化妆品促销方案范文篇1

笔者认为药妆店经营，既不是化妆品店与OTC药店的简单结合，也不是将简单的化妆品和OTC药品的简单叠加。目前大多数所谓药妆店，仅仅是实行开架销售、然后增加些化妆品、个人护理用品等非药品类商品的简单改良方式和过程。这形成不了竞争优势。

药妆店的核心诉求与核心药妆品类，应是在商超、购物中心、便利店、精品店之外，为消费者提供一个表现为安全、特色、专业的药妆品新消费理念的一个新场所、一种新方式。尤其是有异于一般大众在日化渠道唾手可得的日常化妆品。否则你就无法形成竞争优势。

因此，药妆店的经营应当表现出在市场博奕中的核心竞争优势。药妆经营要想在市场竞争中生存，其中最重要的一条就是必须实行差异化战略，在产品上精选，在商业模式上独特创新：

产品必须拥有优秀的内在品质、领先的技术含量和先进的生产工艺。

“小单品，也有大市场”。笔者熟知一款眼贴产品，在某连锁企业以短短的十几个月时间，就销售了近百万盒的销量，究其原因，皆因其具有“安全（优秀品质）”、“高效（领先技术）”、“独特（先进工艺）”的特点，这也是小单品成就大市场的原因之一。

药店应该围绕着问题肌肤，组织齐全的小品类。把小品类做出特色和差异化。

有别于同类产品的定位、卖点和差异化的营销策略。

药妆店要在经营竞争中立于不败之地，首先要有差异化且能吸引消费者眼球的产品和服务。时至今日，各行各业的产品已日趋同质化，立足创新，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，才能开创全新的市场格局。其中一个特点就是药妆品贴牌（OEM），相信OEM在今天的业界已经不是一个陌生的名词，当随着越来越多的企业自有品牌出现在消费者面前的时候，品牌商突然发现经营品牌原来不是原先相象的那么简单。

在这里不以成败论英雄，但且把一个成功案例分享于观者，也许可供借鉴；笔者在实战中的工业和营销的综合角度上分析认为，成功品牌OEM必须具备以下条件：

1.具备贴牌的条件（有相当规模的门店、销售力及选择“一站式”服务的供应商）

2.事先进行完善的市场调研和精选OEM品类（以成功的同类产品为素材）

3.满足消费诉求（从工艺、配方、包装发现消费诉求，及时升级工艺配方和包装方式，在提升销量的同时延伸产品的生命力。

4.采用广告借力、收银台买赠、特价营销、促销配赠等营销策略。

独特创新的商业模式

成功的药妆营销离不开独特创新的商业模式，主要就是吸引和培育自己的目标消费群。笔者认为可包括以下三个方面：生动性、专业性和人性化。

生动化营销：自从1996年薇姿美容顾问走进药店，直接就把生动化营销变成药妆的基础。于是随后的药妆产品无论是开设旗舰店，还是以药店专柜的方式，对于呆板的医药营销模式来说，无疑如一缕春风带来的清新，都是其生动化的体现。因为有了生动化营销，药妆依拖药店这一有效载体，利用美容顾问的专业指导，充分发挥其人性化促销手段，将品牌的“概念”和专业知识融进营销中，从而实现营销的目的，这才是具有现代意义的药妆生动化营销。

生动化主要体现在消费者一进店就能感知的各种现场生动化体验上，主要体现在：生动化陈列、生动化促销、生动化介绍、生动化体验，生动化服务等，总之前期的消费者培养，必须成为一个系统化销售模式。如果仅仅是放在货架上守株待兔式销售，是较难实现销售的。

专业化营销：一个专业的营销模式，意味着一个消费习惯的形成与成功培养；当消费者愿意从药妆顾问手中接到自己的皮肤分析卡那一刻开始，就意味着她的专业化的私人美容指导开始，她的消费计划也将由你——专业的药妆顾问来决定和安排，无论从护肤配方的设计、体验式的护肤指导到延伸的售后服务，无一不体验药妆顾问的专业性。药房的专业药妆顾问系统决定了专业化营销，也将是决定药妆经营成败的关键。

药妆品的销售不同于药品，药品多有医生指导和药师指导和广告教育引导消费者用药，而药妆作为新品类，解决问题肌肤，需要很专业的皮肤病养护知识和化妆品产品知识，服务介绍不但生动还要专业。增加消费者的信任感。而目前大家都在观望，这方面的工作还开展的远远不够，因此大众对药妆的认知还不深，谁来完成此项工作，只有药店联合厂商一起完成。且可以肯定的说，谁先做就取得先机。

个性化营销：人性化营销除了可以提高品牌的知名度、认知度，更加重要的是提高了顾客对品牌的忠诚度。顾客持续使用某品牌产品，原因可能源于对这种品牌品质的依赖，也可能是由于冲动购买、促销活动、消费习惯等其他原因。成功运用个性化营销，必须建立药妆消费者档案，有针对性、系统性的解决消费者的困扰很难题。通过美容顾问的个性化测试、判断、服务，赢取消费者信任和忠诚。另外还可以通过店内广告、体验辅导、特价营销、促销配赠、收银台买赠、售后跟进等迎合现代消费者心理的营销模式，增加商品的文化附加值，才能焕发真正人性化营销的亮点。

化妆品促销方案范文篇2

化妆品国庆节活动策划方案一

一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、十一化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

化妆品国庆节活动策划方案二

一、活动目的：旺季抢量，提升国庆期间销售。利用当前热点中国梦字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动销售，增加客流。

二、活动时间：10月1日7日(共计7天)

三、活动主题：礼悦国庆.同享中国梦国庆节暨化妆品节

四、活动目标：7天销售同比提升35%以上

五、活动具体内容：

活动一：百万买就送!买就有500万的希望!

活动期间：在店内购物的顾客就可免费领取机选福彩1张，就有机会中得500万哦!

数量有限，送完为止。

活动二：国庆购物乐翻天，折扣自己说了算

凡在活动期间顾客购物单票满199元以上，即可凭购物小票参加转盘活动，转盘指针转到几折，您即可享受几折现金折扣，当场退现金，决不食言。

活动三：礼悦国庆抓大老虎

活动期间，凡在店内购物满299元即可参与抓老虎抽奖活动，抓个特大老虎奖iphone6，抓住大老虎奖励2000元购物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。

奖项设置：

抓特大老虎

奖iphone6一台

抓大老虎

奖IPAD2或2000元购物卡

抓小老虎

奖价值400元电磁炉或电饭煲一台

抓苍蝇

奖20元纸巾一条

拍蚊子

奖矿泉水一瓶

活动四：万千盈亮，美颜尊赏--秋季化妆品节

1、秋季化妆品节，护肤品区主推秋季补水系列套装，低至6.6折，满额再送专柜好礼。

2、秋季化妆品节全场满100元立减15元现金，减后满100元再送10元购物券!

3、活动期间，VIP会员购买化妆品5倍积分;

4、活动期间，顾客买任意化妆品均可享受免费产品包装服务;

5、特色服务：活动期间，顾客在店内可享受免费修眉、免费试妆、免费彩妆服务;

6、品牌化妆品秋季会靓爆您的眼球!

活动五：你试用，我送礼

在活动期间举办试用女王比赛，在活动7天试用次数最多的顾客将获得价值500元购物卡一张。

试用细则：即日起随时到店报名登记，并领取试用卡一张(试用卡在顾客每次试用完后，由店员登记签名)，然后顾客到店对店内任意品牌进行试用;试用必须在本品牌营业员的指导下完成，不等自行试用，否则淘汰。

活动六：国庆七天乐---随手拍趣事

小伙伴们，一年一度的国庆假期马上要开始啦!

你打算怎么度过?是三五成群的出去旅游。

还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏!

现在不管是你在吃，在玩，在聚会，在看风景。

请停下动作，拿起手机，拍下你此刻认为最有趣的事。

化妆品促销方案范文篇3

以科学发展观为指导，大力践行科学监管理念，坚持专项整治与日常监管相结合、部门监管与企业自律相结合、政府监管与社会监督相结合、行政监管与技术支撑手段相结合的方针，逐步建立化妆品监督管理工作长效机制。

二、工作目标

通过对化妆品生产经营单位的卫生监督检查，严厉打击违法行为，进一步规范我市化妆品生产经营企业的生产经营行为，促进我市化妆品市场卫生质量的全面提高，切实维护消费者的健康权益。

三、工作内容

（一）全面加强化妆品生产、经营的日常监管

1.强化化妆品生产企业的日常监管

市级卫生监督机构强化对辖区内化妆品生产企业的日常监督管理。对化妆品生产企业的合法性、生产条件、人员管理、生产过程、产品检验、原料管理、仓储管理、产品备案情况等进行检查，并重点检查化妆品的原料、生产全过程、标签标识等。如实做好检查记录，并填写《2012年省化妆品生产企业日常检查表》。督促化妆品生产企业加强索证索票和台帐管理。年度监督检查不少于2次，对生产安全风险较高的产品根据情况增加监督频次，检查覆盖率100%，并建立和完善生产企业基本信息档案和监督检查记录档案。

2.加强化妆品经营企业的监督检查

各县区食品药品监督管理局及市卫生监督所的开发区分所，应结合各区域实际情况，对照《2012年市化妆品经营企业日常监督检查表》（附件1），开展化妆品经营企业化妆品标签标识监督检查。

检查范围和数量：辖区内的化妆品经营企业，重点对批发市场、商场超市、药店、专卖（直销）店和美容美发店销售的化妆品进行监督检查。检查覆盖率不少于辖区总数的40%家次，各县（市）、区食药监局及市卫生监督所的开发区分所应监督检查化妆品批发企业5家以上，超市、药店等零售企业20家以上，美容美发等使用单位各50家以上。以上，区域内不足本数的要全面检查。

检查内容主要为：1.购进验收情况。是否建立进货查验制度、索证索票制度以及进货台帐制度；从事批发业务的经营企业是否建立购销台帐制度；经营特殊用途化妆品是否向供应商索取国家局或卫生部颁发的卫生许可批件。2.产品情况。经营的化妆品是否由取得《化妆品生产企业卫生许可证》的企业生产；标签标识是否符合相关规定；国产特殊用途化妆品、进口化妆品的批准文号或备案号是否真实、有效；是否在使用有效期内。3.储存情况。产品储存条件是否与标签所标示的条件相一致。

(二)深入开展化妆品的专项整治

1.开展化妆品违法使用禁限物质的专项整治

市级化妆品卫生监督机构要对企业生产加工中可能出现的非法添加行为进行排查。重点检查企业购入的原料是否存在禁用物质、超量使用限用物质或使用未经批准的新原料生产化妆品的违法行为；企业在生产过程中使用的原料是否与批准（备案）的产品配方相一致，是否按照批准的产品的生产工艺组织生产；生产过程是否有生产记录、记录的完整性、可追溯性。

开展化妆品质量评价抽检，重点对美白、祛痘、去皱功能的护肤产品，祛斑、育发、染发等特殊用途化妆品，以及洗浴类、婴儿护肤类等产品进行抽验。

2.开展化妆品原料及国产非特殊用途化妆品的产品备案情况的专项检查

市级化妆品卫生监督机构督促全市化妆品生产企业根据《关于印发化妆品生产原料供应商审核指南的通知》要求，建立原料供应商审核制度，完善原料档案管理、原料购进检验、原料品质证明索取以及限用原料使用管理等制度，以确保产品原料来源以及生产过程的原料使用的可追溯性。

市级化妆品卫生监督机构督促全市化妆品生产企业根据《关于进一步明确国产非特殊用途化妆品备案管理工作有关事宜的通知》要求，完成产品的备案工作。同时加大生产企业备案后的事后监督工作，对每个企业备案产品事后监管率不能低于50%。

3.开展化妆品生产企业检验室专项检查

市级化妆品卫生监督机构开展一次对生产企业检验室的专项检查，重点检查企业是否设立与生产能力相适应的卫生质量检验室、检验设备是否齐备且运行状况正常、检验人员是否到位、检验制度是否健全、是否具备微生物检验能力、是否开展理化检验等工作。检查中如发现有企业达不到有关规定的，应责令限期整改，对不按规定落实整改，违规生产的企业，将依法查处。

四、工作要求

(一)加强组织领导，落实工作责任

认真落实“地方政府负总责、监管部门各司其责、企业是第一责任人”的责任体系。各监管部门要高度重视对化妆品生产经营企业的监督管理工作，认真履行监管职责。要建立健全监督检查制度和工作机制，制定监督检查方案，抓好工作落实。要不断强化企业责任意识，督促企业完善管理制度，加强卫生质量管理。

(二)进一步加大监督管理力度

各县（市）、区级监管部门要以举报投诉和日常监管发现的问题为线索，加大对违法行为的查处力度。对有不良记录的企业，增加检查频次，监督检查中发现的问题，要及时责令整改并督促落实。化妆品监督检查现场发现的问题，需要记录的，应当使用“中华人民共和国保健食品化妆品监督行政执法文书”。

(三)广泛开展宣传教育活动

各监管部门要加大宣传力度，及时报道监督检查工作的进展和成效，开展多种形式的宣传教育活动，普及化妆品使用知识，宣传化妆品违法添加、违规标识的严重性和危害性，充分发挥社会监督和舆论监督的作用，加强舆论引导和教育，形成良好的社会氛围。

(四)进一步建立健全化妆品监督管理档案

1.各级监管部门要进一步建立健全化妆品监督管理综合性业务档案，汇总年度工作实施方案、总结、专题工作资料、行政处罚和稽查资料、工作信息及报表等。

2.市级监管部门要建立健全化妆品生产企业监督管理分户档案，汇总生产企业基本情况、经常性监督检查、企业整改、行政处罚及跟踪检查等材料，及时将相关情况录入相应企业的电子监管档案。分户档案建档率应当达到100%。

3.各县（市）区级监管部门要建立健全化妆品批发、零售企业监督管理分户档案，汇总批发、零售企业、使用单位基本情况、经常性监督检查、企业整改、行政处罚及跟踪检查等材料，及时将相关情况录入相应企业单位的电子监管档案。化妆品批发企业分户档案应当分别达到5家以上，零售企业分户档案应当分别达到30家以上，化妆品使用单位分户档案应当达到50家以上，不足本数的要全面建档。

(五)积极探索监督管理新模式

各级监管部门应当积极探索适合新区特点的监督管理模式，例如：在生产企业、批发企业和药店推行电子监管档案，企业对所经营的保健食品、特殊用途类化妆品种类的生产许可证、产品注册证等相关资质建立电子档案。监管部门通过相关平台实时查询，动态监管产品生产、采购、存储、销售情况，提高监管效率；督促产品经营企业使用《进货验收和销售台账记录本》，对产品经营活动实行科学管理；以“弘扬企业诚信、提高质量意识”为理念，推进建立企业综合信用档案，建立健全信息数据库，完善企业的产品卫生质量安全追溯体系等。通过各种有效手段，努力建立我市保健食品和化妆品监管长效机制。

(六)材料报送要求