职员在职计划篇1

一、分析装饰公司

根据南京装饰行业的客户信息，装饰公司分为高、中、低档三类公司，以科勒洁具为垫脚石，重点发展中高档装饰公司！

二、准备好资料和名片

在初步了解目标公司的基础上，上门拜访，找到材料部经理等关键负责人，协商合作的可能性！对于不能合作的装饰公司，主要关注设计师！

1、对现有设计师名单，进行地毯式电话、短信、QQ、参观飞信、微信等，确定有兴趣与科勒合作的设计师！

2、对设计师进行差异化分析：个性、爱好、设计和订单接收能力等，筛选有能力的设计师，然后根据不同的特点，有针对性地与他们接触，尽快建立合作关系！

3、通过其他类别的建材业务员介绍他们熟悉的设计

4、对设计师进行分类：（1）注意返点；（2）注意设计效果；（3）两者兼顾！

5、在合作中，与设计师进行深入沟通，及时报告客户信息，避免因一些主观原因而损害设计师订单的热情。

6、优化单点结算机制，缩短返点申请时间，快速及时将返点结算到位，确保那些注重返点的设计师今后仍将重点推荐我们的产品

7、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访和后期沟通的过程中，重点关注我们产品的文化、设计理念和风格，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！

8、针对当前社区了解南京社区交付情况，针对重点中高端社区，尽量联系版主，通过礼品访问，努力组织团购

9、与所有门店沟通良好，在零售中发现中高端社区和相应的领导者，这在社区团购中非常重要（服务前几位业主后，对社区后期团购活动的发展非常有帮助）

10、装修公司有自己的社区开发团队，可以在跑家装的时候，顺便了解一下装修。

11、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5.5万元计算，设计部每年签单146份，每月签单12份。

12、根据目前设计部14.5%的签约率，市场部全年有1006名准客户完成咨询，每月有84名准客户完成咨询；如果设计部明年能加强人员素质教育，加强培训，提高设计师签约水平，将签约率提高到29%，市场部全年有503名准客户完成咨询，每月完成咨询的准客户为42位；按有效咨询准客户率83.3%计算，签约率29%计算，市场部全年客户流量604位，每月客户流量51位，13、开工率为65.5%、家居装修产值800元，公司年产值1221.37万元，如果设计部与市场部合作，开工率提高到85%，公司年家居装修产值941.2万元，净产值800.02万元，比目标净产值超过120.02万元。

三、市场部人力资源安排

根据公司计划，每个销售人员每月完成6个有效的准客户流量，明年市场部人员安排7人完成目标。根据行业分析，常德装饰行业销售人员流动性较大，行业专业销售人员较少，为了顺利完成公司明年的工作目标，明年公司市场部建立人力资源储备机制，确保每月7名稳定销售人员，市场部也保留3名定向销售人员备用，可随时补充。

四、工作规划

1、建立一个熟悉业务、相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源。所有的销售业绩都源于良好的销售团队。建立一支凝聚力强、合作精神强的销售团队是企业的基础。在明年的工作中，建立一个和谐、狼队作为主要工作。

2、完善销售体系，建立一套明确的业务管理体系。

业务人员离开施工现场，看到客户处于自由流动的状态。完善销售管理制度的目的是使销售人员在工作中发挥主观主动性，对工作有高度的责任感，提高销售人员的所有权意识。

3、培养业务人员发现问题、总结问题、不断提高自己的习惯。

培养业务人员发现问题，总结问题的目的.是提高业务人员的综合素质，在工作中发现问题，总结问题，提出自己的意见和建议。将销售人员的业务能力提高到一个新的水平

4、努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在15天内掌握房间测量技能，在3个月内掌握cad平面设计方案，实现房地产与现场业主沟通方案的能力。（业务员的学习计划在业余时间完成）

5、充分发挥销售人员的潜力，强调工作中的过程控制和最终效果。

5、目标分配（按家装签单产值分配）

1、明年电话营销的目标是200万元，市场部电话营销人员、销售人员接待客户。

2、工程现场营销明年目标150万元，工程部工程监理在工地接待客户。

3、明年终端销售目标为250万元，市场部销售人员蹲在房地产和房地产活动接待客户，包括家庭协会、房地产开发商、材料供应商活动接待客户。

4、网络销售明年目标50万元，全体员工采用电子商务营销接待客户。

5、回顾客户明年的目标是150万元，客服部接待上门客户。

六、目标实现管理办法

1、根据_市房地产分布示意图，各房地产的具体位置、动态、交付情况；_市场分为三个区域，销售人员分为三组，两组负责一个区域，明年的目标转型计划，按年分配到每个区域、每个房地产、每个小组、每个人。

2、市场部建立了房地产档案、房地产动态表、交付记录表、销售人员跟踪进度表、业主房屋动态表。各房地产产生绩效评价分析，市场部及时到房地产物业了解。

3、市场部业务员每天都有日志，每周都有计划，每月都有总结，每季度都有市场评价分析。

4、市场部明年的具体思路细节和操作方法的实施需要公司领导的大力支持。在各部门的密切配合和同事的帮助下，我相信市场部明年有能力实现目标。

职员在职计划篇2

一、加强政治学习、提高思想觉悟。

认真学习处、站xx年工作会议精神，准确的掌握会议内容、提高思想认识，为自己的工作指明方向，有了明确的方向，才能更好的完成上级领导交给我们的工作任务。

二、学习食堂各项工作制度及岗位职责

1、组织培训食堂人员学习食堂的各项管理制度。

2、学习各岗位职责的内容。

3、组织学习庆城综合服务处x项物业服务标准规范的内容。

三、加强食品卫生管理工作、认真贯彻执行国家的食品安全法、在日常采购工作中，严格把关，所购食物要新鲜，不能有腐烂、变质过期的食品;在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低材料价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为站上节约成本”的工作原则。

四、加强食堂管理工作

在日常工作中要加强管理、保障政令畅通，不能再出现指挥不灵的现象和姑息造成的很多问题，要大胆管理、不怕得罪人，一切以工作为前提。

五、提高自己的业务水平和自身修养

今年要多方面改变自身的好多缺点，加强政治理论学习、积极参加各项活动，平日和同事搞好团结，互帮互学、共同进步，提高自身的修养，做一个合格的`员工。

新的一年的到来，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。

职员在职计划篇3

一、新护士培训

培养目标：

使新护士在临床护理工作中能够掌握和运用专科基本理论、基本知识和基本技能，熟悉精神科病人的管理方法，

掌握接触病人、护理病人的技巧，掌握基础操作在精神科护理工作中的应用，培养良好的职业道德，树立全心

全意为病人服务的良好医德。完成护士资格考试及护士执业资格注册。见习期一年。

内容：

1、参加岗前安全培训和专业知识及技能培训。

2、加强职业道德教育，自觉遵守医院各项规章制度，树立良好的职业道德观念，尊重病人。

3、掌握各岗位工作流程和岗位职责，见习期满能独立完成各岗位工作。

4、掌握精神科常见病种的临床表现及护理要点

5、掌握基础操作在精神科护理工作中的应用，严格执行护士执业规定，各项操作均须在带教老师指导下完成。

6、按时参加医院护理部及病区组织的学习、查房和考试。

7、认真填写实习期实习手册，见习期结束每人完成一份护理病历。

8、见习期满参加护理部出科考试，内容包括基础理论考试、技术操作、医嘱操作流程、精神科认症，考试成绩合格，

方能分配到临床各科室工作。

二、2—5年护士培训

培训目标：

掌握和运用专科基本理论、基本知识和基本技能，全方位为患者提供优质护理服务，成为实用型护理人才。

内容

1、熟练掌握各班岗位职责及工作流程

2、熟练掌握各项基础护理操作，按计划完成每季度的操作考试内容

3、掌握本专业疾病的护理常规、症状观察与风险评估

4、掌握常用药物的剂量、用法及药物副作用

5、基本掌握专科急、重症患者的抢救配合及病情观察

6、完成分管病人的`基础护理、护理小结及健康教育

7、每月参加医院及病区组织的各种业务学习、法律法规培训、查房等内容，每年完成继续教育25学分。

三、护师培训

培养目标：

运用坚实的基础护理知识和专业的综合护理能力为患者提供优质护理服务，在临床教学、科研中发挥特长。

内容：

1、熟练掌握本专业常见症状的观察与风险评估

2、熟练掌握本专业常用药物的剂量、用法及药物副作用

3、能应用护理程序正确评估患者的护理问题，并能书写护理病历

4、掌握本科室先进诊疗仪器的使用，了解其原理，掌握专科急、重症患者的抢救配合及病情观察

5、完成分管病人的基础护理、护理小结及健康教育

6、具有一定的授课能力和带教能力

7、每月参加医院及病区组织的各种业务学习、法律法规培训、查房等内容，每年完成继续教育25学分。

8、每年撰写论文1篇

四、主管护师培训

培养目标：

运用坚实的基础理论和精通的专业综合护理能力解决护理业务上的疑难问题，指导重危、疑难病人护理计划的制订与实施，

不断更新知识，在护理质量管理、教学、科研中发挥骨干作用。

内容：

1、熟练应用护理程序解决临床护理问题

2、能对危重症患者制定出护理计划，并能组织和指导各种意外事件的抢救

3、能组织护理查房，具有对差错事故进行分析、鉴定的能力，并能提出防范措施

4、参加国家级和省市级举办的的专科培训，了解本专业学科发展，利用自身优势参加护理部急性期护理、疑难患者护理、

精神病合并糖尿病护理、英语护理等小组活动，指导重危、疑难病人护理计划的制订与实施

5、具有指导临床教学及授课能力，能组织本科病房护理查房及参加全院性护理查房。

6、每月参加医院及病区组织的各种业务学习、法律法规培训、查房等内容，每年完成继续教育25学分。

7、具有一定的外语水平，每年发表论文1篇以上

五、副主任护师及主任护师培训

1、能检查、指导各项护理工作，发现问题及时解决

2、指导本科疑难病人护理计划的制订、组织指导疑难病例的护理会诊及危重病人的抢救和本科护理学术讲座

3、了解国内外本科护理的发展动态，努力引进先进的技术用于临床实践，从而发展护理学科。

4、能带领科内护理人员开展护理科研，组织制订本科护理科研计划和监督实施，并写出较高水平的科研论文

5、具有课堂教学、临床带教能力，胜任本科生及大专生的讲课与临床带教工作。

6、每月参加医院及病区组织的各种业务学习、法律法规培训、查房等内容，每年完成继续教育25学分。

7、具有较高的外语水平，每年在核心杂志发表论文1篇以上。

职员在职计划篇4

一、在职员工培训的目的：

1.使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范；

2.使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。

3.帮助新员工适应工作群体和规范；鼓励新员工形成积极的工作态度。

二、培训对象：

公司所有员工尤其是新进员工

三、培训期间：

新员工入职培训期1个月，包括2—3天的集中脱岗培训及后期的`在岗指导培训。行政部根据具体情况确定培训日期。

四、培训方式：

1.脱岗培训：由行政部制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课的形式。

2.在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估，找出差距，以确定该员工培训方向，并指定专人实施培训指导，行政部负责跟踪监控。可采用日常工作指导及一对一辅导形式。

五、培训教材

《员工管理手册》、《公司内部培训资料》等。

六、入职培训内容:

企业概况(公司的历史、背景、经营理念、愿景、使命、价值观)

组织结构图

3.组织所在行业概览

4.福利组合概览（如健康保险、休假、病假、退休等）

5.业绩评估或绩效管理系统，即绩效评估的方式，何时，由谁来评估，总体的绩效期望

6.薪酬制度：发薪日，如何发放

7.劳动合同、福利及社会保险等

8.职位或工作说明书和具体工作规范

9.员工体检日程安排和体检项目

10.职业发展规划（如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信息）

11.员工手册、政策、程序、财务信息

12.有关公司门禁卡及徽章、钥匙、电子邮箱帐户的获取、电脑密码、电话、停车位、办公用品的使用规则等

13.内部人员的熟悉(本部门上级、下属、同事；其他部门的负责人、主要合作的同事)

14.着装要求

15.公务礼仪、行为规范、商业机密、职业操守

16.工作外的活动（如运动队、特殊项目等）。

七、培训考核：

培训期考核分书面考核和应用考核两部分，脱岗培训以书面考核为主，在岗培训以应用考核为主，各占考核总成绩的50%。书面考核考题由各位培训老师提供，行政部统一印制考卷；应用考核通过观察测试等手段考查受训员工在实际工作中对培训知识或技巧的应用及业绩行为的改善，由其所在部门的领导、同事及行政部共同鉴定。

八、效果评估：

行政部与新员工所在部门通过与学员、培训老师、部门培训负责人直接交流，并制定一系列书面调查表进行培训后的跟踪了解，逐步减少培训方向和内容的偏

差，改进培训方式，以使培训更加富有成效并达到预期目标。

九、培训工作流程：

1.行政部根据各部门的人力需求计划统筹进人指标及进人时间，根据新入职员工的规模情况确定培训时间并拟定培训具体方案；并填写《新员工脱岗培训计划书》报送行政部及相关部门。

2.行政部负责与各相关部门协调，作好培训全过程的组织管理工作，包括经费申请、人员协调组织、场地的安排布置、课程的调整及进度推进、培训质量的监控保证以及培训效果的考核评估等。

3.行政部负责在每期培训结束当日对学员进行反馈调查，填写《新员工入职培训反馈意见表》，并根据学员意见七日内给出对该课程及培训老师的改进参考意见汇总，学员反馈表送授课教师参阅。

4.培训老师在七日内拿出改进方案并填写《培训老师反馈信息表》交行政部审议。

5.行政部在新员工集中脱岗培训结束后一周内，提交该期培训的总结分析报告，报总经理审阅。

6.新员工集中脱岗培训结束后，分配至相关部门岗位接受上岗指导培训（在岗培训），由各部门负责人指定指导老师实施培训并于培训结束时填写《新员工在岗培训记录表》报行政部。

7.行政部在新员工接受上岗引导培训期间，应不定期派专人实施跟踪指导。

职员在职计划篇5

今年上半年，我在领导正确的领导下，深入的学习以及实践，以便开展询价的正常工作。

一、主要工作回顾

20xx年因公司人员调动及工作需要，原网络编辑部的我，被幸运的调到询价部门进行前期工作，同时兼职发刊业务。

一年来主要做了以下工作：

近几个月主要对全国各地的油田进行询价业务。在询价的过程中，多少都会存在着一些问题。

问题主要出在：

1、询价不务实。

2、思路不开放，导致后果的生成。

之后我反复的研究每一种产品，对它进行深刻的了解。

二、工作的主要成绩或亮点

工作亮点：

1、能够认识各种产品的市场价格，掌握市场的流动趋势。这是工作的一个亮点，当然这主要取决于领导的协调和正确指导。才让我认识到一些本来不认识的产品。从而对这行产生了兴趣。

工作成绩：

1、这一年的成绩，自己感觉还有些欠缺，以后我会好好的努力争取下半年的成绩有所提高。

2、经验和教训。做过一件事总会有经验和教训。为便于今后的工作须对以往工作的经验和教训进行分析研究概括集中并上升到理论的高度来认识。

三、工作的.不足之处

我很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我总结和领导同事们的批评和指正，对我今后的提高是十分必要的，我的工作不足自己总结有以下几点：

1、缺乏大胆处理的主动性，今后我应加强学习不断提高自己的业务水平，工作中不断总结经验。

2、与领导沟通交流少、请示汇报少。今后应加强语言表达和沟通能力，尽量避免笼统化、概括化汇报。

3、考虑问题不够全面，缺乏高度，不能站更高一级层面来考虑问题，经常把自己局限在一般管理人员的条条框框中，导致处理事务有失偏颇。

四、工作谋划

回顾这一年时间的工作，我基本完成了本职工作，20xx年将是充满挑战的一年，但我坚信，有公司领导的正确决策、有部门各位同事间的协助努力，加上我个人的不懈努力，我对20xx年充满希望。

职员在职计划篇6

一、总体目标

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的`培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

二、原则与要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。

三、培训内容与方式

（一）公司领导与高管人员

1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委

职员在职计划篇7

第一天：公司与产品的了解

外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的阿里网站，要求他们用一天的时间了解公司及产品。

第二、三天：竞争对手的情况

先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后给他们提供一张的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用两天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。

第四天：产品的深入了解。设计部部培训

有了第一天和第二天的培训，对产品有了大概的了解，由设计部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等做出解释。时间大约为1天，培训完后发一套测试题，当天完成。

第五、六天：B2B网站的使用。

对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下B2B网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的B2B网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册ID，信息与产品标题填入表中。

第七、八天：搜索引擎的使用

继续对第五、六天的'培训做总结，然后讲解一下用搜索引擎寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引擎，并就搜索引擎的网站名，所属地区，用同一个要关键词搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找跟我们公司做同一种产品的，打开网站，把CONTACTINFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。

第九天，英语口语能力的提高

作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站等，是专门提供一对一英语口语陪练服务的．

第十天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。

EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个阶段发给客户。并要求把第一封信发给我或老业务员查阅，找出不足之处，改正。

电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。要求业务员对这10天的培训做一些总结，并互相交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下十天的培训。然后就可以开始做业务了。