共享模式的商业模式范文篇1

关键词：O2O；共享经济；商业模式；创新要素；盈利模式文献标识码：A

中图分类号：F49文章编号：1009-2374（2016）36-0001-02DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.36.001

1共享经济商业模式的产生

共享经济对于中国而言是新生事物，相关的理论研究成果相对较少，但从实践领域来看，共享经济已经被社会广泛接受，如车辆出租、私人公寓、旅游产业等，并且在应用上已初见雏形，这与共享经济的实践驱动要素密不可分。第一，社交需求要素。社交网络的兴起有效地促进了人们社交需求的满足，当社交需求达到一定程度之后，人们开始反思交往的利他性，既能够推动经济发展，又能够满足人们的社交需求（如沟通欲望，被尊重、被需要心理等），推动了共享经济的应用与发展；第二，过度消费要素。现实生活中很多人由于缺乏计划性，大量地购买商品，导致商品整体或部分使用功能不能被充分使用，处于闲置状态。如何改变这种资源的闲置状态成为共享经济商业模式的驱动因素之一；第三，技术创新要素。移动互联和智能终端的发展，在传统电商的基础之上又重新衍生出更为多元的交易方式，如支付宝、微信等第三方支付平台，使共享经济能够形成完整的闭合回路，在入口上也有多种手段能够引导客户分流，如NCF、二维码以及电子钱包等，这些技术创新为O2O模式有效运行提供了重要的技术支撑。

2O2O共享经济商业模式发展现状

2.1现状分析

从我国的应用实践来看，O2O模式的发展呈现出以下特点：

2.1.1在线产业发展迅速。随着O2O平台的发展与完善，共享经济的结合效益实现最大化和最优化。主要表现在线产业快速发展，如“滴滴打车”的“顺风车”业务，将有共同出行需求的人群集中到一起，既能降低汽车污染，又能充分激活社会资源，本身就是共享经济的典型模式。

2.1.2共享经济优势凸显。生活中不可避免地产生大量的闲置商品，如淘汰的手机、电器及其他家居商品等，如果通过O2O平台找到闲置功能的使用者，进行科学组合，能够有效提升闲置商品的利用率，提升资源使用效率，同时让需求人群降低开支。

2.1.3业态创新成为主流。以往社会群体很少关注生活中商品的功能开发，对处于闲置状态的商品往往也是一直放到生命终结。从共享经济本身来看，闲置物品及功能交换仅仅是初级阶段，随着人们的认知越来越深刻，必然会产生很多需求，因此业态创新正在逐渐成为共享经济主流，发挥越来越重要的作用。

2.2存在问题及原因

O2O模式在实践中虽然得到快速发展，但也暴露出若干问题：

2.2.1闲置产能调动不佳。人们通过淘宝、手机APP或者微店等O2O平台方式，让闲置的商品及功能实现一定程度的自由买卖，但从实际来看，由于缺乏相应的评估标准及条件，很多商品都处于以物易物或者低价交易状态。真正参与共享经济的人较少，现有闲置功能及商品重新进行流通的比重较低，大部分仍然处于“蒙尘”状态。

2.2.2诚信体系建设失衡。国内诚信体系还没有建立起来，相应的保障机制还不够完善。如商品细节描述是否属实、交易纠纷如何解决、双方权益如何保障等，造成共享经济很难有良好的外部发展空间。

2.2.3移动优势调动不好。共享经济目前还处于萌芽阶段，很多人仍停留在“交换”层面，而且主要以价值较高的商品为主，对于大量的小件商品而言，所有者宁可闲置也不会选择去共享。这与电商发展融合程度有关，如不能构建与移动终端相连的O2O平台，那么该优势也就无法显现。

3构建O2O共享经济商业模式策略分析

3.1创新要素分析

3.1.1建立有效网络。中国有庞大的人口和无法计量的物资，仅仅依靠传统实体销售模式实现经济共享是不现实的。只有借助高度发达的互联网技术，构建符合共享经济的O2O平台，通过网络的传播性、共享性以及无界性，才能将人资与物资有效联结起来，让越来越多的人群参与到共享经济当中。

3.1.2发挥闲置产能。过度消耗导致大量的闲置产能产生，其在时间、空间以及功能上的价值，只有通过共享经济才能够发挥出最大的价值。尽可能发挥商品或功能的闲置价值，才能更好地满足社会需求。

3.1.3挖掘社交需求。任何经济模式都是以人为依托的，人的消费、使用、选择等行为都与其社会心理需求相关，因而要注重对共享经济社会化要素的挖掘。既能有效消除资源剩余，又能够实现人的社交

需求。

3.1.4完善信任机制。共享经济是典型的陌生人经济，交易基本上都是建立在未知的基础上，客户主体本身的诚信无法显现，只能通过第三方平台进行衡量，以确保交易的真实性、对等性及有效性。

3.2盈利模式分析

3.2.1平台服务及推广费。共享经济与O2O融合发展已经成为必然的发展趋势，可以采取收取部分运营服务费的方式，如法国的客车共享平台，每次交易向消费者收到1～8欧元不等的M用，保证其正常有序运转。同时，利用线上线下优势，提升整体营销能力及水平，如采取广告投放方式，在不影响共享经济功能的前提下，获取广告收益。

3.2.2线下展示费。对O2O平台进行相应的宣传是非常必要的，除网络宣传外，还可采取户外宣传，获得相应的广告收益，将广告与宣传有机结合起来，从而获取运营费用。

3.2.3增值附加费。随着O2O平台数据资源的逐渐积累，交易平台逐渐向数据中心演变，转化为另外一种共享经济业态。比如，部分企业希望能够通过每日签到提升客户的忠诚度等。这些都可以转化为收益模式，使共享经济得到维护。

3.3运营策略分析

3.3.1诚信体系评级。O2O共享经济商业模式需要依托完善的社会支持体系，即同事、亲戚、朋友等群体，由于彼此间存在特定的联系，信任程度也比较高，因而交易过程诚信度较高。随着共享经济不断发展，会逐渐由熟人经济转向陌生人经济，这就需要O2O平台形成良好的诚信评估体系。如通过历次交易行为及表现，确定其在交易体系中的等级等，使共享经济交易双方增强安全感，提高诚信价值。

3.3.2互动口碑营销。共享经济产生于社交活动之中，因而更加重视互动与口碑，相互间信息越透明，信誉度也就越高，因此要构建符合供需双方利益诉求的互动模型。如借助社交网络互动营销的“病毒”效应，使口碑得以迅速传播，增强用户体验效果。还可以通过网络平台进行交易过程及满意度评价，使其他用户能够获得更多的了解。

3.3.3移动终端营销。当前各大营销网站都开始制作微型化APP，通过设置相应的接口，实现客户的快速引流，用户可以通过手机支付平台实现快捷支持，在线下收取商品及服务，评价后资金可以快捷进入卖家手中，如支付宝、微信、腾讯通等。移动终端的应用必然会推动共享经济更上一层楼。

3.4推广对策分析

3.4.1共享经济组织平台推广。西方国家O2O模式已经是主流的互动模式，国内也出现大量共享经济组织，通过商界精英、销售体系等，构建符合业界需求的共享经济商业模式，拓展组织在业界的影响力，提升知名度，推动共享经济的发展。共享经济组织除了承担实践功能，还要承担理论创新与推广，推动相关理论的发展，使企业及个人都可以从中获得方向性的指导，使自己能够更好地参与共享经济发展，并从中获取收益。

3.4.2社交网络和移动平台推广。共享经济在任何情况下，都离不开群体活动需求，O2O平台能够提供其必要的移动性与社交性，因此社交网络与移动终端能够很好地发挥推广作用。第一，社交件可以在移动终端上使用，如Facebook、QQ、微博、微信等，能够让更多的人群方便地参与到分享与互动环境，有利于聚集客户群；第二，通过多元的影响途径，如微信关注、链接转发、分享点赞等，将共享经济主体的需求无限扩大，不仅让自己的需求得到释放，还能够根据需求获得足够的回馈。

3.4.3市场激励及优惠推广。共享经济作为新生的事物，还没有成熟的信用体系，要想实现有效推广，必须要打破受众的心理防线。第一是利益诱惑，如免费体验，吸引更多人关注与参与，通过这种方式扩大品牌及经济模式的影响力；第二是优惠吸引，如在购买商品时，通过扫描二维码并转发，可获得相应的折扣，利用朋友圈、亲戚圈的诚信度较高的优势，获得这部分潜在群体的认可，也是极为快捷的宣传推广方式。

参考文献

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共享模式的商业模式范文篇2

【关键词】网络部署模式网络共享电信网络铁塔公司

doi：10.3969/j.issn.1006-1010.2016.05.014中图分类号：TN929.5文献标识码：A文章编号：1006-1010（2016）05-0065-04

引用格式：谢创湘，张凯渠.铁塔公司成立后电信网络部署模式的探讨研究[J].移动通信，2016，40（5）：65-68.

1引言

2014年7月18日中国铁塔股份有限公司正式挂牌成立，铁塔公司是由中国电信、中国移动和中国联通三家电信企业共同出资设立的大型通信设施综合服务企业，主要从事通信铁塔等基站配套设施和室内分布系统的建设、维护和运营。中国铁塔公司的成立是中国电信业体制深化改革的成果，目的是进一步减少国内各个电信运营商的重复投资，提高基础设施的共享共用率。铁塔公司的成立将对国内各大电信运营商产生非常大的影响，对电信运营商传统的网络部署模式产生非常大的冲击，中国电信业的网络部署模式从此进入新的改革和发展阶段。

2中国电信运营商传统的网络部署模式

中国的电信运营商（包括中国电信、中国移动和中国联通）在2014年中国铁塔公司成立之前，均是实行自建的传统网络部署模式，自建模式包括自建自用和自建共享两个阶段。

在2008年9月前，中国电信通信网络是自行建设并且独家使用，属于自建自用的网络部署模式。2008年9月28日工业和信息化部了《关于推进电信基础设施共建共享的紧急通知》，标志着中国电信业开始推行共享，在共享方面取得了较大的成果，在共建方面处于协同建设阶段，产权归属于各自建设方，还不属于真正意义上的共有权产的共建，所以把它归类于自建共享的网络部署模式。

如图1所示，在自建网络部署模式下，电信运营商自主投资采购所有物资，拥有包括主设备、铁塔机房等配套设施的所有产权。在网络建设方面，电信运营商采取“一条龙”的全包模式，规划部门负责网络规划，镇区分公司负责选址，建设部门组织施工队伍建设，最后完成主设备开通入网的整个建设流程。

3国外电信运营商的网络部署模式

国外电信行业发展比较早，电信网络部署模式发展比较成熟，政府大力推动电信运营商间共享资源。国外电信行业从90年代开始就出现了铁塔公司，租赁模式已经发展了十几年。分拆基础设施，成立铁塔公司进行专业运营，以租赁的方式进行资源共享，电信运营商间进行网络共享以提升网络部署效率和节省投资成本，这已经成为全球电信运营商部署网络模式的发展方向。如表1所示，目前全球电信网络部署模式主要可分为四种类型：自建自有模式、自建共享模式、外包租赁模式、网络共享（租赁）模式。

如表2所示，国外各个国家的各个电信运营商的网络部署模式不尽相同，甚至多种模式并存。其中，欧洲和美国的电信市场已经非常成熟，亚洲和东南亚紧跟其后，近几年发展也比较快。

美国主要以外包租赁模式实行独立铁塔公司市场化租赁为主，三大独立铁塔公司（AmericanTower，美国铁塔公司；CrownCastleInternational，冠城国际公司；SBACommunications，SBA通讯公司）占据的美国铁塔市场份额超过75%。

欧洲大力鼓励和推动各电信运营商进行无源设备和网络的共享，以及电信运营商之间成立合资铁塔公司，共建共享铁塔资产。欧洲已经有多个运作非常成熟的MVNO（MobileVirtualNetworkOperator，移动虚拟网络运营商），如意大利的PostMobile、英国的VirginMobile、德国的Materna等MVNO都采用了网络共享租赁的网络部署方式。其中，VirginMobile在1999年底成立，采取向其它电信运营商租网的网络部署方式，以VirginMobile品牌为用户提供电信服务，是全球第一家没有自己网络基础设施的移动通信运营商，被业界认为是最成功的移动虚拟网络运营商之一。

在亚洲，外包租赁的网络部署模式发展迅速，运营商逐渐放弃基础设施专有权，成立铁塔公司运营旗下铁塔资产。如印度的前三大铁塔公司IndusTowers、RTIL和BI合计占据市场份额超过50%，印尼也已经有两家规模较大的上市铁塔公司。

4铁塔公司成立后我国电信运营商目前的

网络部署模式

中国铁塔股份有限公司的成立标志着中国电信业进入铁塔公司网络建设时代，按照电信改革方案，中国三大电信运营商中国电信、中国移动和中国联通需把目前存量基站配套资源注入新成立的中国铁塔公司，电信运营商以后将不再自建基站，不再直接与业主租赁站址，不再建设机房和铁塔，只能向铁塔公司租用机房铁塔等基础设施。所以从2014年铁塔公司成立开始，中国电信运营商的网络部署模式从此由自建共享模式进入到外包租赁模式。

中国铁塔公司成立之初，中国电信p中国联通、中国移动分别计划持股29.9%、30.1%及40.0%，属于三大运营商合资控股。因此，中国电信运营商网络部署模式归类为外包租赁模式中的共建共有租赁子模式。

如图2所示，在新的外包租赁模式下，电信运营商旧的网络部署模式发生非常大的变化，建设职责内容和流程也随之发生非常大的改变。电信运营商在规划好站址后，只需向铁塔公司提出站址租赁需求，耗时最长和工作量最大的选址和铁塔等配套的建设完全交给了铁塔公司负责，建设流程大幅缩短，大大提高了运营商的网络部署效率。

5我国电信运营商未来的网络部署模式

2015年10月，中国铁塔公司引入新股东中国国新控股有限责任公司，中国国新占6%股权，三大电信运营商的股权相应减少，中国移动减为持股38%、中国联通减为持股28.1%、中国电信减为持股27.9%，铁塔公司走出了资本多元化第一步。随着中国国新的加入，2016年铁塔公司的改革步伐将会进一步加快，在股权方面将继续引入更多的投资者。在业务方面，铁塔公司考虑到单一电信租赁业务的局限性，积极探讨尝试承建充电桩等新业务，实行业务多元化经营。2015年11月4日，上海铁塔与上海长兴岛开发建设管理委员会签署了《关于共同推进上海长兴岛地区无线通信基础设施建设战略合作备忘录》，双方将在推进无线网络覆盖和推进智慧城市建设的基础上，试点电动车充电桩设施建设。可见，铁塔公司的业务多元化正在加速进行。

随着铁塔公司股权多元化和业务多元化的发展，电信运营商在铁塔公司的话语权将逐步降低，铁塔公司的独立性将不断提高，中国铁塔公司正加速向独立铁塔公司模式发展，中国电信网络部署模式将由目前的共建共有租赁模式发展到独立租赁（独立铁塔公司）模式。

2016年中国4G建设进入大提速时期，5G网络研发也已经开展，预计2023年后将试点5G，电信运营商需要持续投入大量网络建设资金。剥离和出售铁塔资产，加大电信运营商间的网络资源共享，从共享中节省成本和获取资金，是提高网络部署效率最有效的途径之一。

中国已经有10张移动通信网络，中国移动有GSM、TD-SCDMA、TD-LTE共3张网络，中国电信有CDMA、FDD-LTE、TD-LTE共3张网络，中国联通有GSM、WCDMA、FDD-LTE、TD-LTE共4张网络，对三大运营商的网络进行重组共享势在必行。近期，关于中国电信业重组的传闻不断，如中国电信和中国联通重组、中国联通和中国广电重组等，不管是否重组、与谁重组、怎么重组，提高共享才是其核心与最终目标。

我国电信业改革正在提速加快，电信资源共享的广度和深度会继续加大，共享将会从无源共享到有源共享、从无线网到传输网、从无线网到核心网。据最新的相关媒体新闻报道（澎湃新闻网2015年11月22日），中国联通已经制定了《联通和电信4G网络的共享建议》，提出了包括基站、机房、传输在内的资源、技术共享路径，并且在11月份下发了文件，要求开展与中国电信之间的网络资源共建共享。

如图3所示，可以看到，中国电信运营商间在网络部署方面的合作和资源互补进程正在加快，并不断向深层处发展，网络部署模式将在目前共享/租赁铁塔机房设施的基础上，向网络共享的高级网络部署模式发展。预计从2016开始，电信运营商间传输网络的共建、共享/租赁将由试点逐步全面展开，传输网的外包租赁模式将会进一步改革创新，电信运营商还将开始积极探讨和试点共享基站的网络部署方式。相信不久的将来，预计最快2023年前，中国电信业在共享RAN和共享部分核心网方面将逐步建立起比较成熟的规范和操作模式，中国新进入的电信运营商可以采取像欧洲移动虚拟电信运营商VirginMobile一样的最高级网络部署模式，网络全部以租代建，租赁共享其它电信运营商网络。

6结束语

中国铁塔公司的成立把中国电信业的共建共享推到了一个崭新的阶段，中国电信运营商的网络部署模式也随之改变，需要更积极主动地改革创新，更好地适应通信业的改革发展。随着中国电信事业的快速发展，共享内容和深度的要求必然会越来越高，从自建模式到外包租赁模式再到网络共享模式，最终实现全共享，这是我国电信运营商未来网络部署模式的发展路径和方向。

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共享模式的商业模式范文篇3

【关键词】共享经济模式

近年来，每年的中央一号文件都与农业有关，与农业、农村、农民有关的三农问题受到了党和政府的高度重视.中国是一个农业大国，大多数人口都居住在农村，城乡差距大，许多农民还没有实现脱贫，随着我国要在2023年实现全面建成小康社会奋斗目标地提出，大力发展农村经济，打赢一场脱贫攻坚战被提上了各地政府的工作日程.我国广大农村地区受小农经济地制约，缺乏产业支撑，中央在政策和资金上给予了大力支持，但是紧靠“输血”不足以真正实现农村经济的发展，农村经济要发展，关键是要在党和政府的大力支持下，积极地依靠自己的力量去“造血”，我国广大的农村地区要打破原有思想地禁锢与束缚，可以借助自身土地与资源的优势与现代企业联合，依靠共享经济的模式来推动农村经济又好又快发展。

共享经济作为一种以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式，随着移动互联网发展，在我国消费市场上迅速崛起，它通过资源的重新配置，对传统的商业模式带来巨大的冲击，也影响并改变着人们的生活方式，商业运作模式，组织管理模式.我国农村经济发展缓慢，并且我国广大农村地区所产出的农产品跟许多全球化的农产品相比较而言是比较落后的，并且是缺乏竞争力，因此我国广大的农村地区经济的发展就是如何适应全球化的过程，并且要学会如何用新经济模式来改造现有的农业这种形态.在互联网时代，共享经济的模式大多出现在新兴的互联网企业中，并且在互联网企业成效显著，共享经济作为未来经济发展的趋势，如果将这种商业模式应用到农业中，应用到农村经济的发展中，这种新的商业模式就可以逐渐转变我国广大农村地区固有的思维方式，将会转变我国农村经济的发展方式，使我国农村经济发展不断提质增效，进而弥补我国发展农村经济竞争力不足的缺陷，不断的增强自身的核心竞争力，推动我国农村经济持续发展。

在我国广大农村地区，粮食作物地生产始终占据着重要地位，粮食作物的生产不仅能够解决农民的温饱问题，而且还能够保证国家的粮食安全；但是仅仅靠粮食的生产来推动农村经济的发展还远远不够.我国各地的气候和地理环境各异，我们可以充分利用各地的自然环境的差异因地制宜地大力发展经济作物的种植，不仅能够有效的促进农民增收，而且可以实现资源地优化配置，而我国农村地区在经济作物的种植种植技术和发展规模上还比较落后，并且其发展还需要一个循序渐进的过程，如果我们将共享经济模式引入我国广大农村地区，将我国广大农村地区的优势和现代企业的先进的经营管理理念结合起来，利用现代企业全新的商业运作模式来发展我国农村地区经济作物地种植，对我国农村地区经济的发展也能起到一个立竿影的效果.我国的很多山林地都是种植经济作物的最佳场所，由于受小农经济的影响，这些山林地的产权大都分散在各家各户，其发展规模和效益都受到严重制约。消费者作为商品或服务的需求方，经营管理公司及作业的农民作为供给方，山林地及其附属设施作为共享经济的平台更好地体现出了共享经济的三大主体，并且这种经济模式整合了分散的农业资源，农村闲散的劳动力，新的商业模式。在共享经济模式下，对于消费者来说首先是实现了直销，消费者所获得的产品的价格将远远低于市场上该产品的价格，因为产品进入市场会因渠道，品牌，库存所产生的费用而远远高于产品的成本价，而通过共享经济模式而将产品直销给消费者会使消费者所拿到的产品是最便宜的，并且消费者因购买林地所付出的成本，会由每年所获得的产品而不断获得收益而不断的抵消掉，并且随着当今人们对个性化的追求，对高品质的产品的需求不断增加，消费者还可以定制化自己的产品品牌。消费者虽然只拥有山林地中的其中很小一部分，但是消费者可以将其转让，从而实现了资产证券化。通过这种商业模式的运作，不仅能够实现直销，定制化品牌，而且还能实现去资产，为企业减轻了品牌，资产，渠道，库存的负担，提高了效率，从而使大家都实现了盈利。

对于这种共享经济下全新的商业模式，要在农村地区推行需要漫长的过程，因为受历史和现实因素的影响，我国农村地区的人们的思想相对保守，对于新生事物需要一个接受过程，并且该模式的实行在一定程度上会受到当地体制机制地制约，基于此，可以先选择一些比较有代表性的地区先行进行试点，不断地在试点中发现问题，总结经验，及时地对外公布成果，并逐步的在广大农村地区推广该模式。共享经济作为未来经济发展的趋势，在与我国农村经济融合的过程中，定会引领我国广大消费者的消费理念发生改变，消费者的消费需求将会最大限度地得到满足，也将为农村地区带来更加广阔的市场。随着共享经济所带来的交易成本的降低，资源存量使用率的提高，不仅能够提高我国农村经济的总供给能力，而且还能适度扩大总需求，并且在创新中不断提高供给质量，这恰恰符合了我国正在推行的供给侧改革的要求，在未来共享经济与农村经济的深度融合中，会有更多的农村资源被纳入农村共享经济平台中，共享经济将成为未来推动我国农村经济发展的重要力量。

参考文献：