超市五一活动总结范文篇1

关键词：超市；店庆；市场调查与分析；广告营销策划；效果测定与分析

超市（supermarket）是以经营食品、家庭日用品为主的，商品敞开式陈列，顾客自我服务的综合性零售商场，又称自选商场，是当前主要商业零售组织形式。武汉市场上大型超市――外资的有：沃尔玛、好又多、麦德龙、家乐福、大福源、卜蜂莲花；国内知名内资的有：北京华联、新一佳、华润苏果；武汉本土的有：中百超市、武商超市、中商超市等。其中XX超市为武汉市场上国内知名内资超市，虽然在竞争激烈的武汉市场上发展困难较多，但开店以来一直因商品价廉物美而受到消费者的认可。截止2012年，超市在武汉已开业十五周年。为促进销售，2012年11月超市策划执行了十五周年店庆活动，获得了经济效益和社会效益的双丰收。

1市场调查与分析

（1）SWOT分析。1）优势（Strength）：XX超市位于武昌区临江大道，交通网比较发达；超市周围社区众多，能方便和满足周围市民的日常生活需求；超市商品种类齐全，蔬菜新鲜，并且每天都设有很多特价商品，吸引不少市民前往购物；还有免费的购物班车接送，出行十分方便，特别是早上有很多老年人乘免费购物班车“赶早市”。2）劣势（Weakness）：XX超市位于武昌区临江大道，地理位置较为偏僻；超市周围直线距离大概500米有两家中百超市和一家中商超市，都是本土超市，竞争比较激烈；超市装修已经老化，环境比较陈旧，灯光也不够亮堂；超市布局不太合理，购物要先上三楼，再下二楼，对于只想购买二楼生鲜食品的消费者来说比较麻烦；超市缺少时尚新品，比如进口食品很少，这与超市定位及目标消费对象有关。3）机会（Opportunity）：市民日常消费品主要为生鲜商品，如鱼、肉、蔬菜、蛋等商品价格的波动牵动着千家万户的餐桌。近年来，全国范围出现居民消费价格指数（CPI）持续高涨，给老百姓日常生活带来沉重压力。特别是2012年上半年，全国范围出现了蔬菜价格大幅上涨，引起了中央领导的高度重视。超市以经销生鲜食品和日用品为主，其价格成为影响超市销售的重要因素。XX超市周围虽有3家本土超市竞争，但由于生鲜商品采取了直供的方式，减少了中间流通、配送等环节，降低了成本，价格优势明显；虽然武汉市政府没有在超市设立平价蔬菜直销点来平抑物价，但超市成功地以“生鲜商品品种齐全、货物新鲜、价格低廉”的优势受到周围社区老百姓的青睐。2012年11月正值XX超市在武汉开业十五周年，借此契机可加大广告宣传和商品折扣力度，以提高销售额、增强超市的市场控制能力和社会影响力。4）威胁（Threats）：相比武汉市场中外资的、国内知名内资的、武汉本土的各大超市，外资超市凭借先进的管理经验和雄厚的资金实力在中国扎根；本土超市在武汉市场上门店多、分布广，团购卡的发行量大，且容易取得当地政府的支持和补助（如“菜篮子工程”的支持等），容易存活和发展。而对于武汉市场上国内知名内资超市如XX超市来说，会受到外资和本土超市的双重威胁。

（2）超市消费群体调查与分析。XX超市消费群体居住地按距离超市远近区分为六个商圈：一号商圈17个社区；二号商圈13个社区；三号商圈14个社区；四号商圈20个社区；五号商圈17个社区；六号商圈为武汉市其他地区等。XX超市的主要消费群体50～60%为中老年人，他们十分注重商品的性价比，喜爱购买质优价廉的商品，对于打折商品尤为关注。这个群体的购物时间比较充裕，对于商品的挑选和价格的比较非常在行，而对于购物环境并不十分挑剔。

2十五周年店庆广告营销策划案

（1）店庆主题：15年店庆盛惠，精彩呈现。

（2）活动目的：以“十五周年店庆”为契机，通过策划实施一系列广告促销活动，扩大企业知名度，提升企业形象和美誉度，最终刺激消费。通过活动，加深超市与消费者的情感沟通与互信，进一步扩大培养忠实的消费群体。在吸引目标消费群体的同时，还要激发潜在消费群体的消费，最大限度地提升销售额。

（3）活动目标：业绩销售1150万，日均来客6500人。

（4）促销时间及活动：2012年11月，店庆的主打活动是“超值大换购”，辅助活动分“来店买就送”、“超市大寻宝”、“整点15超值送”、“会员兑礼”和“幸运十五分钟”等顾客参与性较强的五波活动。主打活动“超值大换购”：顾客超市内购物满90元（15×6），即可参加换购活动，换购商品丰富。辅助活动第一波“来店买就送”：活动期间顾客可凭当日购物小票领取赠品一份，日限1500名，单张小票限领一份；辅助活动第二波“超市大寻宝”：凡是今年1～10月购物满450元的会员顾客，凭会员卡在客服台报名即可参加超市寻宝活动，在指定时间内第一个找齐清单上所有商品的顾客将免费获得所找到的商品（价值150元），每天限15名；辅助活动第三波“整点15超值送”：活动期间顾客在收银台结款后，收银水单上时间为整点15分（如10点15分），可在客服台领取精美礼品一份；辅助活动第四波“会员兑礼”：活动期间500分兑换3.50元的礼金券，1500分兑换15元礼金券，3000分兑换35元礼金券，9000元兑换115元礼金券；辅助活动第五波“幸运十五分钟”：活动期间，每天一次“十五分钟”全场商品7.5折活动（电器、烟酒、特价商品除外），以顾客在收银台结款时刻为准，打折时刻每天不定期（以超市场内广播为准）。

（5）广告策划。1）户外广告：店前广场看板广告、包柱、彩旗广告，超市大口门头广告等。2）DM快讯广告：店庆第1、3波每档快讯：8K12P，印量50000份，店外投递42000，店内投递8000；店庆第2、4、5波每档快讯：8K2P，印量30000份，店外投递22000，店内投递8000。3）社区海报：11月1日、7日、13日、19日、25日，每日张贴50幅海报。4）班车车身广告：11月1日、7日、13日、19日、25日，3辆班车车身6面广告。5）会员短信广告：11月1日、7日、13日、19日、25日，针对有效会员群发广告。6）其他广告：在超市内主要通道、专柜等区域进行“店庆活动”重点广告宣传。

3效果测定与分析

2012年11月XX超市开展了“十五周年店庆”广告营销活动，实现销售总额1156.56万元，比目标业绩超出6.56万元；日均来客6626人，比目标日均来客超出126人。数据显示达到了活动预期目标。店庆广告投入费用8.09万元，而实际产生销售1156.56万元，占比0.7%，投入产出比值小，表明11月超市取得了良好的经济效益。

此外，从超市主要消费群体――会员统计数据来看：11月与10月环比，会员来客增长了43.14%，销售增长了78.16%，快讯销售增长了183.80%。随着距离的远近，各商圈的会员来客、销售增长幅度不一样：增长幅度最高的三号商圈，低于平均增幅的是一号和五号商圈。一号商圈因为到店最方便，所以顾客的忠诚度最高，提升的空间有限，而五号商圈正好相反。可见超市行业发展到现在，顾客到超市购物更多的是看方便、快捷，价格对销售的拉动在做大型的促销活动时才能明显地体现出来。12月没有店庆活动，12月与11月环比，会员来客下降了10.94%，销售下降了22.83%，快讯销售下降了37.27%。各商圈的表现也与增长时候的情况大体一致（详细数据见表1）。而在XX超市日常开展的促销活动中，10月会员快讯销售占当月总销售的34%，12月会员快讯销售占当月总销售的44%，而11月店庆会员快讯销售占当月总销售的54%，为三个月中最高的。通过分析（见图1、图2），可见无论商圈距离超市远近，XX超市11月店庆会员来客数量均高于10月、12月的来客数量，11月会员销售量均高于10月、12月的销售量。

超市五一活动总结范文篇2

**省**市地处于长江三角洲的中心，南濒太湖，北依长江，总面积为4787.6平方公里（其中水域面积1089.26平方公里），人口447万，下辖江阴、宜兴二市和7个区。**历史悠久，距今已3**0多年。是吴文化的发祥地，也是中国近代民族资本主义工业的发源地，还是中国当代乡镇工业的发源地，更是区域交通枢纽和著名的旅游城市。

该市**年GDP超过2**0亿元，**年超过3**0亿元，达到33**.59亿元，**年达到3858亿元（其中财政收入706.9亿元），**年上半年GDP总值2148亿元，财政收入476亿元；五年来，**的经济总量一直稳居全国大中城市前10强，增速保持15%以上的较快增长，**年上半年继续保持15.4%的增速。财政收入高速增长，地方财力明显增强。**年全市财政总收入达到517.35亿元，年均增长26.7%。**年**人均GDP已经突破7**0美元，达到7392美元。

现在**市正按照该市“十一.五”规划高标准、高起点建设“五个中心”（即：国际先进制造技术中心、区域性商贸物流中心、区域性创意设计中心、区域性职业教育中心、区域性旅游度假中心），全力打造“五个名城”（即：最适宜投资创业的工商名城、最适宜创新创造的设计名城、最适宜生活居住的山水名城、最适宜旅游度假的休闲名城、最富有人文特质的文化名城），他们正在为建设经济繁荣、生活富裕、科技发达、环境优雅、社会文明、和谐宜人的新**、为兑现“**是个好地方”的诺言而奋斗。

二、**市经济社会快速发展的主要原因和特点

（一）力求创新，狠抓机遇，突出发展

**成功首先得益于他们具有抢抓机遇开拓进取的创业精神。他们不仅夺开放之先机，而且紧紧抓住邓小平南巡讲话和浦东开发等几次大的机遇，解放思想、大胆创新，坚持“发展就是硬道理”，强化“项目是生命线，投资者是上帝，引资是功臣”，树立了以发展凝聚人心，以发展论英雄的观念，实现了跨越式发展。他们在发展过程中抓住了三次大的机遇：一是上世纪九十年代初，抓住国有银行信贷宽松的契机，大做“借钱”建设的文章，完成了民企规模扩张和基础设施建设，打牢了发展的坚实基础；二是上世纪九十年代中期，党的十五大之后，抓住建立社会主义市场经济体制的契机，大做“卖厂”改制文章，把一些前景好的乡镇企业纷纷挂靠世界和国内的大企业、大公司，使之成为世界名企的加工厂，在顺利完成企业改制的同时培育出了像红豆服饰、隆力奇化工等一大批国内外知名企业；第三次是上世纪九十年代后期，开展土地储备，大做“圈地”文章,开发区和工业园区遍地开花，同时对市中心企业实施“离城进园，土地批租”，为大发展赢得了空间。正是由于他们超前抓住了这些稍纵即逝的机遇，才造就了今天的辉煌。

（二）发挥优势，大力发展民营经济。

上世纪八十年代以来，**市紧紧抓住靠近经济发达的大上海、外连大都市经济圈黄金地带，凭借其自身地理优势、信息优势、劳动力优势和资本优势的优势，率先发展机制灵活、产权明晰的乡镇企业，创建了闻名全国的“苏南模式”，涌现出了一批产业集团。

**作为中国乡镇工业的发源地，其乡镇工业实行的是“苏南模式”，主要特征是“三为主一共同”，即：农村的经济结构以工业为主，经济运行以市场为主，所有制以集体经济为主，实现共同富裕。之后，**市又对乡镇工业大刀阔斧地实行了改制，有力地解放和发展了生产力。**年，该市乡镇工业营业收入达到5189.78亿元；工业增加值突破1**0亿元，达到1111.35亿元；利税总额达到350.33亿元，经济总量和发展水平在全国保持领先地位。据统计，**年，该市全市乡镇企业中营业收入超亿元的企业有579家，其中超10亿元的企业有53家，超30亿元的企业有17家，超50亿元的企业有10家，超1**亿元的企业有5家，营业收入超3**亿元的**华西集团成为全市乡镇企业发展的“领头羊”。江阴市华西村，人均收入8**0美元，比1978年增长了3**多倍，被誉为“天下第一村”。

在发展个体私营经济中，**主要采取了五项措施：一是制定了“放心、放胆、放宽、放活、放大”的“五放”方针，并制定了42条具体政策。二是清除歧视，实行“三位一体”，无论是乡镇企业还是城市企业，无论是民营企业还是私营企业，不论企业大小，在政策上一视同仁，一律平等。三是招商引资，吸纳发展。四是建好载体，促进发展。五是积极引导，做大做活。

（三）推进农业产业化和农村城镇化。

**市把发展龙头企业作为农业产业化的突破口，加大培植力度。为了应对激烈的市场竞争，**市在农业产业化方面，努力探索以特取胜的道路，建立了特色化、优质化、标准化的农产品生产基地，形成了“锡山大米、阳山水蜜桃、太湖边无公害蔬菜”等6大特色农业经济区。为了产销畅通，**市积极引导农民成立了专业协会、专业合作社、农民股份合作公司等专业合作经济组织，真正实现了产、加、销一条龙。同时，探索实施了以土地承包经营权入股的土地股份合作社和多种形式的农村专业合作经济组织及村级集体经济股份合作制度。

在推进农村城镇化进程中，一是采取了“三集中”方针，即：工业向园区集中，农民向城镇集中，土地向种田大户集中。仅2**0—2**2年，全市有11.39万户、36.76万人由农村走向城镇、走进乡镇企业中。二是扩张中心城市，仅2**2年，就有13个乡镇主动并入中心城市。三是合乡并镇，江阴市由原来48个乡镇减少到21个乡镇，宜兴由原来的36个乡镇减少到21个乡镇，由于减少了乡镇，相应减少了一大批乡镇干部，既减少了浪费，又减轻了农民负担，推进了农村城镇化进程。

（四）招商引资力度大，经济外向度高。

**市紧紧抓住经济全球化进程中，国际资本和产业重点向长江三角洲转移的历史机遇，加快引进外资步伐。近年来，**市把优化发展环境作为政府的第一要务，把服务作为第一投资环境，把为企业提供最好的创业环境作为政府工作的重要目标，面向国内外争项目、争人才、争发展空间、争资源，同时，把园区建设作为重要载体，努力创造富商、安商的良好环境。目前，全市已形成了3个国家级、9个省级、19个市级经济园区。目前，全市在“十五”期间累积引进超亿美元的项目48个，到位外资超过115亿美元。**年，全市完成3**0万美元以上的重大项目33个，服务业利用外资6.24亿美元，全球5**强有173家在**投资，新办138家企业，对外贸易293亿美元，其中超亿美元的企业66家，对外投资1.1亿美元。**年上半年到位外资19.95亿美元，超3**0万的项目二十二个，项目单体规模达8692万美元。

（五）大力开发人力资源，推动技术创新。

国以人兴，政以才治，千秋大业在用人。经济的竞争，主要是人才的竞争。**乃至华东地区经济的飞速崛起，很大程度上取决于有一批适应新形势发展要求、高水平、高层次、高素质的人才队伍。他们大力营造尊重知识，尊重人才，全民学习，终身教育的良好氛围，还通过多种措施，引进、培养了一大批思维创新、锐意进取、层次较高的复合型人才，为发展蓄积了后劲，满足了向更高层次迈进的智力需求。**市为了招揽人才，承诺为创业人才提供3**万元的创业资金，据授课老师讲，**市正在推行“530”计划，即计划在“十一.五”期间，用5年时间引进30名领军型海外留学归国创业人才，引进海归人才千名以上。目前，全市有各类人才36.1万，且拥有相当数量的高层次优秀人才，在**的两院院士有7人，国家级专家有150人，有享受国务院特贴人员**人，每万人中拥有人才8**人，位居**全省前列。

三、**之行给我们的启示

这次**之行，给我留下印象最深的是：**工业园区起点高、农业产业化水平高、产业结构层次高、招商引资力度大、投资环境引力强、人才储备雄厚。通过这次考察，我们清醒地看到，我县当前加快发展还面临着一些不足，主要表现在：一是创业条件先天不足。我县地属西部老少边穷山区，创建大规模的工业园区难度相对比较大；缺乏大都市的有效辐射，经济发展的外界推力相比不足；全县既无科研院所，又无大专院校，人才配备条件和科技创新能力比较薄弱。二是工业园区建设水平不高。我县仅有的武溪工业园区配套设施不完善，规模档次低，带动作用不明显。三是招商引资力度不够。招商渠道不宽。四是服务环境不够优化，与人家自觉强烈的亲商观念和服务意识相距颇远。五是科技创新步伐不快，自主开发能力不强，产品科技含量偏低，工业企业大多是一批“三高一低”企业，利用科技进步推动经济发展相对不足。此外，我们的思想观念、市场意识、开拓精神等与先进地区相比，尚有差距。

当然，**市农村的发展变化是我感触最深的，看**，谋**，我县的“工业立县、产业富民”的发展方略是符合县情民意的，但农村改革和新农村建设任重而道远。我认为，我县在农村改革和新农村建设方面应该做到：

首先，努力调整农业产业结构，促进农民增收。生产发展、农民增收是建设社会主义新农村的首要任务和基础。一是依托现有的椪柑、辣椒、烤烟等产业生产基础，进一步做大、做精、做强，同时，按照市场需求，精心组织和引导群众调整品种结构和种植时令，着眼于“名、特、优、新”品种大胆引进、试验、示范，以“好品种＋加订单”的形式在全县予以推广。二是以绿色农产品为依托，大力发展加工型农业。三是大力发展农村专业技术协会，提高农民的组织化程度，架通群众小生产与大市场对接的桥梁，最大限度的降低农产品的市场风险，激发群众的生产热情。四是竭力开拓市场，疏畅农产品销售渠道。四是打造“氧吧之都”，加快旅游兴县促农增收。我县旅游资源丰富独特。应该大力宣传和弘扬盘瓠文化，提高**知名度，同时以“双创”为契机，建好白沙新城，要突出特色，独树一帜。五是大力发展私营企业，发展个体经济。

其次，要整合资源加大投入，加快农村基础设施建设。要针对全县农村公共基础设施落后、村容村貌与农村经济发展水平极不协调的现状，多方筹措，有效整合交通、农业综合开发、水利、电力、林业、能源等项目资金，加快以村道路硬化、村庄环境美化和兴建村民活动室以及改水改厕建沼气等为主要内容的农村规范化建设。

再次，要培育新型农民，树立农村新风尚，扎实推进和谐新农村建设。积极开展“送戏、送书、送电影”三下乡活动、乡村也充分利用各种农闲时节组织开展形式多样、内容丰富的文体活动；要对农村群众坚持不懈地开展科技培训，大力引导农村群众学用科技调整种植结构和经济结构增收致富。另一方面，要进一步完善村务公开和民主议事制度，加强村级财务管理。