团队策划方案篇1

关键词：学院奖；产学研合作；广告设计；跨学科

笔者与中国大学生广告艺术节学院奖（以下简称学院奖）相识于2008年，对赛事了解颇深。笔者将与学院奖合作的经历分为三个阶段，通过对以上三个阶段的阐述，分享学院奖对笔者团队培养广告设计人才所带来的帮助与思考。

一、理论与实践的脱节成为广告设计人才培养的桎梏

与学院奖的相遇是在2008年，那一年的成绩非常惨淡，这可以说是大多数第一次参加学院奖的老师和同学所遇到的情况——怀揣着一腔热血，然后被现实无情地浇灭。经历过第一次的失败，笔者也在反思，为何学校传授的理论突然失效了。针对这个问题，笔者将问题的根源归为以下两点。

（一）课程内容重理论轻实践，脱离市场环境

广告的产生是市场经济发展的产物，其本身具有很强的市场导向性。而在广告专业课程体系建设中，课程内容主要还是以专业基础课程和专业理论课程为主，并且其内容与广告业界的最新知识、案例与发展趋势严重脱节。而学生很难接触到真实的广告项目，多数课程作业也都是学生们凭空想象的，最后“纸上谈兵”的结果。

（二）以视觉为先导，忽略广告的本质

人类是典型的视觉动物，在人类可接受到的信息中，有80%是通过眼睛接收的，这也导致在广告设计中视觉呈现是十分重要的一环，尤其是在广告专业学科归属不清晰的情况下，这种以视觉为导向的广告设计逻辑很大程度上影响了以艺术设计为主的学生，这一点在针对我校视觉传达设计专业的学生的调研中，反映极为明显。大多数学生在评判广告时，习惯用视觉思维去思考，忽略了广告本身是商业活动的产物，其本身需要为商业服务的属性，从而一味地从表现效果出发，偏离了广告的本质。以上两点是刚接触学院奖时带给笔者的反思，同时也是广告设计行业所面临的问题。目前中国广告教育主要集中在高校，学生在校主要学习广告知识，掌握一定理论与专业技能，缺乏和市场的对接，导致学生无法快速适应市场需求，将理论知识融会贯通，出现明显的断档期。而通过学院奖，学生可以接触到企业真实的需求，从而对广告设计具有初步的认识，这点也是产学研合作的目标之一。另一方面，要抛弃专业方向的固有偏执，从广告的本质出发。专业技能要为广告服务，不能主导广告的设计，尤其是非广告专业的学生，习惯用本专业的惯性思维看待广告设计，这是本末倒置的。

二、“跨学科，跨专业，跨年级”的人才培养新模式

实践是检验真理的唯一标准。在明确了问题所在后，根据团队的不足，进行针对性的训练，主要内容便是对市场环境的分析。而学院奖也给我们团队提供了真实的市场需求反馈，在之后参与学院奖的过程中，成绩取得了进一步提高。但是这一上升阶段在2014年遇到了瓶颈，在2008至2014年期间，团队成员一共获奖500余件，这对团队来说是一个不小的鼓励，却也暴露了一些问题：在这500余件获奖作品中，始终没有取得等级奖的突破。这样的情况消耗着团队的激情，而整个团队也急需找到问题所在。在研究了过往学院奖的等级奖作品后，笔者认识到了两个问题。

（一）广告设计中缺乏对新兴技术的运用

广告设计过程中表现力的落后。商业活动具有一定的框架和体系，这在广告设计中也是存在的，但是每一种体系都只是适合当时社会环境，面对环境的改变，尤其是在信息技术与新媒体技术的影响下，消费者可以接触到更多更新式的广告形式与美学内容，从而要求在广告设计的过程中对于表现力与美学要有新的升级。以往的表现形式只能代表过去的成功，所以要紧跟时代潮流，尤其是设计审美的趋势。但在高校体系下的广告教育多以掌握技能为主，缺乏对表现技法的探索，导致在广告设计过程中，表现手法单一陈旧，缺乏市场竞争力。对新兴技术的不了解。进入到网络信息时代，广告的设计需求也在发生变化，以往传统的广告设计工具已经不能满足市场的需要，尤其是新媒体的介入，让广告不再仅限于传统的传播媒介和传播方式。信息传播技术的发展提供了更多广告投放的渠道，而每一种渠道都意味着有新技术需要学习。但是在以往的教学中，常常忽视了新兴技术的重要性，以至于面对新的广告形式与类型时，不能做到快速适应，或者浪费大量的时间和精力用最原始的办法解决，甚至直接放弃，这在我们团队参与学院奖的过程中经常发生。

（二）以单一学科为主，对广告设计跨学科属性的忽视

广告设计是通过视觉表现，经由大众媒介传播，目的在于劝服消费者。基于广告设计的综合性与现代性的特征，这就要求在广告设计过程中体现内容的多元化，那么传统的单一学科在面对广告设计时必然会显现出局限性。而广告设计的多元性与跨学科性从高校对广告设计专业的划分也能体现出来：广告设计除了被安排在新闻传播系，也会出现在艺术系、历史系和商业系之中，这就充分说明了现如今的广告设计并不能以哪一个单一学科为主导，而是要以市场为导向，结合各个学科的优势，展开跨学科合作。针对以上两个问题，笔者和团队也很快找出了解决方案。首先针对技术上的不足，采取一专多能的培养模式，针对团队成员各自的强项，进行升阶训练，并充分挖掘团队成员的爱好，通过爱好拓展自身的专业领域，并定期在团队中开展交流活动，拓宽成员的眼界，在团队内部形成良好的学习气氛，实现团队内部的自我成长。另外针对新兴技术，采取责任划分的方式，分由多个小组单独攻克，先将技术实用化，并通过参与学院奖逐步完善新技术的使用方法，最终探索出适用于团队本身的技术升级路线。而针对一些技术难点则采取集中讲解的方式，让团队成员快速掌握。其次，面对团队成员专业结构单一的问题，一方面团队向日本广告行业人才培养模式学习，不再对团队成员的专业进行要求，而是向各个专业招募成员，通过不同专业的成员为团队带来新的视野。另一方面，在吸收更多其他专业成员的同时，团队也会定期邀请各行各业的从业人员进行讲座，通过真实的案例讲解，让团队成员了解不同的学科。同时也积极与其他高校老师合作，交流不同专业不同模式下的广告设计经验，促进团队成员的专业学习。在此基础上，团队也鼓励成员通过线下的实验项目检验方案，并在实验中扩展专业领域，以提高团队成员的综合能力。

三、主观能动性是广告设计人才培养成功的前提

经历了6年的历练，笔者和团队根据总结的经验，一点点改善团队的培养模式，终于在2015年取得了包装设计类的银奖，这也是团队的第一个等级奖，并在2016年实现了金奖“零”的突破，这充分说明了团队之前措施的有效性。但是在取得成绩的同时，整个团队也面临着将这一成绩继续保持下去的压力。并且团队内部也在这期间出现了新的问题。

（一）团队缺乏合作意识

因为广告设计跨学科的属性，团队不再以单一学科组建，这就导致了在广告设计过程中成员之间会因为对问题看法的不同产生分歧，而针对这些分歧，需要消耗大量的时间去统一方案。另外，由于之前团队成员都是来自于艺术设计方向，或多或少存在一些观念上的偏执，导致在以往参加学院奖的过程中多是单打独斗的形式，没有形成一个友好的团队合作氛围，或者存在成员之间固定搭配的现象，缺少灵活性。而在新成员加入之后，这种现象有所缓和，但在更多的时候，新成员并不能完全融入到广告设计过程中去，更多的是以顾问的形式存在，团队合作貌合神离。除了团队成员之间存在合作上的分歧，对团队分工以及工作流的忽视也加剧了成员之间合作的难度。究其原因，其一是缺乏经验，之前过于强调个人能力，导致在合作时成员主观性太强，分工不明确，工作交接不明确，最后又会形成一人成组的现象。其二，成员的主导意识强，团队意识低。这会造成团队内部的恶性竞争，尤其是项目分工方面，出现互相推托的现象，最终演变成每个阶段的个人风格过重，项目方案呈现不统一。

（二）广告设计缺乏整体意识，项目完成度低

由于团队成员专业结构的更改，以往各自为战的模式不再受用，尤其在团队沟通方面，达不到有效的交换意见。甚至在项目进行时，团队成员还不能对最终成品有一个清晰的认识，更多的是将自己的部分完成，对小组中其他成员的进展一无所知，最终只是将每个部分组合起来，导致小组成员对成品都不满意，最后花费大量的时间去修改。在观察团队成员相互合作的过程中，笔者发现成员之间对于方案讨论的目的没有清楚的认识，更多地是在为细节争论，对于项目整体走向不怎么在意。另外在讨论过程中，组员之间不能很好地传达信息，通常也不提前准备材料，更不会对讨论内容做记录，大多数情况便是组员对讨论的目的、结果不明确，方案的实施与分工模糊，最终导致整个方案毫无计划地展开。针对第三阶段反映的两个问题，笔者认为最重要的是要先处理团队凝聚力的问题。首先，将团队小组重新打乱，采用随机分组的形式，通过这种形式，打破原有的固定搭配模式，当然这一做法在刚开始会有一些阻力，为了让团队成员都能很好地适应这一改变，团队将这一过程拉长，并根据每个成员的特点进行微调，通过这样的方式，让成员之间有更多的了解，同时也可使成员之间相互了解各自的强项，将团队合作的收益最大化。其次，在改变人员搭配的同时，团队内部也开始进行小组赛，通过团队之间小比赛的形式，增加小组成员的凝聚力。并且在这个过程中，每个小组也开始自发地进行技术交流，通过参与其他的小组的小组赛项目，一边学习一边合作，以小组赛的形式，迅速建立起团队成员间的合作意识。面对团队策划意识不足的问题，团队做的第一点，便是开始参加学院奖的策划案类别，通过市场真实的反馈，锻炼团队成员的大局意识，并逐渐提升策划案作品参加学院奖的比例。一方面可以让团队成员快速了解什么是策划，另一方面，由于策划案的体量，导致了制作策划案必须有由团队完成，这也间接培养了成员之间的合作意识。而且策划案作为广告营销计划，这便要求成员在制作策划案时要有足够清晰的思路与计划，从而达成增强团队策划意识的目的。除此之外，团队也对队内小组赛进行了更改，在原有的基础上，增加了每次小组赛的总结报告，便于小组成员回顾小组赛中的经历，发现问题，总结经验，并通过报告的形式，向团队分享心得。通过这样的经验交流，一点点更改成员之间看待问题的方式，并形成以完成最终目标和预定效果为目的的广告设计意识。

四、紧跟行业发展，促进产学研合作的全面提升

在2017至2023的五年间，笔者的团队先后获得了学院奖金奖共14项，这对团队来说是非常好的鼓励，同时也面临着当年的问题，即如何更上一层楼。取得这样的成绩，更多靠的是通过学院奖反馈的市场信息结合自身团队情况总结的经验。而经验的积累不是一蹴而就的，这需要长时间的参与，也正是参与学院奖14年的经历，才给予了笔者足够的样本总结经验，学院奖作为产学研合作的一种形式，长时间的参与所带来的经验提升，是比奖杯更宝贵的。面对新的挑战，笔者也在根据这几年的反馈，对团队做出新的调整，期待有着更好的发挥。

【参考文献】

[1]梁慧.产教融合视角下新媒体广告设计教学研究[J].大观,2023,(10):114-115.

[2]徐作梅.产学研一体化下培养环境艺术设计专业人才的路径探析[J].中华工,2023,(01):136-137.

[3]周华清.从日本广告教育看中国广告人才培养[J].高等函授学报(哲学社会版),2008,(10):59-61+69.

[4]韩启飞,朱小健.高校产学研合作的主要模式与思考[J].中国多媒体与网络教学学报(上旬刊),2023,(11):108-111.

团队策划方案篇2

[关键词]国电建投内蒙古能源有限公司布连电厂一期工程计划于2012年底投产，是国内首个660MW超超临界燃煤空冷机组，为实现国优工程建设目标，全过程实行精细化管理。

中图分类号：D905.2文献标识码：A文章编号：1009-914X（2015）05-0349-01

一、背景

国电建投内蒙古能源有限公司布连电厂地处内蒙古鄂尔多斯市，目前开工建设的项目包括年产能达1500万吨的察哈素煤矿项目和容量为2×660MW的布连电厂一期工程。其电厂项目于2010年7月31日开工，于2013年实现双投。本工程装机方案选择了超超临界，是国内首个660MW超超临界燃煤空冷机组，是2014年中国电力优质工程、国家优质金奖工程、国家节能减排示范电厂。

二、DCs全程实施的策划

按照中国国电集团精细化调试指导意见、中国国电集团精细化调试质量控制指导意见、国电绿色电站设计原则及项目公司精细化管理、创优管理的要求，国电建投内蒙古能源有限公司布连电厂将DCS的建设工作做为工程建设中的一个重点环节高度重视，用创新精细化手段做好本项目DCS的全程实施工作，这些工作包括：做好DCS的前期策划；抓好DCS联络会质量、深化联络会深度；大力重视DCS组态工作，提高FAT质量；引进专家团队，把控出厂质量；借助调试队伍，调试工作前移；采取中间点控制措施，加大重视程度，提高重视层次。通过这些工作的开展，使得DCS的建设工作取得了较好的效果。

三、做好DCS前期策划

本项目前期对DCS进行了大量的策划工作。这些策划工作包括：根据机组自动化水平的要求设计了全厂主辅一体化DCS方案；在现场不设计常规的灰、煤、渣、水区域操作员站和集控室；DCS机柜布置采用了分散布置方案，大大减少了电缆的设计量；综合考虑投资和运行因素将启动锅炉设计为DCS方案；根据本项目特点，采取了压缩DPU或者减少备件等各种被动的措施的情况出现；在合同中约定了调试提前介入DCS组态的方案，为调试关口前移做好了准备；在合同中约定了要求进行第三方技术支持的内容，为组态过程质量把控做好了准备；结合项目特点和工程管理特点要求DCS厂家提供RB、FCB、吹灰优化、壁温管理、单列控制、MCS优化控制策略等组态方案，将一些重点工作提前进行了策划安排；设计了基建期采取就地功能区l临时加装调试站的方案；考虑到单列系统特色和运行方式的可操作性，将FGD增压风机系统和低温省煤器系统纳入了主机DCS控制。

四、抓好DCS联络会质量、深化联络会深度

本项目在做好了DCS策划和招标工作之后，在实施阶段就坚持早着手启动、实施过程中不走形式重质量、深化联络会的内容和质量的工作思路。在签订合同后虽然距离本项目计划发电还有约两年时间，但是为了精细化开展工作，就必须提前启动，因此在签订合同后一个多月就召开了一联会。在一联会上启动和规划了DCS～2作，对后续工作提出了深度、质量和进度要求。在随后召开的联络会中，采取有效措施提高联络会的成效和质量，为DCS组态工作打下了较好的基础。

五、大力重视DCS组态工作，提高FAT质量

通过过程设计之后，一个比较完整的测点设计和逻辑设计完成，后续进入了DCS工厂组态。在这个项目实施中，把硬件的合理性建设做为一个基础性工作来抓，而把软件组态当作一个核心工作来看待，而工厂组态是这个核心工作的核心。工厂组态提出了不只是按照常规的深度完成基础性组态的要求，还提出了要求所有组态必须完整，所有参数必须提前经验匹配，重点回路必须进行外部二次审核和仿真运行，到场画面不许进行差异性的修改，要求FAT（FACTORYACCEPTANCETEST）环节的测点测试必须达到100%且完好率100%，硬件测试100%且合格率100%，组态功能测试100%并且完整率100%。

六、引进专家团队，把控出厂质量

在DCS全程实施中，项目管理单位策划了引进专家团队指导具体工作，把控出厂质量的方案。为有针对性的深入的完成逻辑功能设计、完成网络合理性评估、完成软件组态细节工作，项目单位招聘了具有丰富专业经验的汽机、锅炉、电气、化学、热控（软硬件）等多专业的资深专家8名参与逻辑讨论、组态方案设计和审查、精细化组态把关等工作，提出了上百条改进方案和建议，对设计方案进行了优化，对组态的合理性进行了完善，为DCS的过程建设又增加了一道质量关口。

七、借助调试队伍，调试工作前移

本项目在策划之初就提出了借助调试队伍参加工厂组态，把调试工作前移到DCS组态关口的策划方案，该策划方案符合国电集团精细化调试和项目创优工作的有关要求。调试单位不但参加逻辑组态审查，还参与工厂组态学习、工厂组态、工厂组态审查和验收等工作，将调试关口前移到了工厂组态阶段，即保证了调试单位对系统、组态逻辑的熟悉，便于后续现场调试的快速介入，也保证了组态深度，让逻辑组态经过调试单位的参与把关而得到了优化和细化，另FAT的成品质量得到了切实提高。

八、采取中间点控制措施，加大重视程度，提高重视层次

在整个工程实施过程中，还增加了诸多中间点的控制措施，加大了重视程度，提高重视层次，确保工程的连续高质量实施。中间点措施包括：过程中安排专业人员定期按照计划检查组态的画面、逻辑；工程实施中间组织包括汽机、锅炉、电气、热控、化学、调试、设计院等专业在内的所有人员到厂家对半成品进行检查；组织专家团队到厂家对重点成品逻辑（女HRB＼FCB＼MCS＼FSSS等）进行审查；组织专家团队和调试单位人员参与FAT验收；在FAT出厂前又对原来的逻辑功能进行了一次审核、优化、校对。

九、调试期间精细化措施

在组态调试中，要把好FAT关；在现场按照实际系统情况再组织一次逻辑、画面审查，为调试做好准备；在实际调试中要求优化组态参数，既要保证保护逻辑的合理性正确性，还要保证调节系统的高品质；在RB＼FCB＼吹灰调试阶段，要再次制定详尽方案和反事故措施，确保各项重要功能的高品质实现。

十、需要改进和重视的其它问题

在整个工程实施过程中还存在以下一些需要改进和重视的问题：

1、目前DCS厂家组态投入不大、质量不高。而实际上DCS的稳定性和经济性也很大程度上取决于软件组态的质量好坏，这应是以后招标中或者行业操作时应该注意的问题，应该把组态服务的品质提高到较高的重视程度。

2、应该重视DCS的经济性，重视MCS品质的优化。DCS不但能够创造安全性，同时其MCS的组态品质好坏也决定了机组运行的经济性高低。一个自动化程度高、自动调节品质优良的MCS系统，除了带来机组的稳定性以外，还带来了很大的经济性，因为各类主控参数在高参数稳定区运行势必对机组性能带来好处。按照当前的形式来看，以后MCS考虑优化控制策略应该是以后的发展趋势。

团队策划方案篇3

银行零售业务近年来快速发展，存贷款服务、各类产品的单一销售和手续费优惠已经无法满足客人对银行的期待。身处零售业务发展拐点，需要银行从不同角度挖掘客户需求，提供针对性的增值服务，才能凸显银行的特色，扩大银行服务的差异性。

本文从数据库营销、客户关系、客户教育、金融服务搜索引擎概念、微型网银、终端机逻辑和建立卓越团队六个方面，分享银行增值服务新思维，让客户的财富生活与银行紧密连结，进而塑造像A380空中客车一样，带动业界潮流的银行零售品牌价值。

一、云端数据库营销

银行最大的无形资产是客户，客户本身属性（如财富来源、年龄、家庭）、使用的银行服务（包含存贷款、信用卡和理财）和使用行为（常用的交易方式），皆可形成辅助营销的数据库。银行透过数据分析，筛选出特定客群，给予分级和针对，以创造、激发和满足客群隐性需求，进而扩大和凸显服务的差异性。

目前，很多银行和基金公司都在往这方面发展。数据库多元化可以给客户提供更多分层分级服务。这样一个无缝隙营销，更贴近客户的生活、投资与财富，甚至更长远的人生。

1.无缝行销

透过精准的数据库分析和营销策略的执行，在任何时间、场合与客群的生活各方面产生链接与互动，持续增加银行在客群心中的能见度。

以交易区分：例如筛选出有使用手机银行的习惯，且有基金账号但未持有基金的客群，在手机银行界面嵌入基金亮点信息。以客群区分：例如分析第三方存管户属性，规划银行如何参与客群股票交易流程和提供配套服务，增加银行能见度。以权责区分：例如针对不同目标客群，统一采购礼品、策划年度和季节性活动。

2.信息光束

身处资讯丰富并选择多元化的环境，客户渴求阅读方便、摘要式的信息。因此，及时的整合解决信息将是未来胜出的关键。例如：选出持有基金的客群，根据市场变化，给予及时调整建议，创造二次营销的机会。

3.产品一路通

结合数据分析、第三方资源和顾问公司行动方案，在销售前中后提供客群连贯式服务，激发需求并促成交易。例如筛选出未买过保险的客群，售前提供银行保险平台上的产品整合与比较，售中结合顾问、保险公司资源、数据库分析的客群属性进行针对性营销，售后定期筛选买过保险的客群，进行保单回访和健诊，激发二次购买需求。

4.生命周期

依客户单身、结婚、家庭、退休之人生不同阶段，规划相应的营销策略。例如筛选出35岁以下和未买过重疾险的客群，策划以家庭风险控管和资产保全为诉求的营销模式。

二、客户关系和客户教育

除了提供基础客群分级服务，银行在持续深耕客户关系方面，将不仅仅依赖客户经理和零售团队游击战式地提升银行在客户心中的价值，还要策略性整合运用内外部资源，提供增值服务，使客户潜移默化的产生“财富生活与银行密不可分”的观念，建立银行品牌价值的认同感与信任感，以创造更大效益(营收)。举例而言，银行可以是客户的财富巴菲特，从客户教育着手，教育客户资产配置、止盈止亏、风险与报酬等观念的同时，给予配套投资服务，比如资产配置调整建议、市场动态更新和适合的投资机会。

很多前辈，包括很多同事都问过我，什么叫客户关系？什么叫客户销售？什么叫客户教育？现在这种市场怎么卖基金？我回答：“台湾曾经多次从高点到低点，慢慢的客户经过市场盘整及长期教育，他们会非常清楚什么时候该增加基金，什么时候该转换基金，或者什么时候该持有不同的基金。”从这点看，内地整个市场的涨落，销售人员及客户都没有直接且优良的教育过程，不知道怎么应变。所以，基金公司更是任重道远，要不断教育客户，让客户有正确的观念，保持良好的客户关系。

三、搜索引擎

客户在财富和生活上遇到问题，银行如果能随时随地，针对性地提供各类产品和服务，一次性满足客人需求，那么客户肯定会被这家银行深深吸引。银行可以从两方面着手，塑造金融服务搜索引擎的形象：1.银行服务直通车，可以在客户提出问题和服务时，透过秘书、生活管家提供直接组合式的解决方案。2.运用银行资源和渠道，提供海外就学、医疗的增值服务。海外服务可分空中银行和空中理财，空中银行提供海外电话、网络咨询交易；空中理财提供投资理财产品电话咨询和交易。

四、WeiBank

更简单、方便的网络服务平台和服务内容是未来零售营销重要的主流战场。微博（Weibo）、QQ等社交平台不断满足客群社交需求，已成为资讯收集、意见交流和知识学习的主要渠道。微型银行（WeiBank）轻量、简便、快速、易懂和互动的网络服务是虏获客群、提升客户使用黏着度的利器。例如：目前网银页面资讯和功能多半让客户眼花缭乱，而微型网银仅提供常用功能服务窗口。当使用者在生活中遇到银行相关问题亟待解决，或者有购买银行服务的需求时，功能窗口立马回应并给予解决方案。

五、终端机

数据库是云端概念，分析因素进而促成结果，从既有客户资料采挖隐性需求，规划营销策略，激发需求并引导产品促成。终端机则是售后概念，分析客群消费内容和交易方式，从行为结果发现实际需求，针对客群行为，制订优化服务的策略。

终端机的资料来源和剖析不限银行内部，也可以与客户生活相关的衣食住行娱乐等商家合作。例如：透过顾问公司的数据，了解目标客户的网络使用习惯和关心话题，制订相应的营销策略。例如购买调研公司的调研报告，了解目标客户在财富管理市场实际购买的产品类别、竞争对手产品和服务的各类评比，进而发现服务缺口，提供加值服务。

六、卓越团队

前述五方面的增值服务，皆需要卓越的团队方能运作，因此银行的售前、售中和售后服务应有六类团队支援：数据分析团队、网络营销团队、价值营销团队、市场投资顾问团队、产品营销团队和客服提升团队。卓越团队是各个银行零售渠道、零售总部或者基金公司总部要建立的整体团队。

什么是客服提升团队？客户预期如果出现落差，需要设定的一个弥补计划。这个可以邀请外部专家参与，内部也可以成立预期与结果落差调研小组。

团队策划方案篇4

一、举办单位

主办单位：团委、教务处、科研处、学生处、学生会

承办单位：经济系团总支、学生会

二、比赛主题

赢在大学，走向市场，迈开经济人生第一步。

三、参赛对象

全院在校大学生

四、时间和地点：E-mail:.

2、培训课：时间地点另行通知；地点：南艳湖校区博学楼B座106教室；地点：南艳湖校区博学楼B座213教室。

（注：请北区各参赛队自行解决交通问题。）

五、比赛流程

1、参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）

2、回答评委提出的问题。（计时两分钟）

六、比赛要求：

1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限；

2、以系或学生社团3、纸质版作品为营销策划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销计划两个部分：

（1）市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

（2）产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

（注：纸质版材料一式三份。）

4、比赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩；

（1）创业团队要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨。

（2）营销策划方案PPT演示表述要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

（3）答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。

七、奖项设置

本次大赛将本着公平、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评选如下奖项：

活动联系人：夏丹青（团总支负责人）联系电话：

杨珊联系电话：

吴含联系电话：

其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达比赛现场，否则视为弃赛。

附件：评分细则

合肥学院第二届大学生科技节组委会

2012年11月10日

合肥学院第二届大学生科技节“赢在大学营销策划大赛评分细则

一、营销策划方案满分100分

（1）市场分析报告（50分）

市场调查分析严密、科学；（10分）

详细阐明市场容量与趋势；（10分）

对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；（10分）

对市场份额及市场走势预测合理；（10分）

市场定位准确（10分）。

（2）营销策略（50分）

成本及定价合理；（10分）

营销渠道通畅；（10分）

促销方式有效，具有吸引力；（20分）

有一定创新。（10分）

二、现场比赛满分100分能力互补且分工合理；（15分）

组织结构严谨。（10分）

（2）营销策划方案PPT演示（30分）

PPT演示效果；（10分）

专业语言运用；（10分）

表述简洁清晰、少有冗余。（10分）

（3）答辩（45分）

思路清晰；（10分）

逻辑缜密；（15分）

回答精准；（20分）

三、最终成绩

最终成绩=营销策划方案成绩×40%+现场比赛成绩×60%

合肥学院第二届大学生科技节组委会

团队策划方案篇5

平台运营总监需要良好的团队协作精神和沟通技巧，具备较强的数据分析总结能力。以下是小编精心收集整理的平台运营总监工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

平台运营总监工作职责11、负责电商平台的整体运营、推广和销售管理，制定并实施年度、季度、月度等营运计划，保障业绩指标达成;

2、制定对外推广引流计划，完成各项活动的策划执行，并跟踪记录数据，评估和优化推广计划;

3、通过线上、线下运营活动推进平台市场品牌认知，提升客户活跃度及交易粘性，促进平台业绩提升;

4、结合市场整体行情和行业数据,对竞争对手的产品策略、促销策略、营销策略、推广策略组合分析研究，制定应对措施;

5、对平台日常数据负责，包括流量、点击率、转化率、复购率等，并形成报表和提出改进策略;

6、对平台全部环节的用户体验、业务流程及团队绩效进行分析和不断改进;

7、负责团队目标分解和关键指标的设定，人员管理与激励。

平台运营总监工作职责21、根据公司战略目标及运营计划，制定营销、推广等活动方案，监督执行并评估效果

2、完善日常营销工作梳理，使工作流程有序化

3、监督并指导团队完成策划推广、促销运营、页面设计等相关工作

4、整合资源，针对PC端、移动端等策划各具特色的营销方案，善于总结分析各项营销数据，挖掘营销点，优化现行方案

5、负责部门人员的管理与培养，加强人才梯队建设

6、负责与各相关部门间的沟通与协调

平台运营总监工作职责31、对公司平台运营方案拟定与执行，对已执行的方案设计情况进行效果评估;

2、协助公司做好平台营销策划，公关活动企划案的拟定及执行监督、对文案内容的用词用语进行改良。

3、负责公司运营策略的制定和执行，定期策划并执行线上活动以及线下活动，配合企业整体宣传和品牌传播。

4、建立有效运营手段提升平台粉丝活跃度，增加粉丝数，提高关注度。

5、有较强的统计分析能力，能跟踪各新媒体推广效果，分析数据并反馈，总结推广经验。

6、良好的团队协作和组织沟通能力，有独特的创见和良好的栏目策划能力。

平台运营总监工作职责41.根据公司品牌发展策略和目标制定整体的运营方案、销售计划、年度费用预算，对公司销售指标、利润率目标等;

2.全面负责PC端的日常运营，公司旗下店铺的日常推广工作管理，对各种营销推广方法进行评估和调整;

3.负责电商各渠道拓展与维护，建立良好的合作发展关系，并完善电子商务的零售与分销体系;

4.搭建电子商务管理团队、工作流程和制度规范，并进行培训，完成预定业绩目标，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要;

平台运营总监工作职责51、初创团队0-1建设。

负责自建电商平台的运营管理和团队管理;

2、根据企业战略，规划平台，制定整体运营策略;

3、制订运营团队的内部管理措施、规范及业务流程;

4、带领运营团队开展运营工作，完成运营目标;

5、对运营情况进行分析，保障平台运营的标准化，不断更新运营流程规范;

6、对运营结果进行效果评估，对平台的各项运营指标负责;

7、负责平台的整体推广，并进行相关对外合作项目的洽谈，拟定商业计划方案;

8、协同商品部，完成品牌商户在线上平台的相关推广和活动，提高平台曝光率;

9、协助产品部，完成线上平台版本迭代，提升用户体验。

平台运营总监工作职责61、负责线上商城的运营与管理。

具体包括产品的推广、推介、在线咨询服务、线上交易、售后服务。管理平台运维团队;

2、理解用户、客户、市场、平台的价值关系及不同诉求，理解商业市场运营机制，识别关键路径，制定平台运营及推广的方向;

3、挖掘功能数据表现，了解行业动态、关注运营数据的日常监控，深度挖掘用户行为数据，合理优化运营策略及产品改善计划;

4、关注平台上用户的使用阶段，收集用户需求，提供有针对性的售后服务，增强用户黏性;

5、带领团队完成年度运营财务指标。

平台运营总监工作职责71、具备独立全面管理物流运营平台经验，规划平台架构设置和规范化运营实操经验;

2、全面负责线上平台(自有官网/APP/小程序等)的日常运营管理，包括平台结构搭建及形象设计、产品布局及供应链管理、平台营销推广及品牌管理、平台用户管理等，承担平台运营团队的组织管理，完成线上平台销售目标，进行平台运营损益风控管理;

3、承接集团战略谋划线上平台与各系统的协同，以及与关联业务的交互构建;指导协助平台搭建，规范业务流程，完成平台形象的塑造，包括页面设计等;

4、开展平台营销推广及品牌管理，进行推广形式及通道的规划，执行平台流量的管理;建立并维护与客户及物流供应商的良好关系，树立积极的平台形象;

5、积极开展平台用户管理，充分把握用户需求，强化用户体验设计，提升用户口碑，提高用户访问、注册、使用情况;