进出口市场调研篇1

火锅行业市场调查报告是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关火锅行业市场信息和资料，分析火锅行业市场情况，了解火锅行业市场的现状及其发展趋势，为火锅行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。

火锅行业市场调查报告包含的内容有：火锅行业市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；火锅行业市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；还包括对火锅行业消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。

火锅行业市场调查报告采用直接调查与间接调查两种研究方法：

1）直接调查法。通过对主要区域的火锅行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取火锅行业相关产品市场中的原始数据与资料。

2）间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获取关于中国火锅行业的相关信息与动态数据。

《小火锅市场现状调研及发展前景分析报告》通过对小火锅市场的供需情况、进出口情况、重点生产企业等方面的深入调研，对小火锅市场的规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料进行了全面深入的剖析，全面深入地梳理了小火锅市场现状，审慎严谨地分析了小火锅市场发展前景。

本报告将帮助小火锅企业、学术科研单位、投资企业准确了解小火锅行业最新发展动向，及早发现小火锅行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点，把握小火锅行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避小火锅市场投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

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十余年来，公司已经为数万家包括政府机构、银行、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业咨询、市场调研及研究报告服务，并得到客户的广泛认可。

《小火锅市场现状调研及发展前景分析报告》根据小火锅市场发展轨迹及多年的实践经验，对行业发展存在的问题及未来趋势做出审慎分析与预测；揭示了小火锅市场潜在需求与潜在机会，探讨了国内传统小火锅企业在新形势下面临的新机遇与挑战，带来新形势下小火锅产业的新思考。

为战略投资者选择恰当的投资时机,为企业战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据；是小火锅企业、学术科研单位、投资企业准确了解小火锅行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向的最佳选择。

小火锅市场研究要点

1、市场消费规模

研究报告里的消费规模，指的是一个行业的产品或服务的消费量或消费金额；主要有两个规模：一是国内市场的消费规模，（包括各个区域分布规模）二是国外市场的消费规模。

2、消费结构

消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。

3、市场份额

市场份额又叫市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重或份额，它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。对重点企业市场份额的分析，最终展现的是行业内主流企业的一种竞争格局。

4、市场集中度

市场集中度（MarketConcentrationRate）是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标。市场集中度是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度。

5、行业供给

行业供给研究主要研究中国市场的供给状况：一是境内企业直接对中国市场的供给，二是进口产品的供给。

6、重点企业案例分析

详细分析标杆企业的主要产品/服务市场表现、企业主要产品产销量统计、企业财务状况、企业竞争优劣势以及企业的发展战略。

进出口市场调研篇2

广东志高空调股份有限公司是一家以空调整机、配件生产、销售为主的大型现代化企业集团。目前志高空调已出口至全球200多个国家和地区，2003年出口额超9000万美元，跻身国内空调出口企业前列。

1999年，志高空调出口部成立，当年出口额500万美元，其中出口东盟国家40万美元。2000至2003年，志高空调对东盟国家出口额分别为200万美元、500万美元、1000万美元和1500万美元。2004年1至8月，志高空调对东盟国家出口已达1300万美元。从2001年到2004年志高公司的统计数据看，志高空调与东盟国家的经济贸易是持续增长的，而且增长幅度较大。预计在2005新的财政年度里，志高空调出口到东盟国家的产品总值将达1700万美元。可以预见，志高空调与东盟各国的贸易合作前景，将会越来越广阔。

志高空调在东盟市场取得成功不是偶然的，而是充分调研，掌握市场信息，以市场为中心研发产品的结果。首先，以出口国市场需求为导向研发优越产品。志高空调非常注重对东盟市场的考察，将东盟市场对产品的实际需求及时反馈给公司相关部门，相关部门通过对各地气候及消费情态的研究，制定出相应的产品策略。比如，不同国家对产品种类的要求有区别，窗机主要适合在菲律宾销售；分体机主要在马来西亚、印度尼西亚等国家销售；变频机主要在新加坡销售。又比如说，不同国家对产品特征的要求有差异，菲律宾要求高能效的空调机，而印尼市场由于电压不稳定且电价高、房间小，所以需求一匹甚至小于一匹的单冷机。针对这些不同需求，志高公司开发了许多种可供选择的机型。同时，志高空调重视加强研发实力，不断更新产品，保证不出现一个地区常年只卖一两个老机型的问题，也不出现产品开发跟不上市场需求，换代速度慢的问题。

其次，通过走访市场，充分了解市场信息。通过走访市场，志高空调充分了解市场容量，当期及未来预期竞争对手，现有市场能接受的价格，关税，渠道模式及广告宣传方式，消费者喜好等方面的信息。这些信息为志高公司有针对性地开拓东盟市场奠定了基础。

再次，以客户为中心提品服务。为继续开拓市场，扩大对东盟国家的出口，志高空调建立了一套适合当地市场特点、以客户为中心的产品服务模式。公司建立了“出口技术支持部”等配套部门为出口产品提供售后服务；引进、培养懂技术、懂外语的专才；建立了直接处理海外客户售后难题的工作模式；针对不同国家采取灵活的OEM模式以及价格政策；针对不同的客户采取不同的合作方式：OEM、零配件、原材料等；在不同国家有针对性地实施广告投放计划，扩大品牌的知名度等。

进出口市场调研篇3

[关键词]武器装备；市场准入；规制

[中图分类号]E25[文献标识码]A[文章编号]1009—2234（2013）05—0052—02

建立和完善武器装备市场准入机制，拓宽民口企业特别是民营高新技术企业进入渠道，是引入竞争，促进国防科技工业转型升级，提高装备采购质量和效率的必然要求；是落实科学发展观，推动军民融合，实现国防建设与经济建设又好又快发展的应有之义。当前，我国的国防科技工业体制改革和装备采购体制改革正处于攻坚阶段，如何完善我国武器装备市场准入制度，打破民进军“玻璃门”，建立竞争长效机制，以合理调配国防经济资源，实现军事效益、经济效益和社会效益的最大化，是当前制度改革必然要求和紧迫任务。

1武器装备市场准入内涵界定

目前，对于武器装备市场准入具体内涵的界定，学术界存在不同观点。谭波认为军品市场准入机制是指“军品市场的生产企业或产品进入质量、标准、安全保密等方面的审查和批准，形成一道进入军品市场的行政性壁垒”。〔1〕徐留平则将装备市场准入归纳为一种进入、退出认证机制，本质上是“针对国防工业各专业或产品的自然垄断的强弱和需求量的大小，通过控制企业的进入的办法，确定该专业或产品相应竞争强度和退出机制政策”。〔2〕这些说法只概括了准入制度的部分属性，不够全面。综合各方观点，从准入规制主体、对象、依据、目的等方面着手，概念界定如下：武器装备市场准入制度是指规制者通过政策法规等手段，根据装备市场供需情况的变化，及时影响和调整装备市场准入壁垒，合理控制进入者数量，以实现装备采购的经济、高效和公平的一项国家制度。

2我国武器装备市场准入现状分析

2.1市场准入实行多头管理，缺乏独立、统一的规制机构

运转高效、组织协调、结构合理的管理部门是一个健全的市场准入制度的重要组成部分，决定着准入控制成本和效益的高低。目前，我国的装备市场准入机构主要有两大部门：隶属于国务院的国防科工局和隶属于中央军委的总装备部。前者执行武器装备科研生产许可制度，对新进入企业发放协作与配套许可证，后者则对准备进入装备市场的企业实行军方主导的资格审查制度。这两套分别由军工产业主管部门和军方执行的准入制度，存在着权力重叠与冲突，增加了规制成本，降低了效率；同时，在部门利益、集团利益的驱动下，不能排除规制方在行使准入许可权时，出现相互掣肘、互不协作的现象。政出多门，缺少集中、独立、统一的准入规制机构，是导致当前各类装备准入规制失灵现象发生的重要原因。

2.2法律法规体系建设滞后，民口企业进入缺乏足够制度保障

从上世纪80年代开始的“民”，90年代的“民参军”，到现今的“军民融合”、“寓军于民”，每一次国防工业发展战略的转变，国家都相应出台了与之相配套的法律法规。为鼓励、支持和引导民口企业进入装备市场，从2005年起，国务院、中央军委陆续出台《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》、《关于建立和完善军民结合寓军于民武器装备科研生产体系的若干意见》、《武器装备科研生产许可管理条例》等法规政策，并修改了《公司法》、《政府采购法》，对其中限制民营企业参与国防建设的条文予以删除，为民口企业进入扫除了部分制度。但是一些资金税收政策尚未修订，缺乏相应的鼓励政策与配套措施，导致民口企业进入装备市场的积极性不高。一方面，现行军品税收政策对国有军工企业和民口企业实行双轨制。〔3〕国有军工企业生产的装备享受增值税、土地使用税等减免优惠政策，而民口企业生产的装备，只对枪、炮、雷、弹、军用舰艇、飞机、坦克、雷达、电台等11类特定产品，在总装环节免增值税。部分民口企业虽然按照规定可以享受军品免税政策，但退税周期过长。另一方面，武器装备建设投资体制不合理，只有极少数民口企业能享受军工固定资产投资，诸多承担研制生产任务的民口企业难以惠及，客观上强化了国防科技工业封闭垄断的物质、技术基础，制约了公平竞争和军民融合。

2.3准入信息渠道不通畅，国有军工企业信息优势明显

信息是市场经济运行中除人力、资本、土地、技术之外重要的基础资源，在信息的获取速度、数量、质量方面有比较优势的企业往往能够在市场竞争中占据主动。军工生产具有保密性的特征，装备需求信息在前通常要经过严格的保密审核，准许公开的需求信息往往只能在少数军队报刊、杂志的专栏内获取。因此，民口企业很难及时地知晓军方需要生产什么产品，对产品的性能、质量、进度、价格等指标都有哪些具体要求；同时，缺乏相应的科研生产制度，一般民企难以全面了解军品市场的准入规则、条件和相关程序，无从了解军队需求标准。国有军工企业作为在位者，长期与军方往来，存在密切的业务关系，需求信息获取渠道多样，获取速度快，较民口企业信息优势巨大，客观上形成了对民口企业的“挤出效应”，即便部分民企技术先进、资金雄厚、合乎军工生产标准，进入装备市场也十分困难。

2.4部分国家军用标准设置与武器装备现代化建设现实需要相脱节，限制了民口企业的进入

制定国家军用标准是为了确保承制单位按时交付高质量、高性能、高费效比的武器装备。〔4〕在计划经济时代，我国的军工生产和民品生产长期分离，军用标准与民用标准也互不干涉，自成系统，随着我国国防工业市场化改革的深入，现有的军用标准体系的弊端逐渐显现：一是部分军用标准更新速度滞后于高新技术的发展。许多高新科技民口企业科研生产能力较强，已经能够生产出技术性能高于军用标准要求的武器装备，但是为了获得军工科研生产许可，不得不将先进技术弃而不用，采用相对落后技术，从而陷入“劣币驱逐良币”的怪圈；二是部分标准设置过高，既不符合全寿命费用管理的要求，导致研制费、采购费、维修保障费畸高，制约了装备现代化建设，又让众多民口企业“望而生畏”，阻碍了部分高新科技民口企业的进入；三是缺乏军民两用技术标准。在航空、船舶等前沿科技领域，技术和零部件军民整理性强，经过微调，民用标准完全能适用于武器装备生产，但是军用标准与民用标准自成体系，军民整理技术标准的缺失，限制了军民融合的推进，造成了国防资源的极大浪费。

3启示

3.1建立独立、高效、专业的准入规制机构

针对目前准入机制多头管理、程序繁复的问题，国家应加强顶层规划和制度设计，借鉴西方发达国家装备市场准入规制经验，可以将现有规制机构进行整合，协调国防科工局和总装备部，成立“武器装备科研生产许可认证委员会”，主管许可资格的审查、许可证的发放、许可名录的管理等工作，在确保申报单位科研生产能力满足军工生产技术要求、保密要求的前提下，简化准入审批程序；二是军方应按照分类、有序的原则，大力推行装备竞争性采购，在选择承研承制单位时，对国有企业、私营企业要一视同仁，不论所有制形式，只考虑承研承制单位履约能力，“有能力就上，没能力就下”，通过合同激励约束的方式，保证采办质量过硬，效率最优；三是由军方建立承包商信誉评价机制，编制承包商履约情况记录，以此为依据及时淘汰信誉不佳、能力不强的企业，建立进入规范、退出自由、竞争有序的准入机制。

3.2完善武器装备市场准入法律法规体系

第一，加强立法。合理借鉴西方发达国家立法经验，制定“国防采购法”，“武器装备科研生产法”，进一步明确民口企业参与国防工业建设所享有的合法地位和平等权利；第二，组织修法。国家应废除部分法律法规中对非公经济进入武器装备市场的歧视性条文；修改税法、财政法，在税收和财政补助方面向已经进入装备市场的民口高新技术企业倾斜，激励民间资本进入；第三，细化配套法规。建议制定《民营企业进入军品市场实施细则》，通过法律法规形式确定以下急需解决的问题，即进入程序的规范，准入标准的建立与执行，科研生产标准规范的确定，民营企业准入的领域，信息的原则、渠道和内容，投资、价格、税收政策的适用时机和范围，知识产权的归属与使用，市场退出规则等，从而使民营企业进入军品市场切实做到“有法可依”。

3.3建设公开、透明、通畅、安全的装备需求信息制度

一是拓宽信息渠道。在总装备部的领导下建立专用的准入信息平台，定期经解密处理的装备采购政策法规、采购需求信息以及获取装备的程序方法等；二是要对信息予以合理分类。根据项目的重要程度和密级，将装备采购计划项目及配套项目的需求信息分为秘密类、内部类和公开类。〔5〕对于秘密类项目，只能通过保密渠道，向特定的合格承制单位采购需求信息；对于内部类项目，可以通过内部网络、内部报刊、信函等多种方式，向符合条件的合格承制单位采购需求信息；对于公开类项目，通过指定的公开媒体，向所有合格承制单位需求信息；三是规范信息程序。尽快制定信息管理办法，规定信息类型、审批程序、时限以及应急事件处理预案等内容，逐步实现信息管理工作的程序化、制度化。

3.4建立科学、实用、可靠、经济的军民两用标准体系

一是及时更新、修订、淘汰业已落后的标准，大胆采用有利于提高武器装备战技术指标、提高装备全寿命管理效益的民用高新技术产品的整理标准；二是充分考虑装备建设的现实需要及我国国防工业的基础，综合分析民口企业的技术管理水平，适当调整过高标准，确保军用标准体系在满足武器装备建设需要的前提下，有利于民口企业进入国防工业领域；三是加强军地双方标准制定的协调与合作，通过技术信息的收集、处理、比对和调整，选出先期开发、后期使用比较成熟又能用于军事领域的先进民用技术，加以汇总、整合，并以此为依据制定军民两用标准体系。

4结束语

历史和实践证明，鼓励民口企业参与武器装备科研生产是实现国防工业军民融合式发展的必由之路。我国应该进一步完善装备市场准入制度，根据武器装备市场各产业特征和发展需要，按照分类、分层次的方法，在法律法规和配套设施建设层面对民口企业进入武器装备市场予以鼓励、支持和引导，形成军工企业与民口企业良性互动、协调发展的竞争局面。

〔参考文献〕

〔1〕谭波.我国军品市场准入制度安排探析〔J〕.航天工业管理，2005，（08）：12-15.

〔2〕徐留平.国防工业管制〔M〕.北京：机械工业出版社，2003：109.

〔3〕毛国辉.军事装备法律制度概论〔M〕.北京：国防工业出版社，2012：111.

进出口市场调研篇4

关键词：日用陶瓷产业

中图分类号：F273.1文献标识码：A文章编号：1672-3198（2007）09-0088-02

1北流市陶瓷产业发展现状

北流市是广西玉林市下辖的一个县级市，是1994年4月经国务院批准由北流县撤县设市发展而来，总面积2457平方公里，辖区包括23个镇，总人口117.2万，城市人口20万。由于有蕴藏量丰富的石灰岩、高岭土，北流市自南宋以来就开始发展日用陶瓷生产，至今已有千年历史。北流也具有“陶瓷之乡”的美誉。

目前，北流市有日用陶瓷企业54家，这些企业主要集中在北流市区的陶瓷城、蟠龙、民安十字铺和民乐工业区，在隆盛、新荣、西垠也有零星企业分布。年生产陶瓷能力从1999年的2.8亿件，发展到2001年的4.73亿件，2002年达到5亿件，现在已突破6亿件。95％以上的产品供出口，销往世界30多个国家和地区。目前，北流市日用陶瓷年产量和出口量分别约占广西的73%、80%和全国的7.3%、8%。三环集团是北流日用陶瓷的龙头企业，下辖12家企业，有自营出口权企业7家，输美陶瓷认证企业4家，员工9000多人，拥有固定资产3.2亿元，年出口日用陶瓷1.6亿件。除三环外，北流仲礼瓷业、铭超瓷业都是北流陶瓷业发展的佼佼者。据中国轻工艺品进出口商会数据显示2007年1-6月全国出口日用陶瓷前50名的企业中北流市有4家，其中北流三环集团出口名列首位。

2当前北流日用陶瓷产业发展面临的问题分析

（1）企业家整体素质和管理水平不高。

北流陶瓷业主多数具有丰富的实践经验和社会经验，敢为人先，精明强干，但文化层次相对不高，缺乏科学的管理知识和先进的经营理念，缺乏技术创新能力，发展后劲不足，这些制约了企业向大规模、高层次、集团化发展。此外，企业缺乏正规的培训渠道和相应的组织措施，不能更好地适应市场经济和企业自身发展的需要。

（2）科技含量不高，市场竞争能力不强。

北流市大多数陶瓷企业缺乏创新的本领，不少企业的设备、技术都比较落后，前瞻性的技术不多，企业生产和发展资金投入不足，没有技术研发和专门产品设计机构和人员，产品更新速度缓慢。目前，北流市50多家陶瓷企业中，只有广西三环集团拥有专门的技术研发机构和人员。许多企业的产品单一，没有形成独树一帜的个性风格特色，对自己的消费市场没有明确的目标和认识，尤其是细微到认识市场所在地的文化背景和消费倾向等。习惯于模仿和跟风，老是跟在人家后面跑，甚至有些不良的抄袭之风，很多所谓创新的产品都是从外面引进的。产品开发管理没有走出经验型、引入型、模仿型之路，产品单一，科技含量不高，多为传统手工艺上的粗加工，跟不上现代需求形势，没有形成对市场有较大影响力的品牌产品，产品竞争力一直得不到提升。

（3）以贴牌生产为主，品牌意识淡薄。

虽然北流陶瓷产品饮誉全球，畅销海内外，但除三环、仲礼、铭超等几家大企业外，陶瓷企业多数还停留在小作坊式的时代，规模小，营销手段落后，企业的产品缺乏知名度，甚至根本没有自己的品牌。另外，北流市许多陶瓷企业只做贴牌生产，因此信息来源狭窄，无法掌握国内陶瓷企业动态，产品落后于市场需求，从而在市场中处于被动地位。企业缺乏品牌意识，只图眼前利益，没有长远发展的战略眼光。

（4）产品出口量大价低。

虽然我国陶瓷出口产品结构不断改善，质量不断提高，但相对于其它国家而言，我们的日用陶瓷产品大多还属于中低档产品，虽然我们出口的数量连年增加，但由于产品价格低廉，出口换汇率很低，仅为国外产品的1/5-1/7。虽然近年来受人民币升值、劳动力成本提升、原材料价格上涨、出口退税进一步下调等影响，日用陶瓷企业的成本不断上升，企业利润空间大幅挤压，全行业收益不理想，但我们的日用陶瓷出口价格却没有能够提升，据海关2007年1-7月份统计资料显示日用陶瓷出口9.85亿美元，同比增长0.51%；但出口价格却下降了1.7%。

（5）国家政策调控，产业面临生存危机。

2006年8月，陶瓷出口退税率先从13%降低8%，今年7月1日起，出口退税政策再次做出调整，陶瓷从8%降至5%，对以外向经济为依托的陶瓷工业影响是比较大的，主要表现为：

①企业出口总量进一步减少。2006年，北流市日用陶瓷出口增幅为9.9%，2007年1-6月增幅仅为4.9%，7月份调整退税政策后，预计全年增幅约为4-5%。②企业面临亏损甚至生存的严峻考验。去年陶瓷出口退税政策的调整是在广交会之前且有相当的缓冲期，至2007年5月基本消化和适应，但相当部分小企业已面临亏损境地，以三环集团为例，1-5月份因出口退税政策调整利润减少1190万元，人民币升值（汇率从今年广交会7.82到6月底7.61元）减少利润1710万元，两项相加减少利润约2800万元，7月1日以后出口退税政策进一步调整，陶瓷行业影响尤特出，一是四月份广交会的订单大部分企业生产任务已安排到8-9月；二是利润逐步减少，出口退税调3%，人民币升值影响2%，原材料及人工价格上涨影响1%，很多企业无法按时按价交货、直接影响到北流陶瓷的声誉；三是企业需求的流动资金占有量越来越大。

3做大做强北流日用陶瓷产业的建议

（1）实施品牌战略，实施品牌战略，弘扬北流陶瓷文化。

陶瓷企业加速技术改造，进一步提升产品质量档次，打造有影响力的品牌，继续保持北流市日用陶瓷产品在已有国际市场上的应有份额。通过上市筹措等措施，鼓励重点企业提升产品质量和档次，鼓励少做贴牌，专心打造属于自己的知名品牌，重点主攻国际高中档陶瓷市场，在较短的时间内提升中高档陶瓷国际市场的竞争力与市场份额。积极调整产品机构，大力研发釉、骨质瓷、硬质瓷、象牙瓷、环保高档酒店瓷等高档瓷，实施标准化原材料基地，积极开发自洁陶瓷、保健陶瓷等新品种，从而占领更多高中档市场。

促进产业文化升华。充分发掘北流深厚的陶瓷文化底蕴，整合北流陶瓷历史文化遗产，在城市的出入口、主干道、标志性建筑、重要景点建设陶瓷的标志、雕塑，营造陶瓷文化，并规划建设陶瓷一条街、陶瓷专业市场、陶瓷技术培训基地等，在三环陶瓷展厅的基础上，建立北流陶瓷博物馆，通过对北流陶瓷发展历程的展示，进一步弘扬北流陶瓷文化，丰富北流陶瓷文化内涵，使城市建设与中国日用陶瓷城建设相结合，提升北流陶瓷城的形象和知名度。

（2）加快技术改造步伐，提升产品质量档次。

①把传统技艺和现代化科技有机地结合起来，用高科技加快改造传统陶瓷行业，提高生产工艺水平，克服目前日用陶瓷规整度不好、变形大、落渣、斑点、色差等缺陷，以及铅镉溶出量超标的问题，外观质量要逐步达到国际市场中高档产品的质量水平，促进产品上档次、上品种、上质量、上效益。要优化产品结构，在保证中低档产品的同时，大力开发中高档产品，开发高科技含量、高附加值产品，加强功能性产品的研究，增强日用陶瓷在国际市场中的整体竞争力。②要加强市场研究，促进配套、器型、花面设计的观念更新，配套、器型、花面设计要突破传统的框框，适应国际市场的潮流，出口部门与客商洽谈时，要加强与生产设计人员的沟通，这样既可开发出新品种，又可增长生产设计人员的见识，启发灵感，使设计水平得到提高。生产企业和研究机构的设计人员要更新观念，突破保守思想，敢于并善于吸收国外设计的先进经验和新意念，推陈出新。还要深入研究国际市场，研究各国文化、风土人情、意趣爱好和消费时尚，随时把握潮流信息。③要加快销售包装的改革，加强对出口产品包装的研究。日用陶瓷出口产品包装要顺应国际潮流，包装材料要符合消费国的环保要求，包装方式上要适应现代购物方式的需要和消费者的使用习惯，美术设计要适合所在市场消费人群的审美取向。中高档陶瓷要采用系列包装，要有名贵感和突出主色调。在包装工艺方面，要开发引用新的包装技术，设法降低包装成本。

（3）以人为本，科学管理，不断增强企业整体素质。

①强化质量管理。引导企业视产品质量为企业生命，大力开展质量体系认证工作，强化企业管理，提高管理水平。②加强对企业经营者的培训。建立正规有效的培训机构，引导企业经营者学习现代市场经济、法律、外经、外贸、金融、WTO等知识，学习和借鉴国内外先进企业的管理经验，探索科学有效的管理方式，提高自身素质和管理水平。③重视企业文化建设。引导企业弘扬“以人为本”的精神，营造“诚实守信”氛围，增强企业的凝聚力和向心力，促进企业发展。

（4）扩大国外市场份额，积极培育国内市场。

由于中国与世界其他产瓷区在陶瓷产业存在很大的互补性，我们要善于抓住机遇，实现资源互补和优势互补，将潜在商机变为现实商机，共同推动陶瓷产业发展。要着力开拓国外市场，加大对欧、美、日等发达国家市场的开发力度，继续拓展港澳台及东南亚市场，积极开辟俄罗斯、东欧、非洲、拉美等有潜力的市场，寻找新的商机，同时鼓励企业到国外（境外）举办或参加各种展销（洽）会，引导有实力的企业到国外（境外）设立办事处或分公司，建立新的营销网络，巩固和扩大国外市场份额。

目前北流陶瓷企业均为出口依存型企业，产品出口量占到90%以上。由于国家政策的调整，产品出口利润大幅下降，而国内目前尚无一领先陶瓷品牌，因此大力培育国内市场，拓展国内销售渠道，是北流陶瓷企业发展的又一重要方向。

（5）积极应对国家政策调整、化解行业危机。

①陶瓷商会要充分发挥引导作用，一是对企业调整退税政策前的订单尽可能与客户沟通，能否改变合同价格；二是严禁相互压价，并逐步提高产品价格，消化政策对行业的风险影响。②适度增加国内市场供应需求，由外向型逐步走向内外混合型的供销平衡渠道。③密切关注行业出口税率的再调整。可以预见，由于国家出口退税政策的调整，如陶瓷、皮件等劳动密集型的行业可能面临向东南亚、南亚转移的潜在趋势，同时，两大行业出口退税率仍将有被取消的可能，需进一步把握政策，适度提高产品的附加值和科技含量。

进出口市场调研篇5

一青岛轮胎出口现状

(一)青岛轮胎出口的主要特点

一是出口数量大幅增长，货值逐年提升。2000年以来，青岛轮胎出口数量飞速增长，从2000年的268万条达到2010年的43042万条，翻了100倍，出口额也从2000年的5291万美元增长到2010年的11.52亿美元，增幅达2074％，出口额占全市的比重已经达到3.5％。

二是出口方式以加工贸易为主。受制于原材料进口原因，青岛轮胎出口主要方式也是进料加工贸易为主，2010年青岛市以此方式出口轮胎9.14亿美元，同比增长54.3％，占同期青岛市轮胎出口总量的79％。同期，随着青岛保税港区一期封关运营，依托位列全球第三的青岛国际橡胶交易市场，以保税区仓储转口方式出口的轮胎大幅增长，2010年达到1.59亿美元，同比增长194.9％。

三是民营企业出口占据半壁江山。2010年青岛市轮胎出口中，私营企业出口6.12亿美元，同比增长95.8％，占同期全市轮胎出口总量的53％。其中，成立于2004年的高科技企业赛轮股份有限公司以轮胎生产为核心，把高科技的技术运用到轮胎产业，形成了一套完整的自主知识产权，产能得到大幅提升，年出口增幅连续三年超过70％。森泰达集团一期年产半钢高性能轿车子午线轮胎600万条，自2009年5月第一条轮胎下线以来，出口额较上年增长624％。

四是主要出口至美国、中东、欧盟和非洲等国家和地区。2010年青岛市对上述国家和地区分别出口轮胎3.04、1.76、1.6、1.48和1.35亿美元，分别增长84.7％、39.52％、103.5％、40.5％和65.7％，占到同期青岛市轮胎出口总量的80.1％。特别值得一提的是，2009年9月份，美国轮胎“特保案”之后，青岛轮胎企业在力保美国市场、稳定中东市场的同时，将视角转向了俄罗斯、印尼等新兴市场，并积极开拓日本和韩国等传统市场，效果明显。2010年，青岛市对俄罗斯、印尼、日本、韩国的轮胎出口同比分别增长142.8％、97.4％、114.9％和537.8％。

五是重点企业拉动作用明显。主要出口企业中，赛轮股份、双星、耐克森、黄海橡胶、宏轮工贸等出口过千万企业15家，出口额10.44亿美元，占全市轮胎出口总量的90％，拉动全市轮胎出口增长71个百分点，拉动全市出口增长1.8个百分点。

(二)青岛轮胎业发展前景

2009年3月20日，中国橡胶轮胎行业唯一的“国家轮胎工艺与控制工程技术研究中心”获国家科技部批准，正式落户青岛。该“国家中心”明确定位于对橡胶轮胎行业工艺与控制领域的重大关键、基础、共性技术难题进行系统化、工程化的研究开发，以提高橡胶产品技术参数稳定性，提高轮胎生产过程资源利用率，为规模化生产提供成熟配套的工程化技术。

依托国家轮胎工程中心，青岛将布局六大轮胎产业区，根据规划：将在胶州湾东海岸(青岛市主城区)，以青岛科技大学为基地，搭建“国家行业工程中心科研教育区”及“国家橡胶轮胎技术、人才、装备、原材料、产品国际交易市场”和“中国橡胶历史博物馆”；在胶州湾底部(胶州市工业区)建造中国最大的“橡胶信息化科研装备及重化工制造区”；在胶州湾西海岸青岛开发区建造中国子午线工程轮胎、载重轮胎、乘用轮胎、翻新轮胎最佳经济规模的信息化生产示范基地；在保税港区建设中国最大规模的橡胶轮胎物理化学及产品分析实验室和物流仓储中心；在崂山区，搭建国际先进水平的“轮胎模具精加工制造基地”；在莱西市橡胶工业园，搭建“合成橡胶产业科研生产示范基地”；在即墨市，规划建设中国第一个轮胎试验场。伴随青岛轮胎产业区的形成，未来10年内，青岛轮胎出口将迎来又一个飞速发展时期。

二青岛轮胎出口目前存在的主要问题

(一)产品出口以贴牌为主，自主品牌出口比重较低

大多数轮胎企业仍然停留在靠价格优势出口的层面上，而近年来国际经济的变化，我国轮胎业已失去价格优势，如果想继续发展只能靠发展核心技术，提高自主创新能力，树立品牌意识才是长久之计。目前，青岛市轮胎出口企业中，以自主品牌出口的不足10％，绝大部分为国外产品贴牌生产。

(二)企业规模较小，行业影响力有限

目前，青岛市从事轮胎出口企业约180家，企业平均出口额仅有600万美元左右(2010年海关统计数据)。主要企业中，除赛轮股份、双星轮胎、耐克森轮胎、宏轮工贸、黄海橡胶、森泰达集团出口额在8000万美元以上外，其余企业出口规模均偏小。最大的赛轮股份年出口额2亿美元左右。而同行业中，杭州中策轮胎年出口额已经超过6亿美元，在世界轮胎企业中排名第13位。

(三)出口受原材料、人工等成本因素制约

2009年下半年以来，天然橡胶价格波动较大，生产受制于进口。虽然自2010年1月1日起，我国将天然橡胶进口关税从2600元／吨下调至2000元／吨，从原料成本方面减轻了企业部分负担，但天然橡胶价格的大幅波动仍为轮胎出口企业面临的重大风险之一。“招工难”主要集中在技术含量低、附加值低的劳动密集型行业，缺工岗位也主要是制造业生产线上的普工和基层技工类，占用工缺口的97％。赛轮股份有限公司用工缺口一度达1000人以上。据初步测算，青岛市劳动密集型企业的操作工月工资较南方同类型岗位低400-500元。

(四)国际贸易保护主义的影响

2009年9月11日奥巴马批准了美国国际贸易委员会(ITC)的建议方案，决定对从我国进口的所有小轿车和轻型卡车轮胎实施为期3年的惩罚性关税。这给中国轮胎制造企业带来了严重影响。作为国内轮胎制造和出口基地之一，青岛共有16家对美出口轮胎企业受此重创。仅2009年1－8月份出159875万美元，占全市轮胎出口的25.4％。其间接影响是，引发欧盟、印度等其他WTO成员效仿，从而导致更多的特

保调查接踵而来。印度于5月18日发起对我国乘用车轮胎的特保调查，巴西6月18日决定对从中国进口的客运和货运汽车子午线轮胎征收反倾销税。

(五)产能增加迅速，有无序竞争现象

目前，青岛市轮胎出口量已经达到43042万条。特别是赛轮、耐克森、森麒麟等新企业的加入，扩大了青岛轮胎生产产能。目前青岛已经形成大、中、小出口企业并存、产量逐年放量增长的态势。而且随着世界经济的发展，预计近几年内国外市场对轮胎的需求量仍将维持高位。在国内产能饱和、利润空间压缩的情况下，越来越多的轮胎生产企业转向出口。出于逐利目的以及缺乏有效的行业管理，有限的市场空间内，引发了企业竞相低价竞争的行为。

三青岛轮胎出口的应对措施

(一)企业层面

1加大研发力度，增强产品国际竞争力。轮胎出口企业要及时了解国外市场环境的变化，发展高新技术和采用先进适用技术改造传统产业，从根本上提升竞争力。利用国家科技兴贸、技改贴息等专项资金，有目的的增加研发投入。通过推出适合市场需求的新产品，调整产品结构。例如赛轮股份克服美国轮胎特保案对出口冲击，加大研发和创新投入，推出了雪地胎、高速胎、低噪胎等百余个高附加值产品，2010年出口比去年同期增长74％。双星轮胎研制出了填补国内空白的20层级全钢子午线“矿山胎”和面向高端市场的防爆、抗刺扎轿车胎，成功打开业界认为技术门槛最高的欧盟轮胎市场。青岛软控在斯洛伐克设立中国橡胶轮胎行业的首个研发中心，研究轮胎装备、工艺技术和生产轮胎装备以及为欧洲用户提供技术服务，国家主席在访问期间听取公司工作汇报，并给予了肯定。

2加强品牌建设，提高出口产品附加值。2010年国家公布的《轮胎产业政策》提出，要引导和鼓励轮胎企业制定品牌培育规划，实施品牌经营战略。发展自有商标产品，维护自主品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，不断提升品牌价值。在目前轮胎行业竞争激烈的情况下，青岛轮胎出口企业应该利用当前外需低迷的时机，储备技术、营销方面的专业人才，加大研发及管理体系的建设力度，引进吸收与自主研发并重，努力提高技术创新和培育自主品牌的能力，打出品牌效应，摆脱单纯依靠价格优势占领市场的被动局面，尽快实现“以廉取胜”向“以质取胜”转变，提高行业内的定价能力。一是积极调整营销策略。密切关注国际市场的变化，制定出符合不同时期的营销策略。二是运用电子商务开辟贸易新渠道，解决中小企业及内地企业信息闭塞的问题。三是“走出去”参展，树立企业在国际上的品牌形象，增加认知度。

3积极开拓市场，务实开展国际化经营。目前主要经济体的国内经济尚在低谷徘徊，青岛轮胎出口企业要伺机寻找、开发新的市场，实施“产品多元化”、“市场多元化”和“原产地多元化”战略，积极开拓非洲、中东、中亚、东欧等新兴出口市场，尽快改变出口过分依靠美、欧盟市场的格局。对于中东欧、非洲、拉美等极具潜力的新兴市场要狠抓质量信誉、品牌培育，针对不同市场特点制定个性化营销战略，努力扩大市场份额，分散贸易风险。《轮胎产业政策》中明确表示，要鼓励有实力的内资优势企业到境外设立轮胎分厂，借助兼并收购等方式，购买优质品牌、营销网络、技术专利，将跨境出口转化为跨国企业的内部贸易，有效避免贸易摩擦。

4注重知识产权保护，提高应对贸易摩擦的风险意识。青岛轮胎出口企业要保持稳定发展，应做到以下几点：一是企业内部应设立专门负责知识产权的部门，把知识产权的重要性提高到一个高度，带动公司提高知识产权意识。二是健全贸易壁垒应对的内部工作机制。一方面要按照国际通行的会计制度要求，健全内部财务控制制度，一旦遭受指控，就可以及时、充分证明出口产品的生产和销售完全符合市场规则。另一方面积极参加行业协会组织的培训及应诉协调，关注研究本行业的贸易预警信息，集聚行业力量努力建设一支包括技术、财务、法律等方面人才的高素质应诉队伍，提高利用WTO规则维护企业正当权益的水平。

5多措并举，化解企业成本压力。努力改善生产、生活条件，适当提高薪资待遇是大多数劳动密集型企业必须高度重视的问题，但同时轮胎出口企业也应充分利用现阶段“招工难”现象的倒逼机制，积极添置高科技设备、提高自动化水平，不断加大研发投入、大力开展自主创新，推动产业转型升级，从而减少用工数量，缓解企业缺工的问题。此外，轮胎生产企业应建立健全企业内部完善的质量管理体系，按照国际认证标准和发达国家的先进质量管理方法，从轮胎生产源头抓起，在原材料购买、产品库存管理等方面降低生产成本。

(二)政府层面

1加强行业指导，维持有序发展，避免企业“恶性竞争”。由于国际市场的竞争加剧，一些轮胎出口企业在国际市场上低价竞销，为进口国以反倾销名义的贸易保护主义找到了借口，从而使得整个出口行业遭受打击。因此，政府有关部门应充分发挥宏观调控职能，引导轮胎企业进一步完善产业结构，国家有关部委应研究出台制订包括轮胎上下游产业支持的措施，以有效的从源头上控制原材料价格等关键性问题，使企业节约生产成本，提高生产效率，改善出口现状。另一方面，行业协会在帮助企业应诉、进行价格协调、推进行业技术进步、指导企业开拓国际市场、加强与国外有关行业组织的联系、协调国际间纠纷、沟通经贸信息和经贸事务服务等方面都是大有作为的，也是实现行业自律、规范行业行为、开展行业服务、保障公平竞争的协调机构，要发挥这些行业组织在此方面的作用，采取措施避免企业自身“恶性竞争”事件的发生。

2多渠道缓解企业资金紧张。一是设立企业融资需求在线登记系统，随时了解企业资金需求情况。二是通过向担保公司注资、补贴，鼓励担保机构扩大面向中小外贸企业开展融资担保业务。三是与银行落实战略合作协议，优先向优质企业授信，缓解企业融资困难。四是积极推进出口退税账户质押贷款、跨境贸易人民币结算等方式。通过提供资金上的扶持，解决企业技术改造、研发等发面大量的资金需求，为促进企业加快内部资金流动创造更多的价值空间。