《影响力》读后感篇1

读完《影响力》这本书，立即让我有一种茅塞顿开的感觉，很多生活中出现的问题，在这里引用一些原理，轻松的解答出来。大多时候，我们不是被别人限制或牵引，而是受自身思维的限制和社会影响力的延伸而做出了与实际逻辑不符或违背自己真实意愿的行为。

如果机械的讲原理，那么很难将这本书看懂。但作者运用简单生动的故事，把读者带到情境中去，恰如其分的展示出这些原理在生活中的应用，使我们眼前清晰地呈现出当时的情境，从而意识到这些被我们忽略的行为具有多么大的影响力。

互惠原则

这一原则用我们清代的一句古语便能很好的解释“滴水之恩，涌泉相报”。中国的儒家思想倡导我们，收到小小的恩惠，也要大大的给予回报。这是一种高尚的品德，是一种美好的传统，需要发扬和继承。但同时，这种心理又是一把双刃剑，如果不轨之人，利用这一原则，强加给我们一些小恩小惠，我们还是会有此类反映，将不需要的服务或商品带回家。这个时候，请学会说“不”。

承诺和一致原则

一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。这样做的很根本的一个原因是我们要让自己相信，自己做出了明智的选择或是正确的决定。

比如说关于戒烟的例子。如果我们用纸笔记录下我们要戒烟这一在我们看来根本不可能完成的事，然后承诺于对我们来说特别重要的人，那么我们就会更加的努力去完成这一目标。承诺的越多，那么对承诺者的影响也就越大。

拿我自己为例（这对我来说，是很危险的~~o（》_《）o~~），我对自己承诺过，如果我加入了读书会并且成为了会员，那么我在享受资源的同时，要对我所读的每本书做好记录，即写读后感。因为做出了承诺，很多时候，特别是我懒惰的时候，承诺和一致原则，就会像一只疯狗一样死死的拖住我，使我不得不勤快起来，完成对自己的承诺。如果，现在把之前只是自己对自己的承诺，以这种纸笔的形式记录下来，我想更会加深这一承诺的力度。o（︶︿︶）o

社会认同原则

这一原则指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。

书中提到一个例子，让我对逝去的这名女性深感惋惜。一名妇女在午夜里，被一名歹徒先后袭击了三次，最后身亡。在这个过程中，巷子里有38家住户亮起了灯，但没有一个人报警，大家都在观望，导致这名女性最终身亡。在之后的调查中，发现一件有趣的事，那就是所有的人都认为其他人都已经报警，他们只需要耐心等待警察到来就行，结果就是这可怕的社会认同原理，使大多数人都在看其他人的反映，但却忘了，目睹事态发展的其他人也在寻找社会证据，最终使所有人都没有做出正确的判断。

还有一个关于此原则的例子。一个人参加一个小型音乐会，散场时突然发现四肢不听使唤，目光无法集中，这是典型的.中风症状。他只能斜倚在树上，照往常来说，他肯定是要拼尽全力高喊救救我，可是如果人们参照社会认同原则，大家都会持一种观望态度，那很可能这个人将错过最佳的治疗机会和时间。但是，避开这一原则，那么这个人就可以轻松获救。这个时候，应该清晰的说出施救人的特征，点名让其中一人过来救助。那么根据社会认同感，这个人会毫不犹豫的赶来施救，并赋予新的责任感。我们通常需要指出一个人特有的特征，清晰到一个人。例如“穿红色裙子，戴金边眼镜的女士，请您过来救救我，我恐怕动不了了……”诸如此类。

喜好原则

根据喜好原则，我们很容易感受到爱屋及乌这个词语的准确含义。当我们喜欢一个明星时，那么我们特别认同他所下广告或代言的产品，这就完全遵循了喜好原则。同样，如果我们本身不需要此商品，但可能是因为跟代言人有千丝万缕的关联，那很可能就会从心里更加认同此款产品，从而做出让我们自己都感到吃惊的行为，直接买回并不需要的商品。

权威原则

这一原则想必大家并不陌生，从小我们被要求听老师的话，听父母的话，听长辈的话。这实际上就是一种权威原则的体现。不单单是儿童，思想成熟的成年人也会被权威的强大力量所牵引，从而做出一些让人瞠目结舌的事情。

一个人的衣服、名牌首饰、手表座驾，高高的头衔，都是一种权威的体现。当我们服从权威时，大多时候会带来一些实际的利益。因此，我们也会毫不犹豫的作出对权威的追随。

书中提到：一个衣着光鲜的骗子，就是利用了权威这一原则，谈吐优雅，穿着讲究，冒充银行的经理，骗走了一个人一生的积蓄。

因此，不要过分信赖权威，要保持清醒的头脑，看清事物的本质。

稀缺原则

“物以稀为贵”这一成语根深蒂固于我们的大脑中。当一个物品变得稀少时，我们会产生害怕失去它的这种危机感。运用到实际生活，那就是商家惯用的大甩卖，只有最后三天之类。人为的制造出缺少货物的假象，促使人们盲目的消费。

最典型的例子是书中提到的“罗密欧与朱丽叶”的故事。两个年轻人认识没有多久，但是感情却超乎寻常的浓厚。特别是两个家庭设置的阻碍，大大的激发了他们对彼此爱的程度，对能够相爱这一稀缺资源的珍视。如果没有家人的阻碍，或许会像一般正常的年轻男女一样，从热恋的冲动转变为涓涓细流的爱意。

这一原则警示我们，稀缺的资源并不会比我们正常得到的资源更更好看、更有用，一旦我们有这种倾向，那务必使自己清醒，认真思考，这是不是我确实需要的。

以上是自己读书后的一点心得，这是本难得的好书，受益匪浅。

《边城》读后感篇2

《边城》的开头：“有一小溪，溪边有座白色小塔，塔下住了一户单独的人家。这人家只一个老人，一个女孩子，一只黄狗。小溪流下去，绕山岨流，约三里便汇入茶峒的大河，人若过溪越小山走去，则一只里路就到了茶峒城边。溪流如弓背，山路如弓弦，故远近有了小小差异。小溪宽约二十丈，河床为大—片石头作成。静静的水即或深到一篙不能落底，却依然清澈透明，河中游鱼来去皆可以计数。”在如今的城市里，这种现象几乎绝迹，所以不难看出，作者沈从文对这种安静祥和的农村生活有着很深的感情以及对此的怀念。

在《边城》里面让我们看到的是人的淳朴、勤俭、友善、和平的景象。“管理这渡船的，就是住在塔下的那个老人。活了七十年，从二十岁起便守在这溪边，五十年来不知把船来去渡了多少年。年纪虽那么老了，本来应当休息了，但天不许他休息，他仿佛不能够同这一分生活离开，他从不思索自己的职务对于本人的意义，只是静静的`很忠实的在那里活下去。”在写到主人公翠翠的时候是：“自然既长养她且教育她，故天真活泼，处处俨然如一只小兽物。人又那么乖，如山头黄鹿一样，从不想到残忍事情，从不发愁，从不动气。平时在渡船上遇陌人对她有所注意时，便把光光的眼睛瞅着那陌人，作成随时皆可举步逃入深山的神气，但明白了人无机心后，就又从从容容的在水边玩耍了。”让人称奇的那只小狗格外显得乖巧、懂事：有时又与祖父黄狗一同在船上，过渡时与祖父一同动手，船将岸边，祖父正向客人招呼：“慢点，慢点时”，那只黄狗便口衔绳子，最先一跃而上。

无论是人，还是动物或是植物，好像周围一切的一切都是美丽而又宁静的，但“悲剧就是把美好的东西打碎给别人看”，这又好像是为了衬托后来翠翠的不幸遭遇。所以说不同的人不同时间读同一部作品会有不同的感受。本应该是圆满美好的家庭，在母亲与父亲相聚无从实现而前后离世下，翠翠从小就过着与爷爷相依为命的生活，他们的孤单与悲凉时不时的涌流心头。其中，还让我们看到不幸的是，大老在水中淹死；二老离家出走；与翠翠朝暮相处的爷爷，又在雷鸣夜晚中悄悄离世……

这一切的发生，无疑是对翠翠惨痛的打击。在《边城》结尾，作者想通过二老“也许明天回来”来点燃翠翠心灵的一时希望。但“这个人也许永远不回来了”又岂不是给她一种无限的困惑、迷茫吗？作者最后留给我们的看似矛盾的问题，恐怕只有作者一个人才能回答了。

童年读后感优秀篇3

“书籍是人类进步的阶梯”大家对俄国著名作家高尔基的这句名言耳熟能详，他有许多作品，其中让我印象最深的是《童年》。

《童年》中的主人公阿廖沙经历了许许多多折磨、虐待，遭受了不公平、冷酷，生活中毫无地位和尊严。尽管一切都那么糟糕，尽管苦难折磨着他，但他没有被打倒。

其实，《童年》是高尔基真实写照，他的童年就是在这种充满着打架、辱骂、争抢、蹂躏……地狱般的环境中度过的。他在这些极端恶劣的环境中成长，完全有理由成为一个坏人，而他却坚强的`拼搏、努力，最正如他自己说的，“生活条件越是艰难，我就觉得自己越发坚强。

我们都有一个美好的童年：在明亮的教室学习知识，在操场与同学愉快如戏，在宽敞的图书馆看书，家里的卧室堆满新奇的玩具，周末与亲朋好友相聚公园或游乐场。

与阿廖沙的生活比起来，我们是多么幸福啊！童年，是人生中最纯真，也是最美好的一段时间，珍惜我们眼前美好时光，快乐幸福地成长吧！

《小飞侠彼得潘》读后感篇4

这几天，我们读了《小飞侠彼得潘》这本书。书中的主人公是彼得潘，他是一个勇敢正义的孩子。他的事迹真的很感人。现在，让我告诉你彼得潘的故事！

胡克船长是一个凶猛的人。他总是把彼得潘当作敌人。当他想到断手时，他的眼睛里充满了愤怒的火焰。虽然这个钩子比他的`手更有用，可以做家常事，但因为彼得潘把他砍下的胳膊喂给了巨大的鳄鱼，胡克再也摆脱不了鳄鱼，日夜被它追赶。

我想在公平的情况下赢！这是彼得潘的原则和习惯。他从来不知道不公平的胜利是什么感觉。当胡克遇到困难时，彼得伸出手去拉胡克。就在他的手碰到胡克的那一刻，一阵剧痛传遍全身。他吃了胡克钩！彼得惊呆了。

通过这个故事，我觉得彼得潘是一个非常正义和勇敢的孩子，因为在遇到像胡克这样的坏人后，他可以为了正义而与胡克船长作斗争。但胡克太坏了，彼得潘想救它，但被胡克伤害了。彼得潘是一个善良的孩子，他是我们学习的榜样，我们应该向彼得潘学习更多！

《小飞侠彼得潘》读后感篇5

这几天，我读了一本人见人爱的书，书名叫《小飞侠彼得.潘》。

在一个凉风习习的晚上，一个长不大小男孩——彼得潘飞进了安迪家，因为彼得影子被安迪的妈妈——大林太太给拿走了。彼得找到了自己的影子，就拿肥皂把影子粘上，可他怎么也粘不上，就大哭起来。安迪被这响亮的'哭声吵醒了，便问；“孩子，你哭什么？”他告诉了安迪，安迪笑了笑，就用针线把彼得的影子缝好了。安迪知道了他叫彼得时候，就喊两个弟弟快起来，彼得教他们学飞，然后就一起飞到了永无乡。在永无乡他们认识了一群遗失的孩子，安迪还为了他们的妈妈来照顾他，在这个岛上有一群海盗，安迪候遗失的孩子被海盗抓了起来，彼得求了他们，还把海盗一网打尽。时间过得很快，安迪和他的两个弟弟回家了，他们的妈妈还收留了遗失的孩子。

这本书虽然不是很厚，不过它教会我们要冷静面对困难，天真才能发生许多有趣的事。

小王子读后感篇6

《小王子》是一本经典的童话书，是法国作家圣埃克苏佩里写的。书中的小王子是来自B612星球的孩子。他的家园很小，他仅有两座火山和一朵花，只要挪动椅子就可以看到日落。他常常看日落来消遣时间。

他有一颗纯洁的心灵，认为如果要保护他心爱的玫瑰花不被画中的羊儿吃掉，就一定要让作者给画中的`小羊画上口罩。看到这里的时候，我觉得小王子是个可爱的小孩子，他的心灵就像清澈见底的湖水那样，没有瑕疵。

后来小王子来到地球，遇到了一只小狐狸，小狐狸希望小王子能驯养他。小王子答应了。他与小狐狸也正一天天的建立了友谊。这时，小王子已经有些明白了，其实他在家里驯养的玫瑰花，是他唯一的玫瑰花，与其他的玫瑰花不一样。而小王子，也是玫瑰花唯一的小王子，他们是不能分开的。后来小狐狸还告诉小王子一个秘密：只有用心才能看得清，最根本的东西，用眼睛是看不见的。因为你为你的玫瑰花费了时间，才使你的玫瑰变得如此重要且与众不同，你要对你驯养的花儿负责。

很快，小王子来到地球已经满一周年了。

离别，还是如约而至，他，就这样轻轻的倒下了，回到了他自己的家园。

看完这本书，我不禁悄然泪下。我们又何曾不想小王子那样，努力去寻找憧憬的美好，而遗忘了现在所拥有的美好。

我们不能定义自己的人生，不能让现在与未来都是美好的。但是我们可以珍惜自己拥有的美好，不要失去才懂得珍惜，不要遗忘你身边的美好，让我们好好珍惜现在吧，尽力珍惜即将随着自己的寻找而流逝的现在。

童年读后感500字篇7

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家上午好！

我是大队部大队长，六年级（1）班的徐倩倩同学。短暂而又愉快的暑假生活已告结束。在这九月的晨风中，我们再一次聚会在我们可爱的校园中，熟悉的操场上。新学期的钟声已经敲响，你是否已经做好了踏上新征程的准备？

新的学期，我们要有新的起色；新的学期，我们要拿出新的学习精神；新的学期，我们要做得更好！

首先，必须调整好精神状态，决不能用假期的散漫习惯对待学习，更要积极调动学习的热情、兴趣，全身心投入到学习中去。其次，我们一定要把每科都认真学好，让成绩在原有的基础上节节升高。我们要在各项活动中把自己培养成为一个有道德的人，比如，给工作了一天的爸爸妈妈捧上一杯，为学习困难的同学解答一个疑难问题，在公交车上主动为年迈的老人让座，把被风吹歪了的`小苗扶正，见到纸屑弯腰捡起等，事事都从身边的小事做起。当然，老师所留的作业同样要安置按量地完成。

同学们，金秋九月是一个收获的季节，更是我们学习的大好时机.我们为何不为这美丽的图景再添一笔锦绣，让琅琅的读书声响彻校园的每一个角落呢？要想无愧于辛苦教育我们的老师，无愧于无怨忙碌的父母，更无愧于我们自己，那么就让我们行动起来，与我们的老师共同奋进，去迎接那更加灿烂的阳光吧。

谢谢大家！

《小飞侠彼得潘》读后感篇8

我读了一本书——《小飞侠彼得潘》是美国剧作家詹姆斯。巴里写了一本童话书。这里有一个男孩叫彼得潘，他不想长大。他天真活泼，会飞，爱冒险，机智勇敢。他住在一个快乐的永无岛上。

温迪和两个弟弟有一个梦想，那就是能在天上飞。彼得潘教他们飞，带他们飞到永无岛。在这个梦幻般的`永无岛上，印第安人、美人鱼、海盗和精灵生活在这里。彼得潘为他们建造了一个地下家，必须从空心树下，用蘑菇做烟囱。温迪是他们的母亲，帮他们洗衣服、做饭和补衣服。有时候温迪累了会说：做妈妈真难！我妈妈比她更努力，但她从来没有抱怨过，谢谢你妈妈！

孩子们在永无岛快乐地学习，玩耍，唱歌，跳舞，快乐！他们与彼得潘一汽和海盗作战，解酒印第安公主……他们无忧无虑地生活在这里。仿佛我飞到永无岛和他们住在一起。

童话书能给我快乐，我要多读书积累更多的知识，运用到学习中，让我的学习更上一层楼。

《小飞侠彼得潘》读后感篇9

所有的孩子都要长大，只有一个例外他就是英国的詹母斯巴里笔下的小男孩彼得潘。

彼得潘是个顽皮、淘气、会飞翔、勇敢、有绅士风度、又有些傲气的小男孩，他住在一个叫做梦幻岛这样的可爱小岛上。据说要是小孩子死了，他陪着他们走一段路，小孩子就不会害怕了。

有一天，彼得潘的`影子被温迪家的狗保姆娜娜叼回家中，晚上，彼得潘来找自己的影子，找到影子后他想方设法地把影子粘上，就哭了起来。哭声把温迪吵醒了，彼得潘告诉温迪原因后，温迪细心的把他的影子缝了上去。

后来彼得潘、小仙女可铃铛、温迪、还有她的两个弟弟约翰和迈克尔飞向梦幻岛后，开始了冒险的旅途。他们看见了美丽可爱的美人鱼小姐，阴险毒辣的海盗船上的船长霍克在梦幻岛上彼得潘和朋友们一起和霍克船长展开了殊死决斗，最终彼得潘赢得了胜利。

每个孩子都想飞翔，也幻想着自己的梦幻岛。彼得潘有着很大的勇气，我看了这本书后在想象中描绘着自己心中的彼得潘。

水浒传读书感悟篇10

在《水浒传》中有两位人物给我留下了深刻印象，一位是杨志，另一位是鲁智深。

杨志是三代将门之后，王侯杨令公之孙，可谓是一位官二代。第一次当官时他就被赋予重任——押送花石纲。可不幸的是渡黄河时遭遇大风，船翻了花石纲也丢失了。他不敢回京，只好逃到他处避难。

过了几年，天下大赦。杨志又重回京城闯荡。不久，就受到梁中书的赏识、负责押送生辰纲。结果,因晁盖吴用一行人在黄泥冈智取生辰纲。不幸中计的杨志依然选择逃避,与鲁智深一同在二龙山落草。

后来在破辽、征方腊等战斗中，他几乎没有被委任大的职务，接受大的.任务,也没有任何大的建树，最终病死途中。

反观鲁智深,一介下等军官，没有任何背景。得知镇关西郑屠户强骗金翠莲后,怒气冲天，几乎不给镇关西丝毫辩解的机会，三拳将其打死。虽然出手畅快淋漓，但对鲁智深却影响很大——从一名提辖沦落为一名逃犯,甚至需要出家为僧，以逃避官府通缉。

后来在瓦罐寺时，几个和尚抱怨寺庙被一僧一道给毁了。他并没鲁莽行事而是先问原因，后又寻找那和尚道士对证。当查明一切事实后,他才决定杀了这一僧一道。

在征方腊途中，更是立下了汗马功劳，擒住方腊。但功成名就之后,他看谈名利，在浙江坐化，终于大功告成修行圆满。

他们的出身算上天差地别，但结局却是完全颠倒。这是什么原因呢?大概是因为鲁智深善于从错误中学习，完善自我。

经过初中三年生活,我对这一点感受颇深。有一次,老师讲解了一道复杂的几何题。由于它的思考方式很独特。考虑需全面周到，很多同学直接放弃。但我和几位同学在课间休息时，一起讨论此题，并解决了一些延伸问题。当时我们并没有感到收获许多。然而后来的一场考试中,出现了同类型的压轴题，我们几人成了班上解决那道题的唯一几位同学。后来,我们几人相互分享自己的错题或难题，从那以后，数学成绩进步如飞。

我相信：善于从失败中吸取教训的必.定是人生的赢家。

《影响力》读后感篇11

《影响力》一书是2010年万卷出版公司出版的图书，作者是罗伯特·西奥迪尼。该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

在这本书中，著名的心理学家罗伯特。西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。书中，罗伯特。西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。该书的目的是使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

公司组织的读好书活动已经持续很长一段时间了，期间或多或少我也听到了一些反馈意见，有正面的也有抱怨的声音。然而经过一段时间的磨合后，现在很多人已经意识到这个活动的意义所在。拿到书后，我反复在思考如何去读一本书及读这本书的意义在哪。公司的意图是通过不断的理论学习，提高大家的理论联系实际，并且举一反三的能力，以及总结及学习的能力。而一本好书，才是实现这个目的的根源，《影响力》一书恰恰是我个人认为目前为止最优秀的一本经典书籍。

该书是以心理学的角度去分析一些实例，随着读的页数增加，读的速度却越来越慢，因为我每看到一个实例分析，就自然而然地类比平时工作中遇到的类似事例，合上书本越思考越觉得有道理，甚至在工作中也不自觉地运用这些手段来分析问题解决问题。

联想到目前海外电力项目竞争激烈，总包方或投资方常采用优势互补进行联合，该书提到的'互惠原理，就是联合的前提。首先互惠既能满足各方诉求，也能避免一些不必要的竞争浪费。也就是说，我们在平时的工作中应多换位思考，站在对方的角度或者大局来思考一些决策，往往能收到比较好的效果。其次互惠式让步，在决策中也起到了非常重要的作用，实际上互惠式让步也使公司得到了一些信任并长期合作的业主支持，相比一两个项目的局部得失，企业间的长期稳定的合作关系更为重要，孰重孰轻一目了然。

平时在项目开发工作中，我们经常会遇到业主提出的一些我们认为是不合适的要求。如何说服业主顺从，或有时需要“拒绝”，就是经营管理人员必修的一门课。扩展到我们平时的报价汇报、工作汇报等等，行文以及表达的层次和逻辑就体现出个人的素质，有时同样一个意思采用不同的语言组织取得的效果是不一样的。书中提到说明清楚“因为”什么，给出具体详细的理由，再进行说服将变得容易很多。有时我们在涉外工程中，外国业主总是抱着不信任的态度要中国人解释一些设计方法和理念。有些人一再强调在国内我们就是这样设计的，还有一些人的做法是两套设计标准对比，实事求是地在黑板上解释我们的设计理念，有时反而会很快取得业主的信任。所以我的体会是，影响力总结的这些方法其实在我们身边无处不在，只是我们平时不善于总结，疏于思考所致。这也提醒我们，加强思考及思考的能力，是做任何事情的前提。孔子曰“学而不思则罔，思而不学则殆”，强调的都是学习必须结合思考的重要性，我们从中也应有所领悟。

看到第六章的权威原理时，使我对权威的理解更加深刻，另外卖二手车的小事例也非常深刻地分析了互惠原理和权威原理的结合，在工作中我们时常会遇到这样的情况。盲目服从权威的诱惑和风险一节，提醒我们还是要时刻以批判的精神对待学习和工作，不要人云亦云，这一点尤其对一个成立不久的部门来说特别重要。部门成员来自各个部门，文化思想行为都各不相同，都有各自的优缺点。这些成员大部分平时工作中都是接触一些新的内容，应要有批判权威的精神来具体分析经验丰富的同志的一些固有想法。我想所谓进步，就是不断吸收经验及批判经验的过程，这样总结后就成了自己的经验，工作中注重不断总结，个人也会很快成长为公司的中坚力量。合同谈判也是我们工作的重点，卖二手车的事例常常发生，比如报价所含的工作范围，是否有隐形可能发生的工作，我们还需挖掘差异化竞争的优势，使得在谈判过程中即保证公司的利益也容易使业主接受。

纵观全书，其实中心意思都在讨论“顺从”的问题，只是角色不同而已，另外有所延伸及对一些原理的结合分析。这些理论分析总结，是建立在大量的事例调查分析的基础之上的，说明作者也是将理论结合实际的优秀心理学家，是有很丰富的工作履历经验的。也提醒我们在平时工作中也要时常注意总结并分析，随着个人经验的增长，整个公司的素质与战斗力也会越来越强，公司与个人将获得双赢。这个读书活动也反映了公司对人员素质培养的良苦用心，目前公司正面临新经济形势下的困难与转型时期，我想只要大家团结一心，不断加强学习与总结，必将在未来收获沉甸甸的硕果。

《影响力》读后感篇12

《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。

首先作者提出的互惠原理，就是我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。其次，承诺与一致原理，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的.。再者，社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。很多时候，我们不是依照理性思考出发，而是从社会大众的普遍选择出发。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。最后，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想一直激发着人们的好奇心，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们灵活应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。

水浒传读书感悟篇13

“八方共域，异姓一家，千里面朝夕相见，一寸心死生可同，禅杖打开危险路，戒刀杀尽不平人。”《水浒传》里每位英雄的话都让我铭记于心。四大名著传扬至今，使一代代人受益。今天就让我们聊聊四大名著中的《水浒传》吧!

《水浒传》中主要讲述的是水泊梁山起义反抗昏庸无能、欺压百姓的朝廷。里面的故事情节跌宕起伏，人物形象栩栩如生。流传至今的景阳冈打虎，武松生龙活虎，厉害无比。老虎跳出来时，武松的酒劲都被吓出了冷汗，足以证明老虎的凶猛。只见武松跳起身来跟老虎打斗，最终把老虎打死了。

这个景阳冈打虎中的武松，真是明知山有虎，偏向虎山行。他的英雄气概，让我难以忘怀!

这让我想起我大舅在山上工作时“与蛇争锋”的'故事。

当时天气正热，我大舅上山工作。突然从他的侧边窜出一个黑乎乎的东西，接着又飞来了一条“巨蟒”，正巧被大舅看见。他条件反射地一把抓住蛇的尾巴往前一扔，一下子蛇从他的手里滑了出去，张大嘴巴想咬大舅的手。千钧一发之际，大舅把手一绕，又抓住了蛇的尾巴，没有丝毫停顿，再用力一扔。此时，仔细一看那个黑乎乎的东西，原来是一只年幼的松鼠。

听过了大舅的经历，我明白了一个道理：每个人都应该尽自己最大的力气保护比自己更弱的人!

一叶障目读后感篇14

今天我看了一个故事，故事的名字叫《一叶障目》这个故事讲述的是，春秋时期，楚国有个书呆子，他在《淮南子》上看到了这么一个故事这个故事讲的'是:用螳螂捕蝉时遮挡身体的树叶来遮挡自己，别人就看不到自己了，于是他整天坐在树下，等着螳螂捕蝉，有一天，他终于看到了一只螳螂藏在一片树叶后面伺机捕蝉。

这个书呆子看到后高兴极了，他急忙去摘那片叶子，不料，叶子和别的叶子掉在了一起书呆子只好把地上掉的叶子一起抱回家，他反反复复用树叶挡住自己的眼睛问他的妻子，每一次他的妻子都说看得见，最后他的妻子不耐烦了，就说看不见，书呆子高兴极了，拿着这片叶子跑到集市上，用叶子遮住眼睛，伸手去偷别人的东西，结果，当场被人抓住暴打了一顿。

这个故事告诉我们:一片叶子挡在眼前会让人看不到广阔世界。一件事也可能阻挡。我们的思考，使我们不能全盘思考问题。我们要尽量避免这样的事情发生。

《影响力》读后感篇15

今天把《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。

这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。

在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的.看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒！

《边城》读后感篇16

《边城》是一个平凡中带着些许哀伤的故事，但它的哀伤是随着故事的发展一点点渗进去的。在开头，作者用明丽的笔调描写边城茶峒的平静美好，用欢快的语言叙述了翠翠与祖父的一唱一和，那哀伤隐藏的那么深，以至于我误以为这会是个美好而充满欢乐的故事。

我喜欢文章开头对茶峒人家淳朴的描写，特别是对妓女的浑厚，作者用了一大段话叙述。茶峒生活是那么美好，祥和得如同桃源，让我生出了无限的希冀与向往。作者写此文章时，是战乱的年代，中国再难见到如此宁静祥和的画面；而当下我们读此文章时，是物欲横流的时代，《边城》中鸡犬相闻的景象，恐怕更难见到。两相比较起来，让人不免生出几分哀伤。有研究表明，当代人相互之间的信任感越来越低，导致现代社会是个缺乏信任的社会。再看《边城》里的这句话：“这些人既重义轻利，又能守信自约，即便是娼妓，也常常较之知羞耻的城市中人还更可信任。”如此直白不留面子，我心中的哀伤又添了几分。

故事中翠翠与顺顺的两个儿子的爱恨纠缠也充满了哀伤。祖父问大老要走车路还是马路，别人问二老是要碾坊还是渡船。故事便在矛盾中发展。社会也在矛盾中发展。车路是新，马路是旧；碾坊是众人都会选择的`安逸的人生，渡船是我们想得到的却充满荆棘的人生。面对这些，我们常常是不知所措。大老先选了车路，但最后被迫选择与二老一同走马路，新的有时并不如旧的，唯有真情能动人心；二老坚定地选择渡船，却因为大老的死和来自家里的压力选择出走。有的时候，我们无论做怎样的选择，都不尽人意。这便是生活的悲哀，这便是它带给我的哀伤。

哀伤在故事结尾达到了高潮。突如其来的洪水，坍塌的白塔，被洪水冲得无影无踪的渡船，以及悄无声息随渡船走了的老船夫，这种种，使得还带着娇气的翠翠几近崩溃。带着遗憾与担忧，老船夫在睡梦中死去，徒留不知前路何方的翠翠。这便是新旧的更迭，旧时代已消亡，新时代却还未看清前路，这便是时代的悲哀。结合时代背景，我联想到那时的中国，几经战乱，亟需救亡，每个人都在黑暗中苦苦挣扎，等待不知何时到来，或许永远不会到来的光明。于是翠翠只能等着那个“也许永远不回来了，也许‘明天’回来”的人。多么悲哀！

即便如此，沈从文内心还是充满了对未来的希冀。渡船走了，还可以再造一条；白塔坍了，在茶峒人的捐献下，又重新修好了；翠翠等的那个人，“也许永远不回来”，但还是有可能“‘明天’回来”。哀伤，却不失希望。谁又知道，毁灭后的世界，不是除旧迎新的时候？当代人的信任感再低，也总有勇者站出来抵抗这一切。所以，我们不该绝望，只应相信明天会更好！

世界或许令人哀伤，但希望仍在！

童年读后感500字篇17

亲爱的老师，大哥哥、大姐姐：

大家好！

我是来自一年级的新生代表，我叫XXX。

金色九月，秋高气爽，在这个收获的季节，我们告别了幼儿园，走进了XXX小学，校园里的一切对我们来说是那么的新奇，亲切的老师，能干的哥哥姐姐，美丽的操场，还有明亮的教室，我为成为XX小学的小学生而感到特别的自豪。

今天，是我们学习生活的.开始，亲爱的老师们请您放心，我们一定会像哥哥、姐姐一样，严守校规校纪，勤奋刻苦学习，讲究文明礼貌，与同学们团结合作，好好学习，天天向上，争做一名优秀的小学生的。

最后，祝全体同学在新的学期里学习进步！祝全体老师们工作顺利！

谢谢大家！

水浒传读书感悟篇18

四大名著之一的水浒传，是我最爱的书之一。它讲述了一百零八位好汉从被逼上梁山落草为寇，到宋江招安，南征北战死伤无计，最后被奸人所害被毒酒赐死，剩下的也隐居了。

其中我最喜欢的好汉是，宋江和林冲。宋江一门心思的正直为国，他为人友善，大气不拘小节。不计较李奎好赌，还借给他钱。虽说他有些唐僧一样的`一根筋，但正直的心让我很佩服。林冲，是一个勇敢正直的人，他一而再再而三的选择去伏法律，但看到世道的黑暗之后他不再相信朝廷了。

我觉得最好笑的好汉，一定是李逵了。他大大咧咧，做事不顾后果，但他重情重义。他到处闯祸，他做事不计后果不考虑的习惯造成了他一次又一次的惹事，救宋江时别人都说，别伤人把官兵就好，但李逵一股脑往前杀。有种人挡杀人佛挡杀佛的感觉，但他重情重义为兄弟不顾一切的义气让我佩服。他的毛病也带来了后果。他在带老母亲回梁山时因为走小路，再去找水喝时老母亲因为瞎了所以被老虎吃了。李逵是万分后悔把老虎一窝全杀了。

这本书最为人知的一个片段也就是武松打虎了。武松在景阳冈打虎，三碗不过岗。这都是大家熟悉的词语。武松是一个勇敢，面对困难无所畏惧的人。面对老虎很快站定，冷静应对。

这本书最大的转折点，就是招安。自从宋江招安之后，这支队伍的性质发生了改变，从正义的反贼成了朝廷的正规军。但兄弟们也在一次一次的战争中死去。我一开始不理解为什么这么做，但了解宋江之后，我觉得这对于宋江来说这可能是一种固执的相信自己可以改变，其实所有人都知道官场黑暗。但宋江一味相信正道。但他这种信念是值得我们学习的。

《影响力》读后感篇19

一次偶然的机会下，我有幸阅读了罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》这本书，读完以后觉得十分震撼，早就知道这种学术性书籍看起来会比较枯燥，但这本书已经出版20年了依然如此畅销，我还是决定仔细体会一下作者的观点，读完以后发现里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点，而这些正是容易被我们所忽视的。

罗伯特·西奥迪尼是一位著名的社会心理学家，他的一生都在研究影响力，在书中他提到影响力的够成分为权力性影响力和非权力性影响力。这本书也是他的毕生心血之作，整本书由7个部分组成，分别是影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，每一部分，我都有对工作上的感悟。

影响力的武器。人们会不自觉地做出一些模式化的自动行为，由于从小到大的生活经验会让我们对事物进行条件反射的归类，一些人喜欢收益率较高时间短的理财产品，但一些人又偏向于风险低的长期理财产品。因此，我们可以利用这一点，为客户推荐一些适合自己的理财产品。

互惠。其实互惠原理在生活中并不鲜见，自古以来，中国人就有滴水之恩当涌泉相报的思想，从小我们接受的教育也是礼尚往来，这也是一种影响力。当我们与客户之间存在互惠的时候，关系才会维持的更长久。

承诺和一致。我们必须要做到言行一致，学会为自己的语言买单，绝不假大空，实事求是给客户分析每款理财产品的优劣，让客户可以根据自己的需求选择适合自己的理财产品，但凡是答应客户的，都一定要全力以赴的完成。

社会认同。人们在判断一件事情的时候，通常会以大众的普遍选择出发，我们可以给客户推荐优质底层资产、销售比较快的理财产品，用实际例子给客户分析理财产品的好处，影响消费者的购买倾向。

喜好。一般来说人们更容易接受自己喜欢的人提出来的要求，而我们对于客户来说有可能是朋友或者陌生人，因此，我们必须注意自己的`形象气质，提高自己的专业水平，给客户留下良好的第一印象，拉近与客户之间的距离。

权威。具有权威性的东西更让人有实施的动力，当我们想给客户表达理财产品的时候，可以利用一些国家政策或者国企央企这种实力担保方之类的具有权威性的内容，增加客户的信任度，加大投资者信心。

稀缺。当某一样东西稀缺的时候，会显得更加珍贵，更会燃起人们的拥有欲望，从经济学角度来说就是“物以稀为贵”，对失去某种东西的恐惧更能激发人们的行动力。一款收益较高并且即将售罄的理财产品，更能激发起客户的购买欲望。

这本书给了我很大的启发，要想做好这份工作，为客户推广理财产品，就要学会抓住客户的心理和购买倾向，给客户提供出更优质的理财产品和更详细的解说，让客户看到我们的专业度，这样才能更加的信任我们，购买我们的产品。

童年读后感500字篇20

各位领导、各位老师、各位同学：

大家好!

过了一个愉快炎热的暑假，我们迎来了新学期的开学典礼。很高兴能够作为学生代表在这里发言，在这里我向全体同学表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成!

新学期开始，我们的校园处处洋溢着喜庆的气氛，一直以来，领导和老师们默默工作，无私奉献，努力为我们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件。学校一天天在发展，环境一天天在改善。但是，我们想过吗?学校要发展，形象要高大，光靠老师的努力是远远不够的，需要你、我、他，大家的共同努力。你一言，我一行，塑造出学校美丽的形象，每一位少先队员的举止言行关系着学校的荣辱，展现的就是学校的品味。

同学们，当你早上背着书包迎着朝阳开始第一天的学习时，你要抬头，你要挺胸，精神振作，信心百倍，你的心里要装上一个伟大的决心;当你在放学回家的路上，你要摸摸自己的书包，问问自己今天你又学到了什么?有没有白白浪费一天的光阴?距离你那神奇的梦、伟大的理想、美好的愿望是不是又近了一步?

新的学期，我们都应该给自己树立一个新的目标，我认为无论你树立的是什么目标，做一名优秀的小学生都是最基本的。

要想成为优秀小学生，首先要养成良好的习惯，培养良好的品德。要做到这一点很简单，只要你多从小事做起，不疏忽每一次考验就行了。当你看见地上有一张果皮时，你将它捡起来，然后放入垃圾桶，这时你就很优秀了;当你看到水龙头没有拧紧时，你过去把它拧紧，这时你就很优秀了;当你看见地上的钱物时，你捡起来然后还给失主，这时你就很优秀了;当你早晨遇见老师时，问候老师一声，老师，您早，这时你就很优秀了;当有同学不小心委屈了你，你用微笑去对待别人的过错，这时你就很优秀了。同学们，你们想，这不是很简单吗?其实，高尚的品德和良好的习惯就是这样慢慢从小事培养起来的。

要成为一名优秀的'小学生，需要成绩不断进步。其实，做到这点也不难，只要你有端正的学习态度和好的学习方法就可以了。每一次你都认真听讲，认真做作业，你的成绩就可以提高了;每次上课前你都预习功课，每一次下课后你都巩固复习，你的成绩就可以提高了;每一次体育课你都认真锻炼，每一次活动你都积极参加，你的成绩一样可以提高。同学们，你们想，这不是很简单吗?不断进步的成绩不就是辛勤的劳动和端正的态度换来的吗?

做一名小学生还需要自信。自信是成功的秘诀，我们要用“天生我材必有用”这句名言来激励自己，有了信心，你就够胆去奋斗，去拼搏。最后，做一名小学生，还需要勇敢。勇敢地面对一切困难和挫折。在挫折面前你需要勇敢地笑，你应该在困难和挫折中找寻希望，在失败中总结经验教训，请相信“雨后见彩虹，败后见成功”这个哲理。

同学们，让我们跟着秋天，拿起小画笔，把生活描绘得更美丽。让我们放飞心灵，展开歌喉，共唱一首秋天的歌。

最后祝愿同学们在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆，取得更优异的成绩!谢谢大家!

《边城》读后感篇21

《边城》主要以20世纪30年代川湘交界的边城小镇茶洞为背景，描绘了湘西独特的风土人情；船夫女孩翠翠的爱情悲剧凸显了人性的善良和美丽，以及心灵的清澈和纯洁。

主人公翠翠和她的祖父老船夫住在川湘交界处的茶洞附近。茶洞市有一艘船叫顺顺，他有两个儿子，老板叫天保，老二叫诺送。端午节翠翠去看龙舟赛，偶然遇到了英俊的年轻水手诺送，诺送给翠翠留下了深刻的印象。与此同时，诺送的兄弟天保也爱上了翠翠，并提前托媒人提起了亲吻。天保告诉诺送一年前他爱上了翠翠，而诺送告诉天保他两年前就爱上了翠翠，天保听后也很惊讶。然而，在这个时候，当地的团总是以新磨坊为嫁妆，想把女儿许配给诺送。而且诺送宁愿继承一艘破船也要嫁给翠翠。兄弟俩没有按照当地的习俗来决斗，而是用公平浪漫的唱山歌来表达感情，让翠翠自己选择。诺送是个好歌手，天保自知唱不过弟弟，心灰意冷，断然开船远行做生意。碧溪边只听过一夜诺送的歌，后来歌再也没响过。老船夫忍不住问，本以为是老板唱的，却得知:歌手是诺送的，老板说实话后就去做生意了。几天后，老船夫听说老板坐水船出事了，淹死了……由于儿子天保的.死，码头船总顺顺对老船夫变得冷淡。船总顺顺不愿翠翠再做诺送媳妇。老船夫不得不沮丧地回家，翠翠问他，他什么也没说。晚上下了大雨，夹杂着可怕的雷声。第二天，翠翠起床发现船被冲走了，房子后面的白塔倒塌了。翠翠去找爷爷，却发现老人在雷声中死了。……老兵杨马兵热情地来陪翠翠，也以渡船为生，等着诺送回来。

与现代社会传统美德的破坏和充满物欲金钱主义的浅薄、庸俗、腐化堕落的现实相比，《边城》试图讴歌的传统文化中保留至今的美德。《边城》描写的湘西，自然风光秀丽，民风淳朴，人们不讲等级，不讲功利主义，人与人真诚相待，相互友爱。爷爷对孙女的爱，翠翠对诺的纯真爱，天宝兄弟对翠翠的真挚爱，以及兄弟之间真挚的手足之爱，都代表着无污染农业文明的传统美德。作者试图写湘西的自然之明净，也是为了写湘西人的心灵之明净。《边城》写的是歌曲求婚、兄弟让婚、爷爷和翠翠的依赖。这些湘西人的生活形式和生活方式，都隐含着对现实生活中古老美德价值观丧失的悲哀，以及对现代文明物质欲望泛滥的批评。作者崇尚湘西人的生活方式，也想重建民族道德和人格。

《边城》读后感篇22

有一条小溪，小溪旁边有一座白色的小塔。一个单独的家庭住在塔下。这个家庭只有一个老人，一个女孩和一只黄狗。简洁的语言营造了一种独特的诗情画意，让人产生一种奇妙的遐想。也就是说，在这座白色的小塔下，许多关于爱情和亲情的故事在这个单一的家庭中发生了。崔璀是这部小说的主人公。她是一个来自湘西山区和水域的精灵。

她天真善良，温柔纯洁。文章开头提到的那个老人既不是崔璀的父亲，也不是她的叔叔，而是她的祖父。读完这篇文章，我不禁觉得这是一个陌生的老人。他是一个掌管渡船的老人，但他从不向任何人收取过渡费。即使有人把它塞到他手里，他也会用这些钱买一些茶和草烟。过渡期间需要的人会慷慨解囊。这是多么有价值啊!崔璀对她的祖父非常任性和暴躁，但这是她爱的表现。她的心中充满了爱。崔璀和她的祖父住在这座白塔下。他们从未抱怨、悲伤或生气。

虽然他们的生活并不富裕，但他们仍然生活得轻松愉快。是新娘遇到了转变。崔璀必须努力成为一名渡船夫。站在船头，慵懒的攀绳让船慢慢地通过。当小轿车靠岸时，崔璀会在山上战斗，看着他们离开，然后回到船上，把它带到她家的.岸边。我的祖父发现崔璀已经长大了，他要么独自唱歌，要么采摘一束野花来装扮新娘。他知道他迟早会离开崔璀。他必须让崔璀学会独自生活。他经常想离开崔璀，但崔璀总是依赖他。他一直担心这个，直到他遇到舜的儿子天宝大老，他非常崇拜崔璀，愿意为崔璀唱三年零六个月的歌。祖父也很感激长者，但他必须征求崔璀的意见。他不想让崔璀重复她母亲的错误。谁知道崔璀也是爱情的种子，但她并没有爱上天宝大老，而是爱上了诺送她的父母，如此坚定而执着天宝知道崔璀喜欢傩送父母，决定不干涉，独自去了桃花源，途中淹死了。

诺派他的父母认为这是老船夫设下的圈套。由于家庭关系和爱情的纠结，他最终选择了家庭关系。所以他离开了茶洞。文章的最后一段:这个人可能永远不会回来，也许明天!那个让崔璀在睡梦中轻轻浮动灵魂唱歌的年轻人还没有回到茶洞。这是一场情感悲剧。多么悬疑的结局。让我们想想，这个人会因为珍惜自己的感情而再次回来吗?崔璀一直在等待，等待这个困扰他的人。

其实，等待也是一种意境，一种独特的意境，非常美丽而富有诗意。即使他不回来，这漫长的等待对崔璀来说可能更接近彼此的心。

《影响力》读后感篇23

在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。

小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。

我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。

不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。

没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的`情境，影响特定的人。

《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。

如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。

心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。

《边城》读后感篇24

初次读完《边城》，薄薄的一本，不费多少时间，但书中的那些色彩鲜明的人物却在我心头留下了不可磨灭的印记，尤其是杨马兵。

他不是主角，就连配角也难说。也许他在大众的心里不过是一个可有可无，可以随意错过的人物，但是，我最喜欢他。

他在青年时做马夫时，爱慕翠翠的母亲，牵了马匹到碧溪岨来对翠翠母亲唱歌。

《卡萨布兰卡》中唱到：“世界上有那么多的城镇，城镇中有那么多的酒馆，他却走进了我的。”也许这种感情，正合杨马兵那一刻的心情。于是他单纯而直接地接受爱情来临的信号，勇敢放手地去追求别人的爱。他从翠翠母亲那里知道了爱情，懵懂地用心体会，一知半解。算是体验了爱情的滋味；

这种单纯的爱慕在如今看来是难能可贵。现代人的爱情观往往夹杂着功利，明明内心焦灼渴望被爱，渴望被关怀，却又把爱情放在天平上称了又称，量了又量。相貌，学历，家世，金钱，前途？？正是一个个砝码，内心的`失衡让现代人终被爱情放弃，被自己愚弄。杨马兵在这方面的表现是值得大家借鉴的。

再者，文中说“但这分凄凉日子过久一点，也就渐渐淡薄些了。两人每日在黄昏中同晚上，坐在门前溪边高崖上，谈点那个躺在湿土里可怜祖父的旧事，有许多是翠翠先前所不知道的，说来便更使翠翠心中柔和。又说到翠翠的父亲，那个又要爱情又惜名誉的军人，在当时按照绿营军勇的装束，如何使女孩子动心。又说到翠翠的母亲，如何善于唱歌，而且所唱的那些歌在当时如何流行。”说故事的本领比翠翠祖父高一筹的杨马兵也多少冲淡了翠翠心中的苦楚，使翠翠心中柔和起来。

也确实这样，翠翠母亲不理会杨马兵，他遭到拒绝，又让他能够理解爱情失败的难过，理解翠翠的伤心，这是爷爷那种爱情一帆风顺的人所不能做到的。也是因为这样的感同身受，他也更加觉得应该代替老船夫，陪翠翠一同等待傩送的归来。

总的来说，杨马兵是湘西人的一个代表，他身上具有传统湘西人热情质朴与善良无私的美好品德。更重要的是，我觉得在某种意义上也有沈从文的影子，他有过置身其中的亲历体味，又有跳出来看的洒脱距离，更兼具纯洁的眼睛和心灵。

以上是我对《边城》中杨马兵这个人物的浅显感悟。唯一不同的是——无论我怎么看，我都在城外，而他留在城内。

小王子读后感篇25

在这漫长又乏味的假期，我有幸读了《小王子》这本书。

小王子曾经在自己的星球上精心照料过一朵玫瑰花，深深地爱上了她，玫瑰花也很爱小王子，可她总喜欢耍一些小花招来折腾小王子，结果小王子伤心的离开了自己的星球，就在附近的六个星球上遇到的六种不同的人，并发现了他们身上的一些毛病，比如第一个星球上有贪恋权力的国王，第二个星球上有爱慕虚荣的.人。

最后他来到了这个星球，他落到了沙漠，在沙漠里他感到了寂寞，偶然间他发现了一片花园里面有一大片跟自己的玫瑰花长得一样的花，这时狐狸出现了，他告诉了小王子一个深刻的道理，后来写王子走了，我修好了飞机飞回了自己所在的城市，但我还是十分想念与小王子在一起的时光。

“眼睛是看不见本质的，应该用我们的心去寻找”，这句话是我在这本书里最喜欢的一句话，爱要用心去寻找，更要全心全意的付出，如果没有付出爱又怎能收获幸福?

在现实生活中，大人们对我们的理解很少，有时根本理解不了我们的心思。记得我小时候画了一个模样奇怪的帽子，上面长满了各种各样的水果，我把帽子倒过来画，我兴高采烈地给爸爸妈妈看，可是他们看了之后，让我哭笑不得，因为他们说：“这果盘画的真漂亮呀!”我说：“这不是果盘，这是一顶帽子”。可爸爸妈妈还是说只是一个果盘而已，我说不过他们，只好悻悻的走开。

这本书也让我明白了宽容，宽容爸爸妈妈对我们的不理解，因为我们要想收获幸福，必须要付出所有的爱，要全心全意的付出!

《小飞侠彼得潘》读后感篇26

前几天，我读了一本书，它的名字叫做《小飞侠彼得潘》。我觉得彼得潘是一个很调皮的小精灵，很勇敢、法力无穷，我对它充满了好奇之心。

海盗船长胡克把约翰和麦克尔给抓走了。彼得潘为救他们，他想到了一个办法，学着胡克的声音对他的手下说：”把那几个小孩放了!“糊涂的`手下们把孩子放了。海盗船长胡克回来之后问孩子在哪?他们还很高兴地说按照您的指示把孩子们放走了。胡克听了很生气，原来自己被彼得潘糊弄了。

读完了这本书我明白了：做人要勇敢，要有智慧。

《边城》读后感篇27

书就是我们释放灵魂的一种方式，也是我们必不可少的伴侣。一本好书，给我们带来了无限知识，让我们在书的时间里尽情去遨游，享受书带来的享受。

就以《边城》这本书为例，它讲述的是以20世纪30年代川湘交界的边城小镇茶峒为背景，描述了船家少女翠翠的爱情悲剧

小说里的翠翠与爷爷一直生活在茶峒山城的深山里，陪伴她们的还有一只大黄狗。她在十三岁的时候认识了船总顺顺的两个儿子：大佬天保十六岁，二佬摊送十四岁，二佬当地人也称岳云。翠翠爱上了二佬，而同时这两人也爱翠翠。但最后，大佬选择离开，将翠翠让给二佬，却在离开的途中失足落水而亡，二佬和船总认为是翠翠和她爷爷害死了他，有些不愿意娶她。后来。爷爷在一个雷雨交加的夜晚，静静的离开了，而二佬因要娶翠翠与父亲顺顺吵架，无奈出走。这时，船总才让翠翠做二佬的妻子，但二佬还没回来。

在那时，人们依旧是包办婚姻的，二佬摊送已被一富人指定作为女婿，且有碾坊做嫁妆。因此，二佬与翠翠之间的自由恋爱很难达成。

作者以优美的笔触，描绘了湘西边地特有的风土人情：纯与透。借船家少女翠翠的爱情悲剧，突显出了人性的善良美好与心灵的澄澈纯净。文中翠翠与二佬之间的爱情故事完全没有城市里的俗气，不论是翠翠心中二佬的影子与歌声，还是二佬对翠翠的一见钟情，都沾不上一丁点儿瑕疵，都是那么的纯，那么的美好。作者在文中甚至写到“边地的风俗淳朴，也永远那么浑厚”。善良，单纯，充满了爱，这样的地方，怎能不让人有归属感？就像余秋雨先生所说的“文人的魔力，竟能把诺大的世界的生僻角落，变成人人心中的故乡”。它让茶峒“静静的水即使深到一篙不能落底，却依然清澈透明，河中的鱼皆可计数，让翠翠“眸子清明如水晶”。

《边城》是沈从文的代表作，从字面上理解，《边城》可大致理解为发生在城市的边缘，现代文明的边缘，战争边缘的一个故事。

但如此悲哀的爱情故事却发生在如同世外桃源的.茶峒，这似乎有些奇怪，但换一个角度想想，将这么悲凉的爱情放在这么美好的茶峒，结合起来，倒也挺合适。因为我认为，这种悲哀，它是淡淡的，又是若有若无的，放于茶峒这样的地方，更可以体现它的纯与透。

属于边城的故事结束了，这里的忧愁是一滴化不开的墨，滴到心上，纠缠不止，然后风干，凝结在哪里，只有那澄明的江水，依旧诉说着那些古老的故事……

《影响力》读后感篇28

《影响力》是伟大的智者、思想家、商人学习狂、查理·芒格推荐书单中的一本。这本书书主要讲解了关于为什么我们容易受到别人影响的原理，以及如何避免被别有用心之人影响利用的方法。

影响及被影响原理有:想要保持一致性的心理，对权威性的无条件服从，对稀缺性的重视，对互惠性本能与利用，寻求社会认同性，对喜好一致的认同性。

1、一致性:当你当众说出或承诺了某件事，为了保持一致性你会加大兑现它的概率，即使你不太喜欢或不太舒服，你也会找出很多理由来支持自己说出或承诺后的自我形象。因为人都有前后一致性的倾向，一致性代表着这个人理智，聪明，情绪稳定，道德高尚；而如果没有保持一致性的人则被认为是思维混乱，情绪不稳，会受到别人排斥，所以人都有避免不一致的倾向与本能。但我们要避免别人利用一致性的原理来影响和利用我们，当我们在当众说出或许下诺言时一定先要冷静的思考清楚。

2、权威性:我们有无条件接受权威意见的倾向，因为权威人物代表比我们懂得多，更专业，这样有时确实能给我们带来益处；但我们要考虑权威人士是否是真的权威人士，他是否只是冒充权威人士来欺骗和利用我们的人？还有虽然他是权威人士，但他有没有说谎？等等。

3、稀缺性:话说物以稀为贵，我们都有对稀奇东西比较狂热的冲动，但很多商家故意会表现出货物稀缺的假象引诱顾客大量购买囤积从而大获利益的现象。所以我们要问自己是真的.稀缺吗还是商家故意使的手段？这物品是我本来就需要的吗？还是感觉它稀奇了我才想要的，是否超出了它本来的价值？

4、互惠性，当别人给我们一个小礼物时，我们为了不在内心产生亏欠感，一般都会答应别人接下来的请求。很多人就是利用了我们人类社会互惠性的本能故意给你点小恩小惠然后叫你付出更大的代价。所以有商家或陌生人给你小礼物时就一定要注意了，不要贪图小便宜从而被他人利用付出更大的代价。

5、寻求社会的认同性:当在人来人往的公众场合发生一件事时，比如有人倒在地上，我们不知道是怎么回事，就会观察别人的表情和行为，但人都有喜欢表现出从容淡定的倾向，所以大家都好像没有事一样，从而不会去救那个人，有时会给人一种冷漠的感觉，其实并不完全是那样，在突发的公众场合人本能的会去寻求社会的认同性，所以当那种不好的事落在你头上时，正确的做法是你一定要叫住某个人，并直接表明你因为什么需要帮助，并告诉他怎么帮助，即打120。这样一来绝对会有很多人愿意来帮助你。

6、对喜好自己的不理智反射性。当别人表示喜欢我们时，我们也会无条件喜欢别人。很多人就是利用了这一特性来影响我们。他会故意表示对我们的好感，夸奖，从而使我们也对他产生好感，进而买下一大堆没用的东西。所以我们要避免别人的这种小把戏，不要掉入自动反应里面了。

综上所述:人虽然有最发达的大脑有最高的智商，但很多时候为了效率，为了社会认同及一些其它的惯性，我们落得和低等动物没什么两样的条件反射怪圈中，所以我们明白人类自身所拥有的这些影响或被影响模式之后就能避免被不怀好意的人影响利用，而自己也能更加聪慧明智。

童年读后感优秀篇29

高尔基的《童年》是我读过令人最感动的一本书。在一个下午，我翻开了它。情绪也随着书上一行行黑体字忽起忽落……

主人公阿廖沙痛苦的童年生活打动着我：四岁丧父，跟随悲痛欲绝的母亲和慈祥的外祖母到小染坊主外祖父家，却经常挨外祖父的毒打。但外祖母处处护着他。在外祖父家，他认识了很多沉默的亲戚，其中有两个自私、为了家产不顾一切的米哈伊洛舅舅和雅科夫舅舅，还有两个都叫萨拉的'表哥。朴实、深爱着阿廖沙的外祖母每次都用胳膊挡外祖父打在阿廖沙身上的鞭子。

比起这些不幸，我们的童年是灿烂的，无忧无虑的，我们从来不用为衣食住行担心，而且我们大多数人的家庭是美满的，幸福的，家长万般的呵护着我们，而不会像阿廖沙那样天天挨打，挨骂。总而言之，言而总之，一句话，比起阿廖沙，我们的生活简直就是掉到蜜罐里去了。

读过《童年》以后，我们应该改掉奢侈、浪费的坏毛病，懂事

《边城》读后感篇30

《边城》是沈从文的代表作，是我国文学史上一部优秀的抒发乡土情怀的中篇小说。沈从文是中国著名作家，原名沈岳焕，他一生写下很多部小说和散文集，但是在他众多的作品之中，《边城》则占据着最重要的位置。可以毫不夸张地说，正是《边城》奠定了沈从文先生在文学史上的历史地位。《边城》成书于1931年，那正是沈从文爱情事业双丰收的季节。1931年社会虽然动荡不安，但总体上还是稍显和平，这个时候中国有良知的文人，都在思考着人性的本质，沈从文自然是走在前沿的，于是，他希望通过自己对湘西的印象，描写了一个近似于桃花源的湘西小城，给都市文明中迷茫的人性指一条明路。人间尚有纯洁自然的'爱，人生需要皈依自然的本性。

《边城》以撑渡老人的外孙女翠翠与船总的两个儿子天保、傩送的爱情为线索，表达了对田园牧歌式生活的向往和追求。在湘西风光秀丽、人情质朴的边远小城，生活着靠摆渡为生的祖孙二人。外公年逾七十，仍很健壮；孙女翠翠十五岁，情窦初开。天保知道翠翠喜欢傩送，为了成全弟弟，外出闯滩，遇意外而死。傩送觉得自己对哥哥的死负有责任，抛下翠翠出走他乡。外公为翠翠的婚事操心担忧，在风雨之夜去世。留下翠翠孤独地守着渡船，痴心地等着傩送归来，“这个人也许永远不回来了，也许明天回来！”

《边城》采用了兼具抒情诗和小品文的优美笔触描绘了湘西特有风土民情。其中人物主要是翠翠、爷爷、天保以及傩送。《边城》寄托着沈从文“美”与“爱”的美学理想，是他的作品中最能表现人性美的一部小说。《边城》极力讴歌的传统文化中保留至今的美德，是相对于现代社会传统美德受到破坏，到处充溢着物欲金钱主义的浅薄、庸俗和腐化堕落的现实而言的。《边城》描写的湘西，自然风光秀丽、民风纯朴，人们不讲等级，不谈功利，人与人之间真诚相待，相互友爱。外公对孙女的爱、翠翠对傩送纯真的爱、天保兄弟对翠翠真挚的爱以及兄弟间诚挚的手足之爱，这些都代表着未受污染的农业文明的传统美德。作者极力状写湘西自然之明净，也是为了状写湘西人的心灵之明净。《边城》写以歌求婚、兄弟让婚、外公和翠翠相依之情，这些湘西人生命的形态和人生的方式，都隐含着对现实生活中古老的美德、价值观失落的痛心，以及对现代文明物欲泛滥的批判。作者推重湘西人的人生方式，也想以此重建民族的品德和人格。

小王子读后感篇31

《小王子》通过对现代的讽刺，表达了一种深深的痛苦，即童年的梦想无法连接成人的现实。每次参观完一个星球，小王子的感受是：“这些大人太不寻常了。”而当飞行员无法像小王子那样透过盒子看到羊时，他感到：“我也许和大人们有点相似，我恐怖是老了。”

小王子在旅行中接触着新的人和物，自大的的怪人，比如占有星星并自认为严肃的商人，但是小王子厌恶着他们的生活，他一路上只是感觉到大人的怪异和不可理喻。

而直到他来到地球，他碰到了小狐狸，并且在小狐狸的要求下驯养了她。她认为，但是，如果你要是驯服了我，我的生活就一定会是欢快的。我会辨认出一种与众不同的脚步声。其他的脚步声会使我躲到地下去，而你的'脚步声就会象音乐一样让我从洞里走出来。再说，你看！你看到那边的麦田没有？我不吃面包，麦子对我来说，一点用也没有。我对麦田无动于衷。而这，真使人扫兴。但是，你有着金黄色的头发。那么，一旦你驯服了

我，这就会十分美妙。麦子，是金黄色的，它就会使我想起你。而且，我甚至会喜欢那风吹麦浪的声音…”小王子与小狐狸在一起的日子里，小王子懂得了玫瑰的独一无二，并且他开始认为玫瑰驯服了他，他必须对玫瑰承担起责任。小王子在狐狸那里学会了爱，认识到了他所要追求的东西，他要离开小狐狸去承担他的责任。小狐狸送走了小王子，并且告诉他，实质性的东西用眼睛是看不到的。

《小王子》的故事是哀伤的，一个关于爱情的伤痛。爱得认真并且真诚，痛得切骨而且难以忍受。

水浒传读书感悟篇32

北宋末年，朝廷腐败，奸臣当道，百姓民不聊生，各地义军纷纷揭竿而起。其中在山东境内有一支义军，打着一面“替天行道”的大旗。由及时雨宋江带领，劫富济贫、打击贪官污吏、豪强恶霸，与前来围剿他们的官兵斗智斗勇，涌现出了108位各具鲜明性格特点的英雄好汉。

著名的《水浒传》批注专家金圣叹说过一句话：“水浒所一百八人，人有其性情，人有其气质，人有其形状，人有其声口。108位英雄每一位都有其性格和才能，其中我最欣赏的便是智多星吴用。吴用本是山东济州郓城县东溪村的私塾先生。他通晓文韬武略、足智多谋、胸怀锦绣。在梁山里作为军师，他广交朋友、知人善用、巧施妙计，智夺生辰纲，三打祝家庄，帮助梁山义军取得了一次又一次的胜利。

他的落草上山既有偶然，也是必然。他才华横溢，本应该为国家，为百姓做出一番事业。在当时重视科举出身、重视四书五经的封建时代，却只能默默无闻做一名教书先生。在现实中屡屡碰壁，得不到昏庸朝廷的重用，看到黑暗的社会，他只能通过另一种方式，实现自己的理想，那就是让百姓安居乐业。

这也从侧面反映当时科举考试这一选拔人才的途径出了问题。科举考试始于隋朝，成熟于唐朝的贞观年间。科举考试虽然取代了原来魏晋时期的九品中正制，结束了世家大族垄断官位的现状，提高了社会的活力，使得更多的寒门子弟通过寒窗苦读得以走上仕途，干一番事业，改变自己的命运。

可是随着统治阶级的需要，科举考试的内容却在慢慢发生变化，选拔人才的导向变了，只专注于四书五经的`内容，禁锢了人们的思想，不注重实用技能和各类科学知识。如吴用这般通晓天文地理、阴阳杂学的人才被冷落和鄙视，他们的才能被认为是“旁门左道”和“雕虫小技”。

而一批批只读圣贤书的书呆子却成为科举考试的得益者。如在《儒林外史》中讲了在清代，四川有一次科举考试，当时考的是苏轼的文章，一位考生却在满考场溜达，寻找苏轼的身影，还嘲笑他的文章，旁边的人还在一旁应和。这些人只关注于考取功名的四书五经的内容，对苏轼是个大文学家都不关注，这样两耳不闻窗外事的书呆子，更不可能关心国家的兴衰和实用的科学技术。

现在的时代是每个类型的人才都能够发挥自己作用的新时代，譬如屠呦呦奶奶发明青蒿素，打败疟疾病魔，袁隆平爷爷发明了新型杂交水稻，解决了人类的温饱问题，为人类的生存发展做出了重要的贡献。如果吴用来到现在就更能够在多个方面发挥他的聪明才智。

每个时代都有每个时代的英雄，希望更多的吴用会在各个领域、各个岗位涌现出来，为世界和人类造福。

《影响力》读后感篇33

社会认同原理几乎是《影响力》一书中讲的依从策略里最常见的，它的意思是：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。

同样的，社会认同原理一方面给予了我们思考和行动的捷径，另一方面也使得有心之人以此从我们身上牟利成为可能。社会认同原理最让人痛心的'一个例子就是，遇到有人在大街上发生突然发病或者被抢劫这类突发状况，周围有很多路人看到，却无人伸出援手。每每出现这种报道，都有很多人感慨现代人太冷漠人心不古什么的。

可真的是这样吗？

其实真实的原因并不是现代人在变坏，那真相是什么呢？首先，当现场有几个可能帮助的人时，每一个人的责任感便降低了，每一个人都以为其它人会帮助甚至已经有人帮了忙，结果却是没有一个人帮助。其次呢，在碰到一件突发事件时，我们很自然地会先看其它人的反响再对这件事的紧急程度做出判断。可是，其它的目击者也在从其它人那寻找判断依据。而我们都喜欢在他人面前表现得沉着稳定，因此寻找证据的过程也是不动声色的。于是，每个人都是一副镇定自假设的样子，这件事情就被解释成了一个非紧急事件。那么，面对突发状况时应该如何自救呢？首先我们应该明白旁观者并非冷漠，只是不了解情况也不知道自己是否有责任给予帮助。此刻，你应该做的是，在旁观者中寻找一个看上去更有能力和意愿给予帮助的人，看着他、指着他说：那位穿xx颜色衣服的先生（女士），请帮我……这一条技巧是《影响力》的作者认为这本书里介绍的技巧中我们最应该记住的。

而要防止机械化地依从于社会认同，方法是注意区分外界给我们传递的我们想依从的信息的真伪，这一般是很容易区分的。

最后，再分享一个小技巧：与我们类似的人的行为对我们最有影响力，所以啊，想要教会家里的小朋友某件事情，让他的小伙伴来教或许比父母教的效率高好几倍哦。

一叶障目读后感篇34

今天我读了一篇使我受益匪浅的文章，文章叫“一叶障目”。

这篇文章主要讲了楚国一个穷书生不好好读书却整天想着发大财。他看见蟑螂躲在叶子后面抓蝉，却没有被蝉发现，他就以为这片叶子有法力，便也去偷东西，结果被人当场抓住。

我读完后想笑，可是转身一想却感觉这个故事其实给我们敲响了警钟!告诉我们做人就要脚踏实地，做事情就必须要勤奋努力才行。而这个书生却以为拿一片叶子挡住眼睛，别人就会看不见自己，自己就可以胡作非为了。多么幼稚多么荒唐的想法啊!他明明可以通过好好读书来养家糊口，可是他却不想下这番苦功夫，反而走上了这么一条“生财之道”，真是滑稽的可笑。

在生活中，我们可不能学书生的这种胡思乱想，我们必须用辛勤的'汗水换得别人的尊重，用勤奋的双手去开拓自己梦想的舞台，用拼搏的双手换取正当的金钱。

这篇文章真给我好好上了一课，让我明白了一个道理：任何走捷径的路都是行不通的，只有把正当的工作踏踏实实的去做才行。

小王子读后感篇35

法国作家圣小王子·1942年，埃克苏佩里写了一部著名的儿童文学短篇小说。小说的主角来自小星球B612小王子离开家来到地球，因为他和他的玫瑰很尴尬。那是一朵骄傲而美丽的花，小王子永远不会忘记她。尤其是在地球上驯服了狐狸之后，他更明白了爱的真谛和玫瑰小脾气背后的心意。他应该对自己的玫瑰负责。她永远是宇宙中独一无二的花。小王子决定回来B在离开之前，狐狸告诉小王子他的秘密：只有用心才能看到实质性的东西，用眼睛是看不见的.。”

狐狸的话给了我很多感觉。事实上，很难用眼睛看到那些实质性的东西。例如，爱只有用心去感受，才能体会到它的美好。

当今社会的人们喜欢整天抱怨自己生活在一个坏人多好人少的社会。事实上，世界上任何事物都有它的表面和真实性。大多数时候，我们只是看到表面而忽略了本质。很多事情看起来很神秘，因为我们肉眼看不见。事实上，得到这些是如此简单。我们只需要一颗充满爱的心。

仔细回忆冰雪为荣宇胎的张丽丽，她只是班主任，但为了救学生，她宁愿被车轮从大腿上翻过来。12岁的女孩何悦，用心感受捐献肝肾，得知自己高度恶性的小脑胶质瘤肿瘤扩散到脑组织。当她的生命只剩下三个月的时候，她决定把她的两个肾和一个肝捐给有需要的人。

你有没有用心去感受那些抱怨世界上好人少的人？张丽丽和何悦非常普通的人，但因为他们心中的爱，他们变得非凡和伟大，所以我们应该用心去感受爱。

尤其是我们最亲爱的人，尤其是我们的父母，他们对我们的爱无处不在，无微不至，你是否因为离父母太近而感觉不到？你觉得妈妈唠叨的烦恼吗？你觉得爸爸严厉背后的善良吗？你习惯了妈妈把蔬菜放在碗里吗？你经常忽视你父亲默默地看着你的眼睛吗？

有时候说不出爱的感觉和被爱的感觉，只觉得温柔、宁静、轻盈、至善至纯。用心去感受爱吧！

《影响力》读后感篇36

我初看《影响力》这本书的书名，猜测作者写的应当是一些名人的行为事迹对其他人产生的一些影响，就像封面蒙娜丽莎的微笑，影响深远。

但何为“影响力”？对这个常被我们提及，常被我们造句的高频词，如何才是“影响”？“力”又代表什么呢？

读完这本书后，我找到了答案，就是某个行为的发生，能对周围的人事物产生必须程度的效应，程度的大小，就取决于“力”了。比如我晨读这个行为产生的效应就是一些朋友也开始跟我一起晨读，由一个变三个，说明晨读这个行为产生影响，并在扩散，就是“力”在上升。“影响力”之所以被使用的频率高，正是因为它渗透在我们的生活方方面面，并且作用很大。

然而，《影响力》这本书更让我惊喜的是，它揭露了行为背后的“为什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行为，其实是在别人的“圈套”中而不自知，甚至还沾沾自喜。《影响力》还告诉了我如何避免成为“傻瓜”，甚至揭穿想让你变成“傻瓜”的人的真面目。

书中介绍了六个影响力武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，其中让我感受最深，思考最多的是互惠原则！

互惠，简言之就是你给别人一些好处，别人也会帮你。因为你让对方产生亏欠感。这在我们生活中很常见，我们帮朋友一个忙后，朋友必须会有所表示，也许是一顿饭，也许是帮你另一个忙，总之以必须的方式做出回报，来缓解亏欠感。因为亏欠感让人很不舒服，沉沉地压在我们身上，我们就会想尽快将它消除，所以常常会出现不对等的交换。现今很多商家就利用这一点，来赚取我们的钱。一些化妆品公司会经过先帮忙顾客免费做护理，或是教顾客画彩妆，来吸引顾客，同时让她们在体验后产生亏欠感，亏欠感让迫使她们做出购买行为。

而商家更常用的是“互惠式让步”。互惠，是应对理解的善意，我们感到有义务要偿还；互惠式让步，就是有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。商家常常会用“拒绝——后撤”术，也叫“留面子”法，无形中让我们妥协！这种技巧很简单，就是假设你想让我答应你的某个要求——对这个要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求后，你再提出一个稍小的要求，其实这个要求才是你真正的目标。但我就会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自我这边也应当让让步，于是就顺从了你第二个要求。回想起自我每次和老板讨价还价的'时候，他们都会说“那我就给你少10块钱吧，再也不能少了，我此刻就一点都没赚你钱了”，听了这话，觉得老板少赚了我10块，都要亏本了，我也就理解了他降价后的价格了。当时还很开心，觉得自我占了老板便宜，之后在发现其他商家开价就是降价后的价格，才发现自我其实是被老板“算计”了都不明白。只能安慰自我：“我们太善良了！”可是当利用“互惠原则”来制造的骗局被拆穿以后，受害人就再也不会相信“骗子”了。

互惠原理不仅仅被商家使用来更好的盈利，其实我们生活中处处都在互惠。朋友间的互惠能够增进友谊，陌生人之间的互惠能够让生活更完美。但我们要如何避免自我掉入商家的圈套，又不伤害真正的善意呢？这就需要我们坚持清醒的头脑，准确确定、界定顺从伎俩，不要把它们错看成恩惠，分清楚行为背后的真正目的是什么。倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨理解它；倘若发现这一提议另有所图，那我们就置之不理。互惠原理只说要以善意回报善意，可没说要以善意回报诡计。

我个人对“互惠”是极其偏爱的，它让我发展了一个很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是为了受。其实我们的朋友都是因为互惠才成为朋友的。大家相互帮忙，各取所需，互惠互利。这样说起来“功利”了，但究其本质确实是这样。但不能真“功利”了，只想从对方身上索取更多，而不付出，这样就不是互惠，也就成不了朋友了。互惠，能让友谊长久持续地友好发展。

往往不遵循“互惠原则”的人，都是不让人理解，不受欢迎的。可是反思自我，对朋友、对同学、甚至对陌生人都遵守“互惠原则”，但唯独对父母，以及父母对我们，“互惠原则”不再清晰。因为把父母对我们的爱当作“理所应当”，可真的“理所应当”吗？

不仅仅“互惠原理”，在《影响力》这本书里提到的承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺这些强大的影响力武器，都在我们生活中不动声色的发挥着巨大的作用。

读完这本书后，让我感受最深的就是它不是单纯告诉我们现象，而是揭露了行为背后的为什么，让我顿时豁然开朗。我从小就被大家贴上“好学生”的标签，所以我总做着好学生应当做的事。可是我不想做一个大家所谓的“好学生”，我也想尝试一些所谓“坏学生”做的大胆的、不按常理出牌、不计后果的事，可是理智制止了我，因为我是大家眼中的“好学生”。我心里所想的和我所做的发生了冲突，我不明白该如何处理他们的关系，偏袒任何一方都让我有“违背”的感觉，心被拉扯着。《影响力》中“承诺和一致”原理告诉我：周围的人认为我们怎样样，对我们的自我认知起着十分重要的决定。我们对自我形象的塑造，承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是我们内心里有压力把自我形象调整得与行为一致；另一方面，我们会按照别人对自我的感知来调整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好学生”。大家的“认为”使我自我认知就是好学生，还深信不疑的维护自我的形象。所以，想要改变，就得打破别人固有的思维模式，或是创立新的自我模式。明白了“为什么”，也就明白了“怎样办”。在这本书中提到的现象，我们都并不陌生，甚至都是熟悉可是的了，它不是要告诉我们什么新的秘密，只是向我们解释了我们平常行为背后的

为什么。这很重要，因为这样我们就不会纠结于一些行为对自我的困扰，而是坦然的理解，这样我们的心也就能得以舒展。

“影响力”是一个很神秘，也很有力量的一个词。我们能够挖掘它的正面，美化生活；也能够利用它的负面，谋取利益，这取决于我们的良知。我们不能制止别人利用它，但我们要学会“透过现象看本质”，不要变成“傻瓜”还不自知。发现行为的秘密，正确运用影响力，做更好的自我。

《小飞侠彼得潘》读后感篇37

假期里，我读了一本书，叫《小飞侠彼得潘》，这本书主要讲了一天晚上，彼得潘来到小姑娘温迪的家里，教温迪和她的两个弟弟在空中飞，并把他们带到了一个叫虚无岛的神奇小岛上。主人公彼得潘但是是一个会飞不想长大的小男孩，但是他却打败了海盗胡克船长，他住在虚无岛上。

我最喜爱的是其中一个故事，温迪的弟弟麦克他们被胡克抓进了黑暗城堡里，温迪和小飞侠去黑暗城堡，他们为了引开胡克的`注意力，声东击西。温迪在阳台上故意让胡克发现，小飞侠趁机进入了黑暗城堡，救了麦克他们，最后小飞侠还踢了胡克一脚，好让温迪快逃走。

看完了以后我明白了做人不但要勇敢，还要有智慧，对朋友要以诚相待，在朋友遇到困难的时候要帮忙他们！

《影响力》读后感篇38

加入希尔安处方A线—读书会之后，众多同事鼎力推荐了《影响力》这本书，由于没有心理学相关知识的储备，初读还是不甚明白，渐渐发现这本书的确名不虚传，读后收获颇丰，不愧是一本营销心理学经典之作。

这本书不单单从营销心理学的角度来进行分析各类营销行为，还经过许多作者及团队亲自体验的事例来加于验证所提出的论点，让我们看到现象背后的本质，教会了我们去思考、解决问题。整本书一共分为六个部分来论述影响力原则，分别是：一、互惠原则；二、承诺和一致原则；三、社会认同原则；四、喜好原则；五、权威原则；六、稀缺原则。

影响力原则是一个很辩证的原则，如果把它用在正道上，就是正面的影响力；如果把它用到歪道上，就是负面的影响力。书中提到有些影响力被一些商家利用成为牟利的手段，似乎为人所不齿，这样会产生负面影响力。我们其实都在有意无意把这些影响力原则应用到我们的实际工作中。经过通读该书，我想分享的是正面的影响力。

1、互惠原则。当我们在做客情的时候，经过拜访，一回生两回熟；必须的礼品馈赠，宴请等增进情感积累的方式；与客户建立相互认同的情谊。这其实就是互惠原则在实际工作中应用。

2、承诺和一致原则。人们做出了承诺（甚至用笔写下来），就会增加对自我的约束力，从而行为上也持续一致。很多时候，公司会举办年度职责考核书签约仪式，对中高层干部年度各项任务在很正式和隆重的仪式中进行，确保签约人给出正式的承诺。

3、社会认同原则。这就是我们中国人讲的“从众效应”，就像哪里的餐馆人多就往哪里去。网络大众点评也是一个例子，大家会认为大众好评的就是好的。我们在产品开发进院时，我们也经常用到这个原则，会告诉客户，和他们医院级别差不多的医院目前都在使用该产品，因为大家都在用了，也就是说你们医院也应当引进该产品。

4、喜好原则。人们都喜欢和自我相似的人。我们常说的，物以类聚，人以群分。还有一个现象叫“套近乎”。听到客户说一口与自我相似的'口音，就会说：您是我老乡啊！一下子拉近了彼此好多距离。喜好原则应用事例不胜枚举，作为销售人员应当擅于了解和发现客户的需求，并要及时满足客户需求。

5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，并且其程度远超乎人们的想象。我们在培养学术带头人，他们是某一个专业领域的专家和学者，他们是某一个专业领域的协会领导，他们在某一个专业领域的话语权有着举足轻重的力量，我们很多时候在发挥他们的权威的影响力开展各类工作。

6、稀缺原则。越少见，则“显得”价值越高。商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，“机不可失，失不再来”。当公司主办一个全国的学术年会，知名专家授课，学术层级高，又在旅游胜地，名额相当有限，这个时候，我们将这有限的名额给到有强烈意愿参加这次会议（医院不报销相关费用，我们全程核销费用），平时久攻不下的客户，让这个客户充分感受到这个名额来之不易，这样做效果肯定事半功倍。

读一遍也好，读两遍也罢，读多少遍都不重要，读书贵在于，是为了让自我拓展视野，开阔思路，多学多思，最终学以致用。

《影响力》读后感篇39

这几天刚读完闻名遐迩的《影响力》，的确感觉相见恨晚。这是一本对于销售人员以及人际关系方面的神书。里面的内容可以拿来就用，而且一般可以取得比较不错的效果。虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用，所以也可以归到神书一类。

本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，可以使得人们更快地做出一些决定，特别在消费购物领域非常明显。

一、比较

这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是非常便宜的。

类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套非常合算，会大大增加这套西装的销售量。

二、互惠

互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。

同样的，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么(比如一瓶水，一块糖……)对方接受你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料，对方的情绪同样可以得到很大的缓解。这些都是我觉得随时可以用上的东西。

互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮贼厚的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。

另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候，可以提出一个比较小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。这就是让步原则，既然你先退了一步，那对方也觉得自己应该做出退让。因此许多人会先提出一个完全不可思议的要求，在受到拒绝之后再提出他真正的目的。

三、承诺和一致

人是一种很奇怪的动物，一旦认定了一件事情，就会觉得更可能实现。比如在赌/球赌马的时候，一旦选定了支持者，就会觉得选择的球队、赛马获胜的概率大增，而事实完全不是这样。

但是人们又是希望遵守自己的诺言的。比如写下的目标比没写下的更容易实现，于是商家往往通过让你写软文、写承诺的方式来培养对产品的喜好。人类的惯性心理会使我们有计划的消费，长期地绑定在这种产品之上。

而一些无良商家则利用先虚报低价，让你确立购买的承诺，然后再因为种种原因抬高售价的小伎俩来达成交易，这种情况往往防不胜防。

四、社会认同

实验表明，在人遇险的时候，如果周围有5个人，有人施救的概率是38%。而如果周围只有一个人，施救的概率是75%。这可能就是人们从众心理在作祟。

如果你遇险了，最好的办法并不是狂呼救命，而是指向一个特定的人。比如说“蓝衣服的先生，快来救我!”这样的方法会大大增加你获救的概率。

社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有大量自杀想跟随，大家会很快想到富士康的连环跳楼事件。当然社会上的群体闹事、群体上访、钉子户……也是有一个社会认同的效应在里面。当人们听到类似的新闻，则更容易去做相应的尝试。从这个角度来说，广电总局和文化部对新闻的监督其实对整个社会来说还是有一定积极作用的。

五、喜好

投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁的招数了。

可以通过

1、特点

2、称赞

3、接触合作

4、关联来达到相关的.效果。

大家比较陌生的是后两条。

当你和一个不认识的朋友一起合作完成一项任务，你们之间的好感度必然直线上升。所以企业和学校才会组织我们一起去拓展，增进大家之间的好感。

所谓关联其实就是把你和某样事物联系起来，比如巴普洛夫关于狗的实验。更加清晰的例子就是请客户吃饭，客户会把你和美食联系起来，因此会更加有利于签约。当然现在的客户一般都早就吃的麻木了，那就是另外一个话题了。

六、权威

中国人在迷信权威方面可能做的特别突出。只要是什么专家推荐的东西一般都会得到群众的广泛接受。

正是因为这个原因，许多人就利用自己的头衔来从中牟利。当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最后成为害人不浅的权威。

权威当然还体现在制服和标志上，比如穿警服人的指挥更有影响力，就算有时候那个人只是一个保安或者协管。

七、短缺

少的就是好的，当我们一个人看房的时候会觉得悠然自得，一点点观察有什么问题缺陷。但当3个人一起看房的时候情况完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，这就是可怕的短缺效应。

当我们感觉数量有限、截止日期快到了的情况下，往往会激发购买的冲动。

但是，这些并不是短缺效应效果最显著的地方!它效果最显著的地方体现在当你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的地震般的力量。

当你听到某地强拆的新闻，就会为钉子户摇旗呐喊;当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。这就是稀缺性在起作用。

革命的往往并不是那些一直在社会底层的人，他们往往是过过一段好日子，然后这些好日子又不复存在的那批人。要知道，给予人们一段时间的暂时自由比不给自由更危险，若想夺走那样的自由，代价必然是沉重的。这是中国在改革当中必须正视的一点!

本书在最后总结道，当我们队某人或者某事做出判断的时候，并没有考虑所有的相关信息，只考虑了最有代表性的一条。这些信息有可能会帮到我们，但也有可能会让我们犯下愚蠢的错误!

我们也许能通过尝试收集各种信息来避免这种错误，当忙碌的生活迫使我们寻找捷径，寻找一招鲜吃遍天的方法。为了提高效率，我们必须放弃复杂、耗时、全局的决策，而采用原始、单一、本能地反映方式。这也就成为影响力中所说方法起作用的土壤。

在匆忙和压力下，我们会无所适从，在无所谓和分心下，我们会不关注很多信息。外部世界已经远远超过我们脑力可以应付的程度，所以我们会把自己的思维集中到看似可靠的单一特征上。而这些信息一旦被人巧妙利用，我们就会落入陷阱。

而事实上又没有即高效又实用的解除这些技巧的方法，于是这些技巧也就变得非常实用。

当然我个人认为技巧无所谓好坏，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。

《影响力》读后感篇40

《影响力》最后一章的题目是“瞬间的影响”（有的译者翻译为“即时的影响力”），总结了为啥我们容易被忽悠。

作者先是用了一个例子来引出主题：60年代美国脱口秀主持人派因喜欢用尖酸刻薄的话语让嘉宾显得狼狈不堪，以此来让他们失口说出自己的糗事。这一招经常奏效。不过，一次派因在节目中碰到了摇滚明星扎帕，被怼了回去。两个人的对话是这样展开的：“我猜，你的头发这么长，肯定是一个姑娘”，派因说。“我猜，你有条木头腿，肯定是张桌子”，扎帕这样回敬一条腿被截肢的派因。显然，两个人利用了逻辑推理错误来让对方难堪，从头发长推导出是一个姑娘，从木头腿推导出是一张桌子，都是犯了以偏概全的错误。不过，这也是作者想要说的道理。那就是为啥我们会被忽悠，就是因为我们在海量的信息面前，往往会选择孤立的信息作出判断，被别人精心设计的圈套套住，进入陷阱，心甘情愿地拿出钱来，落入别人的腰包。

当然，这种自动反应是人类长期进化的产物，绝大多数时候，这种自动反应让我对千变万化的外部世界作出最快捷成本最低的`反应，绝大多数时候，这种自动反应让我们得以顺利社会化，也就是以社会认可的方式做出反应。比如别人投之以桃，你要报之以李，别人给你一些优惠条件或者让步，你也得相应地给一些优惠条件或者让步，这样才是社会认可的方式，也是社会得以正常运行的条件，否则，别人会说你不懂事，是只吃进不拉出的貔貅。这时，有的商家就会利用这种互惠原理让你掏腰包。比如你本来答应借别人200元钱，但是，他在得到200元之后，又提出借300元，你为了显示自己是好人，或者好人做到底，也会答应，结果对方一次又一次地借款，这就是不少骗子会用多种花言巧语骗同一个人，特别是有的骗子以谈恋爱为名，一再骗对方，以各种理由骗对方付款，有时外人觉得都奇怪了，好像当事人喝了迷魂汤一样，这就是承诺和一致原理在起作用。再比如，如果一个人说某件产品很好，有利于人的睡眠，可能我们不会认可，可是，对方说据统计，有50000人都认为这种产品很好，我们就会觉得可能这种产品确实不错，不过，这50000人都是谁，我们不一定清楚。就像中国古代成语“三人成虎”一样，在《战国策。魏策二》中，记载了庞葱陪太子到邯郸做人质，庞葱对魏王说“如果一个人说大街上有老虎，您相信吗？”魏王回答不相信。“如果两个人说呢？”魏王说我就要疑惑了。“如果三个人说大街上有老虎呢？大王会相信吗？”庞葱接着问，魏王说“三个人说，我就信了”。庞葱告诉魏王，大街上不会有老虎是确切无疑的，但是如果三个人说有老虎，魏王您就信了，如今我要陪太子去遥远的邯郸，有人会借机毁谤我，希望您能够明察。魏王说“我知道该怎么办了”。于是庞葱告辞而去，他的话不幸应验，果然，有人毁谤他。后来太子结束了人质生活回到魏国的时候，听信谗言的魏王不再接见庞葱了。这就是社会认同原理在起作用。比如多数人会认为长相漂亮的人会招人喜欢，让人喜欢的人推销东西，往往能够成功。所以很多车模是漂亮的女性，因为人们潜意识里认为“美的就是好的”。这是喜好原理在起作用。比如，一个普通人说某件食品有助于人的消化器官，我们可能会不以为然，但是，如果他是国内最好的消化专家，我们往往会重视他的意见。这是权威原理在起作用。如果一件商品世界上有无数件，我们往往会不珍惜，如果说，这是世界上仅有的一件孤品，比如故宫博物院正在展出的据说是唐代大诗人李白唯一的真迹书法，我们就会觉得值得一看。这就是稀缺原理在起作用。互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺都是人们在适应社会过程中形成的自动反应，这种自动反应让一个人能够在社会中获得绝大多数他需要的东西。但是，有一利必有一弊，任何东西如果被滥用，就会由有利条件变为温柔的陷阱，这就是《影响力》作者希望读者注意的。同时，商家也在研究如何运用这些自动反应大发其财，而作为消费者的我们，也在研究如何防止这些自动反应让我们进入陷阱。这是矛与盾的关系，是人类社会无数矛盾中的一种，是人类很难摆脱的纠结之一。

其实，防止被忽悠，有一个最简单的办法，是我的一个亲戚告诉我的：不管你千变万化，我有一定之规，就是如果你要向我要钱，我的回答就是：我还缺钱呢，正好想找你借。所有骗子就知道碰到了棘手的对手，就会知趣地离开。不过，有时做到，这一点，也是很难，因为我们毕竟是人类，会有各种弱点。

《小飞侠彼得潘》读后感篇41

从小我就喜欢幻想，幻想着有一天能飞到天上去，看一看蓝天有多大，看一看白云有多柔，看一看太阳有多亮，看一看上面有什么好宝贝。所以当我拿到《彼得潘》这本书时，我一口气就把它读完了。

书中的彼得潘真让我羡慕啊。用现在的话就是羡慕嫉妒恨啊。

彼得潘是一个会飞的孩子，他有三个朋友，分别是温迪、麦克、约翰。彼得潘教会他们学飞行，还把他们带到了梦幻岛。在岛上，他们结识了好几个朋友。那个岛，美丽、自由、好玩，那是每个孩子梦中的国度。他们几个在沿途跋涉中经历了好多有趣的，也经历了风险。最惊险的是，温迪被凶狠的海盗抓走了，是彼得潘与海盗殊死搏斗，救出了温迪。我喜欢彼得潘，喜欢他的勇敢，喜欢他的智慧。每当遇到危险，他总能化险为夷。他勇敢，每次都能为了朋友，挺身而出。我真想也成为彼得潘的'朋友，让他带我去探险，去飞翔，飞到我想去的地方，飞到天上去，看一看我想象中的天空、白云、太阳……

小王子读后感篇42

我想应该有很多人都看过小王子这本书吧，不知道大家看完之后是怎样一种心情？

我的情绪像是六月的天，总会因小王子里的故事变化了而迅速变化着。有时我会笑着那些可笑的大人的可笑的行为，有时候我也会快乐的会意着小王子的可爱。我们知道，在小王子的冒险经历里，他先后在不同的星球上遇见了形形色色奇奇怪怪的大人。有虚荣的国王，什么事情都要求命令别人的语气来做，而实际上只是他自己的一厢情愿，因为他所有有把握的事情都是发生了的，只不过是在对小王子说话之前加上了&ldquo；我命令你&rdquo；的字眼。可笑是可笑，可是也看出了国王的.可怜与孤单。大人就是这样吧？

然后遇见的有，一直要求小王子鼓掌的高帽子先生，同样是虚荣心的象征。一直酗酒的酒鬼，说是羞耻酗酒而酗酒，这是愚昧。一直计算数字，妄想拥有星星的人，这是贪婪。一直点灯的愁苦的人，相信命运却又不敢改变命运，这是死板。然后就是从来没有亲身探险过的地理学家，这是什么？现在的大多数我们不就是么？学习的东西没有实践的地方，或许，我们好多人就是小王子所嘲笑的没有趣的大人吧？

小王子是那么单纯，那么诚实，每一句话都是那么没有功利没有情绪没有目的。

我也想念他了。或许上面所说的可以让我们产生喜悦的情绪，而事实上，文章更多的带来的是感动。

我想，书中所有的语言，事实上，如果认真品味起来真的可以说是句句都是充满哲理。

那些感动的情节，那些渗透着思念的句子。记得小王子是因为跟他的玫瑰花吵架了，所以才出走的。临走之前，玫瑰花是那么的桀骜不驯，临走之后的舍不得，让我们发现，实际上，他们却是那么相爱。那么简单单纯的相爱啊！

童年读后感优秀篇43

《童年》的故事发生在19世纪七八十年代俄罗斯下层人民的生活状况。在这样一个充满着残暴和仇恨的家庭里，幼小的阿廖沙过早地体会到人间的痛苦，肮脏和丑恶，那幼小的心灵因受到许多许多次的沉重打击而深深震动。而外祖母和那些像外祖母一样的人，甚至可以说成算是阿廖沙的亲人，保护和支持了阿廖沙……讽刺那些充满残酷、野蛮、愚昧、污秽的令人窒息的生活。阿廖沙深深地体会到沙皇专制制度的腐败、丑恶。那些老百姓身处在一个黑暗的世界里，而又无人能帮助他们。

其实，阿廖沙就是高尔基本人，他借助阿廖沙来写自己的童年。高尔基用了许多优美的.句子来描述自己的苦难而令人难以置信的童年，我为自己庆幸——我没出身在那个年代，不可能受到那种痛苦，会失去我的亲人。比起高尔基来，我很幸运，我有父母的爱……

《童年》让我知道了以前生活的黑暗，而我们，和《童年》里的阿廖沙相比，已经非常幸福了，我们一定要珍惜这来之不易的幸福。

小王子读后感篇44

神秘的小王子来自另一个星球。飞行员讲了小王子和他的玫瑰花的故事。小王子为什么离开自己的星球；在抵达地球之前，他有访问过哪些星球。他转述了小王子对六个星球的历险。他遇见了国王，爱虚荣的人，酒鬼，商人，点灯人，地理学家，蛇，三枚花瓣的沙漠花，玫瑰花，玫瑰园，扳道工，商贩，狐狸以及我们的作者飞行员本人。

《小王子》的作者安东尼·德·圣艾修伯里是法国著名作家。他曾是一个出色的飞行员，开辟过许多新航线，但1944年在第二次世界大战中因飞机失事而死亡。

《小王子》的中心思想可以从两个方面来进行理解。一个方面是通过写小王子在几个星际之间漫游寻找爱的真谛，也就是像狐狸说的'“爱是一种责任”；另一个方面则是作者从始至终一直在通过对比的方式展现了大人和孩子对世界的观察视角的不同，从而批判了“大人”世界中存在的种种丑恶现象。

小王子体现的，则是对爱的执着。小王子在星际漫游的旅途中，始终牵挂着自己的花儿，见到“我”的第一次，就让我为他画一只羊，而且要一只被关进来的羊，后来还要“我”为羊画一只口罩，以免羊出来把花儿吃掉。这些行为都体现了小王子对花儿的关心。

而玫瑰花，她骄傲，她虚荣。其实是因为她也深爱着小王子，所以希望小王子能精心地照顾她。而当小王子要离开的时候，花儿说出了自己的真情，但是为了不让小王子看见自己的眼泪，她还是敢小王子离开了。

《小王子》是一本清澈心灵的书，是一本成年人写给成年人的童话。小王子是否回到了自己的家，是否过着快乐幸福的生活，我们都不得而知，但我们会在心底祝福他。正如小狐狸说的，眼睛是什么也看不到的，应该用心去寻找。

但不管是房子，星星，或是沙漠，都是因为看不见的东西而显得美丽！

童年读后感500字篇45

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！金色九月，阳光明媚，秋风送爽。在这个收获的季节，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我代表学校全体新生表示热烈的欢迎！同时，我也向全体新生、老生表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成！

假期的余热还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临。新学期伊始，我们又回到了这熟悉的校园。伴随着我们的归来，一个富有生机的新学期开始了。

秋天是收获的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，才会有金秋满意的收获。回首走过的旅途，在如梭的岁月中，我们满怀着对未来的憧憬，播种了希望，洒下了汗水。在园丁的辛勤哺育下，我们变得更成熟，变得更稳重。今天我们全校师生在这里举行开学典礼，不是体味成功的快乐，不是享受成功的喜悦，而是展望理想、描绘理想、播种新的理想！

不快乐、伤心、难过是过程，快乐，才是终点。同学们，新的学期，就是一个新的开始，对于今后的学习生涯又是一个新的阶梯。我们要把以前那些作业偷懒、依赖父母等等的坏习惯统统改掉，在新学期里以新的面貌出现在大家的'面前。

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。让我们珍惜青春吧，青春是一朵正在盛开的鲜花，需要用我们辛勤的汗水去浇灌，才会生机勃勃；青春是一块刚刚开垦的土地，需要我们勤劳的双手去耕耘，才会前程似锦；青春是海上的一叶扁舟，只有我们奋力的杨帆，才会到达胜利的彼岸。我们要在珍惜青春中汲取快乐，我们要在珍惜青春中领悟生命的真谛，让我们的青春绽放出更加耀眼的光芒！

回首过去，自己已从荆棘丛中踏出一条小路来，上面铺满了自己亲手撒下的片片希望的花瓣。感觉“宛在水中央”，左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得紧握的璀璨年华无法再想，因为每当我们驻足，时间便叫嚣着扔下我们飞奔而去，唯向前奔跑！只要能通向终点，我们必须选择，即使是从最难的路上走过！这亦是人生！天其实并不高，海其实也不远。梦，敢做就能圆。

收获的季节不在自然界，她蕴藏在我们每一位同学的心中。让我们在前进的道路上策马扬鞭，以饱满的热情迎接新的挑战。我的发言完毕，谢谢大家！

小王子读后感篇46

前不久，我读了一本书，一本全球发行量已达五亿册，被誉为“阅读率仅次于《圣经》”的最佳书籍，这本书的名字就叫做《小王子》。

它的作者是法国作家安东尼·德·圣·埃克苏佩里，他发表的作品除《小王子》外，还有《南方邮件》、《夜航》、《人的大地》、《空军飞行员》等，其中以他的小说《小王子》最为著名。

故事说的是在离地球很远很远的地方，有一颗叫做B612的小行星，这个星球非常非常小，上面住着一个人类——小王子。他原本快乐的生活着，拥有着两座活火山，一座死火山（小的只到他的膝盖），还有一朵美丽的玫瑰。可有一天，他与他的玫瑰闹别扭，于是他便利用候鸟迁徙的时间跑了出来，去拜访附近的`几个小行星，希望能长一长见识，于是，故事便开始了······

他拜访的六个星球的人的职业都很奇怪，他碰到一个国王，这个国王掌握很大的权力，可却没有一个臣民；一个虚荣的人，他认为所有拜访他的人都是他的崇拜者；一个因为喝酒一事无成借酒浇愁的酒鬼······最后在地理学家的推荐下，来到地球，见到了“我”，在小王子的影响下，“我”又拥有了童心，并与小王子成了朋友，小王子最终回到了自己的星球。

这本书中，很多人做的事都是为了一己私利，对其他人一点帮助都没有，我感到很奇怪，一个人活着如果仅仅是为自己，那么他就像是一对空壳，即使掌握强大的权力、拥有用不完的钱财，又有什么意义呢？

童心，也是这本书要告诉我们的，小王子有一颗金子般的心灵，因此他在地球上能与狐狸、“我”成为朋友，还帮我找回了童心。

听了我的介绍，你是否也被小王子的天真无邪，和如水晶般纯洁无暇的心灵所感动？你是否也领悟到一些深刻的道理？你是不是迫不及待的想看了？那就快去买一本吧！相信你一定会从中得到许多启示！

水浒传读书感悟篇47

这个夏天我读了《水浒传》这本书让我念念不忘，我读得非常认真但还是半懂不懂。但是有一个人物的故事让我心旷神疑，他就是鲁知深。

鲁知深是梁山泊第十三位好汉，十员步军头领第一名。鲁知深原名鲁达，是老经略相公府帐前提辖，人称鲁提辖。名字听上去有点鲁莽但是他是一个粗中有细的人啊！

有一次他从五台山智真长老推荐到大相国寺，大相国寺智清长老和其它方丈都觉得鲁知深是个鲁莽的'军汉，不能留在寺中。就让他去看管酸枣门外的一片菜园。这个菜园常有破落户泼皮来偷菜。鲁智深上班第一天，这二三十个偷菜的破落户头领过街老鼠张三和青草蛇李四决定给他一个下马威，借参拜机会把他掀到粪窖里去。鲁智深不知是计，听说他们是街坊就叫他们到屋里来泼皮不肯起来。因为鲁智深以前是提辖在心里猜肯定是要暗算他，走上前去这时两个头领一个抢左脚一个抢右脚。鲁智深不等他们沾身飞起右腿把李四踢下粪窖，张三恰好要走结果左脚早已把张三也踢了进粪窖里了。

还有一次林冲被刺配沧州路上两个监押决定在野猪林里结果了他一棍刚举起来，一条铁禅杖飞过来把棍给打飞了，那人就是鲁智深。他为什么能及时的出现呢？因为自从那日林冲买刀后吃了官司但无法营救，听得林冲断配沧州便到开封府前。正看见酒保请两个公人说话，心疑这路上会害林冲所以鲁智深一路上跟着暗中保护。

鲁智深真是三大五粗，武艺高强，力大无比，性格豪爽。这样性格突出的人物时时出现在我的脑海里。

《影响力》读后感篇48

听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一直都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。

可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。有些内容还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不知道自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。

通过看这本书，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还希望通过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。

影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。这里面的例子我也很喜欢，因为很生动。

互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的'，反而被商家和销售人员利用。

社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体会，但通过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。

喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。

短缺——这是商家用的最多的手法。

通过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。

我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有一定差别，再加上翻译过来的文章，就有些不符合国情。还有些部分有点重复，反而应该细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子应该多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。

不过要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。

我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。

《影响力》读后感篇49

《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼，是美国亚利桑那州立大学的实验社会心理学教授，沉浸于顺从心理学研究三十余年，他通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们揭示了蕴涵在顺从背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。不同于枯燥的说教，《影响力》用简单平实的语言和一个个生动的案例故事或实验向我们证明了那些常常被我们所忽略的或者根本不会意识到的现象背后的原理有多么巨大的影响力。

坦诚地讲，我不是一个合格的读者，书中大部分章节我是采用“听书”的方式。出于教师的秉性，听书的过程中总想“急功近利”地把书中的内容与自己的工作联系起来。

001、审视教育的“无力感”

在《影响力》的第三章——承诺和一致中有一个案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年级的小男孩不玩诱人的机器人玩具。当他用“惩罚”威胁和“执法”约束孩子的时候，22个男孩只有1个男孩摸过玩具;6周后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果，77%的男孩选择玩机器人玩具。在第二次试验中，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。6个星期之后，2/3的孩子没有玩这个玩具。

对于实验结果我们无从考证，但是有一点我还是赞同的：威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，特别是对开始有独立意识的高中生来说。

这一次带的高一年级里，有个刚毕业一年的老师第一次当班主任，每次去他班级里上课时，教室外面总是站着很多学生，说班主任因为他们违纪所以罚抄课文两万字，没完成不敢进教室。个人觉得，这种“约束式”的教育，教条式的“规范”和“惩罚性”的威胁，根本起不了多大的作用，而且势必会有越来越多的学生“拒绝”这种方式，到时怎么办?

工作中也经常听到身边的老师有赌气式的评判“某某同学早该开除了”，也时常会遇到个别班级“扣分就让学生…”的“惩戒管理”引发的矛盾。反思案例中的两种管理方式的实验结果，我们不难发现只有让学生获得内心价值感的认同，才会形成良好而又持久的行为习惯;简单粗暴式的惩戒约束会出现“反弹”。

教育管理的“无力感”实际上是正确价值观念宣扬上的“无力感”。行为习惯有偏差的学生往往受社会不良习气和不良的家庭教育氛围的影响。作为班主任应该既看到学生的失当行为，更应该了解此行为背后的观念支撑，在日常管理中强化渗透班级价值取向的教育，关注个体性教育，从而形成良好的班风。

此外，在如今的社会大环境下，教育不再是教师的独角戏，过于松散的家庭教养方式和对学校管教过分的期待也不利于孩子的成长，教育更应强化家校等多方合作育人，形成教育合力。作为教师的我们更应优化自己的教育教学方式，贴近学生，坦诚交流，宣传正能量，以行为示范引领学生成长。

书中还有一些教育方法同样对我有启示，如进行行为规范教育的时候，可以利用社会认同感的原理，给孩子看一些他们喜欢的人的正确行为规范的录像，而不是纯粹文本条文说要怎么做，或者背行为规范等等。

002、反思教学的“落实力”

书中有一个沙滩“偷窃”事件的例子，在沙滩上随机选20人，在其一侧放置物品后走开，再让研究人员扮演“小偷”行窃。在面临“偷窃”事件时，未受到看管物品委托的阻止只有4次，而接受委托的'阻止达19次。

这个简单的案例也给我许多启发。作为教师，课堂教学中对学生发出清晰的学习指令和做出准确的学习要求，对保证学习的效果意义重大。课堂的要求越细致，学生学习效果越好。教师合理的学习指导、对学情的准确把握和师生间默契的配合是落实教学实效的关键。反之，一堂没有指令和要求的课是迷茫的，知识如同沙滩上放置的物品，没有委托，缺少管理，即使再富有负责心的人也会不自觉地选择忽视，再认真自觉的学生也会懈怠。

我们经常发现身边的学生不自觉的下滑，有的学生“不是不想学，是学不会”、还有的学生“很努力，但就是学不好”;教师一次精心地布置练习作业，一次有效的课堂组织或准确的点拨，一次入心的谈话可能就是打开学生成长大门的金钥匙。

作者还告诉我们“一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致”。可见，让学生科学规划自己的学习生活，制定合理的目标对促进学生自我实现和自我发展也十分重要。

003、积淀工作中的“思考”

猫叔说：“复盘，才能翻盘。”我认为，复盘中最重要的便是反思，《影响力》一书无疑是反思的大成之作。反观我自己的工作，每天都会遇到一个个鲜活的案例，却很难做到适时适当的思考和整理。缺少了工作中的“沉淀”和静心思考，教育教学工作徘徊不前。纵观教育界的名师、大师，大都具有在日复一日的简单工作中经常思考、反复积淀的习惯，在不断累积中获得了超越常人的教育教学能力。于我，在平时的生活中，非常有必要多读一些这样的书籍，多一些思考和积累，夯实自己的理论水平，用理论去指导实践，不求多大成功，至少可以少走很多弯路。

童年读后感500字篇50

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!今天，风和日丽，秋高气爽，我们又迎来了新学期的开学典礼，又见到分别了两个月的老师和同学，心里感到无比的高兴!

新学期开始了，亲爱的同学们，你们准备好了吗?新学期，新起点，新打算，新收获，需要我们作好新学年的计划，我代表全校同学决心在新学期里作到以下几点：

一、遵守好《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，养成良好的生活和学习习惯。

二、在开学初的一个月内要好好学习常规内容，如养成卫生习惯，做有礼貌的学生，遵守公共秩序，尊重他人。做一名行为规范，语言文明的好学生。

三、科学安排学习任务，提高学习成绩。

在学习上我们一定要抓住课堂的时间，认真听讲，不会的要及时问老师和同学，认真完成老师布置的作业，做学习的小主人。坚决不进游戏厅，不看不健康的书籍。

四、讲究学习方法，掌握学习技巧。

在学习中，我们要注意总结自己的学习方法，注意吸取其他同学的学习方法，学会运用这些方法，如如何搞好预习?如何搞好阅读?如何复习好?掌握了这样的`方法，我们就真正的成为学习的小主人。

五、积极参加各项活动，提高自己的综合素质。

参加丰富多彩的活动，陶冶情操，锻炼毅力，提高素质。多参加篮球活动、书画比赛、征文比赛、科技比赛、体育比赛等等，我们都要尝试去做，不失去展示自己的机会。

同学们，快快制定出自己的学习计划，让我们在新学期里并肩前进，一同进步，像雏鹰遨游在蔚蓝的天空。

水浒传读书感悟篇51

我从小就喜欢看小说，尤其是对《三国演义》、《水浒传》、《西游记》等书，很感兴趣，能够说是百看不厌。此刻就单讲《水浒传》。

读完了水浒传，我认为这本书有三大好处。

第一点，也是最引人入胜的一点，就是书中那一百单八将。人物虽称不上个个性格鲜明，但也每人都有自我的拿手绝活，例如浪里白条张顺水性奇佳、智多星吴用文武双全、还有入云龙公孙胜令人闻风丧胆的魔法，哪一个不是人中奇才？有人说《水浒传》里108将是勉强凑齐的，就是为了凑传说中的108星。可如果要是真这样写，那么不仅仅少了一份奇幻色彩，也丢失了一百单八将从天而降的好处，水浒传在人物塑造方面可谓是极品。

第二点就是《水浒传》中对剧情的刻画描述。《水浒传》从九纹龙大闹史家村到一百单八将聚一堂，从宋江奉招破大辽到微宗皇帝梦游梁山伯，中间事情的繁琐，人物众多。可作者施耐庵在写作方面，能够说是游刃有余，由不得你不继续往下看。仿佛自我到了真实的故事中去了一般，真是让人叹服。

第三点我要说的是《水浒传》对于历史的记述。我认为，这样一个类似于“神话”的故事，可对当时民不聊生、外敌入侵、军队战斗力下降的'社会表现从一个特殊的角度进行了分析。大家想，如果国家太平、人民生活舒适；如果徽宗皇帝向唐明皇一样，那么怎样会有数万好汉奋勇起义？但有一点我不明白，宋江为什么不推翻宋朝，自我做皇帝。而要投降宋朝，做宋朝的奴才。不明白！不明白！看来，水浒传不止是一本有意思的小说，更是一本反映当时社会和机关腐败的历史书。

《水浒传》里虽然有一些是虚构的，但这本书不仅仅能够联系现代的社会，还写出了古代机关的腐败。

《水浒传》真是一本好书呀！

《影响力》读后感篇52

《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特．B．西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常能够看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的潜力。每个人在各自的生活环境中，早已构成了自我的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中构成属于自我思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原先如此”，“哦，我说怎样会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而已。这种规律来自与我们所受的'教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人简单的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算明白被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原先是这样的！以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自我的选取，决定自我的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是明白了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流主角，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮忙我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争潜力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销售技巧。

水浒传读书感悟篇53

《水浒传》是四大名著之一。它的作者是施耐庵，小说里有许多奇怪的人物，他们都有绰号，如：及时雨宋江，智多星吴用，浪里白条张顺，行者武松，黑旋风李逵，豹子头林冲……这些人都拥有不凡的经历。我最欣赏的是林冲。

林冲是《水浒传》里的上上人物，他是第一个被迫上梁山的，林冲被陷害误入白虎堂，高俅还安排人在路上杀他，幸亏林冲在被陷害之前就认识了鲁智深，在林冲要被两个差役拔刀杀害之时，鲁智深突然出现了，鲁智深要杀了两个差役，林冲上前阻拦说道：“他们也是被逼的，放了他们吧。”林冲的心地太善良，所以他被一路追杀，但他也很得到上天的`眷顾，林冲才一次次免于幸难。

林冲不仅善良而且也很勇敢，他的武功非常的棒，林冲的容忍，正直，交友的不慎差点害了他，之后他上梁山交了一些生死之交，林冲的精神是值得我们学习的。

《水浒传》中的英雄个个是好汉，你们大概听说过鲁智深的一个故事吧，鲁智深大脑野猪林把林冲救了出来，一路护送他到自己认为安全的地带。

鲁智深在拳打镇关西中的性格急躁鲁莽，嫉恶如仇，他三拳打死镇关西之后，知道事情闹大了，于是假装发火，“拔步便走”，回头指着郑屠户道：“你诈死，洒家和你以后慢慢理会”，一头骂，一头便大步踏去了。郑屠户家去报了官，官差去抓鲁达，但鲁达早以跑了，之后就做了和尚，认识了林冲。

这本《水浒传》中的内容，让我懂得了很多道理，对朋友不要背信弃义；遇到不平事理应尽力为之；失败了没什么，关键是要善于总结，寻找新的对策……，读完此书收获匪浅。