葡萄沟教案篇1

[论文摘要]随着生活水平的提高和葡萄酒行业的发展,在高档葡萄酒的消费中,功效与质量已不再是消费者考虑的重点,而与精神及文化因素紧密相联的消费体验,则在消费决策中起决定作用。文章用伯恩特·施密特体验管理的战略五模块,分析了高档葡萄酒的体验营销策略。

一、体验与体验营销

《体验经济》的作者约瑟夫·派恩二世和詹姆斯·吉尔摩提出,体验是“当一个人达到情绪、体力、智力甚至精神的某一特定水平时,他意识中所产生的美好感觉,是某个人本身心智状态与那些策划事件之间互动作用的结果”。而体验营销则是以产品为道具,以服务为舞台,给消费者提供某种体验的市场营销。

伯恩特·施密特在他所着的《体验式营销》一书中,从心理学的角度把体验分为感官体验、情感体验、思考体验、行动体验和关联体验等五种体验,把这五种体验作为对顾客体验进行管理的战略模块。它是营销者站在消费者的角度,对企业营销的方式和与营销理念进行重新的设计与定义。与传统营销相比,体验营销更强调消费者的参与,更注重为消费者创造感性价值,更关注消费者的感觉、感受。

二、高档葡萄酒体验营销的必要性

随着经济的发展和生活水平的不断提高,消费者的消费能力日益增强,越来越多的人加入葡萄酒的消费行列。纵然葡萄酒的适量饮用有益健康,如能够防治多种疾病,提高人体免疫力,并具有养颜美容的作用,但很多的消费者选择葡萄酒并非仅仅出于健康之故,而是为了追求精神上的体验与满足。尤其是高档葡萄酒,其目标消费者是收入较高的白领阶层,他们一般具有较高的文化水平,愿意接受新的思想观念,讲求生活品质。对他们而言,作为舶来品的葡萄酒不仅仅是一种酒,而是包含着很多的意味,意味着一种氛围、一种情感、一种生活方式、一种文化,甚至一种身份与地位。在葡萄酒中的消费中,他们会获得独特的体验与感受,正是这种体验与感受驱使他们成为葡萄酒的爱好者、葡萄酒文化的追随与传播者、企业的忠实消费者。因而对高档葡萄酒的经营者来说,消费者的体验已成为他们关注的重点,而能否为目标消费者提供独特的体验则是决定其经营成败的关键因素。

三、高档葡萄酒的体验营销策略

高档葡萄酒的经营者可以从感官、情感、思考、行动、关联五个方面实施体验营销策略:

(一)感官体验策略

感官体验就是通过各种感觉,如视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等建立感官上的体验,促使消费者产生美学的愉悦、兴奋、美丽与满足。感官体验是基础体验,企业靠感官体验来吸引消费者。高档葡萄酒经营者主要从视觉、嗅觉和味觉等方面来打造感官体验。

视觉体验:经营者应从消费者可视的一切元素着手来打造视觉体验。目前国内的高档葡萄酒主要采用商场专柜、星级酒店、酒吧、专卖店及直销等方式进行销售,同时辅以一定的宣传手段,与消费者进行沟通。因而葡萄酒的外包装、柜台、店面、经营者网站及宣传资料的设计就变得尤为重要。如其外包装的造型、所选的材质、包装容量的大小、酒标图案与色彩的设计,均应体现产品的特点与品质;而柜台的设计除了用材外,还要考虑柜台的形状、灯光等方面,店面应考虑装修的风格、设施的陈列及装饰物的选择。所有这些均应与目标消费者的审美观念相契合,以达到吸引消费者的目的。

味觉和嗅觉体验:葡萄酒这种产品与白酒、啤酒的豪饮文化不同,葡萄酒的消费讲究的是品饮,即小口地喝、慢慢地品、细细地体会,通过味觉和嗅觉仔细地进行辨认。其品尝与鉴赏需要具备一定的知识和技巧,通过感官的鉴赏,消费者能够知道酒的品质、风格、酿造原料的品种与产地。高档葡萄酒的经营者应在经营场所开辟一块产品鉴赏专地,由富有经验的品酒师示范品酒的动作,教会消费者如何通过感觉来体会不同的产品,吸引消费者前来品尝产品,学习产品知识,从而促进产品的销售。

此外,以葡萄酒专卖店、酒吧为主要经营渠道的经营者还可在店堂内播放目标消费者喜欢的音乐,与其产品的陈列、店面的设计等其他方面共同营造出目标消费者喜欢的或浪漫、或轻松、或具有其他情调的氛围,以增强消费者的体验。

(二)情感体验策略

情感体验是指通过激发消费者内在的感情和情绪,触动顾客的内心情感,创造出顾客的喜好进而使顾客对某种品牌产生强烈的偏好;情感体验是消费者内心的感情体验,企业靠情感体验来打动消费者。情感体验是通过企业与消费者的沟通来实现的,沟通方式包括广告、促销、营销人员及公关等。与中低档产品不同,高档葡萄酒的目标消费者在付出高价购买产品的同时,对服务及其他方面同时有着较高的要求。他们不仅关注他们所购买的产品,也在意购买的过程,他们希望在这过程中能够得到尊重与关怀,这种尊重与关怀主要通过营销人员来体现的。因而高档葡萄酒的经营者在与消费者的沟通中应做好两个方面的工作:一方面在沟通中不仅要传递产品、企业信息,还要传递情感信息,让葡萄酒成为企业传递情感的媒介;另一方面要加强对相关人员的培训和激励,调动起他们对顾客的热情与真诚,使他掌握与顾客沟通的技巧,熟练服务顾客的技能,从而与顾客建立起高质量的情感,并能有效地进行维护。

(三)思考体验策略

思考体验指诉求于智力让顾客获得认知和解决问题的体验;思考体验是用知识、逻辑给消费者以心智的启迪,从理性的角度来说服消费者。从葡萄酒的诞生到现在已有上万年的历史。其漫长的发展过程中,有关葡萄酒的知识、技术不断发展丰富,国外已形成了丰富多彩的葡萄酒知识与文化,从葡萄品种与种植地的选择、葡萄的种植、采摘、加工酿造工艺,到葡萄酒消费用餐的搭配、相关的礼仪、高档葡萄酒品鉴、高档葡萄酒投资与收藏等,这些形成了葡萄酒的独特味道与品饮文化。葡萄酒进入中国较晚,虽然国内越来越多的消费者加入葡萄酒消费的行列,但葡萄酒对于他们来说还是比陌生的,他们对葡萄酒的知识知之甚少,高档葡萄酒消费者也不例外,他们中相当一部分人也只是具备基本知识而已,远谈不上了解和掌握葡萄酒文化。而他们

在消费葡萄酒的过程中追求的则是其文化,他们希望通过这种产品的消费来享受这种文化、体现这种文化,如果他们不掌握相关的知识和文化,葡萄酒对他们的意义则大打折扣。因而他们渴望通过知识的掌握和文化的了解来真正体验葡萄酒为其生活带来的变化。高档葡萄酒的经营者应针对消费者的知识状况用多种方式进行相关知识的宣传与培训,如在经营场所定期开展葡萄酒鉴赏培训,在目标消费者经常出入的场合如高级酒店、俱乐部开品酒会、经理培训班开设葡萄知识培训课程等,在企业的网站、相关的媒体开辟葡萄酒专栏进行广为宣传。

(四)行动体验策略

行动体验则通过提高人们的生理体验、展示做事情的其他方式和另一种生活方式来丰富顾客的生活,其重点在于调动消费者的积极性与主动性。由于消费者注意、理解和记忆的选择性,具有丰富内容的葡萄酒文化,仅通过宣传与培训对很多消费者很难达到理想的效果。因而企业可通过举办各种各样活动来吸引消费者参与,通过他们的参与,为其带来更多的感性认识,以此来增强其切身体验,从而培养其对葡萄酒及企业产品的兴趣。高档葡萄酒中大多是在酒庄生产的,经营者可在葡萄酒庄园举办游览活动、组织葡萄酒沙龙等,另外还可举办富有趣味的各种比赛与游戏活动,如品酒比赛、调酒比赛、葡萄酒知识有奖竞赛等,通过这些活动,将各种体验融在一起,同时向消费者展示葡萄酒消费文化,让消费者在轻松愉快的氛围中接受葡萄酒知识,体验葡萄酒文化,消费经营者的产品。

(五)关联体验策略

关联体验包含了感官、情感、思考与行动的很多方面,但超越了个人情感、个性,并使个人与理想自我、他人或是文化产生关联,从而建立对某种品牌的偏好,同时让使用该品牌的人们形成一个特定群体。关联体验是前述几种体验的综合与升华,是消费者忠诚的重要来源。关联体验的形成需要企业从多个方面做出长期不懈的努力。

在高档葡萄酒的目标消费者中,有相当一部分是社会组织中的领导者、各界知名人士,他们的需求很多是个性化的需求。如有的消费者是葡萄酒文化的热爱者,他们追求有葡萄酒相伴的生活方式;有的消费者是葡萄酒的收藏者,他们将葡萄酒作为一项有价值的投资;有的消费者将葡萄酒作为交际的媒介,希望通过葡萄酒能够结识更多的事业上、生活中的朋友;还有消费者将葡萄酒作为一种标志,标志着他的生活品味、身份与社会地位。高档葡萄酒的经营者可通过多方式来满足目标消费者的这些个性化的需求,如开展俱乐部营销,对俱乐部会员的资格进行限定,将俱乐部打造成企业提供个性化服务、会员之间进行深度沟通的平台;开发适合投资的产品,吸引消费者前来投资;与其他行业具有共同目标消费群体的知名品牌开展合作营销,共同分享客户资源,共同提供互补的优质服务等。通过这些营销方式的开展,企业可在足消费者个性化需求的同时,将葡萄酒知识与文化、企业的经营理念与品牌内涵传递给消费者,获得他们的理解,并在其内心深处产生共鸣,让其愿意选择和消费该品牌,成为品牌的传播者,并为此而感到荣耀。

参考文献

葡萄沟教案篇2

误区一：尸祝越俎而代庖

一教师执教《桂林山水》，在理解“连绵不断”一词教学时，他是这样组织的。

师：“连绵不断”是什么意思呢？大家看图。（多媒体课件显示图片：连绵不断的桂林山水画卷）

师：这就是“连绵不断”的桂林画卷。懂了吗？

生：懂了。

现代教学媒体对语文学习而言，它能将一些抽象的语言文字还原成具体的形象，从而降低了课文理解的难度。但是，本案例中的教师片面强调形象直观，泛滥地运用动、静态图像，完全脱离了文本，使语文课成了电视课。学生的兴趣激发了，但也转移了。学生只在思考“懂”或“不懂”，这样既造成了学生抽象思维的惰性，又堵塞了学生的自由想象的空间，不利于学生进行再创造。

对策：书读百遍，其义自见

语言本身是个多层面、立体式的信息载体。因此，在语文教学中，不管怎样改革，有一点是肯定的，那就是：书是读懂的，不是教师讲懂的，更不是精彩的课件看懂的。在阅读教学中，无论多美的图像、音乐，都无法取代学生对语言艺术的领悟。所以，我们应该让语文课堂返璞归真，应该放手让学生自己去阅读，去理解，正所谓“书读百遍，其义自见。”不要让朗读的时间都被课件给挤占了。当然为了让学生更好地进入课文所表现的情境，可以适时地配上音乐和画面，让多媒体成为配合学生朗读、理解课文的辅助手段。

误区二：渐花乱欲迷人眼

一教师执教《葡萄沟》，他让学生在网上一会儿欣赏葡萄沟的风光，一会儿听少数民族歌曲，一会儿查寻葡萄干制作工艺，还设计了画葡萄、品葡萄的教学环节。

将网络的使用融合于学科教学当中，让网络为学科教学服务，同时培养学生的信息素养，是教育界专家提出信息技术与学科整合的初衷。然而，本案例中的教师在教学中醉心于网络的指导，忽略了学生对语文本身的理解，还美其名曰“进行学科整合”，整堂课因角色定位错误，技术应用不合理而支离破碎，有意无意间，语文课上成了信息技术课、活动课。

对策：想肥人田，先壮己园

信息技术走进学科教学，是为了教学而使用工具，而不是为了使用工具而教学。“语文姓‘语’，语文课应有语文味。”因此，教师在教学中，要把信息技术融入语文教学，回归语文本身，把不是语文或不具有“语文味”的东西清除出语文课堂，让有助于学生理解课文、展开想象、激发创造的内容，凭借信息技术走进课堂，正可谓是“想肥人田，先壮己园”。

误区三：放任自流待自生

一教师执教李白的《赠汪伦》时，提出一个要求：自己上网研究有关李白与《赠汪伦》这首诗的内容，研究好了，我们再来讨论。结果一节课结束了，学生还没研究好。教师宣布：下节课继续研究。

网络支持下的课堂，教学资源是开放的，教学工具是开放的，研究方向是开放的，交流评价也是开放的，网络的出现为我们真正提供了一个开放式的教学环境，极大地丰富了课堂的形式。在这样的课堂中，如何做到收放有余？本案例中的这位教师把学习的权力还给了学生，可是，他只放不收，学生莫名其妙地研究，稀里糊涂地上网，漫无边际地讨论，不但浪费了大量的时间，而且学生的学习效果极差。

对策：循序渐进，收放自如

网络教学中应把握放与收的尺度，教师在放手让学生去尝试和探究的同时，要善于扮演好六种角色：问题情境设计者（设计与学生生活相联系、富有挑战性、有研究价值的任务）、资料线索提供者（避免学生漫无目的地上网）、合作分工指导者（合理安排组内分工，提高学习效率）、探究过程促进者（使学生不偏离学习的初始目标，促使学生对问题进行深度研究）、交流反馈组织者（使交流有正确的方向）、成果评价参与者（使学生学有所获，思想得到升华）。只有这样，课堂才是健康的、有效的。

信息技术，是语文课堂的清新剂。在语文课堂教学过程中，巧妙地运用信息技术的形、声、光、色等得天独厚的先进教学手段，有利于教师对教学过程的调控，有利于学生的积极参与，从而优化语文课堂教学，提高教学效率。

葡萄沟教案篇3

全乡幅员面积36.4平方公里，16个村民小组。全乡总户数865户，总人口3348人。现有耕地面积6094亩，退耕还林1941.8亩，林地1638亩，草地6650亩，建有1200亩的葡萄母本园示范基地。九寨沟天然葡萄酒业有限责任公司坐落于我乡村，220千伏变电站坐落于我乡村。全乡经济以农业为主，河坝主要出产葡萄、苹果，高半山出产反季节蔬菜、中药材和沙棘。呈现出区域发展不平衡的特点。2013年农牧民人均纯收入6511元。

二、一壮二创三优四净”构建幸福美丽

乡党委、政府根据我乡实际提出：壮产业、创新品、优民生、净环境，构建幸福美丽”的工作思路。我们紧紧围绕县委、县政府中心工作，团结和带领全乡各族人民，乘势而上，奋力推进全乡经济社会事业健康、持续发展。

1.一壮：

壮产业即以葡萄母本园为核心不断壮大葡萄产业。积极引导适宜种植酿酒葡萄的地区种植酿酒葡萄，不断扩大葡萄种植面积。

2.二创：

一是创一村一农业新品。

按照河坝葡萄苹果、半山蔬菜、高山药材沙棘”为主的发展模式，不断调整产业结构，逐步建成村葡萄母本园种植基地，村特色水果种植基地，村反季节蔬菜种植基地，村药材、沙棘种植基地。

二是创一村一精神文化载体。

通过节日庆祝活动，继续宣传、发扬尊老爱幼的优良传统，积极创建各村精神文化载体。

3.三优：

一是优先贯彻好国家涉农惠农政策。

及时足额兑现农村最低生活保障金、退耕还林补助资金、草畜平衡补贴、草原奖补综合补贴资金等惠农资金；继续贯彻落实新型农村合作医疗保险和农村养老保险。

二是优先执行好县委、县政府工作部署。

按照县委、县政府工作部署，继续全面落实农民工职业技能培训；继续推进重点工作和重点项目的落实。

三是优先解决好群众热点、难点问题。

完善党的群众路线教育实践工作长效机制，

4.四净：

一是净生态环境

我乡继续大力实施天然林保护工程，进一步恢复和发展天然林资源，加强林政管理，年初与各村签订护林防火承包合同，并督促农户认真履行护林防火责任，加强天然林保护工作，加大宣传教育和惩处力度，严禁滥砍乱伐现象的发生。

二是净法制环境

加强社会治安综合治理，大力排查社会不稳定因素，健全各类处突应急预案，积极调处各类纠纷，扎实抓好接待工作。着力解决群众关心的热点、难点、遗留问题。全面贯彻党的民族宗教政策，依法加强民族宗教事务管理，严厉打击非法势力和分裂行为。加大法律宣传力度，开展形式多样、内容丰富的法律宣传活动，为全乡发展创造良好的社会治安环境。

三是净城乡环境

结合全乡工作实际，调整和充实城乡环境综合治理领导机构，成立了城乡环境整治工作督查组。乡、村、组层层签订责任书，各户签订门前三包”责任书，并将环境卫生纳入村规民约和乡规民约管理。加大宣传力度，扩大宣传覆盖面。

葡萄沟教案篇4

成都市中西医结合医院重症医学科，四川成都610041

[摘要]目的了解成都市中西医结合医院重症加强治疗病房细菌分布及耐药情况，为临床合理使用抗菌药物提供参考。方法回顾性分析成都市中西医结合医院重症医学科2011年1月—2014年1月送检标本所分离的细菌及其耐药性。结果共分离细菌632株，其中革兰阴性菌479株（75.8%），革兰阳性菌株153株（24.2%）。革兰氏阴性菌排名前5的分别为铜绿假单胞菌103株（16.3%）、鲍曼不动杆菌100株（15.8%）、肺炎克雷伯菌85株（13.4%）、大肠肠埃希菌72株（11.4%）、阴沟肠杆菌43株（6.8%），革兰氏阳性菌排名前3位的分别为金黄色葡萄球菌68株（10.8%），表皮葡萄球菌37株（5.9%），溶血葡萄球菌24株（3.8%）。鲍曼不动杆菌和铜绿假单胞菌多为多重耐药菌株，对亚胺培南耐药率分别为82.3%和52.4%。大肠埃希菌对三代头孢菌素、头孢吡肟、氨曲南及喹诺酮类的耐药率均>70.0%。耐甲氧西林金黄色葡萄球菌、表皮葡萄球菌和溶血葡萄球菌的检出率分别为88.5%、98.4%和98.2%，尚未检出对万古霉素及利奈唑胺耐药的葡萄球菌属。结论革兰阴性菌为该院重症加强治疗病房主要致病细菌，耐甲氧西林葡萄球菌呈增多趋势。细菌耐药情况较为严重且呈现多重耐药趋势，应采取积极有效措施予以防控。

[

关键词]重症加强治疗病房；细菌分布；耐药性

[中图分类号]R4[文献标识码]A[文章编号]1674-0742（2015）08（b）－0014-03

[作者简介]江波（1979.10-）,男，四川夹江人，博士，主治医师，研究方向:危重症医学。

重症加强治疗病房（ICU）是医院集中监护和救治重症患者的专业科室[1]，患者往往合并多种基础疾病，出现多器官功能障碍，免疫功能低下，加之气管插管，中心静脉导管等治疗侵入性操作损伤多种生理屏障，使得重症感染的发生率远高于其他临床科室，成为导致ICU患者病情加重及死亡的主要原因之一。由于临床广谱抗生素的大量应用，ICU细菌谱不断变迁，耐药菌株分离率呈逐年增高趋势，给临床治疗带来巨大的压力和挑战。该研究对2011年1月—2014年1月成都市中西医结合医院重症加强治疗病房细菌分布及耐药情况进行了回顾性分析，以期为临床合理使用抗菌药物提供参考，现报道如下。

1资料与方法

1.1菌株来源

成都市中西医结合医院重症加强治疗病房2011年1月—2014年1月送检的深部痰、血液、尿液、脑脊液、引流液、分泌物及脓液等2116份标本，分离出病原菌632株。

1.2仪器及试剂

采用法国梅里埃全自动细菌鉴定（药敏）分析仪及配套试剂、法国梅里埃全自动血培养仪及配套试剂。

1.3鉴定方法及药敏试验

按第3版《全国临床检验操作规程》进行菌株分离培养，使用法国梅里埃全自动细菌鉴定（药敏）分析仪对细菌进行鉴定及药敏试验。根据2010年美国实验室标准化委员会（NCCLS）制订的标准进行判断。

1.4质控菌株

铜绿假单胞菌ATCC27853，大肠埃希菌ATCC25922，金黄色葡萄球菌ATCC25923，购自卫生部临检中心和四川省临检中心。

1.5统计方法

用WHONET5.4软件进行药物敏感性结果的统计分析。

2结果

2.1标本检出情况

重症加强治疗病房2011年1月—2014年1月共计送检标本2116份，分离出病原菌632株，检出率为29.9%，阳性标本来源主要为痰液（65.2%），其次是血液（10.3%）。

2.2病原菌种类及分布

其中革兰阴性菌479株（75.8%），革兰阳性菌株153株（24.2%）。革兰氏阴性菌排名前5的分别为铜绿假单胞菌103株（16.3%）、鲍曼不动杆菌100株（15.8%）、肺炎克雷伯菌85株（13.4%）、大肠肠埃希菌72株（11.4%）、阴沟肠杆菌43株（6.8%），革兰氏阳性菌排名前3位的分别为金黄色葡萄球菌68株（10.8%），表皮葡萄球菌37株（5.9%），溶血葡萄球菌24株（3.8%）。

2.3常见革兰氏阴性菌耐药性率

分离出的417株革兰阴性菌中绝大多数为革兰氏阴性杆菌。鲍曼不动杆菌和铜绿假单胞菌多为多重耐药菌株，其中铜绿假单胞菌对青霉素类、头孢菌素类、喹诺酮类等抗菌药物显示较高的耐药性，对亚胺培南的耐药率已逾50%。鲍曼不动杆菌对各类常用抗生素均呈现严重耐药，对亚胺培南耐药率达82.3%。大肠埃希菌对三代头孢菌素、头孢吡肟、氨曲南及喹诺酮类的耐药率均>70.0%。亚胺培南仍保持了对大肠埃希菌、肺炎克雷伯菌及阴沟肠杆菌良好的抗菌活性，其敏感率均在90%以上。见表1。

2.4常见革兰氏阳性菌耐药性分析。

153株革兰阳性菌中，排名前3位依次是金黄色葡萄球菌，占44.4%（68/153），表皮葡萄球菌，占24.2%（37/153）；溶血葡萄球菌，占15.7%（24/153）。耐甲氧西林金黄色葡萄球菌、表皮葡萄球菌和溶血葡萄球菌的检出率分别为88.5%、98.4%和98.2%，尚未检出对万古霉素和利奈唑胺耐药的葡萄球菌属。见表2。

3讨论

ICU患者由于基础疾病重、免疫功能低下，侵入性操作频繁，长期留置各种导管，极易并发感染，导致患者住院时间延长，住院费用增加，病死率上升[2]，同时由于抗菌药物大量使用，使得ICU病原菌构成以及细菌耐药性与非ICU住院患者有极大差异[3]，广泛耐药菌甚至极度耐药菌呈逐年增加趋势，成为患者救治过程中的一大难题。为避免贻误感染患者最佳抢救时机，需早期进行合理的经验性抗感染治疗，掌握ICU细菌分布及耐药性特点就显得尤为重要。

细菌来源显示痰培养仍然为主要来源，占全部检出标本的65.2%。一方面说明呼吸道仍是ICU患者感染的主要部位，这可能与患者既往呼吸系统疾病加重、长期卧床、使用呼吸机等因素相关；另一方面也提示需提高临床医生在病原菌培养取材时机与部位方面的认识。

该次分析结果显示，近3年该院ICU细菌主要为革兰氏阴性菌，占75.8%，革兰氏阳性菌占24.2。最常见的细菌为铜绿假单胞菌、鲍曼不动杆菌、肺炎克雷伯菌、大肠肠埃希菌、金黄色葡萄球菌，阴沟肠杆菌等，与国内其他医院所得结果近似[4-10]。

革兰阴性菌中绝大多数为革兰氏阴性杆菌，其中铜绿假单胞菌对青霉素类、头孢菌素类、喹诺酮类等抗菌药物显示较高的耐药性，对亚胺培南的耐药率已逾50%。鲍曼不动杆菌对各类常用抗生素均呈现严重耐药，且呈逐年增加趋势，对亚胺培南耐药率达82.3%，二者对头孢哌酮/舒巴坦耐药率相对较低，可作为首选，并据病情联合使用氨基糖苷类及喹诺酮类药物。大肠埃希菌对三代头孢菌素、头孢吡肟、氨曲南及喹诺酮类的耐药率均>70.0%。亚胺培南仍保持了对大肠埃希菌、肺炎克雷伯菌及阴沟肠杆菌良好的抗菌活性，其敏感率均在90%以上。

耐甲氧西林金黄色葡萄球菌、表皮葡萄球菌和溶血葡萄球菌的检出率分别为88.5%、98.4%和98.2%，对米诺环素，呋喃妥因耐药率较低，尚未检出对万古霉素和利奈唑胺耐药的葡萄球菌属。万古霉素和利奈唑可作为此类感染首选药物，但应避免滥用。

对ICU中的真菌及非典型病原菌等的感染也应予以充分重视。

我们还应积极采取综合措施预防ICU病房细菌耐药的发生。加强抗菌药物应用监管、合理选择和使用抗菌药物，在依据既往细菌流行病学特点经验用药基础上，提高感染标本送检率，结合临床表现、培养及药敏结果适时调整抗感染治疗方案，避免不合理用药导致的细菌耐药；重视和改善患者自身的营养状态及机体免疫力，做到“扶正祛邪”，防治条件致病菌感染；加强ICU环境监测及管理，降低环境污染；加强院感知识的培训、提高医务人员认识，严格执行手卫生，无菌技术，消毒隔离等措施，避免交叉感染。

[

参考文献]

[1]中华医学会.临床诊疗指南:重症医学分册[M].北京:人民卫生出版社,2009:1.

[2]DeKrakerME，WolkewitzM，DaveyPG，etal.BurdenofantimicrobialresistanceinEuropeanhospitals：excessmor－talityandlengthofhospitalstayassociatedwithbloodstreaminfectionsdustoEscherichiacoliresistanttothird-generationcephalosporins[J].JAntimicrobChemother,2011,66（2）:398-407.

[3]年华,褚云卓,王倩.ICU与非ICU病房致病细菌谱及耐药分析[J].中国公共卫生,2007,23(12):1516-1517.

[4]肖永红.Mohnarin2008年度ICU细菌耐药性监测[J].中华医院感染学杂志,2010(16):2384-2388.

[5]姜志明,解建.2010年山东省三级医院ICU细菌耐药性监测[J].中华医院感染学杂志,2012(2):374-377.

[6]谢淑兰,蒯秀琴.张掖市重症监护病房细菌感染及耐药性分析[J].中国临床研究,2012,25(4):341-342.

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[8]章小敏,叶爱菊,罗良剑,等.ICU细菌耐药性与抗菌药物使用强度的相关性研究[J].中华医院感染学杂志,2013(10):2442-2444.

[9]罗军,宁红,李红霞,等.重症监护室病原菌特点及耐药分析[J].重庆医学,2013(5):549-551.

葡萄沟教案篇5

关键词：小学语文；高效课堂；构建

实践证明，高效课堂教学是建立在学生主体性学习基础之上的，只有学生将学习当成一种乐趣，一种享受，才能在课程学习中掌握科学的学习方法和基本技能，认识自我，完善自我，促进自身全面发展，实现素质教育的目标。

一、建设合作小组，开展小组学习

新课程标准明确指出要注重学生的合作意识和协作能力，让学生具备自主学习的能力，因此，在小学语文教学中要提倡小组学习方式，本着“组内异质、组间同质”的原则，将学生按照合理的方式分成若干个学习小组，在小组长的带领下共同完成教师布置的任务，解决疑难问题。例如，在学习《葡萄沟》这节课的时候，如果我们一上来就提出问题：“作者为何说葡萄沟是个好地方？”那回答专利就会落入到好学生的手中，而基础和能力比较差的学生就会跟不上节奏，从而照本宣读，对于要点的掌握是非常差的。因此，我们可以先给学生留出自由阅读的时间，小组成员之间交流互动，分享阅读心得体会，然后每个小组选出一名代表汇报本小组的学习成果，小组之间进行交流互动，通过交流讨论，学生总结出了一个完整的答案：“葡萄沟生产水果，在五月份有杏子，在七八月份有沙果、蜜桃和香梨，而到了九十月份，又会有香甜的葡萄，因此，葡萄沟是一个好地方。”因此，我们要提倡合作学习，培养学生的合作意识和自主学习能力。

二、提高教学智慧，把握生成资源

教学过程中信息是无时不有、无所不在的，教师要具有敏锐的洞察力和渊博的学识，能够灵活准确地把握这些生成资源，从而高效驾驭语文课堂，从这些繁杂的资源中挑选出对教学活动有价值的、可以使用的资源，为课堂教学服务，保证课堂教学的实效性。例如，在学习《少年闰土》这节课的时候，笔者设想的教学计划是这样的：首先教师提问：“同学们，闰土童年发生的事情都很吸引人，其中你们对哪件事印象最深刻？”原本笔者预设的结果应该是学生回答：“月夜刺猹。”但事实上学生的回答：“雪地捕鸟。”这就是一个课堂生成，笔者并没有慌张，而是顺势让学生说说“雪地捕鸟”都发生了哪些情景，鼓励学生发挥自己的想象力和创造力，生动描绘雪地捕鸟的场面，学生积极参与，畅所欲言，然后笔者再想办法将教学拉回到预设的轨道上来，提问：“这四件事情中，‘我’对哪件事的印象最深刻？”在教师的引导下，学生立刻想到是“月夜刺猹”，如此一来，教学活动又能按照笔者预设的轨道进行了。

三、培养自主意识，教会学习方法

教授知识不如教授掌握知识的方法。学生只有掌握了正确的学习方法，并利用这些方法积极开展有效学习，才能真正主动参与到学习中去，确保自己的主体地位。因此，教师应给学生留出充足的自主学习的时间与空间，培养其自主精神。教师要鼓励学生敢于提问和与教师辩驳，真正营造积极活跃的课堂氛围。以《我的战友》的教学为例，学生提出了如下问题：完全有机会扑灭身上的火，他为什么没动？为什么他一直趴在那里直至牺牲都没动一下？经过教师讲解后学生明白了：为了整个班和整个部队能够取得最后的胜利，选择牺牲自己，这是一种何等伟大的献身精神！另外，教师要注意区分课堂气氛的“积极活跃”与“杂乱无章”。如果学生因学而乱，在教师的合理引导下，激烈辩论就会促成积极活跃的课堂气氛，提高学生的学习积极性。因此，教师要多为学生提供自我表现的机会，鼓励他们多想、多说、多做，充分培养他们的自主精神。学生只有真正全身心地参与新知探究全过程，才能感悟知识奥秘，体验学习和获得成功的满足感。

总而言之，只有以学生为教学中心的语文教学活动才是高效的，为此，我们教师要不断总结教学经验，提高自己的教学能力，为学生营造一个轻松和谐的学习氛围，激发学生学习的热情和兴趣，培养学生自主探索精神和创新意识，实现高效课堂的教学目标。

参考文献：

[1]熊开明.小学语文新课程教学法[M].北京：首都师范大学出版社，2004.

葡萄沟教案篇6

进口葡萄酒到底该怎么做？今天问这个问题无疑低级而且幼稚的，但这是一个非常现实的问题。问题反映的是经销商对现实的困惑和对未来形势的不确定。专业经营法国葡萄酒的SDND公司的徐先生，带着这样的疑问来到《食品商》编辑部，他的急切写在脸上。他进门的第一句话就是：搞了那么多年的进口葡萄酒，越来越看不懂了！

他说，他的目标是做全国市场，他的招商条件也是寻求比较专业的进口葡萄酒经销商。请问他该如何继续往下做？

接下来我们的讨论让他大吃一惊。

没有品牌规模，怎能做全国市场？

问：贵公司经营的都是哪些品种？

答：法国葡萄酒，一个产区的10几个酒庄的产品。

问：是不是年产几万、十几万瓶的那种小酒庄居多？

答：是。

问：中国之大非法国可比，有30多个法国的大小。十几万瓶酒可以满足一个城市的需求，就像一个法国，但怎能满足一个中国的需求？产能支持品牌吗？

答：我们就想选一些重点市场招商。目前有几个经销商合作比较好，大家都是朋友。

问：既然是朋友，就应该考虑支持他把酒卖出去，让他赚钱。你们的资本能力能做到吗？退一步讲，即使你有实力去做好一个地区的品牌运营，但是你会大投入去建设一个只有十几万瓶产能的品牌吗？再退一步讲，品牌建设出来，市场开发出来了，产能跟不上，没了货怎么办？

答：……

中国市场不但容量大，还要看到地域更大。市场战线之长、传播距离之远、付出的成本之高远非一个小小的法国可比。目前很多国外的小酒庄对中国市场采取的是贸易手段，无风险经营，而到了中国经销商手里，就是一个烫手的山芋。货款已经进了人家的腰包，变成了在路上或者在库房里的货物，卖不出去，损失是自己的。而现在我们的经销商只看到了山芋好吃，却没有想到“烫手”的风险。

或许还有一种侥幸心理，全国市场是一个幌子，商忽悠经销商做一锤子买卖的贸易，能赚一笔是一笔。没想到的是，贸易时代已经过去，所以发出了“生意难做”的呼声。成都久窖商贸公司的老板陈瑞东向记者表白，没品牌的不做，要首单付款多少的不做，预定全年任务量的不做，没有现金投入开发市场的不做。事实上已经表明了这样的经销状态。

……

进口葡萄酒已经进入品牌的规模化运营时代，小酒庄小产能小规模经营必须调整思路。

其实大家都很赞同ASC的模式，集合千万种产品，规模效应已经形成。但是又有一个问题凸显出来，ASC在中国积累了10多年，近两年才有得赚。你有这样的耐心吗？

既然没有耐心，那就把眼光收回来。把中国的一个城市当做一个法国来经营。

他脸上发出了光芒，这是我第一次听到的观点。

可是接下来他又迷惑了？怎么做？具体点。

即使在一个城市也需要品牌化操作，中国的消费者仍然需要品牌的引导和广而告之。否则就是现在的僵局：怎么还卖不出去那？

问题仍然回到了原点。

无论是做全国市场还是局部市场，进口葡萄酒都面临着突破品牌盲区的问题。

点评成功案例：

法国卡斯特兄弟公司的“CASTEL”系列

CASTEL——玛茜：法国地区餐酒，有足够的产能供应在中国地区的品牌运营。操作商建发实业雄厚的资金、庞大的服务团队和建立在五粮液标杆运营商基础之上的渠道资源和经验。其最大的看点就是集中优势资源重点打造玛茜这一单一品牌形象，运作时间不到两年，销售业绩过亿元，成为市场认可的著名进口葡萄酒领袖。

CASTEL——老教皇：法国日常餐酒，其销量占据法国卡斯特葡萄酒销量的38%，这支在法国严格法律制度下经受住了100多年考量的日常餐酒，一直深受世界葡萄酒爱好者的喜爱。它以其朴实的平民特色、独特的宗教文化氛围成为世界葡萄酒爱好者的日常首选，被公认为销量第一、知名度第一、需求量第一的葡萄酒品牌。

消费者都是“文盲”，怎么辨别你的酒？

语言障碍已经严重影响了品牌识别，这是进口酒独有的、最直接的、必须深刻认识到的问题。

问：请问现在的消费者能说出几个进口酒的名字？你本人能说出几个？

答：没有。我能说的就是“卡斯特”了。

问：我跟你一样，只知道“卡斯特”，“卡斯特”还是中文。因为中文的“卡斯特”三个字我们才记住了它，并认为它是迄今为止唯一的较多人说得出名字的进口葡萄酒品牌。

“太对了，我完全同意你的看法！”徐先生立刻发出了共鸣。“面对进口酒消费者就是文盲，别说法文、意大利文、西班牙文，即使是英文，就有99%的文盲，还不止。”

现在有两个非常普遍的消费现象值得认真关注：

一、昨天刚和朋友一起喝过的进口酒，现在怎么也叫不上名字，第二次消费的可能几乎为零。

二、到了葡萄酒专卖店，尽管商家已经非常尽心的为了消费者辨别而陈列了酒品，但是依然让消费者晕头转向。因为大家面对的是多个国家的多个语言、多个国家的多个分区、多个分区的多个酒庄，多个酒庄的多个品牌……我一个都不认识。店员的介绍无论多么精彩，消费者看不懂，更没有认知参照，没有对比坐标，往往都是徒劳。结果可想而知，空手而归。

背标？这是几乎所有的进口酒赖以让消费者认知的工具。但是这通常并不是面向消费者，而是背对消费者。还有就是，我不可能把每一瓶酒都翻过来看一遍。选择出现了障碍，选择很麻烦，放弃购买也就成了令人最担心的行为。

为什么“卡斯特”相对来说卖得比较好？因为有三个汉字让消费者记住了，如果回到“CASTEL”，消费者会认识吗？

在中国买酒，再清楚不过的事实是——汉语才是通用语言。所以，我们不得不正视这个问题——怎样既能表现你是进口原装产品又能让消费者读懂。

突破语言的盲区，是解决品牌传播的第一要务。

点评成功案例：卡斯特

法国GCF酿酒集团出品。为了着重强调其“卡斯特”的商标持有权利，在每一瓶酒的正面都粘贴了一个卡斯特防伪标签，看似简单一笔，其实是法国GCF卡斯特葡萄酒汉化的一个点睛之笔。无意它会把消费者的目光聚焦。在进口酒的正面，汉语就是中国市场通行证。

CASTEL——玛茜，也仅仅成功了一半。虽说是进口葡萄酒中知名度最高的品牌，但是其通体的洋字码，一样存在识别的障碍。给人以“久闻大名，对面不相识”的感觉。

质量标准无法沟通，怎么说服我你是最好的？

问：国际上有统一的葡萄酒等级标准吗？

答：不知道，可能没有。但是法国有、西班牙有，意大利也有。很多国家都有。

问：是不是每一个国家的等级标准都不尽相同？语言无法沟通，互相没有深刻的了解，差异化的等级标准怎能沟通？

答：……

不用考虑，中国更没有。张裕曾经有一个标准，可是更让消费者看不懂。

因为标准的不统一，就有了天马行空无法辨识真伪的定价。不只一个经销商说进口酒的生意好做，原因就是还没有被击穿的价格体系。消费者不懂，好忽悠，于是蜂拥而上，造成了经销进口酒的繁荣景象。然而，繁荣的背后是对消费者和市场的深度伤害。进口酒高端酒卖不出高价，低端酒高价卖，甚至假冒伪劣比真的好酒卖得还火。

消费者不懂酒，没有标准概念，尚可原谅，经销商不懂酒或者故意不懂酒，这才是最要命的。

据说深刻认识到这个问题严重性的上海建发酒业，连续在2008年底召开了6场经销商会议。其中一项重要内容就是葡萄酒的知识和进口葡萄酒标准的教育。他们请来了品牌的厂方代表，不厌其烦的讲课，其规模被称为“千商大会”，他们希望能尽快绿化第一个环节葡萄酒认知的荒漠。

然而，我们可以把经销商集中起来进行教育，但是能这样去教育消费者吗？

我们可以想象得到的一个宣讲结果：

法国的分级，依然是法国的分级，意大利、西班牙、澳大利亚也一样，没有参照物，宣讲无效。

AOC依旧是AOC，DOC依旧是DOC，没有概念，宣传无效。

再说了，消费者没有义务因为要喝葡萄酒就要成为你标准的专家。但是消费者绝对要有一个对你的标准进行翻译对照的系统。

事实情况令我们十分沮丧，中国只有优良中差的对照系，却没有专业的与各国分级接轨的质量等级标准。注定，在这样的市场条件下，真正的好酒比窦娥还冤。

如果说中国葡萄酒的等级标准制度的建立是国家的事情，那我们就会像“等待戈多”一样，等待一个永远都不会确定的期待；如果主动的将自己的产品等级与中国人的认知习惯统一起来，那就是酒商自己的事情了。

点评成功案例：长城星级系列