商业计划书未来发展范文篇1

作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。

不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。

在下文中，笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明：

执行摘要

这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。

产品和服务介绍

此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

市场与竞争分析

与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

战略规划与实施计划

拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。

管理团队介绍

美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。[Page]

对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。

财务预测与融资方案

任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。

风险控制

商业计划书未来发展范文篇2

你知道如何写一份商业计划书，但要写的完美的话，你还要小心以下几大误区。

1、急功近利而缺乏全盘考虑

计划书由一套关系密切的模块组成，就像组装积木一样。无论从哪个环节着手，都要坚持执行下去。从自己最感兴趣的环节或者能够迅速获益的环节着手。这些环节可以是策略、概念、目标市场、业务、愿景等。

2、商业计划执行到头

计划到头，业务也就止步了。因此，最新的商业计划书只是对以前计划的概括，并且计划书必须一直处于更新状态，以反映出不断变化的各种情况。

3、对团队保密计划

运用常识来确定需要与团队成员分享哪些信息，而哪些信息应当保密，例如个人薪水等。但是，请务必与团队成员分享计划的目标及指标，并通过商业计划营造团队凝聚力及协作精神。但这并不代表与非团队成员分享计划，除非必须这样做，例如进行融资的时候。

4、混淆现金与利润

这两者有巨大的区别。客户未付款项会影响创业者的财务状况，却不会降低利润。库存增加会影响现金流，但不会降低利润。利润是一个会计概念，而现金是存放在银行的货币。创业者不会在支付账单时把利润交付出去。

5、工作重点不明确

涵盖三到四个重点的计划书有效且具有针对性，人们能够理解三到四个要点。列出20个重点的计划书实际上毫无重点可言。

6、高估商业创意

创意的价值并不在于创意本身，而在于建立在创意之上的业务。经历了员工朝九晚五、生产产品、订购和装运产品、客户支付账单等过程，创意才真正成了业务。创意本身不会打造出优秀的企业。

7、创业初期忽略细节

计划需要关注细节，包括财务状况、重大事件、责任和截至时间等。现金流最重要，但有分配任务、安排会晤、确认日期、明确执行人员等大量细节也举足轻重。

8、创业后期过于关注细节

商业计划不是简单的会计问题。创业初期每个月的细节问题都非常重要。但是，创业后期过多关注业务细节就是浪费时间。虽然创业者确实能够规划未来5年、10年甚至是20年的企业发展大致目标，但是无法规划一年后每月的细节问题，没有人期望要了解这些细节，也没有人会确信这些细节的规划准确度。

9、不切实际的预测