农产品直播营销现状篇1

关键词：种子商品自然属性市场特性营销策略

种子是指“农作物和林木的种植材料或者繁殖材料，包括籽粒果实和根、茎、苗、芽、叶等。”（《中华人民共和国种子法》），是不可替代的最基本的农业生产资料。种子商品是指以作为商品种子出售为目的的种子。随着《中华人民共和国种子法》的颁布与实施，我国农作物种子的生产经营进入市场化运行轨道，市场竞争日益激烈，因此，如何选择有效的营销策略以打开销路，占领市场，是种子企业必须解决的关键问题。影响种子商品营销策略选择的因素很多，其中种子商品自身的属性是重要因素之一。

种子商品的自然属性

种子具有生命特性。种子是有生命的商品，是繁衍后代的载体。一方面，其性能的好坏、质量的高低需要较长的时间借助于一定自然力的作用才能显现，在推销时很难看出来。另一方面，各类作物的种子在储存保管运输中，对温度、湿度、水分也有特殊的要求，否则，就会失去种性，丧失使用价值。因此，无论是对种子营销渠道的构建，还是对促销策略的选择，都提出了更高的要求。

种子使用的短期实效性和地域限制性。种子的生命特性决定了它只有在适宜的水分、温度等环境条件下，其内在优良性状才能得到正常发挥和显现。由于不同地区、不同季节的气候环境存在差异，因而对种子的使用也有一定的时间与地域限制。错过了播种季节，或者在不适宜的地区销售种子，都会影响种子商品的使用价值。因此，在推销时间的选择、销售区域的划分上都必须考虑这一特点。

种子技术承载的密集性。种子是科技产品，具有较大的潜在价值。随着现代生物技术与农业科学的相互融合与渗透，育成的品种无论在品质、产量、抗性等方面与传统品种比，都有许多大的突破，为提高农作物产量、改善农作物品质等创造了很大的潜力，也为种子使用者提供了更大价值空间。但种子潜力的发挥和使用者价值的实现必须借助于与之配套的栽培技术、管理技术、加工工艺的共同作用。由于不同品种、不同质量的种子，其外在农艺性状十分相似，不易区分，同时内在品质包括发芽率、纯度、水分等在交易发生时并不能立即被检测出来，因而容易导致交易双方的信息不对称。这一特点对种子商品的促销方式、手段以及技术服务等提出了特殊要求。

种子商品的市场特性

需求的派生性

种子作为一种生产要素，与消费品的需求不同。消费者购买消费品，是为了直接满足自己的吃、穿、住、行等，是一种直接需求，但厂商购买生产要素不是为了满足自己直接需要，而是为了通过生产和出售产品获得收益。因此，厂商购买生产要素的效用，取决于该生产要素增加生产的能力和消费者对其所生产产品的需求，是一种派生需求或引致需求。农民购买种子同样如此，他们对种子的需求关键取决于消费者对农产品的需求、农产品的市场价格以及种子的增产潜力，因为这几方面直接决定种子的效用。在预期生产的农产品能够全部出售的前提下，对种子效用的衡量就是它能增加多少产量及收益。这一特性直接决定种子商品的价格策略。

需求的分散性

种子作为农业生产资料，与工业生产资料的主要不同在于需求的分散性。工业生产资料的购买者一般为几个大的生产者客户，市场需求相对集中，单位购买量较大。农业生产资料的使用者是千千万万小规模经营的农户，市场需求极其分散。同时，农户经营规模的狭小决定了农业生产资料单位购买量的有限性，使得种子需求总量大，但单位需求量小且高度分散，这一特点直接决定种子营销渠道策略的选择。

需求的价格弹性小

受耕地总量的限制，一般而言，作物的播种面积以及由此决定的种子需求量是相对稳定的，也就是说，对于特定作物，其种子需求有一个与其播种面积直接相关的临界容量，一旦种子供应达到这一临界点，即使种子价格下降幅度很大，也不会产生新的需求；同时，为了维持一定的播种面积，即使种子价格提高到一定程度，需求量也不会大幅度减少。

种子商品的营销策略选择

产品策略

提升种子的技术品位，提高种子的核心价值。作为技术产品，种子的价值很大程度上决定于种子的技术含量，一般而言，种子的技术含量高，其增产潜力、品质以及抗逆性就强，因而给作为种子消费者的农户带来的价值也就大。所以，种子公司应尽可能开发技术含量高的品种以生产质量好、价值大的种子，通过打造区别于或优于其他同类种子的特性形成竞争优势。

开发系列化、多样化产品。种子商品的生命特性和不同地区自然条件的差异性决定了对种子性能包括生育期长短、抗逆性等要求的多样性。因此，制定产品开发策略时，应充分考虑地区间自然、经济条件的不同。对于同一品牌同类产品，应针对不同地区自然环境、耕作制度的差异，开发出适应不同地区要求的系列化、多样化产品，以满足不同地区生产者的特殊需求。在内包装上，针对大多数地区农业生产规模狭小，单位农户用种量少的特点，采用小包装形式，对于在新疆、东北地区销售的种子，则可采用大包装形式。

加强技术服务，增加种子的综合价值。按照营销学观点，售后服务包括技术服务属于产品三个层次中的扩展产品层次，其服务质量的好坏直接影响产品的综合价值的大小，尤其是对于种子这一技术性产品。目前，种子技术承载的密集性与我国大多数农民科学素质低下的矛盾比较突出，这一状况要求种子公司必须将技术服务当作产品的重要构成部分予以重视，通过提供良好的技术服务，增加种子的综合价值。

定价策略

种子商品的生产资料属性与潜在价值大的特性决定种子商品不宜采用低价渗透策略，而应实施以产品价值或消费者感知价值为导向的定价策略与方法。在具体定价方法上，可采用：

购买者生产成本比例法即以种子投入占农产品生产总投入的比例为依据制定种子价格。

国外一些大型的种子公司就采用了这种定价方法。他们一般根据历年来农场主种植业总成本中种子投入所占比重对当年或下一年度种子投入将占农作物生产投入的比例进行预测，在此基础上决定其种子销售价格。

值得注意的是，比重降低并不一定意味着种子价格要下降。因为随着播种方法与技术的改进，单位面积的用种量将会明显减少。所以尽管单位土地面积的种子费用减少，但种子单价仍有上升的空间。如湖北省油菜生产，以前主要采用撒播形式，现在推广移栽，每亩用种量由以前0.5公斤左右下降到0.1公斤，以前油菜种子的平均价格约为每0.5公斤10元，每0.067公顷耕地种子投入成本10元。现在油菜种子平均价格上涨到每0.5公斤约22元，但每0.067公顷耕地种子投入成本却只有4元左右。

购买者获得价值定价法即从种子购买者使用种子所获得的效用或价值出发进行定价。

武汉联农种业科技有限责任公司对其主要产品的定价就采用这一方法。该公司目前在湖北市场上俏销的油菜种子华杂6号，比一般品种增产20%以上，0.067公顷耕地可增加收入60元左右。也就是说，0.1公斤华杂6号油菜种子，就可为农民带来60元左右的价值增值。联农种业即以此为基础对华杂6号进行定价，他们按照种子成本占农民获得增值的10%―15%的比例确定种子价格。在种子市场竞争激烈和农户对于种子质量以及由此决定的价值增值更加关注的时代，这种方法无疑是种子企业塑造品牌、保持顾客、促进质量提高的最好方式。而且种子商品的特点也适合采用这种方法对其进行定价。种子作为高科技产品，本身具有较大的潜在价值，为增加购买者效用提供了前提。同时，作为商品种子在市场上正式销售的品种，一般都经过了多轮区域试验和生产试验并通过了国家和地方品种审定。在区域试验和生产试验中，对品种的增产效果、品质及其他特性都有严格的检验和记录。因此，与其他商品比较，衡量种子对购买者的效用和价值的标准更具有客观性，更为容易。

采用这一方法要注意的问题是，种子的生命特性决定其潜在效用与现实价值之间有一定差距，因此，不能将种子价格定在价格的上限即农户感知价值或给农户带来的潜在价值上，而应使价格与农户感知价值或农户可能获得的潜在价值保持一定距离。这样可以避免农户期望值过高，当由于气候、温度、水肥等原因导致种子的实际表现与潜在效用存在差距时，对种子公司及其产品产生怀疑甚至要求索赔。

分销策略

构建扁平化的营销渠道体系。所谓“扁”是指渠道要尽可能短，种子流转的环节尽可能少，“平”指零售商要尽可能多，种子终端销售的覆盖面尽可能广。种子的生命特性、技术密集性以及生产资料属性要求种子以最短的时间由生产者转移到种子用户手中，而且生产者与消费者要能随时进行沟通交流，方便技术指导，因此，营销渠道不能太长。同时种子需求的高度分散性又要求设置有更多、更广的零售点，以方便农户购买。

树立渠道成员的专家形象，提供及时可靠的技术服务。种子技术的密集性对渠道成员的技术素质提出了较高要求，购种农户对专家的信赖心理也要求渠道成员具有专家形象，同时，终端消费者的众多和分散决定种子生产者不可能对消费者一一提供技术服务，因此，渠道成员应承担对农户直接提供技术、信息指导的功能。生产者可通过对经销商、零售商进行专业技术培训来提高他们的技术素质使之能基本胜任技术服务职能；同时，设立区域技术专员，专门负责技术指导，为批发商和零售商从事技术服务提供知识后盾。

促销策略

种子商品的可视性差、难检验等特性决定了其促销方式和手段不可能完全照搬工业品或其他日用品的促销模式。

促销方式上，尽可能选择人员推销形式。人员推销有助于生产者和消费者的双向交流。许多资料表明，技术产品主要不是以广告或其它单向交流形式去培养消费者的品牌意识和顾客的忠诚度，而是通过双向交流的形式达到目的。

促销手段上，尽可能选择直观、形象的宣传工具。将与种子配套的栽培技术、田间管理技术等制成光盘或录像带，供需求者随时查看，使他们对种子商品的使用过程及功效有一个直观的和动态的了解；有针对性地向农户发放印有商品种子功能、栽培过程、技术要点的宣传画，让农民了解、熟悉种子及其特性，从而产生购买兴趣。

促销途径上，鉴于目前我国农业生产中的政府比较强，可通过政府权威舆论工具进行宣传；同时，选择当地有一定舆论影响力的种田能手，免费向他们提供种子让其试种，对周围农户起示范、宣传作用；也可以通过在地方电视台播放广告，达到宣传产品的目的。

参考资料：

1.高鸿业.西方经济学第二版（微观部分）.中国人民大学出版社，2001

农产品直播营销现状篇2

关键词：网络直播营销；生活方式；

作者简介：朱婧婧（2001.03-），女，汉族，甘肃农业大学管理学院，公共事业管理与社会保障系，本科在读，研究方向：公共事业管理；

基金：甘肃农业大学2023年SRTP项目项目名称：网络直播营销对大学生生活方式的影响研究；项目编号：202314010的结项成果；

一、研究背景及研究意义

1.研究背景

网络直播是新时代互联网经济孕育的新产物。直至2016年，其井喷式的发展催生了一种新型商业模式---网络直播营销的商业模式，并使该商业模式迅速走进了大众的视野，成为新时代占据主导地位的商业模式之一。网络信息化时代下，该商业模式几乎占领了各大消费市场。而大学生，作为新时代的主力军，其无疑是网络电子信息产品最庞大的使用群体和网络信息化时代下各种市场中占据主导地位的潜在市场。所以，其生活方式的表现将对网络化的商业模式产生巨大的影响。因此，研究网络直播营销对大学生生活方式的影响，无疑可以帮助我们从社会学的角度更好地去了解及探索网络直播营销的商业模式将会如何影响大学生群体的消费态度及消费行为的倾向，以便为大学生提出合理的建议。因而基于前人在该领域的研究，本项研究将从量的角度对网络直播营销对大学生群体在行为与态度方面的表现进行探索与思考。

2.研究意义

在本文中，笔者所要探索和回答的问题主要在生活行为和生活态度方面。网络直播营销对大一至大四的在校大学生产生了何种影响？通过这些影响，我们又可以得出什么结论？

因此，本研究将通过调查兰州市安宁区的本科在校大学生对于网络直播营销的态度和行为取向，分析网络直播营销对其是否产生影响，进而来探讨网络直播营销中出现的问题及对当代大学生生活方式的建议。其研究意义具体如下：

（1）理论意义

本课题的研究结果可以对有关网络直播营销对大学生生活方式的影响方面的研究议题提供比较系统的知识参考，同时可验证前人研究该营销模式对大学生消费影响方面的相关理论。

（2）实践意义

本课题样本的规模和性质将允许我们在不同高校之间进行网络直播营销对大学生生活方式影响的多重比较，且本课题为日后网络直播营销的发展及大学生生活方式的研究提供了新的研究视角。

二、研究方法

在结合前人研究的基础上，由于新冠疫情的影响，本课题选取了兰州市安宁区的兰州城市学院和甘肃农业大学两所学校中的所有本科在校大学生作为本研究的调查总体及分析单位，并通过定量的研究方式、调查研究的研究方法、非概率抽样中偶遇抽样的抽样方法抽取了110名大一至大四的本科在校大学生作为本研究的调查样本，并以问卷作为本次调查的调查工具。

1.资料收集方法

本课题通过自填式问卷法中的个别发送法来收集资料并辅以观察法对所收集的资料进行补充说明。问卷分别从生活行为及生活态度两个维度出发，就大学生生活方式这一因变量，考察了与网络直播营销有关的相关自变量。研究资料收集过程以试调查、问卷发放和问卷回收三个阶段依次展开。总共发放试调查问卷13份，正式问卷110份，且经过最后的筛选，得有效问卷99份，废卷11份，有效回收率为90%.其中，男生57名，女生42名，且大一人数为32人，大二人数为30人，大三人数为17人，大四人数为20人。因此，从问卷回收的总体情况来看，本次问卷的质量较高。

2.资料分析方法

因为本课题最终所得数据主要以定类或定序为主，所以笔者主要借助了spss统计分析软件对问卷进行了分析。

三、网络直播营销影响下大学生生活方式的现状

本课题在了解大学生的基本情况后，主要通过大学生的生活态度和生活行为两个维度对课题进行了调查和分析。

1.网络直播营销影响下大学生生活态度的现状

在生活态度方面，笔者主要从网络直播营销可能会使大学生产生购买意愿产品的类型、网络直播营销相比传统广告对大学生群体的吸引点、大学生最喜欢的网络直播营销模式、大学生对网络直播营销的态度及评价几个方面对网络直播营销对大学生生活态度方面的影响进行了分析，其具体如下：

第一，在大学生中，被服饰类吸引而产生购买意愿的人数最多，占总人群的17%.其余被美食类、美妆类产品、游戏娱乐类、书籍学习类、日常用品类、健身类和其他类吸引而产生购买意愿的人数分别占总人群的16.3%、13.8%、11.6%、11.6%、11.6%、7.2%和4.3%,而无任何购买意愿的人仅占调查总体的2.2%.这说明服饰类及美食类的直播营销更易使大学生产生购买意愿。

第二，在网络直播营销过程中，被直播的娱乐性所吸引的人数最多，占总人数的59.6%.其次是被直播的实用性所吸引的人群，其占总人数的51.5%,再次是被直播的双向互动性所吸引的人群，其占总人数的47.5%,而后是被博主的人格魅力所吸引的人群，其占总人数的27.3%,最后是被直播的优惠券所吸引的人群，其占总人数的26.3%,至于选择被其他类所吸引的人群，其占被调查总人数的14.1%.同时，在调查的过程中笔者还发现，与传统广告相比，大学生更喜欢卷入参与型的网络直播营销模式。

第三，60%的大学生对网络直播营销的态度保持中立，30%的大学生对网络直播营销的态度为支持，仅有9%的大学生对网络直播营销持反对态度，所以总体而言大学生对网络直播营销模式的接受度普遍较高。

第四，28%的大学生认为直播缺乏消费者权益保障且评价体系不完善。24.7%的大学生认为主播之间恶性竞争且商家造假数据很严重。21.6%的大学生认为消费人群管控不够。20.8%的大学生认为直播的门槛低，且缺乏监管。最后，还有4.6%的大学生认为存在其他方面的问题。这说明，在现在的网络直播营销模式中，仍存在许多的弊病。同时，大学生对网络直播营销模式在关于权益保护及售后服务方面的关注普遍较高。

2.网络直播营销影响下大学生生活行为的现状

在生活行为方面，笔者主要从观看网络直播的频次、是否购买过网络主播推荐过的产品、观看网络直播的主要目的、观看网络直播的类型、网络直播营销对大学生消费行为的影响几个方面对其进行了分析，其具体如下：

第一，大一年级的调查对象中观看网络直播人数为23人，且随着年级的升高，可能由于部分高年级学生要准备考研深造或者实习等客观原因的影响，观看网络直播的人数逐渐减少。与此同时，由问卷数据可知，在大一至大四的调查对象中，平均每月观看一次的总人数为20人，平均每周观看一次的总人数为34人，平均每天观看一次的总人数为27人。由此可见，从总体来看，大学生在观看网络直播时的频率依然较高。

第二，36.4%的大学生从不购买主播推荐过的产品，44.4%的大学生偶尔购买主播推荐过的产品，19.2%的大学生经常购买主播推荐过的产品。这说明绝大多数的大学生并不会购买主播推荐过的产品，但仍有极少数的大学生会因为网络直播营销的影响而产生消费行为。

第三，35%的大学生是为了空闲时间娱乐观看网络直播营销的相关视频，22%的大学生是为了观看教程而收看网络直播营销的直播，20%的大学生是为了购买产品而收看网络直播营销直播，还有11%的大学生是受从众心理的影响去观看直播，而仅有6%的大学生从来不看网络直播。这说明绝大多数的大学生都在观看网络直播营销方面的东西，且大多数人的收看目的在于娱乐。

大学生观看直播的类型图

第四，由上图可以看出，观看游戏直播的人数最多，占总人数的19.5%,而观看日常直播的类型仅占5.1%,且不乏有3%从来都不看直播的大学生群体。这说明，网络直播营销会极大程度影响大学生在选择观看游戏等娱乐类直播营销的行为，从而使大量时间被挤占。

第五，50%以上大学生的消费行为会受到网络直播营销的影响，仅有5%以下的大学生的消费行为并不会受到网络直播的影响。这说明，网络直播营销在一定程度上可以对大学生的消费行为产生影响。

四、网络直播营销对大学生生活方式的影响

通过分析，网络直播营销对大学生生活方式的影响主要包括以下几点：

第一，在网络直播营销视频的影响下，大学生群体对服饰和美食产品类的购买意愿表现得更为强烈。因此，大学生是否应该在这种购买意愿的影响下避免冲动消费？

第二，在实际购买的过程中，仍有极少数的大学生会因为网络直播营销而产生购买行为。因此，大学生是否应该在实际购买的过程中理性消费？

第三，相较于传统意义上的广告而言，网络直播营销对大学生最具吸引力的地方在于其娱乐性、实用性及双向的互动性。且在此过程中，大学生更倾向于卷入参与式的营销模式。因此，大学生是否应该在观看直播的过程中自觉维护网络直播环境？

第四，绝大多数大学生对网络直播营销商业模式的评价都聚焦于其缺乏对消费者权益保障和评价体系完善方面的内容。因此，大学生是否应该增强自身的维权意识？

第五，在观看网络直播营销的过程中，大学生观看网络直播营销时的频率都相对较高。因此，大学生是否应该合理利用时间？

第六，多数大学生观看网络直播的主要目的是为了娱乐，对自我提升及实用型网络直播营销类型的视频观看较少，且直播类型绝大多数都是以游戏为主，由此我们可以简单得出一个结论：网络直播营销的相关视频在一定程度上挤占了大学生学习的时间。因此，大学生是否应该有选择的观看直播？

最后需要说明的是，因为本课题只抽取了安宁区甘肃农业大学和兰州城市学院的本科在校大学生作为样本来进行研究，因此本课题的结果和代表性都会在一定程度上受到一定的限制。

五、网络直播营销时代下对大学生生活方式的建议

针对近年来网络直播营销的兴起对大学生的生活方式产生的影响，笔者主要为大学生的生活方式提出以下几点建议：

第一，避免产生冲动消费行为。由于网络直播营销主播的口才和商品推荐能力，易使大学生在消费时对主播所推荐的商品产生盲目信任、追求主播同款等心理购买倾向，从而导致大学生在购买商品时易忽略商品的质量和实用性。因此，大学生应避免冲动消费。

第二，明确自身消费需求，理性消费。部分大学生可能会由于对营销主播存在盲目崇拜行为，即被营销主播的人格魅力所吸引，从而产生部分消费支出，且大部分大学生生活费来自父母，额外支出易对大学生形成经济压力。因此，大学生在购买网络直播中的商品时应充分考虑自身的需求，在消费能力允许的条件下购买产品，理性消费。

第三，自觉维护网络直播环境。大学生在观看直播时，可通过互动栏发送弹幕进行自由评论，但缺乏监管机制，直播间秩序混乱。因此，大学生应该注意自己的言行，禁发私人信息和不良言语，与他人共同营造和谐良好的直播营销氛围。

第四，增强自身的维权意识。网络直播平台对于直播中的商品缺乏严格监控，使消费者的消费权益受到侵害而无法被保护。因此大学生应增强自身维权意识，向有关部门对网络直播营销过程中出现的问题积极反映并投诉。

第五，合理安排时间。大学生的首要任务是学习知识和提升自身能力。因此，大学生在观看网络直播营销的相关内容时，应合理分配好自己的时间，以免挤占日常生活中做其他事务的时间。

第六，有选择地观看直播。网络直播具有多样性和领域性，大学生可以观看一些Office办公基础知识和英语发音技巧等与应用型知识相关的直播营销，适度选择消费，提升自身软实力。

六、结语

总而言之，随着网络化商业模式的日益发展，网络直播营销的商业模式也必将在未来的商业营销模式中占据主导地位。基于本研究在未来网络化的商业大环境中，作为大学生在日常生活中受网络直播营销等网络化商业模式的影响，我们应做好自己的时间规划，明确自己的风向标，以正确的价值观和态度来认识新时代的商业模式。而网络直播营销等新潮的商业模式也应该及时根据大学生等消费群体在生活方式上的改变，而及时做好发展策略方面的调整，并在此过程中不断完善自己的发展战略。

参考文献

[1]吴琼，卜斌网络直播下品牌营销问题与对策[J].合作经济与科技，2019（24）：90-91.

[2]罗子盈。论网络直播的现状、问题及对策[J].记者摇篮2019（11）：117-119.

[3]钟风云，牛哲鸣。网络直播对大学生的影响及对策探讨[J]科学咨询（教育科研），2019（10）：36-37.

[4]兰岚，梁婧雯，王一诺关于网络直播营销对大学生消费影响的调查[J].中国商论，2019（13）：87-90.

[5]周国林，伍珈汛，付开放，王宣涛直播平台的商业模式研究--以斗鱼为例[J].上海商学院学报，2019,20（03）：102-112.

[6]王力。移动媒体对当代大学生生活方式的影响研究[J].传播与版权，2019（03）：126-129.

[7]赵小丽，王泽众。网络文化对大学生生活方式的影响[J]河南农业，2019（06）：21-23.

[8]但鸣啸，武峰。网络直播营销对购买意愿的影响实证研究[J]管理观察，2018（36）：41-44.

农产品直播营销现状篇3

1生产现状

1.1机械化作业水平提高为了解决农村劳力转移后，农业劳力紧缺的矛盾，如皋市近年来财政上拿出1500多万元资金用于农机补贴，有力地促进了农业机械的发展，到2013年底全市拥有小麦免耕条播机1万台套，开墒机5500台套，中、大型秸秆还田机1400台套，担架式植保机械450台，小型机动弥雾机8100台，稻麦收割机1600台套，全市2013年小麦免耕机械条播面积达到61万亩，占小麦面积的87%，机开墒面积53万亩，占开墒面积的88%，机械收获面积69.5万亩，占小麦面积的99%，小麦生产基本实现了全程机械化作业。

1.2加工、流动业发达如皋市有众多的粮油营销经济人，常年活跃在城乡粮油市场，起到了农户与粮食加工、流动企业的纽带作用。如皋市粮油购销公司是如皋市最大的一家粮食营销公司，常年小麦销量达到8万～10万t。由于如皋市弱筋小麦品质较好，备受广东、福建等地客商的欢迎，其价格比普通小麦每吨高80～100元。如皋市还拥有2家较大的面粉加工企业，年加工能力达12万kg以上，收获的小麦可就地加工销售。此外，如皋市位于长江三角洲的北翼，处于小麦产、销衔接地带，水、陆、空交通发达，小麦可就地通过廉价的水运销往海内外市场，提升了如皋市小麦的价格竞争力。

2存在的问题

2.1户营规模小如皋市人多地少，人均耕地面积仅0.8亩左右。2013年小麦播种面积为70.155万亩，户均播种面积为2.28亩，小麦户均纯收入751元，占家庭纯收入的1.8%。由于小麦户营规模小，收入占比低，部分农民对小麦生产的重视程度不够，特别是农村劳力转移后，部分麦田出现耕种粗放，放松管理的现象，制约了小麦产量的提高。

2.2抗灾基础薄弱如皋市位于长江下游，小麦生长季节雨水偏多，小麦生产中发生渍害的机率较大。但近年来如皋市麦田沟系配套的面积缩小，一是外三沟清理缺乏有效组织，大部分地区丰产沟年久失修，丧失了排涝功能；二是秋播时部分农户怕花工，麦田不开沟或开尖墒沟，稍降大雨就会出现田间积水。

2.3常规技术到位率不高一是播期偏迟。部分地区水稻品种利用不合理或种植直播水稻，水稻收获迟，腾茬晚，小麦播种时往往错过了适期，难以形成壮苗越冬。二是播量偏高。近几年全市小麦平均亩播量在10kg以上，部分田块达到15kg，过量播种造成群体质量下降，个体发育不壮。三是施肥不当。部分农户偏施腊肥和返青肥，拔节孕穗肥施用比例不高，难以培育壮秆大穗。四是病虫草害防治不及时。特别是2012年部分农户在小麦扬花期遇雨后未能及时喷药防治赤霉病，造成病害暴发，严重降低了产量和品质。

2.4小麦优质难以优价尽管如皋市弱筋小麦品质较好，深受国内市场欢迎，其产品供不应求，但农民销售弱筋小麦的价格与普通小麦相当，没有体现优质优价，因而农民种植优质小麦的积极性受到挫伤，近年来弱筋小麦品种播种面积有下降的趋势。

3发展对策

3.1加大政策支持力度近年来国家良种补贴政策、农资增资补贴政策的落实有力地促进了小麦生产，小麦种植面积稳中有升。但从总体看小麦生产效益仍然偏低，建议各级政府加大对小麦生产者的扶持力度，进一步提高小麦最低收购保护价，提高农资综合补贴和良种补贴标准，以弥补因农机作业成本增加和农业生产资料、种子价格上涨造成的生产成本上升。完善配套相关惠农政策，如良种补贴要与良种的推广应用相挂钩，真正发挥良种补贴的作用；所有农资补贴要与粮食生产者挂钩，让实际种地人享受到补贴政策，以调动他们的种粮积极性。

3.2加快土地流转和农业专业化服务组织建设随着农村城镇化建设速度的加快，农村劳力大量转向二、三产业，务农劳力减少的矛盾日益突出。加快土地流转和农业服务组织建设在新时期显得十分重要。如皋市要按照党的十七届三中全会审议通过《关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》精神，切实做好各种形式流转土地承包经营权工作，发展小麦适度规模经营。要充分发挥现有的专业化服务组织作用，在小麦生产上重点做好农机作业、病虫草害防治等专业化服务，以提高小麦生产技术的到位率。

3.3加强耕地质量和小麦重大灾害应急控制体系建设进一步加大农田水利基本建设，切实做好小麦内外三沟的完善配套，不断提高基本农田的抗旱排涝能力。大力推广测土配方施肥和商品有机肥，保证耕地用养平衡，提高耕地质量。加快农业重大灾害应急控制体系建设步伐，提高防灾减灾能力，做好小麦赤霉病、白粉病、粘虫、蚜虫等重大病虫害和旱、涝灾害的应急控制预案，以提高如皋市农业生产应对自然灾害的快速反应能力。

3.4强化小麦生产技术服务农业技术推广工作要主动适应新时期农村、农业发展的新形势，创新服务方式，切实迈好农技推广的最后一道坎。一是积极开展小麦高产创建。通过小麦示范片、核心方建设，加快科技成果的转化应用，辐射带动大面积生产。二是加强农民实用技术培训。借助职业农民培训、农民实用技术培训等项目的实施，加大小麦生产技术的培训力度，提高小麦生产者的科技素质。小麦生产期间，市、镇农业部门要分阶段应用广播、电视、报刊、杂志等新闻媒体传播技术，指导生产。三是组织农业科技人员到一线解决实际问题。做到科技人员直接到户，良种良法直接到田，技术要领直接到人，努力提高小麦生产技术到位率。

农产品直播营销现状篇4

关键词：新媒体；农产品；营销

依据中国互联网络信息中心的调查统计，截至2016年6月，中国网民规模达到了7.1亿人，我国互联网的普及率达到了51.7%。由此可见，我国的新媒体时代已经全面来临，新媒体时代下的我国农产品营销环境正在出现巨大的变化。所谓新媒体，主要是指在全新的技术支持之下所产生的一种媒体形式，比如，数字杂志、手机短信、微博、微信、数字电影以及触摸媒体等。新媒体是以数字媒体为中心，运用数字化交互性固定或即时移动终端为广大用户提供信息化服务。在新媒体兴起之后，对农产品营销的发展带来了变革的机遇。这就需要对农产品市场营销开展深入分析，从而提出相应的思路。

一、新媒w营销的主要优势

一是与传统媒体比较起来，新媒体能够有效控制农产品营销的成本。新媒体极大地丰富了农产品企业推销产品的方式，而且降低了企业宣传方面的成本。因为电视广告的费用相当高，所以绝大部分农产品可通过新媒体方式加以推广，这是因为新媒体广告具备了成本不高、信息量非常大之优势。农产品企业完全可创建企业网站或者在门户网站上进行宣传，从而便于人们购买所需要的农产品，切实满足其需求。

二是与传统媒体比较起来，新媒体能够提供更多的农产品广告创意。传统意义上的媒体通常均着眼于书籍和报刊上，客户们普遍觉得该宣传方式太过陈旧乏味，只靠语言、文字的表达，客户对于农产品并无直观上的认知。如今社会上更多的是要显示出农产品的安全与放心之特点。新媒体广告可运用视频或者gif动态图等方式向客户宣传自身农产品，可把亲情和爱情等投入到农产品之中，从而让农产品具有更强的生命力，从而给予消费者们以物质上和精神上的能量，以上这些均是传统媒体无法实现的。

三是与传统媒体比较起来，新媒体能够为消费者们提供更好的购买体验。在新媒体出现以前，消费者们在购置某一农产品时，质量好坏完全依靠自身的个人感受，对于传统媒体广告充满疑虑，部分小品牌或者新兴农产品品牌通常都要靠时间上的不断累积，从而得到消费者们的认可。在新媒体时代下，如果把某个农产品产品放到新媒体平台上加以销售，平台上就会出现某类产品之专栏，从而供客户在性价比、口碑以及质量各个方面加以对比，为购买者提供最理想的建议，从而让客户们在最短的时间之中作出选择。一旦消费者对于某类农产品不够熟悉，则可借鉴别的客户提出的建议，不仅便于消费者，而且还能拓展销售市场。使用微博、微信等新媒体技术，能够便于新品牌和新产品及时打入市场之中。

二、新媒体和农产品营销之间的关系

由于现代传播技术的极大发展，现代人所进行的信息活动不管是在内容上还是在形态上均出现了非常大的变化。可以说，信息交互的方式方法正在愈来愈明显地影响到人类的未来发展之路。特别是在新媒体时代下，技术革命和社会变革正在逐步展现正相关之关系。在此理论的基础上应当重新观察人类发展的历史，传播技术已发展至社会生产以及人们生活的各个方面。具体到农产品生产经营活动，其技术的创新拓展与品牌的塑造推广均无法脱离信息传播而单独存在，尤其是在新媒体影响到农产品销售的状况下，极大地影响到我国乡村新媒体传播体系，进而对我国农产品新媒体信息传播的流畅性提出了新的更高的要求。把新媒体和农产品营销彼此联系起来，肯定是非常具有实际意义的农业开发对策。这是由于网络极大地降低了人们使用信息技术的条件，从而让信息与知识之获取变得更为平等，并且给予个人以及企业更加大的市场能量和价值。所以，新媒体和农产品营销相互联系起来，能够爆发出非常大的能量。比如，到2015年年底，仅淘宝网阿里平台中经营农产品的卖家就达到了90万个，所达到的农产品销售额为695.5亿元之多，其中相当一部分是通过新媒体渠道进行销售的。新媒体所具备的技术能力不但完全改变了农产品销售的方式，推动了我国农产品电商业务的发展，也促进了新型农民群体的发展。所以说，通过新媒体来实施农产品营销推广工作。不但能够实现农产品自身价值的提升，而且还能够实现地理上的集聚以及虚拟集群中的耦合，从而在提高农产品产业化能力之时推动区域经济实现新的发展。

三、当前我国农产品新媒体营销中存在的突出问题

一是当前农产品新媒体营销的外部条件还不够成熟。我国新媒体营销起步相当晚，整体基础不够稳固，大部分农产品的生产与销售往往集中于广大乡镇。农村地区因为自身所具有的地理位置、经济等因素的限制，新媒体的普及率相对较低，基础设施也无法跟上步伐，同时一些经济落后的农村地区还会出现网速过慢以及上网不够稳定等问题，从而会对农民群体的农产品新媒体营销造成非常大的不便。二是农产品企业或着普通农户等销售主体对于新媒体营销的认识不够深入。对于农户来说，当前我国大部分农民群众对于新媒体营销依然知之甚少，更不要说去亲自进行尝试了。现实之中的大多数农民群众还是被动地等待农产品批发企业或者个人上门进行收购，缺少积极主动运用各类途径尤其是通过新媒体途径来找到营销新路的认识。同时，农产品企业往往还是依据固有的传统经营方式开展农产品营销，对新媒体营销还不够适应，在接受新事物上的胆量显然有所不足。即便是有部分企业乐于进行尝试，也往往是将一小部分资金投入到其中，从而极大地影响到了新媒体农产品营销的成效。三是农户或农产品企业的新媒体营销技术普遍缺乏。农产品新媒体营销对于销售者的素质要求相当高，不但要求其具有计算机、网络、营销等方面的知识和技能，而且还需要高度熟悉农村地区的实际情况以及农产品的具体特点。相当一部分农民群众的生活方式与价值观尚未做到适应当前网络尤其是新媒体的发展状况，所以在实施新媒体营销中具有极大的难度。因此，我国农产品销售要拓展新媒体营销之路，走出新媒体时代移动网络销售的新路，就一定要切实提高农产品企业或这农民个人的新媒体技术水平。

四、新媒体时代下强化农产品营销的几点思路

（一）建立健全特色化农产品营销信息化网络

新媒体时代下的农产品营销的重要内容之一是创建信息化网络体系。一套健全的信息化网络能够对农产品营销发挥十分重要的作用，特别是在当前我国农产品种植出现诸多信息不对称状况的情况下，建立农产品信息化网络显得极为重要。我国各地方政府应当不断增加网络建设方面的投入，形成具备自身特色的农产品信息化网络，并且不断健全信息化平台之建设，提升企业在电新媒体平台建设中所具有的主体性地位。如今，我国各地纷纷在创建农产品交易类交易平台，然而普遍存在信息更新过于缓慢的问题，以至于未能全面发挥出信息化网络的突出作用，所以各地政府要更加注重农产品信息化网络的健全工作，通过持续增加投入的力度，更好地运用新媒体所具有的便利性。

（二）通过虚实结合实现线上与线下间紧密结合

农产品要实施新媒体营销，就应当全面运用电商平台来组建线上与线下紧密联系的新型平台，从而实现线上和线下农产品销售的精准联结，这样一来即可形成较为完善的农产品营销价值链。使用新媒体实施传播与销售，必须在线下运用具体的行动来加以落实。同时，快速的物流以及便利的实体店销售也会决定线上传播的成效。这类网络虚拟营销兼具实体店体验营销之优势，能够一起为新媒体条件下的农产品营销给予一定的便利。高效化的物流体系以及实体店，能够为广大农产品消费者们的线上购买决策予以必要的参考。农产品企业要合理运用线上和线下手段，尽可能地发挥出新媒体所具有的便利性优势。

（三）运用新媒体实施农产品形象营销

新媒体时代下的各行业竞争异常激烈，信息化的程度变得愈来愈高，企业要合理地运用自身所具有的品牌形象以及产品形象来提升市场竞争力。所以，新媒体时代之下的农产品类企业形象营销对其自身而言正在变得愈加重要起来，而且还会受到相关行业的密切关注，所以为实施合理的形象营销就一定要先开展精确化的形象定位。因此，农产品企业应当为农产品的品牌打造合理的途径，并且为农产品企业找准自身定位，将资源完全集中于培养核心竞争力之中。农产品企业要充分运用好新媒体的优势，把农产品营销升华成为品牌形象层面上的营销，把农产品形象营销升华城为本企业的形象营销，并且通过企业的形象营销来推动农产品的销售工作，进而提升本企业的竞争力。农产品营销中应用运用新媒体来广告，在此过程中应当结合如今的主导消费观与消费习惯、现代人价值观等。

（四）加强新媒体营销人才队伍建设

新媒体营销对于农产品企业的发展来说具有极其重要的作用，而新媒体营销之实施则建立于比较健全的营销网络当中。我国的农产品企业应当强化市场营销过程中信息化网络基础设施的建设工作，不断推动本企业的信息化创建工作。当然，农产品企业之间的竞争还体现在人才间竞争上。农产品企业应当注重于培养专业化新媒体营销人才队伍，要让每一位销售人员熟练地应用新媒体技术，从而在接受客户信息时能快速向其反馈最新信息，进而提升新媒体销售活动之城效。农产品企业在创建新媒体营销人才队伍时还应创建网络危机应对体系。这是由于如何处置新媒体时代下的网络危机显得极为重要。信息化时代下的农产品企业一旦无法妥善处理好危机就会面临失败。所以，农产品企业应当高度重视新媒体所带来的各类威胁，创建完善的危机处置体系，确保新媒体营销工作能够得到顺利实施。

结束语

综上所述，新媒体时代下，农产品与信息之间具有密不可分的关系。信息技术的不断发展通过微博、微信等新媒体客户端将农民群众、新鲜农产品与广大消费者进行紧密联系，运用移动信息化平台呈现出各类农产品信息的最新图片、全面文字描述以及推广信息等，从而农产品新媒体营销变得更为深入人心。笔者坚信，今后随着新媒体技术的继续发展，必然会完完全全得改变农产品营销的现状，实现新的更大的飞跃。

参考文献：

[1]杨盛琴，罗爽.农产品网络营销发展对策研究[J].中国商贸，2012（11）

[2]李萍.谈新经济时代企业市场营销战略思想的构建[J].中集体经济，2013（10）

[3]齐讯.新媒体背景下的市场营销工作探究[J].商，2013（21）

[4]孟秀燕.论新媒体时代下企业营销方式的转变[J].市场周刊（理论研究），2014（01）

[5]刘小三.互联网思维下的新媒体营销探析[J].互联网天地，2014（05）

[6]李国英.“互联网+”背景下我国现代农业产业链及商业模式解构[J].农村经济，2015（09）

农产品直播营销现状篇5

关键词:农产品品牌品牌设计

在市场经济条件下,农产品品牌作为农产品生产与经营者参与市场竞争的必要手段,发挥着不可估量的重要作用。企业要想做大做强,必须实施有效的经营战略,品牌战略是经营战略的核心,而搞好品牌战略的第一步就是确立一个好的品牌。企业无论位于何处,规模有多大,所有的信息都浓缩在品牌上面,人们用品牌来表述关于企业、产品的各个方面。企业发展的快,则品牌知名度高,企业发展的好,则品牌美誉度高。品牌如影随形,作为一个有特殊意义的符号,不断向社会传递各种信息。同时,品牌作为一项重要的无形资产也在不断地增值。

在我国,近年来随着市场经济的发展,农产品的市场化程度愈来愈高,农产品的品牌化倾向也正呈现出日益明显之势。广大农产品生产与经营者在实践中逐渐体会到品牌经营的好处,显现出较高的积极性。然而与工业品相比,无论在产品研发、品牌建设、渠道拓展、促销管理还是在售后服务等有关领域均有很大的距离,尤其品牌建设环节,相关差距不能小视。尽管农产品有自身的特殊性,品牌化道路的时间相对短暂,自身取得的经验不是很多,但通过观察和总结,认真加以研究,有助于更好地开展农产品品牌工作及提高其市场竞争力。

一、农产品品牌设计现状及存在的主要问题

经过市场经济的洗礼,我国农业企业的品牌意识总体上比过去普遍增强,在品牌经营领域取得了较大的成绩。随着龙头企业的发展壮大、农村合作经济组织的不断兴起及农户经营方式的逐渐转变,品牌化正成为一种不可逆转的趋势。然而在实践中还存在着许多现实的问题,一定程度上影响着企业的竞争力的提高。需要说明的是,品牌一般来说包括名称和标志两部分,因标志往往属于艺术设计范畴,所以本文中的品牌设计主要关注于具有代表性的品牌名称设计。

从品牌产生的角度,农产品品牌主要有两种设计方式,一种是“地域名称+产品名称”,这种状况在现实中广为存在,颇具典型性,比如,烟台苹果、(安徽)砀山梨、(陕西)大荔西瓜、(河南)信阳毛尖、(辽宁)盘锦大米、吐鲁番葡萄、赣南脐橙、茅台酒等等,都反映出产品和地域紧密联系在一起,二者互相衬托,经过长时间的发展,相关产品在市场上比较容易受欢迎,这是一种传统的方式;另一种方式就是直接给产品设计一个富有个性的新名称,比如大仓面粉、老庄户大米、五粮液酒、乐百氏纯净水等。可以看出,农产品因为与地理位置、历史及自然条件、种植习惯等紧密相关,一些产品在品牌运用的角度和地域名称联系在一起,容易形成自己的特色。许多农产品申请了证明商标、集体商标或地理标志认证,在一定程度上有助于产品的生产销售。上述两种品牌设计方式也可以融合,既能获得地域带来的一般收益,又能通过自身的努力获得额外的收益,这是一种非常理想的方式;而对于没有明显优势的农产品而言,往往要立足于走品牌自力更生的道路,也就是要创设品牌。从以上最新商标注册情况来看,很难找出比较理想的商标——既能够反映产品特点,又具有很好的传播性。有些甚至让人感到不可捉摸,比如“百年老中医”、“铁源香旺”、“金忠电脑猪”等;只有少数几个商标的意味比较浓,如“冠益乳”、“干脆点”、“一家人”、“猪之星”等。尽管有英文商标,表面上看具有国际意识,比如“DSW”、“OUKE”等,但从设计来看,让人难以识别记忆,不能说具有表现力。通过对以上商标及一些品牌观察发现,我国农产品品牌在设计方面存在若干问题:

(一)意义不明显。多数品牌本身难以说明要表达的意义与内涵是什么,和产品之间难以建立一种必然的联系。多数品牌仅仅停留在品牌最基本的识别意义上,因而势必造成品牌联想性差,推广难度大。如“健康红”、“迷客乐”、“仙林”等商标可用在各种产品上,不能体现出针对性。因而产生不了诸如“五粮液”是酒、“娃哈哈”是儿童用品这样一些优秀品牌的传播效果。

(二)设计思想简单。有些品牌名称选用人名(如徐勤海)地名(如高钱),但由于本身不知名,所以品牌推广难免要慢很多。一般意义上应慎用人名及当地村组名称,乃至当地的小山小水名称。好的品牌应该起到对产品销售的引领作用,而不是简单的相随。

(三)品牌的基本特点未能充分展现。一个好的品牌一定要易认易读易记,具备这种基础才能方便传播,而且更有价值的是,很少的品牌投入就能获得较好的传播效果。如“鲁花”花生油,这一品牌尽管用语简单,但产地信息、产品性质与色彩都表现出来了,简洁而富有魅力。

(四)品牌的内涵挖掘不够。品牌设计不能仅仅关注产品的自身,或生产经营者的思想、倾向及爱好。毕竟产品是要走向市场,要经顾客挑选、感觉、评判,从而关系到生产经营者的最终效益。“老蜂农”作为蜂蜜品牌,通过养蜂的老人这一形象,把产品的特点升华了;“农夫山泉”不仅是水,而且代表的是返璞归真这样一种生活方式。所以品牌的提炼精当把产品直接推向一个高远的境地。

由于以上不足或存在的一些问题,势必造成相关品牌传播难度加大。反映出部分生产经营者的品牌意识还不是很强,在驾驭与适应市场的手段与方法方面有待改进。2006年3月至9月,全国范围内开展了一项“中国农产品品牌建设现状”的调查,调查结果显示农产品品牌建设主体在品牌建设的基础认知层面还广为欠缺,需进一步提高。笔者曾在2009年春季到陕西甜瓜种植基地——西安市阎良区做过调研,甜瓜在那里种植已有十余年历史,种植面积超过5万亩,产品已销往国内多个省份,甚至出口到俄罗斯等国家,然而以合作社为主导的品牌仅有三个,并且品牌建设手段单一,总体上品牌理念与营销策略尚处于初级阶段。