海外市场营销环境篇1

一、背景

经过前期市场调查研究发现，电子消费品市场正面临着严重的水货危机。事实上，自从国际IT企业进入国内开始，水货就开始扎根了。包括电脑、数码相机、数码摄像机、手机等成为水货主要的侵袭对象，在IT配件中，CPU、内存比例也相当高；水货笔记本类HP、SONY、IBM三大品牌尤为突出。目前，市场调查显示水货行货销售势均力敌的状况。在水货IT产品中，手机的销售数量最大；从品牌来看，三星、NOKIA、MOTO、DOPOD等境内品牌是水货主要集中的品牌。北京知名的水货手机网不下10家，年销量均在万部以上。水货因为显著的利润而存在并泛滥，然而将非法走私入境进行销售的IT产品水货的存在简单归因于税赋对进口产品成本的提高，有失证据。尽管进口环节税会对成本有一定的增加，但相比于水货产品本身的利润来说，海关进口环节税并不足以产生根本性的影响。研究表明，水货泛滥深层原因在于行业、消费者与企业、市场监管等诸多环节的管理缺失。

二、基于价格歧视的水货价值链分析

（一）基于价格歧视的水货价值链的形成

水货形成的原因可以归结为几个方面，最基本的原因就是价格歧视。价格歧视，也称价格差别，是指同一种类的商品、具有同一单位平均成本、在同一时期、对不同的买主以不同的价格出售的经营者行为。价格歧视，按再生产环节划分，可分为生产者对经营者的价格歧视和经营者对生产者的价格歧视。

价格歧视多集中在跨国企业产品在境内的销售的过程中，其中IT行业的价格歧视以经营者对生产者的价格歧视为主，此类的价格歧视起因于境内下属企业对境外知名IT企业在战略发展布局中的作用和承担的主要角色。境内市场本身发展状况，以及境内市场相对于境外市场发展的滞后，决定了境内企业更多地承担起了生产和销售的任务。因此，境内企业在企业总部规划的产业链条上不占据核心地位，亦不具有产品定价的核心权利。在企业总部面对特殊区域市场实行具体市场开发战略中，会根据不同区域市场特点（包括生产、行业竞争者、顾客等）拟定品牌区域发展战略，并且会根据不同区域中企业品牌竞争地位和市场总体消费能力等市场消费要素来调整产品定价以寻求利润最大化。不同区域市场产品定价标准不一致使得产品价格不一致的产品在市场流通中形成事实上的价格歧视。价格歧视发生之后，产品在全社会范围流动，在流向高定价区域时水货的初始源头自然产生，即水货产业第一阶段。在第二阶段，水货跨区域进入其他市场销售，各级销售环节自动连接。第三阶段，良莠不齐的各级水货售后服务上参与利润分享。

在整个水货产业链条上，低价优势形成了客观的需求；高额低风险利润引诱个人和集体走私，形成境内区域水货源头；集中的区域批发商和分散的零售商共同协作，实体店和网络店共同进行销售，各类售后服务上提供服务。在消费者需求与市场供给的连接通道被打通后，完整的水货产业链形成。

（二）水货价值链成因分析

水货在各级渠道泛滥的原因有如下几个方面：

其一，从企业竞争角度来看，境内的IT产业还没有完全发展成熟，还不具备与境外企业抗衡的能力，缺少中高端产品的竞争能力，客观上形成境外主流品牌的垄断态势，以及不同市场中品牌定价的权利，价格的歧视导致了市场需求的畸形发展；相对低价的产品间接吸引了品牌部分潜在客户，提高了品牌的市场覆盖率，争取到了行货所难以覆盖的顾客群体。

其二，水货进境。在巨大利润驱动下，以逃避海关查缉的隐蔽方式走私，比如典型的虚报、瞒报、偷换物品，以“蚂蚁搬家”为代表的个人夹带通关，以快件式进口(这个通常量大)和私人物品的邮寄方式，以及以网购、邮购、海外代购等新型购物方式，使得海关及相关行政执法部门难以进行有效监管，并从源头上阻断水货的货源和水货的流通。

其三，经销渠道多，难以监管。包括各级经销商及商、批发市场、电子零售市场等传统的经销商，级别越低边际成本越小，利润越大；此外，部分经销商利用产品套装和拆分原装配件销售来谋取高额利润。特别需要指出的是，除了传统的经销商之外，包括B2C式购物网站、论坛等网络经销商凭借远低于行货渠道销售的边际成本，而得到了更大的利润。“0库存（依托供货商库存和数据）”成本低于“自有库存”，“自有库存”低于“店面保有”（库房成本远低于店面）使得电子商务网站只要能提供远远超越传统零售店的品种数，从而获得丰厚的边际利润（边际品种的利润率远远高于焦点品种）。

其四，对于售后（保修）服务的企业服务提供商来说，被水货扰乱了的行货市场难以靠单纯的行货售后维持生存，而市场上数量巨大的水货手机又需要相应的售后服务，于是兼营行货和行水售后的服务的企业越来越多。

客观的需与求耦合起来，行货、水货充斥整个市场。利益共享构筑了水货产品完整的产业链条，成熟的产业链进一步带动水货旺销，随着水货在行业内渗透日益深入，行业发展面临的威胁越来越大。

（三）水货手机销售产业链分析

手机因其快速消费特性成为水货的重灾区。

与其他IT产品一样，水货手机同样有一条成熟的产业链。在这条价值链中经销商负责销售，不同级的商相互承接形成水货手机的价值链。从手机水货现有的批发商看（如下图），经销渠道属于多级。第一级批发商是少数通过特殊渠道从香港进货的商家，他们从香港或国外拿货后直接批发给下一级批发商；第二级批发商是在市场中批发的商家，他们主要做批发很少零售；第三级批发零售商是批发零售兼做的商家，他们零售的同时也往外地发货；第四级批发零售商是在深圳华强北商圈中批发零售兼做的商家，他们零散在各大卖场，以零售为主，数量众多。而由价值链的上游到价值链的下游，销售量逐层增加，同时所得利润丰厚（如图所示）。

三、水货对企业利益相关者的影响

从利益相关者角度来看，企业发展的核心在于在追求利润增长的同时，平衡和兼顾股东、公司员工、供应商、竞争者、顾客以及政府六大利益相关者的诉求。然而，对于实行价格歧视的水货而言，其利益相关者都受到了广泛的负面影响：

其一，对于企业的消费者而言，一方面低价格优势会对尚不成熟的中国高档消费品市场形成冲击，品牌消费群体中的部分中、低端消费者会倾向于选择水货，品牌中高端客户群因为品牌消费层次的降低而渐渐远离品牌，形成事实上的消费者利益侵害和消费者丢失。

其二，对于企业而言，尽管短期内会因为水货销售带来销售额的增加,然而从长远来看,企业的品牌价值降低,市场号召力减弱,企业对其固有消费者的吸引下降，由此造成企业的利润空间降低。

其三，市场秩序被扰乱，企业与合作者的连接链条断裂。黑色水货产业链阴影已经笼罩了企业品牌，以及其发展赖以支撑的销售渠道和售后服务，更打乱了行货产业链既有的利润分配结构和合作模式。从产业链提升企业竞争实力的角度来分析，这些企业的合作者受到市场份额急剧减少的影响，难以控制市场回归正常并进而改善经营业绩，因此难以保障对企业服务水平的改进和提升，并进一步动摇了双方合作的稳固性，因此降低了企业的竞争实力。

其四，从企业的股东的要求角度来看，企业要尽可能发展壮大并增加利润，而股东在对其所属各个企业进行战略部署时，短期的价格歧视可能会带来局部区域阶段性收益增加，但从长期来看，没有完成产品使用价值发挥的产品在以特殊渠道流转到境内不正规市场后，没有形成对境外正规市场份额的实际占有。境外市场开发局面不利，境内市场又难以弥补，企业整体市场开发战略和路径失误。

其五，前期的品牌推广不能带来持续的收益，而导致境外市场份额实际的减少。同时对于境内市场而言，全球经济一体化的必然结果是产品在全球市场流动，境内市场在水货危机的影响下，市场竞争和合作全面紊乱，难以健康有序拓展，而境外市场又逐渐丧失，使得境内境外利益俱损。前期市场开发的投入没有后期市场扩大的利润回馈，造成企业利润枯竭难以为继。

其六，从行业环境而言，当水货泛滥之势形成对消费者、合作者、竞争者的全面冲突之后，必然扰乱境内的工商业经营环境，不利于国家保护国内尚未成熟的通讯产业。随着产业的发展必将伴随着国家对整个行业的整治，企业要将行业规范提前纳入自身的风险管理中，避免更深、更大的损失。

四、水货治理的建议

第一，从市场行为来看，价格是吸引用户购买水货的重要因素，因此及时调整全球战略，避免因为地区价格歧视导致的定价差异过大，并引起低价优势对行货的显著冲击。适当控制行货价格是打击水货的重要手段。

第二，单就产品而言，水货经销商的利润空间不大,因此如果通过原材料供应商出厂环节提高水货的上游出货价，实施一些原材料价格歧视，对实施捆绑销售的运营商采用高价，对采购原材料实施低价，可以从很大程度上压缩水货的利润空间，拉近水货与行货间的价格差异。

第三，国内厂家提高管理水平，降低生产成本、物流成本；提高销售渠道管理能力，市场推广费控管能力，以降低市场运作成本；此外，水货售后良莠不齐，提升行货的售后服务质量，从一定程度上增加消费者购买行货这一决策的权重；合理利用电子商务，扩大企业经销渠道。

第四，渠道扁平化、税收制度的改进、加大对偷税的打击处罚力度、加大对走私的打击处罚力度等，也有助于抑制水货销售，稳定市场。

海外市场营销环境篇2

不同于传统工业经济，在新经济时代其经济发展的特点主要有：①贸易自由化。贸易保护主义曾经一直是困扰世界贸易发展的重要阻碍，而随着七十年代末欧美经济的逐渐复苏以及交通通信手段的日渐发达，自由化贸易逐渐代替保护主义成为主流经济发展趋势，而WTO的诞生和乌拉圭回台协议的签署更是为贸易自由化提供了政策支持；②经济无形化。即在经济商务交往中，人们更看重的是商品的品牌、资产、科技含量甚至服务等，这与以往仅仅重视商品的使用价值有了较大的差别；③经济网络化。即包括物流管理和商务信息管理网络化的发展。随着电子网络的逐渐推广运用，目前世界经济的发展在很大程度上依赖于企业在商品供应、销售、生产以及运输电子一体化的发展；④知识经济化。现代信息技术的发展加速了科技开发与创新的步伐。加快了科技成果向现实生产力转化的进程，使知识对经济发展的贡献有了前所未有的提高，知识已是推动羟济发展的重要因素；⑤绿色经济的兴起。由于传统工业与消费模式日益对环境造成了严重的威胁，可持续发展已深人人心。目前，各国正以提高资源利用水平为目标，大力发展绿色经济，以适应未来经济发展的趋势。很显然，新经济发展的诸多新因素为国际市场营销提供了更多的机遇与挑战。

二、新经济条件下消费者的变化

(一)注重无形价值。在新经济条件下，随着社会经济的发展，人们生活水平在逐步提高。随着企业之间竞争的日渐激烈，人们消费的理念也在随着改变。消费者更多追求的是无形价值，这包括产品的品牌满意度、产品设计形象乃至生产企业的公共声誉、产品的科技成分以及产品的文化内涵等，无形价值已成为决定消费者购买行为的重要因素。

(二)个性消费的突出。在大工业时代．标准化的生产方式使消费者的个性被淹没在低成本、流水线式的单一化产品的浪潮中，且买方市场的长期存在也使消费个性受到压抑。世界经济发展至今，多数产品无论在数量还是品种上都已极为丰富。随着人们消费能力的增强和文化素质的普遍提高、大多数消费者都会通过各种可能途径获取与商品有关的信息，并进行分析比较，然后再确定是否购买和购买的品牌。个性消费的突出必将为市场营销提出一个新的挑战。

(三)消费行为的理性化。在新经济环境条件下，面对日新月异的技术变革以及易被诱惑的环境，消费者的消费行为更呈理性化。首先，对个体消费者丽言，先进的信息交流渠道打破了传统信息来源和地理环境的局限，消费者可以选择更符合自己需求的厂商和产品；其次，传统的购买方式使消费者往往局限于商家预先设计的定价策略之中，而在网络化时代，消费者将会更理性地考虑进货价格、运输费用、优惠折扣、效率等综台因素；再次，在网络经济时代，消费者会主动利用现代通信网络寻找合适的产品，表达对特定产品的欲望和服务要求，使消费者从实际上参与并影响企业的生产与经营决策，这在某种程度上将加速世界经济一体化的进程。

(四)消费方式的多元化。在新经济时代，传统满足于衣、食、住、行的消费内容和方式早已成了过去，在生恬水平逐渐提高的基础上，人们的消费支出更多地投入到休闲消费之中且这种体闹消费在世界范围内渐成为主流趋势体闲消费的出现反映了现代消费者更注重生活的质量和乐趣，人们的消费方式正向多元化发展。

(五)绿色消费。二十世纪以来，随着工业经济的急剧膨胀，环境污染已成为全球经济发展的重大障碍，如何消除环境污染对社会经济发展产生的不利影响已成为各国政府迫切需要解决的难题。目前，随着绿色经济的兴起，西方发达国家率先兴起了绿色产业且发展势头非常迅猛，在一些国家已成为出口主导产业；另一方面，随着人们环保意识的增强和收入水平的提高，消费者更青睐于价格稍高的绿色产品。假以时日，远离传统工业产出模式的绿色消费必将主导未来消费的主流。

(六)对购买方便性的需求与对购物乐趣的追求并存。一方面，高强度的现代工作模式使消费者会以购物的方便性为目标，追求效率和成本的节约；另一方面，由于劳动生产率的提高，人们可供自由支配时间的增加，一些自由职业者通过购物，寻找生活乐趣保持与社会的联系，减少心理孤独感，因此他们愿意多花时间和精力去购物，这两种购物趋势将在今后较长的时间内并存和发展。显然，在新经济时代，消费者社会公共意识和环保意识的增强以及个性消费和休闹消费的突出，都为企业和商家提供了机遇与挑战，消费者行为在新经济环境下所产生的变化必将对现代国际营销的变革产生巨大的推动作用。

三、新经济下国际市场营销的策略

在世界经济一体化日趋深化的时代，尤其我国加入WTO后，面对高新技术所带来经济生活的新变化以及消费者理念与行为的深刻转变，在前所未有的市场环境驱动下，我国企业如何把握国际市场营销的策略应是企业成功走向世界经济舞台的关键。一般而言新经济时代下，国际市场营销策略主要包括：

(一)把握个性化需求。随着消费者心理和行为的变化，我国企业要想进一步开拓国际市场、巩固已有的海外市场，应在加强产品标准化的同时，更加注重消费者的个性化需求。这就要求我国企业加强对海外市场的调研，保持与海外客户的关系。电子网络的宴时在线功能，无疑为海外市场调研、掌握国外消费者个性化发展的需求提供了捷径，井将在较大程度上提高满足个性化需求的效率。可以说，在消费者更加理性化的时代，如何把握国外消费者个性化的变化，应是现代国际营销成功的关键。

(二)网络营销。网络经济的到来促使经济的运行方式突破了传统的工业经济模式，同时，也为商家与企业提供了一种更为便捷、高效的营销模式——网络营销。当然，网络营销不是一个虚拟的概念，而是有特定的含义和内容，即是一种全新的信息沟通与产品销售渠道的有效结合，使传统的有形市场发生了根本的变革。

成功的网络营销主要依赖以下几点：(1)建立完善的数据库。网络数据库是沟通企业与消费者之间的重要内容和手段，是整个信息系统的基础，健全的数据库包括客户数据库、产品数据库和供需信息数据库。应当说，一个完善的企业数据库，必将打破地域和交通的局限，使用户开阔眼界，吸引更多的海外访问者，提高企业的声誉。(2)加强网络市场调研。调研的对象主要是企业产品的海外消费者和企业的竞争者其中选择合适的搜索引擎和确定适用的信息服务应是市场调研的关键。当然，根据调研的用途，应对信息进行有效的加工、整理与分析。(3)确定适时的同络营销战略由于网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和网络顾客需求的个性化，在网络营销环境下，企业必须根据海外市场的变动趋势，首先树立起网络整合营销观念和软营销观念，然后以全新的理念确立网络营销的战略规划。

当然，90年代初兴起于欧美的电子商务是一种全新的商业经营模式，具有高效率、自动化、无纸化以及安全性等特点。由于我国在网络基础建设、政府角色定位、安全以及信息化发展上都存在很大的不足，因此，在发展电子营销上，我国不仅应研究国外电子营销的发展方向，而且更应推进自身的信息化进程，加强对电子营销人才的培训，发展网上服务，使电子营销在我国企业开拓海外市场方面不断拓展其广度和深度。另外，我国企业应注重利用网上产品宣传、网上交易等优势，全方位开拓海外市场，以把握国际商务发展的趋势。

(三)绿色营销。绿色产业和绿色消费的蓬勃兴起，必然导致绿色营销的发展。长期以来，我国产品出口到海外市场，尤其是欧美发达国家受到其关税和非关税壁垒的限制。加人WTO后，随着关税和数量限制的逐渐取消，技术壁垒必将是各国政府采取保护本国工业的有效手段之一．且加之环境污染问题的突出，环保壁垒定是各国实行有效保护的“合法措施”之一因此，我国企业在开拓海外市场的过程中，必须做好绿色营销。首先，注重产品的环境质量，争取通过1SO9004质量标准，采用环保技术进行生产，并强调产品本身的无害性；其次，我国企业在对外贸易谈判中，应强调绿色沟通，把环保标准作为一个主要的讨论议题，并在网上宣传时强化产品的环保性；再次，加强产品的环保宣传。企业可通过电视、报纸等传媒以及公益性的营业推广，大力强化产品的环保性及对环境的无污染性，树立起产品在海外的绿色形象。这方面国内簿尔、春兰、格力等大型公司做得比较好；最后，在包装、运输、交易、推销等一切营业活动中注重环保，减少污染，保持产品乃至企业在簿外市场中良好的公共声誉。

(四)休闲营销。就传统观念而言，只有生产才能创造价值，而在新经济条件下，人们逐渐意识到消费对经济发展也有重要的意义。20世纪80年代以后，休闲业实际上已成为一部分国家的重要发展产业我国的休闲经济发展较晚，与国外发达国家相比有较大差距，而随着近年国内双休日和节日长假的实行，休闹产业将面临着无限生机。要使我国休闲经济与世界潮流接轨，参与国际市场的竞争，应做好以下几个方面的工作：(1)国家政策支持。随着人世在即，我国必须迅速作出规划，并在宏观上支持，以迎接国外竞争的挑战；(2)加强基础设施投资力度。目前我国与休闲产业配套的基础设施还远远不够，航空、铁路、餐饮、银行、保险等行业与国际仍有较大差距，休闲产业的国际化发展必然要求发展与之相关的基础产业；(3)酉部应大力开发发展休闲产业目前西部大开发已成为国家的一项发展战略，而西部独特的旅游资源应是西部产业发展的有利支持点。

(五)知识营销。在新经济时代下，由于消费者文化素质的整体提高，知识营销也势必成为现代国际营销的重要内容。首先，消费者更趋理性化，会通过咨询和查询的方式使购物行为更有针对性，这将迫使商家和厂家提供更专业化的服务．以满足消费者在更高层次上的需求；其次，产品应体现人文眭，现代消费者在选择商品时往往更注重其无形价值．即人文底蕴及文化内涵，因此产品的人文化将是产品打动顾客的最有利手段；再次，在产品宣传时，广告的艺术性和渲染力往往成为现代消费者对目标商品取舍与否的关键因素因此，鉴于我国拥有悠久的历史和独特的文化，商家如何在公共推广、传媒等宣传本企业产品的文化背景时最终打动海外知识型消费者必成为现代国际营销成功的重要因素。

海外市场营销环境篇3

本文所运用的分析对象上海城市超市是一家专业经营超市，在上海开业20多年来，一直矗立在竞争激烈的上海超市业态中，自然有其经营之理。纵观目前的超市业态经营评价准则，往往是以规模论英雄，又或者是以加盟费用所转化的利润为考核依据，而本文中所提到的上海城市超市从表面上看却并不是一个以规模论英雄的单位，开业20年至今也就是14家店的规模，从规模来看绝对不是一家大企业，但是它却在上海市场做出了自己的经营特色。这是为什么呢？其实就是关键在于城市超市对于差异化精准定位以及小众市场的认识和划分是非常到位，这也是这家企业能获得今天的成绩是分不开的。多年来，城市超市始终坚持的高端路线使城市超市逐渐成为一种品质的象征，更以其独辟蹊径、不断创新的经营理念和以人为本、回馈社会的服务理念得到了市场认可和行业肯定。超过90%在上海生活的外籍人士、港澳台同胞、众多海归和喜爱西方文化的时尚一族等都是城市超市的重要客户。以下就从环境分析，促销手段，以及产品供应价值链等三方面进行分析。

（一）合理恰当的环境分析，带来精准定位的成功开始

城市超市之所以能够利用差异化精准定位取得经营业绩，主要来自于它对市场环境分析的相当到位，为什么这样说，在市场营销中，环境分析是企业最终经营能够取得成功的一个重要关键保障，而环境分析又是一项动态分析工作，绝不是就一个环境特征来进行分析预测，而是一个动态体系的过程，这是一个政治环境改变带动的其他多环境的变革，另外国家改革开放政策也势必会带来整个国家的经济发展，持续改善的国民生活质量，和大面积的房地产开放带来了大量的国内外投资者和建设者来到上海生活工作定居，如何解决这批人的日常开销也随之变的越来越迫切。随着WTO开放，以及贸易提升，国内居民也希望能够买到更多地国外优质商品资源，这样有外生性需求到内生性需求就形成了一个消费的循环圈，随着时间的推移就形成了一个完整的商业供应体，这也就是为什么20多年来，上海城市超市能够一直在上海竞争激烈的超市业态中生存的重要原因。

（二）针对性的促销手段，提升营销差异化的精准度

促销对于商业流通企业来说，特别是超市来说是一个必不可少的环节，但是城市超市的促销却有别于其他传统超市，独出新招，却获得意外收获。这种针对性的促销活动，其实很具有科学性、针对性和高效性。因此上海城市超市针对其顾客的独特性分类和消费频次和相关饮食文化的差异，进行了以烹饪教学比赛，又或者以各类国际学校的校园开放日活动。开展各种各样的独特的美食展览或者针对特定群体的促销节目，大大提升了城市超市的在沪外国消费者的知名度；另外城市超市在广告开展方面其实也不像其他企业一样大量投入广告费用，而是利用在沪外籍人士的数量、特点、以及国籍文化差异针对性的开展活动式促销，以期通过消费者的口碑进行推广和广告，不仅省下了高额的广告费，还提升了企业的口碑知名度等。这样收获的是永久的美誉度，其实细细分析绝对是一个高效的针对性促销活动。这样看来对于它所运用的差异化精准定位的小众市场来讲是非常实用的。

（三）提升产业附加值，强化供应链的增值作用

海外市场营销环境篇4

关键词：高等教育对外市场营销

高等教育对外市场营销战略意义

首先，在全球化的浪潮下，高等教育呈现出新的发展趋势，高等教育在办学观念、供给模式和运作机制方面都出现了新的发展特点。在全球化的冲击下，随着西方国家大幅度削减公共服务领域的投入，高等教育已日益表现出非公共产品的一面，具有半完全或完全竞争的特性。高等教育市场已逐渐从区域性的个别市场，演变成全球市场。为了应对这一变化趋势，在全球高等教育市场上占有一席之地，许多国家都纷纷制定高等教育对外营销战略，使出不同的招数，利用各自在高等教育方面的优势，大力开展高等教育的对外营销活动。

其次，中国加入世界贸易组织后，其规则正在成为我国教育规则系统的一部分，成为约束我国教育国际交往的制度体系。中国“入世”意味着我国高等教育必将在全球化的大背景中求生存、谋发展。为此，根据中国高等教育的比较优势，制定合适的高等教育对外营销战略，开拓中国高等教育的国际市场就具有十分重要的意义。

高等教育对外市场营销市场环境

中国加入世界贸易组织后，一方面中国高等教育的发展面临着严峻的挑战，另一方面中国高等教育对外市场营销却面对着前所未有的良好的环境。

从中国高等教育对外市场营销的宏观环境来看，作为教育服务承诺的国家之一，我国可以充分利用最惠国待遇原则，为我国的高等教育对外营销争取到更多的权利，使其在与外国高等教育的竞争中处于相对有利的地位；我国还可以利用透明度原则，使政府部门和高等教育机构及时了解其他成员国在高等教育市场发展方面的法律、法规和各项政策措施，并有针对性的向不同国外教育消费者宣传我国的高等教育市场发展制度、法律、法规、政策措施以及发展状况等。更为重要的是，我们还可以利用透明度原则直接参与高等教育服务国际化新规则的制定，为我国发展高等教育对外市场营销争取更多权利和创造更好的条件。还有是GATS规定“一成员可承认在特定国家已获得的教育或经历、已满足的要求、或已给予的许可或证明”，并鼓励成员国之间通过谈判和其他方式互相承认学历。我国高校所颁发的文凭必将得到更多的国家或地区的承认，这将在相当程度上消除中国高等教育对外市场营销由于不承认或无法获得学历所带来的市场障碍，为我国吸引更多的留学生和在国外设立和创办更多的高等教育机构提供了良好的宏观环境。

从中国高等教育对外市场营销的微观环境来看，中国高等教育对外市场营销的微观环境主要表现在各成员国对开放教育服务市场和贸易形式方面的具体承诺上。教育服务贸易有四种方式：跨境交付，指一个成员方在其境内向任何其他成员方境内的消费者提供的服务，如通过网络教育、函授教育等形式提供教育服务；境外消费，指服务的提供者在一成员方境内向来自另一成员方的消费者提供的服务，如出国留学和培训；商业存在，指一成员方的服务提供者在另一成员方境内设立商业机构或专业机构，如在其他成员方境内设立办学机构或合作办学；自然人流动，指一成员方的服务提供者以自然人身份进入另一成员方的境内提供服务，如外籍教师来华任教、中国教师到国外任教。从中国高等教育对外市场营销的微观环境来说，成员国对以上承诺越多对我国高等教育对外市场营销就越有利。根据世界贸易组织秘书处的统计资料，截止2000年，对高等教育服务作出承诺的21个国家中，有6个对四种贸易方式作出了全部承诺。从不同的贸易方式承诺来看，对境外消费全部承诺的有18个，部分承诺的1个，不承诺的只有2个，这也就是说在境外消费方面，如出国留学和培训贸易方式基本上没有什么限制，更为重要的是，在已作出高等教育服务作出承诺的21个国家中，发达国家占将近一半（欧盟12国为一整体计算）。这也就意味着有能力支付境外教育消费的市场相当庞大，为我国开展高等教育对外市场营销提供了丰富的市场资源；在跨境交付方面，已作出高等教育服务作出承诺的21个国家中，有16个作出了全部承诺，3个作出了部分承诺，也只有2个没有作出承诺，这表明在跨境交付方面，作出承诺的国家也占了大部分，这将使我国可以在大力发展远程教育的基础上，大力发展高等教育对外市场营销，以满足国外教育消费者对中国特色的远程教育需求。虽然目前承诺开放商业存在教育服务方式的国家不多，全部承诺的只有7个，部分承诺的有12个，没有承诺有2个，但总的看来对我国发展高等教育对外营销是有利的。

高等教育对外市场营销的目标市场和主打产品

如何利用以上有利宏观和微观环境，积极大力开展我国高等教育对外市场营销，首先要解决的问题是确定我国高等教育对外市场营销的目标市场。目前我国高等教育对外营销的主要目标市场，从教育消费者角度来看，首先应该是海外华人、华侨，因为国外校友和华人、华侨对祖国传统文化有某种程度的认同感，希望了解祖国的语言、传统文化和现在的发展。这是一个非常大的教育市场。根据未来学家奈斯比在《亚洲大趋势》一书估计海外华人包括港澳台有5700万人；其次是外国人才市场上，那些为适应越来越多的跨国公司来华投资的需要而迫切要求获得中国高等教育消费者，近年来有这方面教育需求的消费者也日益增加；再次是对中国文化艺术以及语言感兴趣的外国教育消费者等等。从教育消费的地域角度来看，应该“加强周边，开拓欧美，兼顾亚非拉其他国家和地区”的外交方针。从目前我国高等教育对外市场营销所面对的宏观和微观环境，考虑目前我国高等教育对外营销的主要目标市场，并结合自身的优势与特色，我们应该考虑以汉语、中医药、武术和戏曲文学等传统文化科学以及在国际上已经形成具有自身品牌自然科学优势学科教育为高等教育对外营销的主打产品。

高等教育对外市场营销主要形式

为了积极发展我国高等教育对外市场营销，不仅要有明确合理的目标市场和具有特色优势的主打产品，而且还要有积极有效的高等教育对外市场营销形式。第一应该充分利用教育服务的境外消费形式，继续大力发展来华留学生教育。为了进一步大力发展来华留学生教育，我国地方政府、相关部门、民间团体和企业界，以及高校内部相关单位应该进一步提高对留学生教育重要性的认识，并尽快建立与国际接轨的留学生教育社会化服务与管理体系，解决我国由学校统包统管的、单一的、半封闭的管理模式，所带来的已不能适应留学生教育快速增长的需要，如校外住宿、学生社团、勤工助学等问题。更好地为外国留学生提供学历教育和非学历教育。学历教育类别应该包括专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生；非学历教育的类别可以是进修生和研究学者。并应该对不同类别的留学生，采用不同的教学方法和培养手段，以促进我国来华留学生教育的大规模发展。第二采取教育服务的跨境交付形式，积极有效地发展对外远程教育。此外随着我国经济实力的增强，国际地位与影响力的日益提高，汉语就会成为外国友人乐于修习的外语科目，从而汉语教学也会成为我国远程教育一只有力的重拳。而且，通过远程教育，传递的是正宗的、纯正的中国本土文化，相对于各种培训机构之类，会更有权威，更有竞争力。同时在许多学科领域，我国也处于较高的发展水平，这些也应成为教育输出的重要部分。第三利用教育服务商业存在形式，鼓励国内一流大学在海外设立各种分支机构和依托汉语、中医药、武术和戏曲文学等传统文化科学，通过与外国高校合作，在这些国家设立诸如汉语教学中心、中医药教学中心以及中国传统文化教育中心等，直接在国外招收海外学生，为境外高等教育消费者提供服务。

海外市场营销环境篇5

关键词:绿色营销

目前海南营销管理大多属于传统营销管理,没有竞争优势。热带高效农业是海南的重要支柱产业之一,妃子笑荔枝是海南的重要水果之一,出口量每年呈上升趋势,有较高的知名度。海南最大的优势是生态环境好,具有开发绿色热带水果的自然和现实条件,妃子笑荔枝又具有实施绿色营销的现实必然性。海南企业在绿色营销方面总体水平很低,这与海南建设国际旅游岛及做为全国最大的经济特区来说很不相称,所以研究海南的绿色营销很有必要。它不仅有利于促进企业参与国际竞争,占领市场和扩大销路,承担社会责任,同时也有利于促进社会经济的可持续发展。

1海南妃子笑荔枝生产发展概况

海南因其特殊的地理环境,发展热带水果业具有很大的优势。目前全省荔枝的主要品种有妃子笑、白糖樱、三月红、无核荔枝等,妃子笑的种植面积已超过60万亩。海南省气候属热带季风气候,光照足,雨水充沛,昼夜温差大,年平均气温22.4到24.4度。荔枝原产于我国南部,荔枝产区分布于北纬18度到30度之间,海南是我国的主产区之一。海南大力发展荔枝产业从1994年开始,经过十多年的发展,突出早字,荔枝产业已居全国三甲。荔枝的种植条件区域性极强,世界上只有

2.4促销策略

目前海南荔枝生产大多是以户为单位的分散栽培方式,真正集中成片实行统一管理的大型现代化果园不多。wWw.lw881.com由于这种分散的经营模式,导致大部分荔枝销售是在本地果园销售;荔枝保鲜是世界性的难题,加之采摘时间过于集中,高峰大多是在每年的5月16到5月25号之间,销售时间也集中为5月份。

促销策略上的选择:①消费者促销,让消费者、经销商走进果园;②广告促销;在出口上多做文章。

3妃子笑荔枝绿色营销的优势与劣势

3.1妃子笑荔枝绿色营销的优势

3.1.1上市早的优势

海南地处热带、亚热带地区,具有先天的地理优势,海南是全国荔枝最早熟的地方。海南荔枝比相邻的广东荔枝要早熟15-20天。大多客商选择的理由,一是海南妃子笑荔枝在国内外市场的产品竞争对手极少。荔枝80%以上产在

3.2.3政府职能发挥不够

海南从2002年开始免除农业特产税,以往荔枝征收12%的农业特产税,对企业来说负担较重。如今,政府在荔枝行业的支持大多在扶持企业建设冷库,鼓励出口等方面;荔枝产业中大多数的农户来自政府政策的支持不多。

4海南妃子笑荔枝绿色营销管理对策

世界的发展变化日新月异,绿色消费已成为21世纪的消费时尚和主流。当今,消费者追求高品质生活,不再只满足于优越的物质享受,更要追求一种更自然、健康和谐舒适的生活,希望拥有美好的生活环境。绿色消费的兴起直接诱发了企业的绿色营销行为,从而直接对企业的营销过程和生产过程施加影响。绿色营销观念强调不仅仅是发现需求、满足需求,而且要引导需求。

4.1建立绿色营销理念,培育企业绿色文化

公众对企业的评价往往从企业的产品开始,绿色产品形象是公司形象的重要组成部分。企业开展绿色营销,关键点和着眼点要突出树立良好的企业外观形象。企业绿色形象的塑造,一是企业的行动纲领,行动准则要突出绿色营销的理念;二是对内对外形象突出绿色主题。三是保持良好的公共关系。企业不是独立存在于社会之外,企业是社会的一基本细胞,自觉遵守有关绿色法规,广泛宣传产品,保护环境、造福人类的内涵及带来的社会和环境效益,能引导消费者树立正确的绿色消费观,企业的知名度也得以提高了。

4.2强化品牌发展战略,利用品牌拓宽市场

品牌就是有很高知名度、信誉度和美誉度的产品,其最显著的经济特征是高市场占有率和高利润率。海南妃子笑荔枝在全国叫得响的品牌可谓凤毛麟角。保证产品质量过硬,突出质量是企业的生命的理念;质量是名牌产品的基础,质量不过关的产品进入不了市场,也就没有资格去参与竞争,更谈不上品牌运营了。拥有了好的品牌,就有了进军的话语权。

4.3加强绿色营销管理的信息化建设

企业为了自身的利益和长远发展,采用绿色营销策略。营销胜利的基础越来越取决于信息,而非销售力量。加强信息化建设的最终目标是提高企业的竞争力。

首先,明确信息化建设的战略意义,将信息化建设纳入企业发展规划之中。以企业绿色营销观念为指导,将企业利益、消费者利益与社会利益有机结合起来。其次,努力培养信息化管理人才。人才是企业发展的根本和动力。企业只有树立以人为本的观念,大量吸引人才,留住人才,形成聚才、育才、用才的良好环境,企业才能在激烈的市场竞争中处于有利地位。

4.4灵活运用绿色营销渠道

营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。企业进行绿色营销的营销渠道大体有直销,利用中间商两种。利用中间商的目的就在于他们能够更加有效地推动商品广泛地进入目标市场。中间商的选择是门很好的学问,选择好中间商并激励他们,是有效的管理方式。其目标是建立一个长期的伙伴关系,并使大家盈利。一个产品的分销渠道将随着产品生命周期而变化。企业进行绿色营销选择营销渠道要结合企业整体战略考虑,一是企业的每个阶段性战略重点是什么;二是每个阶段采用何渠道;三是产品生命周期利润最高的在什么阶段;四是使用中间商最多及最少的阶段在哪儿。

4.5制定合理的绿色产品价格

在制定绿色产品价格时,最高价格取决于消费者的消费水平,最低价格取决于产品的成本。根据竞争环境、市场地位的不同采取不同的价格策略。企业可在对消费者的心理认同价格及竞争对手仔细研究的基础上,对高中端产品采用高定价策略,保证企业利润。在产品定价时,着眼长期发展,设立严格的价格及其适用范围,统一零售价,维护企业的品牌形象和产品价格的相对稳定。对不同类型的经销商设立价格级别及其适用范围,保持现有区域价格的稳定,也为开拓新市场的价格管理奠定了基础,有助于企业形象提升和绿色渠道管理。

4.6建立多元化的绿色营销方式

目前的绿色营销方式有政府主导、消费者主导、企业主导等,因绿色营销推动力的不同从而产生的,是从各自的出发点和现实条件的差异角度来考虑的。

4.6.1消费者主导

营销的目标是使目标顾客的需要和欲望得到满足和满意。在绿色营销中消费者的作用一是追求绿色消费,二是有目的地约束自我奢侈型消费行为,三是主动承担提高绿色营销而对环境质量的投入,以实际行动来引导企业实施绿色营销。

4.6.2政府主导

绿色营销的发展是一项系统工程,需要政府积极发展其宏观调控和和监督作用。实施绿色战略,政府要把环境保护、维护生态环境平衡纳入社会经济发展规划,建立绿色制度,通过法律手段、经济手段、行政手段及舆论宣传等,来推动绿色营销的发展。同时要加强对绿色消费的的教育和引导、对生产经营企业进行规范管理、查处纠正违章违法行为,使绿色营销不断普及和深化。

4.6.3企业主导

企业主导强调的是企业作为社会成员,协调人与自然、人与人和人与社会的关系的过程,也是企业把自身利益同人类的长远利益统一起来的的过程。企业与环境有着密切关系,企业重视绿色环保,进行绿色产品的开发,保持环境良好有利于企业的可持续发展,反之,企业不重视绿色生产,造成严重污染,则越不利于企业的生产和发展。

4.7加强政府调控职能,有效调控企业的绿色营销

政府职能部门代表政府,在绿色营销中扮演着重要角色。绿色营销作为一种全新的营销思想,目的就是实现企业、社会、环境利益的协调发展,社会的可持续发展,需要政府的支持。

第一,健全立法体系,加强执法监督。绿色营销的成效如何,政府的立法执法将起到至关重要的作用。第二,在宏观上,加大对绿色营销的引导和管理。一方面,正面引导公众建立绿色消费观,提高其识别绿色产品和服务的能力;另一方面,政府要适时权威的环境公报,让公众了解自身的生存环境的不容乐观,自觉提高保护环境的意识;另外要注重培养绿色人才,为绿色营销的发展储备人才。第三,政府要增强服务意识,转变行为方式。第四,建立突发事件应对机制。政府要未雨绸缪,建立突发事件的长远机制,落实责任制,切实履行好政府的职责。

5结论

绿色营销的本质内涵,是以环境保护观念作为经营指导思想,以绿色消费为出发点,以绿色文化为企业文化核心,在满足消费者的绿色消费需求前提下,为实现目标而进行的营销活动。如今的消费者的消费目标不只是生存,而是健康、安全、舒适和和谐发展。

海南妃子笑荔枝在海南热带水果中是一个很好的代表,在当前绿色营销总体水平还不高的情况下,企业要发展要壮大,实施绿色营销是关键,也是一种必然。绿色营销能实现企业自身利益和社会、环境利益的协调,保证社会的可持续发展,实现企业的社会责任。

绿色营销作为全新的营销思想对协调企业、消费者、社会利益具有重要作用。如何解决好目前绿色营销存在的问题,除了媒体的大力宣传和呼吁外,还需要企业、政府和消费者的共同努力。

海外市场营销环境篇6

微软在中国

微软，无疑是当今世界上最成功的企业。人们提到微软的时候，眼睛里透射着一种惊叹与折服的光芒。但在中国人的眼里，微软却像浩瀚大海另一端的超级大物，离我们很遥远，没有摩托罗拉、可口可乐的亲切感。

作为IT业的“巨无霸”，微软强大的创造力和不可战胜令人钦佩。然而当与中国实际利益相接触时，却激起了许多抵抗的声音，微软在中国成了一个“居心叵测”的异类，一下子从“天使”变成了“魔鬼”。

1998年，微软中国研究院在中关村成立，引发微软在中国争夺人才的舆论倾向;在“女娲计划”与媒体的夹击下，盖茨的“维纳斯女神”变成了一个“阴谋”：微软试图一举拿下我国的整个下一代袖珍信息装置的市场，全面控制中国新一代产业的平台;而起诉“亚都”让微软背上了在中国实行先倾销后垄断的“不光彩”竞争策略的恶名。随后《起来，挑战微软的霸权》一书的横空出世，以及微软中国区总经理吴士宏的辞职和《逆风飞扬》的问世，使微软在中国处于“四面楚歌”的情景。微软(中国)的“危机”在继续蔓延，北京政府采购的失败和高耀群的出走，让它再次成为众目睽睽下“烧烤”的焦点。

总而言之，微软在中国的裂痕已经到了非修复不可的地步了，否则只能放弃中国这个最大的海外市场。

于是,2002年6月，微软的全球CEO鲍尔默与国家计委签署了62亿元人民币的谅解备忘录，这是中国软件领域最大的一个对外合作项目。根据备忘录，国家计委支持微软公司与中国境内企业、科研单位、高等院校、国家软件产业基地等，开展包括出口、投资、人才培养、技术开发等在内的一揽子合作计划。鲍尔默表示，为进一步帮助中国向软件大国的目标迈进，微软十分愿意加强与中国合作伙伴的关系，与中国有关机构和企业共同致力于中国的信息化建设。

政治权力对全球营销的影响

国家对经济的宏观调控一般包括行政调控手段、经济杠杆调控手段和法律调控手段三个方面，所以一个国家政治权力的影响幅度不仅仅只限于政治领域，还延伸到经济、法律、社会文化等各领域。政治权力对全球营销的影响，主要是通过政府政策、法律法规和其它限制性措施而起作用的，即影响全球营销的市场环境而发生作用的。

从微软的案例来看，微软在华的本土化进程的初期，就是缺乏对政治权力影响市场营销环境的认识。因此，分析政治权力对全球营销的市场环境的影响，要综合分析一国的政治环境。

首先，分析一国的政治环境，必须详细了解其国内各个政党各方面的情况，特别是执政党和主要在野党的情况。不同的政党代表不同的阶级或社会团体的利益，为此其政治纲领、政策法规等都不相同，有时甚至是很大的差别。

其次，分析一国的政治环境，必须详细分析它的法律法规体系和相关的行业标准。各国的政府为了维护自身的利益，会制订一系列的法律和法规来规范国内企业的行为，如商标法、广告法、海关税收法，以及各国之间缔结的贸易协定等。近年来，随着国际一体化的发展、全球竞争的加剧和贸易自由化的进一步加强，一些政府，特别是发达国家的政府，普遍把制订一些高标准的行业标准作为贸易壁垒来限制外国企业的进入。

再次，分析一国的政治环境，还必须深刻理解该国政治文化背景。不同的国家、不同的民族有着不同的政治文化背景。政治权力总是和一定的文化背景相联系的，一国的文化背景决定了该国的政治权力的形式和内容，同时为维护国家政权的利益或者本民族和人民的利益，政府会动用政治权力来维持或者强制推行一定的文化。一旦有人来破坏这些文化，政府肯定会用强制手段来制止。

最后，分析一国的政治环境，还要对政府官员有较好的认识和了解。政治权力虽然是政治集团的权力，代表着政治集团的利益，但所有的权力都是由一定的人员来行使的，特别是由相关的政府要员来决定的。因此，与政府官员特别是与政府要员搞好关系会给全球营销的企业带来极大的便利，而一旦与政府官员的关系搞僵，就可能会有一些人为设置的障碍，妨碍企业的行为。

企业进入目标国市场后，如何处理与东道国政府的关系，利用东道国的政治权力来进行市场营销显得至关重要。微软的变化，让我们也看到了它懂得如何利用政治权力来进行全球化的市场营销。正如微软中国的CEO唐骏说的话一样，微软在中国的发展框架，与中国政府的关系是核心的框架。微软与中国政府关系的改善，无疑会是一个双赢的结果。

中国企业如何利用政治权力进行全球营销

从1960年，美国的麦卡锡提出市场营销组合理论以来，营销学成为具有纯市场导向特点的市场营销学。70年代以来，由于新科技革命的影响，产品过剩现象日趋严重，国际市场竞争日益激烈，各国政府干预不断加强，贸易保护主义又重新抬头。在这种情况下，麦卡锡的市场营销组合理论已不能适应这种新形势了。于是，1984年，美国的菲利普·柯特勒在其《市场学纲要》中提出了市场营销(6P)理论。他强调，在实行贸易保护的条件下，企业不但要研究“4P”(即产品、价格、渠道、促销)，而且还必须加上对“政治权力”和“公共关系”的研究，成为“6P”策略。他认为，利用政治权力(PoliticalPower)，就是公司必须懂得怎样与其它国家政府打交道，必须了解其其它家的政治状况，充分考虑其它国家政治的、经济的、法律的风险，才能有效地向其它国家市场导入公司的产品。

现在全球经济一体化进程的势不可挡，贸易、资本、服务以及技术的自由化，使全球营销成为企业发展的必然选择。经济全球化使市场范围进一步由一国或一地区转向国际市场，中国加入WTO后，中国的企业面临的不是完全开放的大市场，而是政府干预、贸易保护主义、非关税壁垒、地方保护主义广泛存在和影响巨大的市场。因此，我国企业如何在全球营销中打开这些市场，利用好政治权力是一种很好的选择。

1.制订符合目标国市场的营销战略

进入海外市场之前，必须先对目标国进行营销环境的调研。对目标国市场的调研，更多的是要从外部宏观环境来研究。首先是目标国的政治状况，包括政府和政治制度的类型、政局的稳定性、政治体制、经济民族主义的倾向、政府执政党所采取的路线、方针与政策;其次是其经济状况，包括目标国经济的稳定性、经济增长率、总量水平、物价水平和通货膨胀以及吸引外商投资的优惠政策等;再次是其法律因素，包括本国的法律法规(进口、出口和外汇管制等方面法律法规)、目标国的法律法规(市场营销、绿色营销和反托拉斯等方面的法律法规)和国际经济法律等;此外我们还要考虑政治文化背景地差异，包括当地消费者的价值观、宗教信仰和风俗习惯等。只有把这些因素都考虑了，我们的市场营销战略才能制订得万无一失。

2.借鉴外国跨国企业在华的成功和失败经验

综观摩托罗拉、诺基亚、柯达等等跨国巨头在华的成功，其实施战略的共同三部曲模式让人惊叹：首先，就利益交换与中国政府或者中国地方政府达成深入共识，在与政府进行产业合作的框架下进行布局;其次，实行与本土产业利益进行捆绑的战略，大规模投资，建立合资企业，实施本地化采购，开始管理层的本土化进程，从而确立比较良性的政府与媒体关系以及其它公众关系;最后，整合在华的资源，制订更符合中国实际的策略，让公司从全球的角度来使中国的布局更为完整，并提出做中国企业公民的目标。这些不断演进的策略最终让他们不但紧紧抓住了这个正在持续高速增长的市场，而且完成了他们的全球布局，中国市场逐渐成为他们在全球战略布局中的支柱性市场。

3.使用“本土化战略”，为企业全球营销提供了新思路

苏珊P.道格拉斯在《全球营销策略的发展——规模、范围和协同作用》中说“在国际市场上，战略构想、重要决策和营销手段是随着经验水平和海外运营投资阶段的变化而变化的。”从全球化的过程来看，全球化有多个阶段，最后的阶段就是完全本土化的阶段。在这个阶段，企业采用“本土化策略”可以充分、合理利用本土化资源、市场、人员渠道等来壮大自身实力。同时“本土化策略”有许多的优势，如通过使用当地劳动力可以为当地增加就业机会、搞好公众关系;采购当地产品，为当地产品提供销路以及技术逐步转让以提高东道国的技术水平;当地化企业容易得到东道国政府支持和帮助;容易利用东道国的人力资源减少成本，等等，而这一切都是东道国政府所需要和支持地，容易获得东道国政府的政治权力的支持。海尔一直打着“当地融资、融智、融文化，创世界名牌”的跨国经营战略，在海外的经营取得了很大的成功。在洛杉矶设计、在南卡制造、在纽约销售，在三位一体的前提下，海尔文化与美国国家文化、民族文化相融合。通过建立良好的经营和管理模式，创造本地化海尔，成为具有竞争力的大型企业，成为纳税大户，与政府合作良好。

4.建立战略联盟的策略

由于我国企业的实力相对薄弱，大多数企业在进入国际市场的时候，还不能完全采用“本土化策略”，因此可以先采取建立战略联盟的策略。国际战略联盟是指来自不同国家的两个或两个以上有共同战略利益和对策经营实力的公司参与商务活动的合作性协定，以实现拥有市场共同使用资源等战略目标。这些活动可能包括从研究开发到销售和服务的任何价值链活动。由于参加战略联盟的企业都是各国有实力的企业，在本国对本国的政治权力都有较深的研究、与本国政府的关系都比较良好，因此，战略联盟方便了联盟方成员在对方国内对政治权力的运用。与此同时，战略联盟方便了企业进入国外市场，使得企业能够分摊新产品和新工艺开发的固定成本，实现企业技能和资产的互补。例如，为了使产品进入欧美市场，新飞公司与美国通用公司结成战略联盟,按照通用电气提出的标准生产各种冰箱、冰柜，由通用电气通过其庞大的营销网络在欧美市场以美国通用电气的名义进行销售。

总之，国内企业可以采用各种策略在全球营销中很好地利用政治权力，从目标市场所在地政府、其它的权力机构、政府公职人员或社会名流那里取得进入这个目标市场的特权，成功地进行全球营销。