-爆竹

十一、五一促销活动陈列方式：

以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；

纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；

选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活动具体实施计划：

在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品

的主要竞争对手。

根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证五一造势活动的圆满成功。

全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；

通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为五一活动造势起到烘托效果。

促销宣传设计范文篇3

关键词：智能商超；客流统计；智能分析

中图分类号：TP311文献标识码：A文章编号：1009-3044（2017）01-0044-02

Abstract：Withtherapiddevelopmentofinformationtechnology，businessoperationalrequirementsarebecomingmoreandmoreaccurate，thispaperproposesaschemebasedonthestatisticalanalysisofthepassengerflow，passengerflowthroughtocalculatethepopularityindex，bagrate，analysisofshoppingmallsoperatingconditionsofrevenuerate，promotionbenefits.Thisdesignschemethroughpracticalapplicationprovesthattheconvenientoperationgoodperformance.

Keywords：intelligentquotient；passengerflowstatistics；intelligentanalysis

随着经济的迅速发展，大型购物中心、商场、超市都在想尽一切可能的办法做宣传活动，以期吸引客户前来消费，但宣传活动的效果如何，常常无法定量评价。例如：投入的资金能吸引多少顾客、顾客购买意愿如何、顾客购买的黄金时间段是什么时间、哪些商品最受欢迎、商品的促销力度如何等等。针对这些问题，本文提出了一个智能商超的解决方案，用于分析商超的顾客与商品的关系，为企业决策提供依据。

1图像识别技术

图像识别，是指利用计算机对图像进行处理、分析和理解，以识别各种不同模式的目标和对像的技术。本文用到的是对视频流每隔一段时间截取一帧图像，并对图像进行处理。首先截取一帧图片后，在图片中增加一个矩形框，把矩形的两条长边分别表示进、出口，触碰到两条边的人像，可以认为是进或出的人员，然后实时统计进出的人数。至于人像的识别，是一种非常成熟的技术，例如：基于人脸特征点的识别算法、基于整幅人脸图像的识别算法、基于模板的识别算法、利用神经网络进行识别的算法等，不是本文论述的范围。

2智能商超系统需求

智能商超系统主要分成五大模块：客流监控、宣传分析、促销分析，销售分析、商品分析，如图2所示。其中客流监控模块是其他模块的基础，需要多次引用该模块的客流统计数据，各模块基于客流统计数据进行分析，获取评价指标。

2.1客流监控

本文使用海康威视型号为iDS-2CD6124FWD-C的摄像机，通过自带的开发包获取到特定时间段进、出某区域的人数，即客流量。这对智能商超作用极大，首先可以根据宣传的时间段获取顾客人数，则可评判宣传效果的好坏；其次万一客流量超过警戒阈值，则可以禁止客流进入，防止踩踏事件发生；第三统计进入商铺的客流量可以说明该商铺人气指数，也可以侧面说明该商铺的商铺定位是否合理；第四根据客流的集中在哪个区域，可以说明商超的商品布局是否合理。

2.2宣传分析

假设某大型购物广场策划了一场大型的商贸活动，投入了资金为X，设活动从当天早上九点到下午四点，共7个小时，如果客流监控到进入购物中心的客流量为Y。定义人气指数公式如下：

Z=Y/X

如果Z越大，说明策划方案越成功，即单位资金的宣传策划获得的人气指数越高，相反则说明“宣传不到位”。

2.3促销分析

当宣传策划案取得了较好的人气指数时，商品销售情况则主要看促销方案是否成功，本文定义两个公式用于说明。通过购物中心的销售系统可以得到宣传活动当天特定时间段内商品的销售情况，假设总共有P1个人购买了促销的商品，则，Q1=P1/Y，Q1表示购买指数，也称为提袋率，Q1值越大说明促销方案越成功，顾客的购买意愿越强烈，反之则说明促销方案没有吸引力；根据销售系统，可以统计得到每个促销商品的销售利润，进而统计总利润，设为R1，则S1=R1/Y，S1表示营收率，S1越大说明促销效益越高，反之表明效益低下，甚至“赔本赚吆喝”

2.4销售分析

除了促销品外，一场成功的宣传策划，往往能带动更多的商品销售。根据销售系统获得出购买促销商品外的其他商品的人数，设为P2，则Q2=P2/（P1+P2），Q3=P2/Y，Q2和Q3的值越高说明宣传策划活动带动的其他产品销售越多，收益越高，因为其他产品不参与促销，都是原价售出的。同理通过统计当天所有商品的销售利润，设总利润为R2，则N=R2/X，N表示策划收益率，即单位投入产出的收益，N越高说明收益越好。

2.5商品分析

对销售系统进行分析，获得当天哪些产品售出量最大；哪种商品销售量最低；哪种商品的总利润最高等等，根据统计分析得到一个分析报表，企业高层管理者根据这些统计报告，ο陆锥蔚纳唐酚销进行调整，即起到辅助高层决策的作用。

3设计与实现

根据前面章节的需求分析，设计了最主要是商品销售表，其他表（例如用户表等）忽略，如表1所示。

3.1客流量统计接口

本系统购买海康威视型号为iDS-2CD6124FWD-C的摄像机，该产品自带接口开发包，调用该接口程序即可获得实时的进、出特定区域的客流量，设定每隔1秒钟读取一次，部分关键代码如下所示：

privatevoidGetCustomerCount（intrefEnterCount，intrefOutCount）

{

DC_Videodevice=newDC_Video（）；//定义设备对象

device.IP=“192.168.16.12”；//第一步：设置IP

device.Connect（）；//第二步：连接设备

//第三步：接收数据

EnterCount=device.getEnterCount（）；//调用函数获得进入人数

OutCount=device.getOutCount（）；//调用函数获得离开人数

device.DisConnect（）；//第四步：释放连接

}

3.2销售系统分析接口

温度接口的编写与声噪接口基本类似，也包括五个步骤，唯一不同的是调用的厂商接口不同，即温度接口是调用型号为DP6060的温度检测器的自带接口，DC_Temperaturedevice=newDC_Temperature（）；其它基本一樱不做累述。

4结束语

在物联网日趋成熟的背景下，本文提出利用物联网技术实时获取声噪强度、红外温度、视频信息，综合判断公共场所的热点区域是否发生群体暴力事件。本平台实际运行半年，实践证明效果良好。

参考文献：

[1]彭志娟.物联网安全分层解析[J].电脑知识与技术，2016（16）：71-72.

[2]罗萱.物联网技术及其应用[J].电子测试，2016（14）：74-75.

[3]车小莲，孙立锋.物联网数字风机系统[J].科技创新与应用，2016（20）：98.