线下推广优势范文篇1

现代会展理念探索

根据近年来世界范围内会展所面临的机遇和挑战，以及会展业发展的趋势，现代会展理念分为线上数字化、绿色低碳以及品牌IP化三大探索方向。线上数字化线上数字化，指将以往在线下开展的一系列会展活动，通过新型的线上方式，如在线直播、云会议、3D数字展厅、VR实景参观等，获得线上长期稳定的发展，并开拓新的业务。会展业的线上数字化转型，是社会经济和科技发展的必然趋势。2023年伊始，会展业受到了极大的冲击，夹缝图存，迫切需要进行线上数字化转型。根据《2023年会展业数字化专题调研》报告中呈现的数据，无论是会展的主办方还是承办方，超过50%的单位都在积极尝试运用线上数字化运营手段，以求开拓新的市场和业务；还有超过31%的单位在大力谋求线上数字化转型，寻求长远发展。在国际上，会展业积极尝试数字化转型，如2023年拉斯维加斯消费电子展。这是国际消费类电子产品展览会首次使用在线虚拟形式举办，其打造了多媒体“数字展厅”，参展企业在线展示创新技术和产品，同时还在线上举办了100多场论坛。国内的线上数字化也在不断尝试，如中国进出口商品交易会（广交会）这一在中国具有代表性的展会，近几届都采用了线上线下结合或全程线上举办的形式。有力的数据和案例证明了线上数字化转型是会展行业的大势所趋。低碳环保当今世界范围内，环境问题凸显，诸多关于环境保护和可持续生态理念的关键词被提及，如“绿色”“低碳”“环保”等。其中“低碳”概念近年来的关注度较高。所谓低碳（low-carbon），是指在全球气候受到威胁的情况下，世界各国保持较低的二氧化碳排放量，最终实现人类与地球的长久和谐共生。低碳概念自2003年被英国政府提出之后，现已逐渐形成世界共识，也成为衡量一个国家环境状况的标准。同时，国内外也逐渐将低碳意识和举措带入会展行业。2009年，联合国环境规划署出版了绿色会议行动指南《GreenMeetingGuide2009》，指南对会展的低碳化策略提出了一系列核心建议。2019年，由生态环境部颁布出台的《大型活动碳中和实施指南（试行）》成为我国首部针对会展活动的低碳化实施指南，推动了会展业低碳化的实践发展。低碳环保举措着力于会展的各个方面，有场馆建筑材料的低碳考虑，也有展台搭建、展陈材料的合理回收，更有物料运输过程、观众门票电子化等各个细节的考虑。如2023年迪拜世博会的芬兰馆，除了少数建筑材料从芬兰进口外，其余几乎全部采用当地的材料建造，大大减少了材料运输过程中造成的过量碳排放。2010年上海世博会，国家馆外部粉刷的是自行研发生产的环保低碳的氟碳材料，具有20年的使用寿命。由此可以看出，低碳环保是全世界各个行业发展过程中必须面对和思考的问题。会展品牌IP2015年伊始，“IP”一词开始通过影视、游戏等文创产业大放异彩，迅速进入大众视野。IP一词是英文“IntellectualProperty”的缩写，翻译为“知识产权”。IP最初被理解为某一行业领域打造出一款虚拟卡通形象来宣传或代言其内容理念，之后，在互联网的影响下延伸出更多不同的含义。在会展行业，打造品牌IP是一个广义的理解，主要指孵化一个独具特色且具备一定影响力的行业龙头展会品牌，如德国的汉诺威工业博览会、国际消费类电子产品展览会（CES），以及上文提到的广交会和中国国际进口博览会（进博会），还有一些具有特色的品牌IP，如国际酒类博览会（酒博会）。IP的热度维持至今，吸引了大量资本的涌入，IP打造的趋势也持续增高，成为社会高度关注的热点，这些都预示着IP时代已经到来。正如31会议CEO万涛在“re:EVENT重构会展新动能”会议上所说：“技术、创新、资本驱动下，资金和资源会最终流向行业头部企业。”因此，打造会展行业品牌IP，不仅是会展自身谋求发展的新思路，也是会展顺应市场需求的新改变。

现念如何带动贵州会展民族文化推广

贵州会展业起步较晚，20世纪90年代中期开始起步，但未形成产业体系。2000年以后一批行业品牌展会开始发展，并初露头角，直到2010年贵阳国际会议展览中心建成，贵州会展才进入全面发展阶段，经过十余年的发展，取得了长足的进步。近年来，贵州会展业在现代会展理念的影响和带动下，逐渐孵化出一批具备现代会展理念、符合会展行业前进方向的代表性展会。现念推动下的贵州会展行业，如何更好地带动贵州民族文化的推广？首先需要注意的是，会展行业对贵州民族文化的推动作用并不一定是直接的因果关系，而是间接地利用现代手段打造不同的会展内容，全方位展示贵州特色和优势，提升贵州的整体形象和影响力，从而让更多的人认识贵州，了解贵州。因此，解答该问题不能仅仅聚焦于民族文化本身，而应该从全局出发去思考。线上数字化会展手段，助力展现贵州优势贵州有许多得天独厚的优势，如文化优势、历史优势、产业优势以及产品优势，但由于贵州特殊的地理位置，很多优势不易于发挥。而线上数字化会展很好地解决了这个问题。正如刚刚闭幕的2023年中国国际大数据产业博览会（数博会），正是利用并推广了贵州大数据的产业优势。今年的数博会，还实现了全线上数字化展览，在线举办了“开幕式”“数谷论坛”“数博”等活动，加快了数据产业推进，增加了贵州的城市影响力。值得一提的还有“云上·贵州（国际）特色优质产品展”。该展览借助大数据精准营销线上平台，采用线上展览模式，打破时空限制，展示了都匀毛尖茶、盘县火腿以及少数民族特色刺绣、银饰、服装等优质“黔货”，吸引了美、英、法等15个国家的采购商，让贵州省的特色优质产品轻松实现了“走出去”。这样的数字化在线形式，充分展示了贵州的优势产业，也在展示的过程中，将少数民族文化通过特色优质产业和优质产品呈现在全世界面前。

低碳环保会展理念，打造贵州生态品牌

优良的生态环境是贵州最大的发展优势和竞争优势，这里不仅自然资源丰富，还在国家生态环境安全战略格局中发挥着重要作用。因此，新兴会展理念中的低碳环保概念，可以很好地与贵州的绿色生态优势相结合，通过绿色建筑、绿色生态产品等带动贵州生态旅游发展，进一步推广贵州民族文化。低碳环保的概念，首先体现在贵州会展的名片——贵阳国际会议展览中心的建造上。该中心内配套的生态会议中心，建筑上充分采用可再生材料建筑，应用太阳能照明及供热、水循环系统及外墙垂直绿化等节能环保科技，通过了美国绿色建筑委员会绿色建筑评估体系。低碳环保的特点在这张绿色名片中尽显，凸显了贵州会展对行业低碳理念所秉持的态度。此外，贵州还举办了各类以“环保生态”为主题的会展活动，如中国(贵阳)国际环保产业博览会、2023年生态文明贵阳国际论坛绿色产品展。后者设立了生态农业展区，展品包括食用菌、茶叶、刺梨等特色产业产品；生态旅游展区包含61个景区的展示，展品主要为苗绣、蜡染、银饰等非遗产品，以及绿色食品展区、绿色制造展区、大数据展区等。通过特色产业食品和非遗产品，推广少数民族文化习俗，同时通过生态旅游展区，加深贵州生态旅游景点的推广，有助于后续推动生态旅游业进一步发展，吸引更多人了解贵州。

打造会展品牌IP，发展会展龙头产业

线下推广优势范文篇2

关键词：旅游；电子商务O2O；优势；问题；对策

中图分类号：F2

文献标识码：A

2旅游O2O的外部发展环境

2.1政策支持

2.2移动互联网和移动支付的快速发展

2.3大数据在旅游行业的运用

随着大数据时代的来临，数据挖掘技术在旅游行业得以运用，O2O模式下线上的每笔交易都是可以追踪的，因而企业可以从消费者的评论、搜索和交易记录中挖掘有效的数据，并利用信息技术加以分析，准确发现消费者的潜在需求以及游客的满意程度，提高企业分析决策的效率，有利于旅游企业满足消费者个性化的需求，开展精准营销。

2.4旅游行业潜在市场巨大

随着我国人均GDP的提高，居民的消费结构逐渐升级，旅游消费在居民可支配收入中所占的比重日益提高。但是相关数据显示，目前我国旅游的渗透率还不到40%，这意味着我国还有一多半人没有进行过旅游消费，可见我国旅游市场还有很大的发展空间。旅游O2O可以利用线上进行宣传、推广旅游产品，吸引线上用户到线下旅游景点进行消费，充分挖掘规模巨大的潜在旅游市场。

2.5旅游行业转型发展的需要

我国旅游行业正处于转型升级的转折点，一方面，新《旅游法》的实施，提高了旅游企业提供的旅游服务的标准，对旅游行业的低价竞争及强制性购物、欺诈等行为进行限制。旅游行业靠超低的价格吸引顾客的时代将成为过去，旅游企业必须从产品和服务的质量上取胜，旅游O2O可以提升线下服务水平，改善用户体验；另一方面，如今消费者需求趋向个性化，自助游比重上升，散客游渐成趋势。传统旅行社单一的产品已经无法满足消费者多元化的旅游需求，旅游O2O能够帮助企业发现游客的潜在需求，通过多元化的销售渠道，为广大游客提供种类繁多、个性化的旅游产品。

2.6出境游规模增大

2.7大量资本流入

旅游O2O之所以能够获得迅速的发展，除了良好的外部环境，还因为其自身具有许多优势。第一，旅游O2O能够提供物美价廉的旅游产品，具有价格优势。因为在这种模式下，从产品预订到实地消费省去了很多中间环节，降低了成本，节省了推广费用，所以在相同的服务质量下，其价格相对较低。第二，旅游O2O有利于旅游企业借助线上平台收集数据信息，帮助企业实现精准营销。O2O的一个最大的优点就是：能够考察推广效果，对每笔交易进行追踪。线上旅游企业可以通过信息挖掘技术，发挥数据价值，分析顾客需求，满足消费者的个性化需求。第三，旅游O2O有助于旅游企业加强宣传，利于旅游产品和服务的推广。旅游O2O可以利用线上平台各种优惠信息，吸引潜在消费者，以较低的成本为线下争取更多的客户资源；第四，线上线下资源的融合，能够提高各种资源的利用效率。线上的推广和宣传可以为线下旅游产品的销售拓宽渠道，同时线下的体验和消费者反馈可以为线上的营销策略提供导向作用，充分发挥口碑营销的作用；第五，旅游O2O平台具有社区性，为消费者提供交流的平台，让网友在此分享自己的旅游经历，提出一些有价值的建议，为其它消费者在做旅游计划时提供参考和借鉴。

4旅游O2O模式存在的问题

4.1线上线下创新性不足

旅游O2O的盈利模式相对比较单一，同质化竞争严重。从目前旅游行业的发展状况来看，旅游行业仍处于初步发展阶段，在线旅游企业仍然进行价格竞争，靠低价来赢得消费者，不注重游客的服务和体验；而线下的旅行社同样没有创新，旅游线路大同小异，严重缺乏创新性，很难满足消费者多样化的需求。

4.2线上线下矛盾突出

4.3消费者黏度低

O2O模式下，虽然线下的旅行社可以依靠线上来争取消费者，但是由线上招揽的消费者的黏度比较低，消费者忠诚度不高。旅游O2O模式成功的一个重要因素就是线下提供产品和服务能力的高低，但是线下的消费者很大程度上依赖于线上。如果没有庞大的用户资源做后盾，就无法保障线上资源的活跃程度，进而也就无法为线下的旅游景区带来足够的客流量。

4.4专业人才缺乏

O2O平台的建设与维护需要互联网领域的人才，数据的整理和分析还要依靠信息技术专业人员，然而一些线上的旅游网站，并没有配备足够的专业人才；除此之外，旅游企业要创新旅游线路，为消费者提供旅游规划服务，这又需要有相关经验的专业的旅游人才，例如易游网就开始招募一些旅游规划师。

4.5竞争日益激烈

旅游电商目前正处于激烈竞争阶段，很多线上的旅游运营商都在烧钱抢夺市场，以占据有利的市场竞争地位。为了占领市场，这些运营商推出价格极低的旅游产品，打价格战，所以大部分线上的运营商基本处于亏损。并且最近像阿里、百度等互联网巨头也参与到旅游O2O的竞争中来，这些不断涌入的新进入者使旅游市场争夺战更加激烈。如果旅游企业没有核心竞争力，单单依靠低价策略，很快就会被市场淘汰。

4.6必要资本量产业壁垒

旅游O2O的开展在初期需要大量的资金投入，一方面，引进人才需要成本，需要引进一些互联网领域及数据分析的人才，以及熟悉网上业务和线下产品和服务的复合型人才；另一方面，要抓住移动端，开发移动APP也需要耗费大量资金。此外，早期的推广也需要很大的投入，要先让利给消费者，培养其消费习惯，企业在这个阶段基本没有盈利，处于亏损状态。因而，开展O2O模式的旅游企业必须有雄厚的资金实力，保证资金链条的安全。

4.7市场监管不力，门票预订纠纷不断

由于一些执法部门不作为，门票市场监管力度不够。线上的旅游网站为了吸引消费者，采取一些不正当的手段，例如，门票使用限制没有在网站页面明显的位置标示出来，甚至没有将这些限制信息告知消费者，或者在使用日期标示上误导消费者，使其很难注意到门票的附带信息，因而忽略了门票使用的日期、景点的人数限制等信息，最终造成门票无法兑换。游客只能按原价重新购票，给消费者造成损失，游客不仅没享受到线上预订所带来的无需排队购票的福利，反而造成极大的不便。

5旅游O2O的发展建议与相关对策

5.1提高信息化水平，发挥大数据作用

互联网交易产生大量的数据，要对这些数据进行加工处理，需要信息技术的支撑。数据是进行决策的基础，对数据的分析能力将逐渐成为旅游行业最重要的门槛之一。因而开展O2O模式的旅游企业，必须进一步提高加强企业的信息、数据的整合力度，充分发掘数据所蕴藏的价值，进而发现消费者的需求，为科学决策提供依据；还可以及时发现企业所存在的问题，适时做出改进。此外，信息技术水平的提高，能够帮助企业对线上门票的销售数量进行统计、限制，便于控制客流量。

5.2抢占移动端

由于移动互联网对于旅游O2O的发展具有得天独厚的优势，因而旅游企业必须积极抢占移动端，可以推出旅游APP，例如携程旅行、同城旅游、去哪儿旅行等旅游类APP，自2014年来一直保持高速增长。其中进入移动端较晚的同城旅游，借助“一元”门票的促销活动以及“Allin”无线促销策略，最终也获得了良好的推广效果。

5.3加强创新能力，打造核心竞争力

随着旅游行业的转型升级，传统的销售和服务模式已经不能适应旅游市场的需要，实施低级的价格战的企业，其生存空间越来越狭小。只有不断地创新，才能顺应市场的发展潮流。旅游企业可以推出周末游、主题游，也可以利用O2O模式推出大众定制旅游。此外，线下的服务与体验才是构成旅游企业核心竞争力的重要因素，而且消费者的需求趋于多样化、个性化，因而企业需要细化消费者需求，根据细分各个收入人群、各个年龄段的旅游市场消费者的需求，分别定制服务类型。旅游企业需要不断提高服务水平，通过独特的产品，优质的服务，逐渐形成企业的核心竞争力。5.4线上和线下高度融合，合作共赢

旅游O2O成功的关键就在于线上线下的高度融合。一方面，线上有着宝贵的信息资源和海量的数据，具有宣传和推广优势；另一方面，线下有着丰富的旅游资源，而且是直接接触消费者，为消费者提供产品和服务，具有核心竞争力。所以线上线下要在合理分配资源和利益的基础上，积极推进合作，双方优势互补，充分发挥旅游O2O的优势与潜力，创造更大的利润。

5.5树立品牌形象，提高客户黏度

旅游企业要通过线下良好的服务，独特的旅游产品，形成竞争优势，打造自身的品牌，形成宝贵的无形资产，产生品牌效应，进而提高消费者忠诚度。充分发挥口碑营销在旅游O2O模式的作用，有效挖掘潜在顾客，促进购买决策，缔结品牌忠诚。旅游行业中涉及吃、住、行、游、购、娱的所有环节，最能体现O2O的消费体验水平。旅游企业可以通过体验来吸引消费者，增强消费者的认知程度，进而提高客户忠诚度。

5.6企业准确定位

旅游行业竞争激烈，不断有新的竞争者涌入。旅游企业要根据自身的发展状况，进行准确定位，扬长避短。对于中小企业而言，可以在细分市场的基础上，寻找一个切入点，例如开展“主题游”，把一个小的方面做到极致，形成独特的竞争优势。对于一些产业链相对比较均衡的规模较大的旅游企业来说，可以开展一些专题游和深度游，形成规模效益。所以，企业要找准自己的定位，选择正确的发展方向，制定相应的发展策略。

5.7吸纳资金，招揽人才

由于旅游O2O开展初期需要大量资金，所以企业要有资金作支撑，一方面，企业可以吸引风险投资者来获取资金支持；另外，企业之间可以进行联合，吸收其他企业的资金，由竞争对手转变为合作伙伴，例如旅游百事通吸收去哪儿网的战略投资，双方共同探索旅游O2O的发展道路。O2O平台的建设与推广都需要依靠互联网，因而旅游企业要引入信息技术人才和熟悉线上线下业务的复合型人才。

5.8占领海外市场

近年来，我国的出境旅游人数不断攀升，我国出境游的消费规模不断扩大。旅游企业可以积极扩充海外资源，建立海外子品牌、推出海外版App以及丰富完善针对境外旅客的预订服务功能等，例如携程正在加速与海外旅游机构合作并购的步伐。率先争夺出境游市场。此外，旅游企业还可以同廉航开展合作，取得资源优势，抢夺出境游市场的先机。

5.9政府要加强监管力度，完善法律法规

对于在线旅游商在门票方面扰乱市场秩序的行为，政府要加强监管，相关执法部门要履行自己的职责，依法惩治企业的不正当竞争行为和欺诈行为，为旅游行业的发展营造良好的环境；此外，政府还要完善相关法律，可以借鉴国外的经验，做出一些具体明确的规定，使旅游行业有法可依。

线下推广优势范文篇3

关键词：统一战线：农村发展：优势；作用

中图分类号：D613

文献标识码：A

文章编号：1003-949X(2009)-10-0026-02

一、统一战线服务农村改革发展的突出优势

1政治地位优势

统一战线是在中国共产党领导下，各种政治力量基于共同利益为了工同目标结成的政治联盟。它在人民民主的国家权力结构中既参加国家政权，参与国家事务的管理，与执政党―起共同执掌国家权力又是执政党阶级基础和群众基础的组成部分。因此统一战线在社会结构中处于一个非常独特的地位，既非完全的政治权力执掌者，也不是纯粹的政治权力相对人，它一端联系着国家政权，一端联系着社会公众在国家政权和社会公众之间起到连接与缓冲的作用能有效地沟通情感、缓解矛盾。由此可见，统一战线作为一种政治联盟，在农村改革发展过程中具有显著的政治地位优势。

2智力密集优势

广纳群言，广集众智，充分发挥党外人士的智力优势，是统一战线的重要职能，统一战线是人才和知识密集之所在，聚集了以大量的中高级知识分子为成员的各派、无党派士、党外知识分子、留学人员、非公有制经济人士等，其智力结构具有多学科、多领域、多层次的特点，素有“人才库”“智囊团”之称。他们作为掌握科学技术和文化知识较多的人群，既是先进生产力的开拓者，又是精神产品的生产者和传播者，他们在继承发展中华民族一切优秀文化传统的同时，学习吸收外国优秀文化成果。这决定了统一战线在服务农村改革发展中具有智力密集优势。

3凝聚人心优势

中国革命和建设的实践反复证明，把绝大多数人团结在党的周围，结成最广泛的统一战线，是我们党在政治上的一个巨大优势，统一战线成员多是在各自领域有一定造诣、具有一定代表性和影响力的人士，充分发挥他们的声望优势，能够把不同阶层、党派、团体、民族和者紧密团结在党的周围，不断巩固党的阶级基础，扩大沈的群众基础。统一战线工作的重点是党处代表人士，特殊的角色和身份使得党外人士在群众中具有特殊的影响力，许多话由他们来说更有说服力许多事情由他们来做更为有利，党外代表人士作为民主监督、参政议政的主体，具有角色超脱，作用独特的优势能起到了解民情、反映民意、集中民智、消解民怨的作用。统一战线通过广泛宣传、发动群众，组织群众等工作，能坚定社会各阶层对实现农村改革发展的信心，提高基层工作者改善“三农”问题的积极性，能充分调动广大农民建设社会主义新农村的主动性和创造性。

二、统一战线服务农村改革发展的重大作用

1为农村改革发展汇聚力量的作用

作为我党的一大法宝，统一战线在广泛联系社会各界，协调整合各方面力量上始终发挥着重大的作用，随着农村改革发展的深入以及农村经济的不断发展，传统的以凝聚和团结广大农民、巩固工农联盟为主要任务的农村统战工作已不能充分适应时代的要求，这就要求统―战线进一步发挥其凝聚人心的优势团结一切可以团结的力量调动一切积极因素，尽最大努力调动和运用统一战线领域的各种丰富资源，参与、服务农村改革发展、统一战线能够广泛联系，将各阶层、各民族、各党派、各团体和各界人士的意志、智慧和力量都凝聚到农村改革发展的事业上来。随着改革开放的深入和城镇化进程的加快，农村中涌现出越求越多的科技文化者、企业家、致富能手等，为农村改革发展注入了新的活力据不完全统计，近些年来，仅各派中央、全国工商联就推广实施农业科技示范项目770多个，培训各类适用型人才6万多人，引进教育资金3.45亿元，引进投资项目近1200个、资金143亿元同时，统―战线积极组织非公有制经济人士，依托中国光彩事业这一重要载体，以开发资源、兴办企业、发展贸易为主要内容，到老少边穷地区和中西部地区大力开展扶贫开发，取得显著成效。

2为农村改革发展提供智力帮扶的作用

当前制约农村经济社会发展的主要因素是农村劳动力总体文化素质不高，严重缺乏人才、信息、科技。统一战线依托其拥有的大量知识分子、专家学者和专业技术人才，只有智力密集的优势，能为农村改革发展提供强有力的智力支持。―方面，统―战线围绕经济社会发展中的重要问题开展考察调研、献计献策。统一战线组织其广大成员围绕农业生产水平比较落后、农业基础设施和生态环境比较薄弱、农业科技辐射面还不广、农业产业化带动能力不高等具有重要现实意义的“三农”问题开展深入调研，提出了许多有价值的意见和建议，为党和政府提供了大量的决策参考，产生了良好的经济效益和社会效益。另―方面，统一战线能帮助农民逐步提高其思想道德素质、科学文化素质和职业技能素质，近年来，统―战线成员发挥其智力帮扶作用，深入农村，为农村改革发展做出了重大贡献。

3为农村改革发展营造和谐氛围的作用