艺术品营销策划方案篇1

有人说，工作和生活要分开，也就是说，不能把营销看成自己的全部。当然，不能绝对化，兴许这是对的；但反过来说，工作和生活也很难绝对的分来。我认为，营销人将营销看成是自己的全部没什么不好，喜欢、热爱才能做好这个工作。有时候，我甚至就觉得营销就是生活。

销售，让我们知道“生存”的艺术

做销售，本质上就是做人。这样理解也许有些片面，但多年之后，我终于明白，这是销售人的真理。基层销售很辛苦，就算做到中层也是很辛苦，离乡背井，抛妻弃子的那种状态，不是每个人能承受的。

多年前，一个销售人跟我讲，做销售就是吃“青春饭”，我那时刚做销售不久，还没有那种体验，只是觉得可以到处跑挺好的，很多人还很羡慕：又到哪里出差啊？几年之后，有些厌倦，厌倦形影相吊，厌倦孤军奋战，厌倦青灯黄卷，厌倦心理的煎熬

从那时起，对销售的理解就不仅仅是完成销售目标那么简单了，还包括友情、爱情、亲情的维系和平衡；也包括生活和工作的兼顾；甚至还要知道，要明确自己到底想要什么？以后要走向何处？

销售两个字，目标感在某个阶段是第一位的，但一旦达到目标，新目标又会出现，日复一日，年复一年，周而复始，永不间断。对销售的支撑，常识最重要，而不是专业，你要改变的不是方向，而是销售过程中的几个关键点，有时，甚至做事就可以。只要认真做，战略、策略的精准没那么重要，因为你不太可能改变什么。

每年奔波在外，如果能真正处理好工作、生活、家庭之间的关系，你不但可以做好销售，更是懂得了生存之道。走下去，然后提升自己，不要安于现状，工作和生活有时候也难以分开，这个不重要，重要的是你要能收放自如，将销售做成一种艺术，一种生存的艺术。

营销，让我们知道了“市场”的艺术

本来销售和营销不能分开，但还是有着不同的职能。销售为了实现价值交换，达成销售目标，而营销是为了让消费者买的更高兴，买的更多，企业更赚钱。从这个层面上方说，营销和销售，其目的也是统一的。

销售很重要，不难，但很累人，营销有时候看起来不怎么累，不需要拉着一车货物出去铺货，谈客户，但营销有点难，因为要打动消费者，我们需要思考的东西很多。产品是否能满足消费者需求，价格设置合理吗，渠道的结构合适吗，卖点突出吗、有差异吗？团队的配置和能力能够达到吗？用什么策略去做？等等。

市场的艺术在于，你不但要知道自己，也要知道对手，更要了解你的顾客。这三个方面形成了一个“三角关系”，从中可以了解到你的位置，你的定位，你的策略和应对之法。

顾客、主要对手和自己三个方面可以演绎出精彩的营销案例，也可能给你的营销带来致命的打击，这就取决于你分析的是否正确、到位，是否找到了最关键的要素。

市场千变万化，但能够演奏出精彩华章的就是一些基本音符的组合，你要怎么组合？是来源于你对市场的深度了解和把握，对自己、对顾客的深刻洞察。

策划，让我们知道了“专业与服务”的艺术

只有专业能力做不到好策划，这是我这么几年的感悟。策划很大程度是整合企业资源和策划公司的工具的融合，推动企业的变革和变化。所以，策划能做的东西很少，所以客户的要求就会显得很多，很杂。

专业是基础。就像食品企业现在每天在说绿色、安全，企业广告基本都在诉求最原始的功能——安全。很悲哀。但这就是当下的现实。蒙牛的广告：因为信赖，所以选择。选用的平面是中国乒乓球队。我真没搞懂，为什么蒙牛就会一直不改，第二，为什么一直唱对台戏，跟公众对着干？这种公关策略是要改变了吧。当然，中国当前的食品安全监督、保障基础是太差了，我们又回到了最基础也是最关键的地方。

离开了服务，专业没有任何用处。特别是在中国这个“人情的社会”，我指的人情是：凡事要留有余地，对于工作的事情，不要撕破脸皮为好。对我们大多数人来说，我们不太可能改变客户，有理想固然好，但还是要讲究策略的服务，专业和服务结合好，也是营销的一种艺术，很高的艺术。

老师（教练），让我们知道“最高”的艺术

什么是专家？中国某些专家可以称之为“砖家”。有人调侃什么是专家，专家的几个特点：第一，讲听不懂的话；第二分成几点来讲；第三，总结性来讲开玩笑而已。真正的专家国内可能还是有的。

其实，策划人、营销人、演员、主持人、艺术家、作家，做到最后，就成为了老师（教练），老师（教练）的称谓是对他们成就的尊重和认可。也可以说，他们是这个领域的资深人士和权威了。营销人走向“老师”的角色，责任重大，不但自己要做好，还要教别人做好；不但自己要以身作则，还要带动和激发别人。

营销人成为老师（教练），不是指指点点，而是参与其中，运用专业、专家和亲身经历感染、带动、帮助客户和身边人的成功。

我认为，成为老师（教练）是营销人最高的艺术。

营销是我们唯一的艺术形式

从销售、营销、策划到老师（教练），可以说，营销是营销人唯一的艺术和生存方式。正是因为喜欢，所以才选择；正是因为选择了，就要将其作为一种使命和习惯，不断的做好它，不单是一个工作，更是一种事业和使命。

职业会让一个人产生很大的变化，以至于形成了职业习惯，营销人喜欢观察、讨论甚至争论，喜欢发表自己的看法，其实，只是为了表达一些对企业、品牌营销的观点，以证明自己还活着，还有一些存在的价值。

艺术品营销策划方案篇2

项目开展的“五从”原则

1.项目营销策划遵从品牌的战略导向整个项目的开展，可分为设计的前、中、后三个阶段。在设计的前期阶段，我们主要侧重对项目的商业策划与品牌策划，要搞清楚这个SPA项目面对的竞争品牌和目标顾客的各个维度。因此，项目的营销策划首先要遵从品牌的战略导向。甲乙双方统一认识，共同目的是打造一个强势而独特的SPA品牌，品牌的战略目标是要通过这一独特的品牌形象去布局全国市场。因此，项目一开始就需要有高瞻远瞩的品牌战略导向。

2.项目的全程设计遵从品牌的核心价值在解决好前期阶段的策划工作后，中期阶段就是项目的设计。包括项目的品牌形象、室内空间、室外环境、品牌传播以及项目后期阶段的销售推广活动等。所有涉及到目标顾客的品牌接触点都必须以品牌核心价值为中心而展开360度的跨界整合性设计。[3]遵从这一原则的益处是可以使项目的各个维度始终传达品牌独特价值和一致声音。

3.项目的产品与服务遵从目标顾客需求在项目的策划之初，甲乙双方就项目具体的产品与服务进行了深入的讨论，一来我们的策划与设计概念是建立在对对方业务的理解基础之上，二者甲方通过我们对产品与服务的观点可以跳出其固定思维模式的约束。优秀的产品概念往往是因双方不同业务背景的思想碰撞而形成的，基于目标顾客生活方式的特点，我们找出这一层面顾客的需求，然后重新调整和细化其SPA的服务内容。这将为下一阶段项目设计概念的形成做好铺垫。

4.项目的品牌营造遵从品牌的竞争定位项目的品牌营造必须遵从品牌的市场竞争定位。市场上SPA生活馆同质化的现象特别严重，本项目的品牌营造一定要基于市场竞争而找出一条独特的定位方向。无论是商业模式、产品、服务还是品牌形象等都需要基于独特的竞争定位来展开品牌营造。[4]否则，目标顾客感受不到独特的品牌主张，单纯靠同质化的服务内容，本项目很难取得真正成功。

5.项目的品牌传播遵从品牌形象的营造在项目后期的品牌传播阶段，如各式广告、海报、样宣、俱乐部活动等品牌传播都须遵从品牌形象营造的原则来开展。这些都是传递品牌价值、塑造品牌形象、积累品牌资产的有效手段，这些活动都应基于同一品牌思想、同一品牌脸谱、同一品牌声音来传播独特的品牌概念，长此以往，即可建立品牌与目标顾客的强烈粘性。

项目营销的“五感”顾客体验

针对这种服务型SPA品牌营销，为顾客创造系统的品牌体验非常重要。独特的品牌体验策划是本项目关于品牌营造的关键，结合SPA的特点，我们首先从“五感”体验营销入手。在视觉上，我们的策略即是通过独到的平面与空间设计手段为顾客创造天然的、艺术的视觉体验；在听觉上，从品牌的命名（YUANSPA）、口号（做如水女人）、故事、调性入手，结合优雅、田园式的音乐为顾客创造一种独特的氛围；在嗅觉上，在内部空间装修的用材上，尽量使用原生态的香樟木材，使其香味沁人心脾。室外空间则通过园艺手段使花草盆栽散发大自然最真实的芳香，在SPA的会员包间将使用来自巴厘岛的香薰精油，这样从外到内让顾客得到最自然的嗅觉体验；在触觉上，通过装修材质的巧妙搭配，如足下所及的柔软织物或自然光滑的卵石，手上所触的藤蔓扶手或粗糙的花岗岩墙壁，身体所包裹的丝般光滑的绸缎，所有丰富的触觉将给顾客创造惊奇的体验效果；最后，当顾客体验完所有的服务后，再给顾客来一杯浓情的甜品，让甜蜜的味觉给顾客留下最幸福的记忆。细致的服务设计，加上人性化的五感体验营销，情感化的品牌营造将让目标顾客欲罢不能。

项目设计的程序与方法

本项目的设计创新之处在于方案设计开展之前，我们首先从项目的商业、营销、品牌策划开始，在对品牌平台要素如品牌愿景、品牌目标、品牌的核心价值、品牌个性等要素做好论证定位之后，再开始品牌形象设计。品牌形象设计不仅仅是从品牌视觉系统如标志、图形部分着手，而是首先解决品牌的听觉系统如品牌的命名、箴言、口号、品牌故事的策划。因此本项目的所有设计点都以传达品牌的核心价值（天然的艺术享受）为重心，而我们是以品牌口号来传达品牌核心价值的内涵。因此本案的设计展开，品牌形象策划与设计要先于空间设计与施工。依照项目所经历的各个设计节点，笔者可以将它称为“跨界整合性的设计方法”。本案我们可以总结它的跨界整合步骤为“商业策划—营销策划—品牌战略分析—品牌定位—品牌概念的提炼—品牌形象设计—空间规划—空间设计—工程施工—品牌传播活动”。从这些步骤节点可以看出，其都是围绕着品牌营造这个中心来进行的。这就是为什么笔者认为平面设计要先于空间设计，而设计的开展需要有品牌概念的意识。关于品牌营造的前期品牌定位与品牌概念的提炼以及视觉设计方案（图3）也是重点关注的。空间部分的有关设计手法笔者概括为以下“五借”设计。

1.项目的“借景”设计在做项目的空间规划时，既要考虑空间如何满足SPA功能的需要，在平面布局上又得考虑各个维度的顾客体验。因本案为独栋建筑，故需要考虑如何利用周围物业的园艺景观为其所用。由于创意园区地处东南沿海，整个园区内的亚热带植物品种丰富，因此，整个建筑的改造就须充分考虑如何来借景，例如建筑大门的位置、SPA会员包间的空间布局以及包间内的设施如何与窗户结合，窗户的位置、高低、大小，都需要依托“借景”的手法来增加室内空间的顾客情感体验。通过借景设计使得顾客能够充分享受室外的阳光、雨露或自然的鸟语花香（图4）。

2.项目的“借物”设计“借景”是借室外景观的天然之美，“借物”是借室内原老厂房留下来的自然之物，而保留老建筑的历史痕迹。闽南老建筑的特点是出砖入石，本案的空间改造要达到修旧如旧的风格。所以在本案中，空间设计的思路就是大量“借物”——原老厂房留下来的建筑构件，如保留原花岗岩地面，以及对原室内所留下来的能见证历史的花岗岩石柱的重新利用（图5）。

3.项目的“借材”设计为了传递本案品牌概念“天然艺术的享受”，本案空间设计上的借景、借物、借材、借质、借味的“五借”设计手法无一不是从这一点出发。“借材”这里特指在空间的细节设计上我们如何巧妙借用装饰用材。如本案中的楼梯、隔断、墙上软装的处理。这种创意尤其体现在对楼梯间的处理上，整个楼梯的主要用材来源于一棵香樟，主杆用作楼梯的踏步、未经任何处理的带皮树枝用于扶手，整个树根部分用于大厅作为天然的装饰雕塑。另外，楼梯扶手下面的支撑用材巧妙地借用了园区内废弃的树梢，生动的造型使体验者为之震撼（图6）。最后，楼梯顶的吊灯来源于卖场的处理品落地灯，买来后笔者把原来的落地灯直接调头安装成吊灯的形式，结果出现了令人意想不到的效果（图7）。

4.项目的“借质”设计“借质”设计在这里是指本案如何借用装饰材料的材质肌理来营造效果。质，是质量是肌理，既是视觉的又是触觉的。笔者在这个项目别抓住了一个关键点，那就是材质的对比。材质的变化和对比可以创造顾客心理体验的丰富性。从室外空间开始，我们就特别注意经营这种微妙的心理起伏。如室外水景与石材的软硬结合，不同植物造型与颜色的搭配。室内地面与立面用材的滑涩对比，一楼到二楼的空间转换带来的材质体验变化，从墙壁大理石的滑到花岗岩的糙，从扶手树皮的自然感到绳索包扎后的精致感，包间内柔软的高档地毯和立面粗糙的原生态性墙砖，甚至是灯光度的明暗、音乐声的高低以及技师服务手法的轻重变化，这种体验的丰富性由外而内、由表及里、由上而下层层递进（图8、图9、图10）。

5.项目的“借味”设计“借味”，是一种设计上的韵味，它或品位或风格或元素，或是“五感”营销中的味觉体验，是设计的高端境界，体现了设计师对各种设计手段恰如其分的火候性把握，常说的设计用力过猛即说设计元素把控不当。在本案中意指从外部如何巧妙借用园区改造的语言风格，从闽南建筑元素的青石红砖到园林景观的溪流草动，从建筑原貌的出砖入石到改造后的修旧如旧。另外，从本案的室内空间来说，以上“四借”设计手法中所体现出的各种借用效果最终都落实到一个综合的“味”字上，也就是关于本案品牌的核心概念“天然艺术”这种“韵味”的享受上。因此，这种“借用”是立体的借，呈现出来的“韵味”也是一种天然之味、文化之味、艺术之味，更是一种创新之味。

艺术品营销策划方案篇3

关键词：整合营销传播；民间艺术产品；市场营销

中图分类号：J528文献标识码：A文章编号：1005-5312（2011）26-0161-02

民间艺术资源转化为民间艺术产品，要经过生产、市场流通、销售。完成产品到商品的转化，市场销售“惊险一跳”的关键。目前，文化产品市场竞争日益激烈，竞争手段呈现多样化趋势。采取何种营销手段，使产品在竞争中占据有利地位，是生产经营单位共同面临的问题。将整合营销传播理论引入民间艺术产品的传播与销售，并逐渐产生品牌效应，培养广泛的市场，将潜在的消费需求变成现实的消费存在，是民间艺术产业开发的旨归所在。

一、整合营销传播理论

整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication，IMC）理论兴起于美国，是20世纪90年代以来在西方风靡的营销理念和方法，也是一种实战性极强的操作性理论。它是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。从实践出发，运用整合营销传播的基本层次可以做如下归纳。

第一，认知整合。这是实现整合营销传播的基础，要求企业对整合营销传播的需要有明确的认知。

第二，形象整合。这一层次涉及确保信息/媒体一致性的决策。“信息/媒体一致性”指广告的文字与其他视觉要素之间的一致性，在不同媒体上投放广告的一致性。

第三，功能整合。是把不同的营销传播方案编制出来作为服务于营销目标（如销售额与市场份额）的直接功能。

第四，协调整合。人员推销功能与其他营销传播要素协调整合，各种要素都要用来确保人际营销传播与非人际营销传播的高度一致。

第五，营销策略整合。营销策略必须在了解顾客需求基础上锁定目标顾客，在给产品以明确定位之后，才能开始营销与广告的策划。

第六，基于顾客的整合。必须认识到目标顾客不是本企业营销传播的唯一群体，其他共担风险的经营者也应被包含在总体整合营销传播战术之中。

二、民间艺术市场营销策略分析

目前民间艺术市场营销存在很多问题，如缺乏统一的市场营销计划和有针对性的营销策略，营销活动各自分立；市场营销方式相对单一；对潜在的消费市场缺乏足够的认知，尚未形成相对固定的消费群体；相关部门之间的协调与合作不足；许多产品处于被动消费阶段，所谓“酒香不怕巷子深”的观念制约着新消费群体的培育。基于以上问题，将整合营销传播理论引入民间艺术市场营销实践，对于民间艺术的市场营销进行统一规划、统一设计，构筑适合地域特色和民间艺术品类特色的营销体系。

（一）以消费者为中心，以体现消费者意愿作为引导生产和流通的核心要素

民间艺术产品所体现的较强的文化差异性、在民众中的文化号召力和认同度，使民间艺术产品本身具有了较高的文化价值、艺术价值，这种原发性特点是民间艺术吸引“眼球”的核心元素。民间艺术产品一旦进入商品领域，就必须面对参差不齐的消费群体，满足千差万别的消费意愿，而满足消费者的消费意愿和对产品的需求是民间艺术产品生产和流通的核心要素。诸如在县域甚至是乡镇流传的民间戏曲、歌舞形式，作为“庄户戏”的营销，就应充分满足当地市场的要求，寻求、发现、分析消费者的需求，根据消费者的具体意愿来选择演出方式、演出曲目，以满足他们对欣赏的需求。面塑、泥塑等产品的营销，许多民间艺人是依托节庆、会展销售其产品，没有固定的生产场所，没有规模化的生产。在与消费者的交流沟通中，一件件与现实生活的审美观念相契合的产品得以出售。所谓营销无大小，只要符合消费者意愿的商品就可以在市场竞争中获取份额。这种方式最大的好处在于它契合了现代整合营销传播的核心理念，即以顾客为中心，以消费者的真正需求为中心，满足消费者个性化需求。

（二）广告宣传一致性，以“独特、贴切、蕴含人文关怀的”创意包装为最佳切入点

整合营销传播理论认为，企业要传递给消费者一致的产品营销信息，使消费者在一致的信息氛围中认知、熟悉、接受产品，最后付诸行动，实现购买。现实的消费者会从商品广告宣传、CI设计、产品包装等多个角度透视商品质量和文化含量。“独特、贴切、蕴含人文关怀”的广告宣传，精美的产品包装、具有创意的CI设计，会成为刺激顾客消费欲望的强烈的视觉冲击。“独特”，就是要体现商品独特的经济、文化价值，吸引消费者；“贴切”，对于产品的宣传既不能做无妄的夸大，也不能做过度的自谦，要求正确体现商品的功能，描述语言、形象符合中国人的认知习惯；“蕴含人文关怀”，是商品对于消费者的关爱在宣传阶段的提前展示。

（三）一切皆媒介，以人际与非人际传播等方式作为传播商品的有力手段

凡是能传播有关产品信息的媒介，无论纸质、电子、网络，还是广告、直销、公关等等方式；无论是人际的还是非人际的传播，只要是能协助达成营销及传播目的的方法，都可以为我所用，成为整合营销传播的有力手段。

民间艺术通过历史承延的纵向传承以及民族融合、人际流动、文化传播的横向融汇，代代相传，并向不同区域流布。人际传播是民间艺术旺盛生命力的根源。大众传媒时代，非人际传播呈现了更为重要的作用。非人际传播主要包括报纸、期刊、电视、网络、户外广告、文学作品等等，这些媒介的传播方式、传播速度和辐射范围都是以往人际传播所无法比拟的民间艺术的市场营销，要通过人际与非人际的传播手段，由“被动销售”转化为“主动营销”，根据目标市场制定差异化的营销战略和促销策略，已达最佳营销传播效果。通过组织民间艺人的评选、学者或经营者的巡回演讲等高品位的文化活动增强产品的文化内涵，通过消费者的口口相传增强产品的信任度和美誉度，通过现代传播媒介的轰炸式传播增强产品的冲击力，通过构建无障碍营销网络实现产品、资源、信息共享，提高在国内外市场的占有率，从而使市场得到不断拓展。

（四）统一规划下的多重经营传播方式，形成区域间各环节的联动效应

整合传播营销理念下的产品各个接触点的整合，是基于消费者之外的销售群体共担风险单位的整合，就是要做好销售单位内部、销售单位之间的沟通互动，以使整个营销策略快速顺畅实现。对于民间艺术产品的市场营销，要建立在统一规划的基础上。民间艺术特有的文化和历史价值，使其不能等同于一般商品进行销售传播。

民间艺术生产环节（民间工艺品生产）多是靠手工生产，生产技艺要求高，但是生产方式相对简单。所以许多民间艺术生产都是“前店后作坊”的家庭式生产，或者称为根据地式生产。这种生产方式一般都有固定的客源，满足不同消费者的需求。根据地式的生产在规模上保证了产品的供应，在固定的客户群体中形成了固定的美誉度，使顾客有信用保证，同时也形成了一定的辐射效应，以波浪式的守卫和推进形式不断开拓产品市场。当产品发展到一定规模时，便有了公司经营下的大本营式的生产方式。较有实力的生产组织或是经营者，将零散的家庭作坊统一起来，以现代企业制度的生产营销模式为参照，按照公司的订单按期加工上交产品。市场销售传播都由公司来承担，规模化生产和外销使品牌影响力在消费者中间逐渐建立起来。对于消费市场的层层推进使产品不断得到巩固，即使遇到大的经营风险也可以化整为零，不会遭到很大损害。

艺术品营销策划方案篇4

在过去一年中，群邑推出了全球的全新战略定位和视觉升级。新Logo中的M有更明显的数学M次方的形象，这一方面代表着技术、数据已经和媒介购买规模共同成为群邑关键竞争力的要素，另一方面，集团内部更紧密的合作将产生指数级的增长效应。

第二，陆续引入新的媒介策划流程。例如，迈势在中国率先推出媒体策划整体流程工具Change，帮助品牌主在复杂的媒体环境下制定最佳方案。群邑Connect互动营销部门进一步巩固了集团在数字平台中的业务竞争力。在未来2～3年期间，群邑Connect互动营销部门旗下移动业务将实现移动端从数据到产品的全线整合。

第三，与业内伙伴携手合作。2015年9月，群邑旗下专注于受众购买的媒体技术公司――Xaxis邑策与中国互联网优秀企业优酷土豆、腾讯、爱奇艺、新浪微博、银联智惠以及小米科技建立了深度合作伙伴关系。12月，群邑与腾讯签订了智慧数据管理战略合作协议，在程序化购买、数据洞察决策、营销创新、媒介投放效率等四大领域将强强联合。另外，群邑及旗下媒介公司也与WPP之内以及外部的公司建立广泛合作关系。

营销不是单纯的花费，更是投资的艺术。2015年，互联网+将移动端推向热潮，现在的问题是如何把移动端整合到整体的营销战略中。其次，程序化购买让数据的运用切实落地，随着定向技术、人群分析模型、优质资源（尤其是视频资源和无线资源）、评估标准各方面日渐成熟，程序化购买已经不再是“剩余流量”，而是真正意义上向自动化购买时代迈进。同时，技术带来的无限可能，让不同屏幕间的连接与互动变得更有趣。

消费者也在实时变化，需要我们掌握和预测变化，及时为消费者提供相关的、有价值的品牌体验和优质产品。

2016营销关键词

多极化、内容、技术与数据

“多极化发展”：中国消费者的消费习惯逐步成熟，购买行为越来越谨慎，在线上平台消费的比例越来越高。此外，在客户投资模式方面，行业巨头正在改变媒介投资资金流向，越来越注重效率，而中型客户群体规模则持续增长。

“内容为先”：内容营销和内容导向的媒介购买越来越多。品牌在创造内容的时候需要考虑这些内容是否与它的受众和消费者息息相关，是否娱乐并对受众的生活产生积极的影响。

“技术和数据驱动创新”：包括对数据的灵活运用，优化的策划和购买流程，技术带来的互动传播，以及新的传播理念等。

案例工具书

第一，2015年微信朋友圈广告无疑是最大的黑马。微信朋友圈推送广告通过开放评论，虚拟了“客厅”这一场景，聚集消费者评论吐槽，品牌又创造空间让消费者和其微信好友互动，集客效应显著，这样的“留白”帮助微信使硬广变成了软广，提升了广告的效果。传立媒体与腾讯联手打造的巴黎欧莱雅戛纳明星朋友圈广告，充分利用了移动互联网的特性，实现技术与感性结合的初尝试，获得了极高的关注。

艺术品营销策划方案篇5

1.总论，包括项目名称，利用外资方式，主办单位，主管部门，项目负责人，项目背景，项目具备的条件等。

2.产品的生产与销售，包括产品名称、规格与性能、市场需求情况，生产规模的方案论证，横向配套计划，产品国产化问题及销售方式、价格，内外销售比例等。

3.主要技术与设备的选择及其来源，包括采用技术、工艺、设备的比较选择，技术、设备来源及其条件与责任。

4.选址定点方案，包括定点所具备条件（地理位置、气象、地质等自然条件，资源、能源、交通等现有条件及其具备的发展条件等）、所定

厂址的优缺点及最后之选定结论。

5.企业组织的设置与人员培训，包括组织机构与定员、人员投入计划与来源、培训计划及要求。

6.环境保护内容。

7.资金概算及其来源，包括合资各方的投资比例、资本构成及资金投入计划。

8.项目实施的综合计划，包括项目实施进程及施工组织规划等。

9.经济指标的计算分析，包括静态的财务指标分析和敏感性分析、外汇平衡分析等。

10.综合评价结论。

范例：

可行性研究报告的参考格式

第一章概况

合营企业的名称

合营企业的地址

中方负责人

外方负责人

1．合营的由来

介绍双方从接触到签约的简单经过、中方企业的生产历史及寻求外资合营的目的。

2．项目主办人简介

介绍中方企业的简况，包括企业的地理环境、厂房设施、职工队伍、技术力量、生产能力及能源交通等。介绍外方的生产情况、技术能力以及国际地位等。

第二章合营目标

1．合营的模式

2．合营的规模

确认合营企业的总投资额和注册资本，双方各占投资总额的比例及投资的方式。

3．工艺过程

包括工艺流程、产品纲领及生产工艺等。

4．市场预测

介绍合营企业产品的市场销售情况及双方的销售责任（应附国际国内市场供应情况的调查报告）。

5．产品销售方案

作出若干年内产品外销与内销的计划，并规定双方的销售渠道与销售责任。

第三章合营企业的组成方案

董事会的组成及权限，整个合营企业各办事机构的组成框架（附图）

1．公司职工定员

2．职工来源及培训

职工来源包括管理人员和工人。培训应作出初步计划，对不同层次的职工进行不同级别的培训。

3．薪金及工资

第四章生产原料供应方案

1．主要原料

说明每一种主要原料所需求量以及供应的渠道。

2．水、电、燃料

说明每日（或每年）的消耗量和解决的途径。

3．包装材料

说明年需求量和解决的途径。

4．主要设备生产能力的预算及购置计划（应列表说明）

第五章安全环保

应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。

1．污染物的处理

说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施。

2．环境美化

3．劳动安全保护措施

第六章技术经济分析

1．技术上的合理性和可实现性

说明本企业与外方合营的条件，本企业的生产历史、技术力量和管理经验，外方的生产历史、技术力量和国际信誉，两家合营后产量与质量可能达到的水平。

2．经济分析（参见财务分析表）

3．外汇流量表（参见财务分析表）

第七章资金来源及项目组成

具体说明双方投资的金额和投资的方式。

如：中方可以厂房或土地使用费、开发费抵部分或全部投资；外方可以先进的设备及生产流水线抵部分或全部投资。

如果双方投资需要分期投入，那么说明每一期投资的金额和方式。

第八章实施计划

具体列出完成可行性研究报告、办理营业执照、有关商务谈判、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试车、投产等一系列主要工程的时间。

第九章评语

本合营企业符合国家利用外资的方针、政策（有利于产品更新换代和赶上世界先进水平，在经济上双方均有利可得）在经济效益方面的效果。

第十章财务分析

（一）设计能力

（二）总投资费用及奖金筹措

（三）财务分析（附财务分析表）

合营双方一致同意由甲方做可行性研究报告。上报主管部门审批。

×年×月×日

附件：财务分析目录（各类表格）

艺术品营销策划方案篇6

随着经济全球化的到来,我国的房地产市场逐步壮大,房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产行业为了求生存和谋发展,必须提高自身的市场竞争力。而提高房地产市场营销策划水平作为提高自身市场竞争力的有效手段之一,越来越收到开发商们的重视,但目前房地产行业在市场营销策划中存在着一些值得探索的问题。与其他产业相似,房地产的获利能力也是由行业竞争格局决定的。在这样的新形势下,如何有效提高房地产市场营销策划水平已成为房地产企业亟待解决的问题之一。笔者根据自身经历,对此有以下三点认识:

一、房地产市场营销的涵义

房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念,它的涵义可以从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲,房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过创造住房产品及其相关价值,与客户进行等价交换,实现房地产企业经营目标的一个过程;从狭义上讲,房地产市场营销是指房地产企业运用各种促销手段,将房地产产品和服务销售给买房客户的整体过程。

二、目前房地产营销存在的主要问题

(一)缺乏有效的市场考察

任何一个企业的发展,都是从市场中来,到市场中去。一个优秀的企业,始终是依托于市场这个大环境,去谋求发展。科学地考察市场的当前形势和未来发展前景,把握好企业发展的方向,才能使企业有更好的生存和发展条件。房地产企业开展营销策划的最重要的依据就是进行市场考察,但是目前许多房地产企业在开展市场考察的时候,考察力度不够深入,注重表面资料数据,未进行深入分析,从而导致企业决策者在制定项目市场营销方案时,做的营销方案过时,缺乏时效性,未从市场消费者的需求情况及其购买力的角度出发,导致市场营销未达到预期的效果,从而影响企业经营效益的实现。

(二)目标市场的定位不准确

我国消费者群体是一个庞大的社会群体,他们在收入、文化水平、消费观上存在着明显的差异,因此消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的。但是某些房地产企业忽略了消费者对产品需求差异性的特征,只是盲从随波逐流,跟随大流,侧重对高档产品的定位,以致最后效益不佳。出现这种现象的原因就是因为企业没有确定这批项目主要针对什么群体消费者,市场定位的不准确不但对房地产企业产生不良影响,而且导致整体房地产结构的不平衡,难以解决广大中低收入群体的住房难问题。

(三)广告投入过度

许多房地产企业寄希望于广告的传播作用,来提升本企业品牌效益。房产广告具有基本广告的告知作用,在一定时期内使销售业绩有所增加,但是增加幅度较小。加上目前是一个信息爆炸的社会,消费者通过网络、电视、手机短信等多种大众媒体的传播而获得各式各样的广告,譬如说,房产、家电、促销活动等广告,早已形成一定的审美疲劳。房产广告对吸引消费者的作用已不大,在这样的形势下,还去过度投入广告,加大市场营销成本显然是不明智的。

(四)企划创意不合理

房地产企划创意是为了达到项目预期的效果而采用的一种方向性决策,更是一种创造性活动。许多房地产企业在营销策划过程中,不是一味地去追求新”与奇”,而没有真正地创新思维,就成了标新立异;就是采用过于保守的营销策划策略,这样就成了墨守成规、因循守旧;无法实现创意与实际操作的有机结合;还有就是在整个企划创意过程中,并没有将各种因素进行综合考虑,更无法进行有机整合,致使最终房地产产品无法使消费者有眼前一亮的感觉。

三、提高房地产市场营销策划水平的策略

(一)高度重视市场考察,增强市场预测科学性

市场考察对于房地产市场营销策划起着十分重要的作用,因为市场考察为营销策划提供了真实的信息数据。房地产企业在进行市场考察前,要做好充分的准备。比如说考察的目标、考察方法以及如何收集整理材料。房地产市场营销贯穿房地产从选址、设计、施工、销售以及物业管理的始终,这需要深入市场进行考察,并根据大量的数据材料作出科学的预测,并经过专业的人士的反复论证,才做最终的总结工作。

(二)明确目标市场

房地产市场营销需根据不同消费者的需求去求同存异,将具有相同需求的消费者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、购买力等因素可以将消费者划分为不同的市场需求群体,比如按照消费者的支配类型有可以划分为价格支配型、户型支配型、品牌支配型。明确目标市场以后,就能决定采用适合的形式进行市场营销,比如市场集中化、选择专业化,科学地选择目标市场,不但可以平衡市场供求,还可以促进房地产企业实现经营目标。

(三)适宜地进行诚信宣传

房地产广告要起到预期效果,在宣传过程中,一定要坚持诚信与实效原则。在充分考虑企业广告投入成本的基础之上,去选择广告宣传的具体形式;并在广告时间、广告量、广告地点上把握好分寸,广告内容上以真实有效为主,以满足客户的需求为目的,让客户相信企业的信用度,形成一定的好感;在广告表现形式上可以进行适当的艺术加工,给客户以想象的空间,激发人们的发散思维。

(四)企划创意设计科学化与艺术化相结合

房地产企划创意的最终目的是吸引客户更好地了解和认识本企业的房地产产品,并购买产品。要吸引消费者的目光,就必须在企划创意设计上将科学与技术进行有机结合,充分考虑客户的注意力、识别力、对产品的可信性、愉悦性以及需求性,用艺术化的表现形式来表达产品的优势,譬如说产品的美感、质量等,给消费者心中留下良好深刻的形象。企划设计更要让消费者感到真实、亲切、贴近实际,时刻围绕主题,以设计新颖、妙趣可心、精巧的设计风格获得消费者的认可。这样的企划创意设计不仅会让人们觉得标新立异,更会让消费者认为脱离老套陈旧,真正达到创意设计的新、秒、精。

总之,房地产市场营销的策略水平直接影响到了房地产行业的发展,并在社会效益与环境效益等多方面起着重要影响作用,并对整个国民经济的发展起着重要作用。房地产企业要正视房地产市场营销中存在的问题,从企业的自身情况出发,制定符合本企业的生存和发展的策略。随着时代的发展,将会有越来越多的人关注房地产市场营销策略以及应用,并对其作出深层次、多角度地科学分析。笔者坚信在不久的将来,将会对如何提高房地产市场营销策略水平作出更趋完善地阐释。

[2]杜宇.试论房地产营销策略[J].中国科技信息,2006(4).

[3]黄湘红.浅析房地产价格营销策略[J].广西城镇建设,2005(11).