茶叶销售策划方案范文

说：“因茶致富，因茶兴业，要统筹做好茶文化，茶产业，茶科技这篇大文章，打牢乡村振兴的产业基础。”近年来，水城区紧紧抓住产业革命“八要素”，在“三变”改革推动下，依托山地资源优势，按照“生态产业化、产业生态化”的工作思路，以园区发展为基础，龙头企业为支撑，利益联结为纽带，大力发展茶叶产业，稳步沿着“做大做强做特做精”方向迈进，打造了一条富民茶产业，全面构建起区域协调联动、农旅一体化发展的大格局，实现了经济效益、社会效益和生态效益最大化，用实际行动践行绿水青山就是金山银山的发展理念。

一、主要做法及成效

（一）加强顶层设计，体制机制更加完善。注重高位推动，高标准规划，在产业发展中，全区茶叶产业按照区统筹，专班总抓，园区管委会牵头，茶企和茶农具体实施的发展格局。在实施过程中，制定了《水城县茶叶三年行动方案》《水城县茶产业强县实施方案》《水城县2022年茶产业提档增产全利用实施方案》《水城县2022—2022年茶产业结构调整优化实施方案》《水城县2022年春季采茶工职业技能提升培训工作方案》等系列文件，从区级层面对产业进行谋篇布局，明确工作目标，细化工作措施，统筹解决产业发展中存在的问题和困难，为产业发展提供了坚强的组织保障。

（二）坚持因地制宜，产业规模更加壮大。充分发挥高海拔、低纬度、寡日照、多云雾的自然资源优势，坚持“生态优先，绿色发展”，在加大对原有茶叶基地管护的基础上，发动大户、农户广泛种植茶叶，全面扩大茶叶种植规模。截至目前，全区现有茶叶10.2万亩，其中，盛产面积约4万亩，“三品一标”认证面积达6.02万亩，核心产区主要分布在龙场乡、顺场乡、新街乡、杨梅乡、阿戛镇、蟠龙镇等11个乡镇35个行政村，在龙场、顺场、杨梅等乡镇完善优化茶叶关键技术示范点3个，发展壮大万亩茶乡3个，万亩茶村2个，不断推进产业规模化发展。

（三）加大资金筹措，投资效益更加明显。持续加大区级资金投入，产业发展前三年按照每亩投入资金4720元，农户按照区统一的标准进行管理，分年和分季度兑现给农户。整合中央财政农业生产资金、省级财政专项扶贫资金、省级茶产业发展专项资金、省级高效农业示范园区建设资金等项目资金以及区级投入资金、自筹资金等，支持茶园建设，积极发展完善基础设施和配套设施，龙场茶叶核心区示范基地灌溉项目、水城区南部园区易扶安置点农贸市场建设项目、水城区龙场乡手工茶体验中心装饰装修建设项目、水城区龙场乡茶文化博物馆装饰装修项目已完成投入使用。加大拉动社会资金参与力度，积极吸引社会资本投入，2022年融资新增授信28766.7万元，到位28662.7万元，盘活2019年到位未使用资金4020.81万元。

（四）注重技术支持，管理技能更加专业。结合茶叶产业全产业链发展需求，积极协调各方力量提供技术支撑，形成注重技术支持的良好氛围。积极培育新型经营主体及新型职业农民，定期开展农技培训和技术指导，邀请省农委、省茶叶协会、贵州大学等技术团队到园区开展茶叶知识相关学习培训，对全区内加工企业、合作社负责人、技术员从田间管理、加工工艺等多个方面进行专业化培训。为抓好技术推广，组建区级技术服务专班，全程提供技术服务，2022年，累计培训9批次5000余人次。以赛事为平台，全力推进加工技能传承，多次承办斗茶赛等省级赛事，推广茶产业技术支持。承办了“水城春杯”2019年贵州省第三届古树茶斗茶赛暨第二届评茶师职业技能大赛、第二届古树茶加工技能大赛省级赛事等多项赛事。

（五）抓好产销对接，销售渠道更加宽广。始终坚持“多元化发展，多渠道销售，品牌化引领，市场化推进”的战略，深化拓展引进来和走出去相结合的发展路子。从外地引进茶叶企业与本地的茶叶生产企业合作，实行按标准订单生产。同时，针对水城区从事茶叶生产、加工、销售企业及合作社，采取“公司+合作社”的合作方式，进行订单、收购、加工，结合农旅一体化发展，充分开发旅游商品，就地包装外销，对产品进行产品认证、分类包装、贴标上市，全力打造绿色、无公害、有机产品的品牌。水城春品牌知名度越来越高，“喝着喝着春天就来了”深入人心，水城春品牌荣获红茶“茶王”称号，跻身贵州十大绿茶品牌，明前翠芽荣获“亚太金奖”。以水城春品牌专卖店、区域形象店为基点，建立线上线下同步发展格局，开发贵阳、山东、四川等地茶叶批发销售网点，借助东西部协作的发展机遇，在大连建立了水城印象·水城春形象店——水城春销售分公司，在六盘水建立了“水城春茶城”。2022年，全区采收茶青394.11吨，加工干茶91.65吨，总产值达1.01亿元，销售总额达7011.39万元，2022年预计销售额达7500万元。

（六）创新发展模式，利益联结更加到位。在利益联结上，实行保底分红、劳动力分红以及“国有平台公司+合作社+农户”的分红模式，基地投产后按照国有平台公占股50%、农户占股42%、村级合作社占股8%进行分红，把村集体、农民和经营主体连接起来，形成了“利益共享、风险共担”的利益联结机制，极大提高农户的发展信心，有效带动了核心区及周边农户持续收致富，带动农户12391户43254多人参与到茶叶发展中来，带动1414户4890人贫困人口发展致富，每年可获土地分红461.5万元，劳务分红738.4万元。

二、存在的挑战和机遇

（一）存在的挑战

1.设施建设不够完善。修建基础设施需要投入量大资金，企业、合作社融资较为困难。受自然条件影响，水城区每年春季都会出现不同程度的干旱，大多数茶园缺乏完备的水利灌溉设施，因干旱导致了茶园产量减少。生产加工、病虫害防治等基础设施亟待健全完善。

2.管护效果不够理想。因资金缺乏、地块分散、农户文化水平低、人才不足等因素的存在，未实行机械化生产，高质量、现代化管理。公司管理茶园面积大且地块分散，集中管护难度大，管护成本高，使得公司效益低。多数茶农文化素质偏低，资金、自我投入能力不足，缺乏科学用药、用肥、剪枝、除草等方面的技能和知识，导致科学种茶水平不高，茶园管理不到位。同时，人才队伍匮乏，缺少经验丰富的专家和科研团队的现场指导。

3.市场销售有待提高。产品结构不合理，科技含量不高，未全面开发，产业发挥效益不明显。产品销售体系不够成熟，渠道建设不够完善，市场拓展不够，目前市场主要集中六盘水地区。

4.品牌建设还需加强。水城春系列产品在本土市场有良好的声誉，但是，进入国内国际两个市场，更多的产业优势没有很好的展现出来，产品文化和企业文化底蕴不够深厚，产品知名度还不够高，品牌还不够响亮，品牌化发展任重而道远。随着多个加工厂建设投产后产量的增大，茶青收购资金大幅增加，产品的宣传和企业品牌文化建设经费资金缺口大。

(二）政策机遇

各级政府高度重视茶产业发展，相继制定各种有利政策，水城的茶产业高质量发展面临前所未有的历史机遇。为了保障茶产业健康持续发展，促进茶产业提质增效，2022年末贵州省出台《贵州省茶产业发展条例》，从制度层面规范茶产业发展，2022年3月16日贵州省委副书记蓝绍敏召开茶产业工作调研推进会，研究推进茶产业高质量发展，“十四五”时期，水城提出亩产1万元的的茶叶面积达到5万亩的目标，并持续配套相关资金和项目。

二、对策和建议

茶叶产业作为水城“八大亿元级”特色产业之一，是实现群众增收致富的有效路径。水城的茶产业在过去的发展中取得了不俗的成绩，新发展阶段还可以“更上一层楼”，需更加注重市场导向，突出机制创新，加快茶产业全链提质升级，努力走出一条质量立茶、科技兴茶、品牌强茶、文化传茶的茶产业高质量发展之路。

（一）着力推动设施建设取得新成效。“基础不牢，地动山摇”，加快完善设施建设迫在眉睫，打造一批示范基地极为重要。一是争取建设资金。提前谋划设施建设项目，主动向上对接，争取更多相应的配套资金。加大招商引资力度，吸纳社会资本参与茶产业发展。二是完善设施设备。对全区5000亩“万元田”机耕道、喷灌系统、蓄水池进行建设及提升改造，配套采购茶青采摘机械以降低现有的人工采摘成本，提升茶园抵御自然干旱天气的能力以及茶青下树率。三是打造示范基地。鼓励私营企业、个体工商户、大户及其它合作组织独资或合资创办新茶园，集中力量建设一批规范化示范基地和万亩以上的茶叶产业村，建设高质量、高标准的精品茶园，为龙头企业提供优质原料。

（二）着力推动管护效果取得新成效。坚持结果导向，加快使用新技术，推广机械化，提升管护技能，全面提升管护水平和效率。一是大胆改革创新。加强茶树种质资源保护和茶树品种优选优育，推广使用有机肥和茶叶专用肥。重点做好无人机科技化茶叶病虫害绿色防控，进一步研究以草治草技术，全面减轻企业的投入。企业、合作社可以建立茶树种植生产加工记录档案。二是加强培训学习。深化推进专家、科研团队技术指导，推动区级技术服务专班持续做好技术服务，区职校开设茶叶专业或成人茶叶专业班，为茶产业发展输送更多的专业技术人才，开展各种技能提升培训活动，形成相互交流、相互学习、相互进步的良好氛围，培养一批农机操作能手，引导群众由传统农民向新型产业工人转变。三是划定保护区。对于相对连片种植，管理效果明显，生产组织化程度高，产品市场销售稳定的地方划定为茶树生态种植保护区，实行产地保护。

（三）着力推动精深加工取得新成效。充分挖掘利用茶叶的价值，做好茶叶的全利用和精深加工，延长茶叶产业链，增加下游茶叶产品附加值。一是健全加工线。培育茶叶加工龙头企业，完善茶叶初制、精制、深加工、机械化生产线，企业、合作社加快建设冷链设施、产地茶叶交易市场。二是研发新产品。全面推进新产品创新、研发力度，加快奶茶、抹茶蛋糕、冷饮茶、白茶、茶籽油等产品研发进度，结合茶叶技术，发展桑蚕产业，开发满足消费者需求的健康桑蚕茶。三是织好认证网。鼓励、支持申请国家有关质量管理体系认证、危害分析与关键控制点认证，绿色、有机、地理标志等产品认证。

（四）着力推动市场对接取得新成效。秉持顾客满意理念，敢于破旧立新，不断优化品种，做足宣传推介，促进产销实现全方位对接。一是抓好提档升级。根据实体化转型思路，深入推进生产、销售按照底薪+提成的机制进行改革。扭转一直以来以保底收购茶青的定式思维模式，把茶青收购场所转移到农贸市场，进行公开化、竞争化、市场化收购，一切按照市场化方针进行运营。二是做好等级划分。立足全区茶产业发展态势，结合地区茶叶品质优势，对全区茶产区茶叶进行等级划分。杨梅乡茶叶品质高，内含物质丰富，主攻高端茶；蟠龙木城古树茶以其独特的“古”“贡”“早”“好”的优良品质闻名，主要打造高端古树红茶；龙场乡、顺场乡及其他茶产区主要生产大众消费绿色健康茶。三是主攻宣传推介。坚持本地市场与外地市场两条腿走路，进一步加强水城春，特别是早春茶的宣传工作，积极到遵义、贵阳、重庆等周边地区开展推介，同时，在深圳、广州、北京、大连等大中型城市利用各种媒介、广告等进行宣传，参加中外各类茶博会。

茶叶销售策划方案范文

他的肯定能与茶城竞争，这是大方向，关键是如何竞争，这就需要具体的方法。这是谢付亮的答案，而且茶城的经营户必须转型升级，否则入住茶城的店铺同样没有竞争力，也就用不着谈未来。

茶商都要应对移动互联网的三种冲击

入住茶城的茶商，有的是为了批发，有的是为了招商，也有的为了零售，而且零售做的也不错，但不论是什么形式，都至少要面对移动互联网的三种冲击。

第一，茶叶信息海量化，随时可以获取，但鉴别信息真伪的难度加大，就像消费者去了茶城担心上当受骗，现在面临互联网上的海量信息，问题依然存在。例如，怎样过滤信息成了消费者购买茶叶的难题，同时也是茶商必须解决的难题。难题里就是商机，每个茶商都可以沿着这个思路去思考。

第二，茶叶信息透明化，你的茶叶究竟值多少钱，大家都可以查到，你如何提高附加值，让消费者买到称心如意的茶叶，就像点茶成金微信公众号为方便茶商学习而开设的茶商书店，其销售“制高点”图书套餐时，同时为读者提供免费的远程咨询，就是一种非常实用的附加值。

第三，茶叶信息多元化，你的茶叶是好是坏，不仅谁都可以评价，而且谁都可以说出来。复杂的是众口难调，即使你的茶叶质量好上天，也会有消费者不喜欢你或对你不满。这是碎片化、多元化的时代，谢付亮认为你不可能取悦所有的人，所以，你必须有足够的肚量面对不同的声音，认真思考大家的评论，尤其是一些批评，有则改之无则加勉。

茶城将逐渐失去的三种优势或功能

第一，茶城将快速失去价格优势，移动互联网催生了茶商与茶农茶场的无缝对接，未来的这些对接会更加紧密。尤其是新一代茶商茶农，都是移动互联网时代的宠儿，自然会更加重视新媒重体或更能玩转新媒体，茶城的价格优势自然会加速失去。

第二，价格优势的失去，会迅速带动茶城集散地功能的弱化或失去。另外，一大批中小茶叶品牌乃至小微茶叶品牌的快速崛起，也会加速中间环节的萎缩和消亡，一步步导致茶城集散地功能的弱化甚至是一定程度的消失。

第三，茶城聚集人气的优势也将减弱或消失。移动互联网不仅催生了一大批微店，更让万物互联、人人互联成为现实，想找货源的或想找好茶喝的，已经不可能像往日那样蜂拥茶城，或去了茶城才会有更多的选择。尤其是长期以来，茶城商户信誉的“打折”，从前茶叶品牌价格的“虚胖”等等，都会让其潜在客户寻找更靠谱的替代方式。

茶城的未来在哪里？

不管是C2B还是C2C，谁距离消费者近，谁就更有希望凭借好茶叶“近水楼台先得月”。茶城的未来在哪里？

第一，茶城自身必须品牌化，有自己的品质展示体系，同时必须有担当，必须为入住商户、来往客商或消费者提供有保障的产品和服务。

第二，入住茶城的茶叶店或茶企，无论是何种目的，零售、批发或招商，抑或是展示形象，也都必须品牌化。

第三，入住茶城的茶商必须线上线下打通，从PC到手机，从传统媒体到新媒体，都必须要打通，才能适应移动互联网时代的变化。

第四，各种各样的营销模式，无论是社群营销、自媒体营销，抑或是别的什么，其根基都是要抓住产品和员工，然后依靠员工和产品去赢得顾客。

茶叶销售策划方案范文篇3

几十年来，人们已经很熟悉拜金主义，拜金主义就是对金钱痴迷，为金钱不顾一切。事事为了钱，时时刻刻想着怎么不择手段得到尽可能多的钱，认为金钱是万能的。但是，这一次中国茶叶界流行的“拜金主义”并不是最初的含义，而是有了截然不同的含义，我们可以改称其为“新拜金主义”。

“新拜金主义”是指中国茶叶界对《点茶成金》的喜爱，已经到达了喜爱乃至崇拜的程度，不仅一批批武夷山、泉州、六安、宜昌、信阳、长沙、广州、北京、昆明、上海、杭州等数十个地区和城市的茶企茶叶店将之作为培训教材，更有一批批县市的茶叶主管部门将《点茶成金》推荐给区域龙头企业，引导龙头企业寻找茶叶销售的突破困境，卖出更多的茶叶，带动地方经济增长。

那么，为什么2013年，中国茶叶行业会涌现并快速流行“新拜金主义”呢？

原因之一：茶叶“供大于求”导致“新拜金主义”

2013年，中国茶叶销售的阻力加大，尤其是高端茶叶销售遇冷，令很多茶商措手不及。资料早已显示，我国茶产业发展形势良好，2011年茶园面积3300万亩、产量155.7万吨，均居世界第一。

2011年我国茶叶出口量32.26万吨，居世界第二，茶叶总产值达到了1610亿元。随着近年新建茶园进入盛采期，预计到2015年，我国茶叶将会出现供大于求的局面。这表明，“供大于求”必然会导致茶叶行业重点思考茶叶品牌营销的问题，也就是卖茶问题，否则正如著名品牌专家谢付亮先生强调的“不会卖茶，一切为零”。

谢付亮先生还指出：“无论你想什么，无论你说什么，无论你做什么，无论你倡导什么，无论你反对什么，你都必须把茶叶卖出去。只有把茶叶卖出去，茶叶才能从茶农手中转移到消费者手中，进入消费者口中，实现茶叶的核心价值，完成从商品到货币的‘惊险一跃’。”

显而易见，中国茶叶行业必须重视卖茶、精通卖茶、顺利卖茶，卖茶永远是中国茶叶行业健康持续发展的重要基石。然而，很长一段时期内，中国茶叶行业却没有一本广泛普及茶叶销售方法的实战图书，很多想学习卖茶仿佛的茶商茶企的销售人员，或者是茶店小妹，都在苦苦寻觅这样的图书。

2013年3月，经过一番精心锤炼之后，福建人民出版社重点推出了中国第一本茶叶销售实战专著：普及版的《点茶成金》。《点茶成金》刚刚上市，茶叶界就像是久旱逢甘霖，该书受到了茶叶界的火热追捧，首批到达远卓品牌策划公司的《点茶成金》就被全国各地的茶企茶商抢购一空。有的茶商，更是迫不及待地大量订购，以便保障企业内部的经销商，以及加盟连锁店铺内的导购员人手一册，尽早学习，快速提高导购员的卖茶能力，快速在茶叶市场争战中获得领先优势。

2013年5月4日，亚马逊中国显示：《点茶成金》位列亚马逊茶书新品排行榜榜第2名；2013年5月5日——5月6日，在全球最大的中文网上书店当当网搜索“茶叶”图书，按照销量排序，《点茶成金》连续两天位列茶叶书籍销售榜冠军。更令人称奇的是，2013年5月2日，全球最大的中文网上书店当当网显示，当当网市场营销类书籍合计有16468本，《点茶成金》在逾万本的市场营销类书籍中脱颖而出。

当当网市场营销五星图书榜（2013年4月榜）权威显示：《点茶成金》荣列当当网市场营销类五星图书榜100强，居于当当网五星图书榜85名。当当网五星图书榜源于客户的真心评价。例如，当当网的一位读者评价说：“新书终于到手了，看了第一张，马上就爱不释手，这真是销售人员的武功秘籍啊，每一个具体的案例和分析都令人印象深刻，让人获益良多，值得向做销售的朋友强烈推荐！！！”

原因之二，“大宗茶”上升导致茶界“新拜金主义”？

大宗茶不是茶叶品种，类似于大众茶，是一个市场经济上的概念，我们可以把人民大众大宗消费的茶叶，称之为“大宗茶”。这是中国茶叶行业的一个重要趋势。这一点已经得到权威部门的数据支持。2013年2月，《中华合作时报》刊载了《农业部2012年中国茶叶种植生产情况——茶园素质制约效益提升》一文，作者是农业部种植业管理司封槐松。

封槐松在文章中指出，我国茶园面积在连年扩大的基础上，去年（2012年）继续扩大，预计达到3578万亩，名优茶占比开始下降，大宗茶逐步上升。去年名优茶总产量77.8万吨，同比增加7万吨，增10%，占茶叶总产量的44.2%，与上年持平；名优茶总产值685亿元，同比增加115.5亿元，增20.3%，占茶叶总产值的比重由上年的72.4%下降到71.8%。去年大宗茶产量98.2万吨，同比增加9万吨，增10.1%，占茶叶总产量的55.8%；大宗茶总产值268.6亿元，同比增加51.2亿元，增23.5%，占茶叶总产值的比重由上年的27.6%上升到28.2%。

很显然，大宗茶从27.6%上升到28.2%，上身了0.6%，这值得整个茶叶行业重视，尤其是十八大之后，将民生提高到一个更高的位置上，大宗茶作为老百姓的日常生活用品，更应该得到茶叶行业广大茶企的高度重视。

大家都知道，茶园面积扩大和茶叶产量增加，尤其礼品消费比例的相对下降，“大宗茶逐步上升”，这个难以逆转的大趋势，紧随其后的重要问题是，面对日常消费，茶叶品牌塑造和茶叶销售如何顺利转型。如何快速打造茶叶品牌，如何顺利销售茶叶，实现茶叶从“叶子”向“票子”过度，必然是一个重要而又紧急的问题。变不成“票子”的茶叶，必然是茶农的负担，政府的负担，整个产业的负担，以及整个社会的负担。

进一步来讲，“叶子”不仅要变为“票子”，而且要健康的变为“票子”，体面的变为“票子”，环保的变为“票子”，可持续的变为“票子”，快速的变为“票子”，及时的变为“票子”。这看起来是一个俗气的问题，却关系到茶农茶商的根本利益，没有这个转变，之前的努力就是瞎子点灯白费蜡，中国茶叶产业也就不能走上绿色的可持续发展之路。

《点茶成金》采用“案例+分析”的现场教学方式，模拟茶叶销售的实景现场，从销售根基、市场真相、沟通技巧等三个角度，系统而又具体地讲述了72种具体的卖茶策略，易读、易学，有针对性更具实用性，可以说是茶叶行业的“销售圣经”，受到了读者的一致好评。

所以，在《点茶成金》上市之后，中国茶叶产业开始重视卖茶，系统地学习卖茶方法和技巧，广泛地在卖茶过程中运用卖茶方法和技巧，以应对大宗茶的上升趋势，“新拜金主义”的产生和流行也就是不可避免之事了。而且，随着大宗茶比例的持续上市，更多人需要卖茶方法和销售技巧，“新拜金主义”自然也会越来越盛行。

原因之三，“书茶会战”导致“新拜金主义”

2013年4月23日是第19个“世界读书日”，主题是“阅读，让我们的世界更丰富”。当天，福建人民出版社联合杭州远卓品牌策划有限公司举办“2013世界读书日，茶界共话《点茶成金》”全国同步阅读活动，以在中国茶叶行业“构建‘学习型行业’，提高卖茶能力”，四十多位茶界友人参加了活动。

此次读书日主题活动不仅拉开了“书茶会战”的序幕，不仅能够为茶叶行业注入“做强品牌”和“快速卖茶”的智慧和力量，更引导大家谋划中国茶叶行业的发展谋略，共同推动中国茶叶行业走上健康持续发展的道路。

正如《中华合作时报茶周刊》主编安明霞在参与读书活动之后所言：“近年来，涉茶图书出版数量逐年增多，茶文化书籍种类百花齐放，但多以文史类为主，经管类则偏少。《点茶成金》快速卖茶72招在当下茶类图书中脱颖而出，是一本实用、易学的好教材，特别对一线茶叶经营者有着非常重要的指导作用。”

业界专家评论说，这次主题活动是一场书为茶演奏的战歌，奏响中国茶界走向辉煌的序曲；也是一场书与茶的历史性牵手，帮助全国茶人破译茶叶品牌营销密码；终将是一场书和茶导演的商业会战，推动茶商在市场竞争中披荆斩棘，走向胜利，造福苍生！

也有人评论说，“2013世界读书日，茶界共话《点茶成金》”全国同步阅读活动不仅拉开了“书茶会战”的序幕，更是拉开了中国茶叶行业构建“学习型行业”地序幕，搭建了一个茶界喜爱读书、喜爱学习的大平台，必将在长期内产生抛砖引玉的作用，点燃茶人内心的火热激情，吸引更多的茶人参与构建“学习型行业”的大潮之中，推动中国茶叶行业顺利建成“学习型行业”。