旅游景区推广策划篇1

全年接待国内游客900万人次，入境游客8.3万人次，实现旅游总收入54.65亿元；十大景区门票收入4854万元。

一、各级党委政府高度重视旅游业的发展，明确发展思路，大力营造发展旅游氛围。

首先，市委、市政府大手笔谋划旅游，组织党政部门到*学习考察旅游，学习旅游发达地区的先进经验和做法。市旅游局随市领导专程向国家旅游局领导汇报我市旅游工作，听取对*旅游业加快发展的指示。

其次，召开*旅游发展史上规格最高、规模最大的全市旅游发展工作会议，会议上提出了“加快发展旅游经济、建设生态旅游强市”的发展目标，市委、市政府出台了《关于加快全市旅游经济发展的若干意见》、市府办印发了《关于贯彻加快全市旅游经济发展若干意见的实施细则的通知》。

第三，各县区认真贯彻全市旅游发展工作会议精神，纷纷出台促进旅游发展的相关政策措施。各县区*、*分别召开全县旅游发展工作会议，*县还出台了加快生态旅游强县建设的若干意见。各县区在旅游发展经费上给予扶持，20*年*200万、*300万、*300万、*区25万、*区100万。

二、以规划为龙头，全面推进旅游规划和项目建设。

1、加强旅游规划的编制工作。高起点编制*市旅游业发展总体规划，邀请中国社会科学院旅游研究中心魏小安研究员来湖考察，作规划指导，经过一年的调查研究，于年内完成编制评审工作。各地以规划为龙头，推进景点开发，*区的旅游业发展规划、*景区控制性详规、风车口水库旅游规划、埭溪旅游发展总体规划、*白鹭谷规划、环城河水上旅游规划；*区的荻港渔家乐规划；*县下渚湖湿地风景区总体规划、*山*规划、孟郊故里苑规划、*儒商文化园规划；*县的大竹海景区规划、云龙景区规划、银坑旅游区规划；*县的仙山湖旅游总体规划、*旅游区建设控制规划、环*开发带图影旅游度假区规划、金钉子部级地质遗迹自然保护区规划等编制工作先后启动评审。

2、旅游项目建设取得突出进展。按照“整合资源，打造明月”的工作思路，今年市、县区两级进一步加强旅游区建设项目的管理和指导工作。据统计，20*年全市在建旅游项目33个，项目总投资达43.37亿元，已投资10.15亿元。*县在专门召开了县旅游景点建设工作推进会后，景点建设取得了实质性进展。中国扬子鳄村以全新面貌准备申报3A级旅游区；地质博物馆累计投资了3300多万元，完成主体结构，已进入装修阶段；古银杏长廊的*泉生态园完善了内部绿化、标识系统建设；新四军旧址群有8处景点完成整修；*县天下银坑景区、姚家大院红色旅游区、大汉七十二峰等景区建成开放；*县防风古国文化园、下渚湖豸山岛度假酒店、杨墩休闲农庄、莫干山农业生态园、苕溪温寨、洛舍漾等建成开放。莫干山投资2300多万对景区内荫山街、武陵村、白云山馆、芦花荡饭店、黄庙等景点及饭店进行改造修缮。市区景点串线、环湖河水上旅游项目启动前期筹备工作。*区*古镇旅游区修复项目。至今*古镇已投入了3.5亿元，基本完成了500多间建筑的立面修复改造，1万平方米石板路铺设，东大街、百间楼、南东街1900米三线下埋，13个厕所改造及广惠宫、浔溪中学、新天地、观光茶楼、剧院戏台、十家港景观等节点建设。

3、提高景区管理水平。*旅游度假区管委会单列，完善了*旅游开发的管理体制，*县建立了下渚湖湿地风景区管委会，并出台了《风景区管理办法》，同时*区出台了《*古镇管理办法》。*竹博园、中南百草园申报全国农业旅游示范点，国家旅游局于11月来湖验收后给予充分肯定。同时，中南百草园申报4A级旅游区，在台帐、硬件设施配备、环境整治、内部管理等进行全面准备。

4、督导重点项目，推进旅游景点开发建设。

（1）筹备市中心景点串线。我局提出了市区主要景点串线联票方案，推出*名城游一日游、半日游旅游产品，对串线的莲花庄、钱业会馆、飞英塔、飞英公园、*乐园、法华寺等六处景点存在的问题提出整改要求，召开了串线联票景点的负责人会议，协商联票价格。目前，由于园林公司在成立联票服务公司上有困难，只是通过集散中心在部分景点间歇运行。

（2）荻港村旅游建设项目进展顺利。荻港村旅游详细规划完成，并已全面启动建设，荻港已投入800多万元，启动道路改造、绿化亮化、桥梁改造、河道开挖、渔家乐、古建筑修复、厕所建造等工程建设。

（3）环城河水上旅游观光项目初步规划已完成。为推进环城河水上游的发展，我局组织规划编制单位专程赴绍兴学习水上游开发经营情况。目前，*环城河水上旅游观光项目已初步完成，并落实红卫公司负责投资实施观光游艇的设计建造，实施环城河水上休闲旅游线路的运营。

四、扩大宣传领域，打响*旅游六大品牌。

1、加强媒体宣传。全市旅游部门加强了媒体和广告的宣传力度，市旅游局制作了*旅游形象宣传光盘、*旅游三带十区宣传折页、新版旅游地图，先后与*日报社联办*日报旅游版、*晚报旅游版，与*电视办“*旅游新看点”专栏，与*电办“假日旅游”频道，与浙江电台旅游之声联办*旅游整点形象宣传广告，与南京电视台“玩家真好”栏目合作推出*旅游精品线路宣传专题片。*区邀请*6家报社的摄影记者来*拍摄景点风光，加强对外宣传。*县制作“中国古生态之乡——*”宣传册、旅游地图、高炮广告等加强对外宣传。*县在30多家报刊刊登旅游广告，南京电视台等直播*5档旅游专题片。*县和浙江卫视联合拍摄制作了下渚湖外宣专题片。莫干山风景区在浙江卫视、旅游之声等媒体进行大力宣传。*与人民日报华东分社举办中国摄影看*的摄影比赛评奖活动。

2、举办形式多样的旅游活动。4月成功举办了浙江“红色之旅”*分会场启动仪式，包装推出*、*两条“红色之旅”线路，打出了我市红色旅游品牌。*区组织了第二届*白鹭谷采桃风情游系列活动，推销*的绿色产品。*县在“杭州活动月”期间，分别举办了“*休闲产业研讨会”、“山风竹韵”启动仪式和“休闲旅游摄影形象展”，引导杭州市民和游客到*休闲旅游。*县组织了杭州·*“三八节”万名好妈妈两地联游活动，取得良好促销成果。*区举办了第十届含山蚕花节、*旅游节暨经贸洽谈会。*与*市委组织部联系，组织厅局级干部休养团来*度假6批次300余人。

3、搭建长三角旅游合作平台，推进区域合作。组织全市重点旅游企业，赴无锡、常州、镇江、济南、泰州、扬州等市巡回促销，并会同环*城市达成了“共饮*水同唱*美”的形象口号，共打“中国*”品牌。通过开通*－*旅游直通车，举办小型旅游推介活动，进一步强化了*、杭州、南京两个周边特大城市的促销工作，稳定了长三角的客源市场。与省内及苏锡常等周边城市旅游部门一起，组团赴*、*、*、*等三级客源市场进行营销，努力扩大全市旅游的客源半径。9月，第三届湖笔文化节——*旅游交易会隆重举办，来自长三角15个城市的110家旅游单位，参加了交易会。全市有12家单位与长三角地区的21家旅行商进行了签约，出台优惠政策35项，达成近期组团意向17.7万人，旅游收入8189万元人民币，为长三角旅游合作搭建平台，此项活动市旅游局获得湖笔文化节组委会授予的“先进集体”称号。

4、大力推进入境游发展。为了拓展*入境旅游市场，鼓励长三角城市的国际旅行社组织入境游客来湖旅游，经反复调研，进一步完善了入境游奖励政策，制定了《*市入境旅游组团奖励办法》，对长三角城市的国际旅行社组团来湖旅游，按照“过夜旅游”、“一日游”及“用餐”等三个标准分别予以奖励。同时，市、县区旅游部门还积极参与和组织境外宣传促销，主要是香港、澳门、台湾和欧洲等。还专门邀请省内的20多家国际旅行社总经理来*踏线，强化入境旅游的营销工作。

五、规范旅游市场，强化行业管理。

1、促进和规范农家乐旅游。为发展和规范农家乐，拓展乡村旅游领域，我局与市农办一起,对三县二区的农家乐发展情况进行了专题调研，撰写了调研报告，提出了加快我市农家乐发展的对策措施,起草并出台了《关于加快农家乐发展的若干政策意见》，制订了《*市农家乐服务质量通用要求》，对农家乐的界定、评定和复核等做了明确的规定。全市农家乐发展现场会和全省农家乐休闲旅游工作现场会相继在*县召开，我市家乐旅游工作，省市领导的充分肯定。各县把农家乐工作作为解决三农问题的重要途径来抓，均出台了农家乐发展管理办法，做好从业人员业务培训和标准宣贯工作。*县农家乐旅游发展走在全省前列，初步建立了组织、制度、政策“三位一体”的保护体系。*县着手编制全县农家乐总体规划。

2、认真做好旅行社管理。以年检为抓手，加强对旅行社的管理。对全市40家旅行社进行了业务年检,其中国际旅行社2家,国内旅行社38家。通过年检的有37家，不予通过年检的3家。有5家旅行社被评为2004年度优秀旅行社，有10家旅行社被评为市级诚信旅行社，6家旅行社被评为省级诚信旅行社。全市有3家旅行社入选浙江省50强国内旅行社，其中*快乐旅游公司入选全国百强旅行社。到10月止审批国内旅行社10家,审批旅行社分支机构4家,按照“出入挂钩”原则,审批控股式国际社2家。

3、加强星级饭店的评定和管理。加强对在建、改造的星级饭店的指导,共评定星级饭店5（6）家，其中三星级饭店1家,二星级饭店4（5）家。完成全市17家五年期星级饭店重新评定工作。倡导绿色理念,评定市级绿色饭店10家，推荐申报省级绿色饭店4（5）家，完成2家绿色饭店复评。鼓励和指导星级饭店推出“绿色”服务项目,进行节电节水改造,推荐17家星级饭店申报省节电改造项目，1家星级饭店获省专项资金奖励。国际大酒店总台、*莫干山大酒店前厅被授予全国青年文明号。注重星级饭店业服务技能的提高，市县层层举办饭店业服务技能选拔赛，从中推荐4家饭店12名选手参加了浙江省服务技能大赛，6名选手获省总成绩，最佳组织奖。

4、加强旅游培训和导游管理。以提高旅游从业人员总体素质为目标，拓宽培养人才的途径。联合总工会、劳动局兴办0*年*市导游技能比赛。全年共举办国导资格证书、省景点导游、主管领班资格证书、星级饭店员工岗位培训等8期培训班。配合省局组织好旅行社总经理资格认证培训。同时为提高国导资格证培训合格率，组织编写国导现场资格考试教材。完善导游证申办流程，今年新增全国导游87人，对全市251名全国导游进行年审。

5、强化市场安全监管。加强安全管理，明确全年安全目标任务,市局与各县区旅游局、市区有关旅游企业签定安全生产责任书。重视黄金周的安全检查工作,确保旅游安全无事故。加强联合执法检查和日常监管力度，今年共出动检查317人次，联合相关部门检查7次，发出整改意见24条。处理各类旅游投诉25起，已全部结案。开展安全生产月活动，做好4次强台风的御防保卫工作。以“规范服务，理性维权”为主题，举办*现场咨询服务活动和市区旅行社总经理座谈会，组织旅行社向社会公开“规范经营服务”承诺，充分发挥了监督管理作用。

六、抓好内部建设，推进机关工作高效有效开展。

1、扎实开展先进性教育活动。以先进教育活动为载体，通过学习动员、分析评议和整改提高三个阶段，全体党员干部实事求是找差距，集中精力抓整改，积极开展“关爱基层，落实三真”活动，局领导和机关党员干部与7名特困群众扶贫结对，组织为老党员捐献慰问活动，普遍使党员受到了深刻的教育，使理想信念、宗旨观念都得到了升华，并以此推动旅游工作创新破难，确保完成年初目标任务，做到教育活动和推进宣传工作两促进，两不误。

2、加强干部队伍建设。严格执行机关学习日，注重全体机关干部的政治理论素质和业务能力的提高。多次组织机关党员学习活动，及时传达贯彻省市主要会议精神，选送年轻干部到国外、党校参加学习充电。年初，我局以改革创新的精神加强干部队伍建设，特别是委予年轻干部以重任，经过中层干部竞争上岗程序，选拔多名年轻干部走上机关中层岗位。

旅游景区推广策划篇2

【关键词】延安；红色旅游；发展

近年来，全国各地的红色旅游都以较大幅度的得到开发。作为“革命老区、红色故里”的延安，应凭借丰富的旅游资源和深厚的革命精神，立足现实，把握方向，准确定位，实施对策，实现红色旅游的长足发展。

一、资源现状分析

1.资源分布

陕西省有红色资源数量486个，而延安市就有360个，占据全省红色资源数量的74.1%。其中，五级红色资源数量4个，四级红色资源数量6个，三级红色资源数量有172个。延安市列入国家重点保护的有凤凰山、杨家岭、枣园、王家坪及南泥湾等旧址16处。省级革命文物有：延安市区内的陕甘宁边区政府旧址、南泥湾旧址，吴旗县、志丹县、子长县、安塞县革命旧址、旧居、刘志丹陵园、谢子长陵园、洛川县冯家村“洛川政治局会议旧址”等，均为全国之最。延安的黄土风情文化独具韵味，体现了黄土高原人民纯朴顽强的生命意识和情感世界，在国内外颇具知名度和吸引力。

2.资源开发

据统计，2008年接待海内外游客已达到746万人次，旅游综合收入达到43亿元；2009年接待游客1024.3万人次，旅游综合收入达到53.8亿元人民币；2010年接待游客突破1400万人次，旅游综合收入突破70亿元人民币。延安市对外开放营运的旅游景区景点35处，其中，红色旅游景区景点20处，到2011年，已建成两个省级旅游强县和14个全国工农业旅游示范点，极大地促进了延安市红色旅游水平的提升。

二、发展条件分析

1.投资力度显著增大

近年来，延安市县两级政府投资800多万元，制定了本市旅游业发展总体规划，以及四个县区和10余个重点景区旅游规划编制，为红色旅游资源开发奠定指明了方向。近些年来，延安市先后新建了爱国主义教育基地“一号工程”——延安革命纪念馆新，拓展馆场面积达到29853平方米；新建了新闻纪念馆、抗大纪念馆、南泥湾大生产运动广场和瓦窑堡、保安、吴起3处革命旧址陈列展室等，对红色旅游资源硬件进行了强化。

2.品牌认知度显著提升

近年来，延安市有效整合红色革命旧址、古代文物遗址、自然生态景观和黄土风情文化等各具特色的旅游资源，实现了红色旅游和绿色产业、社会效益和经济效益的共赢。延安市先后举办了“中国百姓生活游”、“中国红色旅游”启动仪式、录制了“延安过大年”大型电视节目、通过《同一首歌》宣传推广“红色圣地、魅力延安”，开展欢乐中国行的演唱会、纪念红军长征胜利七十周年系列活动等10多个在全国具有一定影响的大型活动。联合国内20多个省市旅游局在延安举办了旅游合作交流洽谈活动，邀请全国“百强”旅行社、首都50家旅行社负责人免费来延安踩线考察。先后在因内知名繁华城市举办延安红色旅游推介活动20多场次，赴香港、巴黎、悉尼等国际城市演出，大力地宣扬了延安红色旅游文化知名度。

3.可进入性大力改善

延安市基本上形成了公路四通八达、铁路纵横相接、航空快捷高效的立体交通网络，为延安红色旅游的发展奠定了客观条件。国家西部大通道包（头）茂（名）高速公路纵贯全境，青（岛）兰（州）高速延安段正在建设，届时延安市将融入全国高速公路网络之中。陇海线、西包线纵横相接，加之延安到北京、上海红色旅游专列的开通，铁路到达提供极大便利。此外，安至西安的航班每天四个，至北京、上海、广州的航班每天往返。

三、市场分析

1.旅游市场细分

从游客年龄构成看，15岁至24岁的，占50.8%，以学生为主；25岁至44岁之间，占28.6%，多以团体旅游为主；45岁以上的占12.6%，说明潜在游客主要由中青年旅游者构成。其中，国内游客占68.5%，国外游客占31.5%。

从消费水平分析，红色旅游游客平均月收入主要集中在2000元～3000元，占总数的42%；平均月收入3000元以上的占38%；平均月收入3000元以下的占20%，说明目前红色旅游市场主要以工薪阶层为主。

从职业分布和受教育程度上分，参观红色景点的以政府机关、企事业单位工作人员，以及学生为主，在教育程度上上，游客大多为中学生和大专生，分别占38.8%和37.4%。

2.旅游市场定位

（1）目标人群定位。以学生、军人、国家公务员、企事业单位的干部职工等为主，充分挖掘和发挥红色旅游的教育功能。

（2）辐射范围定位。坚持以国内市场为阵地，以国际市场为拓展。做到“统筹兼顾，重点突出”。

四、发展导向和政策建议

1.发展导向

（1）政府主导与市场运作相结合。以《延安市旅游发展总体规划》为指导方针，强化红色旅游在延安市旅游业中的主导地位，统筹红色旅游产品与其他旅游产品协调发展，由政府主导红色旅游开发的方向和方式，由市场规律来运作红色旅游的经济效应和社会效应。

（2）保护与开发并重。红色旅游作为一种专项旅游产品，具有很强的政治性和历史性，保存价值重大。在开发红色资源的过程中，应按照文物保护相关的法律法规开展，要保护文物本体，还要保护文物的环境风貌，促进红色旅游产业的可持续发展。

2.政策建议

（1）深度挖掘文化内涵，精心谋划旅游项目。对红色旅游资源进行深度开发，合理进行规划布置、翻建维护，尽量还原历史真实，营造红色环境，发张红色文化。此外，充分汲取以往策划经验和不足，门户开放，邀请各方面专家策划设计，多形式、广渠道地策划新型旅游项目，确保项目有市场、有收益、带动性强。

（2）创新特色旅游产品，延伸旅游文化产业链条。本着文化内涵、地域特色、有收藏价值为核心的思想，面向全国征集延安红色旅游商品和纪念品的开发和设计，实行市场运作的方式，将红色旅游商品打造成特色品牌。

（3）加大营销推广力度，提高知名度和影响力。通过召开推介会，邀请知名新闻媒体、知名文化活动组织团体等，加大营销推广力度；大力举办红色主题文化活动，增强红色旅游的吸引力；大力支持各剧组拍摄宣传延安精神的革命影视片，鼓励编写出版延安红色旅游书籍等形式，强延安红色旅游的趣味性和吸引力，将“民族圣地、红色延安”的主题形象全面推向全国。

（4）推进区域战略合作，形成规模发展良好局面。主动打破行政区划限制，加强红色旅游地区的合作，共同打造红色旅游大品牌。建立起良性互动机制，把全国各地红色旅游经典景区连点成线，连线成面，按照形象共塑、市场共促、信息共享的要求，发挥联合宣传促销的优势，着力提升红色旅游在全国旅游市场的影响力。

（5）运用现代信息技术，实施网络营销策略。利用电子商务运营的无边界性，在延安旅游网中独辟专门红色旅游页面，加大网络营销的方式培养客源，使旅游产品更加有趣、真实、生动，吸引更多的浏览者，提高知名度，稳步扩大客源市场。

陕西省旅游规划将色旅游资源的开发推广纳入陕西省旅游的新亮点，延安市当藉此契机，立足于延安市红色旅游开发实际，以挖掘红色文化内涵还原历史真实为核心，以实现旅游和社会发展的相互促进。

参考文献：

[1]进兵.红色旅游的可持续发展[J].商场现代化，2010（05）.

旅游景区推广策划篇3

[关键词]低碳旅游；低碳旅游景区；景区建设；对策

一、引言

2003年，英国在《我们能源之未来：创建低碳经济》的白皮书中首次提出低碳经济的概念，随后欧美各国开展了低碳发展研究和低碳产品认证活动，取得了一系列经验和成果。低碳经济的实质是高能源利用效率和清洁能源结构问题，核心是能源技术创新、制度创新和人类生存发展观念的根本性转变。业界普遍认为低碳经济是人类社会继农业文明、工业文明之后的又一次重大进步。

在低碳经济时代的大背景下产生了低碳旅游这一新型旅游形式。2010年《国务院关于加快发展旅游业的意见》(国发[2009]41号)中明确提出：“推进节能环保，实施旅游节能节水减排工程。倡导低碳旅游方式。”这不仅对旅游资源的规划开发提出了新要求，而且对旅游者和旅游全过程提出了明确要求。低碳旅游要求通过食、住、行、游、购、娱的每一个环节来体现节约能源、降低污染，以行动来诠释和谐社会、节约社会和文明社会的建设。当前，低碳已成为学界研究的热点问题之一，国内外学者从不同角度进行了相关研究。通过文献检索发现，低碳研究大多集中在低碳经济、节能减排路径选择、低碳产品开发、低碳技术研究、低碳城市发展、低碳旅游等方面。而本文以低碳旅游景区为研究对象，从内涵解析、建设的重要性和对策等方面着手对低碳旅游景区进行相关研究。

二、相关概念解析

目前，学界对低碳旅游的理解可概括为借用低碳经济的理念，以低能耗、低污染为基础的绿色旅游，而对低碳旅游景区的概念界定很少，尚未形成一致的认识。谭锦、程乾认为低碳旅游景区主要是自然资源型景区，如湿地和森林等。赵金凌，高峻则指出低碳旅游景区主要是指提供住宿、交通、观光、休闲、温泉、民宿、餐饮等的综合的以自然旅游资源为主要吸引物的景区，不包括主题公园、历史遗迹等以人文旅游资源为主的景区。史云、田甜、许晓明则认为除自然生态资源外，一部分文化景观也属于低碳旅游景区的范畴。一个完善的低碳旅游景区的特点是以满足旅游者最低旅游体验效果为前提，以低能耗、低污染、低排放为基础，是硬环境和软环境的综合统一体。

综合上述观点，本文认为低碳旅游景区应具备以下特点：

1以低碳环保为核心。低碳旅游景区区别于一般景区的最大特点就是其低碳旅游理念、节能减排技术的运用。在景区的开发和建设中应通过低能耗、低污染、低排放，减小对景区环境的负面影响，使旅游消费活动符合低碳环保可持续要求。

2以不降低游客旅游体验质量为前提。游客参与旅游的直接原因是为获得轻松愉悦的旅游体验，在旅游参与中感受快乐。因此，旅游景区在强调低碳化操作的同时必须保证游客的旅游体验质量。

3多方参与。低碳旅游景区的建设需要依靠政府、旅游企业、景区居民和游客等多方的共同参与。只有社会各界对建设低碳旅游景区充分理解并自觉融入到低碳旅游景区的活动中，才能切实推进低碳旅游。

三、低碳旅游景区建设的重要性

(一)推动低碳旅游形式的开展

低碳旅游是环保旅游的深层次表现，也是世界旅游发展的大趋势，作为一种低碳生活方式，低碳旅游应当成为我国新时期经济社会可持续发展的重要经济战略之一。但这种推广和实施是一个涉及政府、旅游企业、旅游客源市场、旅游目的地吸引物等多方面内容的系统工程。低碳旅游景区的创建能将这些因素有效结合，理顺管理体制，统筹整合旅游资源，为进一步宣传低碳旅游理念和实施低碳旅游活动提供一个全方位的平台。

(二)促进民众低碳生活方式的养成

在低碳旅游景区的规划设计中，低碳的理念已融入到景区交通、住宿、餐饮、娱乐等各个环节。因此，游客在景区内不仅能够通过景区低碳知识的宣传深入了解低碳的意义，亲身体验到低碳生活方式，更能有助于游客在旅游活动结束后改善自己的生活习惯，节约身边各种资源，继续坚持低碳生活，逐渐形成生态文明时代的生活方式。在提倡健康生活的今天，低碳生活将不再只是政府、业界和学界关心的问题，而是与我们每个人息息相关，成为一种值得期待的新的生活方式。

(三)推进旅游业的可持续发展

建设低碳旅游景区，既可以发展循环经济，节能减排，又能为游客提供更优质的旅游资源和旅游环境。低碳旅游是目前和未来促进旅游业可持续发展的最佳选择之一，低碳旅游景区也将成为我国旅游业可持续发展的新方向。将低碳理念在旅游业中付诸实践，有利于建立旅游与环境的良性互动关系，实现旅游发展与环境保护的双赢，最终促进旅游业健康、持续发展。

四、低碳旅游景区创建对策探析

低碳旅游景区的创建对策主要包括完善低碳旅游机制、科学规划合理开发、优化景区管理体制、创新低碳旅游开发要素等(图1)。

(一)完善低碳旅游机制

低碳旅游机制的完善应坚持以政府为主导，社会各界广泛参与的模式，建立扶持激励、技术创新、示范推广等低碳旅游机制。建立扶持激励机制，针对景区内低碳环保应用状况，政府给予相应税收及资金支持，引导低碳旅游的开展；建立技术创新机制，景区应在节能减排技术和新能源技术的基础上，建设和应用无碳化改良的新旅游设施；建立示范推广机制，在低碳旅游开展的初期，设立低碳旅游示范区进行试点，而后再全方位推广。台湾坪林低碳旅游景区作为由台北县政府策划，当地居民参与的台湾第一个低碳旅游示范区，通过开展低碳活动，取得了可观的低碳效益，成为低碳旅游示范区建设的成功案例。

(二)科学规划合理开发

低碳旅游景区在规划和开发时应明确低碳经济和低碳旅游的理念，注重低碳体系构建，重视环境保护。充分利用现有的生态环境与资源特色，保持环境的自然特征与文化的原真性，确保规划的建筑、设施、产品等在低碳化操作的前提下融入自然环境与文化氛围中；合理配置多层次、多类型低碳旅游项目，引导客流时空分布，提高旅游环境容量水平，以促进景区旅游的可持续发展和资源的保护；建立完善的、标准化的低碳旅游景区评价机制，构建旅游景区资源循环利用系统，尽量减少资源、能源的利用，引进节能减排新技术，加强可再生能源的有效利用。

(三)优化景区管理体制

景区管理是个敏感而复杂的问题，往往涉及到景区开发与保护、管理与经营、经济效益、社会效益与环境效益等多方面问题。而景区所有权与经营权相分离和市场化运作将成为景区改革的两大趋势，创新低碳旅游景区管理体制是适应旅游形势发展的需要。低碳旅游景区应加快管理体制改革，为景区进一步规划和营销引入市场竞争机制，既可避免垄

断带来的制度僵化、缺乏竞争力等弊端，同时又有利于景区发展和品牌的打造。

(四)创新低碳旅游开发要素

低碳旅游景区的建设需围绕旅游吸引物、旅游设施、旅游体验环境和旅游消费方式等元素的低碳化而展开。

1打造低碳旅游吸引物体系

低碳旅游吸引物是吸引游客前往景区参观、体验的最重要因素，对景区旅游业发展起着至关重要的作用。低碳旅游景区将低碳理念运用于景区的规划和设计，由此而打造的旅游吸引物成为一种高技术含量的新型旅游吸引物。这一旅游吸引物体系范畴宽广，包含景区内各种自然旅游资源、人造低碳景观、低碳旅游活动、低碳旅游产品等。景区可结合当地资源特色，合理安排旅游路线和规划低碳旅游活动产品。在四川燕子沟景区的高山特有的生态环境下生成了世界最大的红石滩和多处矿温泉，而后，燕子沟积极打造低碳旅游吸引物，开展观光旅游，建设休闲避暑及疗养度假区。

2完善低碳旅游相关设施

低碳旅游设施是在节能减排技术和新能源技术的应用下建造的为游客提供旅游服务的设施。低碳旅游相关设施主要包括道路交通、能源供应、环境卫生、旅游住宿、旅游餐饮、旅游购物及旅游娱乐等设施，完善低碳旅游设施需从这些方面着手。如进行无碳化改良，将新技术、新能源、天然能源等在景区各项公共设施中广泛应用；在景区内采用低噪音、低能耗、低排放量的交通运输工具，设置新能源观光游览车、电瓶车、自行车道、步行道，设计有地域文化特色的交通工具；加强景区、酒店的节能减排工作，执行严格的能源管理制度，尽量减少一次性用品的使用。被称为“世界最大太阳能酒店”的山东德州太阳谷微排国际酒店，所用建材及酒店用品均为环保材料，应用太阳能集热系统和外墙保温技术，比国家节能标准低30％左右。其建成的太阳能游乐园，包含世界最长的光电大道、可再生能源主题公园等旅游项目，能够让游客体验未来能源新生活。

3营造低碳旅游体验环境

低碳旅游体验环境是一种高品质的旅游体验环境。对游客而言，降低资源耗损的绿色化旅游消费及加倍亲近自然的低碳化旅游消费可以获得更多精神体验，较普通旅游环境而言更能提高旅游过程中的游客满意度。低碳旅游体验环境的营造必须举全社会之力，采取多种形式，形成整体合力。要通过政府低碳政策支持、旅游企业低碳技术革新、景区居民及游客的积极参与，培育和谐的低碳旅游体验环境，提高景区的旅游吸引力。

4推动低碳旅游消费方式

低碳旅游消费方式是一种能够使游客在消费过程中通过各种方式减少个人碳排放的消费形式。推动低碳旅游消费方式，应提倡游客尽量选用公共交通工具、徒步、自行车等低碳交通方式；自带垃圾袋和旅游必备用品，自觉回收旅游活动过程中产生的垃圾；主动参与以节能降耗为主题的绿色活动及碳补偿等低碳旅游活动。

旅游景区推广策划篇4

关键词:生态旅游;森林公园;精品线路

中图分类号:F592.3

文献标识码:A

文章编号:1005-569X(2009)07-0065-02

1引言

近年,广东省将生态旅游作为旅游业的新增长点,围绕“绿色”和“生态环境”的主题,深挖森林生态旅游与农业生态旅游的资源,其中因森林生态旅游最易于接受且为广大旅游者所钟情,全省各地都在大力发展森林生态旅游业,森林旅游产业体系初具规模。

2广东生态旅游精品景区状况

目前,广东省内的森林生态旅游景区仍以森林公园与自然保护区为主,截至2008年底,全省已建立森林公园415处,林业系统的自然保护区超过237处。森林旅游景区的分布划分为5个功能区。

2.1粤北森林休闲度假、自然风光旅游区

粤北地区广东省森林生态旅游发展的重要核心区,旅游基础设施条件较好,旅游服务设施比较齐全,为森林公园的发展建设提供了良好的外部条件。

粤北森林休闲度假、自然风光旅游区主要包括韶关市、清远市和肇庆市,该区以山地、丘陵为主,间有大小不等的盆谷地,大体北高南低。

2.2粤东北森林山水、客家风情旅游区

粤东北地区的森林生态旅游资源以自然山水和客家特色人文风情为主,突出观光休闲功能。主要包括河源市和梅州市,该区以低山为主,山体连绵,海拔多在500~1000m左右,在东江和韩江上游及梅江间夹有广大的丘陵及宽阔的盆地谷地,分布着中亚热带常绿阔叶林以及南亚热带季风常绿阔叶林,森林风景资源比较丰富。

2.3粤东南潮汕文化、滨海风光旅游区

粤东南的森林生态旅游资源以人文历史型、滨海森林型为主。主要包括汕头市、潮州市、揭阳市和汕尾市,区内有莲花山和凤凰山从东北至西南横亘,海拔在500~1000m之间;南部则毗邻南海,海岸线长达710多km,形成优美的海岸风光带。

2.4粤西滨海风光、林果休闲旅游区

主要包括湛江市、茂名市、阳江市和云浮市,该区以山地丘陵为主,其余大部分地区为台地和积阶地,海拔多在500~1000m之间,最高为信宜大田顶,海拔1703m,地势西北高东南低。

2.5珠三角休闲保健、综合旅游观光区

珠三角地区的森林生态旅游区建设速度较快,主要突出休闲保健、综合旅游的功能。该区多平原、台地、丘陵,岛屿众多,地带性植物主要以南亚热带季风常绿阔叶林为主,该区森林风景资源比较丰富。

3森林生态旅游精品线路的策划方案

结合广东省内现有的森林生态旅游资源状况以及景区的建设情况,策划13条精品旅游线路。

3.1南岭高山峡谷森林生态旅游线

推荐路线:南岭国家森林公园――天井山国家森林公园――南岭国家自然保护区大顶山管理处――乳源大峡谷自然保护区――乳源南方红豆杉森林公园。

3.2北江山水风光森林生态旅游线

推荐路线:英德国家森林公园――英德石门台省级自然保护区――广东小坑国家森林公园――广东车八岭部级自然保护区。

3.3西江山林竹海森林生态旅游线

推荐路线:肇庆星湖风景区――广宁竹海国家森林公园――新岗森林公园,大稠顶自然保护区――广东烂柯山森林公园羚羊峡森林公园――广东螺壳山森林公园――广东九龙湖森林公园。

3.4清远温泉森林山水生态旅游线

推荐路线:广东笔架山森林公园――广东三坑温泉森林公园――广东太和洞森林公园――广东银盏森林公园――广东天湖森林公园――广东羊角山森林公园――广东贤令山森林公园――南岭部级自然保护区秤架管理处――佛冈观音山省级自然保护区。

3.5东江、韩江上游森林山水客家文化旅游线

推荐路线:新丰江国家森林公园――河源新港省级自然保护区――广东神光山国家森林公园――广东雁鸣湖国家森林公园――梅县阴那山省级自然保护区――广东南台山森林公园――蕉岭长潭省级自然保护区。

3.6粤东滨海风光森林山水、潮汕文化旅游线

推荐路线:广东御景峰国家森林公园――惠东古田省级自然保护区――惠东巽寮平海森林公园――惠东莲花山百盆珠省级自然保护区――海丰公平大湖省级自然保护区――广东南澳海岛国家森林公园――广东大南山森林公园――广东红山森林公园――广东大北山国家森林公园――南澳候鸟省级自然保护区――惠东港口海龟自然保护区。

3.7粤西滨海风光热带森林山水生态旅游线

推荐路线:电白红树林自然保护区――广东三岭山国家森林公园――广东东海岛国家森林公园――湛江红树林部级自然保护区――信宜大雾岭省级自然保护区。

3.8从化龙门绿色幽林森林保健生态旅游线

推荐路线:从化温泉市县级自然保护区――广东流溪河国家森林公园――广州石门国家森林公园――从化陈禾洞省级自然保护区――广东黄龙湖森林公园――广东南昆山国家森林公园――广东南昆山省级自然保护区――广州市白水寨森林公园――广州市大封门森林公园。

3.9萝岗博罗科普史迹生态文化旅游线

推荐路线:广东天鹿湖森林公园――广州长洲观音山森林公园――广东象头山国家森林公园――广东象头山部级自然保护区――广东汤泉森林公园――广东罗浮山省级自然保护区。

3.10白云花都休闲度假森林生态旅游线

推荐线路:广东帽峰山森林公园――广东王子山森林公园――广东九龙潭森林公园。

4结语

森林生态旅游是一项朝阳产业,它不仅能拓宽旅游业的经营范畴,辐射带动地方经济发展,而且已经成为人们文化生活中必不可少的组成部分。森林生态精品旅游线路的策划有利于推动森林生态旅游资源的整合与推广,也希望能够通过森林生态旅游精品线路的建设和完善推动森林生态环境的建设。

参考文献:

[1]吴章文.森林旅游区环境资源评价研究[M].北京:中国环境科学出版社,2003.

旅游景区推广策划篇5

市场细分是市场营销的基石和根本,只有正确的市场细分,才能为营销工作奠定基础,使产品适销对路变得可能。

(一)团队市场

省外团队客源市场主要集中在长三角、珠三角等经济发达地区。对于省外团队游客,营销工作主要围绕参加各种旅游交易会,与客源地的主要组团社洽谈联系,为旅行社提供各方面的便利等。

省内团队客源市场主要集中在济南、曲阜等省内经济发达地区。对于省内团队游客,营销工作主要通过与地市旅游局行业管理处或旅行社协会协商,请其协助召集辖区旅行社与我景区签订旅行社优惠协议,做客当地广播电台开展景区宣传推广工作。同时参加省市旅游局组织的旅游大篷车、推介会等活动与当地组团旅行社签订优惠合作协议。

市内团队客源市场主要包括团队和散客两大块。景区应对青岛地接旅行社给予特殊的政策优惠,加大门票折扣和年终返点力度,使其更乐于推销我景点线路。对学生团应在门票半价优惠的基础上给予特殊的政策,在年前就与该类旅行社接触洽谈,协助其解决交通等方面的制约因素,争取促其成行。针对会议团消费能力高、计划性强、多次重复购买、不受旅游淡旺季影响等特点。应直接与会议组织方联系洽谈,以提供超值服务的形式促其成行。

(二)散客市场

市外散客市场主要指青岛市以外,自驾游、自由行的游客。他们个性明显、注重享受,习惯于出行前将行程自行安排妥当,网络是他们获取信息的主渠道。针对这一特点,景区应充分利用网络对目标客户群的锁定等优势功能,开通在线预定一条龙服务,开辟景区营销的新天地。

市内散客市场主要指青岛市民、在青高校学生、来青务工人员等。针对该类市场的特点,参照兄弟景区的成功经验。景区可对该市场推出进山年卡。同时可进一步对该市场加以细分,针对政府官员等VIP客户推出贵宾卡;针对有青岛市户口的居民推出市民卡;针对青年男女推出情侣卡;针对有小孩的年轻夫妇推出亲子卡;针对家庭游客推出家庭卡、针对大学生推出骄子卡。不同的卡种,价位各异,可以自由选择,在市、区设置多个年卡销售,使其形成彼此竞争的态势。

二、4P策略

4P策略是市场营销工作的根本出发点和行动指南。以下将以“4P”为主线提出具体的应对策略。

(一)产品

产品即为顾客提供的服务。顾客来景区旅游“除了相片什么也没有带走,除了记忆什么也没有留下”,他们购买的是一种体验、一种享受、一段经历。针对我景区当前状况,一线面客人员应加强业务培训,树立服务意识、端正服务态度,使其真正意识到游客才是景区的衣食父母。借奥运文明礼仪进崂山之机,大力宣传文明礼仪,真正树立起“诚信崂山、和谐崂山”,使崂山开遍诚信礼仪之花,大力提升服务质量。

中远期景区应在大力深挖道教文化的同时,开发一批参与性、互动性强的旅游项目。如针对中小学生的“青少年拓展训练基地”,针对大学生的“大学生实习实训基地”,针对企业管理人员的“道教文化与中国式管理”系列讲座,针对普通游客的“道教文化与处世哲学”系列讲座,针对青年男女的“相恋北九水、情定巨崂顶、蜜月在仰口、养生在太清”系列产品,增加漂流、滑草、水上娱乐、数字实战等参与性强的旅游项目。

(二)价格

当前景区单个景点的门票价格处于中低端价位,受金融危机影响不太明显。但为了调动旅行社的积极性、缓解旅行社紧绷的现金流,建议将门票折扣现场返还。另外为了调动导游推介我景点的积极性,建议对临时增加景点的旅游团除了按合同约定的价格之外,另给与导游一定的返点优惠。

(三)渠道

目前景区销售渠道过于单一,过分依赖产业链末端的地接旅行社。与省内组团旅行社的合作才刚刚处于起步摸索阶段,跟省外组团社的合作基本上处于论证阶段。而在市内年卡的销售上也是独家。这种过于单一的销售渠道使景区在市场开拓上,在客源开发上受制于人,不能从根本上广开客源。针对低价旅游年的挑战,景区必须广开客源,缩短中间环节,将优惠直接让利于组团社。为此景区应充分利用好旅游局“搭台”包括各种旅游交易会、推介会等,积极与主要客源地旅行社签订优惠协议。同时为了吸引外地散客,应积极与国内主要旅游网站结盟,与各地旅游集散中心洽谈合作,尽可能多的吸引游客前来。同时也应与青岛各大企事业单位、会展公司洽谈,承接其奖励旅行、会议旅游业务。中远期加入全球旅游分销系统,借助其分销渠道,吸引海外游客。

(四)促销

目前景区的促销活动主要集中在以下几个方面:参加旅游局组织的各种旅游交易会、旅游推介会等相关活动。多为政府搭台,企业唱戏的被动参与局面,鲜有主动走出去宣传的先例。在市场竞争如此激烈的今天,我们必须积极行动起来,将促销宣传做新、做精、做实才能在竞争中傲立潮头争得先机。

首先,响应号召,抓住机遇。利用崂山风景区管理局特殊的身份地位,紧紧抓住和利用好国家及省内的一些重大政策,积极响应国家旅游局提出的“国民旅游休闲计划”、“全国乡村旅游倍增计划”、“入境旅游发展计划”、“上海世博会全球推广计划”等一系列拉动内需的促销,针对计划中倡导的奖励旅游、福利旅游、修学旅游、银发旅游及乡村旅游、农民旅游等旅游活动,将我景区市场进一步细分,针对各细分市场制定不同的营销策略。凭借青岛台湾直航的历史机遇,利用中华文明基石的道教文化,与青岛旅游局联合同台湾旅行社接洽,向台湾游客推出“道教文化寻根问祖游”、“国学山水游”、“青岛――百年历史看栈桥,千年历史游崂山”等产品,迅速打开我景区海外旅游市场。

其次,假日促销,创造节假日小高潮。利用元旦、春节、元宵节、情人节、三八妇女节、清明节、六一儿童节、端午节、八一建军节、中秋节、教师节等节假日,提前一个月宣传将在节假日当天对特定人群实行门票优惠活动,倡导假日休闲新时尚,以此带动二级市场,达到平衡旅游淡季,制造旅游小高潮的效果。同时,应借助节假日缩短省内游升温的现状,将更多的资源投入到省内中短途旅游宣传上。

旅游景区推广策划篇6

三门峡历史悠久,文化灿烂。归纳起来有六大文化:黄河文化、仰韶文化、道教文化、虢国文化、佛教文化和兵家文化。

三门峡山水秀丽,民风纯朴。拥有秀美的山川大河和奇丽的自然景观。因人与天鹅和谐共处,被誉为"天鹅之城"。

三门峡旅游业经过多年的发展,已成为"黄河之旅"和中国"王朝街道"等部级旅游线路上的重要城市。2003年顺利入选中国优秀旅游城市。尤其是近年来,三门峡旅游产业在市委、市政府主要领导的重视下,方兴未艾,蓬勃发展,并在全力实施新修编的旅游发展总体规划。因此,在实施总体规划之前,一定要经过充分研讨,拿出一个既别出心裁又切实可行的营销策划,进行全面、充分地准备,以打有把握之仗,立于不败之地。

市委李书记在近期全市旅游产业发展大会上的讲话中指出:"要高标准策划,做强旅游。要加强旅游整体区域形象的策划,加大旅游重大项目、重大活动的策划,提高旅游营销的有效性。"此话道出了旅游营销的真谛。有位旅游专家说:一流的资源+一流的策划=一流的景区。刘又堂教授说"旅游消费是求新求奇的消费,越是新奇刺激的东西就越能激发人们的消费欲望。一个旅游项目如果没有好的创意,在市场上肯定不会有卖点,没有卖点就意味着不能产生效益。"目前全国景区达2万家,新景区不断涌现,旅游市场竞争异常激烈。但通过好的策划和创意,赚得盆满钵满的旅游景区也很多。如碧峰峡本来是二流资源,靠好创意打造成了一流景区,每年吸引了大量游客;微山县靠一个微山湖,旅游业年收入达6个亿。

所以,搞好旅游营销策划,是搞好营销、做强旅游的前提和灵魂。搞好旅游营销策划,就是要运用发散性思维逻辑-创造性思维,去别出心裁,异想天开,奇思妙想,出"金点子"。搞好旅游营销策划,就是要高起点,高标准,高水平,高质量,高策划。搞好旅游营销策划,就是要做好旅游产品策划,增强旅游客体的针对性;做好景区整体形象策划,增强旅游品牌的可传播性;做好旅游市场策划,增强旅游营销的有效性。在此,根据我的了解和思考,针对三门峡市旅游的特点,拿出"十个一"营销策划案。

一、打造一批好景区

所谓好景区,主要体现在:是精品,有特色,无法复制,鲜明个性。这些要素,该市有很多景区都具备了,且做的很好,一批旅游精品名牌正在形成。近年来,通过着力打造三门峡"文化山水"旅游品牌,相继建成了虢国博物馆、甘山国家森林公园、甘棠苑、豫西大峡谷、娘娘山、鼎湖湾等旅游景区;升级扩建了函谷关古文化旅游区、三门峡大坝景区、亚武山风景名胜区、荆山黄帝铸鼎原等一批老景区;开发推出了天鹅湖、温泉保健度假区、仰韶大峡谷、卢氏玉皇山国家森林公园、空相寺、回春河景区、瓮城瀑布、甘山滑雪场、卢氏双龙湾等一批新的旅游产品;大黄河漂流、函谷关古文化旅游区二期、虢国博物馆二期、渑池韶山森林公园等一批新的旅游项目已纳入下一步旅游景区开发建设的重点。与此同时,还开辟了黄河游、寻古朝敬游、民俗风情游、山水风光游等特色旅游线路。推出了白天鹅观赏、温泉保健、峡谷漂流、激情冬日游等参与性旅游项目,深受海内外游客的青睐,为树立"文化山水"旅游品牌形象奠定了较好基础。

在景区的硬件建设和完善上,我以为还需把握好两个原则:(一)高效进行景区资源整合。未来景区建设要着力发展五大王牌和十大重点景区,集中各种力量把这些龙头景区建设好,使这些龙头企业得以全面提升,以龙头景区带动其他景区的快速发展。(二)进一步发掘"六大文化",充分利用"六大文化",用足用活"六大文化"。在重点景区要增加能够显示"六大文化"内涵的景观。如在黄帝铸鼎原景区树立2010通能反映黄帝文化的名人书法碑,形成书法碑林,进一步提升景区文化品位和皇帝文化内涵,以此显示黄帝文化脉统的传承。运用现代声、光、电技术,再现当年黄帝铸鼎的庄严肃穆场景,以增加历史厚重感和责任感;在三门峡大坝景区采用现代声、光、电技术,再现当年修建万里黄河第一坝的壮观场景和英雄事迹,以增加旅游教育功能;在函谷关景区,通过现代声、光、电技术,诠释《道德经》内涵和再现著名成语《鸡鸣狗盗》典故的真实场景,以增加景区的教育功能和知识性、娱乐性、趣味性。等等,每个景区都可匠心独运地增加文化内涵项目。总之,要突出体现三门峡的自然景观、文化内涵与人文景观的完美和谐统一,突出体现她的生态、文化、教化三大特色,突出体现她的"雄美、神圣、滋养"的神韵,努力打造成为集生态观光、山水旅游、文化熏陶为一体的中国旅游名胜。归根结底要解决好一个问题:就是旅游者在旅游过程中的感受、体验、印象和得到的欢乐、情感体验值不值得购买?三门峡市旅游要打好"文化山水牌",把重点放在生态体验、文化印象和教化感受三方面下功夫,找市场,引游客,做好这三篇文章,搞复合型大旅游。

景区的服务是旅游附属产品。在景区的服务方面,要在人性化、精细化、完美化服务上狠下功夫,做到服务完美,不留遗憾,令人感动,让人难忘。每个导游、每个讲解员、每个服务员、每个工作人员都要时刻牢记本职岗位职责,实行无缝服务管理,做到尽善尽美,优中更优。最大限度满足游客需要,不能因一次服务"失误",造成不可"回炉"修复的旅游废品。

旅游纪念品是旅游产品的重要内容,可拉长旅游产业链。在旅游纪念品开发上,也要独具匠心,巧妙设计,开发出丰富的、具有三门峡地方特色和纪念价值的旅游纪念品,以提高景区品位,增加旅游收入。目前旅游纪念品的开发,在我省是非常薄弱的环节,与旅游大省不相称。因此,三门峡市要逆势而上,成立专业公司,广泛吸纳年轻的动画人才、设计人才、美术人才和制作人才,让他们发挥想象的翅膀,自由创意,研发、生产出大量的旅游纪念品。先人一步,自售之余,也可利用自身人才和技术优势,与其他景区合作,为其他景区研发、生产旅游纪念品。

总之,整个景区从规划、设计、建设到策划、管理、服务各个环节,真正体现出"以人为本"的精神,每个环节都能做到为游客着想,成为人性化景区。通过3-5年的努力,要争创5A级景区2个,新增4A级景区8个,把五大王牌景区和十大重点景区建设成为国内外具有特色的一流旅游景区。

二、叫响一个好口号

一个好的口号突出代表了一个景区、一个城市或一个地方的整体形象,人们一听到这个口号,就马上想起了这个景区、这个城市或这个地方,甚至会激起人们马上就去看一看、玩一玩的欲望。如山东省的"好客山东",张家界江垭温泉的"张家界上揽风光,江垭温泉泡健康",凤凰古城的"梦里故乡凤凰游"等等,。根据三门峡市的旅游特色和鲜明个性,三门峡旅游形象宣传口号就叫响:"神奇三门峡,山水大文化"(或"神奇山水,三门峡美",生动响亮,特色鲜明,易懂易记,便于传播。

三、制订一个好蓝图

这个蓝图从规划建设到市场营销,起点要高,目标要大,立意要深,眼光要远。营销宣传和市场占领,要有近、中、远期目标,然后一步一个脚印地去实施。(一)近期目标:三年内(2010年-2013年)的主体游客要放在河南以北市场,要重点对他们进行宣传和公关,要让他们产生来这里看黄河、拜老子、受教化、赏美景、观古物的欲望和冲动。三年内的年均游客量要达到1500万人次,实现综合收入达100亿元,主体游客要占75%以上。(二)中期目标:四至八年(2014年-2018年)的主体游客要面向全国。年均游客量和旅游收入要比前三年翻两番。(三)远期目标:2019年后,要全面打开国际市场,吸引世界各国游客,年均游客量和旅游收入要翻四番,其中外国游客要达到50%以上,服务业、旅游纪念品等延伸收入要达到门票收入的5倍以上。

四、拍摄一部好影视剧

众所周知,一部优秀的、有影响的影视剧对一个城市、一个地方和一个景区的巨大宣传作用:一部《少林寺》电影使少林寺一夜成名,《大红灯笼高高挂》让乔家大院扬名四海,等等。当然,拍优秀的影视剧也要有上天赐给的条件,三门峡市完全具备编写和拍摄好影视剧的优良素材和丰富内容。影视剧就叫《黄河魂》,围绕六大文化编剧和拍摄。即:黄河文化、仰韶文化、道教文化、虢国文化、佛教文化和兵家文化。

在编剧和拍摄中,我想以"黄河女神"复活和关注世间沧桑巨变、民间的喜怒哀乐为主线,贯穿始终,灵活地驾驭和穿插上述六大文化各要素内容和三门峡的成语典故、名人故事、民间传说和诗文精萃等内容,要写得深刻感人,拍得新颖引人,看得难忘动人。要做到一炮打响,一剧走红。投入《黄河魂》的编剧和拍摄,不仅仅能很好地宣传三门峡旅游,运作好了还能为投入者带来巨大的经济效益和社会效益。这非常符合当前国家提倡的多方投入、大力发展文化旅游产业的大趋势、大方略。国家于2008年底推出4万亿投资计划,其中四分之一分配给文化旅游创意产业,用于重点旅游景区基础设施改造和景区创意规划。要抓住这个机会,争取项目资金,做大做强文化旅游创意产业。

五、唱响一首好歌曲

邀请我国著名词曲家,用《诗经》手法、《三门峡畅想曲》曲调创作一首脍炙人口、内容深厚的好歌曲,唱响全国,既作为《黄河魂》的主题曲,又作为三门峡市旅游宣传的主题歌。

六、印制一本好画册

要求围绕六大文化,内容要丰富,设计要新颖,纸张要高档,印刷要精美,装帧要完美。有重点地投放到高中档社区、宾馆、茶社、、浴所、酒吧、飞机上、咖啡厅、电影院、美容院、健身房等公共场所。

七、推出一批好广告

旅游专家魏小安说:"景区是靠炒作的,炒作是靠宣传的,宣传要围绕旅游造声势。"造声势一靠广告,二靠活动。在营销中都要有各类广告的支撑,在一定范围内快速形成立体宣传效应,让受众群体知道三门峡在哪里,怎么样,有什么价值!头三年制作和投放广告的原则是:广告的对象是大众消费人群,广告的重点是河南以北城市和京、津地区的重量级媒体,广告的形式是央视上品牌,省台上形象,平面媒体上价值(主要介绍三门峡旅游价值),户外广告上大牌(在河南以北的地级以上城市繁华位置各立3-5块户外大广告牌)。

八、搞活一次好节庆

这不仅仅是开一次隆重的、讲形式的节庆会,而是要结合一个讲求实效、别开生面、标新立异、令人难忘的活动,就是搞文化旅游创意活动。在做好"吃、住、行、游"四要素的基础上,要把重点放在"购"和"娱"这两个后向关联的要素上,使之产生更大的旅游效益。一个胡同游创意为北京招徕八方游客,一次特技表演让张家界黄龙洞"一飞冲天"!

三门峡市连续十五年成功举办了"三门峡国际黄河旅游节",另一大型活动"老子诞辰纪念活动"也举办多年,向世人作了很好的推介,既取得了丰硕成果,也积累了丰富的经验。2010年的节庆活动是否在原来基础上进行改进、提升和完善?应当探讨研究。"三门峡国际黄河旅游节"应改为"三门峡文化山水旅游节暨《道德经》诞成2000余年纪念活动",合二为一,融文化、旅游、体育、经贸、朝拜、学术和民间庙会为一体,除主会场外,各县市可办分会场。届时,举办新闻会和庆典大会,邀请省、市、县等领导出会并讲话,邀请61家新闻媒体记者和61家旅行社负责人参加(迎合建国61周年)。会后的旅游文娱活动,有五个方案可供选择或交叉进行。

方案一:山水文化节旅游文娱主题活动。(一)虢国公主抛绣球招亲活动。在虢国博物馆门楼上,虢国公主对准大街上参加豫西高跷比赛的小伙子们抛绣球,接到者即是如意郎君,被虢国国君封为"黄河小龙王",戴王冠,穿龙袍,偕公主在虢国广场棚口,按照豫西古风俗举行结婚大礼,司仪由老子李耳担任,证婚人是国君夫人。婚礼上,表演百佛顶灯、黄河灯、豫西锣鼓和道情皮影等具有浓郁地方特色的文娱节目庆贺,虢国艺人弹奏古筝祝福。婚礼结束,在人母娘娘的点化下,一对新婚夫妇在民间相爱男女青年簇拥下,到黄河岸边种植具有治病救人功效的连翘、杜仲、大枣等中草药植物。现场上,达摩初祖鉴定种植质量,王母娘娘作辞以赞颂,并高声唱咏暗含后世"三门峡美"的歌偈:"三皇五帝,门派相承,峡由禹开,美好山河。"(二)民间青年男女民歌对唱活动。在虢国广场,有20对青年男女进行民歌对唱,内容如:三门峡民歌《姐儿哥》、《闹元宵》、《黄河拉船号》、《望吾郎》、《菜花》、《小佳人》和贺敬之的《三门峡-梳妆台》及《诗经》中有关豫西爱情的诗歌。在广场歌唱,为新婚夫妇助兴。(三)诗歌吟对活动。虢国广场上,三门峡历史名人姚崇、上官婉儿、杨玉环和现代民间诗人吟诗唱和,通过风趣、幽默、搞笑的吟诗唱和活动,增加景区的娱乐性、知识性和与游客的互动性。以上三个活动有机地融会了三门峡市的六大文化内涵,让死的文化活起来,不仅作为节庆会上的活动,以后要作为景区常有演出节目的重要内容,一周三次。种植药树活动,让游人参加,游客与景区互动,在游客种的药树上留名纪念。(四)郭氏宗亲寻根祭祖活动。届时,邀请海内外郭氏宗亲代表回家寻根祭祖,游山玩水,投资兴业。(五)举办道教专题纪念会活动。在《道德经》诞成纪念日,函谷关文化景区要举办道教专题纪念会,可作为大节庆活动的分会场,包括道教法会、道教书画展、道教音乐演奏会等等。此项活动是三门峡的独特优势,具有唯一性,所以一定要用足资源,做好文章,造大声势,得大收益。(六)邀请央视三套的《欢乐中国行》同时在景区做节目。由主持人张蕾客串前五个活动,届时可邀请宋祖英、谭晶、陈思思、赵薇、于魁智、李胜素、梁思琪、费玉清、张燕、小香玉、李玉刚、刘谦、常思思、冯巩及其搭档、范军及其搭档、河北梆子著名演员、天津评剧著名演员、三门峡民歌手来此献艺。以上演员深受全国观众喜爱,特别受到北京、天津、河北和河南广大观众的喜爱,此地广大观众通过与喜爱演员的情感纽带达到与三门峡的感情共鸣,从而成为三门峡的忠实游客和义务宣传者。四个活动有机结合,相得益彰,通过魅力无限、大众喜爱的《欢乐中国行》金牌媒介把三门峡进一步推广出去。节庆会后,通过新闻媒体广泛报导和旅行社积极推介,在"五一"黄金周后,定会形成并持续形成一个旅游高潮。

方案二:当代"黄河女神"选拔大赛活动。为期二个月,全国各省18至22岁的女性均可报名参加,在景区现场经过形象展示、才艺展示等综合评选,第一名为"当代黄河女神",又是三门峡市旅游形象小姐。

方案三:全国百名各民族少儿"三门峡山水写生大赛"和百名书法家"三门峡泼墨活动",以此庆祝建国六十一周年。为期一周。

方案四:邀请《百家讲坛》举办"文化名人函谷关讲文化"活动,着重讲老子的《道德经》,《百家讲坛》现场录制。

也可把方案一的(一)、(二)、(三)、(四)、(五)项分别与后三个方案配合进行。上述活动的目的是要创造好的新闻价值,产生新闻炒作力,以较少的成本提升景区知名度,从而一炮打响。

另外,要分别参加2009年11中旬在昆明举办的中国国际旅游交易会和2010年4月下旬在重庆举办的中国国内旅游交易会。

九、组建一个好班子

谋事在人,干事在人。尤其是作为新兴产业的旅游业,更要靠专业人才来策划和经营管理。市里应聘请高层专业人才作为旅游产业发展和营销顾问,各景区要不拘一格用人才。可以考虑景区所有权、管理权和经营权分离的办法,配好一个董事长,代表所有者作重大决策;选好一个监事会主席,代表股东监督决策者和经营者;选好一个总经理,全权负责经营管理。然后由总经理选配经营团队的副总经理和各部门经理。同时,为了加强营销,有条件的景区在省会郑州或其他大城市设立营销中心,在总经理直接领导下开展市场营销工作。

十、制定一套好政策