直播营销的利弊篇1

消息一出，立刻引起轩然大波，很多人觉得自己上当受骗了，同时有关网络营销的话题引起人们的关注。

网络不断缔造红人，也会产生很多商机。比如，不少急于找工作的大学生，就愿意花钱借网络一夜成名，特别是艺术类的学生。愿意通过这样的操作模式成名，星子源传播集团客户经理吴晓中、北京口品文化传媒有限公司总经理黄亮华均表示，公司近期接到小部分这样的单子。

知情人透露，这类单子的价格在两万元至三万元，目前这类业务算是试水阶段，毕竟公关公司看重的是企业品牌营销、品牌维护、品牌活动这样的大单子。与后者几百万的接单价相比，个人炒作的价格似乎是小巫见大巫。不过，网络传播的案例中，除了重口味就是恶趣味，因此，想借网络推手成名必须付出“代价”，对于怀揣着一夜成名梦想的年轻人，迈出这一步前一定要想清楚。“网络推手的营销已经形成一条灰色产业链，包括一些知名企业都成为网络推手的客户，为此投入的费用每年多达数十万元甚至上百万元。”一名不愿透露姓名的业内人士说，一个网络推手团队如操作得当，每年可获利数百万元。

据了解，网络营销专业公司种类十分繁杂，这些公司在网站上公开宣传其推广手段，并且罗列出典型成功案例，一般提供的服务包括网络口碑营销、网络公关、搜索引擎营销、舆情检测等。

业内人士认为，网络营销虽然存在诸多问题，但它突破了传统广告的局限，必将越来越正规，就发展前景来看，如果加以控制，未来的两三年内必将成为一种广告的主流。

当下网络推手增长呈井喷之势，以北京为例，网络推手公司有100多家，其中大部分是两三个人合伙的小公司。据某网络推手公司透露，网络营销的费用一般每月1万—5万元不等，如果想达到更好的效果，费用可能超过10万元。在利益驱使下，一些公司不惜教唆网络推手虚假或夸大其词的信息误导民众。

不少不明真相的网民，随之被裹挟进去，对事件的发展起到推波助澜作用。中国青年报社会调查中心通过民意中国网和腾讯网，对1163人进行的调查显示，62.1%的人认为，自己身边的人容易轻信网络信息。究其原因，69.8%的人认为“网络推手的信息难辨虚实，混淆视听”；59.5%的人认为原因是“对传统媒体的信任被人们习惯性地拓展到对网络信息上”；还有32.2%的人觉得是因为人们不了解网络传播规律。

调查还显示，52.5%的人认为，应该规范网络推手模式，并作为年轻人的就业渠道加以鼓励。但也有23.4%的人表示，网络推手模式弊大于利，应限制或取缔。

该项调查显示，70.2%的人认为，正常的企业和个人的网络推广无可厚非，但虚假信息炒作不可取；33.5%的人表示，网络推手也是一种有效的市场营销手段；还有21.1%的人认为，网络推手针对“网络红人”和明星的炒作，也符合人们的娱乐需求。

直播营销的利弊篇2

众多中国企业在市场压力下经历了长期的广告战、价格战，以及渠道网络大量的重复建设之后，陆续出现了经营成本持续攀升、企业利润严重下滑的问题。面对进一步开放的市场，不少企业的竞争力弱势暴露无遗。“这是传统的粗放营销方式日渐显露弊端的必然结果，我们呼吁业界精英共同讨论中国营销的突围问题。”金鼎奖执委会主席、中国十大策划人之一的孔繁任先生说，“第三届‘金鼎奖’正是在传统营销方式向新世纪营销方式转型的当口举办的，我们希望以此促进中国企业营销的系统管理与效率发掘，并最终实现营销的理性回归与精细化发展。”

围绕着理性、科学、融会等营销精细化操作的主题，美国营销促进会(SMA)主席代表阿兰．T．绍教授，金鼎奖美国获得者、拉塞尔商务与信息技术学院院长凯瑟琳・布热维尔・朵兰，美国精信整合传播集团中国区总裁陈一坍女土和中国中央电视台广告部主任郭振玺先生等一批业界权威相继发表了精彩演讲。

本届大会上，以“现代营销之父”菲利普・科特勒命名的营销案例奖首次在中国颁发，以表彰拥有原创性的营销计划设计、案例执行力度大、业绩显著的企业。海信环保电视的市场推广、夏新A8手机的新品营销两个案例获此殊荣，远在美国的菲利普・科特勒发来了贺电。另外，苏泊尔集团有限公司销售总经理郑宇等5位营销精英，荣获了第三届中国杰出营销人“金鼎奖”营销总经理奖；河南思念食品股份有限公司市场总监吴书青等5位荣获了企划经理奖；内蒙古草原兴发股份公司大区总经理张玉玺荣获了区域经理奖，美菱集团吴军经理等2位荣获了客户服务经理奖。

但菲利普‘科特勒营销理论贡献奖此次空缺。此奖项要求对中国营销理论发展有一定的贡献，并且要求在营销理论方面有一定的突破。本次参加该奖项的人数虽然较多，提供的资料也比较详尽，但由于条件不够成熟，因而空缺。

在上午隆重的颁奖典礼之后，是持续两个半天的专家论坛。大会邀请到了广州中山大学管理学院教授、博导卢泰宏先生，金鼎奖美国获得者伊兰・阿隆博士，海润国际传播集团资深副总裁、中华传媒网首席执行官刘国基博士，武汉大学市场营销系主任、教授、博导景奉杰先生，北京广播学院新闻传播学院副院长、广告学系主任、博导黄升民先生等业界知名人士，就营销传播、媒体现状、营销管理等话题展开了系列精彩演讲。获奖者代表海信营销有限公司总经理杨云铎、厦新品牌总经理涂容天等也做了精彩的案例介绍。

2003年10月25日晚，营销精细化操作论坛和整合营销传播论坛分别展开，尤其是营销精细化操作论坛，业内率先提出此观点的奇正企业咨询机构总裁孔繁任先生和浙江奇正国际商务咨询有限公司市场总监温德诚先生做了理论阐释，强生(中国)有限公司地区销售经理干骏涛、欧莱雅中国大众化妆品部区域经理俞雷、广州泰奇食品有限公司销售总经理韩国明等做了实战的案例讲解，从理论和实践两方面对营销精细化操作主题做了深入而鞭辟入里的分析。

2003年10月26日下午，第三届杰出中国营销人金鼎奖暨中国营销论坛浙江分论坛在杭州五洲大酒店拉开了帷幕。众多专家和企业人士登台发言。

直播营销的利弊篇3

但现在，许多米业公司也开始在搞OEM，有些看法想与朋友们探讨。大米这个行业不动则已，一旦动起来，必将影响到各行各业。因此，尤其值得关注。白酒搞OEM，是没名气的公司找有名气的白酒厂家出牌子。而米业搞OEM，是有点名气的米业公司，通过在各产粮区找当地小加工厂，出的是自已的牌子，再分销到各地。

米业在当前搞OEM，有何利弊？需要注意些什么呢?OEM的利弊

采用OEM，是除了自已投资设厂、并购运营外的一种经营方式。这三种经营方式各有利弊。米业公司采用OEM，通常是自已采购原粮，只委托加工厂加工，付加工费给工厂，产品销售由自已负责。品牌还是属于自已的，费用投入不高，回收期也相对较短。但同时输出品牌方的米业公司对工厂的生产管理，对品牌的品质控制等环节的可控程度也是最低，虽然输出品牌的米业公司与工厂会签订各项协议，但出现产品意外事故的机率也是最高的。

这三种不同的经营方式，每种方式在各个行业也都有成功的例子。现在的米业公司，还很少采用并购运营方式来进行扩张。在以前，基本上是自已投资办厂出品牌的。现在，为什么一些米业公司要采用OEM呢？采用OEM的原因

这些米业公司采用OEM，主要是为了：

1，出于战略原因。家电行业刚刚上演的争夺彩管战，也提醒很多厂家，对原料供应要重视。大米厂家也不例外，在现在粮食购销体制放开后，粮食销区的米业公司与粮食产区每年都签下大订单。寻求进一步与当地厂家的合作，也促成产生了OEM。

2，寻找适合各地销售的品种，扩大销路。南方人喜欢吃籼米，北方人喜欢吃粳米。南方的米业公司用自已的籼米品牌在北方难以找到市场，开发粳米品牌，是有效打开北方市场的做法。同时，北方人口南移，也扩大了南方粳米的市场。选择OEM，似乎是这些米业公司的一条出路。

3，降低运输费用，提高利润，是OEM的最大动机。如很多南方的米业公司考虑与产粮区签订的OEM合作协议，多是为了降低运输的费用，更合理的利用当地资源，赚取更高的利润。

开拓产品的销路，赚取更高的利润，是这些米业公司开展OEM的动力，他们认为自已需要OEM。OEM，需要什么?

从以上看来，这些米业公司需要OEM，是理所应当的事了。但我们也看看OEM需要些什么？

首先，OEM通常只为产品低度差异的行业所采用。如服装、啤酒、饮料等行业，大米加工业看似简单，也有一句话”一种米，养百样人”，大米虽也可列入低度差异行业，但实际产品的差异也有不少，其中主要体现在：

1，原粮的供应上。作为农种物，水稻有明显的收割期，不同省份、地区的原粮供应都存在差异。原粮如何长年保持稳定供应成了个问题，这是OEM所不能解决的。

2，品质的稳定性上。新谷上市，香味较浓，但米太烂。老谷又没香味，米太粳。因此，如何保持品质的稳定性也成了大米加工厂家的一个难题。而OEM需要稳定、统一的品质标准，否则也不能成为真正的OEM了。

3，各地人们的消费习惯上。中国的人口多，消费习惯大不相同。对大米的需求，除了品种的喜爱，在香味、软硬度、包装等等也有所不同。开发过多的品种，会得不偿失。品种不多，就一定需要品质良好，价位合理，能够争取到消费者，甚至改娈消费者原来的消费习惯，这就为OEM提出了更高的要求。

其次，开展OEM的公司必须具有强大的品牌基础，尤其必须具备以下因素：

1，严格的品质控制。品质是任何产品赖以生存的因素，如前面所说，采用OEM，很多因素都不可控，尤其是在品质问题上。而在大米加工业，很多公司有自已的工厂，在自已公司工厂都经常出现质量问题，不知采用OEM，能否更好解决品质问题，我真的很怀疑。

2，良好的品牌传播。OEM是为了有效利用生产资源，但同时也是为了更好的传播品牌，整合资源也包括整合传播资源。但目前，国内米业的营销传播还相当落后，谈不上整合。而这些米业公司开展OEM，出发点也不是为了传播品牌，这不由得让人感到担心。

3，要有强大的物流配送体系。国内的米业厂家一年的运输费用，相当惊人，如果算上各个环节的运输、仓储费用，市场上米的售价中约有60%是运输成本，可见整个行业的物流运作水平都不高。搞OEM，则对其物流运作水平提出了更高要求。搞得不好，只会增加更高的费用。这一点，开展OEM业务的米业公司是否想到呢？

4，完善的销售通路管理。通路管理不好，OEM产品会因而窜货，各方利益受损。而看看国内的米业公司，那一个有统一的、规范的通路管理。而且，米业公司在开展OEM，首先就在担心所委托的加工厂会不会胡来。毕竟，在大米这一行，还很不规范，还经常有经销商厂家的假货卖出去这种现象。

直播营销的利弊篇4

1、有利于培养忠实的客户在网络营销的模式下，忠诚的顾客不仅能带来稳定的销售利益，而且能促进企业优化销售体系流程，提高企业运营效率，对企业的长期发展和绩效评估有着深远的影响。

2、网络营销成本低，效果明显通过互联网信息，直接面对消费者，节省了传统营销方式的中间环节，因而商品的价格也比实体店铺低。另外，网络营销也拓宽了营销范围，使产品更具有竞争力，同时受众群体有一定的针对性，能够直接带来销售利益。

3、3A服务是企业网络销售制胜的法宝网络技术为企业提供了强大的服务支持，便于企业为顾客进行3A服务(任何时间-Anytime，任何地点-Anywherer，任何人-Any-customer)。网络销售的激烈竞争让客户服务质量成为关键没顾客买到的不光是产品，同时也包含了企业的服务。在网络营销中，销售方与购买者是一对一服务，这样能为顾客提供更多的自由空间。顾客通过与商家的在线客服交流，可以获得商品的详细信息。因而这种灵活性和便利性收到越来越多网购一族的青睐，而服务的质量通过购买者的口口相传为企业产品和服务进行了免费的宣传。

4、广告宣传多样化互联网上的广告既可以是平面媒体的宣传，同时也可以包含音频，视频等多媒体信息。这种广告的成本低、形势自由、位置灵活，通过广告的有效时长和效果播放，突破了传统营销中版面、纸张、时间、时长的限制。有实力的企业也会利用知名的门户网站做广告来提示企业的形象，增大网络广告投入，同时获得高效回报。

网络营销的弊端网络营销的弊端网络营销的弊端同优势一样明显。

1、网络营销有着不稳定性网络营销是一种营销模式，但并不意味着做了就一定会达到目标。有研究数据表明，80%以上的企业并没有从网络营销中获得成功，真正能够从网络营销走出来的企业还是少数。

2、网络营销缺乏信任感很多人更信任面对面交易，不相信网上的照片会和实物一致，而且买到不符合的产品还要进行退货，换货，若是遇到不诚信的商家还可能会产生交易纠纷。这种产品质量的保证需要第三方监督，而这种监督也容易让消费者产生不信任。如果想要让网络营销去的成功，如何取信于人、用诚信来保证服务，是众多网络消费平台正在努力的目标。

3、网络营销的安全性有待提高网络营销如果涉及网银付款，就会有安全性问题存在。如果发生银行卡密码被人dao去的情况，不光造成经济的损失，也会让商家失去客户的支持。

直播营销的利弊篇5

那么，电视购物广告到底有什么优点和弊端，我们又该如何正确对待电视购物呢？

在欧美日韩，电视购物已经成为消费者购物的重要方式。电视购物最大的特点就是“短平快”，这也是众多产品，采用电视购物来进行营销推广的最重要原因。

短——短期赢利最大化

电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本，高定价”的原则，一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间，从而保证充足的利润空间。

广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟，长则20甚至30分钟，而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元，相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。只要电话订购量足够高，就能收回广告成本，迅速实现赢利。

而传统的品牌形象广告，至少持续投放3个月，才能对终端销售有明显的拉动作用。相比起来，电购广告短期内就能实现赢利的最大化。

平——营销4P扁平化

在传统的营销策略中，产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的。一个成功电购片则是营销4P的完美融合。

在产品上，电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则，尤其是功能性产品，常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。即使是一些比较传统的产品，也会“创造”一套全新概念的理论体系，来表明产品的与众不同，让消费者不得不信，不得不买。

在价格上，既然是新奇特的产品，买卖双方信息严重不对等，价格自然“水涨船高”，电购产品的价格一般要高出同类产品的一到数倍。

在渠道上，消费者看过广告直接电话订购，广告本身就兼任渠道、终端的职责，节省了大量的渠道、终端等各种费用。

在促销上，一个电视购物片，一般会出现3次以上的促销叫卖，常常采取“卖产品赠超值赠品”与“几日内不满意或无效全额退款”的促销策略，迎合了消费者贪便宜的心理。

总之，电购片除了是广告宣传员外，还扮演产品介绍员、终端促销员等多重角色。传统营销要素都被转移到电视屏幕上，只要电购片“卖货”，一切营销难题都会迎刃而解。

快——市场热销快速化

电购产品销售有三“快”。市场启动快，广告效果当日就可通过进线及订购量体现，不用招商、不用铺货，启动市场变得快速又简单。产品销售快：消费者看到广告，电话订购，送货付款，销售即可完成。再加上广告中常常声称的“三十分钟内打进电话有更大惊喜”等煽动性语言，广告尚未播完，订单就纷纷打进。资金回笼快，不需要长期品牌广告培育，不需要巨额品牌形象投入，投广告要的就是订购量，如果回款超过广告成本，就投放更多的广告。然后更大的回款额……，被央视曝光的“波丽宝”利用广告“轰炸”曾创造了日销售至少240万的奇迹。

任何事物都有其两面性，新事物尤其如此。电视购物作为一种新型的营销方式，在给电购链条的各方带来利益、给消费者带来便利的同时，也存在着诸多亟需破解的问题与弊端，这些已经成为制约电视购物发展的巨大障碍。

一、成也功效，败也功效，过分功效承诺导致产品快速死亡。

电视购物广告要在几分钟内抓住观众的眼球并促其购买，常用的手段是突出产品神奇的功效，并且是在短时间内就能达到普通产品长期都不能达到的效果。

一度泛滥的减肥、丰胸类产品，在主流电视媒体上公开宣称“服用一天可减2至5公斤，最多的可减10公斤”；“10天即能使胸部再度发育”等，因为有明确的功能承诺，消费者极易被打动，又因为有明确的功效参照，如果产品功效没有达到自己的心理预期，消费者自然会产生“上当受骗”的感觉，并将这种不良的口碑传播开来，紧接着，出现大量消费者抛弃该产品的现象。产品的生命周期也就宣告终结。

二、成也广告，败也广告，违法现象泛滥导致行业信誉危机。

电视购物广告已经成为违法广告的“重灾区”。在中消协对全国30余个主要电视频道进行的检查中，发现虚假违法电视购物广告占违法广告总数的比率竟高达61%。

电视购物广告看似复杂，其实都逃不脱“三股文”的模式。一、神奇功效成份；二、离奇产品机理；三、消费者（专家）证言。而在这三部分中，虚假违法现象十分普遍。

电购广告中的产品神奇成份和机理，基本上都是胡编乱造，根本没有科学性。要么，此物质根本不存在，要么就是没有这种神奇功能，而那些所谓的研发机构也是子虚乌有。所有这一切无非是想让观众相信，广告的产品是“新、奇、特”、“划时代”的产品。

而消费者证言更是明显违法，我国《广告法》明文规定，有明显功能的产品，是不允许用患者证言的，更不能与同类产品进行直接比较。电购广泛采用的消费者证言，形式本身就是违规的，而某些证言十分恶俗，已经触及了道德底线，造成了极其恶劣的社会影响。

广告违法现象的日益泛滥，使电购行业遭遇前所未有的信誉危机，“不相信电购”，“电购就是骗人”的观念在公众中逐渐流传。国家工商总局和广电总局自2006年8月1日起，暂停药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高的电视购物广告，既是要打击电购违规现象，也是期望能够净化市场，使之更加健康有序地发展。

三、成在直销，败在分销，缺少品牌建设导致产品昙花一现。

毋庸置疑，电视购物可以“短平快”地炒热一个产品，但是要实现产品长期发展，必须要进行终端建设，做好品牌维护。如果没有品牌建设、没有终端销售，单凭广告拉动，只能使产品昙花一现。

纵观行业领军品牌，诸如宝洁、诺基亚等基业常青的国际知名品牌，都不是单纯依靠广告来赢得市场、赢得消费者持久信赖的。产品研发、终端专柜建设与维护、全程服务体系等等都是品牌可持续发展的重要环节。

大量电购产品陷入“各领风骚三五月”的怪圈，其根本原因就是仅仅依靠电视直销，而没有开展更深入、系统的渠道分销与终端销售。毕竟，消费者对于身边看不见、摸不着的产品，可以相信一时，却很难忠诚一世。