互联网行业的盈利模式篇1

关键词传媒产业经济特征盈利模式研究

一、引言

传媒产业在人们的社会生活中占有重要的地位，它是人类交流沟通、传递信息的工具和手段。在网络时代，我们必须要改变传统媒体的运作方式，开发出新型的传媒模式。网络产业是信息全球化的最根本力量所在，从世界各国的传媒产业发展来看，传媒行业在市场中的占有程度与生产数量都达到了相当高的水平，我国也在报纸、图书、影视、互联网等方面取得了较大的进步。传媒产业已经成为国民经济的重要组成部分，而传媒产业的兴起也为解决社会就业问题和其他产业的发展提供了必要的便利条件。目前，传媒产业的经济特征将在资源禀赋、盈利模式、产业格局、市场结构四个方面发生较大变化。而盈利模式是企业与商家得到利益的过程，即便是相同的传媒产业其盈利模式也会有所差别，传媒产业的商业性主要体现在是信息服务、广告传播、技术服务以及发行等方面。本文中将对传媒产业的几种经济特征与盈利模式进行简要的分析。

二、传媒产业的经济特征问题

（一）资源禀赋：从渠道稀缺到内容稀缺

在传媒产业的发展过程中，我们在不断地经历着从渠道稀缺到内容稀缺的发福交替现象。渠道的稀缺源自于对渠道要求的不断提升，伴随着科技的飞速发展，人们需要将信息传递给越来越多的人，而在这一过程当中，从早期报纸的出现，到如今互联网的全球覆盖，媒体覆盖人群已经呈几何倍数不断增长。而随着社会的不断发展，商业的不断进步，渠道传播又迎来了全新的挑战。如今的时代不仅仅要求媒体具有多广的传播覆盖面，而是向着更加精准的用户投放形式发展，现实的商业体系下要求媒体渠道能够尽量精准地找到最适合自己的用户和受众，因此渠道的选择就变得相对有限。

传统的媒体渠道下对于内容的选择，受众往往只能被动接受，而在新媒体发展的大趋势下，受众有了更大的选择权利，而这时，优质的内容就成了每个渠道最为稀缺的资源。从某种意义上讲，优质内容资源的多少，甚至决定着媒体的生死存亡。尤其是在如今信息泛滥的年代，优质内容的稀缺已经成为媒体发展的一大重要阻力。

（二）盈利模式：从单一收入到多元收入

传统传媒的盈利模式是在内容市场将内容销售给读者，然后在广告市场将广告的时间或版面卖给广告主。这种传统媒体的盈利模式收入渠道过于单一，同时还受到发行量、收视率等的限制。在这一盈利模式下，传统媒体的收入取决于受众对于内容的需求，但是这对盈利能力并没有很大的改善。因此，突破旧有模式，提升媒体盈利能力可以从以下两个方面进行：第一，内容收入作为主要渠道，即成为专业的内容提供商，通过对内容进行更加专业系统的制作来为特定人群提供更加专业的，具有针对性的个性化服务。这一点可以参照彭博社的主要经营模式。第二，传媒发展成为综合性媒体平台，在内容上提升信息整合能力，在传播渠道上形成多种渠道并行发展的方式，以此获得庞大的用户群体，最后通过业务范围的不断延伸，以庞大的用户基础，建立起以商务合作、用户付费与数据库运营等全新模式为主体的盈利模式。当然，在很长一段时间内，广告收入依然是最重要的收入，而伴随着盈利模式的逐渐转变，传媒机构将会以更加多元化的方式获取收入。

（三）产业格局：从产业分立到产业融合

在过去很长一段时间内，电信业、广播电视业以及传统出版业等传媒和信息产业之间都相对独立，各个产业都独立拥有自身强大的行业优势，无论是从硬件设备，还是从传播渠道上，都有明显的业务划分。然而，伴随着互联网技术的普及与发展，加之国家多年来国家一直都在大力推进“三网融合”，致使通讯产业及各大媒体（包括电视、广播、报纸刊物等传统媒体）逐渐由业务分立走向产业融合。伴随着各媒体产业在传播渠道上的互联互通，在传播内容方面也正在逐渐趋于融合。依托互联网的快速发展，用户可以在同一平台下实现通讯、阅读、收听、收看、分享、互动等多种形式的操作，对信息的快速检索、精准投放也将变得更加便捷、灵活。这种融合有效地打破了不同媒介之间信息相对独立，不能相互传递的壁垒，最终实现了从内容生产、信息传播、用户接收、互动沟通以及信息二次传播等多个方面的融合与发展。同时，还推动了各个产业在更多服务内容方面的提升，加快了产业多元化发展的步伐。

（四）市场结构：从垄断的市场到竞争性垄断市场演变

从早期传媒行业的发展中我们能够看到，传媒产业因为具有较高的专业技术门槛和资金门槛，一般很难进入，这也就形成了各自相对独立和封闭的行业体系，也造就了在各自市场上相对处于垄断地位的行业巨头。然而，伴随着互联网的出现和发展，各个行业之间的壁垒被逐步打破，曾经相互独立的业务如今已经借助于互联网开始相互渗透和互补，这也就将原本处于封闭状态的各个行业巨头拉到了用一个竞技的舞台。在这个巨大的舞台之上，曾经的行业巨头依然具有某一领域的巨大优势，但与此同时也都面临着被其他行业巨头渗透和瓦解的危机。曾经的市场格局已经不复存在，原本处于垄断地位的行业大佬也已被重新洗牌至同一个市场之下。从这时起，一场强者之间的竞合游戏已经上演，谁都想干掉对手获得绝对的行业垄断，但是谁都无法在短时间内将对手干掉，以取得绝对的优势地位。因此，在这个大的市场之上，各大巨头仅能够尽力去维持自己相对具有优势的细分市场，从而获得相对垄断的地位。

三、传媒产业的盈利模式分析

（一）广播电视类传媒盈利方式

不同的传媒产业盈利方式有所不同。例如，电视包括模拟电视与数字电视，它们的盈利方式主要依靠收视率，而收视率与大众化密切相关，也就是说，收视率要提高就需要让节目变得更加大众化。数字电视作为大众的传媒能够满足很多观众的需求，可以为多数人提供节目的服务，即使是收入较低的人群也可以这样。其次是广播市场，从目前来看，广播的价格定价主要考虑收听率，计算价格为“每次收听点的成本×收听率”。再就是电影，作为传媒产业的巨头，电影本身便有传媒产业所具有的经济特性，主要包括三个方面：无形性、公共商品、研发创新。电影的收益主要是依靠于广告植入、票房、电视频道及视频网站授权以及周边衍生产品等。从票房的收入来看，电影的票房决定着一部电影的成败，更决定着电影潜在商业价值是否值得挖掘。据统计，2015年全国电影总票房为440.69亿元，比2014年增长48.7%，创下“十二五”以来最高年度增幅。其中，国产影片票房271.36亿元，占总票房的61.58%，以较大优势保持了国产电影在中国电影市场的主导地位。然而，相对于国际知名电影产业而言，我国的电影产业在价值挖掘上还存在较多的不足，在电影产业整体拓宽盈利模式方面还有很多地方需要探索。

（二）新媒体类传媒盈利方式

2014年中国网络广告收入仅次于电视广告收入，但是随着互联网的普及和互联网经济的发展，预计到2016年，中国互联网广告收入将超过电视广告收入，成为中国最大的广告市场。对网络的盈利模式以及网络营销的情况可以分为以下几种模式，在互联网新传媒中可以分为：第一，整合的网络盈利模式。这种模式将以往的模式与在线的模式相结合从而实现网络盈利，它经历了由非中间化到再中间化的过程，从网络的兴起到破灭再到重新发展的过程，体现了人们对于网络的认识已经越来越成熟化。整合的网络盈利模式主要表现为由企业网站加上在线的销售产品与订购产品的服务。第二，综合性的门户网站盈利模式。这类网站的主要盈利方式包括以banner广告、富媒体广告、互动式广告等形式为主的广告收入，以及媒体利用自身公信力、影响力所从事的各类线上与线下相结合的活动等。第三，以用户为基础的盈利模式。这种盈利模式主要集中在以社交功能为主体的网站或平台上，它们拥有大量的用户资源，通过向用户提供付费服务，或向广告主提供基于用户行为习惯的大数据广告推送业务获得相应的广告收入。而这类收入往往建立在庞大的用户基数和对庞大用户数据的科学分析及定向推送的基础之上，并同时依托优势的用户资源进行盈利模式的重复开发。

（三）出版类传媒盈利方式

出版类传媒的盈利方式就是对于报纸与杂志的盈利，我国的传媒市场属于半垄断性的市场，无法实现完全意义上的商业化运作，这也就造成了出版类传媒产业的盈利模式的相对单一，只能依靠广告实现营收。然而，伴随着互联网的普及，网络媒体的大量出现使得传统出版类媒体的发型量出现了大幅的下滑，广告收入也因此开始萎缩。伴随着报社、杂志社以及出版社的收入及生存空间被互联网媒体严重侵蚀，这些传统出版类传媒机构也都在积极寻求突破和转型。其中较为成功的方式分别是：第一，依托传统出版类媒体在内容生产方面的优势，积极与互联网融合，拓宽受众渠道，转换经营思路，分析用户阅读习惯等方式，逐渐向市场化方式运作。第二，传统的出版类媒体在多年的运作过程中积累了丰富的原创内容资源，而面对新媒体的冲击时，在传播广度上具有明显优势的新媒体却在原创内容方面表现出不足。出版类传媒企业如今正在逐渐利用自身所掌握的优质的版权资源，通过版权交易，内容授权、图书出版等方式实现自身的盈利。

四、我国传媒产业的发展前景

近年来，传媒产业有三大特点：一是传媒产业继续不断发展，势头仍然很强但是速度有所放慢；二是传媒产业的结构发生了变化，报刊的衰落与新媒体的增长是最主要的，传统媒体与新媒体差距很是明显；三是文化及媒体产业进行了必要的体制改革。不同的传媒行业有着不同的盈利方法，这是根据经济社会的发展环境导致的，它们在本质上是不存在优劣之分的，只有逐渐适应市场变化，与平行产业之间相互学习、相互融合，才可以探究出新的盈利方式。未来的传媒产业在发展过程中必将打破传统的行业界限，实现“渠道+内容”的产业模式，以及无界限广泛传播与精准化个性传播有效结合的运营模式。

五、结束语

通过上文中对传媒产业的经济特征与盈利模式，以及传媒产业的未来发展前景的分析，得出了一些重要的结论。随着社会经济体制改革的不断发展与深入，整个传媒产业市场的环境也在慢慢完善与健全，未来传媒产业会成为最有优势的产业，成为国民经济发展的主要产业。并且，在盈利模式上，随着科技与国民消费的习惯，传媒产业相互融合可以寻求更多新的利润，更高的盈利方式。可以说，我国的传媒产业拥有极为强大的潜力和广阔的发展空间与发展前景。

（作者单位为中阳财富投资控股有限公司）

参考文献

[1]钟云华.中国传媒产业规制模式研究[D].中国人民大学，2009.

[2]滕飞.北京CBD集群的网络状产业链机制研究[D].首都经济贸易大学，2007.

互联网行业的盈利模式篇2

作为服务性生活产业，无论体育产业如何发展，其产品都可概括为服务型产品和物质型产品。“互联网+体育”新业态下产生的体育服务产品最大的特点就是个性化，响应了以人为本的国家发展战略，也符合了服务性行业可持续发展的本质选择。互联网带来的信息搜集与共享的便利性，可以使商家或服务者全面了解消费者的个体情况，如运用了互联网技术的新型健身房，可以记录顾客自成为会员以来的健身经历，和每一次健身后身体机能的变化以及消费者最初做的健康体适能检测数据，会一直跟随者会员，显示在会员自己的系统内，可以生成针对性，个性化的运动处方，方便服务者可以科学合理的指导消费者健身。以及信息技术发展创造的新型赛事直播、服务性软件以及社交软件，类型越来越丰富，功能越来越齐全，但是每一款都在追求与众不同的过程产生了一定差异性，这些产品不仅满足了人们欣赏、社交、娱乐的需求，大家还可以根据特点选择喜欢的软件，在软件内设置自己的关注点和个性的空间，符合了新时代下消费者追求个性化发展的时代特点。

物质产品的智能化是互联网对体育产品的另一杰作。智能化的产品是消费者追求运动质量的必然产物，也是互联网技术给体育运动带来的最大福利。新型的智能体育器材装备可以根据消费者不同的体态特征设置符合其自身运动特点的运动状态，及时掌握运动过程中自身身体状况的变化，这些智能化产品不仅可以保证消费者运动时的安全性，还可以提高运动水平和健身效果。

2企业组织形式的多元化

“互联网+体育”新业态下的体育企业中，主要还是存在独资企业、合伙制企业和公司制企业。只不过，无论是服务业、制造业还是销售业都相对于传统产业而言，股份制企业的比例有了很明显的增长，上市的体育公司数量逐渐增加。互联网技术可以实现企业对各项生产要素的整合，同时可以实现对不同地区大范围内职工的管理，因此互联网+体育形式下新生的体育企业，在成立之初或转变的之始，都存在着大规模经营的想法。处于对规模的追求，很多企业该是转变自身的组织形式，申请注册成为公司制企业，在经营水平和资产值达到一定程度之后，申请上市融资，以及一些新兴的体育创业公司，在成立之初就是股份制有限公司，致力于多方融资。许家印和马云达成共识，有马云购买广州恒大50%的股权，实现了专业俱乐部的股份化，解决了广州恒大的资金问题。

互联网新型体育企业一般都是高新技术产业，其在产品研究与创新过程中投人的人力、技术和资本成本都是非常巨大的，仅靠国内的资本融资是无法实现公司的发展的，在与发达国家的学习交流及合作中，同时产生各部不同新型的组织形式，如上市公司、中外合资企业等。中国体育产业企业的发展呈现组织多样化形式。越来越多的体育创业项目或企业获得天使投资，甚至是A轮、B轮投资、企业财政构成的转变给新兴体育企业发展和企业规模化发的资本支持

3企业经营管理模式的创新性

互联网+体育环境下，不仅产品类型和组织形式有了个性化和多远化的创新，其企业内部的经营管理模式也在各个方面有了创新。创新主要在“新”，是指企业在经营思想、方针、计划、人才和产品管理、企业营销和市场开发等方便都有了史无前例的转变和进步。

首先现在体育企业在经营思想和方针有了很大的转变，现在体育企业不只是追求产品数量的增加，而更加重视科研的投人和产品的创新，把企业的重点放在了研发新产品上，提高产品的只是科技含量，追求质量价值。由以利益为本，转向以人为本，在设计产品和生产计划时，从消费者需求出发，开发符合消费者追求的产品。公司的管理规章制度的创新，转变了内部人才管理的方式方法，如合作人制，每个个体都是总公司的合伙人，实行盈利分成，以及一些内部员工持股的管理模式，年底员工吃盈利分红，这些管理制度的实行，极大地开发了员工的工作潜力的创造价值的积极性。互联网对企业营销和市场开发的影响是最不容忽视的，一方面互联为企业提供了营销平台，另一方便为市场开发和了解消费者需求，试试针对性营销策略提供了信息来源途径以及推销平台。

4企业盈利模式的复合性

互联网行业的盈利模式篇3

周鸿著，中信出版社，2014年8月

本书以一线亲历者的视野和实践感悟为基点，站在时代最前沿，追根溯源谈互联网方法论，告诉你在变革大潮来袭之时，我们应该以怎样的心态和思维迎接已然到来、不可回避的新时代趋势及课题。

什么是互联网思维呢？在《周鸿自述：我的互联网方法论》中，360创始人周鸿毫无保留地用其观察思考以及亲身经历的诸多案例向读者解释了互联网思维的原理以及实践经验。

近期多次强调互联网思维对公共管理和媒体领域的可借鉴价值，与此同时，当下企业的互联网转型焦虑和创业难题都聚焦于互联网思维。很显然，社会的整体思潮是互联网思维风靡的基础土壤。“在互联网时代，你需要一点互联网思维，但不是那个越来越成为玄学的互联网思维，而是一个回归常识的互联网方法论”。所谓的互联网思维，其实并不神秘，基于互联网的用户边际成本接近0的特点，不受物理空间限制的互联网可以聚集出传统行业难以想象的用户数，而这种聚集带来的巨大基数，使得低付费率、低客单价的商业模式也可以成立。另一方面，由于互联网的透明性，试图利用传统商业模式中的信息差盈利变得越来越困难，用户面对大量的同质化选择，此时“以用户为中心”变得尤其重要。周鸿反复强调互联网的商业模式不等于盈利模式，商业模式包括更广意义上的获取用户的方式，产品的核心价值，产品的盈利方式等，而互联网的盈利模式本身只有广告、线上销售和增值服务三种。很多新兴企业喜欢宣称自己有“与众不同”的商业模式和盈利模式，但一段时间之后，能活下去的企业仍然躲不过这个行业的普遍规律。纵观全书，“用户价值”被反复强调，再好的模式也无法解决用户需要使用的“产品”问题。没有面向用户价值的产品思考，就没有一切。

互联网行业的盈利模式篇4

【关键词】移动互联网商业模式移动运营商

1移动互联网商业模式的概念和分类

移动互联网有广义和狭义之分,广义的移动互联网是指用户能够通过手机、PDA或其它手持终端以无线的方式通过各种网络(WLAN、WiMAX、GSM、CDMA、WCDMA等)接入互联网,狭义的移动互联网是指用户通过手机、PDA或其它手持终端通过无线通信网络接入互联网。本文所指为狭义移动互联网。

目前,移动互联网上网方式主要有WAP和WWW两种,其中WAP是主流。WAP站点主要包括2类网站:一类是由运营商建立的官方网站,如中国移动建立的移动梦网,这也是目前国内最大的WAP门户网站;另一类是非官方的独立WAP网站,建立在移动运营商的无线网络之上,但独立于移动运营商。

关于商业模式的含义,理论界还没有形成统一的权威解释。本文认为商业模式是包括了产品模式、用户模式、市场模式、营销模式和盈利模式在内的一个不断变化的、有机的商业运作系统。其中,盈利模式是商业模式体系中最为核心的子模式,其他几个子模式最终的目标都是为了实现盈利模式。

随着移动互联网产业价值链的逐渐形成,其商业模式就成为了时下业界探讨的焦点话题。本文总结移动互联网主要有以下三种商业模式:

1.1内容类商业模式

内容类商业模式是指内容提供商通过对用户收取信息、音频、游戏、视频等内容费用盈利,典型例子如:付费信息类、手机流媒体、UGC类应用。

内容提供商可分为两种,官方内容提供商和独立内容提供商。官方内容提供商通过运营商建立的官方网站为用户提供信息内容,并由运营商代为收费,运营商提取一定比例的利益分成。计费的方式包括包月收费和按次收费两种,后者又可分为按照联网的时间、登陆的次数和发给用户信息的数量等方式。独立内容提供商则通过自己独立的WAP网站为用户提供信息内容,通过第三方进行结算,并支付一定的佣金。

该模式下内容的形式是多种多样的,在所有内容目录下的内容服务都可以收费。用户愿意支付费用的项目包括视频下载、游戏下载、音乐下载、电子杂志订阅等,每个收费的网站都会提供一部分免费的内容或免费的时段,这有助于用户试用后再决定是否对此服务付费。此种模式为目前移动互联网最主要的盈利模式,其中官方网站又占据着绝大部分份额。

1.2服务类商业模式

服务类商业模式是指基本信息和内容免费,用户为相关增值服务付费的盈利方式,移动IM、手机网游、移动导航和移动电子商务均属于此类。

移动IM最主要的运营模式是IM服务提供商和移动运营商合作,IM服务提供商开发IM业务平台和软件,并负责系统的运行维护;移动运营商则提供接入和计费服务。目前一般采用按使用计费的模式,对于短信方式,接收消息免费,发送消息收费;对WAP方式,一般按流量计费。对于服务提供商而言,以移动QQ为例,其基础业务基本不收费,但通过特定头像下载、会员服务等增值业务实现收入,现在广泛采用的“电子货币”也成为重要支付手段。

手机网游通过手机终端实现随时随地的游戏与娱乐,大部分的服务提供商采取免费注册的方式吸引游戏玩家。其收入主要来自增值服务,包括销售道具、合作分成、比赛赞助、周边产品销售等。另外对于游戏平台内的免费用户,推出游戏与广告相互融合的形式――广告游戏,游戏玩家为了提高游戏技能而不停地重复玩广告游戏,提高了广告的投放效果,并获得后向收费。

1.3广告类商业模式

广告类商业模式是指免费向用户提供各种信息和服务,盈利则是通过收取广告费来实现,典型的例子如门户网站和移动搜索。由于移动运营商对广告的限制政策,本模式更多的是由非官方网站采用。

和传统互联网一样,WAP门户网站和广告主之间通过PageView和点击率(hits)来构建双方的合作模式。相比于传统互联网,移动互联网在广告方面有很多的限制因素,最大的限制来自于手机的屏幕尺寸,过小的尺寸和较慢的传输速度无法向用户展示有吸引力的图片,同时用户支付流量费来阅读广告也并不符合商业常理。这就要求手机广告的内容一定要对用户有吸引力,同时通过手机用户深度参与讨论,直接促进广告产品的营销。

互联网的搜索业务主要靠竞价排名和广告链接收费,网络架构的差异以及手机屏幕和带宽的限制决定了移动搜索无法完全复制互联网搜索盈利模式,目前移动搜索市场的盈利模式尚未成熟。移动搜索服务商可以利用手机的便携性、移动性向用户提供简洁而有针对性的实用信息内容,从而不断创新盈利模式。

2移动互联网商业模式未来的发展趋势及主要问题

尽管移动互联网商业模式近年来不断创新,但总体来看依然不成熟。特别是广告类商业模式,由于手机屏幕和带宽的限制,目前还无法完全移植互联网的商业模式。随着移动通信技术的发展,以及产业价值链的相关各方对移动互联网产业认识的深入,新的商业模式将会不断涌现,产业规模将会不断扩大。预计未来移动互联网商业模式的发展将呈现以下趋势:

(1)价值链网络化

随着终端企业进入移动互联网业务领域以及互联网SP进入终端软件领域,促进多功能终端和应用导向终端的发展,将使得以移动终端为载体、不通过门户或搜索的移动互联网业务种类不断增多,这些业务简单易用、更新快捷,将获得各层次用户的青睐。业务种类的增多反映出社会专业化分工的细化,业务组成移动互联网产业价值链中的各个“结点”,每个结点都是一个功能模块。整个价值链体系将变得更加脉络清晰、有序,呈现出网络化结构。

(2)盈利模式复合化

新型移动互联网业务的盈利模式更加多样化,不仅可以凭借流量和内容向用户收费,而且可以实现后向收费,后向收费的广告模式将得到快速的发展。移动互联网服务提供商不会完全按照或依赖某种单一的商业模式,更多的是组合各种模式来适应市场的需求和自身的资源约束。在Web2.0时代,互联网上的内容主要是由用户创作,用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示,blog、视频分享、社区网络都是主要应用形式。由于用户参与到内容的创作中,与用户分成的模式也会逐渐占据一部分市场。

(3)市场主体多元化

目前运营商在整个移动互联网产业链中具有主导地位,他们的谈判能力来自于其庞大的用户资源。运营商不仅扮演着接入商的角色,还是服务提供商,同时对终端制造行业与内容提供都有着一定的影响力和控制力,由此建立“WalledGarden”,把用户圈定为自己的特有资源。随着新一代无线通信技术的发展,以及移动互联网产业价值链的不断延伸,传统的服务提供商与内容提供商的结构和组成正在发生变化,越来越多掌握优势资源或者拥有庞大用户资源的传统厂商进入了移动互联网领域,比如强势的媒体机构、金融机构以及传统互联网巨头,实际上市场主体多元化的趋势在全球已经不可避免。

在市场参与者各方的共同努力下,移动互联网商业模式在不断创新、不断成熟,但依然存在以下问题:

(1)在话音业务ARPU值持续下降的情况下,发展移动互联网业务正在成为移动运营商的战略重点。移动运营商应吸取固定互联网的教训,不满足于只做“管道”,而是要主导整个产业价值链,但是移动运营商在经营理念、组织架构、互联网业务开发能力等方面还存在很大欠缺。

(2)独立WAP站点从2004年开始启动,2005年进入快速成长期。由于市场发展过于迅猛和运营上缺乏明确的商业模式支持,中小型的、同质化的独立WAP站点经营惨淡。为了维持生存,很多独立WAP站点采用非法手段,造成垃圾短信、欺诈信息、色情信息泛滥,这种杀鸡取卵式的盈利方式严重影响了移动互联网的健康发展。

(3)移动互联网的发展需要产业链中的移动运营商、内容提供商、服务提供商、终端制造商等各方共同支持,但目前产业价值链的相关各方协作能力不足,需要处于主导地位的移动运营商整合产业链的各方资源,促进产业的快速发展。

3移动互联网商业模式发展建议

3.1对内容提供商和服务提供商的建议

(1)加强内容创新,细分用户市场,提供个性化服务

内容提供商和服务提供商根据企业自身实力选择合作或者创新方式的同时,应加强资源控制能力和内容创新能力;只有拥有独特的内容,才能赢得运营商的推广资源,才能让用户持续地定购和使用。特别是在发展的初级阶段,移动互联网在资费还不能迅速下降的情况下,应对内容提出更高的要求。另外还要结合移动互联网的用户特点,加强用户需求和消费行为的研究,从而开拓细分市场,为用户提供个性化服务。

(2)注重盈利模式创新

目前大多数移动互联网内容提供商和服务提供商在盈利模式上采取前向收费的方式,因为后向收费由于手机屏幕和带宽等方面的限制,很难实现盈利。前向收费需注意模式创新,通过多元化的服务创造面向用户的收费新方式。

3.2对移动运营商的建议

(1)实行终端深层定制,把控渠道和零售界面

移动运营商应在利用终端定制杠杆进行业务深层定制的同时,加强对渠道和零售界面的把控;具体可先自行设计好支持新业务的终端,然后交由具有优势品牌的终端厂商定制。之所以选择优势品牌厂商合作,是为了分享其品牌效应。移动运营商应通过改善用户购买时的业务体验环节,有效推动对相应数据业务的推广和宣传。为保证终端厂商和业务提供者的积极性,可制定有吸引力的收入分成比例,利润分成与销量挂钩。对于终端零售商,可实行终端补贴的策略。

(2)由价值链的主导者转变为引导者与服务者

移动运营商由于掌控大量的用户,并积累了资金、计费体系等方面的优势,目前在价值链上享有主导地位。但随着传统互联网企业逐渐向移动领域渗透,移动运营商在产业价值链上的主导地位正日益受到严峻挑战。移动运营商要避免沦为管道商的命运,必须逐渐转变在产业链中的角色。移动运营商需要以用户需求为基础,加强与内容提供商、服务提供商、终端厂商等价值链相关各方的合作,采用合理的收入分配模式,调动整个价值链企业的积极性,实现“共赢、共发展”。为实现移动互联网产业的发展壮大,具有诸多优势的移动运营商有责任也有能力成为产业链的引导者。同时移动运营商还应该是产业价值链的服务者,只有拥有了为用户服务的能力,才能在价值链中找到生存的空间,才能实现持续健康发展。

互联网行业的盈利模式篇5

一：移动增值业务

移动增值业务虽然市场份额逐渐减少，但在Q3依旧占43.7%的份额，近半壁江山的份额是一块大蛋糕，这块从2G时代流传到至今的盈利模式，竞争市场已经很成熟，想要在这块盈利已经很难，短信，彩信，彩铃，WAP等是为这一块市场的主要盈利方式。步入3G时代，如果能够开发出适合3G模式下的新的增值盈利方式，在这块市场想要分得一杯羹也不是不可能。

二：手机电子商务

与LBS相结合的移动团购的推出，带动了O20模式的手机电子商务市场。大型B2C商城的支付模式的改变和移动电商APP的改变，加速了手机电子商务的发展。手机电子商务现已成为移动互联网发展最快的行业508.1%的同比增长率，移动互联网34.8%的份额，未来有希望成为移动互联网市场中的老大。在这种模式下，传统电商网站需要加快进入移动互联网的步伐，各个中小企业更不应该放弃这块蛋糕。一个新的竞争环境，未来充满很多变数，去冲击一下，未尝不可！

三：基于操作系统的手机游戏软件

Rovio的愤怒的小鸟，HalfbrickStudios的水果忍者，以及PopCapGames的植物大战僵尸，做为手机游戏中最经典的三款游戏，征服了太多的用户，三个游戏从移动互联网上每年赚取2-3亿美金。可见手机游戏的吸金能力。开发手机游戏应用，是一条赚取捷径，问题在于，你的游戏要做的好，第三季度，手机游戏增速已经放缓，纯手机应用游戏将近饱和，在这种模式下，两种途径可供参考，一个为打造精品游戏，另外一个为开发新模式游戏。MMORPG游戏在玩家心中无疑拥有更大的吸引力，如何让MMO进入手机，也行是个思路。

四：基于操作系统的应用类软件

近日，UC指责QQ浏览器数据造假，以不正当手段竞争，起诉腾讯。这个新闻中的两个主角，UC和QQ，就是在手机应用软件-浏览器上的竞争对手。手机应用类软件，互联网巨头已经纷纷瞄准这块，UC和QQ的浏览器，开心网推出移动社交产品图藤，新浪微博的手机版，以及及时通讯中的手机QQ，米聊，微信等一系列的应用软件，互联网公司已经摆开战场。应用软件也许不能够直接盈利，但它的用处至于用户，有了用户之后，盈利是一件很简单的事，如果是想要直接盈利的公司，此模式不可取！

五：依托于手机软件的互联网媒体门户

手机游戏下载中，最好的门户现在应为当乐网，当乐网主要基于手机游戏，以手机游戏的下载，查询，攻略分享等功能对用户开放。拥有大量的手机用户，依靠会员收费和广告来盈利。基于安卓系统的安装和刷机的门户网站91手机娱乐门户，同时也兼具手机游戏下载安装等功能，也拥有极强的盈利方式。网页游戏现今是最有希望第一个进入手机游戏的MMO类游戏，265g，2366，07073，八目鱼游戏网等几个页游门户都可以依托手机网页游戏打造自己的平台。依托于移动互联网，做单独的平台，一样可以盈利，此种方式，适合有自己的门户，又和移动互联网结合比较紧密的行业

六：手机广告

Q3手机广告市场达11.2%，同比增长51.4%，已进入爆发式增长阶段。手机广告作为一个新营销方式，已被大多数厂家经销商所接受，免费APP依托广告平台的实现盈利，新营销方式让传统互联网营销方式变的多样化，快速增长的手机广告市场，盈利更加简单，把这个做为一种创业方式，不失为一个好的决策。

七：手机搜索

手机搜索市场只占整体移动互联网市场的0.8%，可以说是一个还不成熟的市场，一个不成熟的市场，创业机会就越大，盈利方式就更多样化。苹果的siri走在了大多数人前面，siri搜索主要针对精准答案，现在只抓取Yelp、维基百科、WolframAlpha三大百科数据库，未来Siri会招揽更多的专业数据库，为搜索查询提供更好的结果。Siri的精准搜索，为手机用户提高更完美的答案，让用户不必在一堆搜索结果中去翻找最佳答案。siri的思路，在手机搜索市场未成熟的前提下，为想要做手机搜索的团队，打开了一扇窗户。

互联网行业的盈利模式篇6

关键词：互联网；传媒业；盈利模式；不足

一、互联网传媒业的发展进程

互联网传媒是以互联网为载体通过文本、图片、音频、视频等形式来进行信息交流的新型传媒。互联网传媒的发展是从20世纪90年代在我国兴起的。在上世纪90年代，互联网媒体业是作为技术媒介的形式存在的，当时，没有任何传媒业的内容在互联网媒体业上，此时传媒业是以传统传媒业，也就是纸媒为主的。但随着互联网的普及，到21世纪初期，互联网传媒业已飞速发展，互联网传媒业以其交互性、海量性、迅速性的特点为传统媒体业服务，此时，互联网传媒业可以视为“准媒体业”。2003年之后，我国经济飞速发展，科技不断进步，互联网也越来越普及，互联网传媒业迎来了自己发展的黄金时代。在此段时间内，以百度，阿里巴巴、腾讯为首的三大巨头不断渗透互联网传媒业，成为互联网传媒业的龙头老大。与之相反的是，由于传统传媒业成本高，传播速度慢，不少传统传媒业已不堪负荷，纷纷破产。互联网传媒业不断抢占市场，至今，已然成为媒体业的主流。传统媒体业与互联网媒体业的市场份额占比图如下：

可以看出，互联网传媒业不断挤占传统传媒业市场，互联网传媒业已成为主流趋势。

二、互联网传媒业发展迅速原因探究

我国互联网传媒业在短短十几年间发展如此迅速，成为传媒业主流，究其原因，也是合情合理。

（一）互联网的普及，信息时代的到来

随着我国经济的飞速发展，科技的不断进步，我国网民数量已突破6亿。这个庞大的数字意味着互联网时代的到来。互联网传媒业赶上了这股春风，又由于其传播速度快，传播范围广，运营成本低的自身优势，得以飞速发展啊。

（二）中国政府的大力支持

我国国家领导人不止一次在大会强调发展互联网，明确指出互联网时代已经来临。并且，在互联网传媒行业发展之初，给予大量政策优惠，对其打开市场，迅速扩大市场份额起了重要作用。

（三）我国计算机科技的发展

互联网传媒行业是以计算机技术为依托的，所有的运营也是在计算机上进行的。这些年，计算机技术的大力发展，也为互联网传媒业提供了很好的技术基础。

三、我国互联网传媒业的盈利模式

我国互联网传媒业盈利模式非常多元化，主要包括网络广告、网络游戏、及其他业务。

（一）网络广告

互联网传媒业盈利形式非常丰富，但是最主要的盈利来源依然是广告。互联网广告形式多样，具体包括图形广告、视频贴片型广告、关键字搜索广告等形式。互联网在大数据的支撑下，通过点击量、浏览量等数据指标，分别在不同地方投放广告，收取不同价格。随着互联网的发展，我国的网络广告所占市场份额不断上涨。

（二）网络游戏

互联网平台早期花费大量人力、物力建设平台，待平台建好后，市场打开，就对用户征收服务费，网络游戏就属于这种方式。网络游戏，是以互联网为载体，多人参与的一种游戏方式，比单机游戏更具吸引力。因此，网络游戏发展非常迅速，市场份额不断扩大，盈利点不断增多。

（三）其他业务

互联网传媒业发展至今，不得不提新浪这个“黑马”。2010年，出现微博这个产品，随着明星入驻带来的巨大宣传效应，新浪微博吸引了用户前来注册，使用。微博发展至今，已经成为中国重要的新闻热点传播平台，用户可以通过自己的账户在微博里自由发言。微博也是依赖于投放广告赚取大量利润。同时，网络红人，段子手的兴起，也为微博收入来源增添了新的盈利渠道。网络红人利用粉丝数众多，在所在微博发广告，收取广告费，而新浪进行抽成。

互联网传媒业发展至今，越来越多的创新产品令人目不暇接，盈利模式也更加多样化。

四、互联网传媒业的不足

互联网在近十几年已经实现了飞速发展，取得了骄人的成绩。但是，发展中孕育着危机。互联网巨头垄断太过严重。以百度、腾讯、阿里巴巴为首的互联网巨头把控着市场的绝大多数份额，没有有力的竞争对手，就会出现一系列垄断带来的消极影响。前段时间发生的“百度事件”就很好的印证了这一点。垄断不利于市场经济的自由发展，不利于民众的利益。

参考文献：

[1]黄仕琼.中国互联网传媒类上市公司研究[D].南昌：南昌大学，2013.