药房工作经验总结篇1

县政府成立县乡村中医工作先进县迎接验收工作领导小组：

组长：略；副组长：略；成员：略。

领导小组办公室设在县卫生局，具体负责迎验活动的日常工作。

主任：兼）；成员：略。

二、明确职责和任务

各创建单位要按照《全国乡村中医工作先进县建设标准与评审细则》和《县创建乡村中医工作先进县工作任务分解》要求，切实加强领导，坚持“一把手”亲自挂帅、亲自抓、负总责，成立迎检工作机构，明确工作任务，落实责任，不断完善软硬件建设，丰富内涵积极做好创建全国乡村中医工作先进县迎验工作。

（一）创先办”按照《全国乡村中医工作先进县建设标准与评审细则》要求，制定并印发《县创建乡村中医工作先进县工作任务分解》将国家中医药管理局、省中医药管理局有关中医创先工作文件、县政府、县人大贯彻落实中医工作相关文件、会议记录、检查、考核、每年中医工作计划、年终总结、每年的会议通知、会议记录、签到簿、创先培训记录等资料收集、整理、完善归档。

（二）县中医院、县医院：按照《全国乡村中医工作先进县建设标准与评审细则》和《县创建乡村中医工作先进县工作任务分解》要求，完成本单位的创建工作，完善中医管理科、中医业务科室（中医内（妇）科、中医儿科、中医针灸理疗科、中医骨伤（外）科、中医疼痛科、中医肛肠科）中医病房、中药房、中药库房、中药炮制房、中药煎药房“四房”硬件建设，将中医工作相关文件、创先机构、中医工作计划、总结、会议记录、检查、考核、等资料收集、整理、完善归档。

（三）乡镇（中心）卫生院：中医临床科室和中医病床设置符合标准,要求各中心、乡镇卫生院至少设置一个中医科室两个及以上专科（专病）并有具备资质的中医药人员坐诊，有相应病人就诊登记。

1．分类归档存放乡镇政府、县政府及县级相关部门及本乡镇相关中医创建工作文件。

2．乡镇政府贯彻落实中医工作相关文件，有政府召开中医工作会议、检查、考核等相关记录。

3．每年年初有中医工作计划、年终有总结、每年的会议通知、会议记录、签到册。

4．成立（调整）创建乡村中医工作先进县相关机构文件。

5．国家、省中医药管理局文件、条例、相关中医政策，中医管理科室、中医病房、中药房、中药库工作制度、职责等装订成书。

6．乡村医生业务指导、培训的通知、记录。

7．有处方、病历的书写考核、检查记录，有处方、病历书写合格率的统计及汇总。

（四）村卫生所：按照要求，完善中药房硬件建设，中西药品质量合格率100%数量达到标准。逐项进行中药处方等软件资料收集、整理，完善分类，立卷归档。

三、时间安排

（一）准备阶段各乡镇政府各有关部门认真对照《全国乡村中医工作先进县建设标准与评审细则》和《县创建乡村中医工作先进县工作任务分解》建立健全相关制度，完善相关资料。县中医院、乡镇卫生院、村卫生所要认真对照《标准》进一步巩固创建成果。

（二）检查阶段由县卫生局牵头组织领导小组成员单位有关人员成立检查组，对各乡镇政府有关部门、乡镇卫生院、村卫生所进行现场督导检查，对存在问题要限期整改。

（三）整改阶段各乡镇政府各有关部门、县中医院（年月日前必须完成各项工作）县医院、各乡镇卫生院、村卫生所要针对检查中存在问题逐项整改，一一落实，确保各项工作整改到位。

（四）验收阶段日各乡镇政府县各有关部门和各医疗卫生单位要对照《标准》逐项自查，并做好准备，迎接国家中医药管理局评估验收。

四、经费安排

用于宣传发动、下乡检查考核、办公用品耗材等经费由县财政局负责安排。

药房工作经验总结篇2

【关键词】门诊药房；帐物相符；因素；分析；提高

1.概述

目前，计算机信息技术已广泛应用于医院的日常管理工作，提高了医院各方面的管理水平。门诊药房作为医院的一个重要物质管理部门，其管理更加要求细化、严密、科学[1]。药房库存药品实数与计算机药品库存数的相符程度（即账物相符）是药房管理的基本要求，在极大程度上反映了药房物质管理的水平，同时也是调配工作正常运行及药品库存上、下限设定等工作正常进行的基础[2]。一旦管理不当，帐物相符率太低不仅影响药方自身的正常运行，还会使医生不能准确掌握药品库存情况，给患者取药带来不必要的麻烦，甚至影响了医患关系。

在药房实际工作中，因药品开零、破损、工作疏忽等各种原因，使药品账物做到百分百相符不切合实际，但是通过科学的改进措施能够使门诊药房账物相符率得到很好的控制。如何提高门诊药房账物相符率，是值得每一位药房工作人员共同关注的问题。

2.内容与方法

民航总医院门是一家三级医院，该院门诊药房每日处方量为3500张左右（包括西药和中成药），现有药品品种为1066种，其中西药778种，中成药288种。目前门诊药房实行HIS计算机管理系统对药品进行请领、发放、调剂、入库、盘库等工作。虽然科学高效的计算机管理系统大大提高了工作效率和药品管理的规范性[3]，但是由于各种原因，药品管理和使用仍不可避免出现各种问题，其中比较典型的就是帐物不符情况。结合药房2012年8月份（三季度）和11月份（四季度）的两次药品盘库，分析盘库数据，查找药品帐物不符的原因，并研究提出科学的改进措施，并进行改进验证，最终达到提高帐物相符率的目的。

2.1改进前帐物不符率情况

门诊药房每季度进行1次药品盘库，实有库存量由盘库数据获得，应有库存量=上季度库存量+本季度入库量—本季度出库量。帐物相符率为：帐物相符药品总数/所有药品总数。为便于数据统计，仅把西药作为的统计对象。

2012年8月26日和8月31日，对门诊西药进行了两次盘库，经对数据分析，排除去因药品破损、借药、救助站三联单等客观原因造成的暂时库存不准，实际帐物相符情况如表1。进行两次盘库目的是为相互验证，提高统计数据的准确性和可靠性，并可查找分析盘库错误。8月份实际帐物相符率为两次盘库帐物不符率的平均值，即为：79.55%。

表1实际帐物不符情况

日期帐物相符数帐物相符率

8月26日60577.9

8月31日63181.2

2.2影响因素分析

组织门诊药房工作人员对统计数据进行了分析讨论，通过头脑风暴法对导致药品帐物不符的原因进行了广泛、深入的剖析。总结造成账物不符的原因主要有：

2.2.1入库阶段

（1）库房发药有漏发、错发现象没有及时发现，电脑领药单入库后，实际药品与库存不一致。

（2）某些科室如急诊科、手术室有未用完的药品，将其退回药房后，没有及时将实物加入电脑库存中，造成实物与库存不准确。

（3）病人缴费未取药。病人缴费后忘记取药或者做完治疗后不知道要取药，尤其是妇科和皮肤科的病人缴费不取药的现象较多。

2.2.2出库阶段

（1）发药差错。我院门诊量日益增多，有些病症相近的病患，所开药品也都相似，发药人员没有认真核对患者姓名，将药品发出，产生差错；同一种药品剂量或者剂型不同，易发生混淆；病人很多时，一人同时调配多张处方，有放错药筐的现象，发药人员没有认真核对出来就会有漏发的现象。

（2）报损不及时。由于药品种类繁多，数量大，周转快，有部分破损、变质、过期等实物耗损未及时报损扣减。

（3）借药现象。由于工作需要，住院病区的病患夜班来门诊药房借药，没有入电脑。

1.3.3盘库阶段

（1）盘点前准备工作不足，药品未归位，致使有漏点的现象[4]。

（2）盘点时仍在发药。

（3）盘点人员漏盘，错盘。

（4）药品计算机管理软件系统有漏洞，导致盘库差错。

2.2改进措施

针对导致药品帐物不符的原因，结合工作实际及实施可行性提出以下改进措施：

（1）加强制度学习。组织门诊药房全体工作人员学习药房管理办法，强调库存管理的重要性，增强大家责任意识。

（2）药学人员积极做好药品管理工作。对药品严格把关，加强药品核对制度及唱发药制度；认真执行四查十对制度，对患者姓名等甚至处方张数，将此制度贴在发药窗口，作为温馨提示，时刻督促发药人员。

（3）加强对库存的质量管理。成立库存质量抽查小组，由本科室负责，定期抽查药品库存，落实药柜到具体药学人员，严格监督执行，将执行情况与药学人员的奖金挂钩，将库存账物相符质量纳入到目标管理的内容中。

（4）加强对药品的标识工作，将某些药名相近或相似、成分一样剂量不同等容易发生混淆，调配错误的药品，用特殊颜色的标签--粉底色黑字体进行标识，与普通药品标签—白底色黑字体加以区别，降低药品发反的机率。

（5）制定严格的药品报损退库制度，对报损退库应及时办理相应的程序操作，进行报损确认，打印药品退库单，以扣除药房该种药品的库存数。

（6）盘点时间在晚上病人相对较少的时间（大约8：00以后），采用单张盘完再打另一张的方法，减少出错率。

3.结果

通过对提出的改进措施进行严格贯彻，在3个月后，对门诊药房药品帐物相符情况进行再次统计。2012年11月26日和11月31日，对门诊西药进行了两次盘库。经统计，11月份实际帐物相符情况如表2所示。

表2实际帐物不符表

日期帐物相符数帐物相符率（%）

11月15日65885.0

11月20日66285.5

11月份实际帐物相符率为两次盘库帐物不符率的平均值，即为：85.25%，相比8月份的79.55%有了明显提高。因此，可以验证对门诊药房帐物相符率影响因素分析和提出的提高方法是有效的，门诊药房药品帐物相符程度得到了很大提高，药品管理得到有效加强。

参考文献

[1]潘理平.浅谈军卫一号门药药局管理子系统应用中的体会[J].药学实践杂志，2001，19（3）：191

[2]唐捷，龙云，唐志立，吴佳丽.浅析门诊药房账物不符的原因及改进措施[J].西部医学，2007，5：943

药房工作经验总结篇3

县食品药品监督管理局：

为规范医院的药房管理，保证药品质量，确保人民群众用药安全有效，根据《药品管理法》、《药品管理法实施条例》等法律法规，，全国公务员公同的天地按照[*食药监局（2006）6号]《关于印发××县医疗机构“规范药房”创建实施方案的通知》要求，结合医院实际，我们积极开展了“规范药房”的创建活动，现简要总结如下：

一、医院高度重视创建“规范药房”活动，将其纳入重要议事日程，由院长亲自抓、负总责。明确了岗位责任，制定了得力措施，对照“规范药房标准”认真进行了自查自纠并限时整改。医院设有“药事管理委员会”和“购销药品、医用材料、器械审核验收小组”，制定有药事管理委员会工作制度和“验收小组”工作职责，院长和一名业务副院长具体负责药品的质量管理工作。院药事委员会负责贯彻执行国家有关药品质量管理的法律法规和行政规章，建立健全各项规章制度并指导、督促制度的执行，同时还负责开展对药

房工作人员药品质量管理方面的教育或培训。“验收小组”负责指导和监督药品验收、保管、养护中的质量工作等。院考核领导小组每月对各项药品质量管理制度检查和考核，均有记录并与科室、个人的效益工资挂钩。

二、医院进一步建立健全了有关药品质量制度：药品购销管理制度、药品储存养护制度、特殊药品管理制度、药品不良反应报告制度、不合格药品报告制度、一次性使用医疗器械采购、领用、使用、销毁制度、处方管理制度等，并严格遵照执行。

三、自2002年起，我院按照上级主管部门的要求，严格执行药品集中招标采购管理制度，取得明显效果。目前，招标药品占药品总数的80％以上，确保了患者安全规范用药，得到了病人的好评。坚持主渠道进药，供货企业均有“药品经营许可证、质量保证协议书、法人委托书、营销人员身份证复印件”等文件资料。采购一次性卫生材料和医疗设备时，继续坚持“四定”和“质量高、价格低、售后服务好”的原则，认真考察后集体商议决定。

四、对购入的药品和医疗器械均根据“计划单、发票、随货通行证、验收单”由“院验收小组”逐批验收，并有专门的验收入库记录本，按规定做好验收记录，票据按月装订成册。

五、对库存和陈列的药品按月进行质量检查，发现不合格的药品及时处理，保证不合格药品不入柜、不陈列、不销售使用；对距离有效期6个月的药品，实行重点监控、登记并及时更换。

六、为使药房卫生整洁无污染物、药品摆放合理、陈列整齐规范，医院购置了价值4500元的药架31个；为防尘、防污染、防鼠、防虫、防霉变，药库房配备了20余个铁架，并进行了粉刷，安装了防盗门。做到了药品按剂型或用途以及储存要求分类陈列和存放，内服药品与外用药品分开、一般药品与特殊药品分开、中药与西药分开。中药药斗标签使用正名正字，中药饮片装斗前均做到质量复核，没有错斗、串斗。药房内配备有完好的衡器以及清洁卫生的药品调剂工具和包装用品。药品的保管、贮存条件均符合要求，特殊药品按规定进行管理，并做到帐物相符。

七、所有销售使用的药品均凭本院医生正式处方，调配处方按规定进行；实行药品不良反应报告制度，发现有药品不良反应及时向县卫生局、食品药品监督管理分局报告；设置了意见箱、公布了监督举报投诉电话。

八、直接接触药品的人员每年进行健康检查，患有传染病或其他可能污染药品疾病的人员不得从事直接接触药品的工作；药房人员均佩戴标明姓名、技术职称、科室等内容的胸卡上岗，并统一着清洁工作服。

药房工作经验总结篇4

一是部分村级卫生站从业人员法律观念淡薄，存在利益至上的思想，没有把用药安全放在首要位置；二是许多卫生站只注重医疗设备的更新换代和医疗技术的提高，对药品管理只抱应付态度，认为医疗水平及声誉的提升完全依赖于医疗设备的更新换代与医务人员医疗技术的提高，而药品的管理对此没有明显的直接影响，对药品的管理不够重视。因此在药品管理方面投入不足，药房的改造工作进展缓慢，许多卫生站的药房药库基础建设仍停留在上个世纪90年代的水平，与临床医疗基础建设的发展形成极大的反差。

（一）大力开展村级卫生站规范药房（库）创建活动。开展规范药房（库）建设不仅是提高药品质量管理的重要举措，也是强化医院内部管理需要，提升医院管理水平的重要举措，是落实“三个代表”重要思想，树立科学发展观和构建和谐社会的重要过程。规范药房（库）建设活动的中心工作，就是改善各村级卫生站药品贮存条件，规范药品购进、使用环节管理，提高从药人员综合素质，使我县村级卫生站药房（库）管理达到：购进渠道规范、硬件设施设备齐全、制度健全、台帐记录完备、监督管理到位、药品质量保证的目标。目前全县正在积极创建“国家药品安全示范县”，我局以此创建活动为平台，开展村级卫生站规范药房（库）创建工作。各村级卫生站要高度重视、加大投入，认真实施。要按照《__市医疗机构规范药房（库）标准》开展药房（库）的规范管理工作，对不符合该标准要求的药房（库）要进行改造，对不符合该标准的操作规程要重新修订，对不符合该标准要求的人员业务素质要进行培养、培训。县食品药品监督管理局加强协作，加大对规范药房（库）工作的督促和指导，不断总结经验，认真推广，使我县创建“国家药品安全示范县”工作取得明显成效，为广大人民群众创造良好的就医用药环境。

（二）增加硬件投入，改善药房环境。结合农村药品“两网”建设工作，各村级卫生站负责人要从思想上予以足够重视，要加大对药房改造的投资力度，增加药房（药库）设施设备,切实改善医疗机构的药品储藏环境，完善各项设施设备，提高药房管理水平，保证药品质量，确保人民群众用药安全有效。

（三）把好“储存和使用”关。严格药品的储存管理。医疗机构必须采取必要的冷藏、防冻、防潮、防虫、防鼠等措施，保证药品质量。对冷藏药品必须存放在适宜的冰箱（冰柜）中保存；对需阴凉处保存的药品，必须配有空调设施。在保证药品储存条件的同时，要加强对药品使用环节特别是抗生素和抗菌药物使用管理，防止滥用。

（四）加强业务培训，提高人员素质。要采取多种形式、多种渠道加强对《药品管理法》、《药品管理法实施条例》、《特别规定》、《医疗器械监督管理条例》、《一次性使用无菌医疗器械监督管理办法》等法律法规和药学专业知识的培训,提高从药人员的法律意识和专业知识平。

（五）加强信息收集，延伸监管触角。进一步建立与完善农村药品“两网”建设，制定并严格执行举报奖励制度，充分调动药品协管员、信息员的工作积极性与主动性，使药品监督触角延伸到农村的每一处角落，逐步建立起群策群力、上下互动的长效监管机制。

药房工作经验总结篇5

作为一名销售经理，多对销售工作进行总结，积累更多的销售工作经验，提升自己的工作效率，进一步提高销售业绩。下面是小编给大家带来的2023销售经理工作总结优秀范文_销售经理个人工作总结5篇，以供大家参考，我们共同阅读吧!

目录

销售部门经理工作总结

汽车销售经理工作总结

医药销售经理工作总结

业务销售经理工作总结

房产销售经理工作总结

销售经理工作总结优秀范文(一)在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的一员，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

我是销售部门的一名经理，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，_同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20_年与_公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，_积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售奠定了基础。最后以某个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

返回目录

销售经理工作总结优秀范文(二)

一年时间迅速就过去了，做了一年的汽车的销售经理，也是体验到销售这行有多难做。如今进入年终总结的时候，我也来讲我本年度的工作做个简单的总结。

一、员工管理工作

本年度，我作为整个汽车行业的销售经理，对自己的销售员工，我是很严格的进行管理的，在员工的行为上，我是严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为，还有上班绝对不能迟到，否则处罚很重。一年内，全部销售员在这样的管理下，开始还会有那么几个不服从管理和规定的，到后面全部都按照规定做事，认真的上班，认真做着销售。上班是再也不敢去打岔插诨了，都尽个人的努力遵守各项工作规定，把汽车销售做好。

二、策划好每场汽车销售会

这一年，我们车行举办了_场销售会，全部皆有我进行策划，我接下这个工作，就在助理的帮助下调查市场，进行汽车销售市场分析，把每场销售会都策划好，让我们的汽车能够被客户选中，为我们汽车的大卖做很多的准备。每一场销售会我都会极尽努力，让我们的汽车在会场里售卖，因此我们今年的收入比往年的收入要高出_%，这是一大进步。当然今年能够把这几场销售会办好，也是我吸取往年的教训和经验，在做出不少的改变之后才有今日的成绩。

三、现有缺点

虽然自己已经坐上销售经理这个位置，但是自身的学习力度还不够，对于整个汽车销售市场还是不够了解。虽然这一年中的工作并没有出现差错，并且还获得较好的成绩，但是我知道自身能力方面还是要去提升的。比如在与客户进行交涉时，我与客户之间的沟通还有欠缺。另外与员工之间的联系也不够密切，虽然他们都服从我的管理，但是在工作上不能很好的合作，这也是一个要解决的问题。身为经理，是所有销售人员的上级，我必须要做好表率，才能服众，也才能让我我们的汽车销售业绩再度得到提高。

随着旧年的过去，也预示着我将面临新年新的工作，我就一定要把过去的不足改正，并且带领好整个销售部门销售好汽车，让我们的汽车受到更多人的喜欢，服务好前来看车的客户，给予优质的销售服务。明年的我会更好，我们这个团队也会有进一步的发展的。

返回目录

销售经理工作总结优秀范文(三)在各位领导的正确指导下，我公司20_年的工作达到了各项指标，现在就各项工作做一个总结。

一、目前的医药形势

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我公司做深刻的检讨，经常参加各种医药会议，学习一些医药知识，在投标报价时做足各种工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关地区的总体情况

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

我公司所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

由于以上情况，我公司选择了新的销售方式，选择好的产品做全国总，及销售各种常用药品。

三、工作计划

我公司作为_人生所生产的新复方大青叶片的全国总，不断开拓新的销售市场。其次，我公司所销售的大黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效救心丸、急支糖浆等产品，也不断开拓新的销售领域。

在新的一年里，我公司本着“求实、求真、做大、做强”的理念，确立公司新的发展目标，采用现代营销方式，强化市场导向，力推终端操作，与各家生产企业建立良好的合作关系，与新老客户不断接洽，互惠互利，实现双赢。

返回目录

销售经理工作总结优秀范文(四)时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作

_工作是招商部的首要任务工作。2023年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的`完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。

“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结2023年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

返回目录

销售经理工作总结优秀范文(五)作为房产销售的经理，我也是带领着我们部门去做好销售的工作，去得到成长，虽然今年的销售环境并不是那么的好，但是我们也是去想办法去找到方法来做好销售的工作，一年下来，也是取得了不错的成绩。在此我也是就自己销售以及管理方面的工作来总结下。

过去的一年，由于受到疫情的影响，其实很多的工作都是不太好开展，但是我们也是利用好线上的方式，去让客户了解我们的房产，清楚我们的一个情况，对于不明白的也是积极的去和客户沟通，虽然无法去看房，但是我们也是利用视频以及沟通的技巧去找到了一批有意向的客户，而等到疫情得到缓解，可以看房之后，也是积极的去维护这些潜在客户，去让他们了解我们的房子，以及的按照公司的要求去做好促销以及一些优惠措施来让工作能更好的开展下去。一年下来，销售的任务虽然和之前制定的计划有差距，但是也是清楚这个环境我们无法去改变，只能尽力的去做好自己，而同事们也是积极的来配合，大家一起团结，一起来把销售做好，也是有了一个不错的成绩。

作为经理，我也是去了解同事们的一个工作上有的困难，会去帮忙解决，同时也是多和他们交流，去探讨销售的一个技巧，同时也是在这沟通之中更加的了解他们，更好的来把管理给做好，我清楚做好销售，那么我作为经理也是要以身作则，同时也是要带领大家一起去成长才行的，工作不是我一个人可以去完成的，而是需要大家一起来努力才行的，而一年下来也是组织了多次的一个培训，大家都是有了很多进步，更好来完成工作，而自己除了做好工作也是会去多学，多去了解管理的一些方面，会多和同行来了解，自己的成长也是能更好的来带领部门一起去把任务完成，去让自己能有更多可以做好管理的经验，很是感激公司也是给予了我们很多的支持，我也是去珍惜，去做好该做的事情。

一年的房产销售也是告一段落，对于来年工作，自己也是有了一个计划会带着同事们去继续的做好销售，来争取到更多的客户，我也是相信来年的环境会好更多，也是给予了我们更多可以去把房产销售做好的机会，也是要去完成，要去提升不断优化工作的方法来为客户而服务。